المحتوى المدعوم: ما تحتاج إلى معرفته (و 9 أمثلة!)

"بريد مدفوع"

"قدم بواسطة"

"برعاية"

"شراكة مع"

"ترقية"

"التابعة ل"

"مشغل بواسطة"

تبدو مألوفة؟ هذه العبارات هي مؤشرات للمحتوى المدعوم . يقصدون أن العلامة التجارية قد أنفقت بعض المال للحصول على بعض المحتوى أمامك. وتخيل ماذا؟

المحتوى المدعوم يعمل !

يجعل المحتوى المدعوم شركتك أمام الأشخاص في الأماكن التي يبحثون عنها بالفعل. لأنها تحتوي على معلومات مفيدة وتشعر بأنها مناسبة للسياق ، فهي طريقة مقنعة لإخبار الناس أكثر عما تفعله.

استمر في القراءة لتتعلم:

• ما هو المحتوى المدعوم؟
• 3 جوانب من المحتوى المدعوم
• 9 أمثلة للمحتوى المدعوم

ما هو المحتوى المدعوم؟

المحتوى المدعوم هو محتوى متميز يدفع الراعي للناشر لإنشائه وتوزيعه. إنه نوع من الإعلانات المحلية التي تتوافق مع المحتوى المحيط على صفحة الويب.

بمعنى آخر ، المحتوى المدعوم هو إعلان يبدو أنه من المفترض أن يكون موجودًا - يبدو أنه مناسب تمامًا لمنصة ، بدلاً من إعلان جائر.

لماذا يعتبر المحتوى المدعوم شكلاً شائعًا من أشكال التسويق؟

• المحتوى المدعوم يجعل علامتك التجارية تشعر بالمصداقية والجدارة بالثقة من خلال وضعها جنبًا إلى جنب مع الأشياء الأخرى التي يستمتع بها المشاهد
• يضيف المحتوى المدعوم إلى تجربة المستخدم بدلاً من تعطيلها
• غالبًا ما يكون البناء على وسائل الإعلام المدفوعة السابقة متقطعًا. يعد المحتوى المدعوم إحدى الطرق القليلة للدفع مقابل العرض دون مقاطعة الأشخاص
• لا يقتصر المحتوى المدعوم على تنسيق أو نوع واحد من الوسائط
• المحتوى المدعوم مفيد للطرفين - يحصل منشئ المحتوى (مع جمهور) على التمويل ومنشئ المنتج (الذي يحتاج إلى جمهور لجذب العملاء) يحصل على جمهور

في جوهره ، المحتوى المدعوم بسيط: علامتان تجاريتان تشكلان شراكة محتوى برعاية - يدفع المعلن مقابل المحتوى ، وعلامة تجارية أخرى ، أو مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو ناشر يشاركه.

في الواقع ، المحتوى المدعوم بسيط جدًا لدرجة أنه موجود منذ أكثر من 100 عام.

وبدأت مع المسلسلات.

في العشرينات من القرن الماضي ، كان الراديو هو الملك. ابتكرت المحطات الإذاعية برامج متسلسلة تحكي قصصًا تشبه إلى حد كبير البودكاست الخاص بالجرائم الحقيقية اليوم. في ذلك الوقت ، كما هو الحال الآن ، قد يكون إنتاج المحتوى مكلفًا - لذلك اقتربت المحطات الإذاعية من مصنعي السلع المنزلية للحصول على الرعاية.

كانت شركة Procter & Gamble أول من وافق على ذلك ، وبدأت في تسويق منظف الغسيل والصابون ، Oxydol ، على الراديو. مع نجاح العروض ، أصبحوا مرتبطين بالمعلنين الذين رعوا كل حلقة - ونتيجة لذلك ، حصلوا على اسم "المسلسلات".

اليوم ، يوجد المحتوى المدعوم عبر عشرات القنوات في مجموعة واسعة من الأشكال. تعد وسائل التواصل الاجتماعي ، والبودكاست ، والمقالات ، والإعلانات التلفزيونية ، و (بالطبع) الراديو الجيد اختيارات شائعة للمحتوى المدعوم حديثًا.

3 أشياء تحتاج لمعرفتها حول المحتوى المدعوم

يتطور المحتوى المدعوم دائمًا مع المشهد الرقمي. مع ظهور طرق جديدة لنا لاستهلاك المحتوى ، يمكنك المراهنة على أن المحتوى المدعوم سيتبع.

نظرًا لأنه دائم التغير ، فإن العديد من تعريفات المحتوى المدعومة ليست كاملة أو شاملة. عند تحديد المحتوى المدعوم ، هناك 3 جوانب تحتاج إلى أخذها في الاعتبار:

1. ما الفرق بين المحتوى المدعوم والإعلان المحلي؟
2. تنسيقات المحتوى للمحتوى المدعوم
3. المحتوى المدعوم يشبه المحتوى الآخر في الخلاصة

1. ما الفرق بين المحتوى المدعوم والإعلان المحلي؟

يتمثل الاختلاف بين المحتوى المدعوم والإعلان المحلي في أن المحتوى المدعوم هو نوع من الإعلانات المحلية الخاصة بشراكة برعاية بين علامتين تجاريتين. يشبه الاختلاف القول "كل المربعات مستطيلات ولكن ليست كل المستطيلات مربعات".

كل المحتوى المدعوم عبارة عن إعلانات محلية ، ولكن ليست كل الإعلانات المحلية محتوى برعاية.

الفرق هو أن المحتوى المدعوم هو مجرد محتوى . إنه مقطع فيديو أو صورة أو مقال يشبه أي فيديو أو صورة أو مقال آخر على الصفحة.

ما هو الإعلان المحلي؟

وفقًا لـ Native Advertising Institute ، "يتم الإعلان عن الإعلانات الأصلية مدفوعة الأجر حيث يتطابق الإعلان مع شكل ومضمون ووظيفة محتوى الوسائط التي يظهر عليها".

لا تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى ولا المحتوى المدعوم معطلين. تبدو كل من الإعلانات الأصلية والمحتوى المدعوم طبيعيًا على صفحة الويب.

هذا (في الغالب) صحيح لجميع الإعلانات المحلية ، ويعرف مكتب الإعلان التفاعلي (IAB) الإعلان المحلي على أنه ،

"الإعلانات المدفوعة المتماسكة جدًا مع محتوى الصفحة ، والمدمجة في التصميم ، والمتسقة مع سلوك النظام الأساسي الذي يشعر المشاهد ببساطة أنه ينتمي إليه."

وفقًا لـ IAB ، هناك 6 أنواع من الإعلانات المحلية:

1. الإعلانات ضمن الخلاصة ← (محتوى برعاية)
2. إعلانات البحث المدفوعة
3. أدوات توصية المحتوى
4. القوائم التي تمت ترقيتها
5. ضمن الإعلان مع وحدات العناصر الأصلية
6. الإعلانات المخصصة

تتكون معظم الإعلانات المدمجة مع المحتوى من:

• العنوان
• وصف قصير أو مقتطف من نسخة
• صورة فوتوغرافية
• مطابقة الخطوط والألوان وموضوعات الموقع

يقع المحتوى المدعوم في مكان ما في المسافة بين المحتوى ذي العلامة التجارية والإعلان المحلي. إنه يشترك في قطعتيهما ، لكنه شيء خاص به. (مصدر)

2. صيغ المحتوى للمحتوى المدعوم

يمكن أن يكون أي نوع من المحتوى يخطر ببالك محتوى برعاية لأن المحتوى المدعوم لا يقتصر على أي تنسيق أو نمط. الشيء الوحيد الذي يفصل المحتوى عن المحتوى المدعوم هو الرعاية!

يتضمن المحتوى المدعوم:

• مقالات
• صحافة القوائم
• أشرطة فيديو
• الصور
• الرسوم البيانية
• التغريدات الدعائية (Twitter)
• دبابيس دعائية (بينتيريست)
• إعلانات دائرية
• حلقات انستغرام التلفزيونية
• قصص سناب شات
• قصص الفيسبوك
• أشرطة فيديو يوتيوب
• حلقات أو سلسلة بودكاست
• و اكثر!

كما ترى من هذه القائمة ، فإن المحتوى الذي ترعاه وسائل التواصل الاجتماعي شائع. تقدم كل منصة وسائط اجتماعية شكلاً أو نوعًا جديدًا من المحتوى. كل منصة اجتماعية لديها جماهير ضخمة من المستخدمين اليوميين. هذا يجعل الخلاصة الاجتماعية مناسبة بشكل طبيعي للمشاركات التي ترعاها.

تُظهر دراسة أجراها معهد تسويق المحتوى عام 2018 ما يلي:

• تصدرت وسائل التواصل الاجتماعي قائمة الطرق المدفوعة التي يستخدمها مسوقو B2C لتوزيع المحتوى
• من بين 68٪ من المستجيبين الذين يستخدمون وسائل مدفوعة الأجر ، ثلاثة من كل أربعة (77٪) يستخدمون محتوى برعاية على وسائل التواصل الاجتماعي
• 33٪ من المستجيبين استخدموا محتوى برعاية على مواقع أخرى غير مواقعهم

الإعلان المحلي آخذ في الارتفاع ، مع زيادة المحتوى المدعوم والإنفاق الاجتماعي بسرعة (المصدر)

3. يبدو المحتوى المدعوم مثل المحتوى الآخر في الخلاصة

من المرجح أن تنجو من حادث تحطم طائرة أكثر من النقر فوق لافتة إعلانية. لم تعد الإعلانات الصورية وإعلانات البانر وإعلانات الصفحة الكاملة وحتى القوائم المروجة تعمل جيدًا بعد الآن.

لكن الدراسات التي أُجريت في عام 2018 تُظهر أن الأشخاص لا يكرهون جميع الإعلانات ، بل يكرهون الإعلانات المتطفلة فقط. يقدم المحتوى المدعوم حلاً لذلك عن طريق وضع الإعلانات في الأماكن التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل.

على الجدول الزمني على Facebook أو LinkedIn ، تبدو المنشورات الدعائية مثل أي تحديث لحالة مستخدم آخر أو تحميل صورة أعلى أو أسفل المنشور الدعائي. يؤدي عرض المحتوى المدعوم ضمن المحتوى العادي إلى جذب الانتباه بعيدًا عن الراعي وتوجيهه إلى المنشور الفعلي.

المحتوى متسق مع الصفحة وحذر القارئ معطل. انطباعهم الأول عن المحتوى طبيعي ويتم تجنب الشك الذي يشعرون به تجاه الإعلانات التقليدية ، مما يعرض العلامة التجارية لجمهور جديد.

محركات عرض الجمهور الجديدة:

• الوعي بالعلامة التجارية
• ملاءمة
• يثق
• حركة المرور
• يؤدي
• التحويلات
• عملاء

المحتوى المدعوم يشبه المحتوى التحريري (محتوى غير قائم على الإعلانات). تبدو متشابهة جدًا لدرجة أنه في عام 2015 اكتشف Contently أن المستهلكين لا يستطيعون التمييز بين الاثنين.

قدم هذا موقفًا صعبًا. يجب أن يعرف المستهلكون متى يشاهدون إعلانًا. ولكن يجب أن تكون العلامات التجارية أيضًا قادرة على إنشاء محتوى مدعوم جذابًا. تدخلت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) لتقديم بعض المساعدة.

ما زالت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) لم تكتشف بالضبط كيفية تنظيم المحتوى المدعوم. وبدلاً من ذلك ، يذكرون ما يلي:

• يجب أن يذكر المؤثرون والعلامات التجارية بوضوح متى يكون لديهم "ارتباط مادي" بعلامة تجارية.

ماذا تعني عبارة "تنص بوضوح"؟

هذا يعني أنه يتعين على العلامات التجارية الإفصاح عن وقت رعاية المنشور. تتطلب FTC أن تكون الإفصاحات:

• بلغة واضحة لا لبس فيها
• في أقرب وقت ممكن من الإعلانات
• بخط ولون يسهل قراءتهما ويبرزان عن الخلفية
• على الشاشة طويلة بما يكفي لقراءتها وفهمها (في محتوى الفيديو)
• اقرأ بسرعة يسهل متابعتها وفهمها (في المحتوى الصوتي)

بسبب هذا التفويض ، يستخدم العديد من المؤثرين وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والعلامات التجارية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الآن علامة تصنيف لتجنب المشكلات التنظيمية.

علامات التجزئة مثل:

• #ميلادي
• # برعاية
• #شريك

9 أمثلة للمحتوى المدعوم

إذا كنت تفكر في إنشاء محتوى برعاية ، فما هي خياراتك؟ ما الذي جربته الشركات الأخرى من قبل؟ كيف يحتاج المحتوى الخاص بك إلى التغيير اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تنشره عليه؟

فيما يلي 9 أمثلة مختلفة للمحتوى المدعوم:

1. Hot Ones & TUMS (YouTube)
2. NowThis و BlackRock (NowThis)
3. BuzzFeed والعجلات الساخنة (BuzzFeed)
4. تاكو بيل (مرشح سناب شات)
5. الطليعة و Shopify (بودكاست)
6. Moonmountainman & liveagreatstory (منشور Instagram)
7. دوري أبطال أوروبا وهاينكن (قصة إنستغرام)
8. Affinity.co (ينكدين)
9. UPS (الفيسبوك)

1. Hot Ones & TUMS (YouTube)

رعت TUMS الموسم التاسع من برنامج "Hot Ones" على YouTube.

يتوفر برنامج Hot Ones ، وهو برنامج المقابلات ذو الأجواء الحارة والشعبية ، على YouTube. لقد شكلوا شراكة مع TUMS لموسمهم التاسع. الشراكة هزلية ومناسبة ، حيث يتمحور العرض حول الطعام الحار الذي يتطلب مضادًا للحموضة.

يأتي المحتوى الذي ترعاه YouTube في بعض النكهات:

• إعلان ما قبل الفيديو
• مقاطع الفيديو "مقدمة بواسطة" أو "برعاية" (كما هو موضح أعلاه)
• إعلان ضمن الفيديو

هذا المحتوى المدعوم وثيق الصلة ببقية الفيديو والمقدمة "توضح بوضوح" الرعاية. يسبق العرض إعلان TUMS قبل الفيديو ، ويشتمل أيضًا على TUMS عندما يواجه الضيوف صعوبة خاصة مع الجناح الساخن.

2. NowThis و BlackRock (NowThis)

NowTo شارك هذا مع شركة إدارة الاستثمار العالمية BlackRock وأصدر سلسلة فيديو برعاية حول الرفاهية المالية

اجتمع موقع الأخبار الشهير NowThis وشركة الاستثمار BlackRock معًا لإنتاج سلسلة الفيديو ، استثمر في نفسك. تعتبر الرعاية المقدمة من شركة BlackRock منطقية لأن سلسلة الفيديوهات تتوافق مع أعمال الاستثمار والأمن المالي الخاصة بهم.

لا تؤثر الرعاية على المحتوى بأي طريقة بخلاف علامة "دعائية" على صفحة الويب وفي كل مقطع فيديو. تقع سلسلة الفيديو في نقطة التقاطع بين NowThis و BlackRock ، مما يجعل المحتوى المدعوم ملائمًا وفعالًا.

3. BuzzFeed & Hot Wheels (BuzzFeed)

قامت شركة ألعاب الأطفال Hot Wheels برعاية منشور على BuzzFeed بخصوص وقت لعب الأطفال

يتخذ المحتوى المدعوم من BuzzFeed شكل مقالات أو قوائم. يذكرون بوضوح أن المنشور مدفوع الأجر ويوضحون من هو الراعي. دائمًا ما تكون منشورات BuzzFeed الدعائية ذات صلة بالعلامة التجارية المميزة.

يعد المحتوى الذي ترعاه BuzzFeed مثالًا رائعًا على كيفية استخدام العلامات التجارية لهذا النوع من الإعلانات لزيادة الوعي والثقة والملاءمة. يخلق BuzzFeed فرصة مع أسلوب المحتوى والموضوع الخاص بهم ، ثم يتزاوج مع العلامة التجارية التي تعتبر مرجعية في هذا الموضوع.

4. تاكو بيل (مرشح سناب شات)

قام Taco Bell برعاية مرشح Snapchat لـ Cinco de Mayo وشوهد 224 مليون مرة! (الصورة من NY Daily News)

Snapchat ، منصة مشاركة الصور / الفيديو الشهيرة ، لديها ميزة "مرشح" حيث يغير المستخدم وجهه أو ما يحيط به من أجل صورة أو مقطع فيديو معين.

تمت مشاهدة مرشح Taco Bell هذا أكثر من 224 مليون مرة (!!!). عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، فإن المحتوى المدعوم مثل مرشح taco-face يضيف إلى تجربة المستخدم بدلاً من مقاطعته (مثل الإعلانات التقليدية).

يأتي المحتوى المدعوم من Snapchat بتنسيقين:

• مرشحات Snapchat المدعومة (كما هو موضح أعلاه): هي مرشح يتم وضعه على كاميرا المستخدم أو وجهه للترويج لإحدى الخدمات
• قصص Snapchat المدعومة: محتوى برعاية مقسم بين قصص مستخدمين آخرين للترويج لعلامة تجارية أو منتج

5. Vanguard & Shopify (بودكاست)

Shopify يرعى البودكاست الأسبوعي Vanguard by Shopify Studios.

تستمر صناعة البودكاست في النمو في شعبيتها. تصل نسبة المستمعين شهريًا إلى 32٪ من الأمريكيين ، وهو سوق ضخم يمكن الاستفادة منه. تشكل الإعلانات الديناميكية والمحتوى المدعوم الآن 48.8٪ من أعمال إعلانات البودكاست.

تعتبر رعاية البودكاست طريقة رائعة للعلامات التجارية لزيادة الوعي والأهمية من خلال رعاية برنامج مرتبط بأعمالهم.

في مثال Vanguard & Shopify ، يسلط العرض الضوء على كيف تجني الثقافات الفرعية والمجتمعات المال اليوم. Shopify يمكّن الشركات الصغيرة من كسب المال ، واللياقة مثالية!

6. Moonmountainman & liveagreatstory (Instagram post)

تعاون جاكوب مون (مصور ، مسافر) مع Live A Great Story لهذا المنشور المدعوم على Instagram

تشير علامة التجزئة "#LIVEpartner" إلى أن هذه المشاركة تمت رعايتها. يركز كل من جاكوب (moonmountainman على Instagram) وliveagreatstory على فكرة الحياة كرحلة. قيمهم المشتركة تجعلهم شركاء مثاليين.

يأتي المحتوى المدعوم من Instagram ، على غرار منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، في عدة تنسيقات:

• منشورات Instagram الدعائية (في الصورة أعلاه): تتعاون العلامة التجارية مع مؤثر أو حساب لنشر منشور فردي على ملف تعريف المؤثر على Instagram. يظهر منتجهم أو علامتهم التجارية في المنشور وعادةً في التسمية التوضيحية.
• قصة برعاية Instagram : قصص Instagram هي صور أو مقاطع فيديو تظهر لمدة 24 ساعة فقط قبل أن تختفي. تلعب القصص واحدة تلو الأخرى ويمكن للعلامات التجارية رعاية الإعلانات التي يتم تقسيمها إلى هذا المزيج.
• إعلانات Instagram الدعائية : تظهر هذه الإعلانات في خلاصتك مثل المنشورات الدعائية. الفرق هو أنه يتم إدراج الإعلانات في خلاصتك على الرغم من أنك لا تتبع المستخدم أو العلامة التجارية. تظهر المشاركات الدعائية في خلاصتك لأنك تتابع المستخدم.

يتوافق منشور instagram المدعوم هذا مع المحتوى الذي ينشئه Jacob ، ولا ينتقص من تجربة المستخدم أثناء التمرير عبر موجز Instagram الخاص به. إنه يخلق وعيًا بالعلامة التجارية لـ Live A Great Story ، ويمنحهم مصداقية فورية من محبي Jacob's.

7. UEFA Champions League & Heineken (قصة على Instagram)

تعرض قصة Instagram التي تتم رعايتها هذه عودة دوري أبطال أوروبا UEFA بالشراكة مع Heineken

استفاد هاينكن من عودة دوري أبطال أوروبا UEFA مع هذه القصة المدعومة من Instagram. توفر القدرة على استهداف المستخدمين الذين يتابعون كرة القدم الأوروبية (مثلي ، حتى الحمر من ليفربول!) فرصة للترويج لـ Heineken باعتباره المشروب المفضل لمشاهدة UCL.

القصة الدعائية ليست نافذة منبثقة أو إعلانًا جائرًا. يظهر المحتوى فقط بين قصص Instagram الأخرى التي يطلقها المستخدم بنفسه. بهذه الطريقة يظهر المحتوى المدعوم بشكل طبيعي في الخلاصة ولا يتعارض مع استخدام التطبيق!

8. Affinity.co (LinkedIn)

يظهر المحتوى الذي ترعاه LinkedIn مثل هذا الإعلان لموقع Affinity.co في ملف الأخبار الخاص بك مثل أي محتوى آخر.

ربما يكون المحتوى الذي ترعاه LinkedIn ، إلى جانب المحتوى الذي ترعاه BuzzFeed ، هو التنسيق الأكثر سلاسة للمحتوى المدعوم. على عكس منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، تم تصميم LinkedIn للشركات ، بدلاً من الاستخدام الترفيهي.

يجعل التركيز المهني لخلاصة LinkedIn من المستحيل تقريبًا تمييز منشور أنشأه المستخدم من منشور برعاية للوهلة الأولى. تظهر المنشورات كما هي ، وتعمل بنفس الطريقة ، ويتم استهلاكها مثل أي جزء آخر من المحتوى على الموقع.

يوجهك المحتوى المدعوم من LinkedIn إلى ملف تعريف النشاط التجاري الذي تم الترويج له ولن يأخذك بعيدًا عن موقع LinkedIn الأكبر على الفور.

9. UPS (Facebook)

يبدو المحتوى الذي ترعاه UPS على Facebook مشابهًا لأي منشور آخر على Facebook في الخلاصة

المحتوى المدعوم من Facebook مشابه للمحتوى المدعوم من Instagram و LinkedIn. يتطابق مع أسلوب ووظيفة المحتوى الآخر على الموقع. لا يقاطع تجربة موقعك ، لأنه مقسم بمحتوى من الصفحات الأخرى التي تتابعها.

الخلاصة: يُحسِّن المحتوى المدعوم من تأثير العلامة التجارية

يضع المحتوى المدعوم العلامات التجارية أمام المستهلكين بطرق غير جراحية. يؤدي ذلك إلى توسيع نطاق العلامة التجارية وبناء الثقة وتحسين المصداقية.

كيف؟

يفضل الناس الأشياء المألوفة. هذا هو تأثير التعرض المجرد. يجعل المحتوى المدعوم العلامات التجارية والمنتجات مألوفة ويساعدنا في تطوير تفضيل لها.

لدى الأشخاص أيضًا برامج نحب مشاهدتها ، ومنصات التواصل الاجتماعي التي نفضلها ، والهوايات التي يتابعونها. عندما نختبر محتوى برعاية ضمن أشياء نتمتع بها بالفعل ، فإننا نربط هذه العلامة التجارية بالأشياء التي نحبها! يُحسِّن هذا الشكل من تحيز التأكيد تأثير العلامة التجارية.

المحتوى المدعوم هو أداة قوية ومتعددة الاستخدامات يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها. عندما يكون المحتوى المدعوم فعالاً ، فإنه يغير قواعد اللعبة.