5 أشياء يفعلها مسوقو المحتوى الناجحون للتأكد من قراءة عملهم

هناك الكثير من المحتوى الذي يتم إنشاؤه كل يوم - ومعظمه لا يلقى أي اهتمام تقريبًا.

في عام 2015 ، نظر Moz و BuzzSumo في أكثر من مليون مقالة منشورة على الويب. ووجدوا أن 75 في المائة من مشاركات المدونات ليس لها روابط واردة ، وأكثر من نصفها لديها تفاعلان أو أقل على Facebook.

"قد يبدو الأمر قاسيًا ولكن يبدو أن معظم الناس يضيعون وقتهم إما في إنتاج محتوى رديء أو فشل في تضخيمه". - المحتوى والمشاركة والروابط: رؤى من تحليل مليون مقال

وبيئة النشر على الويب أصبحت أكثر ازدحامًا. معظم المحتوى ببساطة لا يصل أبدًا إلى جمهوره المستهدف. لا عجب أن الكثير من الناس يعتقدون أن تسويق المحتوى لا يعمل ، حتى عندما يكون لدينا دليل مهم على عكس ذلك.

لا يجب أن يكون الأمر بهذه الطريقة. إذا كنت قد استغرقت وقتًا لكتابة منشور مدونة جيد البحث يمكنه تثقيف القراء أو إلهامهم لاتخاذ إجراء ، فلا يوجد سبب يمنعك من جذب المزيد من الأنظار إلى المحتوى الخاص بك عن طريق اتخاذ بضع خطوات بسيطة.

تحديد نجاح المحتوى

قبل أن نتحدث عن كيفية جعل التدوين يعمل لعملك ، علينا أن نفهم الأدوار التي تلعبها المدونات ، وتسويق المحتوى بشكل عام ، في عملك.

من المفيد التفكير في رحلة العميل على مراحل.

قام يوجين شوارتز بعمل رائع في تحديد هذه المراحل في الكتاب الرائع Breakthrough Advertising:

1. الأكثر إدراكًا: يعرف العميل المحتمل منتجك ويحتاج فقط إلى معرفة "الصفقة".
2. إدراك المنتج: يعرف العميل المحتمل ما تبيعه ، لكنه غير متأكد من أنه مناسب له.
3. مدرك للحل: يعرف العميل المحتمل النتيجة التي يريدها ، ولكن لا يعرف أن منتجك يوفرها.
4. إدراك المشكلة: يستشعر العميل المحتمل أن لديه مشكلة ، لكنه لا يعرف أن هناك حلًا.
5. غير مدرك تمامًا: ليس لدى الشخص أي معرفة بأي شيء باستثناء ، ربما ، هويته أو آرائه.

إذا فهمنا أن أحد أهم الأدوار التي يلعبها المحتوى هو المساعدة في رحلة العميل عن طريق نقل القارئ من مرحلة الوعي إلى المرحلة التالية ، فيمكننا حينئذٍ أن نرى مدى أهمية الوصول إلى هؤلاء الأشخاص.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، من السهل أن ترى أن منشور المدونة الناجح هو الذي ينقل مجموعة فرعية من الجمهور من مرحلة إلى أخرى. ولكي يحدث ذلك ، نحتاج إلى التأكد من أننا نوجه حركة المرور الصحيحة إلى المحتوى الخاص بنا بشكل متعمد للغاية.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول مراحل الوعي وكيف ينطبق ذلك على المحتوى الذي تنشئه ، فإنني أوصي بشدة بمقالة Brian Clark's Copyblogger ، الأنواع الخمسة من الاحتمالات التي تقابلها عبر الإنترنت ، وكيفية البيع لكل منها.

ما يفعله مسوقو المحتوى الناجحون بشكل مختلف

لا يؤيد مسوقو المحتوى الناجحون الاعتقاد بأنه "إذا قمت ببنائه ، فسوف يأتون".

غالبًا ما يقضون وقتًا طويلاً في الترويج لمحتواهم كما يفعلون في إنشائه ، إن لم يكن أكثر.

غالبًا ما يكون للشركات الكبيرة أدوار منفصلة في فرق التسويق الخاصة بها لإنشاء المحتوى والترويج له ، أو أنها تكمل فريقها الداخلي بوكالة لضمان حصول كل منها على الاهتمام المناسب.

إذن ، كيف تبدو استراتيجية ترويج المحتوى العملية؟

# 1: ابدأ بالترقية

قبل أن تبدأ في الكتابة ، ضع في اعتبارك هذه الأسئلة لتخصيص المحتوى الخاص بك وإعداد عرضك الترويجي:

• هل لدي فرصة واقعية لترتيب مصطلحات البحث المتعلقة بهذا المحتوى ، بالنظر إلى سلطة المجال الذي يتم نشره عليه وقدرتي على إنشاء روابط؟
• ما الجماهير التي قد تكون مهتمة بهذا النوع من المحتوى؟
• أين يقضي جمهوري المستهدف الوقت بالفعل؟ ماذا يقرؤون بالفعل؟
• ما هي المرحلة الأكثر احتمالاً لوعي شخص مهتم بهذا المحتوى؟
• هل هناك إجراء محدد يجب أن نطلب من القراء اتخاذه بعد ذلك؟

أجب عن هذه الأسئلة أثناء التخطيط للمحتوى الخاص بك ومسودته وتحريره من أجل السبق في استراتيجية ترويج المحتوى الفعالة.

# 2: شارك (تقريبًا) كل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كان المنشور لا يستحق المشاركة عبر كل قناة تواصل اجتماعي يتردد عليها جمهورك ، فربما لا يستحق الكتابة في المقام الأول.

بعد قولي هذا ، لا تبدأ فقط في نشر رابط آخر مشاركة في مدونتك "hot-off-the-press" على Facebook و Twitter بدون خطة.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء صياغة تلك المشاركات الاجتماعية:

ألق نظرة على إعدادات Open Graph الخاصة بك

هل سبق لك أن لاحظت أن بعض المنشورات التي تم نشرها على وسائل التواصل الاجتماعي تحتوي على صورة منسقة جيدًا وعنوان ووصفًا ، في حين أن البعض الآخر قد يفتقد صورة أو يحتوي على وصف من الواضح أنه كتب بواسطة برنامج؟ يرجع هذا إلى عدم اهتمام الناشرين بإعدادات "فتح الرسم البياني" الخاصة بهم. يجدر بك البحث عن كيفية تعديلها لنظام إدارة المحتوى (CMS) الخاص بك إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك بالفعل.

شجع على المحادثة

شجع وشارك في محادثة حول المنشور عند مشاركته. تريد أن ينظر إليك جمهورك على أنك ودود ، وليس كمغنية لا يمكن إزعاجها للتفاعل. يمكن أن يصبح هؤلاء الأشخاص في النهاية عملاء أو عملاء لك ، أو يحيلون الأعمال إليك.

لا تشارك بمفردك

من المفيد الحصول على جاذبية مبكرة ، لذا حاول أن تصطف بين عدد قليل من الأشخاص الآخرين الراغبين في مشاركة المحتوى الخاص بك قبل نشره على وسائل التواصل الاجتماعي. تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في التواصل مع أي شخص أو شركة أشرت إليها في المقالة والسؤال عما إذا كانوا سيفحصونها ويفكرون في المشاركة.

هناك تكتيك مفيد آخر وهو أن يكون لديك مجموعة صغيرة من الأقران الذين ينتجون أيضًا محتوى عالي الجودة سيحبون أحدث أعمالك أو يعلقون عليها أو يشاركونها. يُعرف هذا أحيانًا باسم "حجرة المشاركة" أو مجرد "جراب".

# 3: تواصل مع الروابط ذات الصلة

لا توفر الروابط الجيدة إمكانية الحصول على حركة إحالة قيمة فحسب ، بل إنها أيضًا واحدة من أقوى العوامل التي تؤثر على تصنيفات البحث.

فيما يلي بعض الطرق للحصول على روابط عالية القيمة للمحتوى الخاص بك.

ضع في اعتبارك التقريب المشاركات

ينشر العديد من الأشخاص قوائم "أفضل ما في" ، أو مجموعات من الموارد التي يشعرون أنها قد تهم قرائهم. إذا كان لديك شيء قيم حقًا ، فقد يكون لديك بعض النجاح في الترويج لقطعتك لإضافتها إلى هذه القوائم.

إعادة النشر بشكل انتقائي

إذا كانت لديك بالفعل علاقة جيدة بمنشور ، فقد يكونون على استعداد لإعادة نشر مقالتك على نظامهم الأساسي. سيعطي هذا المحتوى الخاص بك حياة ثانية من خلال السماح له بالوصول إلى جمهور آخر ، وسيتطلب أيضًا ربطه بالجزء الأصلي بعلامة أساسية لتجنب عقوبات المحتوى المكررة. يمكن أن يكون إعادة النشر أيضًا استراتيجية ذكية على منصات المحتوى المهمة مثل LinkedIn و Medium.

ضيف ظيفة

ربما تكون الطريقة الأكثر مباشرة لكسب روابط عالية الجودة هي كتابة جزء من محتوى ذي صلة ممتاز لمنشور آخر ، وربطه بعملك الأصلي بطريقة ملائمة للسياق. من واقع خبرتي ، فإن نشر الضيف عالي الجودة يحقق أعلى معدل نجاح مقارنة بأي تقنية لبناء الروابط. تبحث العديد من المنشورات عبر الإنترنت عن محتوى جيد - فقط تأكد من أنه أقوى أعمالك.

# 4: أنشئ قائمة بريد إلكتروني نشطة

إن مشاركة المحتوى الخاص بك مع جماهير الآخرين ومحاولة الكتابة بطريقة تجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للاكتشاف من خلال محركات البحث أمر رائع ، ولكن لا شيء يضاهي وجود جمهورك الخاص من العملاء والشركاء والمدافعين المحتملين الذين ينتظرون سماعك.

من الذكاء إضافة عبارة بسيطة للحث على اتخاذ إجراء في أسفل كل جزء من المحتوى الذي تنتجه ، ودعوة القراء للانضمام إلى قائمتك حتى لا يفوتهم أي محتوى جديد في المستقبل.

# 5: استخدم المحتوى لتوجيه العملاء المحتملين

هناك احتمالات ، أنك تنشر محتوى بهدف أساسي هو مساعدة عميلك المحتمل أثناء انتقاله عبر مراحل الوعي المختلفة - ونأمل أن تنتهي بقرار لاختيار منتجاتك أو خدماتك.

لا يوجد سبب للخجل من هذا. في الواقع ، يمكن أن يكون أكثر فائدة لعملائك المحتملين إذا جعلت من السهل عليهم قدر الإمكان اكتشاف محتوى إضافي قد يثير اهتمامهم.

إحدى الطرق القوية للقيام بذلك هي الارتباط الداخلي المنتظم.

هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك:

الربط السياقي

غالبًا ما يكون من المنطقي الارتباط بمصادر أخرى تقدم شرحًا أكثر تعمقًا أو أفكارًا إضافية حول موضوع معين خارج نطاق المقالة الحالية. قم بتضمين هذه الروابط في المحتوى الخاص بك.

المقالات المقترحة

لقد رأينا جميعًا الأدوات الموجودة في الجزء السفلي من المقالة التي تقترح مقالات أخرى قد تكون مهتمًا بقراءتها. إذا كنت مثلي ، فقد تسبب هذا الأسلوب في فتح عدد كبير من علامات التبويب إذا كنت تحب المحتوى الذي تستهلكه.

دلائل المحتوى

يحتاج القراء أحيانًا إلى مزيد من السياق ، مما يسمح لهم بفهم المحتوى الأكثر صلة بهم. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء صفحة فئة تعرض بالتفصيل أقوى محتوى كتبته حول موضوع معين ، مقسمة إلى موضوعات فرعية أو حسب مستوى التطور.

مراكز المساعدة

يمكنك أيضًا إنشاء مركز مساعدة أو قاعدة معرفية تربط أسئلة الجمهور بالمقالات التي نشرتها ، باستخدام أداة مثل مقالات Intercom.

قدِّم القيمة أولاً

على الرغم من حقيقة أنك تكتب من أجل تعزيز عملك ، فمن المهم أن تتذكر أن هدفك الأول يجب أن يكون تثقيف القارئ وتسليته.

سيؤدي عدم الوفاء بهذا الالتزام إلى جعل عملية زيادة جمهورك (وعملك) أكثر صعوبة.

قم ببناء الثقة مع جمهورك بمرور الوقت ، وإنشاء محتوى بشكل استراتيجي مع غرض تجاري محدد جيدًا ، وستتبع نتائج الأعمال.

بالمناسبة - إذا كنت ترغب في الحصول على نسخة مجانية من قائمة التحقق الخاصة بترويج المحتوى التي نستخدمها في تحويل المواد الإبداعية لضمان قراءة المحتوى الذي نقوم بإنشائه ، يمكنك استلامه هنا.