كيفية إنشاء نموذج تسجيل فعال (+ أمثلة ونماذج)
نشرت: 2021-12-09ما الذي تشترك فيه قوائم البريد الإلكتروني واشتراكات الرسائل الإخبارية وتجارب SaaS المجانية؟
يبدأون جميعًا بنموذج تسجيل.
هذا صحيح - تبدأ العديد من أنشطة توليد العملاء المحتملين المهمة بهذه الأداة البسيطة لجمع بيانات العملاء.
ربما تكون قد ملأت العشرات من نماذج الاشتراك في حياتك ، لكن هذا لا يعني أن إنشاء نموذج فعال هو مهمة سهلة. ستحتاج إلى تحسين النموذج الخاص بك بعناية للحصول على أفضل معدل تحويل.
في هذه المقالة ، سنخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء أقوى نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني لعملك.
سنتحدث عن أفضل ممارسات نموذج الاشتراك ، وكيفية إنشاء نموذج اشتراك ، وثلاثة أمثلة لنماذج الاشتراك الممتازة لإلهامك. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تكتشف سبع نصائح حول نموذج الاشتراك لتحسين النماذج الخاصة بك.
ما هو نموذج التسجيل؟
نموذج الاشتراك هو طريقة لجمع بيانات العملاء لاستخدامها في أغراض تجارية أو تسويقية.
تستخدم الشركات نماذج الاشتراك للسماح للعملاء المحتملين أو الحاليين باتخاذ الخطوة الأولى في بناء علاقة طويلة الأمد مع العملاء.
في كثير من الأحيان ، تنشئ نماذج الاشتراك قوائم بريد إلكتروني وجهات اتصال للرسائل الإخبارية ، أو ترسل تنبيهات بشأن الصفقات والخصومات ، أو تنفيذ أنشطة أخرى لتوليد الرصاص. يمكنك أيضًا استخدام نموذج تسجيل لتسجيل الحدث.
بالنظر إلى أن 81 ٪ من المسوقين B2B يستخدمون الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني (pdf) في استراتيجية المحتوى الخاصة بهم ، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى نموذج تسجيل للتفاعل مع عملائك في مرحلة ما.
قد يبدو إنشاء نماذج الاشتراك كعملية بسيطة ، ولكن من المهم أن تكون إستراتيجيًا في تصميمك. يمكن أن يتسبب نموذج الاشتراك المصمم بشكل سيء في ارتداد الزوار من موقع الويب الخاص بك ، مما يعني أنك تفقد عميلاً محتملاً أو عملية بيع محتملة.
أثناء تصميم نموذج التسجيل الخاص بك ، سواء من قالب نموذج أو تصميم مخصص ، تذكر أن هدفك هو إنشاء تجربة خالية من الاحتكاك. كلما كانت عملية التسجيل أسهل لعملائك ، زاد عدد الاشتراكات التي ستحصل عليها.
كيفية إنشاء نموذج تسجيل
هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها ، خاصة إذا كنت تتطلع إلى اتباع أفضل الممارسات.
سنغطي أفضل الممارسات لاحقًا ، ولكن الآن ، دعنا نلقي نظرة على كيفية إنشاء نموذج تسجيل محسن في ست خطوات فقط.
1. اختر طريقتك أو أداتك
من الطرق الشائعة لإنشاء نماذج الاشتراك استخدام برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ActiveCampaign الذي يتميز بقوالب نماذج الاشتراك وخيارات التخصيص.
في الواقع ، ما يصل إلى 85٪ من شركات B2B تستخدم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتسويق المحتوى ، وقد خمنت ذلك - نماذج الاشتراك.
تتيح لك هذه الأنظمة الأساسية إنشاء نماذج مضمنة مباشرة على موقع الويب الخاص بك ، بالإضافة إلى خيارات نماذج التسجيل الأخرى مثل نافذة منبثقة لهدف الخروج.
من الممكن أيضًا تنفيذ نموذج تسجيل عبر HTML أو طرق أخرى مشفرة يدويًا ، ولكن أداة نموذج الاشتراك ستجعل العملية أسهل بكثير بالنسبة لك وفريقك لإدارتها.
2. حدد نوع نموذج الاشتراك الذي ستستخدمه
فكر في الغرض من نموذج الاشتراك الخاص بك. هل سيكون نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية؟ نموذج الاشتراك بقائمة البريد الإلكتروني؟ نموذج تسجيل الحدث؟
سيؤثر الغرض من النموذج على كل من طول تصميم النموذج وتخطيطه. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول توسيع قائمة جهات اتصال بريدك الإلكتروني ، فقد يكون نموذج تسجيل بسيط في شريط عائم أو نموذج منبثق خيارات جيدة.
ولكن إذا كنت تقوم بإنشاء نموذج تسجيل حدث ، فستحتاج على الأرجح إلى مزيد من المعلومات من المستخدمين. في هذه الحالة ، قد ترغب في اختيار نموذج مضمّن أو شريط جانبي.
3. ضع قائمة بالمعلومات التي ترغب في جمعها من المستخدمين
فكر في المعلومات التي ترغب في جمعها من المشتركين الجدد. ستكون الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني دائمًا أمرًا ضروريًا ، ولكن هناك الكثير من معلومات العملاء الأخرى التي يمكنك جمعها أيضًا.
على سبيل المثال ، قد ترغب في معرفة حجم صناعة أو شركة العميل المتوقع لمساعدتك في تخصيص المحتوى وتطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات التي ستغلق المزيد من الصفقات.
كن إستراتيجيًا في المعلومات التي تريد جمعها. يجب أن يكون لكل حقل نموذج تضيفه إلى تصميم النموذج هدف عمل واضح ، مثل تقسيم العملاء أو رعاية العملاء المتوقعين ، مما يساعدك على تحقيق أهدافك.
4. القضاء على الحقول غير الضرورية
في مناخ الأعمال القائم على البيانات اليوم ، من السهل أن تسرف وتطلب من المشتركين الجدد الحصول على الكثير من المعلومات التي يمكن أن تساعدك في بناء استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك.
ولكن كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن تؤدي النماذج الطويلة والمعقدة إلى مغادرة المستخدمين لموقع الويب الخاص بك دون إكمال النموذج.
لتقليل كمية المعلومات التي تطلب من المستخدمين إدخالها ، انظر إلى القائمة التي أنشأتها في الخطوة السابقة. تخلص من أي شيء زائد عن الحاجة أو غير ضروري.
على سبيل المثال ، في حين أن موقع المستخدم قد يكون مفيدًا لاستراتيجية عملك ، فقد تحتاج فقط إلى مدينته أو الرمز البريدي بدلاً من عنوان شارع كامل.
ضع في اعتبارك أن نموذج الاشتراك هو مجرد بداية لعلاقاتك مع المشتركين الجدد. ستتمكن من معرفة المزيد عنها أثناء انتقالهم خلال دورة المبيعات.
5. اكتب CTA جذاب
يعد زر الحث على اتخاذ إجراء عنصرًا مهمًا في نموذج الاشتراك الخاص بك.
عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، أو CTA ، هي آخر جزء من التشجيع الذي يحول المستخدمين إلى مشتركين. عادةً ما يكون نص العنصر النائب لزر CTA في قالب النموذج هو "إرسال" فقط. ليس هذا هو الزر الأكثر إثارة الذي يمكن أن تضغط عليه.
سيكون زر CTA الجيد قصيرًا وفريدًا ويذكر المستخدمين لماذا يجب عليهم إكمال نموذج التسجيل الخاص بك.
فيما يلي بعض الأمثلة على نماذج الاشتراك الجيد للحث على اتخاذ إجراء:
- احصل على النشرة الإخبارية
- تعرف على المزيد حول [المنتج]
- تحدث إلى خبير [الصناعة] الآن
- احجز مكانك
- أرسل لي الصفقات
6. أ / ب اختبر نموذج الاشتراك الخاص بك
اختبار A / B ، أو اختبار الانقسام ، هو استراتيجية فعالة لتحسين نموذج الاشتراك. في هذا النهج ، ستقدم نسختين من النموذج الخاص بك إلى شرائح مماثلة من جمهورك لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.
عند تقسيم اختبار CTA أو الصفحة المقصودة أو المكونات الأخرى لنموذج الاشتراك ، تأكد من اختبار ميزة واحدة فقط في كل مرة. بهذه الطريقة ، ستركز على ما هي بالضبط عناصر تصميم النموذج الخاص بك تعمل للمستخدمين وأيها لا يعمل.
إذا كنت تستخدم برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني أو أداة مشابهة ، فعادة ما يكون لديك حق الوصول إلى أدوات اختبار A / B التي يمكن أن تساعدك في تصميم الاختبار الصحيح لتحسين نموذج الاشتراك الخاص بك.
4 يشكل الاشتراك من أفضل الممارسات لزيادة التحويلات
هل أنت جاهز لتعلم أفضل نهج لتصميم نموذج الاشتراك وتحسينه؟ ألق نظرة على أفضل ممارسات نماذج الاشتراك هذه.
1. اجعلها قصيرة وبسيطة
كلما زاد طول النموذج ، قل احتمال إكمال الزائرين له. هذا يعني أنه لا يجب عليك طلب معلومات أكثر مما تحتاج.
فكر في أي مكان آخر يمكنك الحصول فيه على البيانات التي تريدها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك رمز بريدي للمشترك ، يمكنك معرفة مدينتهم وولايتهم ، لذلك ليست هناك حاجة لامتلاك الحقول الثلاثة جميعها.
هناك طريقة رائعة لإنشاء نموذج تسجيل بسيط وهي استخدام حسابات وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn أو Facebook أو Google. يمكن لمطور موقع الويب الخاص بك تنفيذ مكونات تسجيل الدخول الاجتماعي من خلال الأدوات التي توفرها هذه الأنظمة الأساسية. تسهل هذه الطريقة على المستخدمين التسجيل وتوفر عادةً معلومات أكثر دقة ..
2. اجعل الفوائد واضحة
يريد المستخدمون أن يعرفوا لماذا يجب عليهم ملء نموذج التسجيل الخاص بك ، لذلك عليك أن تجعل التسجيل يستحق ذلك.
حدد ما ستقدمه للمشتركين لديك. هل سيحصلون على صفقات وخصومات؟ محتوى متعلق بالصناعة؟ نسخة تجريبية مجانية للمنتج؟ كن واضحا على موقع الويب الخاص بك حول فوائد التسجيل.
لا تنسَ إبراز الميزات الخاصة والعوامل الأخرى التي ستقنع الزائرين بأن يصبحوا مشتركين.
تحتاج دائمًا إلى حافز ملموس لنموذج الاشتراك الخاص بك. مهما كان عرضك ، تأكد من أنه واضح وجذاب.
في ما يلي بعض حوافز نموذج الاشتراك التي وجد المسوقون أنها أساليب فعالة:
- وجد 55 ٪ من جهات التسويق في B2B أن المقالات والمحتوى أكثر فاعلية في نقل العملاء المحتملين عبر مسار تحويل المبيعات
- وجد 48٪ من جهات التسويق في المملكة المتحدة أن صفقات البريد الإلكتروني فعالة
- وجد 45٪ من المسوقين أن تقديم المشورة والمعلومات فعال
3. أخبر الزائرين كم مرة ستتصل بهم
قد يكون الزوار عبر الإنترنت حذرين من ملء النماذج عبر الإنترنت التي ستؤدي إلى عشرات المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني العشوائية.
يمكنك التخفيف من هذه المخاوف من خلال منح المستخدمين التحكم في عدد المرات التي يسمعون فيها منك أو تحديد متى يمكنهم توقع رسالة بريد إلكتروني منك.
قدم للمستخدمين خيار اختيار أنواع الاتصالات التي سيتلقونها منك واحترام رغباتهم.
4. تصميم للجوال أولاً
تتم أكثر من نصف حركة مرور الويب - 54٪ - على الهاتف المحمول ، لذلك يجب أن يعمل كل شيء عن النموذج الخاص بك على الهواتف الذكية.
استخدم التصميم سريع الاستجابة واجعل النماذج قصيرة وبسيطة ، حتى تعمل بشكل جيد عبر الأجهزة. استهدف تقديم نفس تجربة نموذج الاشتراك لجميع المستخدمين ، بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمونه.
نظرًا لأن العديد من البلدان لديها مستويات عالية من استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول - مع 94٪ و 83٪ من المستهلكين في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة يتصفحون الويب أثناء التنقل - فإن تصميم النموذج المتوافق مع الأجهزة المحمولة أمر لا بد منه.
حتى في مناطق مثل آسيا والمحيط الهادي حيث يستخدم 48٪ فقط من المستهلكين الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، يستمر انتشار الهواتف الذكية في النمو.
3 نماذج رائعة للاشتراك
ماذا تعني جميع نصائح تحسين نموذج الاشتراك في الممارسة العملية؟ دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة نماذج الاشتراك لإلهام نموذج الويب التالي.
1. الحدس
نموذج تسجيل حساب Intuit هو مثال على تسهيل الأمر على عملائك. بدلاً من ملء نموذج تسجيل جديد لكل منتج من منتجات Intuit ، ستكمل نموذجًا واحدًا فقط مرة واحدة.
وهذا يزيد من احتمالية قيام شخص ما بالتسجيل في أحد المنتجات بشراء منتج آخر في النهاية. إنها خطوة أقل نحو بيع جديد للشركة والعميل .
ما نحبه في نموذج الاشتراك هذا:
- لا يوجد سوى ثلاثة حقول نموذجية
- إنه مناسب للجوّال
- تحتاج فقط إلى تسجيل واحد في جميع منتجات Intuit
2. ساعي البريد
مثل Intuit ، يبقي Postman نموذج الاشتراك قصيرًا. في الوقت نفسه ، يتضمن مزيدًا من المعلومات حول سبب قيام المستخدمين بإنشاء حساب ساعي البريد.
ما نحبه في نموذج الاشتراك هذا:
- إنه قصير وبسيط
- إنها مليئة بالرسومات الممتعة
- هناك خيار الاشتراك الاجتماعي
- تتضمن نسخة الصفحة المقصودة قائمة مختصرة بالمزايا
3. ActiveCampaign
عندما أنشأنا نموذج الاشتراك الخاص بنا للحصول على نسخة تجريبية مجانية ، أردنا أن نجعل عملية التسجيل سهلة قدر الإمكان. لهذا السبب هناك حقل واحد فقط لملئه.
ما نحبه في نموذج الاشتراك هذا:
- إنه قصير للغاية ، مع حقل نموذج واحد فقط
- يتضمن دليلًا اجتماعيًا مع شهادة مفصلة
- ويؤكد أنه يمكن للمستخدمين البدء في استخدام المنتج الآن ، مما يلغي الحاجة إلى رقم بطاقة الائتمان أو معلومات مطولة أخرى
تعزيز تحويلات نموذج الاشتراك اليوم
يمكن لنموذج الاشتراك ذي التصميم الجيد أن يفعل المعجزات لزيادة التحويلات ، سواء كنت تنشئ قائمة مشتركين في البريد الإلكتروني ، أو تسجل حاضرين في الحدث ، أو تولد عملاء متوقعين.
بالحفاظ على نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني قصيرة ، ستسهل على العملاء تزويدك بمعلومات قيمة تساعد في تنمية أعمالك.
للحصول على قوالب نماذج التسجيل والأدوات الأخرى للمساعدة في عمل نماذج الاشتراك بشكل أفضل ، تحدث إلى أحد الخبراء في ActiveCampaign.