رائد أعمال Cryptocurrency يؤسس البرنامج المساعد لأمان WordPress الذي ينمو بسرعة
نشرت: 2020-05-20هذه قصة نجاح فريدة حقًا عن مطور البرنامج المساعد ساجار باتيل ، الذي أنشأ SSL Zen. ساجار رجل أعمال بدأ بنجاح وباع 4 شركات مختلفة ، وهذا هو أول مشروع له لبيع مكونات WordPress الإضافية. في غضون 5 أشهر فقط منذ إطلاق منتجه المدفوع ، انتقل من صفر إلى 100 من حيث بدء عمل المكون الإضافي الخاص به 🚀
ساجار - أهلا وسهلا بك وشكرا لانضمامك إلينا. يرجى إخبارنا قليلاً عن هويتك - خلفيتك ومن أين أنت والتعليم.
شكرا لاستضافتي! أنا ساجار باتيل ، المقيم في بيون ، الهند. أنا مؤسس SSL Zen - وهو مكون إضافي لبرنامج WordPress يساعد مالكي مواقع الويب على إنشاء شهادات SSL المجانية من Let's Encrypt وتثبيتها.
أنا مهندس كمبيوتر عن طريق التجارة ، لكنني دائمًا ما كنت مفتونًا بالجانب التجاري للتكنولوجيا. أنا ما يمكن أن تسميه "رائد الأعمال المسلسل".
أود أن أسمع المزيد عن الأعمال التجارية المختلفة التي بدأتها وما تعلمته منها.
كان مشروعي الأول عبارة عن وكالة لتطوير الويب أنشأتها عندما كان عمري 16 عامًا ، حيث ساعدنا الجميع من الشركات الناشئة الصغيرة إلى الشركات الخمسمائة في بناء مواقعهم الإلكترونية وتطبيقات الأجهزة المحمولة والتسويق عبر الإنترنت. منذ ذلك الحين ، أصبحت مدمنًا على إنشاء منتجات تساعد الأشخاص على تحسين أعمالهم.
ما بدأ كعملية فردية سرعان ما أصبح فريقًا مكونًا من 25 شخصًا يتعاملون مع مئات المشاريع في أقل من عامين. تم الاستحواذ على الشركة ودمجها مع شركة Multia ، حيث عملت كمدير تنفيذي للتكنولوجيا لمدة عام.
كانت قابلية التوسع أحد أكبر التحديات التي رأيتها في هذا النشاط التجاري. كل شهر ، كان علينا الحصول على أعمال جديدة من العملاء الحاليين أو الحصول على عملاء جدد. أيضًا ، مع نشاط تجاري خدمي ، فأنت تركز على حل المشكلات لعملائك ، ومن الصعب حقًا تطوير عرض بيع فريد أو ميزة تنافسية. أدركت أن هذا لم يكن مستدامًا على المدى الطويل وأردت العمل في شركة منتج حيث أستثمر موهبتي في تنمية علامتنا التجارية الخاصة بدلاً من مساعدة الآخرين.
ساعد مشروعي الثاني ، Ressy ، أصحاب المطاعم على اكتساب العملاء من خلال تقديم خصومات خلال ساعات الذروة (فكر في وقت الغداء في أيام الأسبوع). كنت كبير مسؤولي التكنولوجيا وأدرت فريقًا مكونًا من 10 أشخاص لبناء منصة التكنولوجيا بأكملها. ذهبنا لجمع أكثر من نصف مليون دولار في تمويل رأس المال الاستثماري. تم الاستحواذ على الشركة لاحقًا ودمجها مع Eatigo (بدعم من TripAdvisor) وتعمل حاليًا في الهند وماليزيا والفلبين.
بدأت MetaWorks ، مشروعي الثالث ، كشركة دروبشيبينغ التي تبيع حقائب الهواتف المصممة. أصبحنا فيما بعد بائعي Marvel و DC Comics وقمنا ببيع القمصان وحقائب الظهر والقبعات والإكسسوارات وما إلى ذلك. استقبل الموقع أكثر من مليون زائر من مئات الدول. كان لدينا 50000 عميل يدفعون ، وحققت الشركة أكثر من مليون دولار من العائدات قبل أن أبيعها إلى مستثمر خاص.
RapidVM ، آخر مشروع لي ، كان بمثابة إضافة لبرنامج ProfitTrailer ، وهو روبوت لتداول العملات المشفرة. عادةً ، لإعداد ProfitTrailer على خادم VPS وتهيئته ، سينتهي المستخدم بإنفاق ما بين 30-60 دقيقة. لقد واجهت هذه المشكلة بشكل مباشر واعتقدت أنه يجب أن يكون هناك طريقة أفضل. بعد أسبوع من البحث ، توصلت إلى خطة لأتمتة العملية برمتها. لقد أنشأت MVP في شهرين ، وبدأت في البيع على منصتهم.
كان الرد جيدًا لدرجة أن ProfitTrailer قرر بيعه كإضافة رسمية على موقعه على الويب. لمدة 18 شهرًا ، عملت بشكل وثيق مع فريق ProfitTrailer باستمرار لتحسين وإضافة ميزات للمنتج.
في وقت سابق من هذا العام ، قررت ProfitTrailer أنهم يريدون دمج الوظيفة الإضافية الخاصة بي في منتجهم وأنها ستكون جزءًا من عرض منتجاتهم الأساسية. قد يعني هذا أيضًا أنهم يريدون تولي تطوير المنتج ، لكنني ما زلت أتقاضى رسومًا مقابل جميع المبيعات. لم أستطع أن أكون أكثر سعادة.
إذن كيف قادتك كل هذه الأعمال إلى تطوير مكون WordPress الإضافي؟
عندما كنت أعمل مع ProfitTrailer ، كنت مسؤولاً عن ترقية موقع الويب ، وكان جزء من ذلك يعني أنه كان علي استخدام شهادات SSL وتنفيذها. اكتشفت أنه قد يكون من الصعب جدًا تمكين SSL على موقع ما إذا لم تكن لديك استضافة WordPress مُدارة ، ولذا فقد بحثت في بعض الحلول المتاحة في السوق ولم يكن هناك شيء يسهل الأمر كثيرًا.
قررت إنشاء مكون إضافي لحل هذه المشكلة عن طريق التعاقد مع مطور كان جيدًا في PHP ، واستثمر أموالي ووقتي. يتكامل المكون الإضافي مع Let's Encrypt ويسهل كثيرًا إنشاء شهادات SSL وتثبيتها ، لذلك يسعدني أن أكون قادرًا على حل مشكلة اكتشفتها في السوق.
كيف بدأت في تطوير المنتج وكم من الوقت / رأس المال استثمرته للبدء؟
Let's Encrypt ، المنظمة غير الربحية التي توفر شهادة SSL المجانية ، ليس لديها عميل لإنشاء شهادة SSL ، وكل شيء يحدث من خلال API الخاصة بهم. صادفت مكتبة Let's Encrypt PHP مفتوحة المصدر وقررت بناء حلنا فوق ذلك.
أنا لست مبرمجًا ، لذلك قمت بتعيين مطور PHP ومصمم واجهة مستخدم للعمل على المكون الإضافي. لقد استغرقنا أقل من شهرين لإطلاق MVP وكلفني ما يقرب من 1200 دولار إجمالاً. في هذا الوقت ، لم أكن متأكدًا مما إذا كان هذا يمكن أن يتحول إلى عمل تجاري مربح.
قررت إطلاق MVP كمكوِّن إضافي مجاني في WordPress.org وأرى استجابة السوق ، والتي كانت أعلى بكثير من المتوقع.
في المجموع ، استثمرت حوالي 2200 دولار للإصدارات المجانية والمحترفة ، واستردت الاستثمار بالكامل في أقل من شهرين بعد إطلاق الإصدار المتميز.
ماذا فعلت للترويج لمنتجك المجاني والحصول على المزيد من المستخدمين من خلال WordPress.org؟
لقد اتبعت دليل Freemius حول كيفية التفوق على المنافسين في مستودع المكونات الإضافية WordPress.org. باستخدام التقنيات المذكورة في المقالة ، تمكنت من تصنيف الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بـ SSL بشكل عضوي. بعد فترة ، صنف محرك بحث Google أيضًا المكون الإضافي الخاص بي في أفضل 3 نتائج للكلمات الرئيسية ذات الصلة بـ SSL.
ومع ذلك ، فقد أطلقنا المكون الإضافي على WordPress.org قبل أن نكتشف Freemius. عندما قمنا أخيرًا بدمج SDK ، كان لدينا بالفعل أكثر من 5000 تثبيت نشط على الريبو ، لكن لم يكن لدينا أي فكرة عن مستخدمينا ، لذلك ساعدنا Freemius على الفور في التغلب على هذه الفجوة.
منذ اكتشاف هذه المقالة ، وتحسين قائمتنا ، وربط المكون الإضافي بـ Freemius ، نحن الآن في أكثر من 10000 تثبيت نشط في غضون شهرين.
عندما قررت تحويل منتجك المجاني إلى فريميوم ، كيف استقرت على الميزات المتميزة التي يجب تقديمها؟
عندما خطرت لي فكرة البرنامج المساعد ، كنت واضحًا جدًا بشأن ما سأقدمه في الإصدارات المجانية والمتميزة. علاوة على ذلك ، لن أقوم بتشغيل الإصدار المحترف إلا إذا كان الإصدار المجاني يحتوي على 5000 تثبيت نشط على الأقل.
سيسمح الإصدار المجاني للمستخدمين بالتحقق يدويًا من ملكية المجال الخاص بهم ، ثم يقوم المكون الإضافي بإنشاء SSL ويطلب من المستخدمين تثبيت شهادة SSL يدويًا.
سيقوم الإصدار المتميز بأتمتة العملية الكاملة للتحقق من المجال الخاص بك ، وإنشاء شهادة SSL ، بالإضافة إلى تثبيته ، كل ذلك بنقرات قليلة.
على الرغم من مرور أكثر من 6 أشهر منذ أن بدأنا المشروع بأكمله ، ما زلنا نجرب خططنا وأسعارنا. عادة ما نفرض على مستخدمينا رسومًا سنوية قدرها 29 دولارًا مقابل ترخيص واحد و 199 دولارًا للمواقع غير المحدودة.
كيف صادفت Freemius؟ هل اكتشفت أي حلول بديلة؟
بعد تقديم الكثير من الدعم المجاني وإدراك أن الأشخاص مهتمون حقًا باستخدام المكون الإضافي ، كانت الخطوة التالية هي تحديد كيفية تحقيق الدخل.
لقد قرأت قصصًا مرعبة عن مدى صعوبة إدارة إصدار مجاني ومتميز في عملية النشر ، وكنت قلقًا من أن الانتقال إلى Freemium لم يكن النهج الصحيح بالنسبة لنا على المدى الطويل من منظور التطوير. كنت أناقش أيضًا ما إذا كنت سأبيع أم لا على CodeCanyon أو من خلال موقعنا الإلكتروني.
هذا عندما صادفت مقالًا على Freemius ، يقارن بيع المكون الإضافي على موقع الويب الخاص بي باستخدام Easy Digital Downloads vs Freemius و ThemeForest. كان Freemius الفائز الواضح!
أنا أؤمن بعدم محاولة إعادة اختراع العجلة. في هذه الحالة - عدم إنفاق الأموال لتطوير شيء ما إذا كان الحل موجودًا بالفعل ، حتى لو كان عليّ دفع علاوة مقابل ذلك.
في الأشهر الخمسة التي تلت انضمامك إلى Freemius ، كم بدأت في صنع منتجك؟
متوسط عائداتنا الشهرية 5000 دولار في الشهر. ضع في اعتبارك أن هذه كلها مبيعات لأول مرة أيضًا ، لذلك لم نبدأ في رؤية تجديد الاشتراك السنوي قادمًا بعد.
عندما تم إطلاق الإصدار المحترف ، لم أكن أتوقع أن يربح المكون الإضافي قدر ما حصل عليه. كنت أعمل في الواقع على مشروع آخر ووجدت أن المكون الإضافي كان أكثر نجاحًا ، لذلك قمت ببيع الأعمال الأخرى. لقد أخذ Freemius الملحق بالفعل إلى المستوى التالي بطريقة غير متوقعة.
لقد وصلت إلى تلك النقطة المثالية حيث رأيت العديد من البائعين الذين يهاجرون إلى Freemius يكسرون حاجز 5 آلاف دولار في الشهر. ما هي ميزة Freemius التي أطلقت العنان لإمكانات عملك أكثر من غيرها؟
أود أن أقول إن قدرة العملاء على الدفع والترقية إلى الإصدار المتميز وتنزيل المكون الإضافي تلقائيًا كل ذلك من داخل لوحة تحكم WP Admin الخاصة بهم أمر سحري للغاية.
لا يدرك الكثير من المطورين ذلك ، لكن معظم مستخدمي WordPress ليسوا تقنيين ، وإذا اضطروا إلى شراء المكون الإضافي على موقع آخر ، قم بتنزيله ثم تحميله على موقع الويب الخاص بهم ، فسيؤدي ذلك إلى حدوث الكثير من الاحتكاك.
بالإضافة إلى ذلك ، سمحت لنا آلية نشر Freemius بالاستفادة من نموذج Freemium بسهولة أكبر. أحب كيف أصبح كل شيء سهلًا للغاية مع Freemius ، ولست مضطرًا لمواصلة التفكير في كيفية تحسين تجربة المستخدم بالكامل.
اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا
WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال
بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.
شارك مع صديق
أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.
شكرا لك للمشاركة
رائع - تم إرسال نسخة من "The WordPress Plugin Business Book" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.
شكرا على الإشتراك!
- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .
هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.
ما هي خططك لمستقبل عمل البرنامج المساعد الخاص بك؟
كما تعلم الآن ، فإن خلفيتي فريدة من نوعها بسبب المشاريع المختلفة في قطاعات مختلفة. يعطيني هذا نظرة ثاقبة حول ما يريده العملاء ومدى سرعة وسهولة إنشاء حل لهم. من خلال هذه التجربة ، أبحث في بعض الطرق لتنمية الأعمال التجارية.
أحد القيود الحالية على المكون الإضافي هو أن الإصدار المتميز يمكنه فقط تثبيت شهادة SSL تلقائيًا على مواقع الويب المستندة إلى cPanel. نحن نعمل على فكرة طموحة من شأنها أن تتيح للمستخدمين الذين يستخدمون أي مكدس استضافة لمواقع الويب استخدام Let's Encrypt free SSL Certificate. نخطط لإطلاق هذه الميزة بنهاية الربع الثاني.
نحن نركز أيضًا على الشراكة مع المكونات الإضافية الأخرى في مساحة أمان موقع الويب التي من شأنها أن تكمل بعضها البعض.
فيما يتعلق بالتسويق ، نحن نستكشف بعض الاستراتيجيات الآلية ، مثل آلية أنه إذا لم يكن لدى المستخدمين شهادة SSL على موقع الويب الخاص بهم ، فسوف يتلقون بريدًا إلكترونيًا في غضون 30 دقيقة يقدم خصمًا بنسبة 10-20٪ على الإصدار المتميز من البرنامج المساعد.
إحدى أدوات النمو الأخيرة الجديرة بالذكر هي الانتماء ، والتي لم نبدأها بعد ، لكننا نأمل أن نجمع فريقًا من المروجين للمنتج عندما يحين الوقت.
يمكن أن يكون للشراكات والتوصية بالمنتجات تأثير كبير على التعرّف على مستخدمين جدد وزيادة المبيعات ، لذا فهذه فكرة رائعة. كيف تخطط للتعامل مع هذه الشراكات على المدى القصير والطويل؟
عندما يقوم المستخدمون بتثبيت شهادات SSL ، فإنهم في بعض الأحيان لا يزالون غير قادرين على رؤية قفل SSL لأن موقع الويب الخاص بهم به محتوى مختلط. لحل هذه المشكلة ، أوصي باستخدام Really Simple SSL ، وهو مكون إضافي يساعدك بسهولة على الانتقال إلى https وإصلاح جميع أخطاء المحتوى المختلطة.
ومع ذلك ، لا يعمل Really Simple SSL إذا لم يكن لديك شهادة SSL.
بدا هذا وكأنه شراكة مثالية بالنسبة لي ، لذلك اتصلت بفريق Really Simple Plugins (وهو رائع بالمناسبة) ، وقررنا التعاون لمساعدة مستخدمينا على تأمين مواقعهم الإلكترونية بسهولة.
هدفي هو المشاركة مع جميع المكونات الإضافية الأخرى التي تتعامل مع SSL والاستمرار في الحصول على عدد التثبيت النشط إلى أعلى مستوى ممكن. من خلال استهداف المكونات الإضافية التي تناسبها بشكل طبيعي ، تميل الأشياء إلى العمل بسهولة أكبر.
في غضون ذلك ، اتصل بي المنافسون لشراء حصة في الشركة ، لكنني لم أعرضها بعد.
كم من الوقت تقضيه في الأسبوع أو الشهر في إدارة عملك؟ هل تعمل في أي مشاريع أخرى في نفس الوقت؟
وهي تختلف في أي مكان من ساعة واحدة إلى 12 ساعة في اليوم ولكن بشكل عام لا تتعدى ذلك العدد الإجمالي لساعات في الشهر.
نظرًا لتطورنا بشكل كبير ، نتلقى الكثير من التعليقات من عملائنا. أنا شخصياً أجيب على جميع تذاكر الدعم وأفكر في طرق يمكنني من خلالها المساعدة في تخفيف نقاط الألم لدى المستخدمين.
يجعلني SSL Zen مشغولاً للغاية ، وما زلت أعتقد أن هناك الكثير الذي يجب القيام به ، لذلك أركز طاقتي في الغالب على تسهيل قيام المستخدمين بتأمين موقع الويب الخاص بهم.
هو توظيف 
ساجار - كان من دواعي سروري سماع رؤيتك ، ويسعدني أن أرى النجاح الذي حققته في بيع المكون الإضافي الخاص بك.
شكرًا لك ، براندون ، لقد كان من الرائع التحدث إليك - وشكرًا للجميع على قراءة رحلتي في WordPress.
إذا كنت رائد أعمال ، وتعتقد أنه يمكنني المساعدة ، فلا تتردد في التواصل معي على تويتر -sagarpatil أو التعليق أدناه ، وسأتواصل معك.