كيف قام مارك زهرة بقيادة Spotlight Instagram Feeds Plugin إلى 10k + عمليات التثبيت النشطة في أقل من 9 أشهر

نشرت: 2021-03-17

التالي في سلسلة قصص النجاح لدينا مارك زهراء ، الرئيس التنفيذي لشركة RebelCode - الشركة التي تقف وراء WP Mayor و WP RSS Aggregator والعديد من إضافات WordPress الإضافية. أطلق فريقه Spotlight Instagram Feeds ، وهو مكون إضافي للتغذية الاجتماعية ، والذي ارتفع إلى أكثر من 10000 تثبيت نشط على WordPress.org في أقل من 9 أشهر. دعونا نرى كيف حقق مارك وفريقه ذلك!

مرحبًا مارك ، من الرائع أن تكون معنا - فلنبدأ من البداية. من أين أنت وكيف دخلت إلى ووردبريس؟

بدأت رحلتي مع WordPress منذ حوالي 8 سنوات. لقد أنشأت موقعًا إلكترونيًا أساسيًا لنادي الهوكي ، دون معرفة الكثير عن WordPress - لقد بدأت للتو في استخدامه لأنه بدا أنه الاختيار الطبيعي.

لقد ألهمتني WordPress لدرجة أنني بعد عام ، تركت الجامعة ، وتركت وظيفتي ، وقمت بالتسجيل في دورات عبر الإنترنت في تطوير الويب.

في ذلك الوقت تقريبًا ، جاء ابن عمي جين ، مؤسس شركتنا ، إلى مالطا وشاهد ما كنت أعمل عليه.

سألني إذا كنت أرغب في القيام ببعض الأعمال لصالح WP Mayor ، لذلك بدأت ككاتب محتوى.

انتقلت إلى تقديم الدعم لبعض مكونات WordPress الإضافية ، وتقدمت في إدارة الدعم وإدارة المشاريع ، وعلى مدار العامين الماضيين ، كنت الرئيس التنفيذي للشركة وأدير منتجاتنا الرئيسية.

من فضلك أخبرنا المزيد عن أحدث الإضافات الخاصة بك

بدأت Spotlight مرة أخرى في يناير من عام 2020.

استلهم Spotlight مما رأيناه في دعم ما قبل البيع لـ WP RSS Aggregator ، حيث طلبنا موجز ويب على الشبكات الاجتماعية وعلى Instagram على وجه التحديد. في الماضي ، كان لدى بعض الشبكات الاجتماعية موجزات RSS والبعض الآخر لديه خدمات متصلة تنشئ موجزات RSS لك ، لكنها لم تكن أبدًا حلاً رائعًا لتضمين محتوى وسائط اجتماعية قيِّم على مواقع الويب.

تماشى ابتكار المنتج هذا مع هدف شركتنا المتمثل في تجربة شيء ما بمجموعة جديدة من المكونات الإضافية. قرب نهاية عام 2019. بدأنا في البحث عما كان متاحًا في مساحة وسائل التواصل الاجتماعي. كان هناك عدد قليل من المكونات الإضافية الجيدة ، أحدها كان الرائد الواضح في السوق ، لكننا شعرنا أنها كانت تفتقر إلى تجربة مستخدم جيدة ولم يكن أحد يبتكر حقًا في هذا المجال ، لذلك قررنا أنها كانت فرصة جيدة في السوق.

في يناير ، بدأنا البحث عن بعض الأفكار. رسم تخطيطي لواجهة المستخدم ، وبدأ التطوير في فبراير. تم إطلاق الإصدار المجاني في يونيو ، تلته النسخة المدفوعة في يوليو ، حيث قمنا بتطويرها جنبًا إلى جنب. تم تشغيل الإصدار المجاني أثناء الانتهاء من إصدار Pro ، وهو ينمو منذ ذلك الحين.

في ما يزيد قليلاً عن 6 أشهر ، نمت إلى حوالي 10000 مستخدم نشط على WordPress.org ، مئات من العملاء المدفوعين (مع معدل تحويل جيد جدًا حتى الآن) ، ونحن نعمل الآن على نقل هذا النجاح إلى المستوى التالي.

إنه سوق مزدحم للغاية ، وهناك العديد من المكونات الإضافية للتغذية - ما هي الصلصة السرية الخاصة بك وكيف تميز منتجك عن المنتجات الأخرى؟

مع Spotlight ، يتعلق الأمر بعمل شيء أكثر متعة وحداثة باستخدام UI / UX ، بدلاً من قائمة الإعدادات في نمط WordPress القديم.

مع Spotlight ، يتعلق الأمر بعمل شيء أكثر متعة وحداثة ، بدلاً من قائمة الإعدادات في نمط WordPress القديم.

لقد أخذنا الإلهام من Gutenberg - بعد توصيل حساب Instagram الخاص بك ، تظهر منشوراتك كمعاينة مع شريط جانبي على اليمين حيث تتوفر لديك خياراتك. يكون كل تغيير مباشرًا وفوريًا - يمكنك التفاعل مع الخلاصة أثناء قيامك بالتحرير وتظهر كنسخة مباشرة على واجهة الموقع. أضفنا بعض خيارات التخصيص - التصفية حسب علامات التصنيف أو عبارات التسمية التوضيحية أو التعليقات ، وهناك أيضًا تعديل - يمكنك اختيار المنشورات التي تريد إظهارها أو إخفاؤها يدويًا. نريد الاستفادة من تفاعل WYSIWYG الذي يقدمه Gutenberg ، لأنه حتماً مستقبل WordPress.

لقد فصلنا أنفسنا عن المنتجات الأخرى في هذا المجال من خلال تقديم المزيد من خيارات التخصيص والأتمتة (مثل تشغيل عرض ترويجي عندما يكتشف المكون الإضافي علامات تصنيف معينة على Instagram) وبعض ميزات التجارة الإلكترونية الرائعة الأخرى ، على سبيل المثال زر Call to Action ، لذلك إذا تعرض خلاصتك منتجًا ، يمكنك تضمين زر "شراء".

أود أن أقول إن لدينا مجموعة ميزات أكثر قوة من معظم المكونات الإضافية الأخرى الموجودة هناك ، وكذلك الكثير من التركيز على تجربة المستخدم ودعم العملاء ، مما يحدث فرقًا كبيرًا.

يرجى إخبارنا قليلاً عن خيار التسعير الخاص بك.

بشكل رئيسي من خلال البحث عن المنافسين ومعرفة قيمة منتجاتنا. كانت أفضل المكونات الإضافية في الكوة عند نقطة سعر معينة والعديد من الإضافات الأخرى كانت أقل. نحن لا نؤمن بالمنافسة على السعر ولا نعتقد أنه مفيد للصناعة.

لقد أجرينا بعض اختبارات الأسعار في البداية ، وبدأنا أعلى قليلاً وقمنا بتعديل أسعارنا لتحسين معدل التحويل. شعرنا أنه يمكننا فرض رسوم أكثر قليلاً بسبب جودة المنتج ورمزه ودعمنا. نواصل تجربة هيكل التسعير الخاص بنا بينما نجمع التعليقات ونقدم ميزات جديدة ، حتى يمكن تغييرها مرة أخرى في المستقبل.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا

WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال

بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

كيف تقوم بتسويق وترويج منتجك؟

استخدمنا WP Mayor بالطبع ، كما تفعل العديد من المكونات الإضافية لتسويق منتجاتها ، كان لدينا بعض المحتوى حيث ذكرنا وسائل التواصل الاجتماعي وخلاصات Instagram ، لذلك قمنا بتضمين Spotlight ، وعملنا على محتوى جديد آخر لمدونتنا.

تضمنت بعض أنشطتنا التسويقية الرئيسية ما يلي:

إنشاء روابط مع الشركات والمنتجات الأخرى في النظام البيئي.
الوصول إلى كل شخص في شبكتنا عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك ،
الحصول على Spotlight مدرجًا في منشورات المدونة على WP Mayor وفي مشاركات الضيف على المدونات الرئيسية ، مثل WPEka.

لقد قمنا الآن بتعيين مدير تابع ، كما هو الحال في هذا المكان المحدد ، من المحتمل أن يساعد البرنامج التابع في تعزيز جهودنا التسويقية.

كيف سمعت لأول مرة عن Freemius؟

لقد كنا في مساحة WordPress لفترة طويلة ، وكنا نستخدم EDD لعدد من السنوات لبيع مكون RSS الإضافي الخاص بنا ، لذلك عندما يتعلق الأمر بـ Spotlight ، أجرينا الكثير من الأبحاث حول ما سيكون الأفضل الترخيص وخيار الخروج.

نظرًا لأن EDD كان جيدًا بالنسبة لنا ، فقد واجهتنا بعض المشكلات على طول الطريق وهي تتطلب مشاركة أكبر بكثير من حيث إدارة العملاء والمدفوعات وضريبة القيمة المضافة في الاتحاد الأوروبي وما إلى ذلك. لهذا السبب بحثنا عن خيارات أخرى بما في ذلك Fastspring و Paddle و Gumroad و Freemius.

قمنا بموازنة الإيجابيات والسلبيات ، وكانت الفائدة الرئيسية لاستخدام Freemius هي بساطة إعداد الأشياء - استغرقنا يومًا واحدًا فقط لإعداد كل شيء. أجرينا عرضًا ترويجيًا على WP Mayor وبدأنا في رؤية المبيعات في غضون يوم أو يومين.

حقيقة أن Freemius يتعامل مع كل شيء نيابةً عنا - ضريبة القيمة المضافة وجميع الأشياء - تجعل الأمور أسهل كثيرًا!

ما هي ميزة Freemius المفضلة لديك؟

الشيء الرئيسي الذي ساعدنا هو التحليلات والرؤى. في مُجمع RSS الخاص بنا ، كان علينا القيام بكل شيء بشكل مخصص ويدويًا - كنا نستخدم جداول بيانات Google و Zapier وأدوات أخرى ، لذلك كان هذا أبسط بكثير - حيث نقوم تلقائيًا بجمع البيانات القيمة في الخلفية.

لقد ساعدنا ذلك بالتأكيد في وقت مبكر ، ومن الرائع أن نمتلكه. أود أن أراها تتوسع أكثر. نحن نستخدم أيضًا البرنامج التابع ، مما جعل إطلاقه أسرع وأسهل بدون أي مكونات إضافية على موقعنا.

كيف تصف تجربتك في العمل مع Freemius؟ رجاءا كن صادقا

كانت التجربة رائعة! لقد ساعدنا في إبقاء عقولنا مركزة على الأشياء المهمة بالنسبة لنا ، والتي كانت رائعة!

هذا لا يعني أن الحلول الأخرى لم تقدم لنا بعض الخيارات ، ولكن لديها أشياء تحتاج إلى مراقبتها ؛ ومع Freemius ، لا داعي للتفكير في أي شيء.

لقد تحدثت مؤخرًا مع ميغيل ، كبير مسؤولي التكنولوجيا لدينا - إنه سعيد جدًا بقرارنا الذهاب مع Freemius - لقد جعل الأمور أبسط كثيرًا بالنسبة لنا ، سواء في جانب التكامل والنشر ، وكذلك من خلال السماح لنا بالتركيز على منتجنا ، على الدعم ، ومواصلة تطويره.

كيف يبدو يومك؟ كيف توازن بين وقتك ومواردك؟

عادة ، لا يبدو يوم واحد مثل آخر. تتراوح واجباتي من الدعم إلى إدارة الأعمال والموارد البشرية. نظرًا لحجم فريقنا وحقيقة أننا نعمل على 3 مشاريع رئيسية ، فأنا أعطي الأولوية كلما تقدمت. مع Spotlight ، أقضي معظم وقتي الآن في أبحاث السوق والتحدث مع العملاء وتقديم الدعم ووضع الإستراتيجيات للمستقبل. ليست هذه هي المرة الأولى التي أستيقظ فيها ولدي خطة لذلك اليوم ، وبحلول المساء كانت ستتغير تمامًا!

ما هي خططك - هل لديك أفكار لمنتجات جديدة أو توسيع المنتجات الحالية؟

تعمل Spotlight حاليًا مع Instagram ، ولكن من المحتمل أن تتوسع إلى منصات وسائط اجتماعية إضافية. الآن ، نحن نركز على ما لدينا.

ما زلنا فريقًا صغيرًا ، ولكن مع توسعنا سننظر في تطوير منتجات أخرى ، ومع ذلك فنحن دائمًا نراقب السوق وكيف تسير الأمور في مساحة WordPress.

إذا وجدنا مكانًا آخر ، كما فعلنا مع Spotlight ، فقد يكون شيئًا نعيد التركيز عليه.

أنا أحب نهجك! من الرائع دائمًا أن تسمع كيف وصل الناس إلى مكانهم. هل هناك أي نصائح يمكنك مشاركتها من تجربتك؟

شيء واحد تعلمته ، خاصة في العام الماضي ، هو التحدث إلى المزيد من الناس. قم بالتواصل مع الناس ، وطرح الأسئلة ، وقدم شيئًا في المقابل ، وكن على استعداد لمساعدة الآخرين أيضًا. يمكن أن يفتح بناء هذه العلاقات فرصًا للتعاون أو التسويق ربما لم تفكر بها من قبل ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على نموك على المدى الطويل.

لا يمكنني الاتفاق أكثر - المفتاح هو التجربة والتحقق من صحة!

بالطبع بكل تأكيد! اختبر واختبر عددًا من الأشياء. إذا كنت مخطئا - تكيف ، عليك! لا تلتزم بشيء لمجرد أنك كنت معه لفترة طويلة. التكيف ، التغيير ، الجميع يرتكب أخطاء. لقد صنعت القليل على مر السنين ، بعضها صغير وبعضها ليس صغيرًا جدًا ، لكنك تتعلم من كل واحد منهم.

لا تقع في حب أفكارك لمجرد أنها أفكارك

بالضبط! عندما يتعلق الأمر بمنتجك ، فإن أحد الأشياء التي تعلمتها مع Spotlight ، مقارنة بالمشاريع الأخرى التي جربتها هو - الحصول على MVP ، وجعله يعمل.

يجب أن تعمل وتبدو جيدة بما فيه الكفاية ، ولكن يتم إطلاقها. لا "تجلس عليه" وحاول أن تجعله مثاليًا ، انطلق! ستكون هناك عقبات على طول الطريق ، ولكن ابدأ في جمع التعليقات بأسرع ما يمكن.

شكرًا جزيلاً لك على مشاركة قصتك ونتمنى لك كل التوفيق في نجاحك في المضي قدمًا!

شكرًا ، ولا تتردد في الاتصال بي في التعليقات أدناه أو إرسال رسالة مباشرة إليّ على Twittermarkzahra.