طرق أقل سافرًا: 7 مؤسسين أنشأوا مشروعًا تجاريًا وفقًا لشروطهم الخاصة
نشرت: 2019-12-17حتى الآن ، ساعد Shopify أكثر من مليون من أصحاب الأعمال المستقلة في تحويل ما هم فيه ، إلى عمل تجاري. على مر السنين ، تعلمنا أنه على الرغم من أن كل رحلة فريدة من نوعها ، إلا أن هناك قاسمًا مشتركًا موجودًا في التغلب على التحديات غير المتوقعة ، وإطلاق مسار المرء الخاص ، وقيادة التغيير الذي يخلق اتصالًا بين مجتمعنا المتنوع من المؤسسين.
كان البودكاست الأسبوعي الخاص بنا Shopify Masters مكانًا لأصحاب المتاجر لمشاركة قصص غير مروية حول رحلتهم والدروس التي تعلموها على طول الطريق. كما أنها موطن للمحادثات الصريحة حول الجوانب الأقل بريقًا لبناء الأعمال التجارية ، بما في ذلك الأخطاء والإخفاقات.
كل أسبوع ، نتعرف على كيفية متابعة التجار لبدء أعمالهم على الرغم من القيود والاتفاقيات. نسلط الضوء هنا على سبع من هذه المحادثات من التجار الذين كسروا القالب لبناء أعمالهم على طريقتهم الخاصة.
1. العمل بدوام كامل أثناء بناء وتوسيع نطاق عمل مربح
من الحلقة 234: كيفية أتمتة عملك بأسرع ما يمكن
يتمتع رواد الأعمال بسمعة طيبة لكونهم يجازفون بالمخاطر ويقفزون أولاً في أعمالهم. لكن ريمي سيلفا من شركة Blank Tag وجد متعة في الحصول على وظيفته اليومية وشركة الملصقات من خلال تطوير مهاراته في العمل وتطبيقها على أعماله الجانبية. من إعادة الاستهداف إلى الأتمتة ، حقق ريمي تدفقًا من ستة أرقام مع شركة Blank Tag مع شريكه في الحياة والعمل ، Alondra Carbajal.
تعرف على المزيد: كيفية البحث عن شريك تجاري
ريمي حول الانسجام بين العمل والحياة:
"يتعلق الأمر فقط بالنقطة التي إذا لم يعد بإمكاني الحفاظ على وظيفتي وعملي ، فعندئذ يجب أن أفكر حقًا في الخيارات. لكن في الوقت الحالي ، وصل الأمر إلى الحد الذي لا يزال بإمكاني إدارة كليهما. أنا أستمتع بكليهما حقًا. وظيفتي اليومية في الواقع مثيرة للاهتمام حقًا. أنا أعمل مع فريق من الأشخاص الذين يتمتعون بذكاء خارق وهم يحفزونني ".
"الكثير من الأشياء الصغيرة التي تزعج الأعمال وتستغرق الكثير من الوقت ، يمكنك في الواقع أتمتة أو بناء عمليات حولها. لقد تتبعت كل الأشياء التي أفعلها في عملي وكم من الوقت يستغرقه ، ثم رأيت كيف يمكنني أتمتة ذلك. في بعض الأحيان نبني أيضًا عمليات حوله حتى يتمكن العملاء من القيام بذلك بأنفسهم ".
—ريمي سيلفا ، شركة Blank Tag Co
استمع إلى الحلقة كاملة هنا:
2. صعود الشركة الذي أطلق خط أزياء جديد
من الحلقة 238: لماذا كان ماجستير إدارة الأعمال مهمًا لهذا المؤسس
بصفتها خريجة ماجستير إدارة الأعمال ، أمضت سالي كريستسون قدرًا كبيرًا من حياتها المهنية في تعلم الطرق التي يمكن للشركات من خلالها تحسين سلسلة التوريد والعمليات الخاصة بها. طوال حياتها المهنية في الشركة ، لاحظت سالي نقصًا واضحًا في الملابس الأنيقة والنابضة بالحياة المناسبة لملابس العمل النسائية. بدون أي خبرة في صناعة الأزياء ، قررت Sali إطلاق ARGENT ، وهو خط ملابس مصمم ليلائم موقف وطموح النساء اللواتي يرتدينها. يمكن رؤية قطع ARGENT على أمثال هيلاري كلينتون ومؤسسة Glossier Emily Weiss.
سالي عن سبب كون التجربة المباشرة لا تقدر بثمن:
أعتقد أن المسار الوظيفي لأي شخص يجب أن يكون مرتبطًا بكيفية عمله. الطريقة التي أزدهر بها في أي بيئة أو أي دور هي من خلال امتلاك فهم شامل لكل ما أحاول القيام به. عندما تابعت ماجستير إدارة الأعمال ، كان الأمر يتعلق بتعلم الأعمال بشكل كلي. اكتساب المزيد من الخبرة العملية وتوسيع شبكتي وقضاء المزيد من الوقت في وظائف مختلفة والتعلم. بالنسبة لي ، التعلم المباشر لا يقدر بثمن وكانت تجربة لا تصدق. لقد حصلت بالفعل على العمل في شركة Daimler. ذهبت إلى ألمانيا وعشت هناك لمدة عام خجول وتعرفت على الأعمال التجارية الدولية بشكل مباشر. ثم عادت وحصلت على هذا الدور في شركة Cisco ، وهي عبارة عن ماجستير في إدارة الأعمال تقريبًا بالإضافة إلى ماجستير في إدارة الأعمال. لقد قضيت ستة أشهر في التخطيط ، وستة أشهر في عمليات المنتج ، وستة أشهر في عمليات التصنيع ، وستة أشهر في إدارة الموردين وبدأت العمل في مشروع مشترك قمنا به مع الصين.
هذه التجربة لا تقدر بثمن ، من ماجستير إدارة الأعمال إلى تجربة العالم الحقيقي ثم إلى ARGENT ، طورت علاقات ، وكان لدي إحساس بالسيطرة ليس فقط على الموضوع ولكن أيضًا على نفسي. أعتقد أن فهم أسلوب القيادة الخاص بك وامتلاك فهم عميق للنقاط العمياء الخاصة بك أمر بالغ الأهمية لتكون ناجحًا كرائد أعمال. إن أخذ كل ذلك في ARGENT يهيئني حقًا للنجاح أو قدر الإمكان. لا يعني هذا أن أي مسار خاطئ ، هذا فقط طريقي بناءً على طريقة عملي.
—صالي كريستسون ، أرجنت
استمع إلى الحلقة كاملة هنا:
3. إطلاق T- ناقص عامين
من الحلقة 235: لماذا استغرق إطلاق هذا المؤسس عامين
في بعض الأحيان ، يبدو طرح فكرة في السوق بمثابة سباق مع الزمن. ولكن بالنسبة لميل ويلز ، فإن إطلاقه لمدة عامين كان يستحق الوقت. أرادت ميل أن تصنع ملابس سباحة مختلطة شاملة مستوحاة من تصميمات من عشرينيات القرن الماضي - أرادت أيضًا العثور على مُصنِّع محلي لضمان إنتاج المنتجات على نحو مستدام. قبل إطلاق Beefcake Swimwear على Kickstarter ، انتقلت ميل من خياطة كل قطعة إلى صنع النماذج الأولية مع الشركة المصنعة لها عن طريق إرسال عينات إلى أكثر من عشرة أفراد للعثور على ما يناسب أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
ميل على أهمية أخذ وقتك:
بالنسبة لي ، كان الأمر بطيئًا جدًا لأنني حقًا في البحث وأحب أن أعرف ما الذي أقفز فيه قبل أن أقفز بالفعل. لذلك كان جزء من ذلك مجرد أسلوب شخصي. لم أكن مثل الكفاح لمدة عامين. لقد كان البحث والقيام بكل هذا في أوقات فراغي بينما كنت أعمل في مؤسسة غير ربحية كعملي اليومي. لذا فإن تخصيص الوقت في ذلك الوقت الذي يمكنني فيه كان أيضًا جزءًا من سبب استغراقه وقتًا طويلاً.
بالنسبة لي ، أردت فقط التأكد من أنني فعلت ذلك بشكل صحيح. لقد اهتممت حقًا بالأشخاص الذين سأصنع لهم ملابس السباحة هذه وأردت أن أفعل ذلك على نحو مستدام. وأن تنمو ببطء. لم يكن الأمر يتعلق بالفعل بجني الأموال ، بل كان يتعلق بالقيام بذلك والقيام به بشكل صحيح.
—ميل ويلز ، مؤسس Beefcakes Swimwear
استمع إلى الحلقة كاملة هنا:
4. الفنان وراء عمل تعليمي عبر الإنترنت
من الحلقة 214: بيع الدورات وبرامج العضوية على Shopify
عندما رفضت دانييل سبورج فرصة إكمال درجة الماجستير ، لم تكن تخطط لبدء عمل تجاري. بدون خطة للمستقبل ، لم تقع دانييل في الصورة النمطية للفنانة الجائعة لكنها استمتعت بالصياغة. أصبحت دانييل مفتونة بالتطريز. شيء يتعلق بحقيقة أن الإبرة والخيط ويديها هي كل ما تحتاجه لإنشاء شيء جديد ، مما دفعها إلى مزيد من العمل في الحرفة. ثم حولت دانييل تطريزها إلى منتجات مثل العقود والإكسسوارات المنزلية وأطلقت مجلس Merriweather. عندما حولت دانييل حرفتها إلى مهنة ، أرادت أيضًا مساعدة الحرفيين الآخرين في العثور على حريتهم الإبداعية من خلال تقديم دورات عبر الإنترنت. خطوة لم تجعل عملها نجاحًا ماليًا فحسب ، بل تسمح أيضًا للآخرين ببناء وإنشاء شيء خاص بهم.
دانييل حول بدء عمل بدون خطة :
عندما بدأت عملي ، كان ذلك حقًا من مكان لا توجد فيه خطط. كنت في الكلية وكنت قد خططت للذهاب إلى كلية الدراسات العليا ، وفي اللحظة الأخيرة ، عشية التخرج ، قررت عدم الالتحاق بكلية الدراسات العليا. لم يكن لدي أي خطط. قررت أن أبدأ عملي لأن هذا شيء كنت دائمًا مهتمًا به وكنت أبحث عنه طوال سنتي الأخيرة. قررت أن أذهب إليه فقط لأنه لم يكن لدي أي شيء آخر أفعله. كنت أصنع كل أنواع المنتجات المختلفة ، وأحاول فقط أن أرى ما الذي قد يصل إلى الأرض وما الذي أحب القيام به. أعتقد أن هذه خطوة مهمة يجب على الكثير من الناس اتخاذها - مجرد تجربة الأشياء ومعرفة ما ينجح والتكيف من هناك.
كنت أصنع الكثير من منتجات الخياطة وأربطة القماش ومشاريع الخياطة المختلفة ، وقررت للتو أنني أريد حقًا أن أكون فقط للتطريز. كان هذا هو الشيء الرئيسي الذي أحب القيام به وكان الشيء الذي شعرت به أكثر من غيره. بمجرد أن أقطع الأشياء الأخرى ، كنت قادرًا حقًا على التركيز على تلك المشاريع المطرزة والقيام بالمزيد منها ، وتطويرها بشكل أفضل ، والقيام بها بشكل مختلف ، والقيام بها بشكل أفضل مما كنت أفعلها ، وتسويقها بشكل أفضل. يتعلق الأمر بإيجاد هذا المكان المناسب والبحث فيه.
—دانييل سبورج ، مجلس Merriweather
استمع إلى الحلقة كاملة هنا:
5. الأعمال المولودة من الحمل والأمومة
من الحلقة 205: المنتجات الرقمية المجانية هي العمود الفقري لاستراتيجية تسويق المحتوى هذه
على الرغم من حصولها على وظيفة بدوام كامل وكومة من المشاريع الجانبية المهجورة ، إلا أن ألكسندرا إيدنز لم تتردد أبدًا في الحلم بأفكار تجارية جديدة. ولكن لم تكن ألكسندرا تستعد لمجيء ابنها حتى تعلمت لأول مرة عن عقلية النمو ، التي أشاعها الأستاذ كارول دويك ، وبدأت في البحث عن طرق لتشجيع مرونة مماثلة لدى أطفالها. لسوء الحظ ، بعد البحث في السوق وجدت أن هناك عددًا قليلاً جدًا من المنتجات المناسبة المتاحة. ألهمها هذا الاكتشاف ورحلة الأمومة لإطلاق Big Life Journal مع زوجها - سرعان ما أصبح مشروعها الأكثر نجاحًا حتى الآن.
الكسندرا حول المرونة في ريادة الأعمال:
ولدت فكرة Big Life Journal في عام 2016. وذلك عندما كنت حاملاً بطفلنا. زوجي هو أحد مؤسسي - نقوم بذلك معًا. كنا نتوقع طفلنا الأول ، وكنا نجلس ونجري محادثات حول كيف أردنا تربية أطفالنا ، وما نوع المهارات والمواقف والعقلية التي أردنا غرسها في ابننا.
هذا هو الوقت الذي اكتشفنا فيه "عقلية النمو" ومدى أهمية البدء مبكرًا. كنا نبحث عن أدوات مختلفة من شأنها أن تكون مفيدة للآباء للمساعدة في تربية الأطفال على هذا النوع من العقلية ، وفي تلك المرحلة ، لم يكن هناك شيء متاح. لذلك قررنا أن نصنع شيئًا ما.
في تلك اللحظة ، كنت أعمل في شركة وكان زوجي أيضًا. لكنني كنت أفعل الكثير من الأشياء الجانبية. كنت أبدأ العديد من الأعمال التجارية المختلفة في مجالات مختلفة ، وكلها كانت تفشل واحدة تلو الأخرى. لكن بالنسبة لي كان الأمر يتعلق بالتجربة فقط ، كنت سأجرب أشياء جديدة ، وأحاول أن أجد ما سأهتم به. لم أعتبر هذه الإخفاقات شيئًا شخصيًا أبدًا ، ولم يسحقوني أبدًا. كان الأمر يتعلق أكثر ، "أوه هذا مثير للاهتمام. هذا لم ينجح. لنجرب شيئًا آخر ".
—الكسندرا إيدنز ، بيغ لايف جورنال
استمع إلى الحلقة كاملة هنا:
6. بناء شركة تجميل حديثة التخرج
من الحلقة 240: كيف تم إطلاق صندوق اشتراك Beauty عبر مجموعات Facebook
ما كانت تفتقر إليه بيلي بالوغون في الخبرة العملية كانت تتمتع به من حيث الشغف والخبرة. بصفتها من أشد المعجبين بمنتجات التجميل ومستحضرات التجميل ، كانت بيلي مساهمًا متكررًا في مجموعات Facebook ، حيث كانت تناقش أحدث ما تم التوصل إليه في مجال المكياج والعناية بالبشرة. بصفتها خريجة حديثة في عام 2017 ، قررت بيلي تحويل اهتمامها إلى عمل تجاري وأخذت زمام المبادرة من خلال إطلاق صندوق اشتراك خاص بها. تحت العلامة التجارية Tribe Beauty Box ، تقوم Bili برعاية وعرض أحدث المنتجات من شركات التجميل الجديدة والمستقلة. على الرغم من اعترافها بأنها لا تزال تتعرض للترهيب من حين لآخر من قبل البائعين القدامى الذين يتمتعون بخبرة واسعة في الصناعة ، إلا أن بيلي تمهد طريقها الخاص. لقد استثمرت باستمرار في إقامة حوار مباشر مع مشتركيها وعملائها ، وهو نهج ساعدها في بناء علاقات قوية والحفاظ على نمو متسق وصحي.
بيلي حول كيف أن افتقارها للخبرة يدفعها إلى العمل بجدية أكبر:
أود أن أقول إن عمري ، وحده ، هو أحد أكبر مخاوفي من عدم الأمان. معظم العلامات التجارية التي أعمل معها ، والعلامات التجارية التي أعرفها شخصيًا ، ومديروها التنفيذيون أكبر سناً بكثير ، ومديرو التسويق أكبر مني بكثير ، لذلك كان القدوم إلى الفضاء دون معرفة أو خبرة سابقة في صناعة التجميل أمرًا مخيفًا للغاية . ولكن هذا هو المكان الذي تمكنت فيه من إجراء بحثي واستخدام عيوب حقًا كمزايا. تمكنت من فتح الأرضية ، وإنشاء مجتمع حيث أقوم بتثقيف عملائي. وقد علموني أيضًا. إنه حوار مستمر ، وهكذا كنا ننمو.
عندما تبدأ في إنشاء مربع اشتراك ، من الأفضل أن تكون لديك علاقات سابقة مع العلامة التجارية ولديك خبرة سابقة في المجال. بصراحة ، لم يكن لدي أي شيء على الإطلاق. أعطتني حقيقة أنني لم أكن أعرف ما يكفي من هذا الدافع لإجراء الكثير من البحث على الأرجح. لم أكن أتعلم أسس الصناعة فحسب ، بل كنت أتعلم أيضًا الاتجاهات والتوقعات. أنا دائما على اطلاع على هذه الأشياء. لقد تمكنت أيضًا من الخروج وأن أكون صادقًا جدًا مع المشتركين في قناتي وأقول "مرحبًا يا رفاق ، هذا ما أنا عليه. هذا ما فعلته قبل امتلاك Tribe Beauty Box ، وهذه هي رؤيتي للصندوق. " أي أسئلة لدي ، أطرح على المشتركين.
—بيلي بالوغون ، Tribe Beauty Box
استمع إلى الحلقة كاملة هنا:
7. إنشاء شركة مفروشات بدون خبرة سابقة في الصناعة
من الحلقة 232: نموذج العمل البسيط المستخدم لبناء مشروع بقيمة 2.4 مليون دولار
قبل إطلاق Sheets & Giggles ، كان Colin McIntosh مكرسًا بشدة لوظيفته اليومية في شركة تقنية ناشئة ، ولكن بسبب بعض التغييرات المفاجئة في الشركة ، تم تسريح Colin. في خضم التحول المؤسف للأحداث ، وجد كولن جانبًا إيجابيًا - فقد قرر أن الوقت قد حان للاستثمار في نفسه وبدء مشروع خاص به. على الرغم من عدم وجود أي خبرة في صناعة الأسرة ، كان كولن واثقًا من خبرته في النماذج الموجهة مباشرة إلى المستهلك وقرر تطبيق معرفته على منتج سهل التصنيع. من خلال إيجاد مادة مستدامة وأكثر تنفسًا ، ركز كولين على الفراش المصنوع من الأوكالبتوس ، وسرعان ما وجد نفسه يرفع من حجم مبيعات Sheets & Giggles إلى أكثر من 2 مليون دولار في المبيعات.
كولين عن البدء برؤية قوية:
"كانت معياري الأولية عبارة عن منتج مادي ، وسلسلة توريد منخفضة التعقيد ، وسوق سلع ضخمة ، وسوق مجزأ للغاية مع عدم وجود قائد في السوق يمكنني التخلص منه دون تمايز أو ولاء للعلامة التجارية عبر الصناعة. وشيء كان إلى حد كبير في البيع بالتجزئة المادي تقليديًا ويمكنني أن أساعد في إحضاره عبر الإنترنت باستخدام نموذج البيع المباشر للمستهلك.
لقد بحثت في جميع مواقع الويب التي أمتلكها ، وامتلكت sheetsgiggles.com ، لأنني أشتري المجالات كلما فكرت في فكرة عمل ، وكنت قد فكرت في أن هذا قد يكون قبل عام ، والفراش يلائم المعايير تمامًا تقريبًا. لكن هذا لا يعني أنه الشيء الوحيد الذي فعل. لقد كان فقط النموذج الذي تم إغلاق النموذج تقريبًا تمامًا وكان لدي اسم علامة تجارية رائع له. شعرت أنني أستطيع بناء علامة تجارية تعكس شخصيتي.
—كولين ماكنتوش ، Sheets & Giggles
استمع إلى الحلقة كاملة هنا:
افتح الميكروفون: ماذا تود أن تسمعه على Shopify Masters؟
لدي حب عميق للبودكاست. إنها طريقة حميمة بشكل فريد لكنها غير متداخلة بشكل غريب لمشاركة القصص التي لا توصف والتجارب الشخصية. في Shopify ، يمنحنا البودكاست الرائد لدينا طريقة للاحتفال بأصحاب الأعمال الذين تمكنوا من التنقل في رحلة ريادة الأعمال المحفوفة بالمخاطر في بعض الأحيان - كل ذلك مع منحهم منصة لمشاركة ما تعلموه مع مؤسسي المستقبل.
في كل عام ، نبحث عن طرق يمكننا من خلالها إضافة عمق إضافي للبودكاست. لذا نود أن نسألك ، مستمعنا: من تود أن تراه كضيف؟ ما هي الصناعات التي يجب أن نتعمق فيها بعد ذلك؟ ما أنواع المحادثات غير المسموعة التي يجب أن نشاركها في العرض؟
اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه. شكرًا جزيلاً على الاستماع ، وسنراكم في عام 2020.