5 خطوات لإنشاء إستراتيجية تسويق محتوى B2B الخاصة بك

هل أنت شركة B2B تسعى إلى تعزيز ظهور علامتك التجارية وإنشاء شبكة أوسع من جهات الاتصال لنمو الأعمال؟

التسويق بالمحتوى B2B هو ما تحتاجه من أجل بناء الثقة والوعي لدى جمهورك ، حيث أنه يمكّنك من التواصل معهم بطريقة مقنعة وتحقيق نتائج إيجابية.

ما نوع النتائج التي نتحدث عنها؟

من خلال تسويق محتوى B2B ، يمكنك تعزيز سلطتك في مجال تخصصك ، وإنشاء الخبرة حول علامتك التجارية وعروضها ، والتواصل بشكل فعال مع العملاء المحتملين بأنك تمتلك المعرفة والكفاءة للتميز في مجال عملك.

تابع القراءة لمعرفة كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى مقنعة لا تعزز سلطتك وخبراتك في مجال تخصصك فحسب ، بل تجذب أيضًا جمهورك المستهدف ، وتحفز مشاركة هادفة ، وتقدم نتائج أعمال ملموسة.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B

يتضمن تسويق المحتوى الحفاظ على الاتساق في إنشاء المحتوى وتوزيعه عبر منصات مختلفة ، بما في ذلك مواقع الويب والمدونات وقنوات التواصل الاجتماعي ، لزيادة الوصول والمشاركة مع جمهورك المستهدف.

في حين أن تسويق المحتوى قد يتطلب عدة أشهر لتحقيق النتائج ، خاصة عند البدء من نقطة الصفر ، إلا أنه يختلف عن الاستراتيجيات الأخرى مثل الإعلان. بمجرد وضع هذه الإستراتيجية قيد التنفيذ ، لن تحتاج بعد الآن إلى استثمار مبالغ كبيرة من المال فيها بشكل مستمر ، مما يجعلها طريقة فعالة من حيث التكلفة ومستدامة على المدى الطويل.

لذا ، كيف يمكنك تكوين استراتيجية تسويق محتوى B2B الصحيحة للحصول على أفضل النتائج؟

هناك 5 خطوات يجب اتباعها ، ويمكنك العثور عليها جميعًا داخل قائمة التحقق هذه:

1. اكتشف من تتحدث إليه ؛ استكشف جمهورك واعرف ما الذي يبحثون عنه. سيساعدك هذا على الكتابة عن الموضوعات المناسبة للجمهور المناسب.
2. اختر الموضوعات المناسبة للكتابة عنها ؛ حددها بشكل صحيح حتى لا تنفد أفكار المحتوى أبدًا ولتخطيط كل شيء.
3. تحديد مكان نشر المحتوى الخاص بك ؛ سيساعدك توزيع المحتوى الخاص بك في العديد من الأماكن على تحقيق أقصى استفادة من استراتيجيتك بفضل مدى وصول أوسع.
4. اكتب المحتوى الخاص بك ؛ الكتابة عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، وسيساعدك إكمال جميع الخطوات الثلاث السابقة على زيادة إنتاجيتك.
5. تتبع المحتوى الخاص بك ؛ سيساعدك هذا في تحديد المحتوى الذي يجب تحسينه والأفضل أداءً ، مما يتيح لك إعادة استخدامه في تنسيقات أخرى.

الخطوة 1: اكتشف من تتحدث إليه

من الذي تستهدفه بالمحتوى الخاص بك؟

ما هي الأهداف التي يحاولون تحقيقها؟

إذا لم يكن لديك فهم جيد لجمهورك ، فقد يكون من الصعب اكتشاف الموضوعات التي يجب تغطيتها في استراتيجيتك.

بدون وضع الجمهور في الاعتبار ، لا يمكنك إنشاء محتوى فعال ومفيد ، ولن يكون لديك خطة محتوى واضحة.

لحسن الحظ ، هناك طريقة سهلة لفهم جمهورك بسرعة والمحتوى الذي يبحثون عنه وقراءته: تحليل منافسيك.

إذا كنت تستهدف جمهورًا مشابهًا لمنافسيك ، فمن الأهمية بمكان فهم كيفية تواصلهم مع جمهورهم وفهمهم له. من خلال تحليل إجراءاتهم واستراتيجياتهم ، يمكنك الحصول على رؤى حول جمهورك المستهدف وتحديد نهجك وفقًا لذلك.

كيف تحلل منافسيك؟

الأداة التي ستحتاجها:

• أداة تحليل المنافسين

في هذه المرحلة ، تتطلع إلى معرفة ما ينجح مع منافسيك ، وما الذي ينشرونه ومقدار ما ينشرونه ، وتحديد أجزاء المحتوى الأفضل أداءً الخاصة بهم.

ستسمح لك هذه المعرفة بفهم ما يبحث عنه جمهورك وكيف يتفاعلون مع المحتوى الذي ينتجه منافسيك.

سيساعدك هذا على المضي قدمًا إلى الخطوة التالية.

الخطوة 2: اختر ما تكتب عنه

بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لجمهورك المستهدف واهتماماتهم ، فإن الخطوة التالية هي اختيار الموضوعات بعناية لتضمينها في استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.

بدون اختيار الموضوعات المناسبة ، لن تتمكن من التفاعل مع جمهورك.

ستساعدك العمليات مثل تحليل الموضوعات الشائعة وتحليل نشاط المنافسين في الحصول على أفكار المحتوى لاستراتيجيتك.

الأداة التي ستحتاجها:

• مجموعة من أدوات تحديد المحتوى (تحليل الكلمات الرئيسية ، وتحليل الاتجاهات ، وتحليل المنافسين ، إلخ.)

يمكنك الحصول على نتائج من:

• الكلمات الرئيسية منخفضة مستوى المنافسة.
• تغيير الغرض من المحتوى الأفضل أداءً لمنافسيك بطريقة أفضل.
• معرفة أهم 10 مواضيع تم تصنيفها على Google.
• اكتشاف الموضوعات الشائعة الحالية في مجال عملك.

من خلال الجمع بين جميع النقاط المذكورة أعلاه ، ستتمكن من إنشاء الكثير من أفكار المحتوى لخطتك الإستراتيجية ، وستكون على يقين من أن لديك ما يكفي من الاتساق لعدة أشهر قادمة.

الخطوة 3: حدد مكان نشر المحتوى الخاص بك

لديك الكثير من أفكار المحتوى وأنت تعرف تمامًا ما تكتب عنه.

ولكن أين سيقرأ جمهورك المحتوى الخاص بك؟

يعد نشر المحتوى الخاص بك في العديد من الأماكن ، مثل مواقع الويب والقنوات الاجتماعية ، استراتيجية شائعة تستخدم للوصول إلى نطاق أوسع.

في هذه الخطوة ، أنت تعرف بالفعل المكان الذي يبحث فيه جمهورك عن المحتوى. هل هو موجود على جوجل؟ أو على LinkedIn؟ أو ربما كلاهما؟

في السنوات الأخيرة ، تطورت عادات استهلاك محتوى الأشخاص بشكل كبير. مع الاستخدام الواسع للهواتف الذكية والاتصال المستمر بمنصات الوسائط الاجتماعية ، لم يعد الناس يعتمدون فقط على Google لاكتشاف المحتوى.

يعد وجود استراتيجية تسويق محتوى B2B متعددة القنوات أمرًا ضروريًا هذه الأيام ، والمشكلة هي أنه لا يمكنك قضاء الوقت عن طريق نشر المحتوى الخاص بك يدويًا على كل قناة أو منصة واحدة.

تحتاج إلى أتمتة عملية توزيع المحتوى من خلال النشر متعدد القنوات.

الأداة التي ستحتاجها:

• منصة النشر Omnichannel

بهذه الطريقة سيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على إنتاج محتوى أفضل وأكثر ، دون إنفاقه على الأنشطة التي يمكن أتمتتها.

الخطوة 4: اكتب المحتوى الخاص بك

بدون إنشاء ونشر محتوى جذاب ، لن تصل استراتيجيتك إلى كامل إمكاناتها في تقديم النتائج المرجوة.

حان الوقت الآن لإنتاج محتوى عالي الجودة ، وهو أمر حاسم لنجاح استراتيجية محتوى B2B الخاصة بك. باتباعك جميع الخطوات السابقة ، تكون قد أعددت نفسك للنجاح ، وجعل هذا الهدف في متناول يدك وقابل للتحقيق بشكل كبير.

في هذه المرحلة ، قد تحتاج إلى كتابة أجزاء متعددة من المحتوى والتخطيط لها للنشر في المستقبل حتى تكون متسقة خلال ذلك الوقت ، لعدة أشهر قادمة.

يتطلب إنشاء المحتوى وتخطيطه مشاركة فرق متعددة ، كما أن امتلاك إمكانية تنظيم كل سير العمل أمر ضروري لتسريع ذلك.

سيساعد كل ما يلي فريقك على الحفاظ على ثباته وإنتاجيته:

• إنشاء موجز المحتوى.
• مشاركة ملخصات المحتوى مع زملائك في الفريق.
• ابق على نفس الصفحة مع تقويم المحتوى.
• تتبع كل المهام المتعلقة بجميع مهام الفريق.

الأداة التي ستحتاجها:

• منصة موحدة لكتابة المحتوى والتعاون

المزيد من المحتوى عالي الجودة الذي تنتجه وتنشره ، ستحقق المزيد من النتائج على المدى الطويل.

الخطوة الخامسة: تحليل وتتبع المحتوى الخاص بك

يعد اكتساب نظرة ثاقبة حول أداء المحتوى الخاص بك ، والتمييز بين الأجزاء الناجحة والأخرى ضعيفة الأداء ، أمرًا ضروريًا لتحسين استراتيجية محتوى B2B بمرور الوقت.

يمكن إعادة توجيه المحتوى الأفضل أداءً في أشكال أخرى ، أو يمكن كتابة أجزاء أخرى من المحتوى كمواضيع فرعية منه. يكشف هذا عن طريقة سهلة لكتابة محتوى جديد بشكل أسرع ، دون الحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت في تحديد أفكار وموضوعات جديدة لتغطيتها.

يمكن أن يكون المحتوى الذي لا يعمل بشكل جيد مفيدًا أيضًا ، لأنه إذا تم اكتشافه يمكن تحسينه والاستفادة منه بطريقة أفضل.

لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الحالي ، تذكر أن تتبع:

• المحتوى الذي يقود إلى مزيد من المشاركة ؛ لمعرفة المحتوى الذي يجب إعادة توظيفه بطرق مختلفة.
• المحتوى الذي يؤدي إلى استكمال المزيد من الأحداث (مثل الاشتراك في الرسائل الإخبارية) ؛ لمعرفة المحتوى الذي يحصل على تحويلات.
• أفضل مصدر للزيارات (مثل العضوية أو الاجتماعية) ؛ لمعرفة مكان توزيع المحتوى الخاص بك في الغالب.

الأداة التي ستحتاجها:

• منصة تحليل بيانات المحتوى

المكافأة: ضع كل شيء معًا

يكمن مفتاح تحقيق النتائج من استراتيجية المحتوى الخاصة بك في أتمتة جميع مهام إنشاء المحتوى المسبق بالإضافة إلى عملية كتابة المحتوى نفسها.

يعمل Codelia على توحيد سير عمل المحتوى الخاص بك وتشغيله تلقائيًا من خلال تضمين جميع أدوات إنشاء المحتوى في مكان واحد ، من فكرة المحتوى إلى كتابة المحتوى وتوزيع القنوات الشاملة.

مقالات ذات صلة

• أفضل 10 أدوات تسويق مؤثر
• 9 من أفضل أدوات إنشاء المحتوى المدعومة بالذكاء الاصطناعي للمسوقين
• 47 من أفضل أدوات تسويق المحتوى لرفع مستوى لعبة المحتوى الخاصة بك