3 مراحل مفاجئة من الصفحات المقصودة الناجحة

تدعم الصفحات المقصودة تسويق المحتوى.

الشيء الصعب هو ... الصفحات المقصودة ليست صفحات رئيسية. إنها ليست منشورات مدونة أو محتوى أساسي أو أوراق بيضاء أو دراسات حالة أو صفحات وصف المنتج أو حتى صفحات مبيعات.

ولا يمكنك معاملتهم كما هم.

تتكون الصفحات المقصودة عالية التحويل من ثلاث مراحل قيادة عملية: قبل وأثناء وبعد.

بشكل مأساوي ، عندما يقوم العديد من مسوقي المحتوى بإنشاء صفحات مقصودة ، فإنهم يركزون على مرحلة واحدة فقط: أثناء.

لكن إذا لم تستثمر جهدًا في ما يحدث قبل وبعد تقديم صفحتك المقصودة ، فلن يكون لديك فرصة لتحقيق النتائج التي تريدها.

1. "قبل" الصفحات المقصودة

في حين أن الصفحات المقصودة ليست متعلقة بك - بشركتك أو منتجك أو خدمتك - فإن المرحلة "السابقة" هي لأنه عليك أولاً تحديد هدفك.

كما قال دميان فارنوورث:

"تجبر [الصفحات المقصودة] القراء على التركيز على شيء واحد - وشيء واحد فقط."

تحديد أن شيئًا واحدًا هو الوقت الوحيد الذي تصبح فيه أنانيًا في هذه العملية. أفضل طريقة لتحديد هدفك هي إكمال هذه الجملة:

أريد من زائري ...

• مثل صفحتي على Facebook
• اشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• شاهد الفيديو التوضيحي الخاص بي
• سجل في مكتبة المحتويات الخاصة بي
• إحجز موعد

بطبيعة الحال ، هناك الكثير من الإجراءات الأخرى التي قد تكون هدف صفحتك المقصودة. أيا كان ما تختاره ، يجب أن يكون هدفك منفردًا: الإجراء المطلوب الوحيد سيوجه كل شيء آخر.

على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على الصفحة المقصودة لـ InvestorCarrot للحصول على الكتاب المقدس للكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث.

الشيء المهم الذي يجب ملاحظته ليس ما هو موجود على الصفحة ، ولكن ما تبقى خارج الصفحة.

لا يوجد تنقل في العنوان ، ولا يوجد تذييل ، ولا توجد رموز وسائط اجتماعية ، وحتى شعارهم في الزاوية اليسرى العليا غير قابل للنقر.

بشكل أساسي ، هناك طريقان خارج هذه الصفحة المقصودة: "احصل على تقريري المجاني الآن" أو "لا شكرًا ، سأنتهي بهذه الفرصة."

إن InvestorCarrot يعرف بالضبط ما يريد أن يفعله الزائر ويقضي على كل خيار تنقل آخر.

نتيجة هذا التفرد - إلى جانب العوامل الأخرى التي سأتناولها في المرحلتين التاليتين - هي معدل تحويل ضخم بنسبة 45.89٪.

انتبه: عندما يتعلق الأمر بتخطيط صفحتك المقصودة - المرحلة السابقة - حدد هدفًا واحدًا. أزل أي شيء لا يدعم هذا الهدف.

2. "أثناء" الصفحات المقصودة

تتكون مرحلة "أثناء" من صفحتك المقصودة من خمسة عناصر على الصفحة.

1. العنوان

يمكن القول أن عنوان صفحتك المقصودة هو العنصر الأكثر أهمية في الصفحة. لماذا ا؟

لأنه بينما يقرأ 8 من كل 10 أشخاص العنوان ، سيقرأ 2 فقط من كل 10 المحتوى التالي.

لذا ، كيف يمكنك إنشاء عنوان رئيسي يجذب الأحداث ويفرضها ويقودها؟

سهل. لا تفعل.

بدلاً من محاولة إنشاء العنوان المثالي ، اسرقه.

أولاً ، اسرق قلب العنوان الرئيسي من خلال بنائه حول الكلمات الرئيسية لجمهورك.

سواء كنت توجه الزوار إلى صفحتك المقصودة بإعلانات مدفوعة (PPC) أو بحث عضوي ، يجب أن يتضمن عنوانك الكلمات التي يستخدمها جمهورك.

هذا هو بالضبط ما يجعل مثالنا السابق مقنعًا للغاية. بدلاً من تضمين كلمات رئيسية غامضة حول مُحسّنات محرّكات البحث ، يستهدف العنوان جمهورًا محددًا: "المأجورون" البسيطون لتحسين محركات البحث لمساعدة المستثمرين العقاريين على الحصول على المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين.

بعد ذلك ، سرقة قوالب العناوين الناجحة.

كيفية كتابة عناوين الكتب المغناطيسية من Copyblogger هو مكان رائع للبدء.

يمكنك أيضًا أن تسرق من معادلاتي الخمسة والعشرين التي تحمل عنوان الجنة والجحيم أو أن تتعمق أكثر من خلال تشخيص "حالة وعي" جمهورك ثم صياغة العناوين الرئيسية بشكل منهجي من داخل عقول السوق.

على سبيل المثال ، الصفحة المقصودة لندوة الويب الخاصة بـ Yoobly - " دراسة حالة بقيمة 100 ألف دولار: كيفية إنشاء آفاق جديدة لموسيقى الروكستار وتفجير Downline دون بيع الأصدقاء والعائلة" - تستفيد من مجموعة من المكونات الرئيسية المثبتة:

الصفحة المقصودة:

• يذكر المنفعة الكبيرة ("دراسة حالة بقيمة 100 ألف دولار أمريكي")
• تناشد أولئك الذين يريدون التعلم ("كيف")
• يقدم معلومات مفيدة تنشطها الأفعال ("إنشاء" و "تفجير")
• يستخدم اللغة المباشرة ("خاصتك")
• يقدم عبارات متناقضة مقابل الأساليب الشائعة ("بدون بيع الأصدقاء والعائلة")

2. العناوين الفرعية

مع كل المعلومات التي تقصفنا يوميًا ، يقوم معظمنا بفحص المحتوى.

أدخل العنوان الفرعي.

لا ينبغي للعناوين الفرعية الموجودة على صفحتك المقصودة أن توجه القارئ هيكليًا فقط من خلال النقاط الرئيسية ، بل يجب أن تقف وحدها وتركز بلا هوادة على فوائد دعوتك لاتخاذ إجراء.

تذكر أن ما يفعله العنوان للصفحة نفسها ، تفعله العناوين الفرعية لكل قسم.

وهذا يعني جعل عناوينك الفرعية جذابة ، وشذرات صغيرة الحجم من "أنا فقط علي مواصلة القراءة" نسخة.

تتمثل الإستراتيجية الرائعة لبناء عناوين فرعية مقنعة في إعداد قائمة بجميع ميزات منتجك أو خدمتك ... ثم تحويل تلك الميزات إلى مزايا تركز على الجمهور.

حيلة Henneke البسيطة لتحويل الميزات إلى فوائد (وإغراء القراء للشراء!) تجعل عملية التحول هذه سهلة من خلال طرح سؤال واحد ، "ماذا في ذلك؟"

"الفرن يسخن بسرعة.
وماذا في ذلك؟
إنه جاهز سريعًا لبدء طهي اللازانيا.
وماذا في ذلك؟
طعامك على الطاولة عاجلاً.
وماذا في ذلك؟
الحياة أقل توترا. هناك القليل من الانتظار حول المطبخ في انتظار استعداد الفرن. ولا داعي للقلق لأنك قد تنسى تسخين فرنك مسبقًا ".

3. نسخة الجسم

تمامًا مثل أي عنصر آخر على الصفحة في صفحتك المقصودة ، لا تأتيك نسخة الجسم الفعالة ... إنها تأتي من الزائر.

يجب أن يكون هدفك هو اكتشاف الكلمات التي يستخدمها جمهورك بالفعل عندما يتحدثون عن منتجك أو خدمتك.

كيف؟ من خلال البحث في المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم من:

• استعراض الأمازون
• التعليقات على مشاركات المدونة
• أسئلة وأجوبة العملاء
• ردود البريد الإلكتروني
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• مواقع المنتديات
• مواقع الأسئلة والأجوبة
• المسوحات النوعية

4. إثبات

أنا متأكد من أنك سمعت المقولة القديمة "يشتري الناس بقلوبهم ، ثم يبررونها برؤوسهم".

لذلك بينما يجب أن تتحدث إلى قلب الزائر ، تحتاج أيضًا إلى تقديم دليل على رؤوسهم.

الشهادات هي الطريقة الأساسية لتقديم هذا الدليل. لسوء الحظ ، غالبًا ما تكون الشهادات عامة جدًا وتفشل في تقديم إثبات بإحدى طريقتين:

1. لم يتم تأطيرها بتنسيق المشكلة ثم الحل.
2. لا يسلطون الضوء على نتائج قابلة للقياس.

مثال ساطع على تنسيق المشكلة ثم الحل هو شهادة كريس بروجان لمنصة Rainmaker Platform:

توضح شهادة بروجان تمامًا ما هو الخطأ في معظم أنظمة إدارة المحتوى - المشكلة - ثم تشرح بالضبط كيف يعالج Rainmaker Platform هذه العيوب بالنسبة له - الحل.

كيف تولد شهاداتك الخاصة التي تبرهن؟

اسأل عن التفاصيل.

بدلاً من مجرد طلب مراجعات لطيفة (أو انتظار طرحها) ، تواصل مع عملائك وعملائك واطلب منهم إخبارك بما يلي:

• المشكلة التي كانوا يواجهونها
• كيف ساعدتهم في إيجاد حل
• النتائج (البيانات الحقيقية) التي تدعم هذا الفوز

5. دعوة للعمل

عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي نسخة تطلب من الزائر اتخاذ الإجراء الذي تريده. ستظهر عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل شائع في جميع أنحاء صفحاتك المقصودة وفي النهاية.

لكتابة أزرار CTA الخاصة بك ، يمكنك اتباع نصيحة Joanna Wiebe الرائعة.

ضع نفسك مكان الزائر ، ويجب أن يوضح زر الحث على اتخاذ إجراء كيف سينهون الجملة التالية:

أريد أن _____.

هذه الحيلة الصغيرة هي كيف نصمم الأزرار التي تقول عبارات فريدة مثل "اكتشف كيفية ركوب الدراجة" و "استشر أموالي بسرعة."

3. "بعد" الصفحات المقصودة

حتى الآن ، غطينا قدرًا كبيرًا من الأرضية. ومع ذلك ، لم ننتهي بعد.

لماذا ا؟

لأنه حتى إذا أنشأت صفحة مقصودة عالية التحويل تحتوي على جميع العناصر الصحيحة في الصفحة مدفوعة بلا هوادة بهدفك الفريد الذي يستهلك كل طاقتك ... وحتى إذا كان الأشخاص يتخذون الإجراء الذي تريدهم أن يتخذهوا فعليًا ، فإن وظيفة الصفحة المقصودة لم تنته.

في الواقع ، إذا توقفت عند هذا الحد ، فقد يكون كل عملك هباءً.

من المفارقات أن العنصر الأكثر إهمالًا في كل صفحة مقصودة ليس موجودًا حتى على صفحتك المقصودة نفسها.

هذا ما يأتي بعد ذلك - "بعد".

عندما تكون صفحات "شكرًا على التسجيل" القياسية ورسائل البريد الإلكتروني "انقر هنا للتأكيد" معطلة ، فإنها تبدد الزخم الذي عملت بجد لخلقه.

كيف يجب أن تبدو متابعتك؟ هنا مثالان.

دعنا نلقي نظرة على الصفحة المقصودة لـ InvestorCarrot مرة أخرى. بعد الاشتراك في SEO Keyword Bible ، تتم إعادة توجيه العميل المتوقع الجديد إلى الصفحة الموضحة أدناه ، والتي توفر وصولاً فوريًا إلى التقرير نفسه.

يعد الوصول الفوري أمرًا حيويًا للحفاظ على زخم الصفحة المقصودة.

بالإضافة إلى توفير الوصول الفوري ، تقدم الصفحة أيضًا للمستخدم مقطعي فيديو حول التقرير بالإضافة إلى فرصة لتعميق علاقتها مع InvestorCarrot من خلال الاشتراك في ندوة مباشرة عبر الإنترنت.

لا تحتاج المتابعة الخاصة بك إلى العديد من الخيارات.

عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في قائمة التحقق الخاصة بإنشاء المحتوى ، أرسل له هذه المتابعة الحوارية التي تتضمن الكثير من المساحة البيضاء ، ورابط واحد للنقر عليه ، وينتهي بسؤال.

أيًا كانت الطريقة التي تتبعها للمتابعة الخاصة بك:

1. امنح زوار موقعك إمكانية الوصول الفوري إلى كل ما طلبوه للتو.
2. اكتب لهم كإنسان يتواصل مع الآخر.

لا تتجاهل هاتين المرحلتين للصفحة المقصودة

عندما تقوم بإنشاء صفحات مقصودة بهذه المراحل الثلاث ، فهي مفصلات تحول الزوار إلى عملاء متوقعين حقيقيين: أشخاص حقيقيون لديهم مشاكل حقيقية في البحث عن حلول حقيقية.

لا تخطئ في التركيز فقط على ما هو موجود في الصفحة: أثناء.

ابدأ بتحديد هدف واحد وهدف واحد فقط: السابق.

ثم ، لا تسقط الكرة بعد كل عملك الشاق. خصص متابعتك وحافظ على استمرارها: ما بعد.

أوه ، وتأكد من مشاركة التعليقات إذا كان لديك نصيحة أو صفحة مقصودة خاصة بك تود أن أراجعها. ومع ذلك ، كن حذرًا ... قد ألقي نظرة بالفعل.