كيف تقوم بتحليل SWOT؟ [نموذج وأمثلة]

يعد إجراء تحليل SWOT أحد الخطوات الأولى لبناء استراتيجية عمل. ستتعرف اليوم على SWOT وستجد بعض الأمثلة وتنزيل نموذجًا جاهزًا. ما هي نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات؟

كما قد تكون خمنت بعد قراءة المقدمة ، فإن SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. إنها إحدى استراتيجيات تحليل الأعمال الأساسية التي يتعلمها معظم الناس أثناء حضورهم كليات إدارة الأعمال.

الآن بعد أن عرفت ما الذي يقف وراء الاختصار ، دعنا نتعرف على كيفية إجراء تحليل SWOT جيد وزيادة المبيعات.

جدول المحتويات:

• SWOT: توسيع الاختصار
• ما هو الغرض من تحليل SWOT؟
• جدول SWOT [نموذج قابل للتنزيل]
• أمثلة على تحليل SWOT
• أسئلة مفيدة SWOT
• فوائد تحليل SWOT
• من أين تبدأ بـ SWOT وماذا بعد؟

SWOT: توسيع الاختصار

يتكون تحليل SWOT من نقاط القوة والضعف في شركتك والفرص والتهديدات في السوق.

• نقاط القوة

في هذا الجزء من تحليل SWOT ، تحتاج إلى التفكير في جميع نقاط القوة في أعمالك.

فكر في ما تجيده شركتك. ما الشيء الذي لا يفعله منافسوك؟ ما الإجراءات التي تجلب أكبر قدر من الإيرادات؟

في هذا الجزء من التحليل ، يمكنك أيضًا سرد مواردك البشرية القوية. ربما لديك فريق مبيعات رائع؟ أو متخصصو تكنولوجيا المعلومات من ذوي المهارات العالية؟

• نقاط الضعف

حان الوقت الآن لإدراج جميع نقاط ضعفك التي تقف في طريق النجاح.

على عكس نقاط قوة الشركة ، فكر في ما أنت سيء فيه. ما الذي تفتقر إليه عند مقارنة مؤسستك بالمنافسين؟ أي جزء من شركتك واستراتيجية عملك يحتاج إلى تحسين؟

هل لديك فريق تسويق غير مكتمل؟ ربما هناك الكثير مما يجب عليك فعله وتحتاج إلى زيادة التوظيف لديك؟

• فرص

بعد تحديد نقاط القوة والضعف ، حان الوقت للبحث عن الفرص والتهديدات.

الفرص هي عوامل داخلية وخارجية يمكن أن تعزز أداء شركتك.

ربما يمكنك دخول أسواق جديدة؟ أو هل هناك اتجاهات جديدة يمكنك المشاركة فيها من شأنها تعزيز الوعي بعلامتك التجارية؟

• التهديدات

أخيرًا - التهديدات.

هل هناك أي عوامل داخلية يمكن أن تهدد وضعك في السوق ، مثل الثغرات في الموارد البشرية؟ أو ربما هناك بعض العوامل الخارجية ، مثل مشاكل الشحن وارتفاع تكاليف التشغيل؟

في هذا الجزء من تحليل SWOT ، تحتاج إلى سرد جميع العوامل التي يمكن أن تهدد شركتك وإيراداتك.

ما هو الغرض من تحليل SWOT؟

الإجابة البسيطة هي تحديد كل قوة وضعف وكل تهديد وفرصة يمكن أن تعزز عملك أو تجبرك على إنفاق إضافي غير مخطط له.

إذا كنت ترغب في القيام بالتخطيط الاستراتيجي لتطوير شركتك ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما ينتظرك وكيفية استخدام مواردك لزيادة الدخل وتقليل المخاطر.

تقوم المنظمات بتحليلات SWOT لتحديد نطاق السوق ووضع نفسها في مواجهة المنافسين.

من الضروري أن تكون على دراية بنقاط قوتك وضعفك. من خلال معرفة نقاط القوة ، يمكنك اغتنام الفرص التي تظهر في مكانتك. على العكس من ذلك ، إذا كنت على دراية بنقاط ضعفك ، فيمكنك الاستعداد بشكل أفضل للتهديدات المحتملة التي قد تظهر في طريقك.

تتيح لك تقنية التخطيط الاستراتيجي هذه أن تكون أكثر دراية بمؤسستك ، وما يمكنها فعله وما لا يمكنها فعله في الوقت الحالي ، وإيجاد مجال للتحسين.

جدول SWOT [نموذج قابل للتنزيل]

على الرغم من أن إطار عمل SWOT لا يتطلب قوالب معقدة ، يمكنك تنزيل عينة أدناه.

لقد أنشأت مصفوفة SWOT مع أمثلة لكل جزء من التحليل ، جنبًا إلى جنب مع الأسئلة التي ستساعدك على تحديد الصفات الداخلية والعوامل الخارجية لشركتك.

انقر هنا لتنزيل مصفوفة تحليل SWOT.

أمثلة على تحليل SWOT

على الرغم من سهولة فهم تحليل SWOT ، إلا أنه من الجيد دائمًا إلقاء نظرة على بعض الأمثلة.

إليك مثال لتحليل SWOT لمطعم محلي:

هل تريد المزيد من أمثلة تحليل SWOT؟ هذه وكالة تسويق رقمي:

هل تفهم كيف يعمل؟ دعونا نرى ما الذي قد يساعدك في تحليل SWOT الخاص بك.

أسئلة مفيدة SWOT

لتوضيح العوامل الداخلية والخارجية لتحليل SWOT ، يمكنك استخدام هذه الأسئلة لإرشادك خلال العملية. لا تتردد في طرح الأفكار مع أعضاء الفريق الآخرين لتطوير المزيد من القضايا. كلما زادت نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تجدها ، كان ذلك أفضل.

العوامل الداخلية: نقاط القوة والضعف

تعتبر نقاط القوة والضعف عوامل داخلية. بالنسبة لهذا الجزء من التحليل ، يجب أن تفكر في ما داخل مؤسستك يجعلها قوية أو ضعيفة.

نماذج من الأسئلة يمكنك طرحها على نفسك:

• ما هي الموارد الفريدة التي لديك؟
• ما هي المعرفة الفريدة التي لديك؟
• ما هي الموارد المتاحة؟
• ما هو امتداح منظمتك؟

ومن ناحية أخرى:

• ما هي الموارد التي تفتقر إليها؟
• ما الأشخاص خارج المنظمة الذين يعتقدون أنك تفعله بشكل سيئ؟
• ما هي أكثر شكاوى العملاء شيوعًا؟

العوامل الخارجية: الفرص والتهديدات

على العكس من ذلك ، فإن الفرص والتهديدات هي عوامل خارجية لها تأثير على علامتك التجارية. فكر في كل شيء ليس لك تأثير فيه ويؤثر على عملك.

عينة الأسئلة:

• ما مدى استعدادك لتغيرات السوق؟
• كيف يمكنك تحويل نقاط قوتك إلى فرص؟
• كيف تؤثر البيئة الخارجية بشكل إيجابي على علامتك التجارية؟
• هل هناك اتجاهات إيجابية في السوق تشارك فيها بالفعل؟

للتهديدات:

• هل هناك أي تغييرات في السوق المتخصصة لست مستعدًا لها؟
• هل هناك أي عوامل خارجية قد تهدد رفاهية شركتك؟
• ما هي العقبات التي تواجهك في الوقت الحالي؟
• هل منظمتك لديها الكثير من المنافسين الأقوياء؟

تحتاج إلى معالجة هذه الأسئلة وما شابهها لمعرفة نقاط القوة في مؤسستك واتخاذ أي قرار عمل يساعدك على تجنب التهديدات واكتساب مزايا تنافسية.

اقرأ أيضًا: اتجاهات التسويق الرقمي لعام 2023

فوائد تحليل SWOT

تقوم الشركات بإجراء تحليل SWOT كجزء من استراتيجيات أعمالهم لتحديد نقاط القوة لديهم وإيجاد مجال للتحسين.

يمكن أن يؤدي تحديد الفرص والتهديدات إلى إعدادك للاتجاهات المستقبلية ، الإيجابية منها والسلبية. إذا أجريت تحليل SWOT جيدًا ، فلن يكون هناك أي قوى خارجية يمكن أن تعرض شركتك للخطر.

أن تكون مدركًا لمنظمتك هو سلاح قوي. لا يعرف الرؤساء التنفيذيون السيئون الكثير عن الشركة التي يقودونها. يدرك الرئيس التنفيذي الجيد كل مورد في متناول اليد ، ومن خلال تحليل SWOT جيد الأداء ، سيعرف متى يستخدم نقاط القوة وكيفية تحسين نقاط الضعف.

تحليل SWOT هو أمر يجب القيام به عند إعداد إستراتيجية الدخول إلى السوق ، ولكن من الجيد أيضًا إجراؤها بانتظام لتحديد نقاط الضعف والقوة لديك والاستعداد لتغيرات السوق.

من أين تبدأ بـ SWOT وماذا بعد؟

الآن بعد أن عرفت بالضبط ما تعنيه SWOT ، حان الوقت للجلوس بمفردك. حدد نقاط القوة الداخلية والفرص الخارجية واعمل مع فريقك على تحسين التخطيط الاستراتيجي لأعمالك.

بعد إجراء تحليل SWOT وإجراء تغييرات على إدارتك الإستراتيجية ، قد ترغب في معرفة كيفية أداء علامتك التجارية. يمكنك استخدام أداة مراقبة الوسائط للتحقق من الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك الكثير. نقدم نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا في Brand24. خلال الأسبوعين ، يمكنك التحقق مما يفكر فيه الناس حقًا بشأن منتجك أو خدماتك ، والتحقق من مدى وصولك ومشاركتك. مثير للاهتمام؟ استخدم الزر أدناه للتسجيل.

الآن بعد أن أصبحت جاهزًا لإجراء تحليل SWOT ، أوصي بشدة بالتحقق من الأنواع الأخرى من تحليلات الأعمال. الاستمرار الطبيعي لإنشاء SWOTs هو إجراء تحليل PEST.