هرم سرد القصص في التسويق: كيف يمكن لـ Freytag مساعدتك

فكر للحظة في عدد الإعلانات والشعارات التي تعرضت للقصف خلال الـ 24 ساعة الماضية.

إنها حرفياً في كل مكان ، من اللوحات الإعلانية والمنشورات والصحف والمجلات إلى الإعلانات عبر الإنترنت التي تتبعنا عبر الإنترنت. حتى عندما نحاول الاسترخاء ، هناك إعلانات على التلفزيون أيضًا.

فكر الآن في عدد تلك الإعلانات التي ما زلت تتذكرها الآن. هناك احتمالات ، إذا ظل أحد الإعلانات عالقًا في ذهنك ، فذلك لأنه يحتوي على قصة رائعة جذبتك إليها.

يعتبر سرد القصص فنًا حقًا ، وهو فن يمكنك تطبيقه على التسويق الخاص بك لزيادة احتمالية التواصل مع جمهورك والقيام بعملية البيع.

إنه يعمل مع أي نوع من أنواع التسويق الرقمي ، بما في ذلك إنشاء محتوى الوسائط الاجتماعية وإنشاء محتوى تحسين محركات البحث.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على سبب أهمية سرد القصص في التسويق ، وما هو هرم سرد القصص (أو هرم Freytag) ، وكيف يمكنك استخدامه لبناء قصصك للحصول على تأثير أفضل.

أهمية رواية القصص في التسويق

وفقًا لـ HubSpot ، "تعمل القصص على ترسيخ المفاهيم المجردة وتبسيط الرسائل المعقدة". تساعدنا القصص على فهم الأفكار الجديدة ، والنظر إلى العالم من وجهة نظر شخص آخر ، وقبول ، أو على الأقل الاعتراف ، برأي مختلف عن رأينا.

وفي مجال التسويق ، يمكن لسرد القصص جذب جمهورك وبيعه لك. يمكنك إشراك الناس في قصتك وجعلهم يتعاطفون مع الشخصية الرئيسية والمشكلة التي يواجهونها.

المواقف والمفاهيم والأفكار يمكن أن تصبح مرتبطة تمامًا. يمكنك تعليم جمهورك أن الحل لمشكلتهم هو ما تبيعه.

يعزز سرد القصص الجيد للعلامة التجارية من سمعتك ويزيد من معرفة الجمهور بعلامتك التجارية. يمكنك جعل جمهورك يتخيل نفسه يشترون منتجك أو خدمتك ويتخيل النتائج التي سيحصلون عليها.

يتيح سرد القصص للشركات إنشاء اتصال أعمق وأكثر عاطفية مع جمهورها المستهدف. يمكن للقصة المصممة جيدًا أن تساعد العلامات التجارية على إيصال قيمها ورسالتها وعرض البيع الفريد بطريقة جذابة ولا تُنسى ويمكن ربطها.

يمكنك نقل جمهورك إلى نقطة يقنعون فيها أنفسهم بشراء ما تبيعه وتبرير الشراء.

إن رواية القصص قوية للغاية حقًا ، ولا داعي لحصرها في الخيال. ليس عندما يكون لها مثل هذا التأثير الإيجابي على التسويق الخاص بك.

ما هو هرم رواية القصص

يُعرف هرم سرد القصص بشكل أكثر شيوعًا باسم هرم فريتاغ . اخترعها الروائي الألماني غوستاف فريتاغ خلال القرن التاسع ^عشر .

أراد فرايتاغ أن يصف التركيب الدرامي للرواية بشكل أفضل ، وقد توصل إلى رسم بياني هرمي الشكل يُظهر العناصر الخمسة المختلفة للقصة.

ورأى أن هذه العناصر تشمل:

1 المقدمة

هذه بداية القصة وتتضمن ما أطلق عليه Freytag "العرض". يهيئ المؤلف المسرح أثناء تقديم الشخصيات والوضع الحالي. بناء العالم هو جزء من المقدمة أيضًا.

تتضمن هذه المرحلة أيضًا "القوة المثيرة" ، والتي يسميها البعض "الحادث المحرض". هذه هي النقطة عندما يجبر التأثير الخارجي بطل الرواية على اتخاذ إجراء والمشاركة في القصة أو عندما يتخذ بطل الرواية خيارًا للقيام بذلك.

2. تصاعد الحركة أو تصاعد العمل

هذا هو الجزء من القصة حيث يزداد التوتر وكذلك العمل. يؤدي نحو الذروة.

3. الذروة

بالنسبة لـ Freytag ، جاءت الذروة في منتصف القصة. إذا كانت القصة مأساة ، فقد بدأت الأمور تتدهور بشدة بالنسبة لبطل الرواية. إذا خطط المؤلف لنهاية سعيدة ، فقد بدأ الوضع يتحسن ويؤدي إلى نتيجة مرضية.

تميل الإصدارات الحديثة من هذا الهرم إلى دفع الذروة إلى الثلثين الأخيرين من القصة أو إلى الخلف. ولكن طالما أنك تضع هذا الهيكل في الاعتبار ، يمكنك تكييفه ليناسب قصتك.

4. هبوط العمل

تبدأ القصة حتى نهايتها من هنا. هذا هو المكان الذي ستبدأ فيه باختتام قصتك واستخلاص أي استنتاجات أو أخلاق منها.

5. كارثة أو خاتمة

ركز فرايتاغ بالكامل على كتابة المآسي ، لذلك بالنسبة له ، كان الجزء الأخير من القصة دائمًا كارثة. يُعرف الجزء الأخير باسم الخاتمة ، حيث تنتهي القصة أخيرًا ويمكن للقارئ الاسترخاء.

يمكنك أن ترى لماذا يعمل هذا بشكل جيد مع الروايات ، على الرغم من وجود هياكل أخرى قد تعمل بشكل أفضل اعتمادًا على نوع القصة والنوع وعوامل أخرى.

ومع ذلك ، ماذا تفعل بنية القصة هذه للمسوقين؟

حسنًا ، تمامًا مثل الروائي ، عندما تقوم بإعداد حملة تسويقية أو إعلان ، فأنت بحاجة إلى التخطيط لما ستفعله. يمنحك Freytag's Pyramid بنية واضحة تساعد في سرد ​​قصتك وتوفر سردًا متماسكًا لجمهورك.

كيفية استخدام هرم سرد القصص لإنشاء قصص تلقى صدى لدى جمهورك

في حين أن بعض الروائيين "يلبسون" قصصهم ويختلقونها أثناء كتابتها ، فإن العديد من الروائيين يخططون لقصصهم.

بصفتك مسوقًا ، عليك التفكير في جمهورك. من الذي سيستهلك هذا المحتوى ، سواء كان إعلانًا أو منشور مدونة أو فيديو أو أي شيء آخر؟

ما هو الهدف من المحتوى الخاص بك؟ ماذا تريد أن يفعل الجمهور بمجرد استهلاك المحتوى؟

كيف تريد أن يتفاعل الناس طوال القصة؟ هل تريدهم أن يتعاطفوا ويتواصلوا معهم ، أم أنك تريد الصدمة لأنك تريدهم أن يتفاعلوا مع جزء من القصة ويتوصلوا إلى استنتاج أنهم بحاجة إلى الحل الخاص بك؟

فكر في هذه الأسئلة ، وتأكد من حصولك على الإجابات أثناء عملك من خلال هرم سرد القصص.

1 المقدمة

هنا ، تحتاج إلى تحديد كيف ستجذب انتباه جمهورك بسرعة ، وتهيئة المسرح لقصتك ، والتأكد من تفاعل الأشخاص مع شخصيتك الرئيسية بالطريقة المرغوبة.

ستحتاج إلى حادثة تحريضية لنقل القصة إلى النقطة التالية وجعل شخصيتك الرئيسية تتخذ إجراءً ، تمامًا كما تفعل في الرواية.

2. ارتفاع الحركة

أنت تتراكم على المخاطر والتوتر في هذا القسم ، كل ذلك يؤدي إلى ذروة قصتك.

فكر في ما يجذب انتباه جمهورك واحتفظ به. تريدهم أن يشاهدوا وينتبهوا. في الحقيقة ، أنت تريدهم ألا يكونوا قادرين على النظر بعيدًا.

فكر في كيفية إيصال وجهة نظرك وكيف ستجعلهم يريدون منتجك أو خدمتك. كيف ستقدمها؟

3. الذروة

هنا ، عليك أن تقرر ما إذا كنت ستفاجئ جمهورك ، أو تجعلهم يضحكون ، أو تثيرهم ... ما الذي يناسب القصة التي ترويها والتأثير الذي تريده؟ كيف يمكنك جعلهم يفكرون في المحتوى الخاص بك غدًا؟

4. هبوط العمل

ابدأ في اختتام قصتك ، وأدخل المزيد من التفاصيل حول منتجك أو خدمتك. أضف عبارة خفية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو مثال على كيفية مساعدة منتجك للشخصية في القصة.

5. الخاتمة

أنهي القصة لإرضاء جمهورك. تريدهم أن يشعروا بالرضا في هذه المرحلة ، وتريدهم أن يشعروا بالرضا. اتركهم في نقطة لا تُنسى وسيفكرون فيها عندما تنتهي قصتك وانتقلوا إلى أشياء أخرى.

لا تنس إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي ستجعلهم يتخذون الخطوة التالية.

حقًا ، لا يهم ما إذا كنت تنشئ مقطع فيديو أو تكتب مقالة. يمكنك استخدام هذه البنية لجعل سرد قصتك أكثر قوة وتأثيراً.

أمثلة على سرد القصص في التسويق

فيما يلي بعض الأمثلة لتوضيح مدى قوة رواية القصص. استخدمها لإلهام قصصك:

تومز

عندما تشتري من TOMS ، يمكنك التأكد من أنك تقوم بعمل جيد في نفس الوقت. تحقق من صفحة التأثير على موقع الويب الخاص بهم.

يأخذونك من خلال قصة رائعة عن كيفية توفير موارد الصحة العقلية للناس وإنفاق ثلث أرباحهم "لدعم المنظمات الشعبية التي تركز على خلق المزيد من العدالة على المستوى المحلي."

إنه مخطط ومنظم جيدًا لتجعلك ترغب في مواصلة المشاهدة والقراءة. ألا تشعر بالدفء والغموض بعد ذلك وأنت تفكر في فكرة شراء ما تريد ومساعدة الآخرين في نفس الوقت؟

الحب ليس له تسميات

استخدم اتحاد كرة القدم الأميركي كاميرا قبلة لتكبير صورة رجل وامرأة جالسين بجوار بعضهما البعض في الحشد. ربما كان معظم الناس يتوقعون منهم التقبيل ، لكن الرجل انحنى وقبّل شريكه بدلاً من ذلك. لقد أربكت التوقعات وجعلتنا نفكر.

أظهر الإعلان أمثلة أخرى لنفس فكرة تحدي الصور النمطية. لم يكن هناك منتج للبيع. كان بيت القصيد هو تحدي تصورات الناس وربط العلامة التجارية بقيم التنوع والشمول ، وقد عملت بشكل جميل.

الهدف من هيكل سرد القصص هذا هو أنه مألوف جدًا لنا جميعًا ، حتى لو لم نكن نعرف ما يسمى. كان معظمنا يستمع إلى القصص منذ أن كنا أطفالًا ونعرف متى لا تعمل القصة معنا ، حتى لو لم نتمكن من تحديد السبب.

يساعدك اتباع بنية قصة مناسبة على الالتزام بالأشياء التي تعمل عند إنشاء المحتوى الرقمي الخاص بك.

إذا لم يكن سرد القصص مجال خبرتك أو كنت ترغب في الحصول على القليل من المساعدة في إنشاء المحتوى الخاص بك ، فلماذا لا تسلم قصصك ومحتوياتك إلى فريق الكتاب الموهوبين لدينا في WriterAccess؟ يمكنك تجربة WriterAccess لمدة 14 يومًا بدون تكلفة ومعرفة الفرق الذي يمكن أن يحدثه كتابنا في حملاتك التسويقية.

لماذا لا تقوم بالتسجيل والاستمتاع بأسبوعين كاملين من الوصول إلى أكثر من 15000 كاتب محترف مجانًا؟