تكتيكات تجنيد المنتسبين البارزين

أنت تريد أفضل الأشخاص الذين يروجون لمنتجاتك - ويمكن لعدد قليل من الشركات التابعة البارزة تحسين نتائج التسويق بالعمولة بشكل كبير. ولكن ، كيف تحفزهم على الرغبة بالفعل في الانضمام إلى برنامجك؟

الحقيقة هي أن الشركات التابعة البارزة لديها خيارات ؛ إنهم يعرفون أنهم مطلوبون ، وهم على دراية بالقيمة التي يمكنهم تقديمها. هؤلاء هم الأشخاص الذين يتواصل معهم العشرات من الناشرين مثلك تمامًا والذين يبحثون عن الوصول إلى جماهيرهم - الجماهير التي عملوا بجد لبناءها. يكفي أن نقول إن الشركات التابعة البارزة لا تبحث بالضرورة عن نفس الامتيازات الأساسية مثل الشركة التابعة العادية.

في هذا المنشور ، نناقش بعض التكتيكات التي يمكنك استخدامها لتجنيد شركاء تابعين بارزين - وربما تعزيز برنامج الشراكة الخاص بك بطريقة كبيرة!

أولاً ، من هم المنتسبون البارزون على أي حال؟

في كثير من الأحيان ، أكثر الشركات التابعة رواجًا هم الأشخاص ذوو الجماهير الكبيرة. لكن ما يجعلها أكثر من مجرد حجم الجمهور هو ما يجعلها مرغوبة ؛ إنه يتمتع بجمهور أسير حقًا - متابعون مخلصون ومخلصون يقدرون رأي الشركة التابعة ، ومستعدون وراغبون في دعم الأشياء التي يحبها ويوصي بها الشركة التابعة.

قد تكون هذه الشركات التابعة مدونين مشهورين ومذيعي بودكاست ، أو مؤثرين ناجحين ، أو شخصيات على YouTube ، أو مشاهير ، أو متحدثين ، أو رواد أعمال ، أو شركاء مهنيين. مهما كانت مناحي الحياة التي ينتمون إليها ، فإنهم يشتركون في شيء واحد: تأثيرهم الجاد.

امنحهم معاملة VIP

الشركات التابعة البارزة غالبًا ما تكون أشخاصًا أثبتوا وجودهم بالفعل في مجال الشركات التابعة - أو لديهم نفوذ كافٍ تعرفهم بالفعل أنهم جديرون بالثقة وقادرون. لذلك ، عند الاقتراب منهم ، من المهم معاملتهم على هذا النحو.

نظرًا لأنك حددتها مسبقًا بالفعل ، فلن تحتاج إلى فحصها مثل الشركات التابعة الأخرى ؛ اسمح لهم بتخطي عملية الموافقة القياسية للشركاء التابعين (هذا ، بالطبع ، بافتراض أنك أجريت بحثك وتحققت من أنهم مرشحون جيدون).

في النهاية ، عاملهم مثل كبار الشخصيات. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل المزيد من التخصيص ، والمكافآت المجانية ، والمزايا الحصرية ، أو منحهم القليل من الاهتمام والاحترام - "علاج القفاز الأبيض".

اعرف من تتعامل معه

تذكر أن الشركات التابعة البارزة غالبًا ما تكون أشخاصًا بذلوا جهودًا هائلة لبناء جماهيرهم ، ومن المهم أن تُظهر لهم أنك تحترم ذلك وتقدره. إذا كنت تتعامل معهم برسالة عامة طائشة ، فأنت تقول لهم أنك تريد فقط استخدامها - ولا تهتم كثيرًا بمن هم وماذا هم كلهم.

الشركات التابعة البارزة ليس لديها ببساطة وقت للرسائل غير المرغوب فيها. في أحسن الأحوال ، قد يتم تجاهلك ؛ في أسوأ الأحوال ، يمكن أن تكون ، بصراحة تامة ، مسيئة . تأكد من أنك قد تعرفت على عمل شركة تابعة رفيعة المستوى وعلامتها التجارية ومجتمعها قبل الاقتراب منها.

اجعله سهلا

عادةً ما تكون الشركات التابعة البارزة أشخاصًا مشغولين للغاية ، ومن المحتمل أن يكون لديهم الكثير من الفرص التي تقع تحت أقدامهم بشكل منتظم. الشيء هو أن هؤلاء المنتسبين يعرفون ما يستحقونه - وهم يعلمون أن تأثيرهم (والوصول إلى جمهورهم) مطلوب.

بالإضافة إلى معاملتهم مثل كبار الشخصيات ، فإن أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لإشراكهم على متن الطائرة هو تسهيل اشتراكهم قدر الإمكان والبدء في الترويج ؛ كلما قل عدد الحواجز ، كان ذلك أفضل!

أن يكون لديك حساب تابع يحتوي على جميع المعلومات ذات الصلة ، والمواد التسويقية ، وتصميمات الشركات التابعة الفعالة الجاهزة للانطلاق. في الواقع ، إذا كانوا من ذوي الخبرة بالفعل في التسويق بالعمولة ، فقم بإجراء البحث الخاص بك لترى كيف يقومون بالترويج لعروضهم الترويجية - وتلبية ذلك. تساعدك معرفة المنصات والأسلوب والأساليب المفضلة لديهم على تخصيص التجربة.

لا تكن غريبا

عند تقديم عرض تقديمي أو دعوة شركاء تابعين بارزين لبرنامجك ، ستحصل على نتائج أفضل إذا لم تكن غريبًا ظهر من العدم. بادئ ذي بدء ، أنت لا تريد شركات تابعة عشوائية لبرنامجك ، وثانيًا ، لا يريدون دفع منتجات عشوائية غير ذات صلة بهم.

لذا ، انضم إلى مجتمعاتهم ، واشترك في قوائمهم البريدية ورسائلهم الإخبارية ، وقم بتمييزهم على مدونتك أو قناتك على YouTube ، وقم بإشراك الناس ، وأجب عن الأسئلة في المنتديات التي يترددون عليها ، وابدأ مناقشات حقيقية ، وكن عضوًا نموذجيًا. إذا كان بإمكان الشركة التابعة أن تقول ، "مرحبًا ، معجبين بي! من الجيد أنك تتابعني. هذا عرض لا يتوفر إلا من خلالي لهذا الشيء الذي أعتقد أنك بحاجة إليه "، فأنت تفوز!

عرض منتجات الرف العلوي

لنكن حقيقيين: الشركات التابعة البارزة هي الأفضل في المحصول ، وهم يريدون فقط محتوى عالي الجودة لجمهورهم. ويترتب على ذلك أن العناصر ذات الرف العلوي والتذاكر الكبيرة تجذب انتباههم أكثر بكثير من المنتجات الأقل تميزًا.

هل لديك منتج يعتبر سلعة باهظة الثمن؟ واحدة مطلوبة بشكل خاص ، أم فريدة ، أم قيّمة؟ هذه هي أنواع المنتجات التي ترغب في تقديمها لشركات تابعة بارزة.

اجعلها حصرية

التفرد ضخم أيضًا ؛ الشركات التابعة البارزة بارعة في ما تفعله ، ولا تريد الترويج لشيء يروج له أي شخص آخر في المشهد. قدم لهم شيئًا لا يمتلكه أي شخص آخر ، حتى لو كان مجرد عرض خاص أو مكافأة شخصية يمكنهم تقديمها إلى جمهورهم.

تقديم أفضل معدلات العمولات

قد يبدو هذا واضحًا ، لكن تقديم معدلات عمولة أفضل من الشركات التابعة البارزة من المنافسين أمر لا بد منه. ببساطة ، مع الشركات التابعة البارزة ، تكون المنافسة شرسة - لماذا تهتم هذه الشركات التابعة ببرنامجك عندما يكون لديهم الكثير للاختيار من بينها؟

الشيء هو أن المسوقين بالعمولة الذين لديهم جماهير كبيرة ومتخصصة يمكنهم تحقيق نتائج تفوق بكثير متوسط ​​المسوق بالعمولة. لذلك ، حتى مع ارتفاع معدل العمولة ، لديهم القدرة على تحقيق إيرادات جادة تبرر تمامًا معدل أفضل.

قم بتوفير صفحات مقصودة مخصصة

أحد الأشياء التي يمكنك القيام بها لتمييز نفسك عن البرامج التابعة الأخرى هو تزويد الشركات التابعة بصفحات مقصودة مخصصة عالية الجودة. نظرًا لأن الشركات التابعة رفيعة المستوى لديها مجموعة مختارة من القمامة ، فستحصل على نتائج أفضل إذا كان بإمكانك فقط أن تقدم لهم أفضل التصميمات.

أفضل من ذلك: تأكد من اختبار صفحاتك المقصودة وتحسينها للتحويل ، وأن تكون قادرًا على إثبات ذلك. يمنح هذا الشركات التابعة الثقة في أنك ستوفر تصميمات حديثة وذات صلة وفعالة تلبي معاييرهم.

أظهر لهم أنك تأخذ علامتك التجارية على محمل الجد

إذا كنت ترغب في الحصول على شركات تابعة رفيعة المستوى ، فستحتاج إلى التأكد من أن علامتك التجارية سليمة. حتى الشركات التابعة القياسية لا ترغب في الترويج لعلامة تجارية قديمة أو غير جذابة أو بها محتوى قليل أو مشاركة منخفضة.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها:

• تأكد من أن موقع الويب الخاص بك محدث وحديث ويعمل بشكل جيد.
• تحقق من أن حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ذات علامة تجارية كاملة ومتسقة. يتضمن ذلك الصور واللغة وأنواع المحتوى الذي تنشره وما إلى ذلك.
• كن نشطًا بانتظام في جميع حساباتك الاجتماعية. الرد على التعليقات والتفاعل مع العملاء والنشر بانتظام.

عرض النتائج التابعة

لنكن صادقين ، فطلب ببساطة من الشركات التابعة البارزة أن يغامروا بك دون أي شيء لدعم عرضك التقديمي لن تنجح على الأرجح ؛ تريد أن يكون لديك دليل متاح لعرض النتائج التي يمكن أن يتوقعوها.

حتى إذا كانت قصص النجاح التابعة لك تركز على الأشخاص الذين ينتجون مبيعات أقل بكثير مما يمكن أن يقوم به الحليف البارز ، فلا يزال بإمكانك إعادة صياغة النتائج كزيادة النسبة المئوية في الدخل ، وترقيات نمط الحياة ، ونمو الجمهور ، وما إلى ذلك.

ضع في اعتبارك حوافز أخرى

إذا كان هناك شركة تابعة رفيعة المستوى تريد حقًا الانضمام إليها ، فيمكنك التفكير في منحها مكافأة تسجيل حصرية أو مكافأة نقدية أو هدية خاصة أو بعض الحوافز الأخرى. نعم ، صحيح أن الشركات التابعة البارزة لا تزال تابعة ، مما يعني أنها تبحث عن منتجات للترويج لها ، لكنك تريد أن تجعلها تستحق وقتها!

منظور مختلف

"الحظ هو ما يحدث عندما يلتقي التحضير الفرصة."

سينيكا

من بعض النواحي ، هذا كله مجرد طريقة عملية لقانون الجاذبية. يتعلق الأمر بأكثر من مجرد الإقناع ؛ يتعلق الأمر حقًا بكونك نوع الناشر مع نوع البرنامج التابع والمنتج الذي يجذب الشركات التابعة البارزة.

ما الذي يمكنك فعله لجعل برنامجك متميزًا عن الشركات التابعة المستهدفة؟ ما الذي يبحثون عنه؟ حاول أن تضع نفسك في مكان الحليف واعرض عرضك من الخارج.

هل تصمد أمام المنافسة؟ هل تحتاج إلى معالجة صورة علامتك التجارية؟ هل تقترب من الشركات التابعة البارزة فيما يتعلق بنفوذها وتأثيرها؟ هل عرضك حصري وفريد ​​من نوعه؟ هل تقدم الأدوات والموارد والتصميمات المناسبة لتجربة متميزة؟ ضع هذه الأسئلة في الاعتبار.

نأمل أن يكون هذا المنشور قد أعطاك بعض المواد الغذائية للتفكير ويمكن أن يساعدك في توجيهك نحو تجنيد الشركات التابعة رفيعة المستوى التي ستحول برنامج الشراكة الخاص بك!

هل لديك بعض الخبرة لمشاركتها؟ ما التكتيكات التي استخدمتها في الماضي ، أو التي تستخدمها الآن لتجنيد الشركات التابعة البارزة؟ لا تتردد في الرنين أدناه!