Shopify مقابل Amazon ، وكسر أسطورة النجاح ، والطريقة الصحيحة لاستخدام الوسيط

داريل فيسترفيلت:

أهلا جميعا. مرحبًا بك في Copyblogger Podcast. أنا داريل وأنا هنا مع تيم ، متحمس لأسبوع آخر معك في البودكاست. تيم ، كيف حالك هذا الأسبوع؟

تيم ستودارت:

أنا عظيم. ما الأمر يا داريل. ما الأمر الجميع. سعيد أن أكون هنا.

داريل فيسترفيلت:

أسبوع آخر هنا على Copyblogger Podcast-

تيم ستودارت:

نعم سيدي.

داريل فيسترفيلت:

... وجود انفجار. لدينا عدد قليل من المقالات اليوم ، ثم سؤال قارئنا أننا سنغوص متحمسين للبودكاست. بادئ ذي بدء ، شكرًا جزيلاً لك على كل التعليقات الرائعة التي تلقيناها حول هذا التنسيق الجديد للبودكاست ، والموسيقى المعاد تنشيطها ، كل ذلك. لقد كان من الممتع حقًا القيام بذلك وهذا التنسيق الجديد. وكان من الرائع حقًا أن تسمع منكم جميعًا عن مدى استمتاعك بها أيضًا. وبالتالي...

تيم ستودارت:

بالتأكيد شكرا لكم جميعا.

داريل فيسترفيلت:

تيم ، ما هي التحديثات الأخرى التي لدينا لهذا الأسبوع؟

تيم ستودارت:

نعم ، تحديثات سريعة ، لا يوجد شيء كبير جدًا للإعلان عنه هذا الأسبوع ، لقد بدأنا في تلقي الأسئلة الصوتية الأولى وهذا أمر مثير للغاية. الأسئلة التي تلقيناها في الحلقتين الأوليين جاءت إلينا عبر النشرة الإخبارية ، ولذا كان علينا قراءتها. ولكن مرة أخرى ، إذا انتقلت إلى copyblogger.com/ask ، فيمكنك إرسال سؤال صوتي وسنبرزك في العرض. لذا ترقبوا حتى نهاية هذه الحلقة ، وسوف تسمع سؤالًا صوتيًا. نحن نحب أن نسمع منكم يا رفاق.

نحن متحمسون للتفاعل معك أيضًا. مرة أخرى ، copyblogger.com/ask ، وتحديثنا الثاني من هذه النقطة فصاعدًا ، وسنقوم حتى بالرجوع إلى منشوراتنا القديمة ، وستحصل على نسخة رائعة من جميع حلقات البودكاست التي موجودة على copyblogger.com.

تيم ستودارت:

لدينا أداة فريدة حقًا تتيح لك تنزيل النص بتنسيق PDF ، أو يمكنك قراءته في منشور المدونة الفعلي نفسه. حتى تتمكن من قراءتها مباشرة. يمكنك حفظه لوقت لاحق. يمكنك تمييز أجزاء ويمكنك التقاط مقاطع. وهي إضافة جديدة رائعة ، خاصة للأشخاص الذين يعانون من ضعف السمع ، لأننا نريد التأكد من أننا نجعل هذا متاحًا للجميع. لذلك نحن متحمسون لهذه التحديثات ونقدر اهتمامكم يا رفاق.

داريل فيسترفيلت:

وتلك الأداة الرائعة حقًا تسمى Fusebox ، والتي سنتحدث عنها أكثر في المستقبل. لكن الشريك الرائع حقًا الذي نعمل معه في هذا البودكاست ، مشغلنا الرائع حقًا على الموقع هو أيضًا البرنامج المساعد Fusebox أيضًا ، لكننا سنتحدث أكثر عن ذلك لاحقًا. إنها أداة رائعة حقًا. لذا مقالات هذا الأسبوع أم لا مقالات ، أشياء نريد التحدث عنها. رقم واحد هو برنامج ConvertKit الذي أصدر إعلانًا رائعًا يجعلني أبدو عبقريًا.

تيم ستودارت:

نعم ، لقد حصلت عليه يا أخي.

داريل فيسترفيلت:

أعلنت شركة ConvertKit هذا الأسبوع عن إطلاق برنامج ConvertKit Commerce. ما سيكون عليه هذا الآن بشكل أساسي هو من خلال برنامج ConvertKit وبدون تكلفة إضافية ، يمكنك بيع المنتجات والاشتراكات الرقمية. أصدر ناثان باري هذا الإعلان ، على ما أعتقد يوم الاثنين أو الثلاثاء من هذا الأسبوع. وهناك حاليًا قائمة انتظار مفتوحة لهذه الأداة لإصدار 15 يوليو عندما يرسلون دعواتهم الأولى. من المثير حقًا أن يحدث هذا. كنت أعرف أن الأشياء كانت تختمر لأنني سمعت القليل من الضجيج حول حدوث هذا النوع من الأشياء ، لكن من الممتع حقًا رؤية هذا يحدث. تيم ، في رأيك ، ما الذي يعنيه هذا بالنسبة لأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأخرى التي ربما تحذو حذوها لاحقًا؟

تيم ستودارت:

حسنًا ، أعتقد أنها صفقة كبيرة حقًا. إذن ما تفعله ConvertKit هو نوع من التنافس غير المباشر مع عدد قليل من الشركات المختلفة ، أليس كذلك؟ لأن منتجات الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، بشكل أساسي ، ما زالوا يبيعون منتجاتهم عبر البريد الإلكتروني ، أليس كذلك؟ على الرغم من أنها ليست متشابهة تمامًا ، إلا أن برنامج ConvertKit سيسهل على منشئي المحتوى بيع منتجاتهم عبر البريد الإلكتروني. إنها تأخذ خطوة خارج العملية ونعلم جميعًا أنه كلما قل عدد النقرات والخطوات ، زاد معدل التحويل لديك. لذلك أنا متحمس لرؤية كيف سيحدث ذلك لأنني لا أملك بالضرورة الصورة الكبيرة لما سيكون عليه هذا المنتج ، ولكن ببساطة ، سيسهل على الأشخاص مثلك وأنا بيع منتجاتنا الرقمية مباشرة من خلال البريد الإلكتروني.

تيم ستودارت:

لذلك هذا يعني دوراتنا. هذا يعني كتبنا الإلكترونية. هذا يعني عضوياتنا. هذا يعني أنه يحتمل أن تكون رسائلنا الإخبارية قائمة على الاشتراك. هناك عالم جديد تمامًا من الاحتمالات غير مفتوح لمنشئي المحتوى ، وذلك بفضل الإعلان الجديد من برنامج ConvertKit. لذلك أنا في الواقع أنظر إلى الصفحة الآن ، لا أعرف ما إذا كنت قلتها بالفعل يا داريل ، إذا لم تكن كذلك ، فهي convertkit.com/commerce ، وأنا متحمس جدًا لرؤية ما يحدث هنا. أنا متحمس كمشجع وكرائد أعمال ، بقدر ما أنا متحمس للإعلان. أنا متحمس لاستخدام هذه الأداة شخصيًا.

داريل فيسترفيلت:

لذلك استمعت إلى بث مباشر مع ناثان باري على ملفاتهم الصوتية ، حيث تحدثوا عن هذا الإصدار وكيف كانوا يعملون عليه وماذا يعني ذلك. وأعتقد أن هذا سيكون له تأثير حقيقي في بيع المنتجات الرقمية ثم بيع أشياء مثل الاشتراكات في النشرات الإخبارية المدفوعة. أعتقد أن هذا هو المكان الذي ستحقق فيه فوزًا كبيرًا. لقد ذكروا أنه لا توجد وظائف أو تكامل مع أشياء مثل Teachable. أعتقد أنه إذا كان الأمر كذلك ، فلا أعتقد أنه سيؤثر على مواد الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، ولكن من يدري ماذا سيحدث في المستقبل؟ مرة أخرى ، لا أعرف ما هي خططهم في المستقبل ، لكن يبدو أنهم يتخذون الخطوة التالية فقط لامتلاك المزيد من المساحة الرقمية ، حيث من وجهة نظر التسويق ، يمكن أن يكون برنامج ConvertKit هو الأداة التي تستخدمها.

داريل فيسترفيلت:

وبدلاً من استخدام شيء مثل التنزيلات الرقمية السهلة أو Substack أو بعض هذه الأشياء الأخرى التي قد تضطر إلى استخدامها والتي ستكون خارج نظامك الأساسي للتسويق ، والتي تحدثنا عنها منذ أسبوعين ، سيكون جانبًا سلبيًا لشيء مثل Substack حيث سيكون لديك جميع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية في مكان واحد ولكن بعد ذلك الرسائل الإخبارية المدفوعة وأخرى ، هذا النوع من يحل هذه المشكلة. لذلك أعتقد أنها خطوة كبيرة بالنسبة لهم. أعتقد أن المنافسين المباشرين الذين سيتبعونهم هم أشياء مثل Gumroad وأشياء مثل Substack ، سيكون هذا نوعًا ما أعتقد أن هذا يحل من أجله.

داريل فيسترفيلت:

وأعتقد أنه سيكون من الممتع حقًا أن نرى كيف ستسير الأمور. لذا فإن 15 يوليو هو التاريخ الذي سنحدده لنرى ما سيحدث هنا وأنا متحمس حقًا. سيكون الأمر ممتع. لذا مرة أخرى ، convertkit.com/commerce. يمكنك التسجيل للحصول على قائمة الانتظار لهذا المنتج إذا كنت تريد. إذا كنت ترغب في بدء الإصدار التجريبي المجاني من برنامج ConvertKit ، فهناك شيء آخر أعلنوا عنه في الأسبوع الماضي فقط وهو أنهم يسمحون الآن لخطتهم المجانية بما يصل إلى 1000 مشترك بدلاً من 500 فقط.

تيم ستودارت:

رائع. لذلك أعلنوا للتو عن خطتهم المجانية ، على ما أعتقد لأن COVID ، أليس كذلك؟

داريل فيسترفيلت:

أعلنوا عنه في بداية العام للخطة المجانية ، لكن لديهم ما يصل إلى 500. الآن لديهم ما يصل إلى 2000.

تيم ستودارت:

رائع.

داريل فيسترفيلت:

أداة رائعة حقًا. مرة أخرى ، يمكنك التحقق من المزيد حول ConvertKit على copyblogger.com/convertkit. وستكون هذه بالتأكيد محادثة مستمرة لدينا لأننا نحب برنامج ConvertKit. نحن نستخدم برنامج ConvertKit بالفعل. من المحتمل على مستوى ما أن نستخدم برنامج ConvertKit Commerce مع Copyblogger في مرحلة ما أيضًا. لكن مثيرة حقًا وممتعة حقًا ، شيء مثير للتحقق منه. وسنبقيك على اطلاع على هذه الحلقة حيث يتم تحريرها وسنقوم بالتلاعب بها أكثر قليلاً.

تيم ستودارت:

رائع. أحبه.

داريل فيسترفيلت:

حسنا. التالي يتعلق بـ Shopify و Tim ، فأنت ترسل هذا إليّ.

تيم ستودارت:

بلى.

داريل فيسترفيلت:

وتقول المقالة ، Shopify يذهب بعد Amazon بصفقة Walmart جديدة.

تيم ستودارت:

أجد أن هذه الأشياء مثيرة للغاية ، ولكن هذا أيضًا لمجرد أنها ، سيبدو هذا سخيفًا للغاية ، لكنها تشبه إلى حد كبير نوع محتوى القيل والقال لرائد الأعمال عبر الإنترنت مثل ، "أوه ، هل سمعت ما حدث هذا الأسبوع؟" وهذه المقالة بالذات موجودة على أكسيوس. سنقوم بربط هذا في ملاحظات العرض. ومع ذلك ، كان هذا إعلانًا ضخمًا. أنا متأكد من أنه يمكنك رؤيته على Bloomberg ، على Vanguard ، على آلاف المواقع الإلكترونية. لكن الخبر هو أن Shopify وقع صفقة مع Walmart حتى يتمكنوا من محاولة التنافس معهم مباشرة في مساحة التجارة الإلكترونية.

تيم ستودارت:

لذلك هذا مهم لسببين. إنه أمر مهم فقط لأنه خبر مهم لمنشئي المحتوى لأن Shopify ، في المرتبة الثانية بعد WooCommerce ، حسنًا ، ثانيًا لـ WordPress ، ولا أعرف ما إذا كان هذا صحيحًا ، لذا لا ترسل لي رسائل بريد إلكتروني تخبرني عن مدى دقيقي أعتقد أن Shopify ربما يكون ثاني أكبر منصة مستخدمة بعد WordPress. أنا متأكد من أن هذا صحيح. لذا فإن حقيقة أن منصة على شبكة الإنترنت بهذا الحجم قد وقعت صفقة مع وول مارت هي أخبار بحد ذاتها.

تيم ستودارت:

لكن السبب وراء رغبتي في عرضه في حلقة اليوم ، داريل ، هو أنه في الأسبوع الماضي تحدثنا أنت وأنا كثيرًا عن كيفية استخدام تسويق المحتوى لبيع أشياء أخرى خارج المنتجات الرقمية فقط. لم أذكر أنني أمتلك خبرة في ملابس الشارع وهناك الكثير من الأشخاص الذين يصنعون المجوهرات ويحاولون بيع الأشياء على Etsy.

وهذه كلها أعمال رائعة حقًا. ولكن عندما أرى الكثير من متاجر التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، فإن أول شيء بصفتي مسوق محتوى ألاحظه دائمًا هو قلة عدد هذه الشركات التي تبذل أي جهد حقيقي في تسويق المحتوى الخاص بها. عادةً ما يكون مثل منشور مدونة هنا ربما يشبه صورة وجملتين أو بضع منشورات على Instagram.

تيم ستودارت:

وعلى الرغم من أنني أقدر الجهد المبذول ، إلا أنه من الواضح أن الثقافة أكثر راحة في التسوق عبر الإنترنت ، وهي أكثر راحة في التنقل واكتشاف علامات تجارية مستقلة جديدة وفي رأينا ، والتي ستكون دائمًا وجهة نظرنا ، أفضل طريقة ، إذا كنت أحد تلك العلامات التجارية المستقلة ، فإن أفضل طريقة لتنمية شبكتك هي إنشاء محتوى رائع. حتى الآن ، هناك المزيد من الفرص لتصبح مسوق محتوى فعال حقًا ، حتى لو كنت في مساحة التجارة الإلكترونية التي تبيع منتجًا ماديًا. هذا مهم ويجب أن نتعامل معه.

داريل فيسترفيلت:

إذن هذا ما يعنيه. قام Shopify في الجزء الأخير من الشراكة مع كل من Facebook و Walmart ، بالإضافة إلى العديد من الشركاء الآخرين. إنهم يذهبون مباشرة وراء أمازون ، وهو أمر مثير للاهتمام للغاية. ما تقوله هذه المقالة بشكل أساسي هو أنه مع هذه الصفقات الأخيرة ، تنتقل Shopify بشكل مباشر أكثر إلى منطقة سوق أمازون ، مما يتيح لتجار التجزئة التابعين لجهات خارجية البيع من خلال متجر أمازون عبر الإنترنت. إذن ما يعنيه هذا هو مع هذه الصفقة مع Walmart ، سيتمكن التجار Shopify من بيع منتجاتهم كأفراد في سوق Walmart.

داريل فيسترفيلت:

إنه أمر مثير للاهتمام للغاية لأن Shopify ... إذا كنت لا تعرف Shopify من وجهة نظر الأعمال وما كانت عليه منذ الاكتتاب العام الأولي ، أعتقد قبل أربع سنوات ، أن هذه الشركة كانت في حالة مزعجة وهم يقومون بتهيئة العملاء مثل المجانين . لديهم العديد من العلامات التجارية التي تبيع منتجات بمئات الملايين إن لم يكن مليارات الدولارات على منصتهم. وهم حقًا يقدمون مسرحية لملاحقة العملاق ، وهو ما أعتقد أنه مثير للاهتمام حقًا.

تيم ستودارت:

أعتقد أنه رائع.

داريل فيسترفيلت:

وهم يفعلون ذلك بمساعدة عمالقة آخرين مثل Facebook و Walmart. لذلك أعتقد أن هذا سيكون له على الأرجح بعض التداعيات مع البرنامج التابع ، الأمازون تقلص منذ بضعة أسابيع ، تحدثنا عنه. لا أعرف ذلك بالتأكيد ولكن تخميني سيكون في مرحلة ما ، Shopify ستطرح نوعًا من خطة الشركات التابعة التي سيكون لها آثار على سوق Walmart وتجار التجزئة من الأطراف الثالثة. لذلك سيكون من المثير للاهتمام حقًا أن نقول Shopify أنه بحلول نهاية العام ، يمكنهم رؤية 1200 تاجر قادرون على البيع من خلال سوق Walmart ، وهو أمر مثير للاهتمام حقًا.

داريل فيسترفيلت:

وأتساءل كيف يمكن أن يبدو ذلك بالنسبة للمواضع داخل المتجر. هناك الكثير من الآثار التي لا يمكننا معرفتها في الوقت الحالي ، ولكن قد يكون هناك الكثير بالنسبة لأشخاص مستقلين حقًا من الأطراف الثالثة الذين يبيعون عبر Shopify. لذلك من المثير حقًا أن نحافظ على نبضنا وأنا أحب دراما الاثنين. أنا أحب الشيء من نوع Walmart مقابل Amazon. وأعتقد أنه سيكون من المثير للاهتمام بالنسبة لنا أن نتابع هذا الموضوع.

تيم ستودارت:

بالتأكيد. من الصعب معرفة ذلك. أعتقد أنه من المعقول افتراض شيئين. أعتقد أنه من المعقول أن نفترض أنه إذا كان بائعي التجزئة المستقلين Shopify سيكون بمقدورهم الآن بيع منتجاتهم مباشرة في سوق Walmart ، فمن المحتمل أننا لسنا بعيدين عن المكان الذي يمكنك فيه القيام بالعكس إلى المكان الذي إذا كنت الشركة المصنعة للمنتج من نوع ما ويمكنني تحميلها على Walmart ، ثم تأتي شركة أخرى لديها متجر Shopify ، فلماذا لا يمكنهم الاستفادة من سوق Walmart ثم بيع نفس المنتج في متجر Shopify الخاص بهم؟ لذلك فهي تقوم فقط بإنشاء هذه الشبكة الكاملة من منشئي المحتوى الذين يمكنهم التعامل مع العلامات التجارية ويمكنهم العمل مع بعضهم البعض. يمكنهم إنشاء صفقات تابعة.

تيم ستودارت:

هذه كلها تكهنات ، لكن ليس من غير المعقول الاعتقاد بأن هذه الأشياء ستحدث ، على وجه الخصوص ، لأنه إذا كان أي شخص يستمع إلى هذا على دراية بوظيفة Shopify ، فلديهم وحدة يسمونها زر الشراء ، والتي تسمح لك بتضمين المنتجات مباشرة في المحتوى الخاص بك. لذلك إذا كنت تقرأ منشور مدونة ، فيمكنك شراء منتج مباشرةً من منشور المدونة باستخدام زر الشراء الآن. ويتم فتح عربة التسوق كما لو كانت في الأصل في هذا المنشور. لذلك أعتقد أنه يمنح أصحاب متاجر Shopify المزيد من المنتجات للبيع ويمنح أصحاب متاجر Shopify المزيد من الفرص ليتم رؤيتهم لأنهم سيكونون على Walmart. لذلك من الصعب أن أقول كما قلنا ، لكنني متحمس لمعرفة ذلك.

داريل فيسترفيلت:

حسنا. وآخر محتوى نريد التحدث عنه هو في الواقع من مدونتنا الخاصة. لذا تيم ، سأدعك تأخذ هذا.

تيم ستودارت:

حسنا. هذه المقالة من مدونة Copyblogger. كتب هذا ستيفاني فلاكسمان. وأردت ذكر هذا في البودكاست لأنني كنت مصدر إلهام كبير لقراءة هذا. وأعتقد أن هذا المقال هو مثال ممتاز لبعض الأفكار التي قدمها موقع Copyblogger والتي كانت مفيدة جدًا وقيمة جدًا للناس. لذلك عنوان المقال ، سبع علامات غير عادية على الطريق إلى اختراق.

وما يحصل عليه ستيفاني هو كل الأوقات في حياتنا وفي حياتنا المهنية حيث نريد الاستسلام ، حيث نواجه بعض الجدل ، حيث قد نقول لأنفسنا ، ليس هناك فائدة من المضي قدمًا ووضع هذه الأمثلة للجميع الأسباب المختلفة التي تجعل الأمر يستغرق خطوة أخرى فقط ، لماذا يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً لرؤية هذا الاختراق في النهاية. لذلك تعثرت في ذلك قليلاً. الأمر متروك لك في وقت ما لتجاوزه ، لكن داريل أعلم أن لديك بعض الخبرة في هذا الأمر ، لذلك أود أن أسمع مدخلاتك.

داريل فيسترفيلت:

بلى. أنا أحب هذا المقال. انه حقا عظيم. أنا سعيد جدًا لأن ستيفاني كتبها لأنني أعتقد أن الواقع هو الأشخاص الذين أعرفهم والذين نجحوا ، فمن النادر جدًا أن يكون هذا هو المسار الذي نعتقد أنه كان. نرى نسخة ملاحظات الجرف من منظور خارجي ، لكن ما لا نعرفه هو كل الهراء الذي كان عليهم المرور به للوصول إلى هناك. وقد أجريت مقابلة بودكاست رائعة مع مات راجلين. لقد ذكرت مقابلة البودكاست هذه عدة مرات حيث قام مات بتعليقها مع قناته على YouTube ، حيث سجل مقطع فيديو لمدة أسبوع ... لا أعرف حتى كم من الوقت ، أشهر ، قبل عام حتى-

تيم ستودارت:

إنه أكثر من عام.

داريل فيسترفيلت:

أكثر من عام قبل أن يكون لديه حتى 500 مشترك على تلك القناة. وأعتقد أن الكثير من الناس كانوا سيستقيلون ووصفوه بالفشل. وجزء من طريقة تفكيري حول هذا هو الفشل فقط إذا كانت هذه هي نهاية القصة. الحقيقة هي أن كل الأشخاص الذين أعرفهم قد نجحوا ، لقد تعرضوا للكثير من الفشل. لقد تم إخراج الكثير من هذا لا يعمل ، أنا أفعل ذلك بشكل خاطئ ، لقد تم رفضي ، عميل لم يعجبني ، لم يعجبني عميل ، هذا ليس ممتعًا كما اعتقدت كان على وشك أن يكون ، وهناك الكثير من تلك الأشياء المعبدة على طريق النجاح. ونحن فقط لا نتحدث عنها بما فيه الكفاية.

داريل فيسترفيلت:

لذلك أنا سعيد لأن ستيفاني كتبها لهذا السبب بالضبط. وعندما أعتقد أنها تتحدث هنا حقًا فهي بناء المرونة. وأعتقد أن هذا هو بيت القصيد ، أليس كذلك؟ أنا ومثلكما يعلمان أن هناك بعض الأيام التي أجلس فيها على مكتبي ، إنه يوم الثلاثاء في الساعة الثالثة وأعتقد أنه يجب علي الذهاب للحصول على وظيفة حقيقية. مثلما يجب أن أترك هذه الوظيفة. لا يمكنني فعل هذا بعد الآن. من الصعب. إنه مرهق. لدي عميل يجعلني أسحب شعري ، وهو أمر غير موجود ، لكن يبدو الأمر كما لو أنني مستاء. هذا ليس بالطريقة التي اعتقدت أنها ستكون. أتلقى القليل من الشكوى وما تفعله حقًا ، مثل أنجح الأشخاص هو بناء المرونة.

داريل فيسترفيلت:

وأنا أسمي هذا أسطورة النجاح ، أليس كذلك؟ حيث نعتقد أن النجاح يحدث بسبب قصة ملاحظات الجرف ، قصة موجز Instagram ، كيف وصل الناس إلى هناك. والواقع أنه يتطلب الكثير من الأشياء الصعبة أكثر مما يتحدث عنه الناس في أي وقت مضى ونريد حقًا أن نتحمله في بعض الأحيان. والأشخاص الذين يصلون في النهاية إلى النجاح الذي يريدون تحقيقه ، هم الأشخاص الذين تعلموا أن يصبحوا مرنين في مواجهة كل تلك المحن ويواصلون الظهور.

داريل فيسترفيلت:

وقد تحدثنا في الماضي عن ثلاثة أقدام من فكرة الذهب وبعض تلك الأشياء. أعتقد أن هذه مجرد طريقة رائعة أخرى لتكرار بعض هذه الأفكار. ولكن ها هي الحقيقة ، إذا وجدت نفسك في منتصف هذا ، حيث تتساءل عما إذا كان هذا سينجح ، وما إذا كان يستحق ذلك ، فسيستحق ذلك فقط إذا التزمت به ، أليس كذلك؟ لا تصل إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه إلا إذا واصلت التمسك به.

والنجاح ليس خطيًا. الطريق إلى تحقيق أهدافك ليس خطيًا. ويذكر ستيفاني نوعًا من هذه الأشياء. وأحيانًا أعتقد أننا إذا فعلنا الشيء الصحيح لمدة عام ، فسوف ينجح الأمر في مصلحتنا. وأحيانًا يستغرق الأمر خمس سنوات وأحيانًا يستغرق خمسة أشهر ولا توجد طريقة لتحديد الشيء الذي سيوفر لك الاختراق ، وما هو الشيء الذي لن يحدث.

داريل فيسترفيلت:

ويمكنني أن أخبركم من التجربة ، 95٪ من الأشياء التي اعتقدت أنها ستمنحني الاختراق لم تكن كذلك ، وكثير من الإنجازات جاءت من أشياء لم أتخيلها أبدًا. وأعتقد أن الطريقة التي تستعد بها للنجاح هي بناء المرونة ، والارتياح مع غير المريحين والظهور باستمرار. وهذا هو مات راجلين كله. مات راجلاند كان بطلي لذلك ، لأن الاتساق سيأخذك إلى أبعد من الإلهام والتحفيز.

وهذا شيء نتحدث عنه أنت وأنا خلف الكواليس طوال الوقت. والشيء الوحيد الذي أحترمه فيك هو أنك تظهر بغض النظر عما يحدث باستمرار. وهذا هو سبب فوزك بالعديد من الأشياء لأنه بغض النظر عن أي شيء ، بغض النظر عما إذا كنت تشعر أنك تحب ذلك أم لا ، بغض النظر عما إذا كنت تشعر بالرضا أم لا ، فستظهر. وهذا بالنسبة لي علامة على المرونة. وأعتقد أنه مهم حقًا.

تيم ستودارت:

شكرا جزيلا. أنا أقدر ذلك بصدق. وأنا أتفق عندما قرأت هذا المقال ، فكرت في شيء يعني الكثير بالنسبة لي. ومن الصعب أن تلفت انتباهك حقًا ، ولكن بمجرد أن يحدث ذلك ، أو بمجرد أن ألتف حوله ، فقد ساعدني كثيرًا. وهذه هي فكرة التفكير في وجود مثل خط النهاية ، أليس كذلك؟ لأنك وأنا نتحدث كثيرًا عن مجموعات مهاراتنا وكيف يمكننا أن نكمل بعضنا البعض بشكل أفضل.

وعن كيف أتحدث دائمًا عن العملية ، وأحب إيجاد أفضل طريقة لتنفيذ العملية. والسبب الذي يجعلني أحب ذلك هو أنه يبقيني بعيدًا عن هذه الفكرة التي مثل يومًا ما سأحب الوصول إلى تلك البقعة وبعد ذلك سيكون كل شيء رائعًا. مثلما فعلت ، حققت هدفي ومثل كل شيء في هذه النهاية فهو ذهبي.

تيم ستودارت:

ووجدت للتو أن هذه ليست الطريقة التي تسير بها الحياة وهذه بالتأكيد ليست الطريقة التي يعمل بها العمل. لذلك عندما تقرأ هذا المقال وتنظر إلى علامات التقدم غير العادية هذه ، فإن النغمة الأساسية لهذه المقالة بالنسبة لي كانت أن هذه الأرقام ، هذه ، اقتبس من الإخفاقات ، ليست كذلك على الإطلاق. إنه مجرد يوم آخر في هذه العملية. وإذا لم تنهض بسبب الإخفاقات ولم تحصل على انتصارات كبيرة جدًا بمرور الوقت ، فإن رحلتك ، كما قلت ، تستمر في الصعود والاتجاه للأعلى. ثم فجأة تنظر إلى الوراء بعد 10 سنوات من الآن وتفكر في نفسك مثل ، "واو ، انظر إلى المدى الذي وصلت إليه."

تيم ستودارت:

وهذا ما يثيرني في ريادة الأعمال. هذا ما يثيرني في التحدث إلى الناس والتعرف على رحلاتهم وأعمالهم ، وتذكيرهم فقط بالاستمرار والمتابعة ، لأنه كان مجزيًا جدًا في حياتي من حيث ، مثل النجاح الذي حققناه و الأشياء التي تتعلق بحياتي بسبب ذلك. ولكن أيضًا فقط عندما أستيقظ في الصباح وأذهب إلى الفراش ليلًا فقط مدركًا أنني بذلت قصارى جهدي اليوم وأكملت الجزء الخاص بي من العملية وأنني سأفعل الشيء نفسه غدًا. لذا أحببت هذه المقالة يا ستيفاني ، شكرًا جزيلاً لك على نشرها وكتابتها ، فنحن نقدر لك.

داريل فيسترفيلت:

لذا فكرت في ذهني عندما كنت تقول ذلك ، هو الأول هو أنني أدركت أن الأشخاص الناجحين ، الذين أتطلع إليهم ، قد وقعوا في حب الرحلة أكثر من الوجهة ، أليس كذلك؟ ولذا أعتقد أن الناس كثيرًا ما يكونون مثل ، "لكنني ما زلت بعيدًا جدًا عن الهدف الذي حددته ، أو أنه لا يحدث ، فأنا لا أجني هذا النوع من المال ، أو ليست الطريقة التي اعتقد انه سيكون ".

وأعتقد أن تلك المرات التي تشير إلى أنك نسيت أن العملية هي الشيء الذي يجب أن تحبه. مثل ، أعتقد أن اللياقة البدنية هي مثال على ذلك ، أليس كذلك؟ على سبيل المثال ، ما لم تقع في حب هذه العملية ، فمن المحتمل أنك لن تذهب إلى صالة الألعاب الرياضية كل يوم.

تيم ستودارت:

نعم ، لأنها سيئة.

داريل فيسترفيلت:

لأنها سيئة. وعليك أن تحب هذه العملية. إذا كنت تركز فقط على النتيجة ، فمن السهل حقًا أن تقول ، "أوه ، العملية سيئة للغاية لدرجة أنني لن أفعلها وأفسد النتيجة فقط. لم أعد أهتم بعد الآن. استسلم." لذلك أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين أتطلع إليهم وأنجزوا أشياء أتمنى تحقيقها يومًا ما ، لقد وقعت في حب هذه العملية وهذا أمر مهم حقًا.

الأمر الثاني هو الارتباط العاطفي الذي لديك بشيء مثل ، أقتبس الفشل. أعتقد أن الأشخاص الذين أحترمهم حقًا وأتطلع إليهم أيضًا ، وقد لاحظت أن الألم الناتج عن بعض هذه الأشياء يزول عندما أستطيع فقط أن أقول ، يمكنني أن أكون أكثر موضوعية بشأن ما يحدث.

داريل فيسترفيلت:

وهناك مؤلف رائع حقًا. اسمها د. تاشا يوريش وهي تقول ، ماذا ، لا ، لماذا. لذا لا تحاول أن تحب التحليل مثل لماذا أحب هذا العميل طردني؟ او لماذا يحدث هذا لي؟ أو لماذا فشلت هنا؟ مثل ، لا تركز على سبب التركيز على ماذا. ويمكنك فصل العواطف عنها قليلاً. وأعتقد أنه من المفيد حقًا أن أقول ، "أوه ، ما الذي يحدث هنا ، يبدو وكأنه موضوعي ، لن تكون لدي مشاعر مرتبطة به.

ما هو ، هذا لم ينجح بالطريقة التي أردتها. سأستخدم ذلك كمدخل لجعل مقاربتي التالية مختلفة ، وأفضل ، وأكثر كفاءة ، وأكثر فاعلية وستكون "ماذا". مثل ، سأقوم فقط بالنظر إليها على أنها سبب ، وليس سببًا ، ولن أجلس وأحاول تحليلها. لن أجلس هنا ولدي استجابة عاطفية لذلك ".

داريل فيسترفيلت:

لا بأس أن يكون لديك ردود فعل عاطفية. لا بأس أن تشعر بالعواطف ، لكنني سأختار أن أكون موضوعيًا في هذه اللحظة وأقول ، هذا في الواقع مجرد نقطة انطلاق نحو نجاحي أو نحو ما أحاول الذهاب إليه. وفقط فصل الاستجابات العاطفية عن بعض الأشياء الموضوعية التي حدثت للتو.

كما في بعض الأحيان لا ينجح الأمر مع العميل وهذا لا يعني أنك شخص سيء. في بعض الأحيان ، لا يصل جزء من المحتوى بالطريقة التي تعتقد أنه سيكون كذلك ، وهذا لا يعني أنك كاتب سيء. أحيانًا يستغرق الأمر وقتًا أطول للوصول إلى النتيجة التي تريدها وهذا جيد أيضًا. لذلك أعتقد أن بعض هذه الأشياء قد خطرت ببالك عندما كنت تتحدث وأنا أحب هذا المقال لأنه يفتح الكثير من هذه المحادثة.

تيم ستودارت:

أنا أيضا. شكرًا لك على مشاركة هذه الأفكار يا داريل. ستيفاني ، شكرًا لك على كتابة هذا ونشره وإذا كان لدى أي شخص أي أفكار أو إذا كان هذا المقال قد ألهمك بأي شكل من الأشكال ، فلا تتردد في التواصل معه. يمكنك الوصول إلي على [email protected] ويمكنك الوصول إلى Darrell على d ، الحرف [email protected]. حسنًا ، سنأخذ استراحة سريعة. وبعد ذلك سنجيب على سؤالك.

داريل فيسترفيلت:

سؤال هذا الأسبوع من صديقتنا ميشيل هـ. إليكم السؤال.

ميشيل:

شكرا جزيلا. لقد استمعت للتو إلى البودكاست الخاص بك في 18 يونيو. سؤالي هو عندما تكتب شيئًا على الوسيط ، كيف تعيد توجيه القارئ إلى منشورات مدونتك ، واصلة ، على وجه التحديد كيف تقول ذلك؟ ما الذي تقوله؟ ما هي التقنيات التي تعمل؟

داريل فيسترفيلت:

مدهش. أنا أحب هذا السؤال. إنه عملي للغاية وسنتعمق فيه على وجه التحديد ، لكن دعنا نعطيه سياقًا أكثر قليلاً قبل أن نتعمق في التفاصيل. لذا ما كنا نتحدث عنه هو ما إذا كان يجب عليك كتابة المحتوى الخاص بك على وسيط أم لا ، أو إذا كان يجب أن يكون على مدونتك الخاصة. وقد طرح هذا السؤال ، لا أعرف عدد المرات ، ومائة مرة في الأسئلة والأجوبة التي نقوم بها كل شهر والأسئلة التي يتم طرحها علينا والبريد الإلكتروني الأسئلة التي ترد.

لذلك أعتقد أن هذا سؤال مثير للاهتمام ، وهذا يختلف قليلاً عن السؤال الذي تم طرحه ، لكنني أريد تعيين هذا السياق أولاً ، وبعد ذلك يمكننا الغوص في سبب رغبتنا في دفع الأشخاص من متوسط ​​موقعك . بالنسبة لهذا الموضوع ، أعتقد تيم ، كل بودكاست لدينا حتى الآن تحدث عن المشاركة الرقمية في المحاصيل على مستوى ما.

داريل فيسترفيلت:

وهذا يجعلني متحمسًا لأن هذا أحد مواقف Copyblogger القوية على مدى السنوات الخمس أو العشر الماضية. وفكرة أن الوسيط بالنسبة لي في ذهني والطريقة التي أراها ، الوسيط هو منصة تمتلك المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، فإنها توفر لك منصة للنشر. أود أن أضعه في نفس فئة Facebook و Instagram و Twitter هو أنه مكان يمتلك المحتوى الخاص بك ويضع القواعد لك لا يمكنك ... لا يمكنك الاختيار ما إذا كنت تشتريه بذلك أم لا.

لذلك ما قلناه كثيرًا للناس هو أننا نوصي بأن يكون لديك موقع خاص بك ، ومدونة خاصة بك ، وأن يكون المحتوى الخاص بك موجودًا على قطعة من العقارات تملكها ولا يمتلكها أي شخص آخر. ومع ذلك ، يعد الوسيط أداة رائعة لجذب الأشخاص الذين قد يقرؤون على وسيط ، سواء كان ذلك منشورًا مقترحًا يفعله هذا الوسيط ، وما إذا كان محرك بحث آخر يمكنه إرسال الأشخاص إلى المحتوى الخاص بك ومن ثم نقلهم إلى موقع الويب الخاص بك. لأن الهدف من كل تسويق المحتوى في رأيي هو دفع الناس للاشتراك عبر البريد الإلكتروني.

داريل فيسترفيلت:

لهذا السبب نتحدث عن المتوسط. هذا هو السبب في أن مسألة الوسيلة تطرح كثيرًا. وأعتقد أن السؤال يطرح نفسه لأن الوسائط هي عبارة عن منصة سهلة حقًا لمجرد الإعجاب بالتسجيل والبدء في كتابة المحتوى ولديك بشكل أساسي مدونتك في هذه المرحلة. لكنه يفتقد إلى بعض العناصر الأساسية التي تمكّنك من النجاح على المدى الطويل ، والتي تتمثل أساسًا في القدرة على امتلاك مشتركي البريد الإلكتروني من المحتوى الخاص بك. إذن هذا هو السؤال وبالتحديد ، تيم ، ما هي أفكارك حول كيفية تجفيف الأشخاص من المحتوى الذي نكتبه على المستوى المتوسط ​​إلى موقع الويب الخاص بك؟ كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ ما الأشياء المحددة؟

تيم ستودارت:

حسنا. عظيم. حسنًا ، ميشيل ، شكرًا جزيلاً لك على السؤال وأيضًا شكرًا جزيلاً على الاستماع. هذا يعني الكثير ، حتى مجرد سماع ذلك ، لتعرف أنك سمعت البودكاست ، لقد استمعت إلى النصيحة ، فكرت في نفسك ، "حسنًا ، ربما تكون هذه طريقة أفضل للقيام بذلك." وقمت ببعض الإجراءات. لذا تهانينا على ذلك. لقد طلبت تفاصيل. لذا سأقدم لكم بعض التفاصيل.

النهج هو نفس كل شيء. عليك أن تقدم شيئًا ذا قيمة. لذلك هذا ما أفعله. أفعل ذلك بطريقتين مختلفتين ويعتمد ذلك على مدى اهتمامي وأحب بصراحة كم أنا كسول. هناك طريقة رائعة حقًا للقيام بذلك. وهناك نوع آخر من الطرق الرخيصة والسريعة للقيام بذلك.

تيم ستودارت:

أفضل طريقة للقيام بذلك هي كتابة منشورات مدونتك في الجزء السفلي من الوسيط والقول ، شكرًا لك على القراءة ، إذا كنت مهتمًا ، أدخل نوعًا من القيمة ، أضف هنا ، يرجى النقر فوق هذا الرابط. وتأكد من أن الرابط ينتقل مباشرة إلى صفحة مقصودة. وهذه الصفحة المقصودة بها دعوة واحدة فقط للعمل ، وهي تسجيل بريد إلكتروني. معظم الناس يرتكبون الخطأ وهذه هي الطريقة الثانية للقيام بذلك وهي الطريقة البطيئة.

يخطئ معظم الأشخاص في مجرد الارتباط بالجزء الأصلي من المحتوى في الجزء السفلي من الوسيط ، وهو أمر رائع ومفيد. وبمرور الوقت سينقر عدد كافٍ من الأشخاص على هذا الرابط. ومع ذلك ، فقد قرأوا فقط الجزء الكامل من المحتوى. لذلك فأنت لا تعرض عليهم أي شيء جديد عندما لا تمنحهم أي قيمة أخرى عن طريق الارتباط بالجزء الأصلي من المحتوى الموجود في مدونتك على أي حال.

تيم ستودارت:

وهذا بالضبط ما أفعله. سمحت لهم بقراءة جزء المحتوى بالكامل ، وفي الأسفل ، أقول ، شكرًا لك على القراءة. وبعد ذلك ، بعد أن أشكرهم ، أعطيهم قيمة مضافة محددة للغاية ، والتي يمكن أن تكون كتابًا إلكترونيًا ، ويمكن أن تكون تنزيلًا مجانيًا ، ويمكن أن تكون مجرد رابط إلى صفحتي الرئيسية وأقول ، اشترك في رسالتي الإخبارية المجانية هنا. لكن عليك أن تمنحهم شيئًا ذا قيمة. أنت لا تريد فقط ربط المقالة نفسها التي قرأوها.

مرة أخرى ، شكرًا جزيلاً لك على الاستماع. شكرا على سؤالك. إنه سؤال رائع. رأسك في المكان المناسب. واصل التقدم. ثم آخر شيء سأقوله هو عدم الخوف من التجربة. أستطيع أن أقول إنك تريد تفاصيل لأنك طلبت تفاصيل ، لكن اختبر شيئين ، لأنه في بعض الأحيان لا تعرف أبدًا ، الجماهير مختلفة والناس متقلبون. لذا جرب تجربتين مختلفتين وأعتقد أنك ستندهش من بعض النتائج التي ستحصل عليها. لذا ، شكرا ميشيل.

داريل فيسترفيلت:

لذا فإن بعض الأشياء التي سأضيفها إلى ذلك هي أنني أعتقد أنه من الممكن إضافة نموذج التقاط بريد إلكتروني إلى الوسيط ، ويمكنك أيضًا الارتباط بصفحة مقصودة لـ ConvertKit على وجه التحديد. مثل ما إذا كان لديك ترقيات محتوى معينة وتريد فقط الانتقال إلى صفحة مقصودة محددة ، بشكل أساسي ما قلته يا تيم ، ولكن هذه هي الأشياء التي يمكنك إنشاؤها بالفعل في ConvertKit أيضًا.

إليك ما سأقوله عن هذين الأمرين ولماذا من المهم ، وليس فقط تضمين نموذج على وسيط هو أنه في أي وقت ، يمكن للوسيط تغيير القواعد وفجأة لا يسمحون بالنماذج المضمنة على المحتوى.

داريل فيسترفيلت:

وأعتقد أنه من المهم حقًا إعادة جذب الأشخاص مرة أخرى من خلال عرض ترقية محتوى محدد جدًا مثلما قال تيم. قم بصفحة إما على موقعك أو صفحة مقصودة على شيء مثل ConvertKit أو ClickFunnels أو شيء مشابه حيث تلتقط الأشخاص بعد ذلك على المدى الطويل.

So again, this is a great question, and I think it's really, really important to differentiate the content you create on a medium and the content that you create elsewhere on your site, driving people towards the end goal, the subscribing to your email list. So thanks again for the question.

داريل فيسترفيلت:

All right, Tim, another great episode. This was fun. I love the conversation. I'm excited to follow up on some of the things that we talked about in the first segment with Walmart and Shopify, specifically with this new commerce platform from ConvertKit. Super excited, great conversation. And if you want to ask a question, you ask like Michelle did today, at copyblogger.com/ask. And you can record a question and it's possible that we'll feature it on this podcast in the future. So Tim, Thanks for being with me to speak again and we will be back next week.

تيم ستودارت:

حسنا. Thanks brother. See you next week. Thanks everybody.