الرسائل القصيرة مقابل البريد الإلكتروني ، وكيفية الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي (الطريقة الصحيحة) ، ونقطة تحول المحتوى

داريل فيسترفيلت:

أهلا جميعا. مرحبًا بكم في حلقة هذا الأسبوع من Copyblogger Podcast. اسمي داريل. وهنا مرة أخرى شريك Copyblogger ، تيم ستودارت. تيم ، مرحبا بعودتك.

تيم ستودارت:

شكرا داريل. ما الأمر الجميع؟

داريل فيسترفيلت:

كيف كان أسبوعك يا رجل؟

تيم ستودارت:

كان أسبوعي رائعًا. كان أسبوعي رائعًا حقًا. لقد قضيت وقتًا رائعًا في العمل على Copyblogger هذا الأسبوع. سعيد للغاية ومتحمس للاستجابة الإيجابية التي تلقيناها بشأن بعض الإعلانات الجديدة التي قدمناها وبعض التحديثات التي كنا نعمل بجد عليها. لذلك أشعر أنني بحالة جيدة حقًا. شكرا على السؤال.

داريل فيسترفيلت:

نعم انا ايضا. لدينا بعض المقالات التي سنتعمق فيها. لكن قبل ذلك ، لدينا إعلانان. تيم ، سأدعك تأخذ ذلك. وبعد ذلك سنتعمق في بعض المقالات والأحداث الجارية.

تيم ستودارت:

رائع. أول شيء أريد أن أبدأ به هو مجرد تقديم جزء كبير من الشكر والامتنان من داريل وبريان وأنا لكل من كان متقبلًا جدًا لهذه التغييرات التي أجريناها. لقد حصلنا على عدد كبير من الردود على تنسيق الرسائل الإخبارية الجديد ليوم الجمعة ، لقد كانت إيجابية للغاية. نشكرك حقًا على الضغط على زر الرد هذا ، للتحدث إلينا ، للتفاعل معنا ، وإعلامنا برأيك في ذلك ، والطرق التي تعتقد أننا يمكن أن نقدمها لك أكثر والأشياء التي يمكننا القيام بها لتحسين. لذا شكرا جزيلا لك على ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، شكرًا جزيلاً على كل الكلمات اللطيفة في تنسيق البودكاست الجديد أيضًا. لا تمر مرور الكرام ، ونحن نعمل بجد.

تيم ستودارت:

بالإضافة إلى بعض الإعلانات السريعة. نصدر هذا الأسبوع فصلين دراسيين إضافيين. يمكنك العثور عليها على copyblogger.com/education. سنقوم أنا وداريل بإصدار درس رئيسي نشرناه معًا حول عملية من خمس خطوات لإنشاء عملك التجاري الناجح عبر الإنترنت وتوسيع نطاق عملك. بالإضافة إلى ذلك ، قام داريل بعمل ورشة عمل حول التسويق عبر البريد الإلكتروني. داريل هو عبقري التسويق عبر البريد الإلكتروني للمجموعة. أوصي بشدة أن تتحقق من ذلك.

داريل فيسترفيلت:

وكان آخر إعلان يوم الخميس 18 حزيران (يونيو) الساعة 3:00 مساءً. Eastern ، سنجري جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة حيث يمكنك التسجيل لتكون في Live Zoom. يمكنك أن تسأل أنا وتيم أي أسئلة تريدها حول تسويق المحتوى ، حول Copyblogger ، حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأيًا كان ما هو مفيد لك. تعال ، سنقوم بجلسة أسئلة وأجوبة لمدة ساعة حيث يمكنك طرح أي أسئلة تريدها. سنرسل تفاصيل للتسجيل على ذلك عبر البريد الإلكتروني. ولكن يمكنك أيضًا التسجيل في ملاحظات العرض الخاصة بحلقة البودكاست هذه.

تيم ستودارت:

أتطلع لذلك.

داريل فيسترفيلت:

مدهش. دعنا نتعمق. لدينا بعض المقالات التي سنتحدث عنها هذا الأسبوع. الأول ممتع حقًا. إنه من أرض التسويق ويقرأ العنوان ، "الرسائل النصية هي القناة التسويقية الأكثر فعالية التي لا تستخدمها معظم العلامات التجارية للبيع بالتجزئة." بشكل أساسي ، في هذه المقالة ، يتحدث عن مستوى المشاركة في الرسائل النصية مقابل التسويق عبر البريد الإلكتروني. وقد تحدثنا منذ فترة طويلة عن كيف أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أقوى أداة بالنسبة لك لامتلاك عملك. تقول هذه المقالة بشكل أساسي أن معظم العلامات التجارية لا تستخدم رسائل SMS ويجب أن تكون كذلك لأن مستوى المشاركة يمكن أن يرتفع مع الرسائل النصية.

داريل فيسترفيلت:

الآن ، هذا شيء أعلم أن الكثير من العلامات التجارية الكبرى للبيع بالتجزئة تفعله. إنه يقول أن الكثير منهم لا يفعلون ذلك أيضًا. لكنني أشعر بالفضول ، يا تيم ، لمعرفة رأيك في الرسائل النصية كشكل من أشكال التسويق مقابل التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تيم ستودارت:

يسعدني إجراء هذه المحادثة لأنني أعتقد أنه في بقية عام 2020 يمكننا الغوص في هذا الأمر أكثر قليلاً لأن الشفافية الكاملة ، والتسويق عبر الرسائل النصية القصيرة ليس شيئًا لدي خبرة كبيرة به. ولا أعتقد أن لديك الكثير من الخبرة في ذلك أيضًا. لذلك عندما أتحدث عن هذا ، فأنا أتحدث فقط من تجربتي الخاصة.

تيم ستودارت:

أتذكر أنني سمعت إحصائية ، أو ربما كانت محادثة كنت أجريها ، لكن الجميع يستمع إلى هذا الآن ، أين هاتفك؟ إحصائيًا ، فإن احتمالية أن تكون على بعد أكثر من ستة أقدام منك تقارب 100٪ ، أو معذرةً ، حوالي 0٪ في جميع الأوقات ، نحن على بعد ستة أقدام من الهاتف.

تيم ستودارت:

في هذا المنظور وحده ، من الناحية العملية ، من المنطقي تمامًا أن تكون الرسائل النصية طريقة رائعة حقًا للتواصل مع الجمهور. أعتقد أننا كمسوقين يجب أن نكون حذرين ، ومرة ​​أخرى ، يفكر الجميع فقط في تجربتهم الخاصة ، كم مرة نتلقى تلك الرسائل النصية غير المرغوب فيها؟ وليس هناك خيار إلغاء الاشتراك ، لقد وصلنا فورًا إلى التوقف. ثم نقوم بذلك مرة أخرى بأحرف كبيرة ، لأننا لسنا متأكدين بالضبط من سبب إلغاء الاشتراك. وأنا أخشى أن تكون هذه مجرد آلية أخرى للبريد العشوائي ، والتي كما نعلم جميعًا ، غير فعالة للغاية.

تيم ستودارت:

مع كل ما يقال ، لماذا نعتقد أن وجود جمهور متفاعل بنفس الطريقة التي نتعامل بها مع البريد الإلكتروني ، ولكن فقط من خلال الرسائل القصيرة ، لن يكون فكرة جيدة ، خاصة بالنظر إلى حقيقة أن الناس لديهم هواتفهم جميعًا الوقت ، هل سريعة جدًا في الرد على الرسائل النصية؟ وهو شيء إذا كنا على استعداد للتخلي عن رقم الهاتف المحمول الخاص بنا ليتم إرسال رسائل نصية من علامة تجارية نحبها ، فمن الواضح أننا نريد تلقي هذا المحتوى.

تيم ستودارت:

هذا كله جديد بالنسبة لنا. أعتقد أنه من منظور البيع بالتجزئة ، يمكنني رؤية الكثير من الطرق لفهم هذا الأمر. لكنني أفكر أيضًا من منظور بناء جمهور المحتوى ، ما نحاول القيام به وما نحاول المشاركة فيه ، لا يوجد سبب للاعتقاد بأن هذا لا يمكن أن يكون عملًا جيدًا.

داريل فيسترفيلت:

إذن ما سمعته في صناعتنا على وجه التحديد ، لقد سمعت الكثير من الأشخاص يستخدمون الرسائل القصيرة للتذكير ، أشياء مثل تذكيرات الندوة ، تذكيرات الأحداث ، أشياء من هذا القبيل. لقد سمعت أن النجاح. لقد سمعت رسائل مختلطة حول مشاركة الناس وإحباطهم. يتوقف الكثير من الأبحاث الأخرى التي أجريناها ، يا تيم ، على فكرة الإزعاج هذه. وربما يبدو الأمر وكأنه غير مرغوب فيه قليلاً ، وربما يبدو أكثر تدخلاً قليلاً.

داريل فيسترفيلت:

إنها محادثة غريبة حقًا لأنه على الرغم من أنني أعتقد أن هذه المقالة صحيحة ، إلا أنك ستحصل على المزيد من معدلات الفتح لأنني فتحت رسائلي النصية أكثر بكثير من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي ، وليس لدي أي رسائل نصية غير مقروءة حاليًا ولدي المئات من الرسائل غير المقروءة رسائل البريد الإلكتروني الآن ؛ أشعر بالفضول لمعرفة كيف سيبدو عائد الاستثمار للأشخاص في صناعة تسويق المحتوى. أشعر بالفضول لإجراء المزيد من الأبحاث هنا وإجراء المزيد من المحادثات حول هذا الموضوع. لكن هذا سيكون سؤالي الكبير.

داريل فيسترفيلت:

السؤال الآخر الذي لدي هو ما هي الأدوات التي يمكن أن تستخدمها الشركات الصغيرة؟ أعلم أن هناك الكثير من الأدوات للشركات الكبيرة والشركات في مساحة الرسائل النصية. وأعتقد أن بعض أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني بدأت في استكشاف تسليم الرسائل القصيرة جنبًا إلى جنب مع تسليم البريد الإلكتروني أيضًا. أشياء مثل MailChimp. لقد سمعت شائعات عن حدوث مثل هذه الأشياء. لكنني أشعر بالفضول لمدى سهولة الوصول إلى التسويق عبر الرسائل القصيرة للشركات الصغيرة أيضًا. لقد انتشر التسويق عبر البريد الإلكتروني لفترة طويلة. قد أكون مجرد إظهار جهلي في هذا الموضوع ، لكنه ليس شيئًا شائعًا مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني شائعًا بقدر مجموعة الأدوات. لأنني أعلم أن هناك أشياء مثل Twilio وأدوات أخرى موجودة ، لكن سأكون فضوليًا لمعرفة مدى سهولة الوصول إلى أداة أخرى وإضافتها إلى حزامك.

داريل فيسترفيلت:

تلك هي بعض المخاوف التي ظهرت في ذهني. والآخر هو أنني لا أشتري بشكل عام شيئًا من رسالة نصية.

تيم ستودارت:

من النص ، بالتأكيد.

داريل فيسترفيلت:

نعم ، لكني أحب التذكيرات من الرسائل النصية. إذا كان لدي حجز في مطعم ، أحب الحصول على تذكير ، إذا كان كلبي سيحصل على موعد للعناية به ، فأنا أحب التذكير. إنه مثل ، "أوه ، شكرًا لك على التذكير ، هذا رائع حقًا." لذلك أتساءل كيف سيبدو أن يكون لديك تذكيرات حول انتهاء المواعيد النهائية للإطلاق ، وتذكيرات حول أوقات الندوات عبر الإنترنت. وأتساءل عما إذا كانت معدلات العرض ستستجيب بشكل أفضل هناك. لكنني أشعر بالفضول بشأن التحويل الفعلي إلى مبيعات بالدولار عبر الرسائل القصيرة.

تيم ستودارت:

نقاط مذهلة. والجلوس هنا وإجراء هذه المحادثة معك حول هذا الموضوع يجعلني أفكر أكثر. أفكر في تجربتي الخاصة. ما هي الرسائل النصية التي تلقيتها من الشركات التي أجدها مفيدة؟ أعتقد أنك تلاحظ تمامًا ، دائمًا تذكير. رأيت معالجًا فيزيائيًا العام الماضي ، بعد فترة طويلة من ظهري ، وفي نصف الوقت أنسى موعدي باستثناء رسالة التذكير النصية التي تلقيتها في الليلة السابقة. ثم أتناول العشاء مع زوجتي ، وقلت ، "أوه ، نعم ، لا تدعني أنسى ذلك الموعد الذي لدي غدًا."

تيم ستودارت:

أنت على حق. أعتقد من تجربة المستخدم أننا ، كمجتمع جماعي ، معتادون على التذكير بأنه من المحتمل أن يكون سلام دانك من حيث شيء يمكن استخدامه. ومع ذلك ، سنرى. أعني ، سنرى من سيقول إن الناس لن يشعروا براحة أكبر عند شراء المنتجات مباشرة من الرسائل القصيرة ، أو الانخراط في نوع من المحتوى عبر الإنترنت أو منتج عبر الإنترنت. انا لا اعرف. لكنني متحمس بالتأكيد لمعرفة ذلك. مثير جدا.

داريل فيسترفيلت:

نعم ، مثير جدا للاهتمام حقا. سيكون لدينا المزيد من المحتوى على مدونة Copyblogger حول هذا الموضوع بمجرد إجراء المزيد من البحث لكم يا رفاق أيضًا. لكنه بالتأكيد شيء سنستكشفه في المستقبل القريب مع التذكيرات على وجه التحديد لأنني أعتقد أنه سيساعد. الحصول على تذكير عبر البريد الإلكتروني فقط لا يعمل. لأنني لا أعرف عنك ، لكنني لست في صندوق الوارد الخاص بي طوال اليوم ، لكنني بالقرب من هاتفي ، والحصول على إشعار الدفع هذا ضخم حقًا. هذه هي الميزة الوحيدة للرسائل القصيرة عبر البريد الإلكتروني. شيء مثير للاهتمام لاستكشافه. إذا كانت لديك أفكار أو خبرة حول كيفية استخدام الرسائل القصيرة في عملك ، فلا تتردد في الانتقال إلى copyblogger.com/ask ، وقد نعرض أفكارك في حلقة مستقبلية.

داريل فيسترفيلت:

حسنًا ، التالي ، هذا من Social Media Today. وعنوان هذا المقال هو: Facebook يضيف Wikipedia Knowledge Boxes في نتائج البحث. أعلم أنك شغوف حقًا بهذا. لذا سأدعك تأخذ هذا أولاً وتذهب من هناك. ولكن ماذا يعني هذا تحديدًا عندما تقول أن Facebook يضيف مربعات معرفة Wikipedia في نتائج البحث؟

تيم ستودارت:

أنا متحمس جدًا لهذا الموضوع. إنه شيء أعتقد أن الناس بحاجة إلى التثقيف بشأنه. لأن شركات التكنولوجيا الكبيرة تقدم هذه الميزات الجديدة ببطء شديد ، ولا تفعل كل ذلك مرة واحدة. إنهم يتسللون إلى النقطة التي بمجرد حدوثها لا تكاد تلاحظ حدوثها. سيتطلب هذا القليل من السياق من ناحيتي.

تيم ستودارت:

ما يعنيه ذلك ، في تجربة بحث الجميع ، عندما تذهب إلى هاتفك وتطرح سؤالاً ، وعادةً ما تنبثق Google وهناك شيء يسمى الرسم البياني المعرفي ، حيث تكون الإجابة على سؤالك أصليًا على Google ، وعادة ما تكون في علبة كبيرة. ما يفعله هذا هو أنه يبقيك على Google. منذ سنوات ، كان الهدف الكامل من تحسين محركات البحث على موقع ويب ، أو الهدف الكامل من إنشاء محتوى مثل هذا هو ، أنك كتبت بشكل أساسي محتوى أجاب على سؤال. وبذلك ، تكون قد حصلت على الحق في الحصول على تلك النقرة من المستخدم. لقد قدمت الحل لسؤال الشخص.

تيم ستودارت:

الآن ، جوجل ، في هذه الحالة ، تستحوذ على المزيد والمزيد من حركة المرور من خلال توفير هذه الإجابة مباشرة على النظام الأساسي ، مباشرة على هاتفك. ويبدو أن Facebook يقوم بنفس الشيء في الأساس. إذا كنت شخصًا يحاول تكوين جمهور على Facebook أو تقوم بإنشاء محتوى وتنشر هذا المحتوى على صفحة Facebook ، أو تنشره على مجموعة Facebook ، فهناك الكثير من الطرق التي يجدها الأشخاص المعلومات الموجودة على Facebook من خلال شريط البحث هذا. إنه ليس منتشرًا تمامًا مثل Google لأن Google هي أداة بحث في الأساس ، ولكن مع ذلك ، في مئات الآلاف من الحالات يوميًا ، يبحث الأشخاص عن أشياء على Facebook ، ويجدون محتوى نشره أشخاص آخرون ، ثم ينقرون على هذا المحتوى إلى موقع شخص آخر. وهذا شيء عظيم بالنسبة للناشر. هذه هي الطريقة التي تدفع بها حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

تيم ستودارت:

ولكن الآن ، أصبح صندوق المعرفة موجودًا على Facebook أصلاً. لذلك إذا بحثت عن سؤال على Facebook ، عندما كنت في الماضي تنقر على موقع ويب ، فلن تضطر إلى الذهاب إلى أي مكان. ستبقى على Facebook طوال الوقت. أنت لا تترك المنصة أبدا. وماذا يفعل ذلك؟ هذا يحافظ على المزيد من العيون والمزيد من النقرات على إعلانات Facebook. إنها مجرد طريقة أخرى لهم للاستفادة من المحتوى الخاص بك لبناء أعمالهم الخاصة. إنه أمر خطير وصعب للغاية. إنه ممتلئ ، وعلينا أن نراقبه.

داريل فيسترفيلت:

لقد اتخذ Copyblogger موقفًا من هذا النوع من الأشياء لفترة طويلة. هناك مقال كتبته Sonia Simone في عام 2015 بعنوان Digital Sharecropping ، وهو أخطر تهديد لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. وهذا النوع من-

تيم ستودارت:

متى كان ذلك؟

داريل فيسترفيلت:

في عام 2015. كان هذا يحدث حتى قبل عام 2015. وكان أبرز شيء عندما بدأ Facebook حملته الإعلانية واستراتيجيته على Facebook منذ سنوات ، كان كل شخص أعرفه في تلك المرحلة يبني صفحات كبيرة على Facebook. كان لدينا توزيع رائع للتواصل مع هؤلاء الأشخاص. ثم في أحد الأيام بدأنا نلاحظ أن الخطوبة تنخفض وتنخفض وتنخفض وتنخفض. وكان Facebook يدفعك بشكل أساسي للحصول على مشاركة للجمهور الذي أنشأته. لقد كنا نتحدث عن هذا كثيرًا. هذا موضوع ضخم وضخم نهتم به كثيرًا. تحدثنا حتى الأسبوع الماضي عن بناء علامة تجارية في ملكيتك الخاصة. لا تستخدم الأراضي المستعارة مثل Facebook أو LinkedIn أو Google ، وبناء علامة تجارية مع قائمة بريد إلكتروني والاشتراكات مثل البريد الإلكتروني أو الرسائل القصيرة ، والتي سمعنا عنها للتو أمر مهم حقًا.

داريل فيسترفيلت:

هذا شيء نهتم به. يبدو أن هذا مثال آخر على أخذهم المزيد من الأرض منا ، وكان لذلك تأثير. أعتقد أنه من المثير للاهتمام بالنسبة لنا أن نرى هذه الأشياء الصغيرة التي تبدو بريئة-

تيم ستودارت:

دقيق جدا.

داريل فيسترفيلت:

... خفية للغاية ، فهي تضيف على مدى فترة من الزمن. لذلك هذا شيء فعلته Google. لقد ذكرت أن Google فعلت ذلك في عام 2012. ما نوع التأثيرات التي أحدثتها؟ أعتقد أنك كنت في مُحسّنات محرّكات البحث لفترة من الوقت ، ولكن ما نوع التأثيرات التي أحدثتها عندما حدث ذلك لأول مرة ، وما نوع التأثيرات الدائمة التي أحدثتها ، وما هي بعض التأثيرات المماثلة التي قد نتوقعها من Facebook في وقت مثل هذا؟

تيم ستودارت:

كان لها تأثيرات هائلة ، كانت لها تأثيرات هائلة بالتأكيد. من المهم أن نلاحظ أنه قبل أن نحقق الرقم القياسي ، نتحدث أنت وأنا عن هذه الأشياء. كنا نتشارك قبل أن نبدأ في تسجيل البودكاست حول كيفية ظهور هذه الأمثلة في كل مرة ، إنها دائمًا فرصة لنا للتحدث عنها. كنا نذهب ذهابًا وإيابًا مثل ، "هل سيصبح هذا زائدًا عن الحاجة؟ كم مرة يجب أن تُقال هذه الرسالة حتى يمرض الناس من سماعها؟" قررنا أبدا. إذا كان علينا أن نقول هذا مرارًا وتكرارًا ، فلا بأس بذلك. سنقولها مرارًا وتكرارًا ، لأن روح Copyblogger هي ، بناء جمهورك الخاص. الآن قم ببناء عقارك على أرضك. لذلك في كل مرة نرى فيها أمثلة على حدوث ذلك ، يمكنك أن تراهن على أننا سنبلغ عن ذلك وسنتحدث عنه.

تيم ستودارت:

للإجابة على سؤالك بشكل أكثر مباشرة ، أثرت Google بالتأكيد على مقدار حركة المرور التي تخرج إلى مواقع الويب الأخرى. ليس هناك شك. ونحن نتحدث عن ملايين وملايين وملايين من الزيارات. ومع ذلك ، ربما يرجع ذلك إلى أنني معجب قليلاً بجوجل ، لم يكونوا مثل الإمبراطورية الرأسمالية الشريرة التي يمتلكها Facebook. لقد كان لديهم دائمًا نظام جيد حقًا للتحقق من أنفسهم وموازنة أنفسهم والتأكد من أن تحديثات الخوارزمية التي يقومون بها توفر قيمة للمستخدمين ، ولكنها أيضًا عادلة لمنتجي المحتوى ، والتي تستفيد منها Google بشكل أساسي. وقد كانت جيدة جدًا. كانت علاقة العمل بين مُحسّنات محرّكات البحث مع Google عادلة نسبيًا. لا أعتقد أن الأمر نفسه ينطبق على Facebook. أعتقد حقًا ، حقًا ، أن بناء جمهور على Facebook هو على الأرجح أخطر شيء يمكنك القيام به.

تيم ستودارت:

مثال على ذلك ، تحدثت عن ذلك الطعم القديم الجيد والتبديل. وقد ذكرنا هذا من قبل في الأسئلة والأجوبة لدينا ، التبديل الذي قام به Facebook بعد أن أصبحوا عامًا ، كانت الخوارزمية تستخدم للقول أن حوالي 20 ٪ من الأشخاص الذين أعجبوا بصفحتي على Facebook سيرون المحتوى الذي نشرته على الصفحة. لذلك إذا كان لدي 100 شخص أعجبهم صفحتي ونشرت مقالًا على الصفحة ، فسيشاهده حوالي 20 شخصًا. بين عشية وضحاها ، انخفضت هذه النسبة من 1٪ إلى 2٪. الآن إذا كان لدي 100 شخص على صفحتي ، وقمت بنشر هذه المقالة ، واحد ، ربما شخصان سيشاهدونها. السبب في أنها أصبحت عامة وحصلت على مساهمين ، ولذا تحتاج الآن إلى تعزيز المحتوى الخاص بك.

تيم ستودارت:

إنه نفس الوقت بالضبط الذي ظهر فيه هذا الزر الصغير على Facebook الذي قال ، "تعزيز هذا المنشور." لذا ، يا رجل ، يجب أن أكون حذرًا قبل أن أبدأ في الحديث عن هذا الأمر ، فقط لأنني أعتقد أنه من المهم جدًا أن يهتم مسوقو المحتوى بهذا الأمر حقًا. لكن صدقوني ، سيكون لهذا تأثير. كما أن حجم حركة المرور التي تنتقل من Facebook إلى موقع ويب منشئ محتوى مستقل في انخفاض مستمر.

داريل فيسترفيلت:

لذلك سأقول شيئين هنا ؛ من الواضح أننا لا نقول إن Google و Facebook والمنصات الأخرى مثل هذه ضارة بعملك. من المهم فقط فهم الدور الذي يلعبونه. أعتقد في كثير من الأحيان أن ما رأيناه هو أن الناس لديهم فكرة خاطئة. يعتقدون أن منصاتهم الاجتماعية تخدم غرضًا مختلفًا عما تخدمه بالفعل. يعتقدون أن تحسين محركات البحث يخدم غرضًا مختلفًا عما يخدمه بالفعل. وبالطبع ، لا نقول إن Facebook و Google سيئان ، لكنهما سيئان بالنسبة لك إذا وضعتهما في المكان الخطأ من مسار أو إستراتيجية التسويق بالكامل. لكن هذه يجب أن تلعب الأدوار الصحيحة بالضبط.

داريل فيسترفيلت:

يجب أن يكون لديك موقع ويب رائع تتم استضافته بنفسك. يجب أن يكون لديك أشخاص يختارون في قائمة بريدك الإلكتروني لأنه لن يسرق أي شخص قائمة بريدك الإلكتروني. لن تقول Google يومًا ما ، أو Yahoo أو Bing أو أي شخص آخر يستضيف مزودي خدمة البريد الإلكتروني هؤلاء ، لن يقولوا ، "أوه ، سنقوم فقط بتسليم 80٪ من رسائل البريد الإلكتروني." هذه ليست الطريقة التي يعمل بها البريد الإلكتروني ، ولن يعمل بهذه الطريقة أبدًا ، في رأيي. امتلاك جمهور ، فإن البريد الإلكتروني هو حقًا الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها امتلاك جمهور. قد تتسلل الرسائل القصيرة إلى ذلك ، يا تيم ، كلما تحدثنا عنها أكثر وأجرينا محادثات هناك. لكن هذه أدوات مهمة يجب أن تكون جزءًا من عملك ، ولكن تأكد فقط من أنهم يلعبون الأدوار الصحيحة.

داريل فيسترفيلت:

ثانيًا ، يتحدث هذا المقال عن إمكانية وجود أجزاء من المعلومات تم التحقق منها بجوار ما نعرفه الآن أنه اتجاه للمحتوى المزيف الذي يتم طرحه في الروح. أريد أن أقول إن هذا هو الجانب الإيجابي لوجود أشياء مثل هذه على Facebook ، وهو أنه ستكون هناك معرفة حقيقية بجانب شيء قد يكون ، لا أريد استخدام هذا المصطلح ، ولكن الأخبار أو المعلومات المزيفة. أنا أتردد حقًا في استخدام تلك الكلمة. لكنني أعتقد أن هذه فائدة ، لكنها ستؤذي أيضًا بعض المستخدمين النهائيين الذين ينشرون محتوى خارج منصة Facebook.

تيم ستودارت:

تمييز رائع ، ونعم ، يمكننا أن نغلق هذا المفهوم بأنني لست وسائل إعلام معادية للمجتمع. لا أعتقد أنك كذلك. عليك فقط أن تفهم الدور. ما تريد القيام به هو الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لبناء جمهورك. لا تدع وسائل التواصل الاجتماعي تستغلك لسرقة مقل العيون لنفسها. استثمر في نفسك أولاً ، استثمر في موقع الويب الخاص بك ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من بناء وامتلاك جمهورك. إنها أدوات رائعة ، لكن هذا ما هي عليه. إنها أداة. إنه ليس ملاذًا آمنًا. إنه شيء يجب عليك استخدامه للاستثمار في نفسك. تمييز رائع حقًا يا داريل ، أنا سعيد لأنك أوضحت هذه النقطة.

داريل فيسترفيلت:

أعتقد أن هذا مجرد مثال. أعتقد أن Facebook يحاول حقًا خوض حرب التضليل هذه. لقد حصلوا على الكثير من التقليب لذلك. لقد تم استدعاؤهم أمام الكونغرس حول هذا الموضوع. لقد تم استدعاؤهم أمام الحكومات الأخرى حول هذا الموضوع. لكن هذا شيء كبير يحاولون حله. ولذا قد لا يفكرون في الصدارة أننا نحاول سحب النقرات بعيدًا عن مصادر النشر الأخرى. إنهم يحاولون فقط حل المشكلة التي لديهم هنا. وهو بدوره يؤثر على الناشرين والأماكن الأخرى التي تنشر المحتوى.

داريل فيسترفيلت:

هذا مجرد مثال رائع على أن Facebook سيخدم Facebook أولاً ، وسيخدمك ثانيًا. لذا ، حتى لو أخرجنا مثل ، "Facebook شرير ، وفيسبوك يفعل ذلك عمدًا ، وفيسبوك يحاول فقط إبقاء الأنظار على Facebook." ونذهب فقط إلى الجانب الآخر من الطيف ونقول ، "حتى لو كان Facebook يحاول فقط حل هذه المشكلة ، فهذا هو الشيء الوحيد الذي يحاولون فعله ، فإن Facebook يخدم Facebook أولاً." لا يخدم علامتك التجارية أولاً. لا يخدم موقع الويب الخاص بك ، أو قائمة البريد الإلكتروني ، أو أهداف النمو ، أو أهدافك التسويقية أولاً. إنه يخدم نفسه أولاً.

لذا عليك أن تكون مدركًا لذلك لهذا السبب ، حتى لو كنت تريد ربما أن تلعب الجانب الآخر من الطيف وتقول ، "ربما يفعلون هذا فقط لحل مشاكلهم." ولكن حتى في هذه الحالة ، حتى في أفضل سيناريو لمقالة مثل هذه ، لا يزالون غير موجودين لخدمة عملك ويمكن أن يكون لذلك تأثير عليك إذا كنت تعتمد بشدة على أي من هذه المنصات.

تيم ستودارت:

توافق تمامًا. احسنت القول.

داريل فيسترفيلت:

حسنا ، المضي قدما. هذه ليست مقالة ولكنها أكثر من أداة نتحدث عنها أنا وأنت منذ بضعة أشهر. لقد عرفت عنها لمدة عام ونصف تقريبًا. يطلق عليه Substack. و Substack هي أداة تتيح لك الحصول على رسالة إخبارية مدفوعة. إنها واجهة مستخدم بسيطة للغاية ، وتجربة بسيطة للغاية حيث يمكنك بشكل أساسي نشر رسالة إخبارية لمجموعة من الأشخاص ويمكنهم الدفع لك مقابل ذلك. وكلها موجودة في هذا البرنامج ، بشكل أساسي. لذا تحدث قليلاً عن Substack وإثارتك حولها على وجه التحديد ، وبشكل أكثر تحديدًا النشرة الإخبارية المدفوعة ككل.

تيم ستودارت:

بالتأكيد. كما قلت ، هذه ليست مقالة لدينا. هذه مجرد محادثة أود أن أجريها معك وأحب أن أجريها مع الجمهور. سمعت لأول مرة عن Substack منذ عام ونصف. أعتقد أنه في نفس الوقت ، كان أحد المؤسسين ، اسمه هاميش ماكنزي ، في البودكاست الخاص بي. وقد أجرينا محادثة رائعة حقًا حول ما يحاولون القيام به فيما يتعلق بإنشاء طريقة لتحقيق الدخل لمنشئي المحتوى.

تيم ستودارت:

المحادثة التي أود إجراؤها هي ، كما أعتقد في Copyblogger وفي رسائل البريد الإلكتروني التي نجيب عليها كثيرًا ، نتلقى الكثير من الأسئلة حول الأشخاص الذين يستمتعون بإنشاء المحتوى ولكنهم لا يشعرون بالضرورة بالثقة في إنشاء المنتجات. يمكن أن يكون الطرف الآخر ، هم ينشئون المحتوى ، لكن ربما يعبرون فقط عن أفكارهم الخاصة. ليس الأمر كما لو أنهم ينشئون بالضرورة محتوى حول خدمة ما ، أو ينشئون محتوى حول منتج معين. إنهم يقومون فقط بالتدوين أو ربما يكتبون عن يومهم أو يقومون بإنشاء رسالة إخبارية منسقة لمن يعرف ماذا.

تيم ستودارت:

في هذه الحالة ، نجد الكثير من الأمثلة لأشخاص كتاب عظماء يروون قصصًا رائعة ويبنون جماهير رائعة ولكن ليس لديهم بالضرورة طريقة للاستفادة من هذا الجمهور لتحقيق الدخل ، لأنه لا يوجد منتج مناسب. في هذه الحالة بالذات ، أنا متحمس حقًا لفكرة وفكرة أن يصبح الناس أكثر استعدادًا لدفع بضعة دولارات شهريًا لدعم بعض كتابهم المفضلين وبعض منشئي المحتوى المفضلين لديهم والاشتراك فيها.

تيم ستودارت:

أعتقد أن هذا جيد للكتاب. أعتقد أن هذا مفيد للصحافة ، لأن ... هذه محادثة منفصلة ، ولكن كمجتمع ، علينا معرفة كيفية دعم الصحافة المستقلة بشكل أفضل قليلاً ، فقط لأن النموذج المدعوم بالإعلانات يسبب بعض المشكلات بوضوح . لكنني أعتقد أنه مفيد أيضًا للأشخاص الذين ليس لديهم بالضرورة خدمة يريدون بيعها أو ليس لديهم بالضرورة منتجًا يريدون بيعه. إنهم يريدون فقط الحصول على أموال مقابل إنشاء المحتوى نفسه. مرة أخرى ، هذا مجرد فتح محادثة. أنا متحمس لذلك. أعتقد أن هذا سيتبلور حقًا في العام المقبل ، من سنتين إلى خمس سنوات. أريد أن أسمع أفكارك يا داريل.

داريل فيسترفيلت:

نعم ، أنا موافق. أعتقد أن الرسائل الإخبارية المدفوعة هي ... لدي الكثير من الآراء [الحديث المتبادل 00:25:02]. كانت الرسائل الإخبارية هي الطريقة التي بدأ بها التسويق عبر البريد الإلكتروني. كان مثل روح كل شيء. نحن نرسل رسالة إخبارية. ثم أصبحت الرسائل الإخبارية مملة حقًا لأن الجميع كان يكتب نشرة إخبارية. لا أحد كان يقول أي شيء مثير للاهتمام. هذا ليس صحيحًا ، ليس الجميع ، لكن معظم الناس لم يقولوا شيئًا مثيرًا للاهتمام. والنشرات الإخبارية وصمة العار. هناك وصمة عار أن النشرات الإخبارية مملة ، فأنا لا أهتم حقًا برسالتك الإخبارية.

داريل فيسترفيلت:

ثم بدأ أشخاص مثل بريان كلارك في إعادة تنشيط فكرة الرسائل الإخبارية. هناك العديد من البرامج الأخرى ، مثل The Hustle و The Dispatch و Morning Brew التي بدأت في تغيير الروح حول الرسائل الإخبارية مرة أخرى. ولذا أعتقد أنها أصبحت محادثة ممتعة. إذا كنا نعرف أي شيء عن براين كلارك ، فهو في طليعة الكثير من هذه المحادثات لأنه يفكر باستمرار في ما سيأتي بعد ذلك. وهكذا فإن أشياء مثل ما كان يفعله لفترة طويلة مهمة للغاية.

داريل فيسترفيلت:

أحب فكرة Substack ، لكن مشكلتي مع Substack هي ، لا أعرف لماذا أقوم بإنشاء رسالة إخبارية ، مرة أخرى ، على علامة تجارية لا يمكنني فيها القيام بتسويق آخر. أعتقد أن Substack ستواجه مشكلة عندما يرى مزودو خدمة البريد الإلكتروني الآخرون مثل MailChimp و ConvertKit و ActiveCampaign Substack ويقولون ، "في الواقع ، نحتاج إلى حل حيث يمكن لمستخدمينا الحصول على نسخة مدفوعة من رسالتهم الإخبارية ويمكن إرسالها إلى شريحة معينة من جمهورهم قاموا بالفعل ببنائها على مدى فترة طويلة من الزمن. "

داريل فيسترفيلت:

أعتقد أنه رائع حقًا. لدي الكثير من الأفكار حتى في رأسي حول الرسائل الإخبارية المدفوعة. لقد تحدثنا أنت وأنا عن ذلك بمفردنا. أعتقد أنه أمر رائع حقًا لأنني أعتقد أنها طريقة سهلة حقًا للكاتب أو ناشر المحتوى لبدء تحقيق الدخل من محتواهم في الوقت الحالي. لقد ساعدت اثنين من عملائي في إطلاق رسالة إخبارية مدفوعة. لذلك أعتقد أنه مهم حقًا. لدي حتى بعض الأصدقاء الذين استخدموا Substack وأحبوه لأنه سهل للغاية.

تيم ستودارت:

سهل جدا.

داريل فيسترفيلت:

مشكلتي هي أنه بمجرد أن يكتشف هؤلاء المزودين الكبار الآخرون هذا ، لا أعرف ما هي فائدة Substack لأنه سيكون هناك في الواقع الكثير من الضرر عندما يكون لديك جمهور في Substack ولكن بعد ذلك تحاول أيضًا بيع منتجات أخرى مع مزود خدمة البريد الإلكتروني مثل MailChimp أو ConvertKit.

تيم ستودارت:

نعم ، مرة أخرى ، إنه أمر مثير للاهتمام ، وممتع للغاية لمعرفة ما سيحدث. أعتقد أن المقارنة جيدة حقًا ، وهذا بعيد عن الحائط قليلاً ، لكنني فكرت فيه كثيرًا هو اللافتات. أنا متأكد من أن الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا على دراية بـ Twitch ، وهي طريقة للاعبين على الكمبيوتر الشخصي ومشغلي ألعاب الفيديو ، بشكل أساسي ، الأشخاص الذين ينشئون محتوى من خلال ألعاب الفيديو ، لبناء مشتركين ويدفع الأشخاص لمشتركيهم المفضلين أو لاعبيهم المفضلين خمسة دولارات شهريًا ، فقط لدعمهم. وما تفعله ، فأنت تدعم المحتوى ولكنك تدعم أيضًا شخصيته. أنت تدعم التخصيص الإضافي الذي يجلبونه عند البث.

تيم ستودارت:

أعتقد أن ما يحاول Substack ، على وجه الخصوص ، القيام به هو جعل مزودي المحتوى أنفسهم أكثر من مجرد بعض المعلومات على الصفحة. انه انت. إنه دعمك كشخص والرسالة التي تحاول إيصالها إلى العالم. أعتقد أنهم ربما أول من دخلوا. لكنني معك يا داريل. أعتقد في نهاية المطاف أن المشهد سوف يلحق به إلى حد كبير في حين أن المزيد والمزيد من الناس يبدأون في المشاركة بهذه الطريقة لبناء عمل تجاري عبر الإنترنت ، والمزيد والمزيد من الشركات ، والمزيد والمزيد من منشئي المنتجات سيجدون حلولًا أبسط لمساعدة الناس على البناء وظيفة إنشاء قاعدة المشتركين.

داريل فيسترفيلت:

إذن هذا هو توقعي. توقعي هو ، لا أعرف أي مزود خدمة بريد إلكتروني كبير يقدم رسالة إخبارية مدفوعة مثل Substack في الوقت الحالي على وجه التحديد.

تيم ستودارت:

لا أعتقد أن هناك أي شيء.

داريل فيسترفيلت:

توقعي في الأشهر الستة المقبلة سنرى بعض مزودي خدمة البريد الإلكتروني يقدمون هذا النوع من الأشياء ، مما سيقلل من الميزة التنافسية لـ Substack. لأن Substack كان أول من قام بالتسويق ، وهذا أعتقد أنه كان رائعًا حقًا. أعتقد أنهم رأوا حاجة. رأوا شيئا. كونك أول من يسوقك لا يجعلك أفضل أداة ، وما لم يقدموا حلولًا تسويقية أخرى مثل ConvertKit و MailChimp وهؤلاء المزودين الآخرين ، أعتقد أنهم سيواجهون بعض المشكلات عندما يعجب شخص ما ، وتتخطى الأصابع ، ConvertKit لأننا Love ConvertKit ، يقدم حلاً مثل هذا ، حيث يمكنك القيام بالعديد من الأشياء. مثل ، قم بإنشاء صفحة مقصودة جميلة ثم قم أيضًا بتوصيلها برسالة إخبارية مدفوعة. ولكن أيضًا قم بإعداد أتمتة قوية حقًا في النهاية الخلفية لبيع الأحداث والمنتجات وأشياء أخرى مهمة للغاية.

داريل فيسترفيلت:

هذا هو توقعي. توقعي هو أن هؤلاء الأشخاص قد اكتشفوا بالفعل Substack قليلاً ، وأنه ستكون هناك أدوات نستخدمها بالفعل على أساس يومي في أعمالنا والتي ستسمح لنا بتجربة النشرات الإخبارية المدفوعة ، ربما على على رأس نشراتنا الإخبارية المجانية أو جهودنا التسويقية المجانية عبر البريد الإلكتروني أيضًا.

تيم ستودارت:

بلى. وهذا هو المجهول ، أليس كذلك؟ لأن ما يقدمه Substack بسيط ؛ تستخدم المحتوى المجاني الخاص بك لإنشاء رسالة إخبارية مدفوعة تعتمد على الاشتراك. ولكن ماذا عن الأشخاص الأكثر تطوراً من ذلك بقليل؟ ماذا عن الأشخاص الذين قد تم إعداد بعض الأتمتة بالفعل؟ ماذا عن الأشخاص الذين قد يكون لديهم دورة تدريبية أو منتج رقمي بالإضافة إلى الرغبة في بناء نموذج قائم على الاشتراك؟ لا يمكننا فعل ذلك الآن. لا تزال بحاجة إلى أكثر من مزود.

تيم ستودارت:

أنا متحمس لرؤية ذلك يحدث ، لأنني كما فتحت هذه المحادثة ، أنا متحمس لفكرة أن موفري المحتوى لديهم أداة إضافية في صندوق أدواتهم كوسيلة لتحقيق الدخل. ولكن لنكن واقعيين فقط ، فهناك بعض المسوقين المحنكين للغاية. وهناك أشخاص يريدون وظائف إضافية قد لا تكون ... أعني ، مثالًا جيدًا على Substack ، لا يمكنك حتى استضافته على مجالك الخاص. لا يزال يتعين أن يكون copyblogger.substack.com ، إذا أردنا القيام بذلك. We can't own the rights to the domain, which we don't need to go down that rabbit hole again. But in my view, that's a problem. I'm excited to see it. I'm optimistic about the future of this model. I'm be watching to see if your prediction comes true.

داريل فيسترفيلت:

Also what I think is cool, just one last thought here, and we'll move on to our question this week from Ryan in Sacramento, is that the market sets the success of something like this too, right? Shitty newsletters aren't going to last in the paid market because people are just not going to, say, either subscribe and paying for them, or they're not ever going to become popular.

داريل فيسترفيلت:

What I do like about Substack, and I hope that my prediction does come true as well, and I hope that there is some level of marketplace, but with Substack, [inaudible 00:31:52] Substack discover and I can see the ones that are the cream of the crop. I can see the best newsletters are basically this ranking system where they say, "Hey, here are the top 20 paid newsletters on our system right now. And you're like, "Oh, there's some about sports. There's some about politics. There's some about religion. There's some about health and fitness." Like, "Oh, I didn't know about these."

داريل فيسترفيلت:

And so there is an added benefit there too where you can say, "Hey, if you do good at this, people are going to find if you market it well, if you write the content well." You actually get paid for the same amount of work, whether it's 100 people subscribed or 1000 people subscribed, or 20,000 people subscribed. I think that's what's really cool about this model is the cream rises to the top. The market sets the expectation for, if this is good or not. If it's not good, it's just not going to last. If it is good, in theory, it's going to grow and become bigger, and you're rewarded for creating good content in the system too. So I really like that piece of it as well.

تيم ستودارت:

أنا أيضا. Love it.

داريل فيسترفيلت:

All right, we're going to take a quick break and come back for our question of the week. This episode is brought to you by ConvertKit, an email marketing and audience building tool for creators. I love ConvertKit, Copyblogger loves ConvertKit. It's the tool that we use for our email marketing efforts. ConvertKit is a tool that will help you turn your side hustle into a career, help you find your niche and help you inspire people through email marketing. It's a great tool. We love using it.

داريل فيسترفيلت:

With ConvertKit, you can easily share your ideas by creating landing pages to opt into your audience. You can connect with your people, even tools with automation that will help you earn an income. Are you ready to start your next creative project for free? Check out ConvertKit today at copyblogger.com/convertkit.

داريل فيسترفيلت:

حسنا. The question of the week this week comes from Ryan in Sacramento. And Ryan says, "I've been spending a lot of time and effort in podcasting writing content. I'm 40 episodes into my podcast, and I've been writing consistently for over a year. I have 4,500 people about on my email list, but I can't seem to get any sales and get the tipping point to go full time in my business. What am I doing wrong?

تيم ستودارت:

You know the answer to this, Darrell. هيا.

داريل فيسترفيلت:

أنا افعل. You go first.

تيم ستودارت:

I mean, I've known a few people who have come right out the gate and had success selling products after a year of podcasting. Well, forty-some episodes, you said, so if you're doing it once a week, that's about a year. That's great, and good job on the consistency and keep going. Because it's going to realistically take a little bit longer than that. I mean, I've been at this for 10 years, even at this a little more than 10 years. And the hard truth is, it hasn't been... The first five years were hardly getting anywhere. Year six, seven, you start to get some confidence like, "Okay, this could be a real thing."

تيم ستودارت:

Realistically speaking, it's not until like year 9, 10 that I personally started seeing that real shoot up success in terms of the sales that equate to the audience that I've built. So my simple advice to you, Ryan, is keep going, brother, you're doing great, but you got some work ahead of you.

داريل فيسترفيلت:

Yes, I want to echo that as well. I completely agree. We had a great episode, maybe 15 or 20 episodes with Matt Ragland talking about his YouTube channel.

تيم ستودارت:

صحيح.

داريل فيسترفيلت:

And what Matt talked about in that episode really stuck with me. The title of the episode is: Consistency Will Take You Further. I think that's really true. Matt was YouTubing for years. I mean, literally years before he saw any success. And then one day it happened, and there's a tipping point, and it just started to build faster and faster and faster and faster. That tipping point for him, I believe, is somewhere around the 70 published videos to his YouTube channel. And he had tried podcasting before that, and it didn't work. He tried writing content before that, and it didn't work. He kept trying, he kept going until it did work.

داريل فيسترفيلت:

So I will say there is something about consistency. And it's like compounding interest. Over a period of time, doing the things right over a longer period of time, you're going to eventually see an uptick and it's going to uptick incrementally faster than it does in the first part of your investment period. This is true for investing. Like the first 10 years of your investing... I forget these stats, but $5 a week, or $5 a month from the time you're 20, from 20 to 30, it's like you're making no money. But then from the later part of that interest period, things just go like a hockey stick up really fast. And the idea is that the more time you invest in something like this, the more results you're going to see. I will say that's very true.

داريل فيسترفيلت:

However, the other side of that is, if you're not making a good investment, you're not going to see any positive results. So you have to be doing the right things as well. From what I'm seeing, Ryan, from your question is, number one, you are writing, you've been doing it for over a year. Congratulations you're doing that. You have to show up consistently. That is the first key, period; showing up consistently over a period of time. Tim does this better than almost anybody that I know. No matter what a podcast episode is coming out that week, I'm not as good at the consistency piece.

تيم ستودارت:

Thanks, brother.

داريل فيسترفيلت:

But Tim's really good at it. I admire him for that. He's been, what are you? Eighty-some episodes into your podcast now?

تيم ستودارت:

No, 97.

داريل فيسترفيلت:

97, almost at 100.

تيم ستودارت:

Yeah, which is funny because Seth Godin has this thing where he only comes on shows if they do 100 podcasts. And that's the only reason I started it, because I knew if I could do one a week for three something years and get to 100, I could reach out to him and have him on my podcast. So I'm three weeks away and it's literally taken me three and a half years.

داريل فيسترفيلت:

احب ذلك. That's number one. Number two is, if you're trying to monetize your audience, I get this problem more than anything else, you have to learn to sell. And people are afraid to sell because they're afraid of losing their audience. وهذه مشكلة. I don't know if this is what Ryan is struggling with specifically, but I know a lot of people on this frame, they've worked really hard to get the 4,000 or 5,000 subscriber mark.

داريل فيسترفيلت:

I just had a conversation with a potential client earlier this week. He said, "I've been doing this for years. I'm an expert in my industry. My services business is going really well. I'm an expert. I help really big brands, I do really big stuff. But I can't sell any of my courses." I asked him, first question, "How many times have you sent emails, specifically, selling your courses?" Said, "Never, I just mentioned it in my newsletter." And I said, "That's not selling." It's not selling when you just passively mention your courses in your newsletter or your products in your newsletter. So learning to sell is a really important piece.

داريل فيسترفيلت:

I'm really excited to announce that in July, myself and Sonia Simone are teaching an entire workshop and then paid masterclass about learning to sell via writing. We're going to teach you how to write sales pages, teach you how to write via email during a launch. So this is going to be really exciting because Sonia has been doing it for years. I've been doing it for years. So you have to learn to sell. You have to have the courage that some people aren't going to like the fact that you sell, but those people aren't a part of the bigger picture. If you're trying to build a business, you have to learn how to sell.

داريل فيسترفيلت:

Here's another thing I'll say, is some people often say to me, and this is a little bit more mental game than it is anything else. Some people say, "I just don't want to come across as a bad person when I sell."

تيم ستودارت:

You are sleazy or [crosstalk 00:39:16]

داريل فيسترفيلت:

You're sleazy or [inaudible 00:39:17]. I say, "Well, are you a bad person? Are you a sleazy person?" They're like, "No, of course, I'm not." Like, "Great." How can you possibly become something that you're not when you send an email asking somebody to buy your course?" Trust in who you are, trust that you're a good person, and just market as a good person. You don't have to use the sleazy tactics you see other people use. But don't be afraid of it.

داريل فيسترفيلت:

I think sometimes we use that excuse as a fear not to sell because, "Oh, I don't want to become that person." حسنا عظيم. Then just don't. Don't use sleazy sales tactics. Don't use pushy marketing tactics. Be yourself, but you have to learn to sell. You have to learn to be direct and ask for a sale. And also there are some amazing, simple automations that you can do with email marketing, especially if you're ConvertKit customer, we'll drop them in again here, where you can allow people to opt-out of sales messages if they're not interested. And so then they can just get the good content from you going forward.

داريل فيسترفيلت:

There are some really great things that we've talked about in past master classes about just simple strategies where you can learn to sell and you can learn to sell more confidently, and that has to be a huge part of it as well. Tim, any other thoughts?

تيم ستودارت:

بلى. So the deeper we go into this, Ryan, I appreciate you for being vulnerable and asking the question, regardless, because the short obvious answer is, keep going, work harder. It takes longer than a year, but it goes a little deeper than that. I'm reminded of two things. One, if you read the newsletter that I published last Friday, I have a closing thought at the end of every newsletter. And the closing thought was, "I want you to meditate this weekend on ways that you could be more forthcoming with your sales, because there's a difference between building an audience and building a business." And that's something that we really believe in. You have to make money, you have to monetize. And so I think it's great, Ryan, that you're actively thinking about that.

تيم ستودارت:

Then second, when you brought up ConvertKit, I guess it was two weeks ago. I shared with my team an article that Nathan wrote, where it says, "Endure long enough to succeed." I can't remember the exact title.

داريل فيسترفيلت:

I think your boy got a shout out on that one.

تيم ستودارت:

Who's that?

داريل فيسترفيلت:

Me.

تيم ستودارت:

هل حقا؟

داريل فيسترفيلت:

Yeah, I did come up with that title. We were sitting in a maybe a Chipotle... No, we were sitting in a Chipotle in Denver when you posted that article.

تيم ستودارت:

No way.

داريل فيسترفيلت:

بلى.

تيم ستودارت:

Oh my God, that is so funny. Because I shared that article with my team. We have a side project, it's a membership site that we've been working on for a long time. And the fact of the matter is the sales trickle in. Like one a day, two a day, and it's all very positive. But if it were that easy for everybody to just launch a membership site and then overnight have 1,000, 2,000, 10,000 members, everybody would do it. So the trick is that you just have to endure, you have to keep enduring, you have to keep waking up every day, and do that next right thing.

تيم ستودارت:

And if you do that over the course of a couple of years, maybe five years, maybe 10 years, there are no promises in life but I feel really, really, really confident about your chances to have a really successful business, Ryan. So keep going, brother.

داريل فيسترفيلت:

المقال كان يسمى في الواقع تحمل لفترة طويلة بما يكفي ليتم ملاحظتها. أعتقد أنها مقالة رائعة حقًا. سنضع رابطًا له في ملاحظات العرض. إنها حقًا مقالة رائعة ، أعتقد أنها مهمة حقًا. لكن جوهر ذلك هو أن ناثان يطرح سؤالاً في بداية المقال ، حيث يقول ، "كم عدد البرامج التلفزيونية الرائعة التي اكتشفتها في الموسم الثالث أو بعد ذلك؟"

تيم ستودارت:

ويتحدث عن التاريخ المتشدد أيضًا ، وهو أحد ملفات البودكاست المفضلة لدي. كان جورج كارلين يقدم حلقات تاريخية عنيفة لمدة أربع سنوات حتى قبل أن أكتشفها. والآن هو البودكاست المفضل لدي على الإطلاق.

داريل فيسترفيلت:

الشيء الوحيد الذي يتبادر إلى ذهني هو تعويذة لدي في حياتي الخاصة وهي أنه لا ينتهي إلا بالفشل إذا كانت هذه هي نهاية القصة. رايان ، إذا كانت هذه نهاية القصة ، إذا لم تنشر غدًا الحلقة 41 وكانت هذه نهاية القصة ، فأنت قد فشلت. لكن النجاح قد يأتي في الحلقة 67. وكم ستكون مجنونًا إذا توقفت عند 41 إذا كنت تعلم أن النجاح الذي تريده كان في 67؟ إنها الثلاثة أقدام من الذهب-

تيم ستودارت:

ثلاثة أقدام من الذهب. هذا ما كنت سأقوله.

داريل فيسترفيلت:

ثلاثة أقدام من الذهب. أنت فقط لا تعرف. كم مرة استسلم الناس قبل أن يوشكوا على تحقيق النجاح؟ أتعلم ماذا يا (رايان)؟ قد تكون الحلقة 410 ، ولكن إذا تمكنت نفسك في المستقبل من التحدث إلى نفسك الحالية والقول ، "النجاح الذي تريده قادم ، أنت تتعلم ، أنت تنمو." كل حلقة تفعلها مهمة. كل مقال تكتبه مهم في كل مرة تحاول فيها البيع ولا تسير بالطريقة التي تريدها ، من المهم بناء محفظة النجاح في حياتك. هل ستستمر؟

داريل فيسترفيلت:

أعتقد أن الأشخاص الذين لديهم القدرة على التفكير في المستقبل ورؤية هذا النجاح ومن ثم السماح لتلك الذات المستقبلية بالتحدث معهم في الوقت الحاضر للاستمرار في الإبداع ومواصلة التعلم ومواصلة المحاولة ولا تخافوا من الفشل الأشخاص الذين يرون النجاح يأتون بشكل أسرع. أعتقد أن التعلم جزء كبير من هذا أيضًا لأن هناك أشخاصًا فعلوا ذلك من قبل ، يا رايان ، وطرحوا عليهم أسئلة. اتصل بهم ، وأرسل لهم بريدًا إلكترونيًا ، واستمع إلى حلقات البودكاست حول كيف لم يروا أي نتائج بعد 40 حلقة أو بعد 4500 مشترك. مثل ، استمع وتعلم وحاول ألا تقع في نفس الثقوب التي قام بها الآخرون ، ويمكنك أيضًا اختصار بعض هذا النجاح أيضًا.

تيم ستودارت:

هذه المحادثة أثارت ضجيج حقيقي يا داريل.

داريل فيسترفيلت:

نفسه. لا توجد اختراقات. هذا هو الاختراق الوحيد. الاختراق الوحيد هو التعلم. تحدثنا عن الاختراقات الأسبوع الماضي. الاختراق الوحيد الذي يمكنك القيام به لتحقيق النجاح بشكل أسرع هو التعلم ؛ التعليم والقراءة والاستماع ومشاهدة أشرطة الفيديو يوتيوب.

تيم ستودارت:

ممارسة.

داريل فيسترفيلت:

كن مهووسًا بالتعلم لدرجة أنك لا تستطيع الاستمرار. مثل هذا الشيء الوحيد. وهذا ما أحبه في الإنترنت هو أنه يجعل التعلم أسهل كثيرًا. إنه التعادل الرائع حقًا. تيم ، أنا طفل من منزل مقطورة. أنت طفل من فيلادلفيا ، لم يكن لدى عائلاتنا الكثير. لكن الإنترنت أتاح لنا التعلم على الأرجح في بعض أحلك لحظات حياتنا بشكل فردي-

تيم ستودارت:

آه أجل.

داريل فيسترفيلت:

... في مكان يمكننا فيه الآن أن نصبح من النوع الذي نريد أن نصبح عليه وأن يكون لدينا نوع الأعمال الذي نريده. والشيء الوحيد الذي يميزنا هو التعلم.

تيم ستودارت:

تعلم.

داريل فيسترفيلت:

وهذا آخر شيء سأتركك معه ، رايان ، هذا الأسبوع. شكرا لك على سؤالك. تيم ، شكرا لكونك معي. مرة أخرى ، هذا رائع. أستمتع كثيرًا بهذا الشكل الجديد.

تيم ستودارت:

أنا أيضًا ، هذا انفجار. مرة أخرى. شكرًا لجميع الذين أرسلوا رسائل بريد إلكتروني وتركوا بعض التقييمات في البودكاست. أنت تقول أنك تحب الشكل. كان هذا جديدًا بالنسبة لنا. وبصراحة تامة ، كنا متفائلين بأنه سيتم استقباله جيدًا ، لكننا لم نكن متأكدين تمامًا. حتى تعرف أنكم استفدتم كثيرًا من ذلك ، فهذا يعني الكثير. وضعنا الكثير في هذا. لذا شكرا جزيلا لك.

تيم ستودارت:

إذا كنت تريد الاشتراك في هذه النشرة الإخبارية ، فما عليك سوى الانتقال إلى copyblogger.com. من الواضح أن نموذج الاشتراك انتهى. نرسلها كل يوم جمعة ، ومن المحتمل أن تكون هذه هي أسهل طريقة للبقاء على اطلاع على كل الإعلانات المثيرة التي لدينا. أنت ، أقدر ذلك ، يا رجل ، من دواعي سروري.

داريل فيسترفيلت:

أراكم الأسبوع المقبل ، الجميع.