كيفية حفظ STARTUP من الفشل: 50 STARTUP FOUNDERS TALK

يجب على كل رائد أعمال أن يواجه عددًا كبيرًا من المشاكل من أجل التمحور في الاتجاه الصحيح. استمع من الخبراء إلى ما سيقولونه عن رحلتهم للوصول إلى ما هم عليه اليوم.

"تأسست Gray Head Media كشركة B2B Media في عام 2011. عندما أطلقنا أنفسنا ، لم يكن لدينا أي تمييز يمكن أن يضعنا في إجازة من الشركات فائقة النمو. أيضًا ، كنا مدعومين من قبل الأثرياء الذين لديهم نظرة تقليدية جدًا للأعمال. لذلك لم تكن مهمتنا إحداث تأثير من خلال التقييم ولكن إدارة عمل مربح من اليوم الأول. كان جذب المواهب والاحتفاظ بها أول تحدٍ كبير لنا. على الرغم من تقديم رواتب أفضل من رواتب شاغلي الوظائف ، لم يكن الناس متأكدين من الانضمام إلينا ووضع رهاناتهم على شركة ناشئة. كان إنشاء العلامة التجارية بين أصحاب المصلحة الرئيسيين مهمة كبيرة أخرى. لم يكن المعلنون والمنفقون الكبار متأكدين مما إذا كنا سنستمر إلى ما هو أبعد من نقطة. ولكن بعد أن رأينا في السوق وننمو بشكل مستدام ، فهم يفعلون الآن! "

راهول نيل ماني
ميديا ​​غراي هيد

"لا يؤدي اختيار عدم التوازن في حياتك عند إطلاق شركة إلى زيادة فرصك في بناء شركة ناجحة فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين حياتك الشخصية. أنا من أشد المؤمنين بالحاجة العامة إلى "وقت الراحة" والراحة المتعمدة وإعطاء الأولوية للأسرة. ومع ذلك ، عند إطلاق شركة أو خلال تلك المواسم التي تشهد نموًا بالغ الأهمية ، هناك قدر معين من الجهد المطلوب للوصول إلى المرحلة الهامة التالية. قد يستغرق الأمر 200 مكالمة هاتفية وقهوة لزيادة الجولة التالية من رأس المال الاستثماري أو 3000 ساعة من الترميز لطرح MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق). أنت الشخص الذي يختار ما إذا كان سيتم إنجاز هذا الإنجاز في غضون 60 يومًا أم أنه سيتم توزيعه على مدار الأشهر التسعة المقبلة بينما تحاول أيضًا إنجاز أشياء أخرى ، والقيام بهذه الرحلات والعودة إلى المنزل كل ليلة لتناول العشاء. بعض الأشياء تستغرق وقتًا ولكن في كثير من الأحيان يكون رائد الأعمال هو الذي يبطئ الأمور بناءً على أفعاله. باختيار عدم توازن حياتك عن قصد لفترة قصيرة من الوقت ، ستقلل من التأثير على حياتك الشخصية وستصل أيضًا إلى المرحلة التالية بشكل أسرع. على الرغم من أن الأصدقاء والعائلة قد لا يفهمون تمامًا ، لذا من المهم أن تحيط نفسك بأصحاب المشاريع الناجحين الذين يتمتعون بحياة عائلية جيدة يمكن أن يقدموا لك النصيحة أثناء العملية ".

كورت أوهلر
S erial Entrepreneur and Angel Investor، kurtuhlir.com

"أود أن أقول إن أكبر التحديات هي رأس المال الأولي (التمويل) للبدء والائتمان (للفواتير ، وكشوف المرتبات على وجه الخصوص ، وما إلى ذلك) بمجرد إنشائك لأن حسابات القبض ستكون دائمًا تحديًا. للتمويل الأولي ، ستشمل مساعدتك شركاء العمل والأصدقاء والعائلة وربما قرضًا لبدء التشغيل (يصعب الحصول عليه) أو بعض أموال الحضانة من شريك غير ربحي أو فريق / تعاون مستقبلي. ربما مستثمر ملاك. أو مستثمر يريد حصة في الشركة. للحصول على ائتمان ، تحتاج إلى المبيعات / العمل القابل للفوترة ، وعليك أن تبحث بجدية عن بنك أو مؤسسة إقراض ترغب في منحك حد ائتمان (LOC) أو قرض طويل الأجل. مرة أخرى ، من الصعب الحصول عليها ".

هنري تشيس
ICESS

"التحدي الأكبر الذي نعتقد أن الشركات القائمة على التكنولوجيا تواجهه اليوم يتعلق بالسرعة. معدل الابتكار اليوم يتجاوز بكثير معدل عقد ، أو حتى قبل يوم واحد. في حين أن هذا يدفعنا إلى حدود الخيال البشري ، فإن الأطر التنظيمية أو الحاكمة تجد صعوبة حتمًا في مواكبة تحديد الحدود لحماية نفس الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة من الاختراقات التكنولوجية في المقام الأول. يجب أن تتوافق الشركات القائمة على التكنولوجيا اليوم مع الأطر التنظيمية ، ومع ذلك غالبًا ما تكون مشلولة بسبب إطار عمل سريع الاستجابة يمكنه التعامل فقط مع توفير حلول بأثر رجعي. نعتقد أنه فقط من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع أفضل الشركات وأكثرها تقدمًا في التفكير اليوم ، سيكون المنظمون قادرين على تحديد الاندفاعات القادمة للابتكار وأن يكونوا أكثر استباقية في الترحيب بهم في الحظيرة. "

جاستن تشاو
Fundnel

"يجب أن تكون الشركة الناشئة دائمًا مزدهرة لتحافظ على قوتها. هذا لا يعني أن عليهم قطع الزوايا. في الواقع ، يجب أن يركزوا دائمًا على التكرارات المتعددة. لقد رأيت العديد من الشركات الناشئة وأنا شخصياً مذنب بتوسيع نطاقها أولاً ثم تحسين العملية لاحقًا. يمكن أن تكون المنصات مثل Truelancer الشريك الرائع لأي شركة ناشئة في جلب مجموعة كبيرة وذات مهارات عالية مقابل جزء بسيط من التكلفة. يمكن للشركات الناشئة الاستفادة منها في طرح الميزات والعمليات والمهام التجريبية بسرعة والتي ليست عروضها الأساسية ".

عنكيت ماهيشواري

www.betaout.com

"كانت مشكلتنا الأولى هي مقدار ما تبنيه قبل السماح لشخص ما بتجربته؟ يقترح نموذج Lean Startup عدم بناء أي شيء ، ولكن ليس بالضرورة أن يكون من السهل اختبار الجدوى ، خاصة إذا كنت تحاول استكشاف الفكرة بنفسك. العامل الآخر ، هو قابلية التوسع - حتى عندما يكون لديك بعض المستخدمين يختبرونها ، ومعرفة ما إذا كانت ستتوسع ، أو لديك الوقت ، أو التمويل اللازم للتوسع ، خاصة عندما تحاول كسب لقمة العيش من خدمة العملاء في نفس الوقت ، إشكالية. للحصول على المعلومات / الخبرة ، تحتاج إلى القيام بجميع الأشياء الأخرى خارج مجال خبرتك الرئيسي - خاصة عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق الأعمال. هناك ثروة من المعلومات - كيف تحصل على خطة تناسبك وتناسب وضعك / سوقك ".

جاسبر بليك وميريديث أيزنبرغ

نادي تايم التجار

و

"اثنان من أكبر المشاكل التي واجهناها في College Recruiter مع تسارع نمونا تتعلقان بالتوظيف. نحن نختلف بشدة مع أصحاب العمل الذين يزعمون أنه لا يوجد أشخاص طيبون متاحون. نشعر أنه ، بدلاً من ذلك ، هناك عدم تطابق وأن بعض اللوم في ذلك يقع على عاتق المرشحين المتقدمين للوظائف التي لا تتوافق بشكل جيد مع كفاءاتهم واهتماماتهم وقيمهم واحتياجاتهم من التعويض ، لكن بعضها يقع على عاتق أصحاب العمل الذين يوظفون الأشخاص المناسبون للمؤسسة لأنهم يشاركون القيم الأساسية لكنهم ليسوا في المقاعد المناسبة لأنهم ليسوا مناسبين تمامًا للدور المحدد. لقد ارتكبنا هذا الخطأ عدة مرات من خلال توظيف أشخاص رائعين أحبوا ما نقوم به ولديهم مهارات رائعة ولكن ليس المهارات المناسبة للوظيفة التي وظفناهم من أجلها ، لكن لحسن الحظ ، تعلمنا من تلك الأخطاء ونشعر بأن جميع موظفينا هم الآن الأشخاص المناسبون في المقاعد المناسبة. مشكلة أخرى كانت لدينا تتعلق بالعملية. عندما تكون مبيعاتك صغيرة ، فلن تحتاج إلى الكثير من العمليات ولكن عندما تريد التوسع مثل معظم الشركات الناشئة ، فأنت بحاجة إلى بناء هذا الهيكل من أجل إدارة النمو بشكل صحيح وخدمة عملائك. لفترة من الوقت ، كنت أقوم بجميع المبيعات ودعم العملاء تقريبًا ، وهو أمر نموذجي جدًا بالنسبة للمؤسس. لكن هذا لا يتسع نطاقه حيث لن يعرف أي مندوب مبيعات على الإطلاق قدر ما يعرفه المؤسس عن كل جانب من جوانب العمل. لقد تعلمنا إنشاء نهج يعتمد على العمليات بشكل أكبر مع المزيد من منتجات قطع ملفات تعريف الارتباط التي سيكون من الأسهل على فرق المبيعات ودعم العملاء لدينا تكرارها في كل مرة. أدى ذلك إلى تقليل الوقت الذي تستغرقه في التنفيذ ، وتقليل التكاليف ، وزيادة الجودة ، وزيادة الربحية ".

ستيفن روثبرج

مجند الكلية

"تامي كوهين ، رئيس ومؤسس InfoMart - مزود فحص الخلفية العالمي - يؤكد على أهمية نموذج الأعمال الذي يركز على العملاء والريادة بالقدوة. تقول: "أنت ناجح فقط مثل عميلك الأقل سعادة". "عندما تكون شركة صغيرة ، يحتاج الجميع إلى التركيز على هذا الشعار. على الجميع أن يدرك أن راتبه يحمل اسم العميل ". أحدثت تامي ثورة في صناعة فحص الخلفية من خلال إبقاء هذه العقلية في طليعة روتينها اليومي. بدأت InfoMart بصندوق بدء تشغيل بقيمة $ 0 منذ 27 عامًا ، ومنذ ذلك الحين طورت الشركة لتصبح مزودًا من الدرجة الأولى لشركات Fortune 500. وتشير إلى أن "التركيز على العملاء" لا يجب أن يُترجم إلى مكلف ، وإثبات هذا الموقف كل يوم سيصل في النهاية إلى موظفيك: "الاستماع لا يكلفك المال. لا يكلفك الأمر مالًا للاهتمام بكل التفاصيل. يرى موظفوك الاهتمام الذي توليه لعميلك. يرون وقت رد فعلك. يرون أنك تعطي رقم هاتفك الخلوي. يرون أنك تعمل على إيجاد حل لمشكلة العميل بدلاً من قول لا على الفور. هذه هي الطريقة التي تبني بها قاعدة عملاء مخصصة وقوة عاملة ممتازة في نفس الوقت. تجعل الحلول المخصصة من تامي وتقنياتها الأولى من نوعها من InfoMart رائدة في هذا المجال ، لكن تركيزها على القيادة القوية وخدمة العملاء من الدرجة الأولى هو ما يحافظ على مكانتها كشركة رائدة في مجالها. تصر تامي: "في شركة ناشئة على وجه الخصوص ، الطريقة التي تتعامل بها مع عملائك هي الطريقة التي يتعامل بها موظفوك مع عملائك". "أنت تريد من الموظفين تقليد ما قمت به ، إذا لم يفعل ذلك بشكل أفضل."

تامي كوهين

إنفومارت

"هناك نوعان من المخاوف الكبرى حسب فهمي. الأول هو التركيز على الأموال. تركز الشركات الناشئة اليوم فقط على جمع الأموال. يجب أن يفهموا أن الأموال يجب أن يتم توليدها داخليًا أولاً ثم يجب الوصول إلى الأموال الخارجية. نتيجة لهذا ، فهم لا يضيفون أي قيمة لأنفسهم. يجب أن يركزوا على إنشاء منتج / خدمة تساعد المجتمع. والثاني يتعلق بقضايا الموارد البشرية - يجب أن يركز مديرو التنفيذ في الشركات الناشئة على إيجاد الأشخاص المناسبين ضمن الميزانية. ينصب التركيز الآن على زيادة الفريق بأي ثمن. هذا يؤدي إلى الكثير من الاحتكاك في المنظمة. نحن ، في Prospitious ، نوجه بعض الشركات الناشئة في العثور على القوى العاملة وإدارتها ".

راهول شوران

طموح

"تتمثل المشكلة الرئيسية التي نواجهها كمؤسسين في الحصول على المواهب المناسبة ضمن ميزانياتنا المحدودة. يأتي أي موظف ينضم إلى شركة ناشئة بعقلية مفادها أنه سيحصل على مكتب عمل رائع للغاية وغرفة ألعاب للاستراحة وسيتم تخصيص بعض المهام اليومية الممتعة إليه ، لكن أحلامه سرعان ما تتلاشى عندما يواجه الواقع لأنه منذ اليوم الأول تم تكليفك بمسؤوليات وأهداف غير قابلة للتفاوض. من المهم جدًا بالنسبة لنا كمؤسسين أن تتوافق أهداف الموظفين مع رؤية الشركة. من الضروري إبقاء موظفينا سعداء ومتحمسين لأن سعادة عملائنا تعتمد عليهم. لكن كن دائمًا متحفظًا في التوظيف ، ولا تبالغ أبدًا في بناء فريقك ، وقم ببناء فريق متعدد المهام ، فهذا سيساعدك خلال الأوقات السيئة. هناك شيء آخر يجب اتباعه (القول أسهل من الفعل) وهو توظيف أفضل الأشخاص الممكنين ، والفريق هو أهم الأصول ، ويجب على المؤسسين محاولة توظيف أفضل ما يمكن لأموالهم شراؤه ، وتعويض الأعضاء عن طريق المكونات غير النقدية. . "

أنكيتا جاين

GoPaisa

"العلامة التجارية مهمة جدًا في الأيام الأولى لأي شركة ناشئة. إنه يحدد نغمة من أنت وكيف يراك عملاؤك. كان الهدف الأولي هو تمييز شركتنا عن غيرها من شركات السمسرة في المجال من خلال تقديم خدمات استشارية عبر مجالات إدارة المجال ، وتحقيق الدخل ، والعلامات التجارية ، والمبيعات ، وعمليات الاستحواذ. أطلقنا موقع DomainAdvisors.com في أكتوبر من عام 2010 ، وبينما نحب اسم DomainAdvisors ، واستمرنا في ضمان تعاملنا مع كل فرصة كمستشار ، أدى عدد الشركات في صناعتنا بكلمة "domain" في أسمائها عن غير قصد إلى جدية ارتباك العلامة التجارية. أخبرتنا المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Igloo ، تيسا هولكومب ، "نظرًا لأننا نقدم المشورة منذ سنوات بشأن العلامات التجارية ، ونمتدح قيمة اسم نطاق قصير لا يُنسى وسهل التهجئة ، فقد قررنا أخيرًا ممارسة ما نكرز به!" لماذا Igloo؟ أجابت السيدة هولكومب: "أردنا علامة تجارية متميزة تمثل شركتنا الفريدة والمتنامية. قدم العمل شخصيًا مع أكثر المحافظ تميزًا في العالم العديد من الاحتمالات القوية. بعد بحث مكثف عن اسم فريد وجذاب وعام ، اخترنا Igloo لأنه جديد ويثير الاهتمام ويوفر صورة دائمة لا تُنسى مع عملائنا وداخل الصناعة. لقد ساعدنا 100s من العملاء في العثور على هدوئهم وقد حان الوقت لإيجادنا! "

تيسا هولكومب

المبني القبني

"الموهبة العظيمة تبني شركات عظيمة ، وليس العكس. لكل دور بدء تشغيل من Office Manager ، QA ، مهندس Python ، Back End Developer ، CEO ، إلخ ؛ يجب عليك توظيف أفضل 5٪ من المواهب في عمله أو حرفته ، ولكن يجب وضع نفس الأهمية على معززات الثقافة. لا توجد قاعدة الأحمق بغض النظر عن مدى موهبة الشخص. إذا أجرى فريق بدء التشغيل مقابلة مع مرشح ثم حصل على جلسة ملاحظات للتصويت بنعم أو لا ، ويتعين على بعض الأعضاء التفكير طويلاً في هذا المرشح وعدم التأكد ... الإجابة هي لا توظيف. يجب أن يضربك كل موظف محتمل رأسك مثل مضرب بيسبول بسرعة بحيث تريد توظيف هذا الشخص. العلامات الحمراء في المرشحين تزداد سوءًا وليس أفضل. لا تتجاهل شعورك الغريزي. أغوص بعمق ، أقشر طبقات البصل خلف أدمغة المرشحين ، أنظر بعمق في أرواحهم. كيف؟ أعود بعيدًا إلى معرفة ما كانت عليه أجدادهم أو مهن والديهم أو هواياتهم خلال طفولة المرشح ؛ عادات الترميز عندما تم ترميزهم لأول مرة ؛ لعب آلة موسيقية عندما كان طفلًا ، أو لعب الشطرنج ، أو اقرأ كثيرًا ، أو مساهمات مفتوحة المصدر ، إلخ. "

ستيوارت تراوتنبرغ

اس ايه تراوت اسوشيتس

"المهمة الأولى لأي رائد أعمال لديه فكرة هي التحدث إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. لا يلزم بالضرورة أن يكون "العميل" أصدقاء وأقارب - استخدم وسائل التواصل الاجتماعي أو طريقة مبتكرة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. استمع إليهم ، ودوِّن الملاحظات ، وغير مواصفات المنتج عدة مرات حسب الضرورة ، وأخرج أخيرًا بنموذج أولي. اختبار النموذج الأولي ، المزيد من التغييرات في مواصفات المنتج ، قد يكون المزيد من الميزات وبالتالي يتطور الإصدار 1.0. فقط عندما تكون راضيًا بشكل معقول عن قبول المنتج ، ابدأ في البحث عن مستثمرين. قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، لكنه سيعطي ثقة كبيرة للفريق بأكمله. تذكر ، البدء هو عمل تجاري. الأساس المنطقي الوحيد لأي عمل هو إرضاء عملائها. لذا فهم طلب العملاء وديناميكيات السوق الحالية. قد يتم التعبير عن الطلب أو كامن - ولكن يجب أن يكون موجودًا لتبرير عملك. قم بإنشاء قيم حول منتجك تتناول الطلب الكامن أو المعلن في السوق. اتباع نهج العميل أولاً - قيم Chase وليس التقييم ".

أميت تشاتوبادياي

ايس InfoBanc

"هناك بالتأكيد العديد من التحديات الممتعة لكونك مؤسسًا. أحدهم هو معرفة متى وماذا يجب الاستعانة بمصادر خارجية أثناء نموك. تبدأ العديد من الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية للوظائف الأساسية مثل مسك الدفاتر ، ولكن مع نموك ستحتاج إلى التسويق وتكنولوجيا المعلومات والموارد البشرية وما إلى ذلك اعتمادًا على نقاط قوتك واهتماماتك. كمؤسس ، أعلم أنني لست وحدي في الكفاح من أجل اكتشاف طرق فعالة لتطوير الأعمال وتوليد القيادة. بعد الكثير من التجربة والخطأ ، سنبحث عن خبير. بشكل عام ، كونك مؤسسًا أمر مُرضٍ للغاية! "

ميكيلا كينر

فريد

"أكبر مشكلة ما زلت أواجهها اليوم هي فهم ما إذا كنا نبني المنتج المناسب لعملائنا. هل يبدو أفضل ما يمكن؟ هل هناك تحسينات من وجهة نظر UX؟ هل يفهم الناس حقًا كيفية استخدام المنتج أم أنهم يتوقفون عن العمل في مكان ما أثناء العملية؟ هذه أسئلة مهمة جدًا للإجابة عليها لأنه من المهم إعطاء المستخدمين ما يريدون. عندما يكون لديك مستخدمون يريدون أشياء مختلفة ، من الصعب اتخاذ القرارات الصحيحة ".

ديف نيفوغت

هوبستاف

"لكل شركة ناشئة ، أعتقد أنه من المهم تكوين فريق يتمتع بكفاءات أساسية ومهارات فنية. إذا كان لدى شركة ناشئة مؤسس غير تقني ، فيمكنه أو يمكنها اختيار توظيف مترجمين مستقلين. علاوة على ذلك ، من الضروري أن تلتزم الشركة الناشئة بهدف مشترك واحد في كل مرة وألا تحاول التعامل مع أشياء متعددة تمامًا. يمكن أن يكون النطاق الزمني لنجاحهم من 3 أشهر إلى 3 سنوات ، اعتمادًا على ما يريدون القيام به وكيف يفعلونه ".

ناكول كابور

انظر إليَّ

"واجهت العديد من التحديات كشركة ناشئة. يتضمن بعضها الوصول إلى العملاء بسرعة كافية - يمكن لمنافسيك الوصول إليهم قبل أن تفعل ذلك. الإيرادات / التدفق النقدي مهمان للبقاء على قيد الحياة حيث لدينا مدرج قصير قبل نفاد الأموال. علاوة على ذلك ، يعد إنشاء المنتج المناسب الذي يلبي احتياجات العميل أمرًا مهمًا - فالمنتج الخاطئ يمكن أن يعرقل مسارك ".

كيني لو

Entreport

"من وجهة نظر العميل ، أرى مسألة الكمية على الجودة. كيف يمكننا استخدام أفضل تصفية ومطابقة المستقلين؟ كيف يمكن أن تكون الوكالات أكثر جاذبية؟ لدي شعور دائمًا بأن إعطائه لوكالة ما يعني أن العاملين لحسابهم الخاص ينقلون المشروع إلى شخص أرخص يقوم بالعمل. كيف يمكن القيام بذلك بشكل أكثر شفافية؟ هذه هي المشكلة الكبرى ".

جان كايو فيبيج

المبرمجون

"الفريق الجيد هو مفتاح النجاح ، لذلك عليك تحقيق ذلك ، وهنا سيعمل الصبر من أجلك كعامل مهم. وظف متدربين ، سيحبون التعلم والنمو معك. العامل المهم التالي هو اكتساب المستخدمين: السوق الكبيرة هي المنافسة. بالنسبة للشركات الناشئة ، من الصعب دائمًا منافسة كبار اللاعبين من نفس الفئة. الخصومات الكبيرة والعروض الأخرى من منافسيك لن تسمح لعملائك بالقدوم إليك حتى تأتي ببعض التمايز الكبير. نعم ، سيلعب USP الخاص بك دورًا رئيسيًا في اكتساب العملاء الأوائل. المشاكل هائلة ولكن رواد الأعمال هم من يحلون المشاكل ، لذلك لا تتوقف أبدًا عن الصخب - ستكون بالتأكيد فائزًا في الغد ".

ابهيشيك أناند

احصل على خدمة

"من المهم العثور على المواهب التقنية المناسبة في ظل الميزانية. مع الموارد المحدودة ، يلعب المؤسس بقوته الأساسية ويحاول الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء آخر ، ولكن العثور على الوظيفة المناسبة للدور تحت الميزانية هي إحدى المهام الصعبة. أعتقد أن معظم رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا يركزون كثيرًا على بناء المنتج ثم يحاولون عمدًا العثور على العملاء. يحتاج المؤسسون إلى توضيح شخصية العميل منذ اليوم الأول ".

مازن القدوسي

Buyingforbusiness.in

" يمكن أن يكون تعيين الموظفين تجربة مرهقة لأي شركة ناشئة. تؤدي الأخطاء في التوظيف إلى حرق نقود الشركة الناشئة وتؤثر أيضًا على ثقافة الشركة إلى حد كبير. من الضروري للغاية أن يكون لدى الشركة الناشئة أشخاص لديهم دوافع ذاتية للحفاظ على البيئة مشحونة وحيوية طوال الوقت. أعتقد دائمًا أن الشركات الناشئة يجب ألا تتسرع في الأمور. لا توظف شخصًا لمجرد أنك بحاجة ماسة لشغل هذا المنصب. انتظر حتى تجد الشخص المناسب ، حتى لو كان ذلك يعني إبطاء كل شيء. علاوة على ذلك ، بدون علامة تجارية قوية وجديرة بالثقة وواضحة ، من الصعب إقناع الناس بتجربة المنتج. لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع. يلعب الابتكار دورًا مهمًا في الشركات التقنية الناشئة. التكنولوجيا لا تنتظرك ، وإذا كانت مؤسستك لا تواكبها ، فمن المؤكد أنك ستترك في الغبار من قبل أحد منافسيك. يجب أن نبدأ في التفكير في مدى سرعة بناء أفضل حل باستخدام أحدث التقنيات ".

بهاسكار راجو كوندورو

مرحبا أيها الطلاب

"لم يكن بدء Hashnode سهلاً. الطريق إلى نجاح بدء التشغيل ممهد بالكثير من المشاكل. لا يزال تسجيل شركة في الهند عملية مؤلمة. لا يوجد مستودع مركزي ونهائي للمبادئ التوجيهية للمؤسسين ، قبل التأسيس وبعده. يعد فهم المفاهيم الأساسية لـ TDS و ROC ، وما إلى ذلك ، أمرًا صعبًا للغاية. يجب تبسيط الضرائب ، إذا كانت الهند تريد الشركات الناشئة في المراحل المبكرة من العمل الجيد ، فعليها أن تضاعف جهودها في مساعدة المؤسسين على تركيز تركيزهم على بناء المنتج ، بدلاً من القلق على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بشأن الامتثال للحكومة. القوانين. "

فضل الرحمن

هاشند

" من المهم الحفاظ على رؤيتك للأعمال سليمة مع معرفة متى يجب أن تتمحور (إذا لزم الأمر). يتطلب كونك رائد أعمال ناجحًا ميزة نادرة حيث تكون على دراية كافية بمعرفة متى تدعم نفسك (ونقاط قوتك) ومع ذلك تعرف متى تضحي بنفسك ، اطلب المساعدة وتغيير الاتجاه عند الحاجة. بعد الانتقال إلى الهند لبدء عمل تجاري بعد العمل في الولايات المتحدة لأكثر من عقد من الزمان ، كان يعني أنه كان علي أن أبدأ من الطابق الأرضي ، والتعرف على ثقافة العمل ، وإنشاء شبكة ، ثم تحليل "مشكلة الأعمال التي يجب حلها". يتطلب كونك رائد أعمال إحساسًا متزايدًا بالانضباط الذاتي والتركيز ، وقد لا يكون ذلك مطلوبًا في وظيفة الشركة (على الرغم من أنك كبير في السن). لقد قمت بإدارة أحد أفخم الفنادق الفاخرة في مانهاتن ، وهو عبارة عن عقار يضم 900 غرفة ويعمل به أكثر من 1100 موظف من أكثر من 50 جنسية مختلفة. على الرغم من هذه الخلفية ، فإن كوني رائد أعمال يتطلب مني رفع مستوى تحفيزي الذاتي ومهارات التعامل مع الناس. نظرًا لكوني لم أعمل مطلقًا في منصب مبيعات أساسي في تجربتي السابقة ، فقد كان علي أن أتعلم من كل تفاعل ، رقمي أو شخصي ، حول أفضل السبل لوضع نفسي وشركتي. في كثير من الأحيان ، سيتم سؤالك دائمًا "ما هي العلامة المميزة التي تميز علامتك التجارية؟" سيربط الناس بك أكثر من أجل هويتك وما تمثله بقدر ما تفعله شركتك. نصيحتي هي معرفة كيفية الإجابة على هذا السؤال بشكل فعال قبل الدخول في اجتماعك الأول ".

سيدهارث فاز

معهد التعلم المتقدم

"بالنسبة لي ، المشكلة الأولى هي عدم وجود شريك مؤسس تقني. إذا كانت الشركة الناشئة تفتقر إلى المؤسس المشارك الفني الأساسي أو الفريق ، فقد يكون ذلك بمثابة كابوس على المدى الطويل. عندما بدأنا www.inkprint.in كأحد المواقع الثلاثة الأولى للطباعة التجارية عبر الإنترنت في الهند ، كان علينا مواجهة تحديات لعدم وجود شريك تقني على متن الطائرة ووجود مشكلات في البنية التحتية القابلة للتطوير عبر الإنترنت. لقد كلفنا ذلك قدرًا هائلاً من الوقت واضطررت إلى قضاء وقت طويل في تعلم الأساسيات على الأقل لإنجاز عملي. الثاني هو عدم الثقة في الاستعانة بمصادر خارجية لحسابهم الخاص. في بعض الأحيان ، نخشى الشركات الناشئة مشاركة تفاصيلنا الفنية وأفكارنا مع أي فريق خارجي أو مترجمين مستقلين مما يثبت أنه عائق كبير للوصول إلى مجموعة الموهوبين المستقلين. يعد اختيار العاملين لحسابهم الخاص المناسب هو مفتاح النمو إذا كنت لا ترغب في تعيين فريق. قد يثبت توفرها واحترافها نجاح استثمارك. لا تفقد الأمل أبدًا إذا تخلى واحد أو اثنان من العاملين لحسابهم الخاص عن مشروعك أو لم يرق إلى مستوى توقعات التسليم. يوجد دائمًا المزيد من جميع أنواع الأشخاص حولك. استمر في محاولة البحث عن زميلك المثالي في فريق العمل المستقل ".

ابهيشيك جوبتا

طباعة الحبر

"أشعر عندما يتعلق الأمر ببناء تكنولوجيا الأعمال والمشاريع غير التقنية لا تختلف. يواجه كلاهما تحديات مماثلة ، والتي تشمل الحصول على المنتج بشكل صحيح ، وبناء فريق من الدرجة الأولى والوصول إلى عدد قليل من العملاء الأوائل. ولكن إذا أبقينا تركيزنا مقصورًا على الشركات التقنية الناشئة ، فأنا أشعر أن التحديات الرئيسية التالية هي: تكلفة تسويق منتج تقني. بينما يعتقد الجميع أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن Google Adwords رخيص ، أشعر أن اكتشاف العملاء على الويب أغلى ثمناً مما تعتقده الشركة الناشئة. ثانيًا ، إنشاء علامة تجارية: يعد توليد الولاء للعلامة التجارية لمنتج تقني أكثر صعوبة بالنسبة إلى التطبيقات / الأعمال التجارية على الويب. يجب على المرء أن يبتكر باستمرار لضمان بقاء العميل على المنصة. أخيرًا ، أشعر في الهند أن التركيز على تجربة العملاء ، خاصةً UX / UI منخفض. "

فارون شاندرا

كولد فيوجن فينتشر بارتنرز

"فيما يلي بعض المخاوف. ما هي المستندات القانونية المطلوبة لتشغيل شركة ، مثل عقود الموظفين واتفاقيات عدم الإفصاح وسياسات خصوصية مواقع الويب؟ في أي مرحلة تحتاج إلى الحصول على العديد من التسجيلات الحكومية مثل تأسيس الشركة ، وضريبة الخدمة والمبيعات ، وتسجيل المكاتب ، وصندوق الادخار؟ في أي حجم لشركتك تبدأ السياسات الحكومية المختلفة في التطبيق ، مثل متطلبات لجنة التحرش الجنسي؟ هذه مخاوف يجب تسليط الضوء عليها ".

كيران جونالاجادا

HasGeek

"بالنسبة إلى الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا ، هناك دائمًا تصور بإطلاق النظام الأساسي بسرعة عبر جميع الفئات السكانية ، وهو ما يبدو سهلاً للغاية بالنسبة للمؤسسين. لكنها ليست كذلك. هذا خطأ شائع يرتكبه معظم مؤسسي التكنولوجيا. إنهم يبنون منتجًا تقنيًا رائعًا ويحاولون إطلاقه في كل مكان في أسرع وقت ممكن. لا يعني الإطلاق أنك ستصل إلى جمهورك المستهدف على مستوى دقيق في البداية. قد يتطلب استراتيجية تسويقية مناسبة وقناة مناسبة. أيضًا ، تحتاج إلى التحقق من صحة الحاجة إلى منتجك. قد يكون لها نتائج مختلفة بناءً على التغييرات في عوامل مختلفة مثل الفئة العمرية والدخل والجغرافيا وثقافتهم. Awesummly هو أول تطبيق موجز للأخبار في الهند في الوقت الفعلي يمكنه تلخيص المقالات الإخبارية عبر أكثر من 22 لغة دولية. لقد ارتكبنا نفس الخطأ بإطلاق منتجنا بعشر لغات وشعرنا أن ميزانية واستراتيجية التسويق لم تكن كافية للتعامل مع البلدان الأخرى باستثناء الهند. كانت حركة المرور الرئيسية لدينا تأتي من الهند والولايات المتحدة ، لذلك بدأنا تركيزنا على هذه المناطق فقط. لذلك من الأفضل إطلاق المنتج في منطقة جغرافية واحدة والتحقق من صحة نموذج الأعمال ".

نيتين ميشرا

بذهول

"بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة ، لا يزال التوظيف يمثل التحدي الأكبر. أثناء وجودنا في الهند ، نسمع باستمرار عن الأشخاص الذين يكافحون للعثور على وظائف و / أو إطلاق النار في الشركات الناشئة ، هناك فجوة كبيرة في المهارات اللازمة لما هو موجود في السوق مما يؤدي إلى هذه المشكلة في كلا الطرفين. كان التحدي الآخر يتمثل في النمو الهائل والتغييرات التي يراها المشهد التكنولوجي بشكل متكرر ومواكبة لذلك ".

مانيك كينرا

انقر فوق

كانت إحدى المشكلات التي واجهناها هي توظيف المواهب ذات السلوك الصحيح الذي يدرك أن الأدوار الروتينية لا تتناسب مع شركة ناشئة وأن التنقل بين الأدوار المتعددة هو عمل يومي. ثانيًا ، يمثل الاحتفاظ عن طريق esops والامتيازات الأخرى التي تعوض الأشخاص بشكل مناسب عن المخاطرة في شركة ناشئة مشكلة أيضًا. قد تكون كيفية إعداد وبناء esops أمرًا صعبًا ويتطلب الكثير من الاهتمام ".

بانكاج أغاروال

انقر فوق إنفوميديا

"المشكلة الرئيسية التي نواجهها من منظور التسويق الرقمي هي إيجاد المواهب المناسبة بتكلفة اقتصادية ، بالنظر إلى أننا شركة ناشئة. التحدي الرئيسي الآخر هو الالتزام بالعمل. فيما يتعلق بالاستعانة بمصادر خارجية لعملنا ، من الأهمية بمكان قياس أداء مقابل التزام العامل المستقل ، لإنجاز المهمة في الوقت المحدد بالإضافة إلى الطريقة التي يُفترض بها القيام بها. الشيء الذي نتبعه على نطاق واسع هو توظيف مواهب جيدة ، وقراءة المتدربين الجدد ، والطموحين. ثم نقوم بتدريبهم وربطهم بالمستقبل الذي نريده كمؤسسة. هذا يقودهم إلى التواصل معنا على المدى الطويل ويضعون خطة نموهم الخاصة في الشركة. وبالمثل هو الحال مع المستقلين ، فنحن نبحث عن تعاون طويل الأمد يعود بالفائدة على الطرفين ".

كريشنا جاناترا

CreativeClick!

"إحدى المشكلات الكبيرة هي تحديد الأولويات: ما العمل؟ متى تفعل؟ والأهم من ذلك ، ما الذي لا يجب فعله؟ بصفتنا رجالًا تقنيين ، ننحرف أحيانًا لإجراء تغييرات في الكود ، وإعادة بناء ، وتحسينات ، وتحسينات قد تبدو مهمة جدًا ، وضرورية ، وصعبة ، وجديدة من الناحية الفنية ، ولكنها قد لا تضيف أي قيمة إلى العمل. وهذه عملية مستمرة ونتعلم كل يوم. في وقت ما ، اقترح أحد المستشارين - تنفيذ شيء جديد كل أسبوع يضيف قيمة مباشرة إلى العمل ، وسيصبح العمل الإضافي كبيرًا. هناك مشكلة أخرى وهي ما إذا كنت تريد استخدام منصة التجارة الإلكترونية أو إنشاء موقعك الخاص. أو بنائه في المنزل أو الاستعانة بمصادر خارجية. ذهبنا لبناء منطقتنا. يعتمد الأمر على الكثير من العوامل في نهاية اليوم ولكنه بالتأكيد شيء يستحق التفكير فيه ".

ابهيشيك مور

ليبيرنت

"إحدى المشكلات التي لاحظتها في الماضي أن الشركات الناشئة تواجهها هي أنها تتبع نهجًا مفككًا للتسويق ، وتوظيف العديد من المستقلين لقنوات متعددة وهو أمر طبيعي تمامًا. ولكن من المهم بنفس القدر تعيين مستشار تسويق متكامل يتمتع بخبرة عبر القنوات عبر سلسلة القيمة بأكملها يمكنه تنسيق / الإشراف على التنفيذ متعدد القنوات للاستراتيجية الشاملة ".

ياتين مولاي

Zen للتسويق عبر الإنترنت

"بصفتي جزءًا من شركة تقنية ناشئة من تجربتي ، فإن إحدى المشكلات الرئيسية التي واجهها مؤسسو التكنولوجيا هي تعيين فريق تقني أو الاستعانة بمصادر خارجية للمشروع في مرحلة مبكرة من بدء التشغيل؟ من خلال ما تعلمته ، فإن أفضل حل هو تعيين فريق صغير يقول حوالي 1 أو 2 من الفنيين والاستعانة بمصادر خارجية للمشروع إلى المستقلين / البائعين الذين يمكنهم بناء المنتج بالتزامن مع رفاقك التقنيين مما يجعلهم جزءًا من التطوير من البداية ويساعد في ترحيل المنتج بعد مغادرة البائعين ".

غورانج سودرا

فلويدكس إبداعات

"ابدأ صغيرًا ، وأحدث تأثيرًا ، ثم انطلق بشكل كبير. لا تطارد التمويل ما لم يكن ذلك ضروريًا للغاية ، لا تبدأ شركة ناشئة أنا أيضًا. ريادة الأعمال معركة صعبة ، تعلم أن تقول لا ، تعلم قبول الفشل ، تعلم أن تأخذ النجاح على محمل الجد والمضي قدمًا. تذكر أن 95٪ من رواد الأعمال يفشلون ، لكن 100٪ من جميع رواد الأعمال يتعلمون. تعلم كل يوم ، جرب كل يوم ، تواصل وساعد زملائك من رواد الأعمال. في نهاية اليوم ، نحن في نفس النظام البيئي ، وعلينا أن ننمو بشكل متبادل. لا تكن جشعًا واستمر في الصخب! "

Adhish Verma ،

الشريك المؤسس

"كانت بعض المشكلات التي واجهناها في الأساس هي شراء المكونات التقنية أو الإلكترونية من المتاجر عبر الإنترنت التي قدمت وقت انتظار طويل لتلقي العناصر التي تحتاج إلى تجميعها واختبارها ، مما يجعل الوقت الذي يتم تأخيره في النموذج الأولي وتحليله. أيضًا ، تتضمن النماذج الأولية السريعة قدرًا جيدًا من التجربة والخطأ الذي يزيد من دورة التطوير بأكملها والبحث المرتبط بها. يمكن اختصار ذلك ببعض المساعدة في المعدات والموارد السهلة والميسورة التكلفة التي يمكن أن تسرع العملية برمتها ".

نيميش باجاج

myoBeam

عندما يتعلق الأمر بربط عدة نقاط إدخال بيانات : تخطيط موارد المؤسسات / حزمة المحاسبة / إكسل ، فإن البرنامج التشغيلي لا يسجل جميع أجزاء المعاملة كما أنه لا يتكامل مع الوظيفة المالية. وبالتالي ، تحتفظ الشركات بوثائق دعم Excel لتسجيل المعاملات الكاملة. هناك دائمًا حالة للتوفيق بين التفاصيل بين قواعد البيانات الثلاث: ERP و Excel و Tally ودائمًا ما يمثل اكتمال البيانات ودقتها مشكلة. أيضًا ، تعتبر إجراءات التشغيل القياسية لعمليات الأعمال مشكلة أيضًا ، مثل نقص النطاق الترددي لتنفيذ إجراءات التشغيل القياسية لتنفيذ المعاملات وضمان عدم تجاوز الضوابط يدويًا. تنشأ هذه المشكلات بشكل عام لأن الإدارة مثقلة بالفعل بالأنشطة والمعاملات التجارية العادية ولا يحصلون حقًا على الوقت للتراجع وتحليل أعمالهم الخاصة. غالبًا ما يكون إجراء الإدارة رد فعل وليس استباقيًا ".

روهيت ماثوران

Easemint

المشكلة الأكبر هي العثور على الموهبة المناسبة والأشخاص الذين ليسوا مجرد جلادين ولكنهم يفهمون الصورة الكبيرة أيضًا. المشكلة الأخرى هي عدم كفاية البنية التحتية والعقلية في البلاد لخدمة العملاء على مستوى عالمي. ما زلنا نعيش في بلد يتمتع فيه الكثير من الأشخاص بما في ذلك شركائك التجاريين الأكثر أهمية بموقف مسترخي. يصبح من الصعب للغاية تحقيق التميز بهذا الموقف ، فليس من المنطقي بالنسبة لك كرجل أعمال بناء تلك البنية التحتية بمفردك ، سواء من منظور كفاءة رأس المال أو منظور إستراتيجية العمل الشاملة. لذلك ينتهي بك الأمر إلى إنفاق الكثير من الوقت والطاقة في إصلاح الأشياء الأساسية التي كان ينبغي الاعتناء بها بطريقة أخرى ".

Swagat Sarangi

سميتن

"كانت أكبر مشكلتنا هي العثور على المواهب المناسبة وتحديدها. اضطررنا لاستثمار أشهر قبل العثور على الموهبة العليا المناسبة. كانت هناك مشكلة أخرى تتمثل في تجنب تشتيت انتباه السوق. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly