لماذا تحول Luke Filer من Amazon Automate إلى RepricerExpress
نشرت: 2019-09-18منشور ضيف بواسطة Luke Filer ، بائع Amazon FBA
كنت أستخدم معيد تسعير Amazon (Amazon Automate) منذ أن أجريت أول عملية بيع لي في أغسطس 2018. كانت المبيعات جيدة ، وكنت أجني بعض المال اللائق.
"الحصول على إعداد برنامج إعادة التسعير" - اقرأ إدخال التقويم الخاص بي منذ ثلاثة أشهر.
كانت تجربة برنامج إعادة التسعير الخاص بطرف ثالث دائمًا أحد الأشياء التي كنت أعرف أنني بحاجة إلى القيام بها في مرحلة ما ، ولكن مثل أي شخص آخر ، كنت مشغولاً للغاية.
تغير ذلك مرة أخرى في يوليو عندما أدركت أنه قد مرت ثلاثة أشهر منذ أن خططت لاختبار بعض برامج إعادة التسعير!
كيف يمر الوقت ... سريعًا إلى الأمام لمدة شهر وكنت قد لدغت الرصاصة. أوه ، كيف أتمنى لو فعلت هذا مرة أخرى في أبريل!
زادت المبيعات بنسبة 75٪ من يوليو إلى أغسطس!
لم تزد مبيعاتي فحسب ، بل زاد أيضًا متوسط عائد الاستثمار (ROI) ، مما يعني زيادة أرباحي الإجمالية بشكل كبير !
في منشور المدونة هذا ، سأحدد برنامج إعادة التسعير الذي اخترته ، ولماذا هو أفضل من Amazon Automate.
برنامج إعادة التسعير مقابل إعادة التسعير يدويًا
إذا كنت بائعًا في أمازون ، فستعرف أن الأسعار على أمازون تتغير باستمرار. ستدرك جيدًا أيضًا أنه للحصول على فرصة جيدة للحصول على مبيعات ، يجب أن تفوز في Buy Box.
أحد أكبر العوامل في تحديد من سيفوز بـ Buy Box هو سعر البائع. لذلك ، أنا متأكد من أنك تفهم سبب أهمية التسعير التنافسي.
تكمن مشكلة التسعير يدويًا في أنه بمجرد تغيير السعر الخاص بك ، يمكن لأي شخص يستخدم برنامج إعادة التسعير (يُطلق عليه أيضًا إعادة التسعير) تغيير سعره على الفور تقريبًا.
لذلك ، ما لم تكن جالسًا هناك لتغيير أسعارك يدويًا طوال اليوم ، فلن تكون قادرًا على المنافسة مثل البائع الذي يستخدم برامج إعادة التسعير.
نتيجة لذلك ، أوصي بأن يستخدم جميع البائعين برامج إعادة التسعير ، خاصة إذا كان لديك أكثر من 30 عنصرًا.
أنت تعلم الآن أنه يجب عليك استخدام جهاز إعادة التسعير ، ولكن أي واحد يجب أن تستخدمه؟
Amazon Automate مقابل أجهزة إعادة التسعير التابعة لجهات خارجية
Amazon Automate مجاني ، فلماذا تدفع مقابل أحد البدائل؟
فكر في معيد التسعير مثل المحاسب. يجب أن يعود ما تنفقه على جهاز إعادة التسعير أضعافًا مضاعفة أكثر من تكلفته.
للأسباب المذكورة أدناه ، اخترت RepricerExpress ، ونتائجي تجعلني أتمنى أن أفعل ذلك عاجلاً.
ومع ذلك ، قد يكون Amazon Automate مناسبًا لك إذا كنت بائعًا جديدًا.
ذات صلة: RepricerExpress مقابل Amazon Automate
فيما يلي الأسباب الرئيسية الثلاثة المستندة إلى تجربتي الشخصية التي دفعتني إلى اتخاذ القرار بالتبديل من Amazon Automate إلى RepricerExpress.
1. تعمل Amazon Automate فقط على إعادة التوزيع للأسفل (وبسرعة!)
هناك مشكلة كبيرة في Amazon Automate تتمثل في عدم قدرتها على رفع الأسعار . هذا يعني أنه بمجرد أن ينخفض السعر الخاص بك ، لن يرتفع مرة أخرى ، إلا إذا قمت بذلك يدويًا.
علاوة على ذلك ، لن يقلل السعر الخاص بك بشكل تدريجي. إذا كنت أنت وبائع آخر تستخدمان Amazon Automate وكان أحد البائعين / كلا البائعين يستخدمان قاعدة لتسعير أقل من المنافسة ، فسوف ينتقل كلاكما إلى الحد الأدنى للسعر الخاص بك على الفور.
على العكس من ذلك ، ستعيد RepricerExpress إعادة التسعير لأعلى إذا كانت قاعدة إعادة التسعير الخاصة بك تتطلب ذلك. هذا ضخم لأنه يعني أن متوسط السعر الذي تبيع به سيكون أعلى مع RepricerExpress مقارنةً بـ Amazon Automate.
هنا مثال. أنت تنافس بائعًا آخر بسعر 20 دولارًا مثلك. بمجرد أن يبيع هذا البائع ، لن تبقى عند 20 دولارًا فقط (مع Amazon Automate ، ستفعل ذلك). إذا كانت قاعدة إعادة التسعير الخاصة بك تتطلب ذلك ، فسوف يرتفع السعر إلى البائع التنافسي التالي ، بسعر 21 دولارًا على سبيل المثال ، مما يولد لك المزيد من الأرباح لكل عملية بيع ، مع الاستمرار في الحصول على صندوق الشراء.
ذات صلة: كيفية إعادة التسعير لأعلى على Amazon FBA.
2. القدرة على التنافس مع بائعي MF Prime (البائع المنجز للبائع)
يعامل معيد تسعير أمازون التاجر العادي الذي يتم الوفاء به والتاجر يلبي البائعين الرئيسيين بنفس الطريقة. هذه مشكلة لأنه من المرجح أن تربح Buy Box مقابل بائع MF قياسي (التاجر المستوفى) مقارنة ببائع MF Prime (البائع الذي تم الوفاء به).
علاوة على ذلك ، بصفتك بائعًا في خدمة FBA ، يمكنك غالبًا أن تحصل على أسعار أعلى بنسبة تصل إلى 13٪ ولا تزال تربح Buy Box مقابل بائع MF قياسي. لهذه الأسباب ، من المهم أن تكون قادرًا على التمييز بين بائعي MF القياسيين والبائعين الرئيسيين في MF في قواعد إعادة التسعير الخاصة بك.
يتيح لك RepricerExpress القيام بذلك ، أما Amazon Automate لا تسمح بذلك.
3. تسعير قابل للتخصيص بالكامل مع RepricerExpress
قواعد التسعير التي يمكنك إنشاؤها باستخدام Amazon محدودة للغاية مقارنةً بـ RepricerExpress.
كما هو موضح أعلاه ، لتسعير العناصر الخاصة بك بشكل فعال ، يجب أن تكون قادرًا على وضع قواعد لتحديد كيفية السعر مقابل المنافسين المختلفين.
بينما يتعين عليك تعيين حد أدنى وأقصى للسعر مع كل من Amazon Automate و RepricerExpress ، فإن هذا الأخير يسمح لك بتغيير الحد الأدنى والحد الأقصى وفقًا للقاعدة التي تختارها.
بشكل افتراضي ، أقوم بتعيين الحد الأدنى لسعر جميع العناصر الخاصة بي على سعر ينتج عنه عائد استثمار بنسبة 15٪. ومع ذلك ، فإن قاعدتي الافتراضية تغير هذا الحد الأدنى إلى سعر يولد حوالي 20٪ من عائد الاستثمار. ثم أستخدم "الأتمتة" (انظر أدناه) للتغيير إلى قاعدة أخرى ، إذا لزم الأمر ، والتي تقلل الحد الأدنى للسعر وتعيد التسعير بشكل أكثر قوة.
يتيح لك RepricerExpress أيضًا تخصيص إعادة التسعير الخاصة بك بناءً على مجموعة من العوامل الأخرى ، والتي شرحتها في الفيديو أدناه.
وضع السكون
يقدم RepricerExpress ميزة تسمى "وضع السكون" ، والتي تساعدك على زيادة مقدار الربح الذي تحققه. لا تقدم Amazon Automate مثل هذه الميزة.
بعبارات بسيطة ، سيعيد وضع السكون ضبط سعرك إلى الحد الأقصى خلال فترة لن تحصل فيها على مبيعات على أي حال (على سبيل المثال ، أستخدم ما بين الساعة 2:00 صباحًا و 4:00 صباحًا).
هذه ميزة اختيارية ، لكنني أوصيت بها لأنها تعني أن بعض العناصر الخاصة بك ستباع بسعر أعلى مما لو لم تكن تستخدمها.
الأتمتة
ربما تكون الأتمتة هي الميزة المفضلة لدي في RepricerExpress ، وتوفر لي الكثير من الوقت كل شهر.
بشكل أساسي ، تسمح لك الأتمتة بالتبديل بين القواعد الخاصة بك عند الضغط على المشغلات. تتضمن هذه المحفزات المبيعات وأداء صندوق الشراء ومستويات المخزون وتغيرات الأسعار والكثير من العوامل الأخرى.
على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك أحد المشغلات في تجنب دوامة الأسعار. يمكنك استخدام مشغل تغيير السعر (إذا تغير السعر × عدد المرات في فترة زمنية). سينقلك هذا بعد ذلك إلى قاعدة قمت بإنشائها حيث تحدد سعرك أعلى قليلاً من المنافسين. هذا يعني أنك ستستمر في الحصول على حصة في Buy Box ، لكنك تتجنب انخفاض السعر بسبب "فلس واحد تحت إعادة التسعير".
لا توجد أتمتة مع Amazon Automate ؛ سيكون عليك التبديل بين القواعد يدويًا.
لدي ثلاث قواعد أساسية معدة لكل سوق أبيع فيه والتي تتيح لي تسعير جميع العناصر الخاصة بي تلقائيًا. باستخدام الأتمتة ، يمكنني التبديل بين هذه القواعد تلقائيًا مما يعني أنني أقضي الآن وقتًا أقل بكثير في إعادة التسعير مما فعلت مع Amazon Automate.
الموضوعات ذات الصلة: استخدام الأتمتة في RepricerExpress
خاتمة
إذا كنت قد بدأت للتو رحلة بيع Amazon ، فإن Amazon Automate يعد خيارًا مجانيًا رائعًا لتنشيطك وتشغيله. بمجرد أن يبدأ مخزونك في التراكم ، أوصي بشدة باستخدام أداة إعادة تسعير تابعة لجهة خارجية ، مثل RepricerExpress.
لا يمكنني التحدث عن معيد تسعير تابعين لجهات خارجية أخرى ، ولكن خلال الشهر الأول من استخدامي RepricerExpress ، زادت مبيعاتي بنسبة 75٪ ، وارتفع متوسط عائد الاستثمار أيضًا ، وقضيت وقتًا أقل في إعادة التسعير.
جاهز لزيادة الارباح؟
تقدم RepricerExpress إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 15 يومًا لبدء التشغيل وتحديد ما إذا كان البرنامج مناسبًا لك أم لا. لا معلومات بطاقة الائتمان المطلوبة.
عن المؤلف:
