أفضل استراتيجيات التسعير Shopify - هل سعرك صحيح؟

إذا كانت هناك إستراتيجية تسعير عالمية واحدة ، فسيكون البيع عبر الإنترنت أمرًا بسيطًا حقًا. كل ما عليك فعله هو تعلم تلك القاعدة الفردية وعدم الخروج عنها أبدًا. ولكن بفضل منصات البيع والأسواق المتعددة ، هناك خوارزميات مختلفة تملي استراتيجيات تسعير مختلفة. عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات إعادة التسعير الخاصة بـ Shopify ، فقد قمت بتغطية RepricerExpress.

أولاً ، إتقان نفقاتك لفهم أي استراتيجية تسعير Shopify مناسبة لك

قبل أن تبدأ في تطبيق استراتيجيات إعادة التسعير ، يجب أن يكون لديك فهم شامل لإيراداتك ونفقاتك. إذا لم تقم بذلك ، فقد تحصل أيضًا على رهن عقاري بقيمة مليون دولار براتب مكون من رقمين.

لحسن الحظ ، لا يوجد سوى عدد قليل من العوامل التي يجب مراعاتها.

• المنتجات: ستحتاج إلى حساب جميع التكاليف التي تتعلق بمنتجاتك ، بدءًا من المبلغ الذي تدفعه لكل قطعة من الشركة المصنعة أو المورد إلى المبلغ الذي تدفعه لشحن هذا المنتج إليك ثم إلى المستودع أو الشحن مركز.
• رسوم Shopify: البيع على Shopify ليس مجانيًا ، لذا قم بعمل جدول بيانات بمصروفاتك الشهرية والسنوية المتغيرة ، مثل رسوم المتجر ورسوم المطور ورسوم البرنامج المساعد والمزيد.
• الإيفاء : سواء كنت تتعامل مع 90 ٪ من الوفاء بمفردك أو تدفع لشخص ما للقيام بذلك نيابة عنك ، تأكد من أن لديك هذه الأرقام بالأبيض والأسود عند تحديد استراتيجية إعادة التسعير Shopify الأفضل بالنسبة لك.
• متفرقات: تشمل هذه التكاليف أشياء مثل تكاليف المجال ، وتكاليف التسويق والإعلان ، وتكاليف التخزين ، ورواتب الموظفين ، والأجهزة والبرامج ، وأي شيء آخر تضعه في متجر Shopify الخاص بك لإبقائه قيد التشغيل.

بدون استراتيجية تسعير Shopify مربحة ، قد ينتهي بك الأمر إلى خسارة المال.

الإستراتيجية 1: تسعير جاذبية مميزة

ستاربكس هو أحد المتاجر التي تقدم أسعارًا ممتازة بشكل ممتاز. من المؤكد أن قهوتهم ليست الأفضل في العالم ، لكنهم يسعرونها كما لو أنها كذلك. والناس يدفعونها عن طيب خاطر. لماذا ا؟ لأنها تميل إلى مساواة الأسعار الأعلى بالجودة الأعلى.

ومع ذلك ، يمكن أن تأتي استراتيجية إعادة التسعير هذه مع عيب: فأنت تخاطر بإبعاد العملاء الذين لا يعتقدون أن القيمة تساوي السعر. إذا حدث ذلك ، فمن المحتمل أن يلجأوا إلى منافسك الذي يقدم أسعارًا أقل.

الإستراتيجية 2: التسعير ديناميكيًا

الإستراتيجية المعاكسة للتسعير المتميز هي التسعير الديناميكي ، مما يعني أنه مهما كانت الأسعار التي يحددها منافسوك ، فإنك تذهب إلى الأسفل قليلاً. تجذب إستراتيجية إعادة التسعير هذه المشترين الذين يبحثون عن صفقة وتميل إلى ارتفاع معدلات الاستحواذ والتحويل.

ولكن إذا لم يتم تنفيذها بعناية وبشكل صحيح ، فإن إعادة التسعير الديناميكي ينتهي بها الأمر في سباق نحو القاع. إلى أي مدى ترغب في تسعير منتجاتك قبل أن يؤثر ذلك سلبًا على علامتك التجارية وهامش الربح؟

هناك عامل آخر يجب الانتباه إليه وهو جعل المشترين يوازنون بين الأسعار المنخفضة والجودة الرخيصة. لا أحد يتسوق في متجر الدولار يتوقع أن تدوم المنتجات لسنوات ، إنهم يتسوقون هناك لأنها رخيصة. هل تريد سمعة متجر الدولار؟

الإستراتيجية 3: مطابقة الأسعار

إن العيش في منطقة وسطى بين هاتين الاستراتيجيتين الأوليين لإعادة التسعير هو مطابقة الأسعار ، حيث تقدم للمشترين أسعار منافسيك إذا قاموا بالشراء منك (أو حتى استرداد الفرق إذا وجدوا نسخة أرخص من نفس المنتج).

تتمثل أكبر فائدة لاستراتيجية إعادة التسعير هذه في تقليل المخاطر التي يتعرض لها المتسوقون المحافظون ، ولكن سيتعين عليك التفكير مليًا إذا كانت هوامش ربحك قادرة على التعامل مع هذا الأمر. سترغب في أن تكون قادرًا على المنافسة ، ولكن ليس على حساب تقديم منتجات باهظة الثمن بأسعار رخيصة ومخفضة للربح.

الإستراتيجية 4: تسعير نفس أسعار الشركة المصنعة

إذا كنت تريد إستراتيجية إعادة تسعير بسيطة لـ Shopify ، فإن استخدام سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) هو السبيل للذهاب. لا يتطلب الأمر أي تفكير أو مداولات ، فكل ما عليك فعله هو استخدام الأسعار التي حددها المصنعون.

يعتبر شاي أريزونا المثلج مثالًا رائعًا على ذلك ، حيث يتم طباعة سعره مباشرة على علبهم ويتدفق المشترون على هذه العلامة التجارية لأنهم يعرفون أن السعر هو نفسه بغض النظر عن مكان شرائه. ولكن إذا اخترت استراتيجية التسعير هذه ، فتأكد من ابتكار طرق أخرى لتمييز نفسك.

الإستراتيجية 5: تسعير حجر الأساس

استراتيجية إعادة التسعير البسيطة الأخرى هي التسعير الأساسي ، حيث يمكنك ببساطة مضاعفة سعر الجملة لمنتجك واستخدامه كسعر التجزئة. إنه أمر رائع لأنه يمكنك تطبيقه على مخزونك بضربة واحدة ، ولكن الخطر الأكبر هو استخدام تسعير حجر الزاوية على المنتجات التي قد ينتهي بها الأمر بمبالغ هزلية عند مضاعفتها.

الإستراتيجية 6: الترميز بناءً على النسبة المئوية

تُعرف هذه الإستراتيجية أيضًا باسم تسعير التجزئة وتتضمن استخدام نسبة مئوية لترميز أسعار منتجاتك. يتطلب الأمر قدرًا من الرياضيات أكثر قليلاً من التسعير الأساسي لأنه بدلاً من المضاعفة المباشرة ، فأنت تقوم بتطبيق نسبة مئوية محددة ؛ قد تختلف هذه النسبة أيضًا بناءً على المنتجات التي تعمل بها. ستتمتع بقدر كبير من التحكم في السعر النهائي ولكن معرفة النسبة المئوية التي يجب ترميزها غالبًا ما يكون هو صانع الفرق.

الاستراتيجية 7: إعادة التسعير على أساس علم النفس

قد يتطلب هذا الجزء الأكبر من العمل من بين جميع استراتيجيات إعادة التسعير المدرجة هنا ولكن قد يؤدي أيضًا إلى تحقيق أكبر قدر من الربح. هناك العديد من الأشكال المختلفة للتسعير النفسي ، لذا ابحث عن كل واحدة بعناية قبل تطبيقها.

لا يمكننا التأكيد بشكل كافٍ على أهمية البحث عن كل طريقة بعناية ، لأن استخدام الطريقة الخاطئة (أو الطريقة الصحيحة في الوقت الخطأ) يمكن أن ينتهي بسهولة بالمشترين الذين يشعرون بالتلاعب والمغادرة. وإذا حدث ذلك ، فأنت تخاطر بسمعة علامتك التجارية في خطوة كان من الممكن تجنبها بسهولة.

افكار اخيرة

استخدام أي من استراتيجيات إعادة التسعير هذه لـ Shopify هو شيء يجب أن تفكر فيه بنشاط للعام المقبل ، خاصة إذا كنت مستعدًا لاتخاذ الخطوة التالية وتوسيع نطاقها.

وإذا كنت لا تبيع على Shopify ولكنك تبيع بدلاً من ذلك على Amazon أو eBay ، فأنت بحاجة إلى استخدام RepricerExpress ، العام الجديد أم لا. إذا لم تكن موجودًا بالفعل ، فإنك تخسر أرباحًا قيّمة في كل ساعة تفكر فيها فيما إذا كنت تريد التسجيل أم لا.

وإذا كنت بحاجة إلى مزيد من الوقت للتفكير في الأمور ، فإن الإصدار التجريبي المجاني لمدة 15 يومًا يمنحك كل الوقت الذي تحتاجه لمعرفة الميزات والفوائد التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل 5 استراتيجيات لتسعير التجارة الإلكترونية لا يعرفها منافسوك