مزيج التسويق ستيف مادن (4Ps) والاستراتيجية

ساعد إطار عمل مزيج التسويق Steve Madden في الصعود السريع للعلامة التجارية Steve Madden وحقق النجاح المنشود والميزة التنافسية والقيمة المتفوقة والأداء الممتاز والبقاء مستدامًا في السوق.

Steve Madden هي واحدة من أنجح الشركات العاملة في مجال تصميم الأحذية. كانت استراتيجيات التسويق هي القوة الدافعة وراء الجوانب المختلفة لأبحاث السوق بحيث يمكن للأعمال التجارية استهداف العملاء ، وفهم احتياجات العملاء المتغيرة ، وجذب العملاء ، وضمان تجربة أفضل للعملاء من خلال مجموعة متكاملة من الأساليب والجهود التسويقية سهلة الاستخدام.

عندما تحصل على دعم من قاعدة عملاء قوية ، فسيؤدي ذلك تلقائيًا إلى زيادة المبيعات ، وتحسين هوامش الربح ، والأداء الممتاز في الصناعة.

حول ستيف مادن المحدودة

• بلد المنشأ: الولايات المتحدة الامريكية
• المؤسس: ستيف مادن
• تأسست: 1990
• المقر الرئيسي: لونج آيلاند سيتي ، نيويورك ، الولايات المتحدة
• الموظفون في عام 2023: 4000
• الإيرادات السنوية في عام 2023: 2.122 مليار دولار أمريكي
• إيرادات الربع الأول: 471 مليون دولار أمريكي
• صافي الدخل في عام 2023: 216 مليون دولار أمريكي
• الدخل الصافي للربع الأول: 32 مليون دولار أمريكي
• هامش الربح الإجمالي السنوي: 874 مليون دولار أمريكي
• إجمالي أرباح الربع الأول: 199 مليون دولار أمريكي
• الهوامش الإجمالية: 41.17٪
• هوامش الربح الإجمالية TTM: 0.87 مليار دولار أمريكي
• القيمة السوقية في عام 2023: 2.6 مليار دولار أمريكي

يعد Steve Madden Ltd أحد الوافدين الجدد نسبيًا في صناعات الأحذية والإكسسوارات. العلامة التجارية الشهيرة للأحذية هي شركة عامة يتم تداولها في بورصة ناسداك في نيويورك.

بنى ستيف مادن إمبراطورية بملايين الدولارات من بدايات متواضعة. بدأ شركة Steve Madden Ltd بسيارته المليئة بالأحذية ومبلغ 1100 دولار فقط. بدأ مصمم الأحذية الأمريكي في بيع الأحذية إلى المتاجر الصغيرة التي غالبًا ما يتردد عليها مصممو الملابس مثل بيتسي جونسون وجيل ستيوارت الذين استخدموا هذه الأحذية في عروض الأزياء. بحلول عام 1993 ، كانت الشركة تدير متجرًا للبيع بالتجزئة يضم 13 موظفًا. كانت هذه بداية شركة Steve Madden Ltd التي أصبحت قوة يحسب لها حساب قريبًا.

حصلت شركة Steve Madden Ltd على العديد من الجوائز والتقديرات على مر السنين مثل "Partners in Excellence" (مايو 2010) و "Brand of the Year" (2010) و "Footwear News Company of the Year Award" (2017 ).

السوق المستهدف: إستراتيجية التسويق الخاصة بستيف مادن

قام ستيف مادن ببناء الشركة من الصفر (1100 دولار) ، معتقدًا أنها تفهم التفضيلات والاحتياجات المتغيرة بشكل بليغ في السوق التنافسية. تعتبر نفسها معطلاً للصناعة لأنها كانت واحدة من الشركات القليلة التي تروج للأزياء السريعة في صناعة الأحذية بالجملة.

أدرك ستيفن مادن أن هناك سوقًا غير مستغل يمكن الاستفادة منه. كان العملاء المستهدفون للعلامة التجارية من النساء والفتيات الشابات المهتمات بالأزياء الذين تتراوح أعمارهم بين 16 عامًا و 28 عامًا والذين كانوا يبحثون عن أحدث الاتجاهات ولكن بأسعار معقولة. لم تكن هؤلاء النساء مهتمات بالمقلدات الرخيصة لكنهن أردن ماركة ملابس بديلة جيدة للمصممين تقدم قيمة مقابل المال.

تستهدف الشركة الفتيات اللواتي تتراوح أعمارهن بين 12 و 16 عامًا من خلال Stevies Footwear والنساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 26 و 45 عامًا مع خط David Aaron. تستهدف شركة Steve Madden Ltd أيضًا العملاء الذكور بتصميماتها المبتكرة ومنتجاتها الأنيقة ذات الأسعار المعتدلة. إنها إحدى العلامات التجارية القليلة التي تركز على احتياجات العملاء ثم تصمم المنتجات لجذب العملاء وإنشاء قاعدة قوية ومخلصة.

مزيج التسويق ستيف مادن (4Ps)

في اقتصاد اليوم ، تحتاج الشركات إلى إجراء المزيد من الأبحاث حول الجوانب المختلفة للسوق المتطور لتحديد احتياجات العملاء وتفضيلاتهم قبل محاولة استهداف العملاء وجذبهم. هناك الكثير من المنافسين لدرجة أنه أصبح من الضروري إنشاء ميزة مستدامة على المنافسين وتقديم شيء مختلف لأنه سينتج عنه ميزة تنافسية وقرارات إستراتيجية سهلة الاستخدام وتجربة أفضل للعملاء ومزيد من المبيعات وزيادة في حصة السوق.

قام فريق Steve Madden ببناء خطة تسويق تضع الشركة بشكل فريد في مكانة راسخة في صناعة تصميم الأحذية. تذكر أن المزيج التسويقي هو موضوع معين يمثل كل عنصر فيه عاملاً مهمًا في تحقيق النجاح المطلوب وأهداف العمل.

يعد إنشاء استراتيجية تسويق فعالة مشروعًا خاصًا للعلامة التجارية Steve Madden. ويركز على ميزات منتجات الشركة وعروضها ، ومحلات البيع بالتجزئة ، والبيع الشخصي ، وترويج المبيعات ، والتسويق المباشر ، والعلاقات العامة ، واستراتيجية الترويج لتحقيق هذا النجاح الذي سيؤدي إلى قيمة العلامة التجارية الفائقة ، والأداء الممتاز ، والارتفاع السريع في قيمة الماركة.

استراتيجية المنتج لستيف مادن

تساعد استراتيجية التسويق الخاصة بـ Steven Madden الشركة على اتباع نهج نوعي فيما يتعلق بمنتجات الشركة ، وفعاليتها ، وجودة المنتج ، والتعبئة ، وميزات المنتج لضمان تجربة أفضل للعملاء أثناء استخدام المنتجات. يساعد إطار 4Ps الشركة على اتخاذ قرارات مستنيرة بحيث يمكن أن تؤدي إلى إيرادات أفضل.

العلامة التجارية هي واحدة من بائعي التجزئة البارزين الذين يصنعون الأحذية والاكسسوارات ذات الأسعار المعتدلة. بدأ مادن في تصميم الأحذية مثل الأحذية ذات الهامش والأحذية الصغيرة للمراهقين منذ سن مبكرة.

بعد العمل مع LJ Simone لما يقرب من عقد من الزمان ، وقع Steve Madden صفقة مع MCS Footwear لإنشاء وتطوير وتسويق مجموعة أحذية سولييه للسيدات. لأول مرة ، تم وضع اسم Steve Madden على الحذاء وتم منح المصمم خصمًا بنسبة 10 ٪ من الأرباح. في عام 1990 ، قرر أن ينطلق بمفرده وبدأ في تصنيع الأحذية وبيعها لمتاجر البيع بالتجزئة في مانهاتن.

في سنواته الأولى ، صنعت شركة Steven Madden الأحذية ، والقباقيب ، والصنادل ، ولكن بحلول عام 1997 ، تضمنت مجموعة أحذية Madden منصات مطبوعة بنقشة الفهد ، وأحذية لوفر مطبوعة ، وأحذية ليلية لحفلات التخرج.

مع مرور الوقت ، وسعت الشركة مجموعة منتجاتها لتشمل القمصان القطنية والقمصان الجاهزة. كما وقعت الشركة اتفاقية ترخيص لتصنيع النظارات الشمسية والجوارب والملابس الخارجية والمجوهرات وحقائب اليد.

في عام 1999 بدأت الشركة ببيع أحذية جورداش بموجب اتفاقية ترخيص للفتيات بين سن 10 سنوات و 16 سنة ، وبحلول نهاية العام ، تضمنت حافظة المنتجات المرخصة الملابس الحميمة والأحزمة وإكسسوارات الشعر.

في عام 2000 ، تم بيع مجموعة أحذية Stevies في المتاجر والمتاجر المتخصصة. تضمنت عروض المنتجات أحذية مصممة خصيصًا وغير رسمية وأحذية مسائية ونعال وأحذية رياضية وصنادل وأحذية طويلة.

مزيج المنتجات

Steven Madden هي شركة أمريكية مشهورة تصمم وتصدر وتبيع وتسوق الأحذية للنساء والرجال والأطفال تحت اسمها والعلامات التجارية الخاصة الأخرى. كما تقوم بتصنيع وبيع حقائب اليد والاكسسوارات. تعمل الشركة من خلال خمسة أقسام: إكسسوارات الجملة والتكلفة الأولى والتجزئة والأحذية بالجملة والترخيص.

تشمل عروض منتجات ستيفن مادن.

أحذية

تتضمن إستراتيجية التسويق الخاصة بستيفن مادن لقطاع الأحذية الصنادل ، والكعب ، والشرائح ، والأحذية الرياضية ، والجوارب ، والأحذية ، والأحذية ، والأحذية ، والمنصات ، والكاجوال ، والمتسكعون ، والبغال.

• يوتوبيا جولد
• منى جلد أسود

ملابس

تتضمن استراتيجية التسويق لقطاع الملابس القيعان والمعاطف والسترات والفساتين والقمصان والقمصان والدنيم

• قماش ليفي دينم
• جنيف زيتون

حقائب اليد

تشمل إستراتيجية التسويق لقطاع حقائب اليد حقائب كروس بودي وحقائب كتف وحقائب أحزمة وحقائب ظهر وحقائب صغيرة.

• بيفلين بلاك
• بيكندر بلوش

مُكَمِّلات

تشمل الإستراتيجية التسويقية لقطاع الإكسسوارات النظارات الشمسية والقبعات والأوشحة والقفازات والساعات والمجوهرات والجوارب والجوارب الطويلة.

• HOOPCRYS فضي
• نظارات JAXON باللون الأسود

مكان استراتيجية ستيف مادن

قامت شركة Steve Madden Ltd بنشر منتجاتها في العديد من الأسواق في كندا والولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا وآسيا وأمريكا الجنوبية والهند والشرق الأوسط وجنوب إفريقيا وأمريكا الوسطى ، إلخ. تعمل الشركة في 75 دولة بمساعدة 300 بيع بالتجزئة مخازن و 8 متاجر على الإنترنت. في السنوات الأولى ، صنعت شركة Steve Madden Ltd الأحذية في البرازيل ونيويورك والمكسيك وباعتها إلى المتاجر والمتاجر المتخصصة. في وقت لاحق مع زيادة المبيعات ، افتتحت الشركة العديد من المصانع الأخرى لتلبية طلبات العملاء المتزايدة بنجاح.

آمن المصمم بسياسة التوسع العالمي وبدأ في الاستحواذ على شركات مثل Marlboro Leather في 1994 ، Adesso Shoes في 1995 ، و David Aaron في 1996.

يختبر ستيفن مادن بمساعدة العينات نجاح التصاميم الجديدة في متاجره. تلك التي أصبحت شائعة يتم إرسالها للإنتاج الضخم وكذلك التوزيع.

أبرم ستيفن مادن اتفاقيات توزيع في الأسواق الدولية لبيع المنتجات. إلى جانب تشغيل المتاجر الخاصة ومواقع التجارة الإلكترونية ، تقدم الشركة أيضًا منتجات عبر متاجر البيع بالتجزئة المستقلة وتجار التجزئة عبر الإنترنت.

تشمل العلامات التجارية الخاصة بها Steve Madden و GREATS و Dolce Vita و Blondo و Betsey Johnson و Mad Love و BB Dakota. تقوم بترخيص العديد من العلامات التجارية مثل Superga و Anne Klein وتصميم ومصادر المنتجات لمختلف تجار التجزئة.

تضمن إستراتيجية التسويق الخاصة بـ Steven Madden نقل جميع المنتجات بأمان وسرعة من مرافق التصنيع إلى متاجر البيع بالتجزئة للعملاء النهائيين.

قنوات التوزيع المختلفة التي تستخدمها الشركة لتسويق عروض منتجاتها هي المتاجر الكبرى والمتوسطة ، ومواقع التجارة الإلكترونية ، والمتاجر الخاصة ، ومحلات البيع بالتجزئة ، والمتاجر المتخصصة ، وتجار التجزئة عبر الإنترنت ، والسلاسل الوطنية ، وتجار التجزئة ذوي الأسعار القيمة ، والتجار الشاملون ، كتالوج تجار التجزئة ، وتجار التجزئة الفاخرة.

استراتيجية التسعير لستيف مادن

تعد تجربة العملاء الجيدة أمرًا مهمًا لنمو الشركة وهذا ما استخدمته استراتيجية التسويق الخاصة بـ Steven Madden. استغرق المصمم وقتًا في البحث عن متطلبات العملاء وتحديدها وفهمها وإنشاء منتجات بأسعار أقل وفقًا لذلك مما أدى إلى زيادة المبيعات وزيادة الأرباح.

حققت الشركة إيراداتها من مبيعات التجزئة التي شكلت 30٪ من إجمالي المبيعات. تم تحقيق بقية الإيرادات من تسويق اسم الشركة إلى منافذ الأقسام الرئيسية.

ركزت الإستراتيجية التسويقية للشركة على الإنتاج والتوزيع على نطاق واسع وليس على خطوط الإنتاج الحصرية والفريدة من نوعها. يستهدف خط الإنتاج الإجمالي الجماهير في كل من البلدان النامية والمتقدمة وليس أسواق المنتجات الفاخرة.

يقدم فريق Steve Madden منتجات استهلاكية بأسعار معتدلة لعملائه حتى يتمكن الجميع من شرائها بسهولة. تتوافق استراتيجيات التسعير مع استراتيجيات المنتج لتحقيق أهداف العمل المرجوة.

اعتمدت الشركة استراتيجيات التسعير التالية.

استراتيجية التسعير في متناول الجميع

تبنى فريق Steve Madden إستراتيجية تسعير ميسورة التكلفة لعروض المنتجات وحافظ على أسعار منخفضة بحيث يمكن للجمهور المستهدف أن يجدها معقولة وتحملها. تشجع سياسة الشركة الحجم الشامل وزيادة المبيعات لأنها ستؤدي إلى زيادة الإيرادات.

استراتيجية التسعير التنافسي

على الرغم من أن الشركة تواجه منافسة شديدة من العديد من العلامات التجارية الناجحة ، إلا أن ستيفن مادن نجح في اكتساب ميزة تنافسية على العلامات التجارية المنافسة. هذا بسبب استراتيجية التسويق التي تضمن أن الشركة قد اعتمدت أسعارًا منخفضة سهلة الاستخدام وتنافسية لمنتجاتها. أبقى فريق Steve Madden الأسعار على قدم المساواة مع أسعار المنافسين حتى يظل العملاء مخلصين للشركة.

استراتيجية ترويجية ومزيج من ستيف مادن

أنشأ فريق Steve Madden إستراتيجية تسويق قوية بمساعدة أدوات الترويج. ينصب التركيز على خلق الوعي بمنتجات نموذج الأعمال حتى يتمكن من التنافس مع المنافسين وضمان تجربة أفضل للعملاء.

تشمل الأدوات الترويجية التي اعتمدتها استراتيجية التسويق الخاصة بـ Steve Madden ما يلي:

وسائل الإعلام التقليدية

استخدمت استراتيجية التسويق الخاصة بـ Steve Madden وسائل الإعلام التقليدية كأداة ترويجية مهمة للتركيز على العملاء وزيادة المبيعات والتنافس مع المنافسين. يتم عرض الحملات الإعلانية من خلال الوسائط الرقمية والمطبوعة على سبيل المثال القنوات التلفزيونية والراديو والصحف واللوحات الإعلانية واللوحات الإعلانية والمجلات وما إلى ذلك.

البيع الشخصي

مثال آخر على الترويج هو استخدام البيع الشخصي للمستهلكين المستهدفين. مثل معظم تجار التجزئة ، تضمن إستراتيجية التسويق الخاصة بـ Steve Madden أن يكون موظفوها على اتصال مباشر مع العملاء ويمكنهم بسهولة إقناعهم بشراء المنتجات.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

تدرك الشركة مدى أهمية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للأنشطة الترويجية ، وبالتالي فقد نشرت المعلومات والمحتوى ذي الصلة للتفاعل مع العملاء. مثال على ذلك هو المحتوى الذي تنشره على Facebook و Twitter و Instagram و YouTube بحيث يكون العملاء على دراية بآخر الأحداث في الشركة.

ترويج المبيعات

استخدمت استراتيجية التسويق ترويج المبيعات كأداة إعلانية مهمة. تقدم الشركة خصومات للمعلمين والعسكريين والطلاب بالإضافة إلى بطاقات الهدايا لجذب المزيد والمزيد من العملاء وضمان تجربة عملاء جيدة.

الأعمال المستدامة

تشتهر القوة الشهيرة بالأزياء العصرية والتزامها بالأعمال المستدامة. تلتزم الشركة بقضايا مثل التنوع وتغير المناخ وإدارة النفايات والشمول ووضع الأساس لتقليل انبعاثات الكربون. أطلقت الشركة Re: Vita و SM REBOOTED التي تعمل كسوق لإعادة البيع لعلامتي Dolce Vita و Steve Madden.

موافقات من المشاهير

استفادت استراتيجية التسويق الخاصة بـ Steven Madden من موافقات المشاهير لزيادة وضوح العلامة التجارية بين العملاء. جيني مكارثي ، وسارا كامينغز ، وهالسي ، وكيارا فيراجني ، وتشيلسي كلينتون هم بعض الأسماء البارزة التي ارتدت أحذية ستيف مادن.

مجموعات موارد الموظفين

تمتلك الشركة مجموعة موارد موظفين من الموظفين المتطوعين الذين يعززون مكان عمل شامل ومتنوع لبناء مجتمع وتقديم الدعم للموظفين. تم إطلاق SM PRIDE لإنشاء مكان عمل منصف لموظفي LGBTQ + ، و Black Sole لخلق ثقافة ملهمة مناهضة للعنصرية ، و De La Sole من أجل المعاملة العادلة للموظفين الذين ينتمون إلى ثقافات اللاتينكس والإسبانية.

الحملات الرقمية لستيف مادن

ستيف مادنفيرس

أعلنت شركة الأحذية عن الحملة الإعلانية "Steve Maddenverse" بطولة نورماني وسويني وجوردان ألكسندر لجذب جيل الشباب.

مادنوود

اختارت العلامة التجارية Bella Poarch و Chloe Cherry و Latto لحملة الخريف Maddenwood. يحتوي الإعلان على تجارب الواقع المعزز لجذب المستهلكين.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من إستراتيجية التسويق الخاصة بستيف مادن

النقاط الرئيسية من مزيج ستيف مادن التسويقي واستراتيجية التسويق هي -

• افهم احتياجات العملاء ثم قم بإنشاء منتجات تضمن تجربة جيدة للعملاء
• سيضمن الدعم القوي من العملاء مبيعات أفضل
• يجب أن يكون التركيز على توفير تجربة ثرية للعملاء
• خلق ميزة مستدامة
• حافظ على الأنشطة الترويجية القوية من خلال أدوات الترويج المختلفة

أحب هذا المنصب؟ تحقق من السلسلة الكاملة على Marketing Mix