تسويق الأعمال الصغيرة: 10 أفكار تسويقية لتنمية علامتك التجارية بفعالية

66٪ من الشركات الصغيرة تعتقد أن إيجاد مستهلكين جدد هو أولويتهم القصوى.

ومع ذلك ، تستخدم 25٪ فقط من الشركات الصغيرة استراتيجيات تسويق كاملة الخدمات.

اتضح أن التناقض يحدد الفرق بين العلامات التجارية التي تحقق نجاحًا طويل المدى وتلك التي تغلق أبوابها.

لحسن الحظ ، هناك أساليب تسويق رقمية وفيرة تعمل على تحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وتأسر المستهلكين ذوي القيمة العالية ، وتزيد من حركة المرور على موقع الويب ، وتعزز معدلات التحويل الإيجابية في الشركات الصغيرة.

جلسنا مع ماثيو ترافرز ، نائب الرئيس التنفيذي في Lead To Conversion ، لاكتشاف:

• أهم المنصات الرقمية ذات معدلات التحويل الأعلى.
• كيف يمكن للشركات الصغيرة إنشاء إستراتيجية تسويق ذات أولويات مناسبة.
• نصائح لتوليد خيوط ذات مغزى.
• أفضل صفات الحملات التسويقية الناجحة.
• و اكثر!

DesignRush: تأسست شركة Lead To Conversion في الأصل للتسويق على مستوى المؤسسة. كيف يؤثر هذا الأساس الواسع النطاق على طريقة تعامل وكالتك مع استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة؟

ماثيو ترافرز: في الواقع ، تم تأسيس Lead to Conversion لخدمة SMB's. رأى المؤسسون جزءًا من السوق شعروا أنه لا يخدم كثيرًا ، لذلك قرروا إنشاء "يؤدي إلى التحويل" ردًا على ذلك.

واحدة من أهم العوامل التي تميز LTC هي حقيقة أنها ولدت وتولدت من مؤسسين عملوا حصريًا على مستوى المؤسسة ، لذلك تم جلب المعرفة والمهارات إلى "يؤدي إلى التحويل".

نود أن نقول إننا نقدم مجموعة مهارات مؤسسية بدون استثمار المؤسسة.

دي آر: ما هي نصيحتك للشركات الصغيرة التي تأمل في صياغة إستراتيجية تسويق فعالة؟

MT: ابدأ للتو وقم بتأسيس وجود رقمي بشكل مثالي من خلال موقع ويب. يعد التاريخ والثقة ، خاصة مع Google ، مهمين للغاية للنمو على المدى الطويل من منظور التسويق الرقمي.

إذا كانت شركة محلية ، فإن إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والحصول على Google My Business الذي تم بناؤه والتحقق منه يعد خطوة أولى ممتازة.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تعمل عبر الإنترنت فقط ، يجب أن يكون موقع الويب الجيد دائمًا هو الخطوة الأولى لتأسيس وجودك الرقمي. من هناك ، سيكون استخدام قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و LinkedIn من أجل B2B خطوة ذكية.

دي آر: ما هو أفضل أسلوب تسويق رقمي لجذب العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات؟

م.ت: أعتقد أن مُحسّنات محرّكات البحث هي الأفضل. طريقة واحدة لتسويق عملك عبر الإنترنت وزيادة عائد الاستثمار (ROI) بشكل مطرد من الجهود.

SEO له تأثير مضاعف حيث بعد فترة من الوقت إنشاء محتوى غني بالكلمات الرئيسية والحصول على روابط ، تبدأ جهودك في كرة الثلج وجلب حركة المرور إلى موقعك بحثًا بالفعل عن ما لديك لتقدمه.

إنه "التسويق بالجر" الكلاسيكي بدلاً من الدفع. في رأيي ، أكثر فعالية من حيث التكلفة واستدامة من أي استراتيجية تسويق رقمي أخرى.

DR: ما هي منصات التسويق التي توفر أفضل عائد على الاستثمار؟

م.ت: كما ذكرت أن مُحسّنات محرّكات البحث هي ملك من حيث عائد الاستثمار في رأيي.

اعتمادًا على طبيعة النشاط التجاري ، يمكن للإعلانات الاجتماعية المدفوعة أيضًا توفير عائد استثمار رائع نظرًا لانخفاض تكلفة النقرة على Facebook.

يمكن أن يوفر إعلانات Google أيضًا عائد استثمار قويًا على الرغم من أن الاتصال في الحملة قد يكون صعبًا نظرًا لأن تكلفة النقرة أعلى بكثير.

دكتور: كيف يمكن للشركات إنشاء تجربة علامة تجارية متسقة عبر العديد من قنوات التسويق؟

MT: استخدام نفس الشعار على جميع القنوات ، ونفس الألوان حيثما أمكن ، والرسائل التسويقية الموجزة يمكن أن تساعد حقًا في ظهور علامتك التجارية وتزويد المستخدمين بتجربة متسقة عبر الإنترنت.

دكتور: إنشاء جماهير مستهدفة مخصصة أمر صعب ويستغرق وقتًا طويلاً. ما هي الصفات الديموغرافية الأكثر أهمية لزيادة حركة مرور الموقع والتحويلات ونمو الأعمال بشكل عام؟

مونتانا: أعتقد أن العمر والجنس هما من أهم الخصائص الديموغرافية التي يجب تحسينها عند تشغيل الحملات عبر الإنترنت.

DR: كيف يمكن للشركات الصغيرة إنشاء جمهور مستهدف ناجح عبر الإنترنت؟

MT: إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول استخدام Facebook وشفرة تتبع البكسل الخاصة بهم لبناء جمهور.

بعد أن يكون لديك بيانات بكسل كافية ، يوفر Facebook تقارير ممتازة لمساعدة أصحاب الأعمال على فهم التركيبة السكانية التي تتعامل مع رسالتهم وعلامتهم التجارية.

هذه بيانات مهمة يجب استخدامها لإطلاق وتحسين الحملات الإعلانية الرقمية الأخرى.

هل تريد المزيد من الرؤى التسويقية مثل هذا؟ اشترك في النشرة الإخبارية DesignRush Daily Dose!

DR: كيف يمكن للشركات تحسين موقعها على الويب لجذب الزوار واستكمال الحملات التسويقية وزيادة الإيرادات؟

م.ت: إن تصميم موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة وتجربة المستخدم له يمكن أن يؤدي بصدق إلى نجاح عملك أو كسره ، لذلك أقول إنه مهم جدًا.

من أفضل الأشياء التي يمكن لصاحب العمل القيام بها هو التفكير حقًا في الهدف النهائي ، ما الذي تريد أن يفعله هذا الشخص بحلول الوقت الذي يغادر فيه. هذا على أساس كل صفحة.

كل صفحة لها هدف. حدد هذا الهدف بوضوح وتأكد تمامًا من أنك توفر للزائرين طريقة سهلة لإكمال هذا الهدف.

سواء كان ذلك لملء نموذج أو إجراء مكالمة أو شراء منتج ، فلا تجعل مسار المستخدمين لديك إلى التحويل صعبًا. يتم تحويل مواقع الويب البسيطة بشكل جيد جدًا ، لذا لا تتعطل في التصميم المبهرج وسهولة الاستخدام المعقدة.

دكتور: لماذا نجحت حملات "يؤدي إلى التحويل"؟

MT: كان أحد أكثر المشاريع تعقيدًا التي عملنا عليها لسنوات ناجحًا إلى حد كبير بسبب الحملة الرقمية المتكاملة بالكامل التي تستفيد من قنوات متعددة وتكتيكات تسويقية.

كان آخر هو التشغيل المنزلي بالنسبة لنا لأننا بدأنا في البداية صغيرًا وتمكنا من تحقيق عائد استثمار قوي من جهودنا مما أدى إلى إضافة قنوات تسويق رقمية إضافية.

يحب موقع Lead to Conversion العمل مع الشركات التي تنمو معنا. مع زيادة عائد الاستثمار ، يزداد كذلك إنفاقهم ونطاق عملهم مع الوكالة.

هذه حقًا هي القيمة الأساسية لسبب قيامنا بما نقوم به - تحسين النجاح وبناء علاقات طويلة الأجل وقيمة مع عملائنا.

مثالي للشركات الصغيرة: وكالات تسويق رقمية رائعة لن تكلف ثروة!

هل أنت مستعد لتحسين استراتيجية تسويق علامتك التجارية؟ اتصل بالرقم 855-473-6582 أو البريد الإلكتروني [email protected] أو انقر هنا لتتعلم كيف يمكنك العمل مع Lead To Conversion.