رواد الأعمال: التعريف ، أفكار العمل ، وخطة العمل

إذا كنت تريد أن تكون رئيسك الخاص ، حدد ساعات العمل الخاصة بك ، ولا تدير أبدًا موظفًا واحدًا ، فإن ريادة الأعمال الفردية هي الأداة التي يمكن أن تساعدك على تحقيق هذا الهدف.

على الرغم من أنه قد يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، إلا أننا سنقدم لك نظرة عامة واقعية عما يعنيه أن تكون رائد أعمال منفرد ( تلميح: لا يزال يتطلب عملاً شاقًا ) ونوفر عملية مثبتة خطوة بخطوة لمساعدتك على أن تصبح رجل أعمال ناجح.

سنقوم أيضًا بتفكيك الاختلافات الرئيسية بين رجل أعمال منفرد ورائد أعمال ومستقل ، ونقدم قائمة من رواد الأعمال المنفردين الناجحين الذين يمكنك متابعتهم للحصول على الإلهام.

ما هو Solopreneur؟

رجل الأعمال المنفرد هو صاحب عمل لا يتاجر بوقته مقابل المال وليس لديه موظفين.

تتضمن بعض الأمثلة الشائعة على رواد الأعمال المنفردين منشئي الدورات التدريبية ومنشئي المحتوى ومالكي المنتجات والمسوقين التابعين.

Solopreneur vs Entrepreneur vs Freelancer

الفرق الرئيسي بين رائد الأعمال المنفرد ورائد الأعمال هو أن رائد الأعمال قد يكون لديه موظفين يعملون لديهم ، في حين أن رائد الأعمال المنفرد ليس لديه موظفين.

ومع ذلك ، لا يتبادل رواد الأعمال المنفردون ولا رواد الأعمال وقتهم مقابل المال.

هذا هو الفرق الرئيسي بين رجل الأعمال المستقل والرجل المستقل.

بينما يعمل كل من رواد الأعمال المنفردين والعاملين لحسابهم الخاص بدون موظفين ، فإن العامل المستقل يتاجر بوقته مقابل المال ، في حين يمكن لرجل الأعمال المنفرد بيع منتج (بالطبع ، إعلانات ، منتج ، إلخ) لا يرتبط بوقته.

نتيجة لذلك ، يمكن لرجل أعمال منفرد توسيع نطاق أعماله إلى ما لا نهاية عن طريق بيع المزيد من المنتج ، في حين يجب على صاحب العمل المستقل رفع سعر الساعة إلى الحجم. لذلك ، على الرغم من أن كلاهما يعمل لحسابه الخاص ، يمكن للرائد المنفرد في النهاية إنشاء عمل تجاري يولد دخلًا سلبيًا ، في حين أن العامل المستقل سيضطر دائمًا إلى العمل لتوليد الدخل.

ومع ذلك ، فإن بعض نماذج الأعمال الفردية (مثل منشئي المحتوى ومالكي مواقع الويب التابعة) تتطلب الكثير من الاستثمار مقدمًا قبل رؤية الدولار. في المقابل ، يمكن للعاملين لحسابهم الخاص كسب المال فورًا بعد الحصول على عميل جديد.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في امتلاك شركة يمكنها في النهاية تحقيق دخل سلبي دون إدارة الموظفين ، فإن ريادة الأعمال الفردية هي المفتاح لتحقيق هذا الهدف.

أفكار تجارية لريادة الأعمال الفردية

فيما يلي بعض نماذج الأعمال التجارية الأكثر شهرة التي يمكنك سرقتها.

التسويق بالتبعية

يعد إنشاء موقع ويب تابع نموذجًا تجاريًا ممتازًا إذا كنت مسوقًا رقميًا أو مصمم ويب.

بشكل أساسي ، تقوم ببناء جمهور ثم الترويج لمنتجات وخدمات العلامات التجارية الأخرى لجمهورك.

عندما يشتري شخص من جمهورك هذا المنتج أو الخدمة ، فإنك تحصل على عمولة.

مصدر

يكمن جمال نموذج العمل هذا في أنك لن تضطر أبدًا إلى التفاعل مع العملاء. أنت فقط ترسل عملاء متوقعين إلى الشركة ، وهم يدفعون لك تلقائيًا عمولة من جميع المبيعات الناتجة عن جمهورك.

هناك طريقتان رئيسيتان للتسويق بالعمولة:

1. تقوم بتشغيل الإعلانات على صفحة مقصودة ثم ترسل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى الشركات التابعة لك. الجانب السلبي هو أنه يتعين عليك إنفاق أموالك لاكتساب هؤلاء العملاء المتوقعين ، لذلك عليك حقًا أن تكون ممتازًا في اكتساب عملاء محتملين بشكل مربح.
2. تقوم بإنشاء موقع ويب باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث وتوجيه حركة المرور العضوية إلى الشركات التابعة لك. بينما لا يتعين عليك دفع أي شيء للحصول على هؤلاء العملاء المحتملين ، فإن الجانب السلبي هو أن الأمر قد يستغرق شهورًا لبناء جمهور من خلال تحسين محركات البحث العضوية.

فيما يلي بعض الأمثلة على مواقع الويب التابعة:

• مركز التسويق المؤثر
• قاطع الاسلاك
• يأكل شجرة التنوب

في حين أن المواقع المذكورة أعلاه عبارة عن أعمال مع موظفين ، يمكنك تشغيل عملية أصغر كرجل أعمال منفرد باستخدام نفس نموذج العمل. أو يمكنك أيضًا اختيار توسيع نطاق موقع الويب ليصبح نشاطًا تجاريًا أكثر رسوخًا مع موظفين بدوام كامل.

منشئ الدورة

نموذج عمل منشئ الدورة التدريبية بسيط للغاية - تقوم بتسجيل بعض مقاطع الفيديو لتعليم مهارة لديك ثم بيعها للأشخاص الذين يرغبون في اكتساب هذه المهارة.

يعد إنشاء الدورة التدريبية عملاً ممتازًا لأنه يتطلب القليل من الاستثمار المسبق ، ويمكنك بيعه بلا حدود. يتمثل الجانب الصعب في نموذج العمل هذا في أن العملاء عادةً ما يشترون الدورات التدريبية فقط من الأشخاص الذين يعتبرونهم خبراء.

لذلك إذا لم يكن لديك علامة تجارية شخصية ومصداقية في هذا المجال ، فلن يكون بيع دورتك أمرًا سهلاً. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى متابعة البث ، وإنشاء وسائط التواصل الاجتماعي ، والتعاون مع المؤثرين الآخرين لبناء المصداقية.

الخبر السار هو أنه بمجرد حصولك على تلك المصداقية والجمهور ، يمكنك كسب المال على الفور تقريبًا من بيع الدورات التدريبية.

فيما يلي بعض الأمثلة على مصممي دورات Solopreneur:

• جاستن ويلش - نظام التشغيل
• بريت من Design Joy - أنتج نفسك
• نيفيل ميدورا - دورة في تأليف الإعلانات

مالك المنتج

إذا كنت مبرمجًا أو مطورًا ، فيمكنك بناء وبيع منتجك الخاص. وتتمثل الفائدة في أنه بمجرد بناء المنتج ، يتعين عليك عادةً تحديثه باستمرار. يمكنك أيضًا إنشاء المزيد من الميزات وشحن المزيد كلما تحسنت.

الجانب السلبي هو أن نموذج العمل هذا قد يتطلب استثمارات كبيرة مقدمًا إذا كنت لا تعرف كيفية البرمجة.

بينما نجح بعض الأشخاص في توظيف مطورين لإنشاء منتجات لهم ، سيتعين عليك معرفة من يجب توظيفه والعمل باستمرار مع هذا الشخص لتحسين المنتج.

إذا لم تكن لديك مهارات البرمجة ، فمن المحتمل أن تبني فريقًا أو تجلب مؤسسًا مشاركًا ، وقد تصبح شركة ناشئة أكثر من نموذج أعمال رائد أعمال منفرد.

فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات والتي أنشأها أصحاب منتجات أصحاب المشاريع الفردية:

• قائمة البدو
• Rootd.io
• GymStreak

مالك التجارة الإلكترونية

هناك أيضًا الكثير من رواد الأعمال المنفردين في التجارة الإلكترونية الذين يمتلكون أعمالًا خاصة بأسلوب الحياة.

مع نشاط تجاري إلكتروني ، يمكنك نشر منتجات مادية على موقع ويب ، ويمكن للأشخاص شرائها.

يمكنك إنشاء المنتجات وتخزينها وشحنها بنفسك ، أو يمكنك اعتماد نموذج دروبشيبينغ حيث تعمل مع الشركة المصنعة التي تقوم بإنشاء المنتج وشحنه وتخزينه نيابة عنك. بعد ذلك ، ما عليك سوى إرسال طلبات المنتجات إلى الشركة المصنعة فور وصولها.

في حين أن نموذج دروبشيبينغ ممتاز إذا كان لديك القليل من المال لتصنيع منتج مادي ، إلا أن لديك أيضًا تحكمًا أقل في جودة المنتج وعملية الشحن بشكل عام.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون أسلوب حياة رائعًا ، وتتيح لك الكثير من المجموعات ، مثل Dropship Lifestyle ، التعاون مع شركات Dropshipping الأخرى.

في ما يلي مثال على صاحب متجر للتجارة الإلكترونية رائد أعمال منفرد:

• تكساس سناكس

كيف تكون رائد أعمال ناجح

أن تصبح رائد أعمال ناجحًا أمرًا بسيطًا نسبيًا ، ولكنه ليس بالضرورة سهلاً. الخبر السار هو أنه إذا التزمت بالنصيحة أدناه وقمت بالعمل ، فستحصل في النهاية على عمل مربح.

الخطوة 1: اختر تخصصًا واكتسب جمهورًا

يمكن القول أن اختيار مكانة هو أهم جانب في العملية.

من الناحية المثالية ، فإن أفضل مكان للاختيار هو:

• شيء أنت متحمس له
• شيء لديك مجموعة مهارات / خبرة فريدة فيه
• سوق منخفض الصعوبة (لا يوجد الكثير من المبدعين في هذا المجال)
• سوق به طلب قوي وقيمة عالية (الكثير من الناس لديهم هذه المشكلة / الفائدة وسيدفعون الكثير من المال لحلها / معرفة المزيد)

لمساعدتك في اختيار أفضل مكان ، ضع في اعتبارك تصنيف كل مكان على مقياس من 1 إلى 10. أود أيضًا أن أزن صعوبة خاصة وميزة فريدة بشكل أكبر من أي فئة أخرى:

بمجرد تحديد مكانة معينة ، أوصي ببناء جمهور قبل إنشاء عرض.

يقوم معظم الأشخاص بإنشاء عرض (منتج ، دورة تدريبية ، وما إلى ذلك) ثم يحاولون تكوين جمهور لشراء عرضهم.

نتيجة لذلك ، عادةً ما ينفقون الكثير من الأموال على التسويق ويصابون بالإحباط بعد شراء عدد قليل من الأشخاص للعرض.

لذا قم ببناء جمهورك أولاً ثم قم بإنشاء عرض تعرف أنهم يريدون.

لدينا دليل كامل حول موضوع بناء الجمهور ، لذلك لن أخوض في الكثير من التفاصيل هنا ، ولكن ضع في اعتبارك هذه الأسئلة:

1. كيف سأقوم بإنشاء محتوى فريد مما هو موجود حاليًا؟ من المحتمل ألا يتابعك الأشخاص إذا لم يكن لديك زاوية فريدة أو قيمة تضيفها.
2. أي وسيط (فيديو ، نص ، صوت ، إلخ) يجب أن أختار؟ الإجابة المختصرة هي اختيار أكثر ما تستمتع به ، حيث أن تكرار النشر والاتساق هما أهم جوانب بناء علامة تجارية.
3. هل تريد إنشاء علامة تجارية شخصية أو علامة تجارية للشركة؟ تميل العلامات التجارية الشخصية إلى النمو بشكل أسرع ، ولكنها ستزيد أيضًا من صعوبة إخراج نفسك من الشركة.

بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة ، أنشئ إيقاعًا للنشر. يمكن القول إن اتساق النشر هو العامل الأكثر أهمية في بناء الجمهور ، لذا حدد هدفًا واقعيًا يمكنك الالتزام به لعدة أشهر.

إذا كنت تبحث عن مصدر إلهام لبناء الجمهور ، فإنني أوصي بتحليل رواد الأعمال المنفردين مثل Justin Welsh أو Brett من Design Joy ، حيث قام كلاهما ببناء جماهير ناجحة للغاية تغذي أعمالهما.

الخطوة الثانية: إنشاء عرض

الآن بعد أن أصبح لديك جمهور ، حان الوقت لإنشاء عرض.

أولاً ، حدد المشكلة التي يواجهها جمهورك حاليًا للتأكد من أنك تنشئ عرضًا يريده الناس.

لذا قم بمسح جمهورك واسألهم عن تحدياتهم وما هي المنتجات / الخدمات التي يشترونها.

ثم قرر كيف تريد حلها. قد يعرض منتجًا ماديًا أو دورة تدريبية أو صفقة شراكة / شركة تابعة أو تطبيقًا / منتجًا رقميًا.

بمرور الوقت ، يمكن أن يكون لديك تدفقات إيرادات متعددة ، ولكن في الوقت الحالي ، ابدأ بواحد فقط.

إذا لم تكن متأكدًا من مصدر الإيرادات الذي يجب أن تبدأ به ، ففكر في الرسم البياني التالي:

الخطوة 3: إنشاء إجراءات التشغيل الموحدة والاستفادة من الأتمتة

ينخرط العديد من الأشخاص في ريادة الأعمال الفردية ويحلمون بتحقيق دخل سلبي ، لكن العديد من رواد الأعمال المنفردين يجدون أنفسهم يعملون لساعات أطول مما كانوا يعملون فيه بدوام كامل.

المفتاح لإخراج نفسك من العمل هو إنشاء أنظمة وعمليات تسمح للشركة بالعمل دون مساعدتك.

كيف تفعل هذا؟

ابدأ بتدقيق وقتك. يساعدك هذا التمرين بشكل أساسي على تسجيل ما تفعله كل 15 دقيقة من يومك حتى تتمكن من معرفة المهام التي تقضي وقتًا فيها.

إليك قالب تدقيق زمني يمكنك استخدامه لتدقيق يومك. بعد ذلك ، انتقل إلى كل مهمة وحدد قيمة المهمة وما إذا كانت تمنحك الطاقة أو تستهلك الطاقة منك.

هذا مفهوم يستخدمه Dan Martell ، ويمكنك العثور على قوالبه في المصنف. من الناحية المثالية ، تريد إزالة أكبر عدد ممكن من المهام التي تستنزف طاقتك والمهام منخفضة القيمة.

بمجرد تحديد المهام التي تحتاج إلى تفريغها ، اسأل نفسك هذين السؤالين:

1. هل هناك برنامج يمكنني شراؤه لأتمتة هذه العملية؟
2. هل يمكنني توظيف VA أو موظف بدوام جزئي لتنفيذ ذلك من أجلي؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تقضي 20٪ من وقتك في إدارة الشؤون المالية ، فهل يمكنك شراء أداة مثل QuickBooks لأتمتة العملية؟

أو ، إذا كنت تقضي 50٪ من وقتك في الإجابة على أسئلة دعم العملاء ، فاستعن بـ VA للقيام بذلك نيابة عنك.

المفتاح لجعل الأعمال قابلة للتطوير هو إنشاء SOPs (إجراءات التشغيل القياسية) لكل مهمة. تجعل إجراءات التشغيل الموحدة من السهل إسناد المهمة إلى أي مساعدة مساعدة ، وستحقق باستمرار نفس النتيجة.

لإنشاء SOP ، اكتب بالضبط كيف تقوم بتنفيذ المهمة بنفسك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لدعم العملاء ، فقم بتدوين إجابات الأسئلة الشائعة الخاصة بالعميل ، وكيفية التعامل مع مواقف معينة ، وعمليات تسجيل الدخول الضرورية ، وأي معلومات أخرى مطلوبة للقيام بهذه المهمة.

ثم ، إذا سألك VA أي أسئلة متابعة ، أخبرهم أن يكتبوا الأسئلة وإجاباتك في مستند SOP.

تحتاج مساعدة؟ إليك نموذجًا إذا كنت تريد إرشادات حول إنشاء إجراءات التشغيل الموحدة الأولى الخاصة بك .

بهذه الطريقة ، يمكن لأي شخص القيام بالمهمة. لذا ، حتى إذا استقال أحد VA ، يمكنك بسهولة تعيين نفس المهمة إلى VA آخر دون قضاء الوقت في إعادة تدريبهم.

بمجرد تشغيل عملك على الطيار الآلي ، ستحصل أخيرًا على دخل سلبي.

الخطوة 4: توسيع نطاق عملك

الآن بعد أن أصبح وقتك مجانيًا ، بفضل دخلك السلبي الجديد ، يمكنك الاستمتاع بالتسكع على الشاطئ أو استخدام وقت فراغك الجديد لنقل عملك إلى المستوى التالي.

بصفتك رائد أعمال منفردًا ، ربما لا يكون هدفك تعيين موظفين بدوام كامل ، ولكن هناك طريقتان أخريان لتوسيع نطاق ربحية عملك:

1. بناء جمهور أكبر
2. أضف المزيد من مصادر الدخل

أوصي بالبدء في زيادة جمهورك لأن القيام بذلك سيجعل أي تدفق للإيرادات تضيفه أكثر ربحية.

يمكن القول إن زيادة حجم نشر المحتوى الخاص بك هي أفضل طريقة لبناء جمهورك.

ومع ذلك ، لا تحتاج بالضرورة إلى إنشاء المزيد من المحتوى لزيادة حجم النشر.

بدلاً من ذلك ، ابدأ بتغيير الغرض من المحتوى الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم حاليًا بإنشاء محتوى فيديو ، فيمكنك إعادة تعيين الغرض منه كبودكاست. يمكنك أيضًا تنزيل البرنامج النصي من الفيديو ، ووضعه في أداة كتابة بالذكاء الاصطناعي مثل Jasper أو حتى ChatGPT ، ثم جعل أداة AI تنشئ منشور مدونة.

يمكنك أيضًا إعادة توظيف منشور المدونة في منشورات متعددة على وسائل التواصل الاجتماعي.

كما ترى ، تتيح لك إعادة تعيين الأغراض قياس إخراج المحتوى دون إنشاء أي محتوى جديد فعليًا.

مصدر

ومع ذلك ، قم بتحسين كل جزء من المحتوى للنظام الأساسي الذي تخطط لنشره عليه. على سبيل المثال ، إذا كنت تعيد نشر مقطع فيديو على TikTok ، فتأكد من إضافة تسميات توضيحية وعلامات تصنيف ذات صلة وتعديلها بأسلوب محتوى TikTok.

لأتمتة هذه العملية ، يمكنك استخدام أداة مثل Repurpose. هناك أيضًا الكثير من وكالات التسويق التي تقدم الآن إعادة توجيه المحتوى.

هناك طريقة أخرى لتنمية جمهورك بسرعة وهي القيام بالتعاون في المحتوى مع المؤثرين الآخرين.

على سبيل المثال ، يمكنك إجراء مقابلة بودكاست مع منشئ محتوى آخر في مجال عملك.

يعد Alex Hormozi مثالًا رائعًا لمنشئ المحتوى الذي أتقن عملية التعاون مع المؤثرين الآخرين وإعادة تخصيص المحتوى على منصات متعددة.

على سبيل المثال ، بعد الظهور في بودكاست مؤثر آخر ، أعاد فريقه نشر المحتوى إلى البودكاست الخاص به ، و TikTok ، و LinkedIn ، والعديد من المنصات الأخرى.

ستلاحظ أيضًا أن المحتوى يتم تحسينه دائمًا لمنصة معينة. لذلك حتى إذا لم يكن لديك الوقت لتحسينه ، ففكر في الاستعانة ببرنامج VA للقيام بذلك نيابةً عنك.

مصدر

تجدر الإشارة أيضًا إلى أنك لست بحاجة إلى توسيع إستراتيجية المحتوى الخاصة بك لتشمل جميع المنصات الرئيسية. ابدأ بإضافة نظام أساسي واحد فقط إلى جدول النشر الخاص بك ثم قم بإضافة نظام أساسي آخر. تجذب كل منصة جمهورًا فريدًا ، لذلك قد تضطر إلى تعديل المحتوى الخاص بك قليلاً بينما تتعلم المزيد عن الفروق الدقيقة في جمهورك على كل منصة.

الآن بعد أن قمت بتعظيم إنتاج المحتوى الخاص بك ، يمكنك أيضًا إضافة مصادر دخل أخرى. يمكن أن يكون تدفق الإيرادات الجديد الخاص بك إما نفس نموذج العمل (على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع دورة تدريبية بالفعل ، فيمكنك بيع دورة تدريبية أخرى) أو دورة جديدة (على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع دورة تدريبية ، فيمكنك أيضًا تقديم عرض مادي منتج).

مرة أخرى ، ابدأ بإضافة مصدر دخل جديد واحد فقط في كل مرة واستخدم نفس العملية التي استخدمتها في الخطوة الثانية لإنشاء عرضك الأول.

يمكنك أيضًا بناء عرضك من خلال الارتفاعات. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم دورة تدريبية في الوقت الحالي ، فيمكنك تقديم العقل المدبر كزيادة في المبيعات لتتماشى مع الدورة التدريبية.

لدى إيمي بورترفيلد مثال ممتاز على ذلك في مسارها:

مصدر

ابدأ رحلتك إلى ريادة الأعمال الفردية اليوم

يلجأ معظم الناس إلى ريادة الأعمال من أجل الحرية المالية ، لكن إدارة الأفراد غالبًا ما تكون أكثر صعوبة من العمل من أجل الناس. على الجانب الآخر ، قد يعني أن تصبح مستقلاً أنك لن تضطر أبدًا إلى إدارة شخص واحد ، ولكن قد تشعر أيضًا أن العديد من الرؤساء يديرونك.

يتعرض المستقلون أيضًا لمخاطر مالية أكبر حيث يمكن للعملاء المغادرة في لحظة.

لذا ، إذا كنت ترغب في إدارة عملك الخاص وفقًا لشروطك أو حتى مجرد صخب جانبي يحقق لك بعض الدخل السلبي ، ففكر في ريادة الأعمال الفردية.

إذا كنت ترغب في التواصل مع رواد الأعمال المنفردين الآخرين لبدء أعمالهم الخاصة ، ففكر في الانضمام إلى أكاديمية Copyblogger. إنه مجتمع من رواد الأعمال المنفردين والمستقلين الذين يخلقون حريتهم المالية من خلال بناء أعمال ناجحة يمكن أن تعمل بدون فريق من الموظفين.

يمكنك أيضًا الوصول المباشر إليّ ويمكنك حضور ورش العمل والأسئلة والأجوبة مع منشئي محتوى آخرين. يمكنك التسجيل اليوم لجعل فكرة عملك الجديد حقيقة واقعة.