كشف أسرار شراكات العلامة التجارية الناجحة

تهدف هذه المقالة إلى الكشف عن أسرار شراكات العلامات التجارية الناجحة وتقديم رؤى حول كيفية إنشاء علاقات متبادلة المنفعة بين العلامات التجارية. سوف نتعمق في الفوائد والاستراتيجيات والعمليات وأفضل الممارسات الرئيسية والمزيد. من خلال هذا الاستكشاف ، سيكتسب القراء فهمًا أعمق للعناصر الأساسية للتعاون الناجح بين العلامات التجارية والاستفادة من تعلمهم لإنشاء شراكات طويلة الأمد.

مع وجود الكثير على المحك ، فلنبدأ في الكشف عن أسرار شراكات العلامات التجارية الناجحة!

جدول المحتويات:

1. ما هي شراكة العلامة التجارية؟
2. فوائد شراكات العلامات التجارية
3. كيف تجد شركاء العلامة التجارية المناسبين
4. نصائح لإنجاح شراكة علامتك التجارية
5. أمثلة على شراكات العلامات التجارية الناجحة
6. ملخص
7. أسئلة مكررة

ما هي شراكة العلامة التجارية؟

شراكة العلامات التجارية هي شركتان أو أكثر تتحدان للوصول إلى هدف مشترك. يمكن أن يساعدهم هذا التعاون على تحقيق أهدافهم. العلامة التجارية المشتركة هي عندما تعزز علامة تجارية أخرى ، مما يجعلها أكثر جاذبية للجمهور المستهدف وتسمح للشركات باقتحام أسواق جديدة. مع التكنولوجيا الرقمية ، تطورت الشراكات لتشمل توزيع المحتوى وحملات التسويق والمزيد.

بالمقارنة مع العمل مع المستهلكين ، تتطلب الشراكة مع الشركات الأخرى إعدادًا رسميًا يميل إلى أن يكون أطول أجلاً من التعاون الذي يكون عادةً ارتباطات قصيرة الأجل مع رؤية محدودة. على سبيل المثال ، تم إنشاء Doritos Locos Taco من خلال شراكة Doritos و Taco Bell ، اللذان أمضيا وقتًا في تكرير النكهات والمكونات والتعبئة والتغليف لتحقيق أقصى قدر من الجاذبية من السوق المستهدفة.

باختصار: شراكات العلامات التجارية عبارة عن تحالفات إستراتيجية بين كيانين أو أكثر تخلق شيئًا خاصًا إضافيًا للعملاء - زيادة الوصول والجمهور ؛ تحسين الإدراك توفير في التكاليف؛ زبائن أوفياء؛ زيادة الوعي عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى ذي الصلة!

فوائد شراكات العلامات التجارية

تعد شراكات العلامات التجارية لغزًا قويًا ، ولكن كيف يمكن أن تساعد عملك؟ من خلال الجمع بين مجموعات المهارات والموارد وميزانيات التسويق لشركتين أو أكثر من الأعمال التجارية ، تسمح شراكات العلامات التجارية للشركات بدخول أسواق جديدة وزيادة ظهور العلامة التجارية وزيادة الوعي.

ليس ذلك فحسب ، بل من الممكن أيضًا الوصول إلى المنتجات والخدمات التي لا يقدمها أي من شركاء العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إنشاء محتوى حصري من خلال هذه عمليات التعاون - مما يمنح جماهير بعضهم البعض شيئًا مميزًا. إذن ما هي الفوائد العامة لشراكات العلامات التجارية الناجحة؟ زيادة الوصول والظهور والثقة بين العملاء ... وفرصة لإحداث تأثير في الأسواق الجديدة.

زيادة الوصول والجمهور

يمكن أن تكون شراكات العلامات التجارية الناجحة حالة مربحة للجانبين. من خلال توحيد الجهود ، يمكن لكلتا العلامتين التجاريتين الاستفادة من جمهور بعضهما البعض والوصول إلى عملاء محتملين لم يكن لديهم من قبل. هذه الشراكة الإعلانية نفسها مفيدة بشكل خاص للشركات الصغيرة التي قد لا تمتلك الموارد للوصول إلى سوق أوسع.

تتميز العلامة التجارية المشتركة أيضًا بمزاياها - فهي تخلق ضجة قوية تجذب الانتباه وتزيد من ظهور كلتا العلامتين التجاريتين. إنها تقدمهم إلى جماهير جديدة ، مما يمنحهم فرصة لتوسيع نطاق وصولهم إلى أبعد من ذلك.

خذ Nike & Apple كمثال: من خلال تضافر جهودهم ، أنشأوا تطبيق Nike + ، الذي سمح للرياضيين بتتبع أدائهم - مكنهم هذا التعاون من الوصول إلى عدد أكبر من الناس أكثر من أي وقت مضى!

تحسين إدراك العلامة التجارية

يمكن أن تكون شراكات العلامات التجارية أداة قوية - ولكن ما هي الفوائد؟ عندما تجتمع علامتان تجاريتان مرموقتان ، يمكن أن تخلق ثقة ومصداقية لا تقدر بثمن لكلا الشركتين. من خلال الارتباط بعلامة تجارية أخرى ناجحة ، يمكن للمستهلكين رؤية العلامة التجارية من منظور أكثر إيجابية.

كما تفتح هذه الشراكات فرصًا للعلاقات العامة لجميع المعنيين. قد يؤدي ذلك إلى زيادة عرض الوسائط وزيادة ظهور العلامة التجارية.

عندما يكون العملاء على دراية بعلامة تجارية ويثقون في جودتها ، فلا داعي للقلق بشأن ندم المشتري. الشراكة مع شركة موثوقة تعني أن العملاء سيؤمنون على الأرجح بنفس المنتج أو الخدمة ويستمتعون بتجربتهم.

توفير في التكاليف

بالإضافة إلى توسيع نطاق الوصول وتعزيز إدراك العلامة التجارية ، يمكن أن تساعد شراكات العلامات التجارية أيضًا في خفض التكاليف. من خلال التعاون مع شركة أخرى ، يمكن للشركات تقسيم نفقات حملات التسويق والموارد المشتركة ومديري التسويق والمعرفة المشتركة. هذا مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة التي قد لا تملك الأموال للاستثمار في جهود الدعاية باهظة الثمن.

على سبيل المثال ، تجاوزت Apple Pay منافسيها نظرًا لراحتها وسهولة استخدامها. تم تحقيق ذلك من خلال توحيد الجهود مع البنوك وتجار التجزئة لمشاركة تكلفة إنشاء المنصة وصيانتها.

وبالمثل ، تمكنت Nike + من تقديم قدرات تتبع لا تقدر بثمن للرياضيين بجزء بسيط مما كان سيكلفهم إذا طوروا تقنيتهم ​​الخاصة. مكنت هذه الشراكة شركة Nike من تقديم خدمة لا تقدر بثمن لعملائها دون الحاجة إلى الإنفاق على الحلول التقنية المكلفة.

اقرأ المزيد عن استراتيجية شركة Nike لوسائل التواصل الاجتماعي.

بشكل عام ، يمكن أن تكون شراكات العلامات التجارية طريقة رائعة لخفض التكاليف مع زيادة قيمة المنتجات والخدمات. من خلال التعاون مع كيان تجاري آخر ، يمكن لشركتين الاستفادة من أصول وخبرات بعضهما البعض لإنشاء شيء أكبر من جزأين منفصلين معًا.

كيف تجد شركاء العلامة التجارية المناسبين

تتضمن شراكات العلامات التجارية عددًا كبيرًا من الأنشطة ، من التعاون في المنتج إلى الأحداث الترويجية. للعثور على الشريك المناسب للنجاح ، يجب على الشركات إجراء بحث مكثف والنظر في عدة معايير. تعد الشبكات أمرًا ضروريًا - يعد الوصول إلى العملاء وجهات الاتصال وغيرهم من المتخصصين في هذا المجال للإحالات نقطة انطلاق ممتازة. يعد استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram وتنزيل مجموعات الوسائط من شركاء العلامة التجارية المحتملين من طرق البحث المفيدة أيضًا.

عند تقييم شريك محتمل ، يجب على الشركات البحث عن صفات تتوافق مع قيمها وأهدافها. يعد تحديد أهداف واضحة وقيم مطابقة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح شراكات العلامات التجارية. ضع في اعتبارك الجمهور المستهدف لشريك العلامة التجارية المحتمل - هل يتوافق مع جمهورك؟ انظر أيضًا إلى متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي وسمعتهم ومستوى تفاعلهم مع العملاء ؛ ستساعد كل هذه العوامل في تحديد ما إذا كانت الشراكة منطقية.

بمجرد تحديد شريك مناسب ، قم بإنشاء محتوى ذي صلة بالجماهير المستهدفة لكلتا العلامتين التجاريتين: يمكن أن يشمل ذلك حملات تسويق المحتوى أو أحداث الشبكات. تأكد من تمثيل هويتك الأساسية في الشراكة حتى لا تضيع رسالتك في الترجمة! يجب أن تبحث العلامات التجارية عن طرق لزيادة الانكشاف أيضًا - يمكن استخدام التسويق الاستراتيجي كأداة قوية هنا لاقتحام أسواق جديدة (انظر إلى شراكة العلامات التجارية المشتركة بين دوريتوس وتاكو بيل!).

كن متفتحًا عند البحث عن شراكات ؛ استكشف الفرص مع العلامات التجارية الأخرى التي قد تقدم خدمات تكمل خدماتك أو توفر قيمة إضافية / الوصول إلى أسواق جديدة (7-Eleven & DoorDash).

قبل الدخول في أي اتفاق ، يوصي الخبراء بإجراء بحث شامل عن السوق أولاً: فهم من يساهم في ماذا ومتى ، بالإضافة إلى أهداف كل طرف / تناغم الفريق ، إلخ.

للفوز بالشركاء ، يجب على رواد الأعمال الاستفادة من خبراتهم وسمعتهم من خلال إنشاء محتوى مخصص لتطبيقات الصحة العقلية ؛ كونك مدروسًا وموثوقًا يساعد أيضًا! عند اختيار الخيار الصحيح ، ضع في اعتبارك كيف تتوافق قيمك الأساسية مع قيمهم (على سبيل المثال ، Levi's x Pinterest).

بينما توسع الشركات آفاقها ، يجب عليها أيضًا استكشاف أوجه التعاون غير التقليدية - توجد الكثير من الاحتمالات! البحث عن شركاء محتملين بعناية + فهم أهداف بعضهم البعض + إنشاء محتوى مقنع = شراكات علامة تجارية ناجحة تعزز الوعي والمبيعات على حد سواء!

نصائح لإنجاح شراكة علامتك التجارية

إن إنشاء شراكة علامة تجارية ناجحة والحفاظ عليها ليس بالأمر الهين. إنها تتطلب تخطيطًا استراتيجيًا وتواصلًا واضحًا وفهمًا وثيقًا لاحتياجات الطرفين وقيمهما وأهدافهما - كل ذلك لغرض إنشاء علاقة متبادلة المنفعة توفر زيادة عرض العلامة التجارية ، والوصول إلى أسواق وعملاء جدد ، وتوفير التكاليف ، و زيادة في المبيعات لكلا النشاطين التجاريين.

لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى الفكاهة والإبداع لجذب الانتباه ، والوعي الحاد بأهداف كل شريك ، بالإضافة إلى القدرة على تحديد المشكلات وكذلك الفرص. يمكن استخدام المحتوى لإنشاء تجربة فريدة للعملاء أثناء تكوين شراكات بين شركتين أو أكثر - فكر في مقاطع الفيديو أو المدونات أو الأوراق البيضاء أو البودكاست.

يعني تأمين مثل هذه الشراكات إجراء اتصالات نشطة مع شركاء محتملين خارج مجالك أو صناعتك ؛ أن تكون استباقيًا في التواصل ؛ إيصال التوقعات بشفافية على كلا الجانبين ؛ تقديم قيمة دون المبالغة في الوعود ثم التقصير في التسليم ؛ توضيح التواريخ الرئيسية مثل تاريخ الإعلان وتاريخ الإطلاق وما إلى ذلك ؛ بالإضافة إلى ضمان ولاء العملاء من خلال فهم جمهورهم المستهدف وتقديم تجارب متسقة عبر مواقع مختلفة.

باختصار: عندما يواجه العملاء شراكات مفيدة ، فإنهم يتوقعون زيادة القيمة بالإضافة إلى تجارب لا تُنسى تترك انطباعات دائمة عليهم - لذلك لا تنسَ تلك التفاصيل الصغيرة!

استخدم Brand24

تعد شراكات العلامات التجارية طريقة فعالة للشركات لزيادة تعرضها وبناء صورة علامتها التجارية. ومع ذلك ، يمكن أن يكون العثور على الشريك المناسب للعلامة التجارية مهمة صعبة. هذا هو المكان الذي تكون فيه أدوات المراقبة الاجتماعية مثل Brand24 مفيدة.

• تساعد Brand24 الشركات في تحديد وتتبع أفضل الملفات الشخصية في صناعتها
• يتيح ذلك للمؤسسات اكتشاف شركاء العلامة التجارية المحتملين
• تسمح ميزة Influence Score للشركات بتحديد مستوى تأثير الشريك المحتمل على جمهورها
• توفر ميزة Share of Voice رؤى ممتازة حول مدى مناقشة شريك محتمل على وسائل التواصل الاجتماعي

ضع أهدافًا واضحة

قبل إطلاق شراكة مع العلامة التجارية ، يعد الإبحار بأهداف واضحة وقابلة للتحقيق أمرًا ضروريًا. يجب أن تفكر الشركات في مجموعة متنوعة من الأهداف ، مثل زيادة الوصول والجمهور ، وتحسين إدراك العلامة التجارية ، وزيادة المبيعات والإيرادات ، أو حتى توفير التكاليف.

يمكن أن تتمثل الأهداف طويلة المدى للشراكة في توسيع قاعدة العملاء مثل حديقة الزهور المزهرة ، أو زيادة ولاء العملاء والمشاركة مثل أفضل صديقين متشابكين ، أو تطوير منتجات وخدمات جديدة مثل الفنان الذي يصنع تحفته.

في النهاية ، يجب على الشركات التأكد من أن أهدافها واقعية وقابلة للتحقيق بناءً على احتياجات وأهداف العمل.

محاذاة القيم

عند تكوين شراكة علامة تجارية ناجحة ، من الضروري التأكد من أن القيم متزامنة. إن التوفيق بين القيم يبني الثقة ويخلق جوًا تعاونيًا.

يجب أن تحدد الشركات أولاً قيمها الأساسية - المهمة والرؤية وتجربة العملاء المرغوبة والأهداف. ثم يمكنهم البحث عن شركاء يشاركونهم نفس القيم. يتيح ذلك للشركات العمل معًا بشكل أكثر كفاءة وفعالية.

ابحث عن شركاء لهم نفس الجمهور المستهدف والأهداف العامة أيضًا. تتيح شراكة العلامة التجارية بين الشركات التي لديها جمهور مستهدف مماثل ، وقيم ، وأهداف المحتوى الذي يتردد صدى لدى العملاء.

أنشئ محتوى مقنعًا

يعد إنشاء محتوى مقنع أمرًا ضروريًا لأي شراكة تجارية ناجحة ، مثل قطعة اللغز المفقودة. تعد المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست والأوراق البيضاء والرسوم البيانية مجرد بعض القطع التي يمكن استخدامها لتكوين صورة جذابة. لكن كيف تتأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى جمهوره المستهدف؟ وكيف يمكن تحسينه لمحركات البحث؟

الأمر بسيط - قم بتخصيصه وفقًا لاحتياجاتهم وتحديثه بانتظام حتى يظل العملاء مهتمين بالشراكة. يجب أن يعمل المحتوى أيضًا كجسر بين الشركاء والعملاء المحتملين من خلال الربط مرة أخرى بمواقع الويب أو المدونات - مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور مع كل خطوة!

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية للشركات لتعزيز شراكات العلامات التجارية والوصول إلى جماهير جديدة. يمكن للشركات استخدامه لإنشاء محتوى والتفاعل مع العملاء وبناء علاقات مع الشركاء المحتملين. يوفر العديد من المزايا ، مثل زيادة الرؤية وتحسين إدراك العلامة التجارية وتوفير التكاليف.

يمكن للشركات الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتخصيص المحتوى لجمهورها المستهدف ومنصتها ومشاركة المعلومات المتعلقة بالشراكة. يمكنهم أيضًا استخدامه لتقديم خدمة العملاء وخلق تجربة إيجابية للعملاء. من خلال القيام بذلك ، سيكونون قادرين ليس فقط على زيادة وصولهم ولكن أيضًا لتوفير الوقت والمال مع بناء الثقة بين العملاء.

في الختام ، تعد الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لشراكات العلامات التجارية طريقة فعالة للشركات الصغيرة لاكتساب المزيد من الظهور مع تحسين صورتها في وقت واحد. يتيح لهم إنشاء محتوى مخصص يلبي احتياجات جمهورهم المستهدف مع بناء علاقات مع الشركاء والعملاء المحتملين - كل ذلك دون كسر البنك!

أمثلة على شراكات العلامات التجارية الناجحة

كانت شراكات العلامات التجارية موجودة منذ أمد بعيد ، ولكن مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبحت وسيلة قوية للشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

خذ شراكة Nike و Apple كمثال - أراد هذان العملاقان إحداث ثورة في صناعة اللياقة البدنية ، لذلك أنشأوا Nike + FuelBand. قدم هذا المنتج طريقة فريدة لتتبع النشاط البدني مع منح كلا العلامتين التجاريتين ذاكرة تخزين مؤقت إضافية من خلال العلامات التجارية المشتركة. لقد كان نجاحًا لكلا الشركتين ، حيث زاد من الظهور وجذب العملاء المخلصين.

تعتبر Betty Crocker و Hershey's مثالاً ممتازًا آخر على شراكات العلامات التجارية الناجحة التي استفادت من نقاط القوة لدى بعضهما البعض - واستهداف جماهير مماثلة بقيم مشتركة. لقد تضمنت شراب الشوكولاتة في وصفة كعك بيتي كروكر المميزة والتي خلقت ذكريات الطفولة لكثير من الناس - مما أدى إلى زيادة المبيعات والأرباح!

اقترح برجر كينج على ماكدونالدز في يوم السلام 2018 الجمع بين عناصر من كلا العلامتين التجاريتين مع عائدات تذهب إلى الأعمال الخيرية ؛ تلقت هذه الحملة الكثير من الضجة عبر الإنترنت حيث اعتبرتها العلامتان التجاريتان خطوة إيجابية ، مما أدى إلى تكوين صورة أكثر إيجابية بشكل عام.

لا تفيد شراكات العلامات التجارية الناجحة الشركات المعنية فحسب ، بل تفيد العملاء أيضًا ؛ كان لدى BMW & Louis Vuitton قيم مشتركة جعلت المستهلكين أكثر ميلًا لاختيارهم على المنافسين بسبب شراكتهم. تلبي كلتا الشركتين الجزء الأكثر ثراءً في المجتمع.

نظم كل من Go Pro و Red Bull ستراتوس ، حيث قفز فيليكس بومغارتنر من جراب فضائي على ارتفاع 24 ميلاً فوق سطح الأرض بينما كان يرتدي GoPro مربوطًا به - مسجلاً ثلاثة أرقام قياسية عالمية وحقق ملايين المشاهدات لكلا الشركتين!

في الختام ، تعد شراكات العلامات التجارية الناجحة فرصة لعلامتين تجاريتين للاستفادة من نقاط قوة بعضهما البعض في شيء أكبر من أجزائه ؛ يمكن أن يساعد فهم الإمكانات واستغراق الوقت في العثور على الشريك المناسب في زيادة العرض أو اقتحام أسواق جديدة أو إضافة منتجات / خدمات ذات قيمة - مما يجعلها أداة قوية لأي عمل يبحث عن الوصول إلى جمهور أوسع يخلق فرصًا جديدة!

ملخص

يكمن نجاح شراكة العلامة التجارية في القدرة على إنشاء تعاون استراتيجي ناجح مع علامة تجارية أخرى. لتحقيق ذلك ، يجب على الشركات أولاً تحديد أهداف واضحة ووضعها مع مواءمة قيمها مع قيم علامتها التجارية الشريكة المحتملة. يتبع ذلك إنشاء محتوى مقنع مصمم خصيصًا للجمهور المناسب والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علاقات مع الشركات الزميلة والعملاء المحتملين.

تُظهر لنا الأمثلة الجيدة لشراكات العلامات التجارية الناجحة أنه يمكن للشركات الاستفادة بشكل متبادل من خلال التعاون. يمكنهم زيادة مدى وصولهم وظهورهم ، وتحسين إدراك العلامة التجارية ، وتوفير التكاليف ، وتوليد قيمة إضافية لعملائهم.

على الرغم من عدم وجود صيغة مؤكدة لضمان شراكة العلامة التجارية الناجحة ، فإن فهم المصالح والأهداف والقيم والموارد المشتركة لبعضهما البعض يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً نحو بناء رابطة قوية ومرنة.

أسئلة مكررة

ما هي استراتيجية شراكة العلامة التجارية؟

يمكن أن تكون شراكات العلامات التجارية الناجحة طريقة قوية لتحقيق أهداف العمل مثل زيادة حركة المرور على الويب والتعرف على العلامة التجارية. من خلال الجمع بين الموارد ، تساعد هذه الشراكات في بناء الثقة والسلطة ، وتوسيع نطاق الوصول وخلق فرص تسويقية مثيرة في هذه العملية.

ما هو دور شراكات العلامات التجارية؟

توفر شراكات العلامات التجارية وسيلة للعلامات التجارية للتعاون والوصول إلى عملاء جدد. من خلال الشراكة مع علامة تجارية تكميلية ، يمكن للشركات الاستفادة من موارد بعضها البعض وتحقيق قيمة متبادلة لكلتا الشركتين.

يمكن أن يفتح العمل معًا أسواقًا جديدة ، ويحقق المزيد من المبيعات الإجمالية ، ويزيد من الوصول العام لكلتا العلامتين التجاريتين.

ما الذي يجعل شراكة العلامة التجارية ناجحة؟

تدور شراكة العلامة التجارية الناجحة حول خلق وضع مربح للجانبين لكلتا الشركتين. من الضروري إقامة شراكات ذات علامة تجارية مشتركة لضمان استفادة كلا الجانبين من التعاون ، سواء كان ذلك من خلال زيادة التعرض أو الموارد أو نمو الأعمال.

يجب أن يكون لدى كلتا الشركتين فهم واضح لأهداف وغايات الشراكة ، وكيف سيساهم كل جانب في تحقيقها. من المهم أيضًا النظر في فرص الشراكة وإمكانياتها.

ما هي شراكات العلامة التجارية؟

تعد الشراكات بين العلامة التجارية وسيلة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء مع تقليل التكاليف المرتبطة بالوصول إلى سوق أكبر. إنها تسمح للعلامات التجارية المختلفة بالتجمع معًا للاستفادة من موارد واتصالات بعضها البعض من أجل دفع أهداف العمل والنجاح المتبادل.

ما الذي يجعل شراكة العلامة التجارية ناجحة؟

تتكون شراكة العلامة التجارية الناجحة من شركتين تستفيدان من نقاط القوة لدى بعضهما البعض وتقدم قيمة مضافة ؛ العمل معًا لإنشاء شيء أفضل مما يمكنك تحقيقه بمفردك.

عندما تحدد العلامات التجارية الأهداف المشتركة وتتعاون في التكتيكات للوصول إلى تلك الأهداف ، يكون لديهم فرصة أكبر لتحقيق النجاح الدائم