بناء الروابط: العملية خطوة بخطوة لعام 2022 (تلميح: كل شيء عن العلاقات)

من واقع خبرتي ، لا توجد طريقة فعالة وقابلة للتطوير باستمرار لبناء الروابط التي لا تعتمد بشكل كبير على التواصل عبر البريد الإلكتروني.

والسبب في ذلك ثلاثة:

1. يعتمد ترويج المحتوى بطبيعته على جذب جماهير الأشخاص الآخرين ، سواء كانت قائمة بريدهم الإلكتروني أو متابعتهم الاجتماعية أو مجتمعهم عبر الإنترنت.
2. لا يمكنك الوصول إلى جماهير الآخرين إلا بإذن منهم ، الأمر الذي يتطلب بناء علاقة معهم
3. الطريقة الأسهل والأكثر قابلية للتطوير والأكثر تفضيلاً لبدء المحادثات التي تتحول إلى علاقات هي البريد الإلكتروني

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، من المنطقي أنك إذا كنت مسوق محتوى ، فمن المفيد أن تصبح جيدًا حقًا في التواصل مع البريد الإلكتروني البارد.

في هذه المقالة ، سأوضح لك العملية التي أستخدمها من أجل:

• ابحث عن المؤثرين الذين يستحقون التواصل معهم
• العثور على معلومات الاتصال بهم
• قم بإجراء أول اتصال
• المتابعة بشكل فعال
• حافظ على اهتمامهم حتى يزداد احتمال مشاركتهم باستمرار
• استثمر الاتصال الأولي الخاص بك في قيمة طويلة المدى (اقرأ: الروابط والوصول إلى جمهورهم)

هذه عملية قمت بصقلها وإتقانها إلى مجموعة من الخطوات القابلة للتكرار التي نجحت في مجموعة كبيرة من الصناعات ، من المبيعات والتسويق إلى الأمن السيبراني والبيانات الضخمة.

يعتمد على مفهوم أن الطريقة الأسهل والأكثر فاعلية لكسب قيمة طويلة المدى من تسويق المحتوى هي من خلال بناء ورعاية العلاقات مع منشئي المحتوى الآخرين في مساحتك ، وأن البريد الإلكتروني البارد هو الأساس الذي تقوم عليه هذه العلاقات.

سنتابع عملية البحث والتوعية التي استخدمتها في مقال كتبناه لـ Pandadoc ، وهي شركة رائدة في إدارة المستندات. كانت المقالة "أفضل مدونات المبيعات التي يجب على جميع مديري المبيعات متابعتها" ، والتي:

• تلقى أكثر من 2700 مشاركة اجتماعية حتى كتابة هذه السطور
• قاد أكثر من 5000 زائر في أول أسبوعين
• بدأت العلاقات التي أدت إلى أكثر من 20 روابط خلفية عالية الجودة وذات صلة عالية
• تحتل حاليًا المرتبة الرابعة للكلمة الرئيسية التنافسية "مدونات المبيعات" بفضل إنشاء الروابط.

يبدو جيدا؟ باهر. هيا بنا نبدأ.

الخطوة الأولى: البحث

إذا كنت قد بدأت ترويج المحتوى الخاص بك بعد نشر مقالتك ، فقد فات الأوان.

يكون الترويج أسهل كثيرًا عندما تكون متصلاً بأهدافك أثناء عملية الكتابة وجعلهم على الأقل يستثمرون إلى حد ما في مقالتك قبل أن يتم نشرها.

إذا لم تفعل هذا ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى القيام بالكثير من 'رأيتك تكتب عن X ، لقد كتبت شيئًا مشابهًا ، لكنه جيد حقًا! اعتقدت أنك قد ترغب في التحقق من ذلك! ها هو الرابط.' اكتب التوعية ...

... هذا التواصل لا يعمل. الأشخاص الذين تتواصل معهم لا يعرفونك ، ولن يضيعوا وقتهم في قراءة مقال ليس لديهم سبب للاعتقاد بأنه سيكون جيدًا.

علاوة على ذلك ، يحصل معظم الأشخاص الذين يستحقون التواصل معهم على هذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني باستمرار ، ومن الصعب تمييز صندوق الوارد الخاص بهم برسالة من هذا القبيل.

ما هو هدفك من هذا المحتوى؟

السبب الآخر الذي يجب أن يبدأ الترويج له قبل النشر هو أن العملية برمتها - من البحث ، إلى ما قبل التوعية ، إلى الكتابة ، إلى الترقية - يجب أن تخدم هدفًا محددًا تحاول تحقيقه بمقالك.

بشكل عام ، أقوم بإنشاء محتوى للأسباب التالية:

1. لبناء علاقات مع منشئي المحتوى الآخرين في مساحتي ، والتي سأعتمد عليها للترويج للمقطع وبناء الروابط
2. لكسب حركة المرور العضوية ذات الصلة

كيفية القيام بالرقم 2 هو موضوع لمقال آخر. الأول ، مع ذلك ، هو ما سأعمل من خلاله في هذه المقالة.

ملاحظة جانبية: هناك أسباب أكثر لكتابة المحتوى أكثر من هذا (لعملائك ، لعرض منتجك ، للانتشار الفيروسي ، لتكون ترقية محتوى قابل للتنزيل ، لترسيخ نفسك كقائد فكري) ، ولكن بالنسبة لمعظم الأشخاص ، يجب أن يكون هؤلاء جميعًا ثانويًا لبناء أساس حركة المرور العضوية.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يجب أن يكون الاثنان متنافيين. يمكن أن تركز المقالة التي تكتبها لبناء العلاقات أيضًا على الكلمات الرئيسية ، ولكن بشكل عام ، أعطي إحداها وزناً أكبر من الأخرى.

أخيرًا ، لا أقول إن هذه هي الطريقة الوحيدة لإنشاء محتوى قابل للترويج يوفر قيمة طويلة الأجل. إنها فقط الطريقة الأفضل والأكثر تكرارًا التي وجدتها لاستخدام المحتوى لبدء محادثات مع أشخاص ذوي قيمة وبناء علاقات هادفة.

بدلاً من كتابة قطعة عالية المستوى تغطي نصف دزينة من التكتيكات ، سأغوص عميقاً في واحدة وأريكم بالضبط كيفية تنفيذها خطوة بخطوة.

هل يجب أن تكون قائمة؟

لا ، ليس بالضرورة ، ولكن نعم ، نوعًا ما.

ضع في اعتبارك أن الهدف من التوعية هو بدء محادثات مع منشئي المحتوى في مجال عملك بهدف بدء علاقة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن يكون الهدف من اتصالك الأول هو:

1. اطلب منهم الرد والتفاعل مع أسئلتك بأقل قدر ممكن من الاحتكاك
2. أثبت أنك شخص حقيقي يمكنه تجميع الجمل معًا باللغة الإنجليزية وتقديم ما تقول أنك ستقدمه في الوقت المحدد
3. قدم لهم بعض القيمة الملموسة

بغض النظر عن رأيك في منشورات "أفضل المدونات" أو "أفضل الأدوات" ، فقد وجدت أنها فعالة في تحقيق هذه الأهداف الثلاثة.

يمنحك فرصة لإطراء المستلم ("أنت رائع جدًا ، نحن ندرجك في قائمتنا!") ، ومنحهم طرحًا سهلاً ، وتقديم قيمة واضحة (رابط).

هذا ما فعلناه لمقال Pandadoc في أفضل مدونات المبيعات ، وقد نجح في ضبط معدل استجابة بنسبة 60٪.

تذكر أن هدفك لا يتمثل في جذب انتباه الناس بأفضل جزء من المحتوى على الإطلاق ؛ هو بدء محادثة وتقديم قيمة وإثبات حقيقة أنك جدير بالثقة.

إيجاد أشخاص يستحقون التواصل معهم

السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو "أي مجموعة من الأشخاص سأستفيد أكثر من وجود علاقة معهم؟"

إذا كان هدفك هو بناء حركة مرور عضوية ، فإن الإجابة على ذلك هي "الأشخاص الذين يديرون مدونات مواقع ذات سلطة عالية النطاق في مساحتي".

هناك مليون طريقة للعثور على هذه المدونات ، لذلك لن أتعمق فيها هنا ، لكني أريد أن أقدم لك عملية واحدة مفيدة عادة ما تجعلني حوالي 90٪ من الطريق إلى هناك:

1. Google حول القوائم التي تم إنشاؤها بالفعل وانتزاع المجالات من تلك القوائم
2. انتقل إلى مستكشف مواقع Ahrefs ، وقم بإفلات كل مجال ، وانقر فوق "المجالات المتنافسة" في القائمة اليسرى

3. انقر للوصول إلى كل من هذه المجالات وتحقق من مدونتها لمعرفة ما إذا كانت نشطة وذات صلة كما يقول موقع Ahrefs. يجب أن يستغرق هذا حوالي دقيقتين فقط لكل عنوان URL ، قمم.

يعجبني هذا لأنه يكشف عن الكثير من المدونات التي ليست في أعلى قوائم الجميع ، ولكنها لا تزال ذات صلة فائقة.

على سبيل المثال ، لم أسمع عن "superoffice.com" ، لكن بالنظر إلى مدونتهم ، فهم يغطون الكثير من نفس الموضوعات التي نقوم بها ، مما يجعلهم هدفًا رائعًا لتواصلنا.

أقوم بالتصوير بشكل عام لـ 35 - 50 مجالًا حسب الصناعة. بالنسبة لمقالة مدونات المبيعات ، بدأنا بحوالي 90 مدونة ، ولكن هذا مجال مدونة نشط بشكل خاص ، وربما لن يكون لديك هذا العدد إلا إذا كنت في مكان كهذا.

الخطوة التالية هي أخذ جميع المجالات ونسخها في Ahrefs "تحليل الدُفعات" (ضمن القائمة المنسدلة "المزيد"). سيعطيك هذا تصنيفات المجال لكل مدونة تستهدفها.

إن أسرع طريقة للحصول على تصنيفات المجال في جدول البيانات الخاص بك هي تصديره ثم نسخ عمود DR ولصقه في المستند الذي تستخدمه.

إليك فكرة عما ستبدو عليه هذه القائمة:

ما لم تكن بعض المدونات الموجودة في قائمتك صغيرة أو جديدة بشكل خاص ، فلا يوجد سبب لعدم الوصول إليها جميعًا ، ولكن بطبيعة الحال ، سترغب في التركيز على المدونات ذات تصنيفات النطاق الأعلى ، نظرًا لأن الروابط منها ستكون أكثر ذو قيمة.

سيعطي ترتيبهم حسب تصنيف المجال فكرة واضحة عن المدونات التي تقضي وقتًا أطول فيها والمدونات التي لا يمكنك الاتصال بها.

البحث عن جهات الاتصال

الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة الأهداف الخاصة بك ، تحتاج إلى العثور على جهة اتصال للتواصل معها.

هذه الخطوة أهم من النسخة التي تستخدمها للتواصل معهم. إذا كنت لا ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى الشخص المناسب ، فلن تحصل على رد أبدًا. إن مطالبتك بالتواصل مع الشخص المناسب في متابعتك الثالثة لا ينجح أبدًا ، لذلك لا تستخدم ذلك كعكاز.

بالنسبة لنا ، "الشخص المناسب" هو الشخص الذي يدير المحتوى. هناك طريقتان للعثور على هذا الشخص:

1. قم بالاطلاع على منشورات المدونة الخاصة بهم للعثور على المؤلف الأكثر تكرارًا
2. احفر على LinkedIn للحصول على مدير محتوى

الأول سهل. الانتقال إلى مدونتهم ومعرفة ما إذا كان شخص واحد ينشر جميع محتوياته. بعد ذلك ، تحقق من هذا الشخص على LinkedIn للتأكد من أنه لا يزال يعمل هناك وأنه حقًا الشخص المناسب ، وقم بإضافته إلى قائمتك.

لكن هذا لن ينجح إلا في حوالي 40٪ من الوقت. في كثير من الأحيان ، لن يكون هناك أي مؤلف مدرج في منشورات المدونة ، أو سيكون هناك عدة مؤلفين ينشر كل منهم بالتساوي.

في هذه الحالات ، توجه إلى صفحة الشركة على LinkedIn وانقر على "رؤية جميع الموظفين على LinkedIn".

ستأتي إلى قائمة الموظفين في تلك الشركة. أنت تبحث عن شخص ما في مسمى وظيفته "محتوى" و "محرر" و "مجتمع" وما إلى ذلك.

في كثير من الأحيان ، سيكونون أكثر من شخص يحمل عنوانًا يبدو مناسبًا. انقر للوصول إلى أي ملف تعريف يبدو واعدًا وانتقل إلى قسم "الخبرة". في معظم الأوقات ، ستجد شخصًا واحدًا يتحدث عن إدارة المحتوى في المدونة.

إذا كان لديك شخصان يبدوان مناسبين بشكل متساوٍ ، فأضفهما إلى قائمتك واختر أحدهما للوصول إليه أولاً. بهذه الطريقة ، إذا لم يستجيبوا ، فلديك نسخة احتياطية.

لا تتجاهل هذه الخطوة ؛ يستغرق وقتًا طويلاً كما تريد للشعور بالثقة تجاه جميع جهات الاتصال الخاصة بك تقريبًا. إنه ضروري للغاية لنجاح التوعية الخاصة بك.

عند الانتهاء ، يجب أن يبدو جدول البيانات كما يلي:

الآن ، كل ما عليك فعله هو العثور على عنوان بريدهم الإلكتروني. إن أفضل أداة بسعر معقول وجدتها للعثور على عناوين البريد الإلكتروني هي Voila Norbert.

كل ما تحتاجه هو ملف csv مع الاسم الكامل للشخص في عمود واحد ، وعنوان URL الخاص بموقعه في عمود آخر. قم بتحميل ذلك إلى Voila Norbert و ، فويلا ، سوف يبصق عناوين البريد الإلكتروني بدقة تصل إلى 90٪.

يقدمون 50 خيوطًا مجانية حتى تتمكن من منحهم فرصة قبل الدفع. بدون تفكير.

يجب أن يبدو جدول البيانات الآن كما يلي:

الآن ، دعنا ننتقل إلى التوعية.

الخطوة 2: ما قبل التوعية

تذكر أهدافنا من هذا المقال:

1. اطلب منهم الرد والتفاعل مع أسئلتك بأقل قدر ممكن من الاحتكاك
2. أثبت أنك شخص حقيقي يمكنه تجميع الجمل معًا باللغة الإنجليزية وتقديم ما تقول أنك ستقدمه في الوقت المحدد
3. قدم لهم بعض القيمة الملموسة

يجب أن يكون كل شيء في رسائل البريد الإلكتروني الخاص بك في خدمة هذين الهدفين. دعونا نتعمق في كيفية القيام بذلك.

بريدك الإلكتروني الأول

أنت تتطلع إلى القيام بثلاثة أشياء في بريدك الإلكتروني الأول:

1. قدم الشركة / المدونة التي تكتب لها
2. اجعل طلبًا منخفض الاحتكاك يجعلهم يشاركون بشكل مباشر
3. أظهر أنك أجريت بعض الأبحاث ، أي أن هذا ليس مجرد "رش وصلاة"

إليك ما كان يبدو عليه فيما يتعلق بتوعية مدونات Pandadoc لأفضل مبيعات:

1. قدم نفسك / مدونتك

يجب ألا يزيد هذا عن جملتين في سطر واحد. تأكد من الارتباط بمدونتك أو موقع الويب الخاص بك حتى يتمكنوا من التحقق منك ومعرفة أنك شرعي.

2 و 3. اصنع طلبًا منخفض الاحتكاك ، يضيف قيمة تجعلهم يشاركون ، وأظهر أنك أجريت بحثك

هناك أربعة عناصر تجعل هذا السؤال فعالاً.

الأول هو أنه من السهل على المتلقي الامتثال.

يتطلب مطالبتهم للحصول على عرض أسعار لتكتيك بناء الروابط المفضل لديهم قدرًا من التفكير والجهد. من السهل مطالبتهم فقط بوصف مدونتهم ؛ في الواقع ، من المحتمل أن يكون لديهم نموذج معياري من 2 إلى 3 جمل على مدونتهم أو في مكان آخر يمكنهم لصقها هنا.

والثاني هو أنه يمنحهم قيمة ملموسة تتجاوز "التعرض".

نظرًا لأنك ربما لا تكتب هذه المقالة لـ Forbes ، فمن المحتمل ألا يؤدي ذكرها في مدونتك إلى زيادة عدد الزيارات. لكن رابطًا إلى جزء من المحتوى الذي يقومون بالترويج له؟ هذه قصة مختلفة.

هذا ما تحققه النقطة رقم 2 هنا. هناك فرصة جيدة أن يحاول الشخص الذي تتواصل معه بنشاط إنشاء روابط إلى جزء من المحتوى. تمنحهم النقطة رقم 2 فرصة للقيام بذلك.

الطريقة الثالثة هي طريقة سهلة لإثبات أنك أجريت بعض البحث.

انتقل إلى Buzzsumo وابحث عن واحدة من أكثر المقالات التي تمت مشاركتها والتي تبدو جيدة جدًا (في بعض الأحيان تكون أكثر العناصر التي يتم مشاركتها عبارة عن تقرير إخباري أو واحد من الواضح أنه ليس جيدًا جدًا وحدث أنه فيروسي قليلاً). اربطها هناك واذكر أنك ستستخدمها إذا لم يكن لديهم واحد آخر سيكون أكثر ملاءمة (وهذا يقلل أيضًا من الحاجز إلى استجابة).

أخيرًا ، تجعلهم يشاركون بنشاط ، ويمنحهم سببًا للرد بطريقة هادفة مع المحتوى الذي سينتهي به المطاف في المقالة.

مجرد إخبار شخص ما أنك ستذكره لا يجعله يستثمر ، وتحتاج إلى استثماره لحمله على مشاركته عندما يتم نشره والتفاعل معك بعد ذلك.

أيضًا ، هناك فائدة ثانوية لطيفة لكل هذا وهي أنك لست مضطرًا إلى القيام بمعظم الكتابة للمقال. يوفر لك الوقت أو المال إذا كنت عادة ما تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للكتابة.

هيكل استبدال CSV والنص

كل هذا سهل فعلاً باستخدام Mailshake ، ولكن هناك بعض النصائح المؤيدة التي تحتاج إلى معرفتها لجعلها تعمل.

هذا هو الشكل الذي يجب أن تبدو عليه ورقة CSV عند التحميل:

هناك ثلاثة أشياء صغيرة أعتقد أنها تحدث فرقًا أريد تسليط الضوء عليها.

أسلوب تصميم المدونة أو اسم المنتج

نصمم Mailshake على أنها كلمة واحدة ، أحرف صغيرة. إنه مثل هذا في كل مكان على مدونتنا وموقعنا الإلكتروني. إذا اتصل بي أحدهم ليطلب المساهمة في "MailShake" أو "Mail Shake" ، فسأعلم أنهم لم يجروا أبحاثهم وسوف ينقلونهم إلى سلة المهملات.

الأمر نفسه ينطبق على المدونات التي تتواصل معها ؛ "Sales Hacker" كلمتان ، كلاهما بأحرف كبيرة. إنه ليس "Saleshacker" في أي مكان. خذ 5 ثوانٍ إضافية لتصميم المدونة أو أسماء الشركات التي تصل إليها بشكل صحيح.

استبدال نص عنوان المقال

تأكد من أن نسخة بريدك الإلكتروني تتدفق في العنوان بشكل صحيح. تأمل الجملة:

"لقد وجدت مقالتك عن" لا تنظر الآن ولكن ABM تتولى "مثيرة للاهتمام بشكل خاص ..." .

هذا غير صحيح نحويًا ، لأنك قمت للتو بلصق العنوان بالضبط في استبدال النص الخاص بك ، وسيكون من الواضح أن بريدك الإلكتروني كان عبارة عن دمج بريد مجمع ، لأنه لن يرتكب أحد مثل هذا الخطأ البطيء إذا كان يكتب البريد الإلكتروني.

بدلاً من ذلك ، قم بتغيير العنوان قليلاً إلى شيء مثل "كيف تتولى ABM المسؤولية" ، لذلك يقرأ:

"لقد وجدت مقالتك مثيرة للاهتمام بشكل خاص حول كيفية تولي شركة ABM المسؤولية" .

تبدو هذه الجملة طبيعية وستبدو أكثر تخصيصًا.

استبدال نص URL

النقطة الثالثة هي نصيحة احترافية لمستخدمي Mailshake فقط. عندما تكتب "{{article}}" ، تحتاج إلى ربطها تشعبيًا كما يلي:

تحتاج أيضًا إلى قطع "https: //" الذي يسبق عنوان URL عند إضافته إلى ملف csv. إذا لم تقم بإعداده بهذه الطريقة ، فلن تعمل عمليات استبدال نص الارتباط التشعبي.

مرة أخرى ، هناك تفاصيل صغيرة تسهل على الشخص معرفة المقالة التي تشير إليها ، وتقترح أنك لا ترسلها بكميات كبيرة (على الرغم من أنك كذلك).

المتابعة

من واقع خبرتي ، ستحصل على حوالي 40٪ من إجمالي ردودك من بريدك الإلكتروني الأول ، و 30٪ من متابعاتك. ستأتي نسبة 30٪ المتبقية من جولتك الثانية للتواصل مع شخص آخر في الشركة.

لا تنتظر أكثر من يومين لإرسال أول متابعة لك. إذا لم يردوا بعد 36 ساعة ، فإما أنهم قرروا عدم الرد على هذا البريد الإلكتروني أو أنهم خططوا للرد ولكنهم نسوا. في كلتا الحالتين ، يحتاجون إلى متابعة.

لا يجب أن يكون هذا البريد الإلكتروني أطول من 3 جمل. احتفظ بها في نفس الموضوع مثل البريد الإلكتروني السابق. اترك تذكيرًا سريعًا بما تبحث عنه واتركه عند هذا الحد.

لا يجب أن تكون المتابعة الثالثة والأخيرة أطول من جملة أو جملتين.

في هذه المرحلة ، قرروا بالفعل أنهم غير مهتمين وسيتجاهلونك ، أو أنهم مشغولون / نسيان ، ويحتاجون فقط إلى تنبيه. لا حاجة لتحلية الصفقة أو تكرار ما تبحث عنه.

التواصل رقم 2: جهات الاتصال الثانوية

عندما يتعلق الأمر بالترويج للمحتوى مثل هذا ، يجد معظم الناس الشخص في شركة يعتقدون أنه الأنسب ويركزون على محاولة التواصل معهم.

أحد أكبر الدروس التي تعلمتها في السنوات التي أمضيتها في الترويج للمحتوى وبناء الروابط هو أن أسهل طريقة لزيادة معدل نجاحك بنسبة 30٪ هي التواصل مع شخص آخر إذا لم يستجب هدفك الأول.

من المحتمل أن يكون الشخص الثاني الذي تتواصل معه واحدًا من ثلاثة أشخاص:

1. مدير محتوى آخر
2. مدير تسويق (رئيس جهة الاتصال الأولى)
3. المؤسس أو الرئيس التنفيذي (إذا كانت شركة أصغر)

لقد وجدت أن الوصول إلى رئيس الشخص أو رئيسه أمر فعال بشكل مدهش. على الأرجح ، سيقومون بإعادة توجيهها أسفل السلسلة الغذائية إلى الشخص المناسب ، ويتم دائمًا تنفيذ طلب مباشر من الرئيس.

العثور على هؤلاء الناس سهل. بالنسبة لمديري المحتوى ، نأمل أن تكون قد حصلت عليها بالفعل كنسخة احتياطية عندما أجريت جولتك الأولى من البحث.

بالنسبة لمديري التسويق والرؤساء التنفيذيين ، ما عليك سوى التوجه إلى صفحة LinkedIn الخاصة بالشركة والنقر على موظفيهم تمامًا كما فعلت من قبل. ستكون المناصب العليا بشكل عام في الصفحة (الصفحات) الأولى من قائمة الموظفين.

بمجرد الحصول عليها ، قم بإفلاتها في نفس التسلسل الذي وضعت عليه الجولة الأولى من الأهداف.

بعد أن يستجيبوا

سؤالك سهل للغاية لدرجة أن معظم الناس سيستجيبون بإجابة على الفور. بمجرد حصولك على إجابة منهم ، أجب بثلاثة أشياء:

1. وشكرا لكم
2. جدول زمني لوقت النشر
3. ملاحظة أنك سترسل لهم القسم الخاص بهم قبل نشره حتى يتمكنوا من الموافقة عليه

هذا هو شكلنا:

هذا يجعل الشخص يتحكم في ما يتم نشره ، ويبقيه في الحلقة حول متى تتوقع الخطوة التالية ، وكلاهما يعززك كشريك تسويق محتمل موثوق به في المستقبل.

قبل أيام قليلة من نشر المقالة على الهواء مباشرة ، تابع القسم الخاص بهم حتى يتمكنوا من المراجعة. شيء من هذا القبيل:

هذا ينجز ثلاثة أشياء. أولاً ، لقد فعلت ما قلته أنك ستفعله ، عندما قلت أنك ستفعله ، مما يعزز حقيقة أنك موثوق ومحترف.

ثانيًا ، يمكنهم إجراء أي تغييرات في اللحظة الأخيرة الآن بعد أن يروا الشكل الذي سيبدو عليه (يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد ، نظرًا لأنك تستخدم الكلمات التي قدموها لك).

ثالثًا ، والأهم من ذلك ، أنه يبدأ المحادثة مرة أخرى. قد يمر أسبوع أو بضعة أسابيع منذ آخر مرة تحدثت فيها. لقد سقطت عن رادارهم. يمنحهم الوصول إلى مثل هذا سببًا ملموسًا للرد وإعادة التفاعل معك قبل نشر المقالة.

من واقع خبرتي ، فإن هذا يزيد بشكل كبير من فرص مشاركة المقالة بمجرد نشرها ، والتفاعل معك في مشاريع أخرى بعد ذلك.

فقاعة. هذا هو. لقد انتهيت الآن من النصف الأول من العملية ؛ لقد بدأت محادثات بالعشرات من الأهداف الرائعة ، ومقالك مكتوب بالكامل إلى حد كبير.

حان الوقت الآن للحفاظ على دواسة الوقود والحصول على ما أتيت من أجله ؛ العلاقات وحركة المرور والروابط.

انشر وانشر الخطوات التالية

بمجرد نشر المقالة ، أرسل لهم رسالة بريد إلكتروني في ذلك الصباح تحتوي على الرابط ، وعرضًا لإجراء أي تغييرات نهائية لديهم ، وطلبًا لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

سهل التبول.

تحويل المحادثة إلى فرص الارتباط

والخطوة التالية هي المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق ؛ إنها فرصتك لتحويل الاتصال الأولي الخاص بك إلى منشور ضيف.

من واقع خبرتي ، فإن طلب أي شيء بخلاف منشور ضيف يعد امتدادًا.

قد يؤدي التقدم مباشرة لطلب رابط في مقال نشروه بالفعل إلى دفعهم بعيدًا إذا لم يكونوا معطلين لطلبات الارتباط ، ومطالبتهم بوضعك في الاعتبار بالنسبة للمقالات المستقبلية ليست "نشطة" بدرجة كافية ، مما يعني أنت تعتمد عليهم لإعادة الاتصال بدلاً من التحكم.

منشور الضيف هو جزء آخر ملموس من القيمة بالنسبة لهم - مقال - ويمنحك فرصة لإظهار أنه يمكنك كتابة محتوى أصلي وقيِّم ، بخلاف مجرد منشور إخباري.

يمنحك أيضًا فرصة للعمل معهم لفترة أطول والاستمرار في إظهار أنك موثوق به وقادر على التسليم. بمجرد ترسيخ هذه الحقيقة ، سيكون الحصول على مبادرات التسويق المشترك المستقبلية (الندوات عبر الإنترنت ، والروابط ، وشراكات المحتوى ، وما إلى ذلك) أسهل كثيرًا.

أول بريد إلكتروني

إلى البريد الإلكتروني. تطلع لإنجاز خمسة أشياء في هذا البريد الإلكتروني:

1. 1. تملقهم: اشكرهم مرة أخرى على العمل معك على المقالة السابقة ، واذكر أنها تعمل بشكل جيد بفضل مساعدتهم في الترويج لها.
   2. ابحث عن أرضية مشتركة: اذكر أنكم تغطيون مواضيع مماثلة في مدونتك
   3. اسأل: أخبرهم أنك ترغب في المساهمة بنشر ضيف في مدونتهم
   4. اعرض المقاطع الخاصة بك: أرسل لهم روابط إلى 3 من أفضل مقالاتك ذات الصلة بالموضوعات التي يتناولونها
   5. الخطوات التالية المحددة: أخبرهم أنه إذا كنت مهتمًا ، فسوف ترسل بعض الموضوعات التي تعتقد أنها ستكون مناسبة لمدونتهم

يمكن أن يبدو مثل هذا:

المتابعة

لا يرسل مسوقو البريد الإلكتروني الجيدون بريدًا إلكترونيًا أبدًا دون متابعة الأشخاص الذين لا يستجيبون. التقط بعض المتطرفين من خلال متابعة سريعة بعد يومين من الرجوع إلى بريدك الإلكتروني السابق وتكرار اهتمامك بنشر الضيف:

ماذا بعد؟

تستحق إستراتيجية الخروج بموضوعات منشورات الضيف وروابط العمل في مقالتك مقالها الخاص. لكنك قمت بالفعل بالجزء الصعب. مع هذه العملية ، قمت بما يلي:

• بدأت محادثات مع العشرات من مديري المحتوى في مدونات قيمة عالية الجودة
• بالنظر إلى القيمة والثبات ، يمكنك تقديم قطعة عالية الجودة في الوقت المحدد
• حصل على فرصة لبناء روابط عبر منشور ضيف عالي الجودة ، واستغلال ذلك في علاقة تسويقية تتجاوز مجرد مقايضات منشورات الضيف

شارك في المحادثات التي بدأتها وقم بالبناء عليها لإنشاء علاقات حقيقية.