تبسيط التسويق القائم على الموقع وكيفية بيعه

في عالم الجوّال والقنوات المتعددة اليوم ، يشهد التسويق المستند إلى الموقع نموًا مذهلاً مع توقع BIA / Kelsey الإنفاق على الاستراتيجية لتجاوز 31 مليار دولار في الولايات المتحدة خلال عام 2020.

ولكن هناك حواجز تحول دون التبني. يمكن أن تتسبب المصطلحات المعقدة والافتراضات غير الصحيحة حول التكنولوجيا في حدوث ارتباك ، ناهيك عن خنق الشراء من المديرين والعملاء.

تم إعداد مستند تقني جديد ودراسة حالة من Reveal Mobile لتبسيط التسويق المستند إلى الموقع وشرح كيف يمكن لفرق المبيعات الرقمية بيعه بشكل فعال كإستراتيجية.

يجدر التحقق من المستند كاملاً (خاصةً إذا كنت من محبي Elvis!). ولكن فيما يلي الوجبات السريعة الخاصة بي حول كيفية توصيل التفاصيل الرئيسية وقيمة التسويق المستند إلى الموقع بأكثر الطرق سهلة الهضم الممكنة.

تم إنتاج المحتوى بالتعاون مع Reveal Mobile .

4 أنواع من التسويق القائم على الموقع

من المفهوم أن أولئك منا الذين لديهم اهتمام عابر بالتسويق المستند إلى الموقع سيعرفون أنه يتضمن تكنولوجيا الهاتف المحمول (الهواتف في الغالب) وبيانات الموقع (غالبًا GPS) وتنبيه المستخدمين إلى محتوى / إعلانات تسويقية عندما يكونون كذلك أو لديهم كانت في منطقة معينة.

هذا بالتأكيد جزء من القصة ، ولكن كما تقترح Reveal Mobile ، من الأفضل عرض التسويق المستند إلى الموقع كمصطلح شامل لـ 4 أنشطة مختلفة. يعد التعامل مع هذه الأمور والقدرة على وصفها نقطة انطلاق رائعة.

وفقًا للورقة البيضاء ، هم:

1. جيوفينسينج. هناك الآن! "Geofencing هو إنشاء حاجز افتراضي حول الموقع. يمكن أن يكون هذا نصف قطر حول موقع كبير ، أو أثر بناء محدد للغاية. يمكن أيضًا استخدام كلمة "geofencing" للإشارة إلى الإعلان عندما يدخل شخص ما هذا الحاجز الافتراضي. قد يتلقون تنبيهًا أو إشعارًا فوريًا أو إعلانًا داخل تطبيق جوال بناءً على هذا الموقع الحالي.
2. استهداف الجغرافية. كان هناك! يشير الاستهداف الجغرافي إلى تقديم الإعلانات للأشخاص الذين كانوا في السابق في موقع معين. بطريقة أخرى ، يشير الاستهداف الجغرافي إلى عرض الإعلانات استنادًا إلى زيارات المواقع التاريخية إلى نقاط الاهتمام ، بدلاً من عرض الإعلانات بناءً على الموقع الحالي في الوقت الفعلي.
3. الاستيلاء الجغرافي. في منافس! يشير "الاستكشاف الجغرافي" إلى عرض الإعلانات على الأشخاص أثناء تواجدهم حاليًا في موقع أو مواقع أحد المنافسين أو كانوا موجودين فيها سابقًا. "
4. القرب التسويق. قريب جدا! يستخدم هذا التكتيك تقنية مثل الإشارات أو NFC لتشغيل عرض الإعلانات أو التنبيهات أو المحتوى على هاتف ذكي يقع على بعد أقدام قليلة من موقع معين.

ابقائها بسيطة

عند محاولة بيع التسويق المستند إلى الموقع وتكنولوجيا الإعلان ، فإن شعار Reveal Mobile هو:

"ابق فوق الزجاج."

يحذرنا المستند التقني من التعمق في التكنولوجيا نفسها عند وصفها للعملاء وأصحاب المصلحة المحتملين. تعتبر موضوعات مثل تدفق البيانات والابتلاع والإثراء رائعة ولكنها يمكن أن توجه التركيز بعيدًا عن قيمة الاستراتيجية وتتسبب في حدوث ارتباك لا داعي له.

تذكر: الارتباك = لا بيع .

التحليلات والبيانات التي يسهل تصورها هي الأفضل. دراسات الحالة رائعة أيضًا.

التعامل مع العملاء "المتمرسين في مجال التكنولوجيا"

من المحتمل أن بعض هؤلاء العملاء الذين لديهم فهم أفضل للتقنية المستخدمة في التسويق القائم على الموقع سيكونون حريصين على طرح أسئلة مفصلة.

Reveal Mobile يقترح أولاً فهم جذر استفساراتهم. يمكن أن يكون هذا غالبًا مرتبطًا بالتجارب السابقة مع تقنية مماثلة ، أو يمكن أن يكون بسبب عدم الفهم الكامل للاختلافات والتفاصيل الخاصة بالأنواع الأربعة للتسويق المستند إلى الموقع التي وصفناها أعلاه.

مرة أخرى ، أفضل طريقة هي أن تظهر أكثر من أن تقول. العروض التوضيحية للتكنولوجيا في العمل مفيدة هنا. وكذلك الخبراء الرقميون وأعضاء المنتج المعاونون الذين يمكنهم مساعدتك في توجيه العميل عبر الأدوات. لكن تذكر…

الصدق والشفافية أمران أساسيان

الأهم من ذلك ، ليست كل الحملات والعملاء المحتملين متشابهين. يجب أن يتم تصميم العروض التقديمية وفقًا للقطاعات التي يعمل فيها العملاء ، بالإضافة إلى حجم الميزانية التي يتعين عليهم العمل معها.

يضع هذا الأساس لما يمكن تحقيقه وما يجب أن يصبح أولوية لحملة التسويق القائمة على الموقع.

هناك أمر أساسي آخر يجب مراعاته للتسويق المستند إلى الموقع - لا سيما عند التعامل مع الاستهداف المحلي والتشعب المحلي والقريب - وهو أن أعداد الجمهور غالبًا ما تكون أصغر مما اعتاد عليه العملاء مع أنواع أخرى من الحملات الرقمية مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

من المهم أن تتذكر أن التسويق المستند إلى الموقع يميل أكثر نحو الرسائل عالية القيمة للجماهير ذات النوايا العالية في الوقت والمكان المناسبين. بالإضافة إلى ذلك ، لا ينبغي التعامل معها على أنها تكتيك قائم بذاته - ولكن بدلاً من ذلك ، أداة مستهدفة يتم استخدامها جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات الأخرى التي توفر نطاقًا أكبر.

لا يلزم أن يكون التسويق المستند إلى الموقع معقدًا

تذكر أن التسويق المستند إلى الموقع ليس شيئًا واحدًا. بدلاً من ذلك ، فهو مصطلح شامل لأربع ممارسات مماثلة: السياج الجغرافي ، والاستهداف الجغرافي ، والاستحواذ الجغرافي ، والتسويق عن قرب.

منذ البداية ، عند محاولة إيصال قيمة التسويق المستند إلى الموقع ، حاول إبقاء الأمور بسيطة. ابق فوق الزجاج وتذكر أن العملاء المشوشين هم أقل عرضة للشراء.

سوف تنشأ أسئلة فنية. لكن حاول أن تفهم جذر هذه التساؤلات وابذل قصارى جهدها لإظهارها بدلاً من إخبارها. من الأفضل القيام بذلك عن طريق استخدام العروض التوضيحية والمدخلات من أعضاء الفريق الآخرين الذين قد يكون لديهم معرفة أكثر بقليل.

ربما الأهم من ذلك ، أن تكون شفافة. لا يعد التسويق المستند إلى الموقع استراتيجية ذات حجم واحد يناسب الجميع لكل نوع من أنواع الأعمال. افهم كيف يمكن أن تفيد أهدافًا محددة للعميل المعني وكن صادقًا بشأن عدد وقيمة الجماهير التي تسعى إلى استهدافها.

للحصول على عرض أكثر تعمقًا حول كيف يمكن للتسويق المستند إلى الموقع أن يساعدك في صالحك ، قم بتنزيل المستند التقني من هنا .