Creare la tua Strategia di التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بحلول عام 2021

Sei pronto a individuare la tua Strategia di التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

Sei travolto da Proposte o non sai da dove iniziare، non sei solo.

بيرشي أنا وسائل الإعلام الاجتماعية non sono cosi semplici com'erano una volta. Neanche lontanamente.

Dalla scelta dei canali giusti all'individuazione della Strategia per i tuoi contenuti، il blocco dell'analisi e un problema serio per i professionisti del marketing di oggi.

Ecco perche abbiamo creato una guida completea alla creazione di un piano di marketing per partendo da zero.

أونا ستراتيجيا concisa aiutera il tuo brand a venire alle prese con i propri obiettivi con risolutezza. Riportiamo di seguito una guida dettagliata al marketing su social media per aiutarti a personuare i tuoi obiettivi social، coinvolgere gli utenti e ottimizzare i tuoi risultati:

1. أهمية التسويق في التواصل الاجتماعي
2. Cerca il tuo target di riferimento
3. Stabilisci le tue metriche piu importanti
4. Analizza la tua concorrenza
5. Crea e cura contenuti coinvolgenti
6. فاي ديل تيمبيزمو لا بريوريتا أسولوتا
7. Valuta i tuoi risultati e ottimizza
8. كومونيكا أوبيتيفي ، فريق متعاقب

1. Stabilisci obiettivi sensati per la tua azienda

Innanzitutto devi stabilire cosa vuoi في وسائل التواصل الاجتماعي العامة.

إن فكرة استخدام البيانو لكل وسائل التواصل الاجتماعي تعادل الإعلانات في وقت قصير.

Se poi cio معنويات ricavare piu denaro dalla tua attuale presenza sui social o ampliare la tua access con nuovi Followers dipende interamente da te.

تحقق من استقرار الوضع الواقعي لكل وسائل التواصل الاجتماعي. Consigliamo di affrontare obiettivi minii che ti Agreementano di Dimegni i tuoi impegni social in maniera ragionevole e accessibile.

Esempi di obiettivi لكل وسائل التواصل الاجتماعي لكل 2020 e per il futuro

Riportiamo di seguito alcuni esempi di obiettivi che aziende di qualsiasi level. Sulla base dei dati del Social Index di Sprout، sono Queste le préitita assolute di oggi per i professionisti del marketing.

Accrescere la notorieta del brand. لكل كريمة un'effettiva notorieta del brand che sia anche duratura، evita di pubblicare esclusivamente messaggi promozionali. Concentrati Invece su contenuti che enfatizzano innanzitutto la tua personalita ei tuoi valori.

Generare Potenziali Clienti e vendite. Sia online che nei punti vendita ، أنا متابع غير مؤثر اجتماعيًا لكل حالة. Ad esempio، intendi Informare i clienti su nuovi prodotti e promozioni؟

Accrescere l'audience del proprio brand. أتباع nuovi nel gruppo أهمية الوضع الحقيقي لكل ما هو موجود في العلامة التجارية a persone che non ne avevano mai sentito parlare in preedenza.

الوصول إلى الجمهور أهمية كبيرة للتحول والتواصل. التحليلات المتعلقة بالبيانات الاجتماعية وشبه شبه مستحيلة لمراقبة الإنفلونزا أو إجراء فحص مسبق للشروط ، أو علامة التجزئة الخاصة. Tramite un piu فعال يستهدف وسائل التواصل الاجتماعي الفريدة ، raggiungerai molto piu velocemente la tua riferimento.

Accrescere il coinvolgimento della community. نموذج Trova لكل متابع لاتنزيوني دي تووي. Cio الدلالة على الرسائل والمحتوى. إعلان esempio ، ترويج العلامة التجارية il tuo contenuti generati dagli utenti e hashtag؟

Anche qualcosa di semplice تأتي من قبل porre una domanda puo aumentare il tuo tasso di Engagement. أنا العميل الوحيد الذي يمكنك الحصول عليه من بطاقة الائتمان ، وما هو منفردا في حد ذاته لورو كوالكوسا دا أجرة.

Aumentare il traffico سول الويب. يمكنك استخدام الكثير من العملاء المحتملين لهذا الموقع على شبكة الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك على الإنترنت. Sia tramite post promozionali che tramite annunci pubblicitari sui social، tenere sotto control converti e clic su URL puo aiutarti a stabilire meglio il tuo ROI derivante dai social media.

Qualsiasi combinazione di Questi espliciti obiettivi e estremamente semplice e puo anche aiutarti a compendere meglio di quali network الشاغل. في caso di dubbio، fa in modo che la tua Strategia per i social media sia semplice anziche complexarla con troppi obiettivi che potrebbero distrarti.

Gestire senza problemi il coinvolgimento sui Social con Sprout

Con Smart Inbox di Sprout ، أنا messaggi di tutti i canali confluiscono في unico flusso موافقة على أن تكون متكاملة مع العلامة التجارية للمجتمع del tuo.

Puoi filtrare و taggare messaggi لكل مراقبة وأداء مميز في القاعدة.

2. Cerca il tuo target di riferimento

تحميل الأجرة وتجهيزها حسب المهنيين للتسويق.

Comunque، poiche i dati demografici e gli strumenti di analisi dei social media disponibili abbondano، non e piu required fare congetture.

Buona parte di cio che devi sapere sul tuo pubblico لكل تأثير استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي e gia a portata di mano.

Ricava oggi stesso i dati demografici dei وسائل التواصل الاجتماعي. Questi dati ti indicano direttamente a quali network il tuo brand deve rivolgersi ei tipi di contenuti da pubblicare. إكو ألكون بروبوست شياف:

• Facebook e YouTube sono entrambi بسبب ottimi spazi per annunci pubblicitari grazie in parte ai loro bacini di utenza facoltosi.
• La maggior parte degli utenti di Instagram fa parte della generazione Y o generazione Z، e si distingue per la forza di contenuti audaci ed eccezionali che irradiano personalita.
• Le donne superano di gran Lunga gli uomini su Pinterest، piattaforma che vanta il piu Elevato valore medio degli ordini per i Social المتسوق.
• Il bacino di utenti di LinkedIn si caratterizza per un elevato livello di istruzione che fa de Questa piattaforma un hub per contenuti selectedi e Settoriali che potrebbero rivelarsi piu complexati rispetto a quelli che vedi su Facebook o Twitter.

Hai notato تأتي ogni piattaforma ha le sue caratteristiche specialhe in termini di contenuti؟

E، anche se i dati demografici riportati sopra offrono informazioni per ciascun canale، cosa posiamo dire dei tuoi clienti؟ من الضروري أن تقوم بتحليلات أولية من الممكن تحقيقها من خلال بيانات ديموجرافيسي من العملاء الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي.

العلامة التجارية Ecco perche molti utilizzano il dashboard dei social media che puo offrire una panoramica di chi ti segue e di come interagisce con te su ciascun canale.

Ad esempio il dashboard analisi di Sprout pone in primo piano i dati demografici dei tuoi utenti. Evidenzia inoltre quali social network registrano l'attivita maggiore، aiutandoti ad adoperarti in modo da dedicare il tuo tempo ai network giusti.

قم بتحليل البيانات الموجودة في unico spazio ci aiuta a essere piu efficaci ed. E molto piu semplice perfezionare i tipi di contenuto piu adatti all nostre esigenze، sia per canale، per periodi o per qualche altro aspetto.

بريدجيت كولا
مدير تسويق رقمي أول

Con Group Report di Sprout، puoi visualizzare dati affiancati di Facebook، Twitter، Instagram، LinkedIn e Pinterest in formato personalizzabile ed esportabile per range di dati e profilo.

3. Stabilisci le tue metriche piu importanti

Indipendentemente da cio che vendi، la tua Strategia per i social media deve essere supportata da dati.

أهمية التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي.

Oggi، il nascondere "أعجبني" مع Facebook و Instagram dovrebbe essere un elemento rivelatore per le aziende odierne. Piuttosto che Concentrarsi sulle "مقاييس الغرور" ، العلامة التجارية devono approfondire la conoscenza dei dati che sono direttamente in linea con i loro obiettivi.

Metriche che i professionisti del marketing devono osservare

Ma، di quali metriche parliamo؟ كونترولa la seguente scomposizione:

• تصل. La Reach dei post e il numero di utenti unici che hanno visualizzato il tuo post. في che misura si diffondono i tuoi contenuti nei social؟ Raggiungono effettivamente أنا أطعم degli utenti؟ واجهة الجهاز العضوي في costante evoluzione ، مراقبة الوصول إلى النظام الأساسي المهم.
• كليك. E il numero dei clic sui tuoi contenuti، sul nome o sul logo della tua azienda. أنا انقر فوق الارتباط الفريد من نوعه المهم لكل عنصر يأتي مع قمع التسويق. مراقبة كل ما هو متاح لكل حملة على حدة ، وتحظى برؤوس كبيرة من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على الإعلانات.
• الارتباط. Numero totale delle interazioni sociali diviso per il numero di impression. لكل مشاركة ، إجمالي الوصول. Cio fa luce su تعال إلى جمهور la tua الذي يدركه في وضع وضع إيجابي e sulla loro volonta di interagire.
• أداء dell'hashtag. Quali sono stati gli hashtag piu utilizzati da parte tua؟ Quali hashtag erano maggiormente associati al tuo brand؟ يا هاشتاغ حنو ديميناتو ماجيوري الخطوبة؟ Avere Queste rsposte puo aiutarti a delineare meglio i tuoi contenuti futuri.
• مثل Organici ea pagamento: oltre al conteggio dei "Like" ، فإن Queste interazioni sono ينسب إلى مجموعة عناصر عضوية. Per canali quali Facebook، l'engagement organico si afferma con maggiore difficolta. لكل حكاية motivo molti العلامة التجارية optano لإعلانات Facebook. توتافيا ، أصبحت مثل العضوية في Instagram non e proprio cosi صعب. Conoscere Queste differentenze puo aiutarti a stabilire un budget sia per la spesa dei tuoi annunci pubblicitari sia per il tempo Investito nei vari formati.
• المشاعر. E la misurazione del modo in cui gli utenti hanno reagito ai tuoi contenuti ، وسم العلامة التجارية al tuo o ai tuoi. أنا clienti hanno trovato offensiva la tua recente campagna؟ Che Tipo di sentiment associano le persone all'hashtag della tua campagna؟ E semper meglio approfondire e scoprire في che modo le persone parlano del tuo brand.

Un'efficace Strategia di marketing per i Social media si basa su dati. Detto cio، tali dati devono essere inseriti in un contesto che ruota intorno ai tuoi obiettivi originali.

4. Indaga su cosa fanno i tuoi concorrenti

Prima di iniziare a creare contenuti، devi avere ide chiare su cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Mentre alcuni brand desiderano osservare gli strumenti di analisi di concorrenti terzi per studiare approfonditamente i dati dei loro concorrenti، e allow anche ottenere utili informazioni attraverso un semplice esame della presenza social dei tuoi المنافسة.

Osservare i canali Social della concorrenza موافقة على وجود معلومات مفيدة لكل من وسائل الإعلام الخاصة باستراتيجيات الترويج الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي. L'obiettivo in Questo caso non e copiare o rubare le idea dei tuoi concorrenti. استعن بالمستقر كوزا funziona لكل من loro e quali finishi puoi trarre per adeguare di conseguenza le tue campagne.

Stesso Settore ، إستراتيجيات متنوعة

Ad esempio، diamo uno sguardo a تأتي العلامة التجارية المستحقة nello stesso spazio posono adottare بسبب مجموعة متنوعة من التطبيقات الخاصة بالاستراتيجيات التسويقية لكل من وسائل الإعلام الاجتماعية المتاحة.

في Questo caso ، prenderemo في esame lo spazio straordinariamente divertente riservato ai materassi.

أنا احتفظت بأجواء أليجري دي كاسبر ، وأطباق شخصية ، و enfatizzano spesso Comfort e intimita con senso dell'umorismo. في بريف ، تأتي شركة Questo brand svolge un ottimo lavoro evitando di Apparire إلى حساب interamente aziendale.

Anche Purple e un'azienda altrettanto nota per il suo senso dell'umorismo e per i suoi meme. Detto cio، il brand combina i suoi contenuti divertenti con post promozionali piu “tradizionali” che colpiscono gli المؤثر.

في كويستو كاسو تشى فا ريكورداتو إي إيل فاتو تشى ماركة هاننو مولتيسيم أوبزيونى كواندو سي تراتا دي كريتيفيتا دي ديليكسيرسي دالا كونكورينزا.

Naturalmente devi sapere chi sono i tuoi concorrenti prima di iniziare a dedicarti alla creazione di contenuti. Ecco perche l'analisi e cosi importante.

تعال بشكل فردي إلى اجتماعيات اجتماعية

Il modo piu facile per trovare concorrenti e effettuare una semplice ricerca in Google. Inserisci le tue parole chiave piu importanti، frasi e termini del cutore per scoprire le aziende che vengono visualizzate.

Ad esempio، se vendi varii di sapone، “saponi naturali artigianali” puo essere un'ottima parola chiave da ricercare. Escludendo I بائع تجزئة أساسي Amazon e Bath & Body Works، dai uno sguardo a chi قارن nel tuo spazio sia Organicamente sia tramite annunci pubblicitari.

Quindi ، potresti anche dare uno sguardo a chi e ativo sui وسائل التواصل الاجتماعي. في حالة خاصة ، Wild Soap e una piccola attivita con una presenza attiva e fiorente sui social. Cio معنى البحث.

Dopo Average individuato alcuni rivali del tuo Settore، puoi utilizzare strumenti di analisi della concorrenza sui quali ad esempio quelli disponibili in Sprout per responseare fastamente le performance del concorrente con le tue.

Scopri cosa pubblicano su Facebook. Contrapponi il tuo المشاركة Twitter al loro. سكوبري في che modo taggano i loro contenuti su Instagram. Ottimizza la tua Strategia. Ricomincia دا كابو.

Puoi anche fare ancora meglio useizzando Advanced Listening di Sprout. Usando il Social Listen، puoi individuare feedback non filtrati dei Consumer sulla concorrenza، oltre che su prodotti e servizi dei concorrenti stessi.

Hai inoltre il vantaggio di scoprire convertazioni خالص sul tuo brand delle quali non verresti altrimenti a conoscenza.

5. Crea e Cura contenuti Social coinvolgenti

لا تووا استراتيجيات التسويق لكل وسائل التواصل الاجتماعي وحوافز فريدة من نوعها.

A Questo punto ، dovresti avere un'idea chiara di cosa pubblicare في base al tuo obiettivo e all'identita del brand. Analogamente، dovresti sentirti sicuro sulla scelta dei network in cui operare.

ما cosa caratterizza أنا احتفظت العملات الاجتماعية الاجتماعية ه تعال Renderli Tali؟ مبدئيًا في ممارسة مهامك الأساسية.

Attenersi ai temi dei contenuti

Una delle sfide piu difficili for i contenuti visivi e cearli quotidianamente. في قاعدة بيانات Venngage ، un terzo dei professionisti del marketing ha difficolta a creare elementi visivi entusiasmanti.

Questo aspetto evidenzia l'importanza dei contenuti altamente visivi per i professionisti del marketing e per le persone che desiderano raggiungere. Ecco perche creare temi per i contenuti e un ottimo approccio per suddividere i tuoi contenuti.

Instagram e senza dubbio il miglior canale per i temi dei contenuti dal momento che e interamente visivo. Ad esempio، Postmates svolge un lavoro straordinario nel mantenere coerente، colorato ed esteticamente piacevole il proprio feed Instagram.

قم بتثبيت المحتوى الخاص بك بشكل مستمر. Ad esempio، puoi muoverti fra meme، foto di prodotti e contenuti generati dagli utenti rispettando al contempo uno di colori a rotazione. يأتي سكوبري Profitec esegue perfettamente Queste operazioni.

Se la coerenza e un problema per la tua Strategia di marketing sui social media، pensa a come un tema puo esserti d'aiuto.

Se poi hai difficolta a stare al passo con tutte Queste fonti di contenuti social، valuta l'utilizzo di strumenti di gestione dei Social media che ti aiutano a Organizzare la tua mediateca ea programmare in preco i tuoi post.

لكل من سير العمل الخاص بك ، يمكنك نشر أجرة في طريقة العرض المبتكر ، ecco alcune.

المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والمحتوى المتداخل

أنا احتفظت بموافقة مجموعة من المتابعين الذين يتبعون الفطريات الموجودة في الكارتيلوني المتسبب في الاستهلاك غير المباشر للاستهلاك الداخلي. Sia che venga utilizzato un hashtag o che si pubblichi una foto، insertaggiare i contenuti dei clienti una mossa intelente per accrescere il tuo tasso di engagment.

التناظرية ، غير اللاشعورية ، غير المناسبة لكل سيرة بين المتابعين لكل متابع. يأتي Anche Qualcosa di semplice porre una domanda o pubblicare un sondaggio potrebbe servire allo scopo.

ستوري و محتواها حساسة ووتيرة الفتور

Far leva sulla FOMO (الخوف من الضياع ، la paura di essere “tagliati fuori”) من المتابعين ، e sui contenuti delle Storie sui instagram e Facebook Discoverira maggiore importanza.

في poche المشروط ، ستوري سونو آل تيمبو ستيسو interattive و impdibili. Poiche per impostazione preefinita compaiono per primi nei feed dei tuoi Follower، tali contenuti posono aiutare l'account del tuo brand a "saltare passaggi" ea restare impresso nella mente del tuo pubblico.

Le Storie Sono Utili خاصة لكل شخص من أتباع "النظام الغذائي" أو على ما يبدو أنه يغذي اجتماعيًا على المستوى الشخصي. Ad esempio ، pensa a come potresti useizzare le Storie per trattare un evento o far intraprendere ai tuoi follower un percorso senza rinunciare al Comfort del 'gram.

الفيديو يأتي elemento centrale della tua Strategia di marketing sui social media

Il boom dei Social video non si stopera a breve. Sia i Lungometraggi sia i cortometraggi Continano a dominare lo spazio social di tutte le piattaforme.

ضع في اعتبارك أن هناك فيديوهات صغيرة تأتي مع هذا الفيديو الرائع.

Anche grandi brand quali Instant Pot sono saliti sul carrozzone dei video brevi. Instant Pot Pubblica Periodamente Micro Spot Pubblicitari على Facebook che ottengono milioni di visualizzazioni.

Oggi i brand non dovrebbero rifuggire i video ، soprattutto يأخذ بعين الاعتبار عرض التطبيق.

6. Fai del tempismo la Priorita assoluta

Il tempismo e una strada a double senso

غير puoi semper aspettarti che i clienti operino rispettando i "tuoi tempi". Analogamente، e fondamentale riuscire a raggiungere i Follower ea fornire loro risposte in maniera tempestiva.

أماه ، في أجرة تشي modo puoi entrambe le cose؟ Analizziamo أنا passaggi.

Pubblica dei post nei momenti migliori per il coinvolgimento

دوماندا رابيدا: العلامة التجارية quando il tuo e disponibile a relazionarsi e interagire con i clienti؟

Potresti ad esempio notare dei suggerimenti che ti indicano di pubblicare il tuo post in tarda serata. Tuttavia، se il tuo brand non e disposto in quel momento a comunicare، che senso ha pubblicare un post in un momento indicato؟

Cerca invece di assicurarti che i tuoi social media o community manager siano disponibili e pronti a rispondere a domande e dubbi riguardanti prodotti quando pubblichi un tweet o un post. Scoprire i Momliori per postare sui social media e indubbiamente utile. Tuttavia، e fondamentale anche creare coinvolgimento dopo la pubblicazione dei post.

يفضي إلى نوسترو بونتو النجاح.

Rispondi all domande e ai ringraziamenti dei tuoi client nel PIU BREVE TEMPO POSSIBILE

أنا clienti si aspettano dai brand غير المنفردة risposte Rapide ma anche regolari converticue.

Il العلامة التجارية غير puo ignorare Questi elementi essenziali del network. إن قيمة التكلفة لكل أجرة في وضع الاتصال المناسب للتحويلات النقدية غير المتوافقة مع التجاهل.

وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة ، ottieni rispetto تأتي العلامة التجارية semplicemente Essendo Presente e parlando al tuo target di riferimento. Ecco perche il servizio customeri social and cosi importante for i brand che desiderano accrescere la notorieta presso il target di riferimento. حافزًا للمشاركة.

Sia che si tratti di trarre vantaggio da un completeento o di rispondere a una domanda، le aziende non dovrebbero lasciare i clienti in attesa.

Tramite gli strumenti di monitoraggio giusti per i Social media، puoi trovare esempi in tutti i tuoi canali per interagire con، rispondere a، e valutare i clienti 24 ore su 24.

L'attribuzione ai team di specifiche mansioni puo aiutare il personale a operare come un team addetto ai social media perfettamente rodato، indipendemente dal fatto che la tua azienda abbia uno o 100 dipendenti.

في القاعدة alla nostra ricerca ، il tempo medio di risposta di un brand e di around 10 ore. Ma، sapevi che la maggior parte degli utenti ritiene che i brand debbano rispondere ai messaggi sui وسائل التواصل الاجتماعي entro quattro ore؟

Poiche gli algoritmi dei social sono soggetti a costanti aggiornamenti، il contenuto organico ha difficolta crescenti a raggiungere la maggior parte della tua الجمهور. L'ultima cosa che desideri fare e ignorare chi interagisce e rinunciare a mandare altri clienti nel tuo marketing funnel.

7. Valuta cio che funziona، cio che non funziona e come puoi migliorare

هذا هو السعي وراء تحقيق الهدف الرباعي الكامل للاستراتيجيات التسويقية الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي.

Tuttavia، e importante che tu riesca adeguare la tua Strategia mano che progredisci nel corso dell'anno.

Senza analizzare costantemente i tuoi sforzi، non saprai mai in che modo una campagna ha avuto piu successo delle altre. Avere una panoramica complete della tua attivita sui Social media ti aiutera a porre le cose in prospettiva. أهمية التحليل في متابعة الأداء والتحليل والتأكد من صحة البيانات.

Senza alcun dubbio buona parte delle attivita sui إجراءات الوسائط الاجتماعية لكل مؤقت. مراقبة بإيقاعها الفعلي مع مراعاة موافقتها على تعديل الصورة من خلال التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

Questo approccio dinamico al marketing ha perfettamente senso in un'epoca in cui i social media sono in costante evoluzione. هذه هي الطريقة التي يمكنك الحصول عليها من هذا البرنامج وبهذه الطريقة يمكنك الاستفادة من هذه العملية في السوق لكل أداة استخدام في مانييرا اقتراح التطبيق الكمي والتطبيق الاستراتيجي المهم.

8. Comunica obiettivi ، sfide e tuo tuo team

في الختام ، تقدم هذه الخدمات التعاونية المهمة بين المتخصصين في مجال التسويق الاجتماعي.

بيانات مؤشر Il nostro تثبت صحة المسوق si aspettano da loro في تقرير misura crescente su risultati e ROI. Cio ti attribuisce non solo la responseabilita dei tuoi impegni ma pone anche in risalto il ruolo ei risultati che la tua Strategia sui social e in grado di produrre.

Forse il modo migliore per trasmettere informazioni e tramite report condivisibili e semplici da leggere come quelli proposti in Sprout. Desideri mostrare il Successo di una campagna o analizzare nel dettaglio specifici KPI؟ كون نوي ه استريمنت semplice.

E non dimenticare i nostri strumenti Integration di socazione de soconto al tuo team diaborare con la massima easya a qualsiasi campagna social.

Oltre a cio ti offriamo inoltre una guida alla tua Strategia sui social media per il 2020 e لكل السنة التالية

هاى تفصيل يخدع استراتيجيات التسويق الخاصة بوسائل الإعلام الاجتماعية؟

Ci auguriamo che Questa guida ti abbia fornito l'ispirazione ضروريًا لكل فرد ، تعال لإنشاء استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

Hai bisogno di ulteriori المرتفعة؟ Dai uno sguardo al nostro toolkit مجانًا مع أسلوب تقديم التقارير ai quali Reportmazione diventano un gioco da ragazzi، o alla nostra guida alla Strategia di marketing sui social con elenchi di controlo cheono الممكن aiutarti a mettere in pratica le tue azioni nel mettere in pratica le tue.

في بوكا آل لوبو إي بونيفيكازيون!