كيف باع "Pootle Pagebuilder" تراخيص بقيمة 9 آلاف دولار في شهره الأول
نشرت: 2016-08-03هذا هو الغوص العميق في قصة نجاح مثيرة للغاية مع Freemius. سترى لماذا هو مثير للاهتمام في بضع فقرات. هذه المرة نستكشف مكونًا إضافيًا لبرنامج WordPress يسمى Pootle PageBuilder ، نتحدث إلى مؤسسه ومديره الإداري - جيمي مارسلاند.
مرحبًا جيمي! هل يمكنك أن تعطينا نظرة عامة سريعة عن نفسك: أين تقيم ، وكيف بدأت؟
يقع مقر Pootlepress في شلتنهام في المملكة المتحدة ، ونحن نساعد الأفراد والشركات الصغيرة والعلامات التجارية الكبرى باستخدام WordPress لمدة خمس سنوات. بدأنا كشركة تدريب على WordPress وحتى الآن قمنا بتدريب أكثر من 3000 شخص "وجهاً لوجه" ولدينا أكثر من 1000 عضو في أكاديمية التدريب الخاصة بنا عبر الإنترنت.
الآن نحن نبني أيضًا مكونات إضافية وسمات رائعة لجعل WordPress أسهل.
ما هو هذا المكون الإضافي الخاص ببناء الصفحات الذي قمت بإنشائه ، وما الذي يجعله رائعًا عند مقارنته مع المنشئين الآخرين في هذا السوق؟
Pootle Pagebuilder عبارة عن أداة تأليف أمامية تعمل بالسحب والإفلات تجعل من السهل إنشاء صفحات ومنشورات WordPress جميلة. لقد ركزنا على جعله سهل الاستخدام وسريع الاستخدام. بينما يميل منشئو الصفحات الآخرون إلى مقاطعة عملية الكتابة الإبداعية ، فقد حاولنا جاهدين جعل Pootle Pagebuilder أداة التأليف الوحيدة التي تريد استخدامها.
أنت وورد
كيف دخلت عالم WordPress؟ هل كانت أول CMS لك؟
قبل 10 سنوات كنت مديرًا إداريًا لإحدى شركات النشر وكنا نستخدم نظام إدارة محتوى .NET تجاري يسمى Ektron ، والذي كان مكلفًا وقليلًا من الثقل. ثم في أحد أيام الأسبوع ، عثرت على WordPress بالصدفة وفي غضون أيام قليلة كنت أقوم ببناء نفس الوظيفة التي كان فريق التطوير الخاص بي يستغرق شهورًا لإنتاجها.
باستخدام WordPress ، كنت أقوم ببناء نفس الوظيفة التي كان فريق التطوير الخاص بي يستغرق شهورًا لإنتاجها
هل Pootle Pagebuilder هو المكون الإضافي الأول ، أم أن لديك منتجات WordPress أخرى قبله؟
نقوم أيضًا ببناء مكونات إضافية تعمل على توسيع وظائف سمة WooThemes Canvas (مُخصص قائمة Canvas) وموضوع WooThemes Storefront (Storefront Pro). نواصل تطوير هذه.
لقد أصدرنا للتو موضوعًا خاصًا بنا يسمى 18tags ، متاح من WordPress.org. يعتمد هذا على فهمنا لكيفية رغبة المستخدمين في القدرة والتحكم لتغيير كل عنصر من عناصر تصميم موضوعهم. يحتوي 18tags على إصدار احترافي نود بيعه باستخدام Freemius في وقت ما في المستقبل.
السيد جيمي مارسلاند
ما الذي ألهم اسم "Pootle Pagebuilder"؟
Pootle جزء من اسمنا. تعني "التحرك أو السفر على مهل". غالبًا ما يتم استخدامه في منزلنا "أنا فقط أواجه لعبة سريعة على الويب" أو "أنا ذاهب للتجول على الطريق". Pootle هو أيضًا شخصية من عرض الأطفال في المملكة المتحدة في السبعينيات.
Pootle Page Builder & Freemius
كيف سمعت لأول مرة عن Freemius؟
أعتقد أنني سمعت لأول مرة عن Freemius من مقال عن Tom McFarlin.
لماذا اخترت استخدام Freemius بدلاً من حلول أخرى مثل EDD أو WooCommerce أو CodeCanyon؟
بالنسبة لمكوناتنا الإضافية الأخرى ، استخدمنا WooCommerce وامتداد API الخاص بهما لترخيص البرامج. كانت هناك ثلاثة أسباب وراء تحولنا بعيدًا عن WooCommerce.
- كان حل WooCommerce مليئًا بالأخطاء ويصعب علينا دعمه
- أردنا رؤية أكبر لكيفية استخدام المستخدمين (أو عدم استخدامهم) المكون الإضافي الخاص بنا
- أردنا الحصول على نسخة مجانية من Pootle Pagebuilder على WordPress.org ، مع خيار للمستخدمين للترقية مباشرة من داخل لوحة تحكم المسؤول ، إذا كانوا يريدون ذلك.
كم استغرقت من الوقت لدمج Freemius في المكون الإضافي الخاص بك وجعله يقوم بعمله؟
لقد كان الأمر سريعًا حقًا ، فقد استغرقنا أسبوعًا واحدًا فقط للعيش.
ما هي المدة من اليوم الذي أصدرت فيه المكون الإضافي مع Freemius حتى رأيت أول عملية بيع تم إجراؤها؟
رأينا أول بيع لنا في غضون يومين.
Pootle Pagebuilder لقطة شاشة لوحة تحكم Freemius الحالية
كيف تصف تجربتك في العمل مع فريق Freemius حتى الآن؟ رجاءا كن صادقا
كانت تجربتنا جيدة بالفعل حتى الآن. التحذير من ذلك هو أننا أدركنا أن Freemius هي خدمة جديدة كانت ستواجه بعض مشاكل التسنين ، لذلك كنا مستعدين لبعض المشكلات ، لكن الرجال في Freemius كانوا مستجيبين حقًا ونحب رؤيتهم لـ Freemius.
**إحمرار الوجه خجلا**
ما هي ميزة Freemius المفضلة لديك؟
الشفافية. الآن نحصل على رؤية حول كيفية استخدام المستخدمين لـ Pootle Pagebuilder ونحصل أيضًا على تعليقات حول سبب توقفهم عن استخدامه.
على سبيل المثال ، نعلم الآن أن عددًا قليلاً جدًا من المستخدمين الذين قاموا بإلغاء تنشيط Pootle Pagebuilder يقولون إنهم لا يعرفون كيفية البدء. لذلك بالنسبة للإصدار التالي ، فإننا "ندخل" المستخدمين الجدد. ما هو لطيف حقًا هو أنه باستخدام Freemius Insights يمكننا تتبع ما إذا كان هذا يعمل وتكراره وتحسينه مع تقدمنا.
Pootle Pagebuilder وحياتك المهنية
هل PPB وظيفتك بدوام كامل ، أم أنها دخل جانبي؟ إذا لم يكن كذلك ، ما هو الشيء الرئيسي الخاص بك؟
Pootle Pagebuilder هو أحد منتجاتنا في مجموعة منتجاتنا. نحن الآن نفكر بجدية في نقل ملحقاتنا الأخرى إلى Freemius.
نحن نحب تطوير مكونات إضافية جديدة حيث نرى متطلبًا وحيث يمكننا المساعدة في جعل WordPress سهلاً. نشعر أنه من المهم الاستمرار في تنمية جانب التدريب من أعمالنا لأنه يغذي تطوير منتجاتنا مباشرة. من الثاقبة بشكل لا يصدق أن نرى كيف يتعامل المستخدمون غير التقنيين مع بناء مواقع الويب.
لقد بعت ما يقرب من 9 آلاف دولار في الشهر الأول لك مع Freemius ، وكان إصدارك المجاني أقل من 4000 عملية تثبيت نشطة. هذه بعض معدلات التحويل المتميزة وأداء المبيعات! ما هي الصلصة الخاصة بك؟
لقد بنى Pootle سمعة طيبة على مدى السنوات الخمس الماضية ، لذلك لدينا عدد غير قليل من العملاء الذين يعرفوننا ويثقون بنا.
يشكل التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا كبيرًا من إستراتيجية المبيعات لدينا وهذا شيء قمنا ببنائه بمرور الوقت باستخدام تسويق المحتوى.
كيف تقوم بموازنة موارد PPB بين التسويق والتنمية؟
نحن حاليًا مقسمون بنسبة 50/50 بين التسويق والتطوير.
أعلم أنكم يا رفاق لديكم منتج iPad مجاني جديد ومثير توشكون على إطلاقه. هل يمكننا الحصول على دعابة؟
نعم ، لدينا تطبيق Pootle Pagebuilder مصاحب سيصدر في الأسبوعين المقبلين. هَا هُوَ فِيدْيُو
ما النصيحة التي يمكنك تقديمها للأشخاص الذين يعملون على منتج / أعمال WordPress الخاصة بهم في الوقت الحالي ، من أجل المساعدة ربما في جعل الأمور أسهل بالنسبة لهم عندما يكونون خارج البوابة؟
نصيحتي الأولى هي أن تكون واضحًا بشأن طريقك إلى السوق والتخطيط لذلك.
ما نجحنا هو تسويق المحتوى. نقوم بذلك بشكل أساسي من خلال مدونتنا والمنتجات المجانية والبرامج التعليمية المجانية التي قمنا بإنتاجها.
نصيحتي الأولى بخصوص منتجات WordPress هي أن تكون واضحًا بشأن طريقك إلى السوق والتخطيط لذلك