استراتيجيات التسويق الذكية للشركات الصغيرة

لا يخفى على أحد أن استراتيجيات التسويق التي تختارها يمكن أن تؤدي إلى نجاح عملك أو تدميره. خاصة إذا كان عملك عبارة عن شركة صغيرة.

لا شك هنا.

لذلك ، تأكد من تنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة تعمل بالفعل - استراتيجيات تسويق ذكية.

ضع في اعتبارك أن استراتيجيات التسويق التي تختارها يجب أن تكون تلك التي تحقق أكبر فائدة. أحد أكبر المخاطر هو إنفاق الكثير من المال على الاستراتيجيات التي لا تجذب العملاء.

يساعدك القيام بالأشياء بطريقة ذكية على تحقيق هذه الأهداف. باستخدام استراتيجيات التسويق الذكية ، فإنك تزيد من فرصك في الحصول على أفضل النتائج مقابل الحد الأدنى من الاستثمار.

فيما يلي 5 استراتيجيات تسويقية فائقة الذكاء لشركتك الصغيرة والتي ستساعد في تحقيق النتائج دون كسر البنك.

1. موقع إلكتروني

هذا هو عدم التفكير الكامل. أنت تعرف بالفعل أن موقع الويب هو وسيلة تسويق فعالة بشكل لا يصدق ، أليس كذلك؟ هل تعرف كم عدد المواقع الموجودة؟

المليارات!

يستخدم الأشخاص في جميع أنحاء العالم قوة المواقع الإلكترونية لأعمالهم. ومع ذلك ، ليست كل المواقع فعالة بنفس القدر. البعض منهم بالكاد يقدم أي نتيجة مهمة من منظور التسويق.

لذا ، ما تريده هو موقع إلكتروني يعمل بطريقة ذكية.

بينما لا تزال وسائل الإعلام التقليدية مثل الراديو والتلفزيون والصحف تلعب دورًا مهمًا ، فإن موقع الويب الخاص بك سيكون أساس نجاحك التسويقي. هذا لأن المزيد من المستهلكين يستخدمون الإنترنت اليوم للعثور على المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها. يجب أن يوفر موقع الويب الخاص بك مكانًا يمكن للمستهلكين استخدامه للعثور على المعلومات والبحث عن منتجك أو خط خدمتك وإجراء عملية الشراء.

موقع الويب الخاص بك هو مركز تواجدك على الويب ، لذلك يجب أن يكون أكثر من مجرد جذاب ، يجب أن:

• الحصول على حركة مرور منتظمة
• أن يكون سهل التنقل و ؛
• تشجيع الزائرين على أن يصبحوا عملاء لك.

والخبر السار هو أن بناء موقع ويب قوي أمر ممكن وليس مكلفًا في الوقت الحاضر. لكن كن مستعدًا لاستثمار الوقت والجهد الكافيين لإنجاحه.

هذه عملية تستغرق وقتا طويلا.

ومع ذلك ، بمجرد إنشائها ، ستعمل لسنوات لجذب العملاء المحتملين ومساعدة عملك على الازدهار.

2. تحسين محركات البحث (SEO)

الآن بعد أن أصبح لديك موقع ويب جيد ، يجب تحسينه لمحركات البحث. يمكن القول أن مُحسّنات محرّكات البحث هي أقوى استراتيجية تسويق سلبي على الويب. باستخدام الكلمات الرئيسية أو العبارات الرئيسية ، سيجد المستهلكون الذين يستخدمون محركات البحث موقع الويب الخاص بك عند البحث عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. من خلال توطين مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور عبر الباب الأمامي.

يمكنك الإضافة إلى مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق تسجيل عملك في الدلائل المحلية عالية الجودة (تأكد من تجنب الدلائل منخفضة الجودة) التي تسمح للمستهلكين بالعثور عليك من خلال أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة المحمولة الخاصة بهم. ضع في اعتبارك أن المزيد من الأشخاص يستخدمون الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية اليوم للعثور على ما يحتاجون إليه على الويب ، لذلك يجب أن يكون مُحسِّن محركات البحث لديك موجهًا لجلبهم إليك.

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث هي استراتيجية تسويقية ذكية تمامًا ، إلا أنها صعبة للغاية وصعبة. ومع ذلك ، فإنه عادة ما يستحق هذا الجهد ويؤتي ثماره في النهاية.

3. تسويق المحتوى

يرتبط تسويق المحتوى ارتباطًا وثيقًا بمُحسّنات محرّكات البحث ، وهو أحد أكثر استراتيجيات التسويق فاعلية (وذكية). من تحديث موقع الويب الخاص بك إلى كتابة مقالات حول عملك وصناعتك ، يمكن للمحتوى الذي تنشئه (إذا كانت الجودة عالية بما يكفي) بناء قاعدة عملاء قوية مع القليل من النفقات.

لا يبحث المستهلكون فقط عن المنتجات والخدمات. يبحثون عن المعلومات كذلك. يعني اتخاذ القرار الأفضل العثور على المعلومات الصحيحة ، لذلك إذا كان بإمكانك توفير ذلك من خلال المحتوى الخاص بك ، فأنت على بعد خطوة واحدة من تحويل الزائر إلى عميل. يمكنك زيادة المحتوى الخاص بك باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة التي تجذب المهتمين بما لديك لتقدمه.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك دمج مواقع التواصل الاجتماعي التي يستخدمها عملاؤك للبقاء على اتصال ونشر الكلمة حول عملك. قد يعني ظهور "إعجاب" واحد على Facebook في إحدى منشوراتك جذب العشرات من المستهلكين المهتمين. في حالة عدم حصول منشوراتك على Facebook على ما يكفي من الجذب ، حاول تعزيزها وتأكد من قيامك بذلك بطريقة فعالة.

لا يجب أن تكون أذكى استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة باهظة الثمن (لدى Entrepreneur Nigeria المزيد من الموضوعات حول هذا الموضوع) ، لكنها موجهة نحو النجاح على المدى الطويل. من خلال البناء من أجل المستقبل ، يمكنك تنمية عملك الصغير للوصول إلى الأهداف التي حددتها عند بدء شركتك وتجاوزها.

4. العلامة التجارية

يمكن القول إن بناء علامتك التجارية التي تعزز هويتك هو الأذكى بين جميع استراتيجيات الأعمال. تتكون علامتك التجارية في الغالب مما يلي ؛

• الاسم التجاري
• شعار
• مصور
• الألوان
• عناصر رسومية محددة

بمعنى آخر ، ستعتمد الطريقة التي يتواصل بها عملك مع المستهلكين في الغالب على علامتك التجارية وهويتك. يجب أن تعمل جميع العناصر معًا إذا كانت شركتك ستنجح. هذا يعني أن شعارك وألوانك وصورك يجب أن توفر نغمة وشعورًا يكملان كيفية وصولك إلى العملاء. لذلك ، إذا كنت تدير شركة أمنية ، فيجب أن تعكس علامتك التجارية كيف تتواصل مع الجمهور.

هذا يعني البحث وإنفاق القليل من المال للحصول على الشعار والألوان والصور المناسبة لعملك. إنه يستحق العناء لأن ما تنفقه الآن سيؤتي ثماره في السنوات القادمة. عندما تفكر في الأعمال التجارية الناجحة التي لا تُجري سوى تغييرات طفيفة على علامتها التجارية على مدى عقود ، يمكنك أن ترى مدى أهميتها لنجاحك.

5. قوائم البريد الإلكتروني

على الرغم من أن هذا قد يبدو مبتذلاً ، إلا أن قائمة البريد الإلكتروني هي بالفعل واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق تجربة وصحيحة. في جميع أنحاء العالم ، تقوم الشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء بتجميع قوائم رسائل البريد الإلكتروني من أولئك الذين يزورون مواقعهم أو يشترون منها. الغرض من القائمة هو إرسال المزيد من المعلومات في أوقات مختلفة مما يساعد على تحويل المستهلكين المهتمين إلى عملاء.

يعود إنشاء القائمة إلى عدة عقود وهو أحد استراتيجيات التسويق التقليدية القليلة المناسبة تمامًا للإنترنت. من خلال إنشاء قائمة بالمستهلكين المهتمين ، يمكنك إبلاغهم بالمنتجات الجديدة وتقديم القسائم والخصومات وتقديم معلومات مفيدة يمكنهم استخدامها وتقديرها.

ربما يكون أفضل الأخبار حول إنشاء قائمة بريد إلكتروني هو:

- يمكنك القيام بذلك مجانًا ؛

- يمكنك تحقيق الدخل من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ؛

- أنت تتحكم فيه بنسبة 100٪ (وهذا ليس هو الحال مع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية حيث تعتمد بشكل كبير على النظام الأساسي).

إن التحكم في الأشياء التسويقية (مثل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك) هو أمر ذكي للغاية للقيام به.

اعتمادًا على عملك ، قد تتمكن من شراء قائمة ، لكن من الأفضل أن تبدأ واحدة خاصة بك. سيستغرق الأمر وقتًا ، لكنه يستحق ذلك بفضل الأعمال المتكررة التي ستنشئها.

استراتيجية المكافأة: المجانية

قد تعتقد أن التخلي عن الأشياء مجانًا مثل التقارير أو قوائم المراجعة أو الكتب الإلكترونية قد يؤدي إلى إهدار المال. ومع ذلك ، عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكنك بناء قاعدة عملاء مخلصين وجذب عملاء جدد أيضًا. كتاب إلكتروني إعلامي يقدم معلومات قيمة تتعلق بشركتك أو صناعتك يكلفك ما يقرب من لا شيء لإنتاجه ، ومع ذلك يمكن استخدامه كمغناطيس رئيسي لجذب العملاء المحتملين.

يمكن أن يكون ما تقدمه شيئًا بسيطًا ، مثل قائمة مرجعية من صفحة واحدة ترشد العملاء في استخدام منتج معين ، أو يمكن أن يكون تقريرًا أو كتابًا إلكترونيًا حول شيء يثير الاهتمام في صناعتك. مهما كان اختيارك ، فهو شيء يمكن أن يجذب الأشخاص إلى شركتك بتكلفة قليلة جدًا ، وغني عن القول ، إنه مثال رائع للتسويق الذكي.