كيف تكون ناجحًا كأحد حقوق السحب الخاصة في أول 90 يومًا لك

وظيفة مندوب تطوير المبيعات ليست سهلة - فهي تتطلب نوعًا معينًا من الأشخاص للنجاح في هذا الدور.

كما ستشهد أي حقوق سحب خاصة ، في الأسابيع والأشهر الأولى من الدور ، يمكنك أن تشعر وكأنك قد ألقيت في النهاية العميقة لبركة كهفية بشكل خاص. يمكن أن تترك معمودية النار هذه العديد من حقوق السحب الخاصة لأول مرة تتساءل عما إذا كانت ستنجح في المبيعات.

ومن أجل إعطائهم مؤشرًا في الاتجاه الصحيح ، جلست مع سارة هيكس ، كبيرة ممثلي تطوير المبيعات في Predictable Revenue ، لمعرفة كيف يمكن لحقوق السحب الخاصة إعداد نفسها لتحقيق النجاح في أول 90 يومًا.

تأتي سارة من خلفية غير عادية لمندوب مبيعات: لقد تدربت في البداية كممثلة قبل أن تقرر تطبيق المهارات التي تعلمتها في المسرح على دور المبيعات ، مما يمنحها منظورًا رائعًا للتعامل مع الأيام الأولى كممثل حقوق السحب الخاصة. .

كيف تعرف النجاح على أنه حق من حقوق السحب الخاصة؟ [1:05]

تشير سارة إلى أن المقياس البسيط الذي يمكنك من خلاله قياس نجاحك في حقوق السحب الخاصة هو الأهداف. في النهاية ، الشيء الأول بالنسبة لحقوق السحب الخاصة هو حجز الاجتماعات لشركتك دائمًا.

وتضيف قائلة: "الشيء التالي الذي يدل على النجاح هو معرفة الدور مثل ظهر يدك ، لذا فأنت تعرف كل القواعد المتعلقة بالتنقيب ، وتعرف شركتك ، وتعرف كل شيء عن منتجك وخدمتك".

العلامة الثالثة لنجاح حقوق السحب الخاصة ، وفقًا لسارة ، هي عندما تبدأ في وضع استراتيجياتك الخاصة.

تشرح قائلة: "بعد ذلك لم يعد عليك الاعتماد على الأساليب المجربة والحقيقية لشركتك - بالطبع ستكون هذه دائمًا مؤسستك - ولكن يمكنك التفرع والبدء في تجربة أشياء جديدة بنفسك".

ما هي بعض المجالات الرئيسية التي يجب أن تركز حقوق السحب الخاصة الجديدة عليها؟ [2:04]

أشارت سارة إلى خمسة مجالات رئيسية ينبغي أن تركز حقوق السحب الخاصة الجديدة عليها:

• تعرف على مجال عملك وشركتك
• تعرف على منتجك أو خدمتك
• احصل على راحة في التواصل عبر الهاتف وعبر البريد الإلكتروني
• اكتشف كيف تنظم وقتك بأكثر الطرق فعالية ، وخلق عادات جيدة
• كن تجريبيًا

تابع القراءة لاكتشاف كيفية وضع هذه النقاط موضع التنفيذ.

كيف تنفذ التعلم عن صناعتك وعميلك؟ [3:42]

"تعلم من مديرك: عندما يدربك شخص ما ، ستطرح عليهم أكبر عدد ممكن من الأسئلة" ، كما تنصح ، مضيفة أن حقوق السحب الخاصة الجديدة يجب أن تتعلم من أقرانهم أيضًا.

"اتبع قادة الفكر في المجال الذي يهتم به عملاؤك المحتملون ، أو تابع توقعاتك على LinkedIn. وكن خبيرًا في كل الأشياء في هذه الصناعة ، وفي كل الأشياء التي سيقلق عملاؤك بشأنها. "

كيف تنفذ التعلم عن المنتج والخدمة؟ [5:33]

تصف سارة مديرك بأنه "المورد الأول" للتعرف على المنتج والخدمة أثناء مرحلة الإعداد. زملائك هم موارد قيمة كذلك.

تشرح قائلة: "هؤلاء هم الأشخاص الذين عملوا مع هذا المنتج أو الخدمة لفترة طويلة ، ويعرفون كيف يتحدثون عنها ، ويعرفون كيف يريد العميل أن يسمع عنها ، لذا فهم أفضل مورد".

بعد ذلك ، حان الوقت للتعرف على دراسات الحالة الخاصة بشركتك.

"تعرف عليهم حقًا ، جيدًا حقًا ، فعندما تجري محادثة مع عميل محتمل ويقولون" أنا في هذا الفضاء وأواجه هذه المشكلة "، يكون لديك سلسلة من الأمثلة التي يمكنك سحبها من ، "توصي.

تقترح سارة أيضًا أن يستفيد المبتدئون من جانب التنفيذ في الشركة ، لأنهم هم من يقدمون المنتج أو الخدمة بالفعل ، وهم الذين يستمرون في إقامة علاقات مع العملاء بعد انتقال العملاء من فريق المبيعات.

كيف تنفذ "الارتياح في دور حقوق السحب الخاصة"؟ [7:35]

تقول سارة: "عليك أن تبدأ العمل في أسرع وقت ممكن". "هذا شيء كان الرجل الذي دربني فيه جيدًا للغاية - لقد جعلني مكالمة باردة في أول يوم لي ، وجعلني أصمم تسلسلاً ، وأكتب كل رسائلي الخاصة في اليوم الأول.

"ولكن كان من الرائع إجباري على الذهاب إلى العمل على الفور ، وإجباري على الاتصال بالهاتف ، وربما كنت غير مستعد تمامًا تمامًا ، لكنه أجبرني على التفكير في قدمي وأجبرني أيضًا على رؤية ما لم أفعله لا أعرف بعد ".

تؤكد سارة على أهمية إتاحة المجال لارتكاب الأخطاء في بداية حياتك المهنية في مجال حقوق السحب الخاصة.

تقترح "اعرض البرنامج النصي على المديرين واطلب منهم أن يوضحوا لك سبب عدم نجاح شيء ما". "سيكون لديك دائمًا فهم أفضل مما لو قدموا لك نصًا فقط ولا تشكك فيه مطلقًا وأنت تنتقل من هناك - لن تعرف أبدًا سبب كتابة الأشياء أو تصميمها بطريقة معينة ما لم تجربها نفسك."

كيف تقوم بتكوين عادات جيدة حول إدارة الوقت؟ [9:29]

توضح سارة: "إنه توازن جيد بين ما يريد مديرك أن تفعله وما يناسبك بالفعل".

ومع ذلك ، فهي توصي بحجب الوقت لإكمال مهام معينة - مثل رسائل LinkedIn أو رسائل البريد الإلكتروني الشخصية - مرة أخرى.

كيف تقوم بالتنمية الشخصية؟ [11:50]

تقول: "الشيء الأول بالنسبة لي هو متابعة قادة الفكر على مساحتي في LinkedIn". "التواجد في مساحة المبيعات ، هناك الكثير من قادة الفكر العظماء الذين يشاركون باستمرار النصائح والحيل والاستراتيجيات ببيانات جيدة حقًا لدعمها ، وقد كانوا الأفضل بالنسبة لي."

عندما يتعلق الأمر بالأدب ، توصي سارة بترك منطقة الراحة الخاصة بك وراءك وقراءة الكتب حول كل مجال من مجالات الأعمال التجارية من أجل معرفة مكانك في الصورة الأكبر.

كيف تقوم بالتجريب؟ [13:52]

تقول: "الشيء الأكثر أهمية هو تعلم جميع القواعد حتى تتمكن من كسرها" ، وتوصي بأنه بمجرد أن يكون لدى حقوق السحب الخاصة فهم أساسي للصادرات ، فإنها تبدأ في تجاوز ذلك.

"أعد صياغة إستراتيجية ترى أن قائد الفكر يشاركها. إذا شاهدت ندوة عبر الإنترنت حول بعض الإستراتيجيات ، فحاول تطبيقها ثم حاول إعادة تشغيلها بحيث تكون محددة حقًا لمنتجك أو جمهورك أو خدمتك. أو حتى اختلق شيئًا ما خارج الصندوق تمامًا "، كما تقترح.

إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في إرسال طلب اتصال إلى سارة على LinkedIn . تحقق من موقع ويب الإيرادات المتوقعة للحصول على مزيد من الموارد حول استراتيجيات المغادرة وما الذي يجعل حقوق السحب الخاصة ناجحة.