من سمسار عقارات إلى بائع تجزئة: كيف ساعد التمويل الاستراتيجي على مقياس رائد أعمال واحد بسرعة

غالبًا ما تحل المنتجات الناجحة مشكلات ذات مغزى للعملاء. لا عجب إذن ، لماذا تبدأ العديد من القصص الأصلية بتجربة رائد الأعمال المباشرة لمشكلة قائمة.

بالنسبة لتريسي هيكس ، مؤسسة All Things Real Estate ، جاءت لحظة المصباح هذه بعد مشاهدة عملائها وهم يكافحون لاستعادة منازلهم التي كانوا يفكرون فيها. بعد 13 عامًا من العمل سمسار عقارات محترف ، أدركت تريسي أن تتبع العقارات المختلفة يمثل تحديًا حتى بالنسبة لمشتري المنازل المنظمين للغاية.

تقول تريسي: "كان لدي عميل ظل يطلب مني أن أزور منازل كنا حرفياً بداخلها". "أعلم أنه من الصعب على العملاء تتبع كل منزل ، خاصة عندما تزور خمسة أو ستة في اليوم - كلهم ​​يمتزجون معًا. أنت تحب هذا الجزء حول هذا المنزل ، لكنك لم تعجبك ، ولا يمكنك تذكر ذلك. "

وذلك عندما أدركت تريسي أن الكمبيوتر المحمول لمساعدة العملاء على تتبع المنازل يمكن أن يوفر حلاً بسيطًا وسهل الاستخدام. لقد أنشأت الإصدار الأول لعميل حالي ، وبعد استخدامه ، أدركت أن الكمبيوتر الدفتري يمكن أن يتضاعف كأداة تسويقية لأصحاب العقارات الآخرين. لقد أضافت مساحة لإدخال بطاقة عمل في الغلاف الأمامي ، وكانت Homebuyer Journal جاهزة للعمل.

بينما كان الحصول على نسخة أولية من Homebuyer Journal للعالم أمرًا غير مؤلم نسبيًا ، إلا أن التوزيع لم يكن بهذه السهولة. يعتبر تسويق منتجك أكثر صعوبة عندما تحتاج إلى شرح المشكلة الدقيقة التي يحلها ، لذلك قررت تريسي التوسع في مجموعة كاملة من منتجات التسويق العقاري - بما في ذلك العلامات التي يعلم عملاؤها بالفعل أنهم بحاجة إليها - لتسهيل جذب العملاء وإدخالهم في الباب.

في الأيام الأولى ، استأجرت تريسي وشريكها التجاري مساحة صغيرة للبيع بالتجزئة تضاعفت كمكتب لهم. ولكن مع انضمام موظف جديد إلى الفريق ومجموعة واسعة من المنتجات التي يجب حملها ، أصبحت الأمور مزدحمة بسرعة.

"بمجرد أن بدأنا في إدخال المنتج هناك ، بالإضافة إلى نحن الثلاثة ، كانت المساحة ممتلئة. نفدنا من الغرفة في أقل من عام في تلك المساحة. حالفني الحظ ، وبسبب بعض مشكلات التصاريح ، طلب المالك من المستأجرين المغادرة لمدة ستة أشهر. كنت مثل ، "نحن متجر بيع بالتجزئة ، إلى أين نحن ذاهبون؟"

هذا عندما سمعت تريسي لأول مرة عن Shopify Capital.

تمويل الخطوة التالية

نظرًا لأن تريسي لم تكن غريبة عن التسوق بحثًا عن مساحات ، فقد انغمست في مشروع إيجاد موقع جديد للبيع بالتجزئة. ومع ذلك ، فإن نقل تجارة التجزئة بالكامل إلى عنوان جديد ليس رخيصًا ، ولم يكن لديها وقت طويل للتخطيط للنفقات. تمامًا كما كانت تريسي تدخل في الخدمات اللوجستية ، رأت إشعارًا من Shopify Capital.

يقول تريسي: "في وقت قريب من هذه الخطوة ، كانت الأموال منخفضة ، لأننا كنا نعيد كل قرش إلى العمل". "لقد وجدنا موقعًا جديدًا للبيع بالتجزئة ، وظهر عرض Shopify Capital في صندوق الوارد الخاص بي ، تمامًا عندما احتجنا إلى الانتقال."

ساعد العرض في تمويل الخطوة التالية لشركة All Things Real Estate وقدم تمويلًا أساسيًا للاستثمارات الأخرى التي يجب على الأعمال القيام بها من أجل مواكبة الطلب المتزايد.

"ساعدنا التقدم الأول الذي اتخذناه في تحريكنا ، وإجراء بعض إعادة التصميم وشراء المزيد من المنتجات. لقد كان توقيتًا مثاليًا ، وسار بسلاسة حقًا لأن الأعمال كانت تنتعش بسرعة ، وتم سدادها كلها تلقائيًا من خلال مبيعاتنا ".

منحنى التعلم لريادة الأعمال

All Things Real Estate هي أول غزوة لشركة Tracey في عالم البيع بالتجزئة ، وكما هو الحال مع أي مشروع جديد ، هناك منحنى تعليمي متضمن. بالنسبة لتريسي ، جاء الدرس الصعب الأول عن طريق التنقل في الطبيعة المضطربة لاتجاهات المبيعات الموسمية.

"لدينا بالتأكيد تدفق مالي مختلف عن معظم تجار التجزئة. أكثر أوقات العام ازدحامًا هو شهر ديسمبر ، في حين أن هذا هو أسوأ وقت في العام لأن الناس يأخذون إجازة من سوق العقارات. لا أحد يشتري منازل في فترة الكريسماس ، لذا فإن الوكلاء لا يشترون الإمدادات أيضًا. إنه مجرد جدول زمني مختلف وسوق مختلف. "

ومع ذلك ، تأمل تريسي أنه نظرًا لأن الشركات حققت حوالي 90 ٪ من مبيعاتها عبر الإنترنت ، فقد تتوازن الاتجاهات في مناطق مختلفة على مدار العام. ربما لو كانت الأمور بطيئة في مدينة أو ولاية ما ، لكانوا يتحركون بشكل جيد في أخرى ، لكن لم يكن الأمر كذلك.

"العام الماضي ، يوليو وأغسطس كانا أكبر شهورنا ، لذلك اعتمدنا على رؤية نتائج مماثلة العام المقبل. ولكن انتهى شهر يوليو هذا العام ليكون أحد أسوأ الشهور التي مررنا بها "، كما يقول تريسي. "لا أحد يستطيع أن يخبرنا لماذا. لم نتمكن حرفيا من معرفة ذلك. نحن ندرك فقط أن الأمر سيستغرق عامين أو ثلاثة أعوام جيدة للحصول على فكرة جيدة عن أنماطنا السنوية. لهذا السبب أخذت عرض رأس مال آخر ".

بالنسبة لهذا العرض الأخير ، كان المبلغ الإجمالي الذي كانت تريسي مهتمة بالتمويل أكبر من ذي قبل ، لذلك استغرقت وقتًا إضافيًا لمقارنة Shopify Capital مع الخيارات الأخرى.

تقول: "نظرت إلى تكلفة التمويل المصرفي ، لكنني اكتشفت أنني لا أرغب في التعامل مع العملية برمتها من خلال البنك - أردت التركيز على الأعمال التجارية". "شعرت أن القرض المصرفي مرهق وأكثر تقييدًا. Shopify كابيتال لديها عقلية مختلفة لذلك. من السهل القيام بذلك ، وعملية الاكتتاب مختلفة تمامًا. لا تشعر وكأنك تخضع للتدقيق ".

تقول تريسي: "الحصول على قرض هو عملية عاطفية". "من الصعب أن ينظر إليك الناس عن كثب. Shopify هي شركة اعتدنا العمل معها - فهم يعرفون عملنا بالفعل ويمكنهم رؤية كيف نفعل دون أن نملأ مجموعة من النماذج. لهذا السبب يمكنهم أن يقدموا لنا المال بسهولة أكبر ".

ستكون هناك دائمًا دروسًا مستفادة عند تنمية نشاط تجاري ، ولكن لا يوجد سبب يجعل تعلم هذه الدروس يعيق نموك ، أو يكلفك أسابيع من الخدمات اللوجستية لتأمين التمويل.

كيف يعمل Shopify Capital؟

Shopify Capital يساعدك على الوصول إلى الأموال - إما كسلفة نقدية أو قرض - تحتاج إلى تنمية عملك ، دون متاعب تمويل الأعمال التجارية التقليدية. بدلاً من إعداد جبال من الأعمال الورقية للحصول على قرض بنكي ، أو التنازل عن حصة في شركتك لمستثمر ، أو بعض الترتيبات الأخرى للحصول على نقود مسبقة ، يمكنك الحصول على التمويل الذي تحتاجه لخطواتك التالية من خلال سلفة نقدية أو قرض.

يمكنك اختيار المبلغ المناسب لعملك من ثلاثة خيارات ، وطالما تمت الموافقة عليك (تلقائيًا) ، سيكون لديك حق الوصول إلى أموالك في غضون أيام قليلة. للحصول على سلفة نقدية ، ستدفعها بينما تحقق مبيعات عن طريق تحويل نسبة معينة من مبيعاتك اليومية. مع القرض ، ستسدده بناءً على السعر والشروط (استخدم حاسبة القروض عبر الإنترنت للحصول على تقدير). انها حقا بهذه البساطة.

تعرف على المزيد حول رأس المال

يمكن أن يفتح التمويل فرصًا جديدة

قامت تريسي وفريقها برفع مستوى All Things Real Estate إلى مستويات مذهلة في السنوات الثلاث الأولى من عملهم ، لكن النمو جاء بالتأكيد مصحوبًا بمجموعة من التحديات الخاصة به. من حركة غير مخطط لها إلى شهر بطيء بشكل غير متوقع ، فإن الوصول إلى المال عند الحاجة ساعدهم على تجاوز العقبات الحتمية على طريق تنمية الأعمال التجارية.

بينما تتمتع تريسي بخبرة مباشرة في الاقتراض لبناء أعمالها ، فإنها تسرع في إبلاغ رواد الأعمال الآخرين بأنها خطوة جيدة فقط إذا كانت لديك خطة وفهم قوي لأموالك ومحاسبة الأعمال الصغيرة.

" أنت بحاجة إلى معرفة ما يفعله عملك قبل الحصول على قرض أو سلفة نقدية. إذا قمت بإسقاط 20000 دولار في حسابك المصرفي ، فهذه ليست مبيعات ، ولا تظهر لك ما يفعله عملك. إذا كانت المبيعات تنمو كل شهر ، ولكن نفقاتك تتزايد في نفس الوقت ، فلن يساعدك القرض لأنه يتعين عليك معرفة ما يجري في عملك ".

عندما يكون لديك خطة للتوسع ورؤية واضحة لكيفية أداء عملك ، فإن الحصول على حق الوصول إلى الأموال التي تناسب عملك يمكن أن يفتح لك فرصًا جديدة ويعني الفرق بين تأخير الاستثمارات الرئيسية وتسريع نموك.