الدورات التدريبية عبر الإنترنت: 5 خطوات لإتقان هذه القوة التعليمية الرقمية
نشرت: 2020-11-25تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت من أكثر أشكال الأعمال المستندة إلى الويب شيوعًا اليوم.
- إنها مطلوبة ، مما يسهل تسويقها
- إنهم يدعمون التسعير المتميز ، حتى يتمكنوا من تحقيق الأرباح بسرعة
- إنها طريقة ذكية للاستفادة من الوقت الذي تقضيه في إنشاء المنتج
هذه كلها أسباب وجيهة تجعل تطوير دورة تدريبية رقمية فكرة ذكية لك ولعملك.
ولكن إذا بدأت من هناك ، فستواجه صعوبة.
لأنه ، تمامًا مثل أي نشاط تجاري (عبر الإنترنت أو خارجها) ، يحتاج عملك إلى تلبية احتياجات جمهورك وعملائك إذا كان سيستمر ... ويزدهر.
أفضل الدورات التدريبية عبر الإنترنت لها نجاح "مخبأ".
ابدأ بإعداد مدروس لصياغة التجربة التعليمية الدقيقة التي يرغب جمهورك في شرائها. وبعد ذلك ، بالطبع ، قدِّم تلك التجربة.
قد تميل إلى تخطي خطوات التخطيط هذه. ولكن إذا قمت بذلك ، فسيستغرق عملك في التعليم الرقمي وقتًا أطول للحصول على قوة دفع.
مهد الطريق لمسار ناجح بهذه الخطوات الخمس.
الخطوة رقم 1: ابحث عن سوق المتعلمين الجائعين
ربما تكون على دراية بـ "أحجية" التسويق القديمة التي أحب مؤلف الإعلانات غاري هالبرت طرحها:
ما هو أهم عامل نجاح للمطعم؟
لا ، ليست القائمة ، أو الخدمة ، أو جودة الشيف ، أو حتى الموقع.
إنه حشد جائع سيظهر لشراء ما يتم بيعه.
العثور على هذا "الحشد الجائع" سيجعل كل شيء عن عملك أسهل بكثير.
وينطبق الشيء نفسه على جميع الأعمال. تحتاج دورتك التعليمية عبر الإنترنت إلى العثور على "المتعلمين الجائعين" - الحشد الجائع - الذي سيجعلها ناجحة.
يتخطى عدد كبير جدًا من أصحاب الأعمال الرقمية هذه الخطوة لأنهم يعتقدون أن لديهم فكرة قاتلة. إنهم يقفزون مباشرة إلى تطوير منتج قبل أن يفهموا السوق حقًا.
للأسف ، هذه وصفة لفشل باهظ الثمن.
تتضمن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على سوق المتعلمين الجائعين ما يلي:
- تخدم سوقًا تعرفه جيدًا بالفعل ، لأنك جزء منه
- استخدام معرفتك الحالية حول جمهور موجود لكشف ما يريدون تعلمه
- الشراكة مع خبير في الموضوع (من الأفضل أن يكون الشخص الذي لديه بالفعل جمهور كبير الحجم)
- البحث عن مجلة متخصصة (ورقية) - إذا كان هناك ما يكفي من المتحمسين لدعم مجلة مادية ، فسيكون هناك عادةً جمهور كبير بما يكفي لدورة تدريبية عبر الإنترنت
- اختيار موضوع "دائم الخضرة" ، مثل اللياقة البدنية أو التغذية أو الحرف اليدوية أو المواعدة أو الجمال أو التمويل أو أي نوع من أنواع التدريب المهني
ما تبحث عنه هو جمهور من المتعلمين المحتملين وهم:
- كبيرة بما يكفي لجعل الأعمال التجارية مجدية تجاريًا
- مهتم بإنفاق الأموال على هذا الموضوع (يمكنك معرفة ذلك من خلال ملاحظة المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها بالفعل)
الخطوة رقم 2: اكتشف موقعك الفريد مع جمهورك
بمجرد تحديد هذا "الحشد الجائع" ، حان الوقت لمعرفة كيفية وضع نفسك مع هذا الحشد ، بحيث يختارون عملك بدلاً من خيار آخر.
تحديد المواقع هو مزيج من الفن والحرف.
أنت تريد أن تأتي بوعد يمكنك تقديمه لجمهورك. أنت تبحث عن شيء مختلف تمامًا (أو يبدو مختلفًا) عن الوعود التي قطعها منافسوك.
إذا كان التعيين جديدًا بالنسبة لك ، فابدأ بالتفكير في:
- التحسين المفيد الذي تقوم بإجرائه في حياة عميلك
- النهج الفريد أو الزاوية التي تستخدمها
- فرق لا ينسى يمكنك توصيله
- العنصر الرائع في عملك
- الجانب الخالد من الوعد الذي قطعته
هناك ، كما يمكنك أن تتخيل ، الكثير من الطرق للوصول إلى موقع فعال لا يُنسى في السوق الخاص بك. القليل منها:
- وضع المبادئ الخالدة في سياق جديد: عندما أنشأت أول دورة تدريبية عبر الإنترنت ، وضعت مبادئ تسويقية مثبتة في سياق أكثر ليونة كان ممتعًا وسهل الفهم لجمهور يعاني من الخوف من التسويق
- الاستفادة من خبرة أحد المطلعين في الصناعة (أنت أو أي شخص آخر): يستفيد خبير النشر مايكل حياة جيدًا من هذا ، باستخدام خلفيته كمدير تنفيذي للنشر رفيع المستوى لتعليم المؤلفين الطموحين كيفية إنشاء منصة ترويج
- رواية قصة أفضل: ظل المغامرون يؤسسون أعمال رعاية الحيوانات الأليفة منذ عقود ، لكن جوش كاري (أحد طلابنا) روى قصة أفضل حول الاحتراف وريادة الأعمال ، وأنشأ دورة علم الحيوانات الأليفة الناجحة ومؤتمر مباشر
الخطوة رقم 3: بناء ملف تعريف متعلم فعال
إذاً: لديك حشد من الجوع ، وقد حددت وعدًا مقنعًا يمكنك الوفاء به.
حان الوقت الآن لصياغة خطتك لتحقيق هذا الوعد بطريقة مفيدة لا تُنسى.
سمع معظم المسوقين عن "شخصيات المشتري" ، والتي تسمى أحيانًا الصور الرمزية.
ملف المتعلم هو تمرين مشابه جدًا. لكن التركيز يتحول إلى من يكون هذا الشخص عندما يأتي إلى دورتك الدراسية .
يبدأ الأمر بالتعاطف - وضع نفسك في المكانة العاطفية لمتعلمك. أنت تريد أن تفهم ما يفكر فيه ويشعر به ويفعله ويشعر به عندما يقترب من موضوعك ويتحرك نحو أهدافه.
يمكنك البدء ببناء خريطة التعاطف - يرشدك هذا المقال إلى كيفية القيام بذلك:
خرائط التعاطف: دليل كامل للزحف داخل رأس العميل الخاص بك (يتضمن خريطة فارغة قابلة للتنزيل يمكنك ملؤها)
يعد تمرين خريطة التعاطف أمرًا ممتعًا وممتعًا - كما أنه أداة فعالة لجعل أي منتج أو خدمة أكثر قابلية للتسويق.
أداة غير مستخدمة للكشف عن احتياجات المتعلمين
هل ترغب في الاستفادة من أداة قوية ولكنها غير مستخدمة لمعرفة بالضبط ما يريده عملاؤك المحتملون؟
إنها وسائل التواصل الاجتماعي - غالبًا ما تستخدم "كمكبر صوت" من قبل الشركات التي تريد الصراخ حول مدى روعتها.
"لديك أذنان وفم واحد. استمع ضعف ما تتكلم."
- مؤسس الحركة العالمية للدفاع عن الأطفال بريان كلارك
الآن ، لا حرج في الدخول في محادثات مع المستخدمين المحتملين - يمكن أن يكون ذلك تكتيك عمل ذكيًا ومجزٍ.
ولكن من المفيد أيضًا بشكل لا يصدق إبقاء فمك (الافتراضي) مغلقًا والاستماع .
ترقب "أسئلة القوة" هذه
- ماذا (ومن) يشكو الناس في موضوعك؟
- ما الذي يحبطهم؟
- ما هم قلقون؟
- ما الذي يحلمون به؟
- ما هو شعورهم حيال ما يفعلونه الآن؟
تكون محادثات الوسائط الاجتماعية حرة الشكل وغير مكتوبة - وهذا هو السبب في أنها طريقة رائعة للحصول على أفكار تجارية. استمع لتكتشف كيف يشعر الناس حقًا تجاه المنتجات والخدمات في مجال تخصصك.
للقيام بذلك بشكل فعال ، ابحث عن أماكن التجمعات الاجتماعية الشهيرة لموضوعك. قد تكون هذه صفحات Facebook أو مجموعات LinkedIn أو التعليقات على مدونة شائعة أو أي مكان آخر حيث يمكن للناس التجمع ومشاركة أفكارهم.
ثم اقض بعض الوقت الجيد في تلك الأماكن مجرد الاستماع ، دون القفز إلى المحادثة. راقب "أسئلة القوة" أعلاه ، واستخدمها لتحليلك المستمر وتفكيرك في العمل.
الخطوة رقم 4: تحديد فوائد المعرفة
يعرف المسوقون الحكيمون الفرق بين الميزات والفوائد.
الميزات هي ما منتجك أو خدمتك لا.
الفوائد هي ما يحصل عليه عميلك منه .
عندما تقوم بتنظيم دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، فإن الميزات هي عناصر مثل:
- المنهج - ماذا يوجد في الدورة
- كيف يتم تسليم الدورة
- عناصر المكافأة ، مثل مكالمات الأسئلة والأجوبة أو منتدى الأعضاء
- جميع مواد الدورة التدريبية ، بما في ذلك المصنفات ومقاطع الفيديو التعليمية وملفات PDF وما إلى ذلك.
وبالطبع ، يجب أن يكونوا جميعًا هناك حتى يكون لديك شيء لتقدمه.
لكن الفوائد ، وبشكل أكثر تحديدًا ، "فوائد المعرفة" هي ما سيكسبه المتعلمون من خلال استثمار وقتهم وأموالهم في هذه الدورة.
- الإيجابي: ما الذي يمكنهم أن يصبحوه أو يمتلكونه أو يفعلونه كنتيجة لدورك؟
- سلبي: ما الذي لن يتعين عليهم التعامل معه بعد الآن (مصاريف ، متاعب ، إزعاج) عند الانتهاء من الدورة؟
بالمناسبة ، لا تفترض أن الأسباب الإيجابية أكثر فعالية.
في الواقع ، يمتلك العقل البشري تحيزًا فطريًا للسلبية - غالبًا ما يكون من الأسهل جذب انتباهنا بالسلبيات التي يمكننا تجنبها على العناصر الإيجابية التي قد نكتسبها .
عندما تفهم الفوائد المفيدة للمعرفة التي ستقدمها الدورة التدريبية الخاصة بك ، يمكنك هيكلة الدورة التدريبية بحيث تعمل بشكل أفضل للمتعلمين - ويمكنك تسويق الدورة بشكل أكثر فعالية ، بحيث يتم تحفيز المزيد من المتعلمين على الشراء.
الخطوة رقم 5: نظم الدورة التدريبية الخاصة بك لتحقيق النجاح مع أهداف التعلم
بمجرد أن تعرف ما الذي يريد المتعلمون الخروج منه من الدورة التدريبية الخاصة بك ، يمكنك صياغة أهداف تعليمية تساعدهم في تحقيق تلك الفوائد.
كان خبير التصميم التعليمي روبرت ماجر رائدًا في استخدام هذه الأهداف المعلنة بوضوح ، بالإضافة إلى عملية من ثلاث خطوات لصياغتها.
يجب أن يكون كل هدف تعليمي "جزءًا" يمكن إدارته بحيث يمكن للمتعلم أن يتخيل نفسه يكمله بسهولة. عادة ، سيكون لكل درس هدف تعليمي.
سيكون لديك أيضًا هدف تعليمي شامل للدورة التدريبية بأكملها.
( نصيحة: إذا كان لديك درس يبدو أنه يتطلب أكثر من هدف تعليمي ، أو هدف تعليمي يبدو كبيرًا بشكل كبير ، فقسّمه إلى أهداف أصغر ودروس أكثر تركيزًا.)
لصياغة هدف تعليمي لكل درس:
# 1: اكتشف السلوك
في كل درس في دورتك التدريبية ، تحتاج إلى فهم سلوك العالم الحقيقي الذي سيتمكن المتعلم من القيام به في نهاية الدرس.
ما الذي يمكن أن تفعله بشكل مختلف ، ولا تعرف كيف تفعله اليوم؟
# 2: اكتشف الشروط
ما هي الظروف أو السياق الذي سيحدث فيه هذا السلوك؟
بمعنى آخر ، شروط محددة مثل:
- في العمل أم في المنزل؟
- كم من الوقت؟ يوم؟ ساعة؟ شهر؟
- ما مقدار التركيز والتفاني الذي سيستغرقه هذا؟ هل تحتاج المتعلمة إلى التزام عميق أم يمكن القيام بذلك في أوقات فراغها؟
# 3: اكتشف المعيار
إلى أي مدى سيتمكن متعلمك من القيام بهذا السلوك عندما يتقن الدرس؟
هل سيكون على المستوى المهني؟ مستوى النخبة؟ أم أن الدورة مصممة لتعلم مهارة على مستوى هواة ممتع؟
إلى أي مدى يجب أن يكون المتعلم قادرًا على تنفيذ السلوك ليقول إنه أتقن مادة الدورة التدريبية الخاصة بك؟ هذا هو المعيار الخاص بك.
النسخة السريعة
للحصول على بداية سريعة في صياغة أهداف التعلم الخاصة بك ، املأ الفراغات لهذا البيان:
بعد الانتهاء من هذه الدورة التدريبية أو الموضوع ، ستتمكن من [سلوك محدد ، حقيقي في العالم] في [وصف الشروط أو السياق] من أجل [وصف المعيار الذي سينجزه المتعلم].
سوف تحتاج هذه الجملة النموذجية إلى التدليل لفهم سياقك الفردي ، لكنها ستبدأ.
هل تريد بعض المساعدة في ذلك؟
أنشأ Brian Clark ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Rainmaker Digital ، دورة تدريبية كاملة حول كيفية تنظيم وبناء دورات تعليمية مربحة عبر الإنترنت سيرغب جمهورك في شرائها.
تُدعى الدورة ببناء مشروعك التدريبي عبر الإنترنت بطريقة أذكى ، وهي جزء من أكاديمية التجارة الرقمية.
يمكنك الآن الانضمام إلى أكاديمية التجارة الرقمية مجانًا ، وعندما تفعل ذلك ، ستتلقى فورًا الدروس الأربعة الأولى من دورة بريان. اعرضها عدة مرات كما تريد ، وقتما تشاء. من خلال هذه الدروس الأربعة ، ستتعلم خمسة مفاهيم أساسية يحتاج جميع رواد الأعمال في مجال التعليم عبر الإنترنت إلى فهمها ، وكيفية العثور على سوق للمتعلمين الجائعين.
بالإضافة إلى ذلك ، كجزء من عضويتك المجانية في أكاديمية التجارة الرقمية ، ستحصل أيضًا على إمكانية الوصول إلى دراسة حالة مدتها 90 دقيقة بالديناميت يستضيفها Jerod Morris ويظهر داني مارغوليس - مبتكر الدورة التدريبية الشهيرة عبر الإنترنت أسرار ستة شخصيات Upworker.
تُدعى دراسة الحالة "كيف حوّل داني مارغوليس نجاحه في العمل المستقل إلى دورة تدريبية مدفوعة الأجر" ، وتحكي قصة كيف ترك Margulies وظيفته "تحطيم الروح" ، وعلم نفسه كيف يكسب ستة أرقام كعامل مستقل ، ومن ثم الاستفادة من تلك الخبرة والمعرفة في بناء دورة تدريبية بسيطة عبر الإنترنت حققت له أكثر من 25000 دولار في يناير 2016 وحده.
إذا كنت مهتمًا بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فإن تنشيط عضويتك المجانية في Digital Commerce Academy لا يحتاج إلى تفكير.
انقر هنا لتبدأ اليوم. (يستغرق التسجيل أقل من 12.5 ثانية بقليل.)