Shopify تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة: احصل على أفضل ما في العالمين

المزيد من التعرض. المزيد من حركة المرور. المزيد من التحويلات. هذا ما يريد جميع أصحاب متاجر Shopify تحقيقه باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث.

ولكن ماذا لو أخبرتك أنه ، بقليل من المساعدة من حليف قوي ، يمكنك الحصول على مزيد من الظهور وحركة مرور أكثر استهدافًا؟ هل يمكنك الوصول بسهولة إلى مئات وآلاف الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجات مثل منتجاتك عبر الإنترنت؟

هذا الحليف هو إعلانات Google ، وسأوضح لك في دليل اليوم كيف سيساعدك الجمع بين جهود تحسين محركات البحث العضوية والإعلانات المدفوعة على كسب عملاء جدد وزيادة المبيعات - بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

ملخص

• لماذا يجب عليك الجمع بين تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة
• 5 أنواع من حملات إعلانات Google وكيف يمكنك الاستفادة منها
• ميزانية إعلانات Google 101
• العثور على الشريك المناسب Shopify لمساعدتك في إدارة حساب إعلانات Google الخاص بك

لماذا يجب عليك الجمع بين تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة

في الماضي ، اعتدنا على ربط مُحسّنات محرّكات البحث بالزيارات العضوية فقط. بالطبع ، لا تزال حركة المرور العضوية جزءًا لا يتجزأ من موضوع تحسين محركات البحث. لكن اليوم ، تحسين محركات البحث هو أكثر من ذلك بكثير.

اعتدنا أيضًا على الاعتقاد بأن تحسين محركات البحث (SEO) و PPC كانا شكلين مختلفين تمامًا ومتضاربين للتسويق الرقمي. بالتأكيد ، هم مختلفون. لكنهم لا يتعارضون بأي حال من الأحوال. في الواقع ، سيساعدك النهج المتكامل على تحقيق نتائج باهرة.

تخيل SERPs كلوحة Monopoly - كل قائمة هي بقعة ملكية. كلما زاد عدد عقارات SERPs التي "تمتلكها" ، زادت فرصك في تحقيق أهدافك (على سبيل المثال ، تحقيق مبيعات أو عملاء متوقعين أو زيارات موقع الويب) والفوز باللعبة (على سبيل المثال ، الوصول إلى المركز الأول في SERPs).

يعد تحسين محركات البحث (SEO) إحدى الطرق للحصول على مزيد من الظهور على SERPs. الإعلانات المدفوعة هي الأخرى. بمعنى آخر ، يعد تحسين متجر Shopify لمحركات البحث أمرًا ضروريًا. ولكن من المهم أيضًا أن تستفيد من خدمة الدفع بالنقرة (أو إعلانات Google على وجه الخصوص).

كما قال مارك ويزنجر (مدير تسريع عائدات التاجر في Shopify) ، يمنحك إعلانات Google فرصة فريدة للإعلان عن منتجاتك وخدماتك للأشخاص الذين يبحثون عنها بنشاط. قراءة المزيد → دليل إعلانات Google: 13 نوعًا من الحملات وماذا تتوقع منهم

يسمح لك إعلانات Google أيضًا باستهداف الجماهير المتخصصة (والمتخصصة للغاية) ، والدفع لكل نقرة ، وتعيين ميزانيات مرنة ، وتوسيع نطاق جهودك ، وغير ذلك الكثير. في النهاية ، إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فقد يكون ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) هائلاً.

دعنا نتعمق في 5 أنواع من حملات إعلانات Google يمكن أن تفيدك بعدة طرق.

قبل إعداد أي من أنواع الحملات المدرجة أدناه ، تأكد من أنك على دراية بسياسات إعلانات Google - يجب أن تلتزم إعلاناتك بها ، بالإضافة إلى أي قوانين سارية.

5 أنواع من حملات إعلانات Google وكيف يمكنك الاستفادة منها

في هذا القسم ، سوف نلقي نظرة على أنواع حملات إعلانات Google التالية:

• إعلانات البحث ذات العلامات التجارية
• الإعلانات على شبكة البحث التي لا تحمل علامات تجارية
• إعلانات البحث المنافس
• إعلانات Google Shopping
• الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

لكن أولاً ، أود أن ألفت انتباهكم إلى شيء مهم. عندما يتعلق الأمر ببرنامج إعلانات Google ، من الضروري أن تفهم ما يلي:

• تعمل أنواع الحملات في نظام المزاد. لكن هذا ليس مزادك النموذجي - على أقل تقدير ، لا يفوز المزايد الأعلى دائمًا.
• بصرف النظر عن مقدار المزايدة الذي تقدمه ، تأخذ Google أيضًا في الاعتبار الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ومدى ملاءمتها (لعملك ، ومنتجاتك ، وخدماتك ، وما إلى ذلك) ، ونسخ إعلانك ، وصفحاتك المقصودة ، والمزيد. هذا يعني أنه في بعض الحالات ، قد يحصل الشخص الذي لديه عرض تسعير أقل مما لديك على ترتيب أفضل لكلمة رئيسية معينة ، لأن هذه الكلمة الرئيسية أكثر صلة بعلامته التجارية ، وأعماله ، ومنتجاته ، وما إلى ذلك ، أو قد يكون ذلك بسبب تمتعهم بجودة أعلى نتيجة.

لذلك ، لتحقيق نتائج أفضل ، من المهم أن تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي هي:

• ذات صلة بجمهورك
• ذات صلة بعملك وعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك وما إلى ذلك.
• ذات صلة بالصفحة المقصودة التي ترسل الأشخاص إليها
• مصحوبة بنسخ إعلانية ذات صلة (وكذلك جذابة ومفيدة)

من المهم أيضًا أن تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي تظهر نية الشراء (سواء كانت تجارية أو ملاحية أو معاملات) - هذا هو التكتيك الفائز لشركات التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، هناك استثناء للقاعدة: على سبيل المثال ، إذا كان هدفك ليس إجراء عملية بيع ، ولكن زيادة الوعي بالمنتج أو العلامة التجارية ، أو الترويج لمبادرة ، فإن المزايدة على الكلمات الرئيسية الإعلامية ذات الصلة أمر منطقي فقط.

يشبه اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للمزايدة إلى حد كبير اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهدافها (عندما يتعلق الأمر بـ SEO العضوي). يتطلب الكثير من الجهد والخبرة ، ويستغرق وقتًا ، ولا توجد قاعدة عالمية (العملية فريدة لكل صاحب متجر لأن كل عمل تجاري فريد من نوعه) ، ولكن ، نأمل أن يمنحك هذا الدليل فكرة أفضل عما أنت can do → كيفية إجراء بحث فعال عن الكلمات الرئيسية من أجل Shopify: الدليل النهائي

ومع ذلك ، دعنا ننتقل إلى أنواع الحملات الإعلانية المختلفة التي يمكنك الاستفادة منها.

إعلانات البحث ذات العلامات التجارية

هذا مثال لإعلان على شبكة البحث يحمل علامة تجارية: تقدم شركة Under Armor (العلامة التجارية) عروض أسعار على "under armor" (الكلمة الرئيسية).

تستهدف حملات البحث ذات العلامات التجارية العملاء الذين يبحثون عنك تحديدًا عبر الإنترنت - فهم يبحثون عن علامتك التجارية ومنتجاتك وموقعك على الويب وما إلى ذلك (لاحظ أن الحملة عبارة عن مجموعة من المجموعات الإعلانية والمجموعات الإعلانية عبارة عن مجموعات من الكلمات الرئيسية والإعلانات.)

الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية (الكلمات الرئيسية التي تحتوي على اسم علامتك التجارية ، أو موقع الويب ، أو منتج معين ، أو خط إنتاج ، أو أي شيء مرتبط بعملك) وثيقة الصلة بك. لذلك ، فإن عائد النفقات الإعلانية للحملات على شبكة البحث ذات العلامات التجارية مرتفع (لأنه ، على الأرجح ، يريد الباحثون شيئًا ما وسيشترونه من متجرك).

ولكن بصرف النظر عن الزيادة الحتمية في المبيعات ، فإن المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ستفيدك بطرق أخرى أيضًا. على سبيل المثال ، إذا قمت بالمزايدة على كلمة رئيسية ذات علامة تجارية ، فستتمتع بالتأكيد بميزة على منافس إذا قرر المزايدة على نفس الكلمة الرئيسية (أي إحدى كلماتك الرئيسية ذات العلامة التجارية).

قد تسأل "ولكن لماذا يقدم أحد المنافسين عروض أسعار لكلماتي الرئيسية التي تحمل علامتي التجارية؟" ابق معنا - سنشرح السبب في قسم "البحث عن المنافسين" أدناه.

الإعلانات على شبكة البحث التي لا تحمل علامات تجارية

تستهدف حملات البحث غير المرتبطة بعلامات تجارية كلمات رئيسية أكثر عمومية (عادةً مع عدد كبير من متوسط ​​عمليات البحث الشهرية ومنافسة أعلى) ، أو الكلمات الرئيسية المتخصصة (الكلمات الرئيسية المتخصصة والكلمات الرئيسية ذات التخصص المفرط لها عدد أقل من متوسط ​​عمليات البحث الشهرية ، وعادةً ما تكون المنافسة أقل).

في ما يلي مثال لحملة بحث غير متعلقة بعلامة تجارية تستهدف الكلمة الرئيسية العامة "بدلة سباحة نسائية":

وفقًا لـ Google Keyword Planner ، فإن "ملابس السباحة النسائية" لديها 3600 عملية بحث شهرية (في الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة ومعظم البلدان في غرب ووسط أوروبا).

لاحظ أن الكلمة الرئيسية الأكثر عمومية "ملابس السباحة" لديها عمليات بحث شهرية تزيد عن 8 مرات (27100) ، ولكن عرض تسعير أعلى الصفحة أعلى أيضًا. عادة ، كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر عمومية ، زاد عدد متوسط ​​عمليات البحث الشهرية الخاصة بها. لكن المنافسة (وبالتالي المبلغ الذي يجب أن تدفعه لترتيب الكلمة الرئيسية) أعلى أيضًا.

في النهاية ، الهدف من حملات البحث التي لا تحمل علامة تجارية والتي تستهدف مثل هذه الكلمات الرئيسية (العامة) هو حركة المرور. هدفك في الأساس هو توسيع نطاق وصول علامتك التجارية ، أي الوصول إلى أشخاص جدد لم يسمعوا بعلامتك التجارية وقد لا يكون لديهم حتى نية لشراء أي شيء. على سبيل المثال ، عندما أكتب "ملابس السباحة" في Google ، توجد بالفعل فرصة ضئيلة في أنني أرغب في شراء بدلة سباحة. لكن يمكنني أيضًا أن أكون مدونًا للأزياء أقوم ببحوثي لمقال جديد. وحتى إذا كنت أرغب في شراء شيء ما ، فإن استفساري الغامض يشير إلى أنني ما زلت في مراحل البحث الأولى من رحلة العميل (أي على الأرجح ، لن أشتري أي شيء في هذه المرحلة). الآن ، إذا قمت بتضمين اسم علامة تجارية ، على سبيل المثال "بدلة سباحة ميليسا أوداباش" (والتي ، بالمناسبة ، بها 10 عمليات بحث شهرية فقط) ، أو كلمة "شراء" ، أو "أفضل 10" ، فإن استفساري تشير إلى نية الشراء.

يمكنك أيضًا إنشاء حملات بحث غير ذات علامة تجارية تستهدف الكلمات الرئيسية المتخصصة. على سبيل المثال ، "مستحضرات التجميل النباتية" (متوسط ​​720 عملية بحث شهرية) ، أو "مستحضرات تجميل نباتية" (متوسط ​​2400 عملية بحث شهرية).

تعتبر الكلمات الرئيسية المتخصصة أكثر تحديدًا من الكلمات الرئيسية العامة مثل "مستحضرات التجميل" (متوسط ​​عمليات البحث الشهرية 27100) و "مستحضرات التجميل" (متوسط ​​عمليات البحث الشهرية 201000). وهذا يجعلها (1) أقل قدرة على المنافسة ، و (2) أكثر صلة بالجماهير المتخصصة. لذلك ، من المرجح أن يقوم الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك بالنقر فوقه وشراء شيء ما ، أي من المتوقع أن يكون عائد النفقات الإعلانية أعلى. لذلك ، فإن استهداف الكلمات الرئيسية المتخصصة والكلمات الرئيسية المتخصصة للغاية هو بالتأكيد شيء تحتاج إلى النظر فيه. تعرف على المزيد حول التسويق المتخصص ← كيفية استخدام التسويق المتخصص لبناء مشروع تجاري من الألف إلى الياء

إعلانات البحث المنافس

لنفترض أن X و Y متنافسان وقمت بكتابة الحرف "X" في Google وظهر إعلان بواسطة Y. قد يعني هذا أن Y استهدفت إحدى الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية لمنافسهم.

قد تسأل "لماذا؟" حسنًا ، قد يكون ذلك بسبب رغبة Y في الحصول على مزيد من الظهور والظهور أمام جمهور يستخدم بالفعل منتجات مماثلة لتلك التي يقدمونها (أي جمهور X) ، ولكن قد لا يكون على دراية بعلامتهم التجارية (أي Y). أو قد يكون ذلك بسبب أن Y تقدم شيئًا أفضل وأنهم يعرفون أنه يمكنهم سرقة بعض عملاء منافسيهم إذا كانوا في المكان المناسب في الوقت المناسب.

"حسنًا ، ولكن كيف ذلك؟ إذا قدمت X عروض أسعار لكلماتها الرئيسية المتعلقة بعلامتها التجارية ، فلن تكون هناك فرصة لظهور إعلانات Y قبل ظهور علامة X ". هذا صحيح - إذا قدمت X عروض أسعار على كلماتها الرئيسية ذات العلامة التجارية ، فلن تحظى Y بفرصة ، لأن إعلان X سيكون أكثر صلة بالموضوع. ولكن إذا لم يقدم X عرضًا على كلماتهم الرئيسية ذات العلامات التجارية ، ولم تكن هناك أي إعلانات أخرى أكثر صلة بالمنافسة مع إعلان Y ، فلا يوجد ما يمنع Google من عرض إعلان Y أعلى النتائج العضوية لـ X التي تظهر على SERPs.

العظة من القصة:

• إذا كانت لديك الميزانية ، فقم دائمًا بالمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامة التجارية الخاصة بك - وهذا سيمنع منافسيك من التغلب عليك (أي الوصول إلى قمة SERPs لاستعلام بحث مناسب لك).
• إذا لم يقم منافسوك بالمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بهم ، فلا يوجد ما يمنعك من المزايدة عليها - ليس لديك ما تخسره ، والكثير من العملاء المحتملين ستكسبهم.

لاحظ أن المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بمنافسك ستكلفك بالتأكيد أكثر لأنك لست الأكثر مطابقة لاستعلامات البحث التي تحتوي عليها. بمعنى آخر ، على الرغم من أنك تقدم منتجات مماثلة ، فإن موقع الويب الخاص بك ليس بالضبط ما يبحث عنه الأشخاص ، فأنت لست بالضبط من يتوقعون رؤيته ويريدون الشراء منه.

إذا قررت تقديم عطاءات على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية لأحد المنافسين ، فلا تستخدم اسم علامتك التجارية أو أي شيء مرتبط بمنتجاتهم أو خدماتهم أو أعمالهم وما إلى ذلك في نسخ إعلانك. إخلاء المسؤولية: نحن لسنا محامين ، وهذه ليست نصيحة قانونية ولا ينبغي اعتبارها كذلك. من الأفضل استشارة محامٍ إذا كان لديك أي أسئلة بخصوص انتهاك حقوق النشر.

إعلانات Google Shopping

النتائج الغنية أكثر جاذبية من النتائج العادية على SERPs ، أليس كذلك؟ هذا صحيح بالنسبة لإعلانات Google Shopping أيضًا.

مصدر الصورة: Google Shopping for Shopify

تحتوي إعلانات Google Shopping على معلومات غنية عن المنتج (مثل صورة المنتج والسعر والعلامة التجارية / الشركة المصنعة والتقييم وعدد المراجعات وما إلى ذلك). نتيجةً لذلك ، أصبحت إعلانات Google Shopping أكثر جاذبية ، وتزيد من قابلية استمرار المحتوى ، وتسهل قرارات الشراء لعملائك ، وتوفر تجربة تسوق رائعة. كل هذا يؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور وزيادة المبيعات.

بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها حول إعلانات Google Shopping:

• بمجرد أن ينقر العميل على إعلان Google Shopping ، تتم إعادة توجيهه إلى صفحة المنتج حيث يمكنه بسهولة شراء المنتج.
• يتم إنشاء إعلانات Google Shopping بناءً على معلومات المنتج التي ترسلها في حسابك في Google Merchant Center.

Shopify لديه تكامله الخاص مع Google Shopping: يقوم التطبيق تلقائيًا بإنشاء موجز منتج ، وتحميله إلى حساب Merchant Center الخاص بك ، وتحديث القائمة في كل مرة تقوم فيها بتحميل منتج ، أو نفاد المنتج من المخزون ، وما إلى ذلك. يمكنك تعيينه بسهولة ميزانية يومية لحملاتك وتتبع أدائها والمزيد.

التطبيق مجاني للتثبيت ، ويتم دفع نفقاتك الإعلانية مباشرة إلى حسابك في إعلانات Google.

تعرف على المزيد حول كيفية عمل التطبيق:

• يجب عليك إنشاء حملات لإعلانات Google Shopping في إعلانات Google ، حتى تتمكن من إدارتها وتحسينها.

هناك نوعان من حملات Google Shopping: حملات ذات علامة تجارية وحملات غير ذات علامة تجارية. ملاحظة: أنت بحاجة إلى إنشاء حملات Google Shopping منفصلة للكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وغير المتعلقة بعلامة تجارية.

• تستهدف حملات Google Shopping ذات العلامات التجارية ، مثل حملات البحث ذات العلامات التجارية ، الباحثين الذين يبحثون عنك تحديدًا - يحتوي استعلام البحث على إحدى كلماتك الرئيسية ذات العلامة التجارية. عادةً ما يكون عائد النفقات الإعلانية مرتفعًا لأن الإعلانات وثيقة الصلة بالموضوع.
• تستهدف حملات Google Shopping التي لا تحمل علامة تجارية ، مثل الحملات على شبكة البحث التي لا تحمل علامة تجارية ، الباحثين الذين يبحثون عن منتجات مثل منتجاتك عبر الإنترنت (لكن استعلاماتهم لا تحتوي على كلماتك الرئيسية ذات العلامة التجارية). لذلك ، تعتبر حملات Google Shopping التي لا تحمل علامة تجارية ملائمة ، ولكنها ليست مثل حملات Google Shopping ذات العلامات التجارية. هذا يعني أنه من المتوقع أن يكون عائد النفقات الإعلانية أقل ، ولكن نظرًا لأن الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية تحتوي عادةً على عمليات بحث أكثر ، فمن المتوقع أن يكون العرض الذي ستحصل عليه أعلى. وبالتالي ، ستؤدي حملات Google Shopping التي لا تحمل علامة تجارية إلى إنشاء زيارات مستهدفة تؤدي إلى زيادة الإيرادات.

وسط عمليات الإغلاق الناجمة عن فيروس كورونا في جميع أنحاء العالم ، تم إغلاق المتاجر الفعلية وأصبح الناس يتسوقون أكثر فأكثر عبر الإنترنت. للحفاظ على أعمالهم مفتوحة ، أدرك التجار الحقيقيون بسرعة أهمية نقل أعمالهم عبر الإنترنت.

يمكن أن يكون هذا التحول تحديًا ، خاصة بالنسبة لتجار التجزئة المستقلين / الشركات المحلية الصغيرة. تقوم Shopify بالكثير لمساعدة تجار التجزئة على البقاء مفتوحين في هذه الأوقات الصعبة (الإصدار التجريبي المجاني الممتد لمدة 90 يومًا هو مثال واحد فقط). تعرف على المزيد → التجزئة المرنة: كيفية تحريك أعمالك التجارية القائمة على الطوب والملاط عبر الإنترنت

في محاولة لتسهيل العملية بشكل أكبر ، يتعاونون مع Google لمساعدة التجار على البيع بسهولة عبر الإنترنت وتوسيع نطاق وصولهم (حتى لو لم يكن لديهم الميزانية اللازمة لذلك).

في 21 أبريل 2020 ، أعلن مشروع Bill Ready من Google (رئيس التجارة) أنه بحلول 27 أبريل 2020 ، "ستتكون نتائج البحث في علامة التبويب Google Shopping بشكل أساسي من القوائم المجانية ، مما يساعد التجار على التواصل بشكل أفضل مع المستهلكين ، بغض النظر عما إذا كانوا يعلنون على جوجل."

ماذا يعني هذا بالنسبة للتجار؟ هذا يعني أنك ستتمكن من الحصول على المزيد من الظهور في علامة التبويب Google Shopping - وليس عليك بالضرورة أن تدفع (أي تشغيل إعلان) للحصول عليه. ومع ذلك ، لا يعني أي من هذا أن أيام إعلانات Google Shopping قد ولت - ستظل القوائم المدفوعة جزءًا لا يتجزأ من علامة تبويب Google Shopping ، وسيتم تعزيزها بقوائم مجانية ، كما قال Bill Ready.

ملاحظة مهمة: في الوقت الحالي ، يستطيع التجار الأمريكيون فقط الاستفادة من قوائم المنتجات المجانية. تخطط Google لتوسيع نطاق التغييرات عالميًا بحلول نهاية عام 2020. مزيد من المعلومات → بيعها على Google مجانًا الآن

الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

كيف؟ تستخدم الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث محتوى متجرك عبر الإنترنت أو محتوى صفحة معينة من متجرك (مثل صفحة منتج أو صفحة مقصودة أو أكثر) لمطابقة منتجاتك مع استعلامات البحث ذات الصلة.

هذا ما يحدث إذا قمت بإعداد الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث: عندما يكتب شخص ما شيئًا ما في Google ويكون استعلام البحث الخاص به مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها ولكنه ليس موجودًا في قائمة كلماتك الرئيسية ، يقوم Google بالزحف إلى متجرك Shopify لمعرفة ما إذا كان يمكن أن يتطابق صفحة منه (على سبيل المثال ، صفحة منتجات ، أو صفحة فئة ، وما إلى ذلك) لاستعلام البحث. بعد ذلك ، تنشئ Google تلقائيًا إعلانًا ديناميكيًا على شبكة البحث يرسل العميل إلى صفحة موقعك على الويب ذات الصلة باستعلامه.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع معدات التنزه. ربما تكون قد أدرجت كلمات مثل "أحذية التنزه الطويلة" و "ساعة GPS" و "سترة واقية من الرياح" في قائمة الكلمات الرئيسية ، ولكن ربما تكون قد فاتتك كلمات رئيسية أخرى ذات صلة ، مثل "معدات التسلق" و "أحذية الجبال" و "أحذية التنزه" و "ساعة ملاحة" و "سترة مانعة لتسرب الماء" والمزيد. إذا قمت بإعداد الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، فسيتم تشغيلها بواسطة كل هذه الكلمات الرئيسية (على الرغم من أنها ليست مدرجة في قائمة كلماتك الرئيسية).

لإنشاء إعلانات بحث ديناميكية ، يجب عليك تحديد مصدر استهداف: يمكنك استخدام فهرس Google لموقع الويب الخاص بك (يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك بالكامل ، أو تحديد فئات أو صفحات موقع الويب الخاص بك التي سيتم استخدامها عند إنشاء الإعلانات ؛ يمكنك أيضًا تحديد كيفية تجميع الصفحات المتشابهة ، والمزيد) ، يمكنك استخدام عناوين URL من موجز صفحتك فقط (وتحميل موجز الصفحة الخاصة بك) ، أو مزيج من الخيارين.

يجب عليك أيضًا تحديد المواقع واللغات التي تريد استهدافها ، وكذلك تحديد الميزانية اليومية وتعيين عروض التسعير الخاصة بك. كل هذا موضح بالتفصيل في هذا الفيديو:

عند إنشاء الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، فأنت المسؤول عن نسخة الإعلان ، ولكن يتم إنشاء العناوين وعناوين URL (للصفحات المقصودة في الإعلانات) تلقائيًا / ديناميكيًا بناءً على محتوى موقع الويب الخاص بك. عادةً ما يكون العنوان هو العنوان / علامة H1 للصفحة المقصودة في الإعلان (لذلك ، تأكد من تحسين عناوينك للبحث). تعرف على كيفية → تحسين محركات البحث على الصفحة لـ Shopify: كيفية تحسين العناوين الخاصة بك

ملاحظة مهمة: لإنشاء إعلانات ديناميكية على شبكة البحث ، يجب أن يعمل نطاقك مع http: // ، وكذلك مع https: //. إذا كان يعمل فقط مع https: // ، فلن يكون مؤهلاً للعمل مع الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث. اقرأ المزيد ← مساعدة إعلانات Google ، حول الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

حول أهمية إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملاتك

تحتوي قوائم الكلمات الرئيسية السلبية على كلمات رئيسية وعبارات كلمات رئيسية ليست ذات صلة بك (بما في ذلك عملك ، وعلامتك التجارية ، ومنتجاتك ، وخدماتك ، وما إلى ذلك). علي سبيل المثال:

• إذا كنت تقدم منتجات حسب العلامات التجارية X و Y ، ولكنك لا تقدم منتجات حسب العلامة التجارية Z ، فسيتم اعتبار أي شيء مرتبط بـ Z (مثل اسم العلامة التجارية واسم موقع الويب وأسماء المنتجات وخطوط الإنتاج وما إلى ذلك) كلمة رئيسية سلبية. أو ، إذا كنت لا تبيع منتجًا معينًا بواسطة X ، فيمكن أيضًا إضافة اسم / نموذج المنتج إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية.
• يمكنك أيضًا استبعاد الكلمات الرئيسية العامة من حملاتك - على سبيل المثال ، تستبعد "Apple" (العلامة التجارية) "عصير التفاح" و "وصفات فطيرة التفاح" من حملاتها ؛ و "باتاغونيا" (العلامة التجارية) ستضيف "مسارات المشي في باتاغونيا" إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. انت وجدت الفكرة!

عند تطبيق قائمة كلمات رئيسية سلبية على إحدى الحملات ، يتم استبعاد الكلمات الرئيسية الموجودة في القائمة من الحملة ، أي لن يتم تشغيل الإعلانات الموجودة في الحملة بواسطة مصطلحات البحث هذه. بمعنى آخر ، ليس هناك فرصة لظهور إعلاناتك أمام شخص غير مهتم بمنتجاتك.

لتتمكن من إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملاتك ، يجب أولاً أن تكون على دراية بالأنواع المختلفة للكلمات الرئيسية السلبية. بالنسبة للحملات على شبكة البحث ، هذه الأنواع هي: المطابقة التقريبية ، ومطابقة العبارة ، والمطابقة التامة.

المطابقة التقريبية السلبية (افتراضي). لنفترض أن كلمتك الرئيسية السلبية التي تستخدم المطابقة التقريبية هي "أحذية كرة السلة". لن تظهر إعلاناتك لاستعلامات البحث التي تحتوي على كلتا الكلمتين الرئيسيتين (بغض النظر عن ترتيبهما) ، وهما:

• أحذية كرة السلة
• أحذية رياضية كرة السلة
• جودة عالية / ممتازة / أفضل قيمة مقابل المال / أزرق / رمادي / أصفر / ملون / نايك ، إلخ. أحذية كرة السلة الرياضية
• جودة عالية / ممتازة / أفضل قيمة مقابل المال / أزرق / رمادي / أصفر / ملون / نايك ، إلخ. أحذية رياضية لكرة السلة

ومع ذلك ، قد تظهر إعلاناتك لطلبات البحث التي تحتوي على كلمة "كرة السلة" فقط ، أو كلمة "أحذية رياضية" فقط.

مطابقة العبارة السلبية. دعنا نستخدم مثال "أحذية كرة السلة" مرة أخرى. إذا كانت كلمة رئيسية سلبية تستخدم مطابقة العبارة ، فلن يتم عرض إعلاناتك لطلبات البحث التي تحتوي على العبارة بالضبط (مع الكلمات بالترتيب الدقيق):

• أحذية كرة السلة
• جودة عالية / ممتازة / أفضل قيمة مقابل المال / أزرق / رمادي / أصفر / ملون / نايك ، إلخ. أحذية كرة السلة الرياضية

ولكن قد تظهر إعلاناتك لطلبات البحث التي تحتوي على العبارة "sneakers basketball":

• أحذية رياضية كرة السلة
• جودة عالية / ممتازة / أفضل قيمة مقابل المال / أزرق / رمادي / أصفر / ملون / نايك ، إلخ. أحذية رياضية لكرة السلة

مطابقة تامة سلبية. إذا كانت "أحذية كرة السلة" كلمة رئيسية سلبية تستخدم المطابقة التامة ، فلن يتم عرض إعلاناتك بعبارة رئيسية واحدة فقط: "أحذية كرة السلة" (بالترتيب نفسه ، لم يتم تضمين كلمات إضافية).

ومع ذلك ، قد يتم عرض إعلاناتك لاستعلامات بحث مثل:

• أحذية رياضية كرة السلة
• جودة عالية / ممتازة / أفضل قيمة مقابل المال / أزرق / رمادي / أصفر / ملون / نايك ، إلخ. أحذية كرة السلة الرياضية
• جودة عالية / ممتازة / أفضل قيمة مقابل المال / أزرق / رمادي / أصفر / ملون / نايك ، إلخ. أحذية رياضية لكرة السلة
• طلبات البحث التي تحتوي فقط على كلمة "كرة السلة" أو كلمة "أحذية رياضية" والمزيد

عند إضافة كلمات رئيسية إلى قوائم الكلمات الرئيسية السلبية ، يجب أن تكون حريصًا ، ويجب أن تكون على دراية بكيفية عمل الأنواع المختلفة للكلمات الرئيسية السلبية ، كما يجب أن تأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل. لنفترض أنك تقدم منتجات حسب العلامة التجارية X ولكنك لا تقدم نموذجًا محددًا - قبل إضافة النموذج المحدد إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية ، يجب أن تسأل نفسك: هل سأبيع هذا النموذج في أي وقت قريبًا؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد لا تكون أفضل فكرة أن تضيفها إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية ، أليس كذلك؟ وهذا مجرد مثال واحد.

يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل الأخرى ، مثل الأخطاء المطبعية ومرادفات كلماتك الرئيسية السلبية والمتجانسات والصيغ القريبة وصيغ المفرد والجمع والأحرف الخاصة. لاحظ أنه "يمكنك استخدام ثلاثة رموز ، علامات العطف (&) ، وعلامات التشكيل (أ) ، والعلامات النجمية (*) في كلماتك الرئيسية السلبية" ، ولكن هناك عددًا من الرموز غير الصالحة (،! @٪ ^ () = {} ؛ ~ `<>؟ \ |) ، يتم تجاهل النقاط (.) والمزيد. اقرأ المزيد ← حول الكلمات الرئيسية السلبية

ميزانية إعلانات Google 101

الآن يجب أن يكون لديك على الأقل سؤالان مهمان حول ميزانيتك:

• كيف أحدد ميزانيتي؟ هل هناك أفضل الممارسات؟
• كيف أعرف ما إذا كان ينبغي تعديل ميزانيتي ومتى؟

إليك ما تحتاج لمعرفته حول ميزانيات حملتك:

• يمكنك تعيين متوسط ​​الميزانية اليومية لكل حملة (متوسط ​​مبلغ المال الذي ستنفقه يوميًا على مدار شهر واحد). يمكنك تعديله في أي وقت. على سبيل المثال ، إذا رأيت أن إحدى الحملات لا تؤدي بالطريقة التي توقعتها ، فستحتاج إلى إنفاق أقل عليها. أو العكس - إذا كان أداؤه جيدًا للغاية أو تجاوز توقعاتك ، فستحتاج إلى تخصيص المزيد من الموارد.
• عندما تحدد متوسط ​​ميزانيتك اليومية لحملة معينة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أهدافك (ما تريد تحقيقه من خلال الحملة) والمبلغ الذي يمكنك تحمله على الحملة على أساس شهري.

• قد يختلف إنفاقك اليومي - فقد يكون في بعض الأيام أقل من ميزانيتك اليومية ، وقد يتجاوزه في أيام أخرى. ومع ذلك ، لا توجد فرصة لتجاوز حدك الشهري.
• يمكنك تعيين ميزانية محددة (الميزانية الإجمالية للحملة) لحملة معينة. هذا متاح حاليًا فقط لحملات الفيديو ذات تاريخ بدء وانتهاء محددين.
• يمكنك إنشاء وإدارة الميزانيات المشتركة عبر حملات متعددة.

تعرف على المزيد حول ميزانيات الحملات ، وكيفية تحديد متوسط ​​الميزانية اليومية ، وكيفية ضبط ميزانيتك ← حول ميزانيات الحملة

عند تحديد ميزانية حملتك ، يجب أيضًا مراعاة العوامل الأخرى. أحد العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها هو نوع الحملات التي تديرها ، أي الحملات التي تعمل دائمًا (والتي تضمن أداءً جيدًا) والحملات لمرة واحدة (عندما تريد اختبار ما يصلح وما لا يصلح لعملك) . عادةً ما تخصص الشركات المزيد من الموارد للحملات التي تعمل دائمًا وتنفق أقل على الحملات لمرة واحدة (بالطبع ، إذا كانت الحملة لمرة واحدة تؤدي أداءً جيدًا أو تفوق توقعاتك ، فيمكنك دائمًا ضبط ميزانيتك).

العثور على الشريك المناسب Shopify لمساعدتك في إدارة حساب إعلانات Google الخاص بك

تتطلب إدارة حساب إعلانات Google وقتًا وجهدًا وخبرة في تحسين محركات البحث ومعرفة جيدة (لا ، خدش ... واسعة!) ببرنامج إعلانات Google وقليلًا من الشجاعة والمال وغير ذلك.

يمكن أن يكون خدشًا حقيقيًا (وقد يكلفك ثروة) إذا لم يكن لديك هذا النوع من الخبرة. إذا كانت هذه هي الحالة ، فمن الأفضل الاستعانة بمصادر خارجية للمهمة - سيساعدك ذلك على تحسين مواردك وتحقيق نتائج أفضل (أسرع وأكثر كفاءة).

كيف تجد خبير للعمل معه؟

بالنسبة للمبتدئين ، هناك ما يقرب من 90 Shopify الخبراء الذين يقدمون خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وخدمات البحث المدفوعة. عند اختيار خبير للعمل معه ، يجب أن تأخذ في الاعتبار عددًا من العوامل: السعر المبدئي ، والوظائف المكتملة ، والتصنيف ، والمراجعات ، واللغات هي الأهم.

بعد ذلك ، بمجرد اختيارك للخبراء الذين من المحتمل أن تعمل معهم ، تحتاج إلى طلب عرض أسعار من كل منهم والتأكد من أنك ستكون مرتاحًا للعمل مع هذا الخبير. وهنا بعض الأشياء أن نأخذ في الاعتبار:

• يجب أن تكون مالك حساب إعلانات Google ، ويجب على Shopify Expert الذي تعمل معه إدارته فقط. ويفضل أن يكون كل شيء يقومون بإنشائه (مثل نسخ الإعلانات ، على سبيل المثال) ملكيتك الفكرية ، وليس ملكهم.
• يجب أن يكون كل شيء شفافًا - يجب أن تكون على دراية بما يحدث ، ولماذا يحدث ، وما هي النتائج المتوقعة ، وما إلى ذلك. من الأفضل أن تعرف مدير حسابك وتعقد اجتماعات فردية معه في بشكل منتظم.
• تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك التوقف عن العمل مع الخبير في أي وقت إذا لم تنجح الأمور.

والآن ، نود أن نخصص بعض الوقت للترويج لخدماتنا في إعلانات Google. إليك ما تحتاج لمعرفته حول العمل معنا:

• انت صاحب الحساب الخاص بك. نحن ببساطة نديرها ونساعدها على الازدهار!
• كل شيء نقوم بإنشائه لك (بما في ذلك نسخ إعلانك) هو ملكك للاحتفاظ به.
• كل شيء يتسم بالشفافية ويتماشى مع أهدافك وميزانيتك.
• لديك اجتماعات فردية أسبوعية مع مدير حسابك حتى تكون دائمًا على اطلاع.
• لا عقود طويلة الأجل. إذا قررت أنك لا تحبنا ، فيمكنك التراجع في أي وقت. لا توجد أسئلة.

يستفد؟ طلب عرض أسعار → Shopify Experts - Sherpas Design

يتم إحتوائه

يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في تحقيق المبيعات والعملاء المحتملين وحركة المرور عالية الجودة والوعي بالمنتج والعلامة التجارية والاعتراف بها وتوسيع نطاق وصولك والمزيد.

سيساعدك الجمع بين جهود تحسين محركات البحث العضوية والإعلانات المدفوعة (أي تشغيل حملات إعلانات Google) على تحقيق كل هذا بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

لكن تشغيل حملات إعلانات Google الناجحة يتطلب وقتًا وجهدًا وخبرة في تحسين محركات البحث وأموال ، وما إلى ذلك ، فهو ليس بالأمر السهل دائمًا ... في الواقع ، نادرًا ما يكون كذلك. ولكن ، لحسن الحظ ، إذا لم يكن لديك الموارد أو الخبرة اللازمة للقيام بذلك داخليًا ، فيمكنك العمل مع خبير Shopify المعتمد الذي سيدير ​​حسابك (والحملات) نيابة عنك.

دورك!

• ما نوع الحملة التي لا تتحلى بالصبر لتجربتها أولاً؟
• هل ستقوم بإدارة حملاتك الخاصة ، أو الاستعانة بمصادر خارجية للمهمة Shopify Expert؟ ما هو العامل الأكثر أهمية الذي ستأخذه في الاعتبار عند اختيار خبير للعمل معه؟
• هل تستثمر الوقت في تعلم كيفية إدارة إعلاناتك الخاصة؟
• ما هو برأيك الأمر الأصعب (أو الذي يستغرق وقتًا طويلاً) في إدارة حساب إعلانات Google الخاص بك؟ هل تقوم بإضافة كلمات رئيسية إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية ، أو تعديل ميزانيتك ، أو كتابة نسخة إعلانية مثالية؟
• هل تدير بالفعل حملات إعلانات Google؟ هل أنت سعيد بالنتائج؟

Feel free to share your thoughts, comments, and questions below!