كيف يجذب الإعلان المستهدف المزيد من العملاء - بالإضافة إلى ذلك ، كيف يمكنك التركيز على مجموعة ديموغرافية ذات قيمة

يفضل واحد وسبعون بالمائة من المستهلكين الإعلانات المخصصة. ولكن كيف تعرف الشركات أنها تقدم لك هذا الإعلان عن منتج كنت تبحث عنه للتو؟ تلميح - إنه ليس سحرًا. أنت تساعد المسوقين على القيام بذلك من خلال الإعلانات المستهدفة.

الجميع يترك أثرا على الإنترنت. يستخدم الإعلان المستهدف فقط المعلومات المقدمة لوضع الإعلانات ذات الصلة على جمهور متقبل بالفعل من خلال جمع المعلومات بناءً على أنشطة الأشخاص عبر الإنترنت. تعمل هذه الإعلانات المستهدفة لأن الأشخاص يظهرون اهتمامًا واضحًا بها.

بعد مشاهدة إعلان مخصص ، ينقر 31 بالمائة من الأشخاص على الإعلان ، ويبحث 27 بالمائة عن المنتج أو العلامة التجارية عبر الإنترنت ، ويكتب 21 بالمائة عنوان الويب الخاص بالعلامة التجارية مباشرة في المتصفح ، ويبدأ 9 بالمائة بحثهم عبر الإنترنت حول المنتج.

بالإضافة إلى ذلك ، عند البحث عن منتج عبر الإنترنت ، ينقر ما يقرب من 65 بالمائة من الأشخاص على إعلانات Google.

هناك عدة أنواع من الإعلانات المستهدفة: إعلانات محرك البحث ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والإعلانات السلوكية ، والتجزئة الديموغرافية ، وأي أشكال أخرى كثيرة. سنغطي أكثر الأشياء إثارة للاهتمام والأكثر أهمية في هذه المقالة ، مع التركيز على الفوائد والطرق الإرشادية التي يمكن أن تساعدك على تنمية أعمالك بشكل أكبر.

كيف يعمل الإعلان المستهدف

كل ملفات تعريف الارتباط التي قبلتها (ولا ، لا نقصد أن الجدة) تلعب دورًا حيويًا في التسويق الرقمي المستهدف. ملفات تعريف الارتباط هي مقتطفات صغيرة من البيانات المخزنة على متصفحك ، وتحتوي على بياناتك ومعلوماتك السلوكية مثل العمر والموقع والجنس والاهتمامات والسلوك على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى على مواقع الويب.

هذا هو السبب في أن المنتج الذي كنت تبحث عنه على منصة البيع بالتجزئة قد يبدأ في متابعتك على مواقع الويب الأخرى (وحتى على منصات وسائل التواصل الاجتماعي). حتى عندما لا ينقر الأشخاص على الإعلانات التي ترعاها ، فإنهم ضروريون لرعاية العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ودعم اتخاذ القرار في مرحلة التفكير في رحلة المشتري.

إذن ، كيف يعمل الإعلان المستهدف بالضبط؟ عندما يقبل المستخدمون ملفات تعريف الارتباط على مواقع الويب ، تقوم المتصفحات بتخزين هذه المعلومات وإرسالها إلى شبكات الإعلانات التابعة لجهات خارجية.

تتم مشاركة المعلومات الموجودة على ملفات تعريف الارتباط مع منصات المعلنين الأخرى وشبكات المعلنين التابعة لجهات خارجية ، مثل Brightroll و Drawbridge و Yume. ستعرض لك هذه الشبكات الإعلانية بعد ذلك الإعلانات ذات الصلة عندما تتصفح مواقع الويب التي تنتمي إليها بالفعل. في الأساس ، تخزن ملفات تعريف الارتباط المعلومات وتضع المستهلكين في مجموعة محددة من الأشخاص ذوي السلوك المماثل عبر الإنترنت.

كيف تختار أفضل شبكة إعلانية

تقدم Brightroll و Drawbridge و Yume مزايا مختلفة وتركز على مكانة معينة - وهو أمر مهم للعلامات التجارية لأن اختيار شبكة الإعلان المناسبة يجب أن يعتمد على أهداف حملتك. تعد Brightroll و Yume في الغالب من شبكات الإعلانات التي تحقق نتائج مذهلة عندما تحتاج إلى مساحة فيديو.

من ناحية أخرى ، تقدم Drawbridge إعلانات عالية الاستهداف ومخصصة للوصول إلى الجمهور عبر الأجهزة. تتفوق Drawbridge في إعادة الاستهداف بإعلاناتها المصوّرة ، والوصول إلى العملاء في مرحلة التفكير ، والتأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم من خلال تسويق المنتج الذي يهتمون به.

ما هو الإعلان السلوكي وكيف يمكنك استخدامه لصالحك؟

كما ترى بوضوح من اسمها ، فإن الإعلان السلوكي له علاقة بسلوك المستهلكين عبر الإنترنت. يُعد الإعلان السلوكي أسلوبًا لاستخدام المعلومات التي تم جمعها بالفعل من ملفات تعريف الارتباط وتصفح الويب وسجل محرك البحث والوسائط الاجتماعية ، ثم عرض الإعلانات على مجموعة معينة من الأشخاص. تتمتع الإعلانات جيدة الاستهداف بنسب نقر إلى ظهور أعلى وتجلب تحويلات متزايدة للشركات.

في الواقع ، إليك حقائق تدعم فوائد الإعلان السلوكي المخصص:

• وفقًا لـ Adlucent ، يزعم 46 بالمائة من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع أن الإعلان المستهدف يقلل من الإعلانات غير ذات الصلة.
• يزعم 25 بالمائة من الأشخاص أنهم يحبون حقيقة أنهم يكتشفون منتجات جديدة من خلال الإعلانات المخصصة.
• يدعي 19 بالمائة من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع أن الإعلانات المستهدفة تجعل تجربة التسوق والبحث عبر الإنترنت أسرع وأسهل.
• يزعم 75 بالمائة من الأشخاص أنهم يفضلون عالمًا به عدد أقل من الإعلانات ولكن أكثر تخصيصًا.

كيف تؤثر الإعلانات السلوكية على الأعمال

الإعلانات المستهدفة أكثر فعالية مرتين من الإعلانات غير المستهدفة ، وتشجع الإعلانات المصوّرة المعاد استهدافها أكثر من 1000 في المائة من الأشخاص على البحث عن منتج. لكن هذا غذاء للتفكير وحقيقة مذهلة - أكثر من 70 بالمائة من المسوقين يفشلون في استهداف المستهلكين بالبيانات السلوكية. هذا بالتأكيد مجال يتطلب التحسين لأنه مصدر غير مستغل لعائد استثمار إيجابي ونتائج إعلانية ممتازة.

من خلال تقديم ما يريده الأشخاص - وهم يريدون ذلك لأنهم يظهرون بالفعل اهتمامًا بهذه المنتجات - يعرض الإعلان السلوكي المنتجات ذات الصلة فقط . على سبيل المثال ، من المحتمل ألا يفيد إعلان John Deere فتاة المدينة الحضرية في الكلية.

قصص نجاح الإعلانات المستهدفة ودراسات الحالة

زي جاليري

استخدم Z Gallerie ، وهو بائع تجزئة للسلع المنزلية ، موضع إعلان مخصص من خلال جمع البيانات من خلال اختبار نمط الشخصية عبر الإنترنت. افتقر Z Gallerie إلى تقسيم المتسوقين ، لذلك بهذه الطريقة ، زادوا من مشاركة المستهلك عبر الإنترنت وفي المتاجر ، وقاموا بجمع البيانات بشكل طوعي وممتع. بعد أن أكمل المتسوقون اختبار شخصيتهم ، اعتمادًا على الفئة التي يقعون فيها ، سيتم عرض منتج Z Gallerie الذي ينتمي إلى هذا النمط.

كيف يترجم هذا إلى نجاح الأعمال؟ ظهرت النتائج. تم إجراء اختبار نمط شخصية Z Gallerie أكثر من 100000 مرة ، مما يعني أن هؤلاء هم العملاء الذين أمضوا وقتًا في التفاعل مع العلامة التجارية ، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. كما أن نتائج الاختبار الإيجابية دائمًا تزيد من رضا العملاء. اكتسب Z Gallery أيضًا 40 بالمائة من العملاء الجدد الذين لم يتسوقوا من قبل في متجرهم. تمت مضاعفة التفاعل عبر الإنترنت مع العلامة التجارية وكان التفاعل مع الإعلانات المصوّرة أفضل بمقدار 1.5 مرة منذ تقديم الاختبار.

وهذا يعني أن الحملة الإعلانية المستهدفة جلبت نتائج إيجابية إلى حملات الإعلانات المصوّرة اللاحقة. عند مقارنتها بمتوسط ​​نتائج Z Gallerie ، تضاعف عائد الاستثمار (أفضل 2.3 مرة) ، وبالمقارنة مع متوسط ​​الصناعة ، تضاعف عائد الاستثمار ثلاث مرات (3.2 مرة ، على وجه الدقة). وضع العملاء الحاليون 1.4 مرة طلبات أكبر من المعتاد ، مقاسة بقيمة الشراء.

يعتبر نجاح Z Gallerie مثاليًا ، ويمكنك قراءة دراسة الحالة الكاملة هنا.

أمازون

وفقًا لنائب رئيس مبيعات الإعلانات العالمية في أمازون ليزا أوتزشنايدر ، كان تخصيص الإعلانات واستهداف الإعلانات السلوكية يقودان نجاح الشركة منذ التسعينيات. تتفوق أمازون في تقديم المنتجات المستهدفة تمامًا فقط من خلال تحليل الأنشطة عبر الإنترنت وسجل الشراء.

لكنهم لا يتوقفون عند هذا الحد - تحلل أمازون الأسباب المحتملة لاتخاذك قرار شراء منتج. من خلال مراقبة كيفية تصفح العملاء واختيار العناصر ، تعرف أمازون كيفية دفع المنتجات التي قد تعجبك - هل تفضل القسائم ، أم تتصفح تقييمات العملاء بكثافة؟

شيء آخر تقوم به Amazon جيدًا عندما يتعلق الأمر بتخصيص الإعلانات وعرض المواضع هو توفير حلول إعلانات إبداعية مختلفة مُحسَّنة ومصممة شخصيًا لعملاء Amazon. لا تقوم أمازون بتخصيص تجربة التسوق وفقًا لعاداتك فحسب ، بل إنها تقوم بتحسينها في الوقت الفعلي. في حالة أمازون ، جلب الاستهداف السلوكي الشخصي لهم زيادة بنسبة 23 في المائة في معدل الشراء ، ومعرفة أنهم بائعون التجزئة الرائدون بما يقرب من 178 مليار دولار في عام 2017 وحده ، تمثل هذه الزيادة جزءًا كبيرًا من أرباحهم.

الحصول الخارقة نمو الأعمال التجارية إرسالها مباشرة إلى صندوق بريدك ... SIGN UP لجهودكم DesignRush الجرعة اليومية اليوم!

الإعلانات التي تستهدف وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يتعلق الأمر بملفات تعريف الوسائط الاجتماعية ، فإن الحقيقة موجودة - حرفيًا ، إنها موجودة على الإنترنت. كل ما تنشره عن نفسك بشكل عام يكون مرئيًا للمسوقين وشبكات التسويق ، وبالطبع منصات الوسائط الاجتماعية أيضًا.

يمتلك أكثر من 85 بالمائة من جيل الألفية هواتف ذكية ، ويستخدم 90 بالمائة منهم Facebook يوميًا.

وفقًا لدراسة من Social Media Examiner حول إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، هذه هي الطريقة التي يتعامل بها كبار مسؤولي التسويق وصناع القرار: 84 بالمائة منهم يستخدمون إعلانات Facebook المدفوعة ، 41 بالمائة يستخدمون إعلانات Google و 18 بالمائة يدفعون لإعلانات LinkedIn.

في أحدث تقرير عن صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017 ، ارتفع عدد المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذين يستخدمون الإعلانات المدفوعة على Facebook إلى 94 بالمائة. من المثير للاهتمام أيضًا أن 62 بالمائة من المسوقين يزعمون أن Facebook هو أهم قناة على وسائل التواصل الاجتماعي وحاسم لتحقيق أهدافهم الإعلانية.

يظل Facebook أحد أفضل المنصات للإعلان على وجه التحديد لأنها توفر خيارات استهداف معقدة وتجزئة العملاء. حتى أن أحد الأشخاص قام بمزحة زميله في الغرفة من خلال الوصول إليه على وجه التحديد بإعلانات مستهدفة على Facebook وتصفية جمهور مخصصة - لذا فإن استهداف Facebook دقيق للغاية لدرجة أنه إذا تم إعداده بشكل صحيح ، يمكنك استهداف حتى شخص واحد محل اهتمام. وعدد الشركات التي تستخدم إعلانات فيسبوك آخذ في الازدياد - في عام 2016 ، كان هناك 3 ملايين شركة قامت بالإعلان على فيسبوك ، وفي عام 2017 ، ارتفع العدد إلى 5 ملايين شركة.

ينبع نجاح Facebook باعتباره النظام الأساسي التسويقي الأكثر فعالية من حيث التكلفة مباشرة من تقسيم جمهور العملاء.

ما الذي يمكنك استهدافه بأداة جمهور العملاء على Facebook؟

موقع

يتيح لك Facebook تحديد النطاق الجغرافي الدقيق على الخريطة ، ويمكنك اختيار استهداف مدن أو بلدان معينة أو حتى استبعادها إذا لزم الأمر. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين زاروا مؤخرًا موقعًا تهتم به أو يسافرون إليه.

يعد هذا أمرًا رائعًا للمرشدين السياحيين على سبيل المثال ، أو شركات توصيل المنتجات والأطعمة. يوجد أيضًا خيار لاستهداف الأشخاص عندما يكونون في منطقة الموقع واستخدام Facebook ، لذلك إذا كنت مطعمًا محليًا ، يمكنك دعوة الأشخاص لتناول وجبة خفيفة أو الترويج لساعة كوكتيل بعد العمل.

سن

من السهل تحديد الفئة العمرية التي ترغب في استهدافها وتسويق المنتجات لهم بناءً على أعمارهم.

جنس تذكير أو تأنيث

يتيح لك Facebook اختيار ما إذا كنت تريد عرض إعلانك للمستخدمين الإناث أو الذكور أو كليهما.

صلة

من خلال تجزئة حالة العلاقة ، يمكنك الإعلان عن الأشخاص بناءً على توجهاتهم ، أو استهداف الأشخاص غير المتزوجين ، والأشخاص المتزوجين بالفعل ، والمخطوبين ، والمطلقين ، وغير ذلك. كل هذا يعتمد على حالة علاقتهم. على سبيل المثال ، من الجيد تسويق موقع مواعدة للأشخاص غير المتزوجين أو المطلقين حديثًا. وفي الوقت نفسه ، يمكن لصائغي المجوهرات تقديم إعلانات حفلات الزفاف للأزواج المخطوبين مؤخرًا.

لغة

هل ترغب في التسويق للأشخاص الذين يتحدثون لغة معينة ، ولكنهم يقيمون في دولة مختلفة؟ يتيح لك Facebook القيام بذلك. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار التسويق لمجتمعات آسيوية أو لاتينية تعيش في أمريكا.

تعليم

يمكّنك هذا الفلتر من الإعلان للأشخاص الذين ما زالوا يدرسون في المدرسة الثانوية أو يلتحقون بالكلية أو يكملونها ، أو الأفراد الذين تخرجوا من الكلية أو لديهم بعض الدبلوم أو درجة جامعية. يمكنك أيضًا اختيار عرض إعلانك فقط للأشخاص الذين لديهم مستوى تعليمي معين ، مثل درجة الزمالة والماجستير والدكتوراه وغير ذلك. يتيح لك Facebook الخوض في الإعلانات المخصصة من خلال استهداف الأشخاص الذين ذهبوا إلى مدرسة معينة في عام معين.

المالية

تبحث عن المديرين التنفيذيين مع جيوب عميقة؟ يتيح لك هذا الفلتر تقسيم الأشخاص بناءً على صافي ثروتهم ونطاق دخلهم. يعد هذا أمرًا رائعًا إذا كنت ترغب في تقديم منتجات راقية أو خدمات فاخرة.

الصفحة الرئيسية

هذا مرشح مفصل للغاية ويأتي مع الكثير من خيارات التقسيم. يمكنك اختيار استهداف الأشخاص بناءً على نوع المنزل الذي يقيمون فيه ومستوى ملكيتهم - خاصة إذا كانوا مالكين أو مستأجرين.

يتيح لك Facebook أيضًا تقسيم منزل المستخدم مثل - المتزوجون حديثًا ، والشباب ، وكبار السن ، والمحاربون القدامى ، والمراهقون ، والعائلات ، والمزيد. على سبيل المثال ، يمكن للأشخاص العاملين في صناعة إعادة التصميم أو البناء استهداف الأشخاص الذين تم بناء منازلهم قبل 20 أو 30 عامًا وتقديم الإصلاحات. يمكن لوكالات العقارات استهداف مشتري المنازل والمستأجرين لأول مرة ، والاستفادة من الموقع الجغرافي المستهدف أيضًا.

مهنة

هل تبحث عن أشخاص لديهم دور وظيفي معين في الاعتبار؟ يمكنك استهداف الأشخاص الذين يعملون لدى صاحب عمل معين ، أو الاستهداف الأساسي فقط على الصناعة العامة التي يعملون فيها ، وحالة توظيفهم. إذا كنت منشوراً عبر الإنترنت يكتب مقالات للمسوقين ، فستختار مديري وسائل التواصل الاجتماعي ، والمديرين التنفيذيين للتسويق ، وكتّاب الإعلانات ، وكتاب المحتوى ، وغيرهم ممن يقعون في نفس الفئة. يمكنك أيضًا اصطياد الأشخاص من المنافسة من خلال عرض الإعلانات على موظفيهم فقط.

عرق

يتيح لك Facebook اختيار الأشخاص بناءً على عرقهم فقط.

توليد

يمكنك استهداف مواليد جيل الطفرة السكانية ، وجيل إكس ، وجيل الألفية ، والجيل زد ، وما إلى ذلك.

الأبوة والأمومة

يأتي هذا الفلتر مع العديد من خيارات الاستهداف. هناك شريحة كاملة مخصصة لاستهداف الأمهات ، وشريحة إضافية تستهدف جميع الآباء. بهذه الطريقة ، يمكنك اختيار تسويق الحفاضات للآباء والأمهات الذين لديهم أطفال ، ودروس تمرين للأمهات الجدد ، وخطوط الموضة للأمهات الألفيات الرائعات ، وملابس الأمومة للأمهات الحوامل.

عند الحديث عن تكلفة النقرة (CPC) ، فإن مكانة الأمهات - وخاصة الأمهات من جيل الألفية - تمثل أغلى مكان يمكن استهدافه. لكن هذا ليس عبثًا لأن الأمهات من جيل الألفية يتمتعن بقوة شرائية كبيرة ، ويقضين الكثير من الوقت على الإنترنت - أكثر من نصف أمهات جيل الألفية يجرون عمليات شراء أثناء التنقل ، باستخدام هواتفهم الذكية.

سياسة

يمكنك الإعلان للأشخاص بناءً على تفضيلاتهم السياسية.

أحداث الحياة

هذا عامل تصفية آخر مهم للغاية يسمح لك باستهداف الأشخاص الذين مروا بالفعل بحدث ما في الحياة (أو سيختبرونه في المستقبل). يمكن أن تشمل هذه الأحداث علاقات جديدة ، أو ذكرى سنوية ، أو وظائف جديدة ، أو أعياد ميلاد ، أو أشخاص انتقلوا مؤخرًا ، أو مشاركين حديثًا ، أو حتى أي أصدقاء لأشخاص مروا بحدث ما في الحياة.

هذا هو أحد أسهل خيارات الاستهداف. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف صديق أو أحد أفراد الأسرة لشخص سيحتفل بعيد ميلاده قريبًا ، بإعلان عن هدية خاصة. أو يمكنك دفع إجازات رومانسية باهظة الثمن للأشخاص الذين انخرطوا لمدة شهرين ، أو تقديمهم كوجهات شهر العسل ، أو تقديم خيارات أقل تكلفة ورحلات ميدانية للأشخاص الذين هم في علاقة ، أو متزوجين بالفعل ، أو يحتفلون بعيدًا قريبًا. .

تسلية

اختر الأشخاص بناءً على تفضيلاتهم الترفيهية. يمكنك تحديد الأشخاص الذين يحبون مشاهدة أفلام معينة ، أو ممارسة الألعاب ، أو الاستماع إلى أنواع معينة من الموسيقى ، أو القراءة ، أو مشاهدة البرامج التلفزيونية ، وما إلى ذلك ، على سبيل المثال ، استهداف عشاق The Walking Dead بمقال عن العرض ، أو تسويق كتاب زومبي جديد ، البضائع الخاصة أو أي شيء آخر يحيط بالعرض قد يثير اهتمامهم.

الإهتمامات

هناك الكثير من الاهتمامات التي يمكنك استهدافها ، من الأنشطة والصفحات التي يحبها الأشخاص والموضوعات وجميع أنواع الأحداث ذات الصلة.

صحة

من السهل استهداف رواد الصالة الرياضية ، ولاعبي كمال الأجسام ، والأشخاص الذين يخضعون للتغذية الصحية ، أو فئات محددة للصحة والعافية مثل اليوجا أو التأمل أو الجري أو الرقص. على سبيل المثال ، يمكن للصالات الرياضية الجديدة الإعلان عن فصول لياقة جماعية أو تقديم رموز ترويجية ، واستهداف الأفراد الذين يأملون في الحصول على لياقتهم الصيفية والمزيد.

هوايات

قم بالإعلان لمستخدمي Facebook بناءً على هواياتهم ، مثل تحسينات المنزل والفنون والحرف اليدوية والسفر وتصميم مواقع الويب وما إلى ذلك.

المشتريات

من المحتمل أن يكون هذا أحد عوامل التصفية الأكثر صلة بالشركات ، حيث يسمح لهم باستهداف الأشخاص وعرض الإعلان عليهم إذا أكملوا عملية الشراء مؤخرًا. سيكون من السهل تسويق منتج جديد من الفتيات البالغات اللاتي يعجبن بصفحات مثل Maybelline و Max Factor ، أو تسويق لعبة للآباء الذين سيحتفل أطفالهم بعيد ميلادهم قريبًا ولديهم بعض الهدايا بالفعل.

الأحداث الموسمية

أعلن للأشخاص الذين يتابعون الأحداث الرياضية أو الألعاب أو يستمتعون بالأنشطة الموسمية مثل السباحة والتزلج.

بالنظر إلى مدى تعقيد وتفصيل هذه المرشحات ، يمكنك تحسين شخصية المشتري الخاص بك والاستهداف لمجموعة محددة للغاية من الأشخاص.

الإعلان المستهدف من خلال تحليل الصور بالذكاء الاصطناعي

الأمر بسيط - يمكن لأجهزة الكمبيوتر تحليل مليارات وتريليونات من صور وسائل التواصل الاجتماعي لاستخلاص استنتاجات حول شخصيات المشتري ... وستكون هذه الأداة حليفًا قويًا للمعلنين.

ومع ذلك ، لا يزال الذكاء الاصطناعي يعتمد على البشر لتعليمه ما يحتاج إلى القيام به ، وعلى الرغم من أن هذا سيكون بالتأكيد مستقبل الإعلانات المستهدفة ، إلا أنها تقنية جديدة نسبيًا تحتاج إلى مزيد من التطوير. إنه يتطور ، لكن هذا النوع من تجزئة السوق لا يزال غير مستخدم يوميًا من قبل المسوقين. حاليًا ، تعد Crimson Hexagon إحدى الأدوات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي في رؤى التسويق.

استهداف محرك البحث

استهداف محرك البحث هو عندما تستخدم محركات البحث للبحث عن المنتجات أو الخدمات التي تهتم بها ، ثم مشاهدة إعلانات تلك المنتجات عند مغادرة محرك البحث. يُعد استهداف محرك البحث ككل استراتيجية قوية - Google مسؤولة عن 95 بالمائة من الإعلانات التي تم النقر فوقها على الأجهزة المحمولة ، وفقًا لـ Business Insider. وهل تعلم أن 95 بالمائة من عائدات Google تأتي من الإعلان عبر الإنترنت؟

يُعد استهداف الموقع ناجحًا للغاية نظرًا لأن 4 في المائة فقط من مرات ظهور الإعلان تم تسليمها خارج محيط الموقع المستهدف ، مما يعني أن 96 في المائة من الإعلانات المستهدفة كانت في موضعها الصحيح. ميزانيات الموقع الجغرافي المستهدف آخذة في الارتفاع بنسبة 52 في المائة - أي 15.7 مليار دولار في العام الماضي. تشير التقديرات إلى أن ميزانيات الهواتف المحمولة الأمريكية المخصصة للإعلان ستنمو من 7.2 مليار دولار في العام الماضي إلى 30.3 مليار دولار في 2018.

كيفية تنفيذ الإعلانات المستهدفة بنجاح

سواء كنا نتحدث عن Google AdWords أو Facebook واستهداف الوسائط الاجتماعية ، تظل مبادئ التنفيذ كما هي. أولاً ، تحتاج إلى التعرف على شخصيات المشتري لديك: من هم ، وأين يعيشون ، وماذا يفعلون وما هي قوتهم الشرائية.

إذا كان لديك حق الوصول إلى Google Analytics ، فيمكنك تحليل وقت وصول زوار موقع الويب الخاص بك إلى موقع ما ، وعدد المرات ، وماذا يفعلون ، والصفحات التي يزورونها. قد يساعدك فهم رحلة موقع الويب الخاص بهم على معرفة ما يهتمون به عندما يتعلق الأمر بمنتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد أن تفهم من هم المشترين ، سيكون من السهل تسويقهم لهم. حدد جمهور العملاء الخاص بك بأفضل ما يمكنك. سيساعدك دليل Facebook المفصل هذا من AdEspresso على المضي في الاتجاه الصحيح.

لم نذكر إعلانات Instagram ببساطة لأن Facebook استحوذ على Instagram والآن يمكنك اختيار التسويق على كلا النظامين الأساسيين في نفس الوقت. عند إعداد حملة على Facebook ، ستتم مطالبتك باستخدام خيارات التسويق على Instagram أيضًا.

وفقًا لمبادرة إعلانات الشبكة ، أدت الإعلانات المستهدفة المستندة إلى سلوك العملاء إلى مضاعفة معدلات التحويل ثلاث مرات مقارنة بالإعلانات غير المستهدفة. بمجرد إنشاء شخصيات مشترية مرضية ، قم بتشغيل الحملات باختيار المرشحات المناسبة التي وصفناها أعلاه وتحليل البيانات بشكل أكبر. يمكن إجراء تعديلات إضافية على كل حملة وتحسينها لتحقيق نتائج أفضل.

دعونا نلخصها

سيساعدك الإعلان المستهدف على وضع منتجاتك أمام الأشخاص المعنيين وتثبت جميع البيانات المجمعة في هذه المقالة أن نهج الاستهداف السلوكي والمخصص يعمل ويحقق المزيد من الإيرادات.

إليك بعض النصائح حول كيفية تعظيم الإعلانات المستهدفة:

• استخدم إعادة الاستهداف لزيادة المبيعات للعملاء الحاليين أو لمساعدة الأشخاص الذين هم في مرحلة التفكير في اختيار منتجك.
• قم بإنشاء شخصيات مشترية مختلفة يمكنك استهدافها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي و AdWords باستخدام أدوات التصفية والتجزئة.
• اختبر جماهيرك وحملاتك - من السهل معرفة أي نوع من الجمهور الذي تم إنشاؤه يجلب المزيد من التحويلات ، والمكان الذي يجب عليك فيه ضبط ميزانية الإعلان وفقًا لذلك.
• قدم منتجات جديدة للناس وساعدهم على اكتشاف ميزاتهم.
• اكتساب عملاء جدد أعلنوا صراحة دعمهم للمنافسين.
• قم بتقليل إنفاق ميزانيتك الإعلانية عن طريق إنشاء جماهير أكثر تضييقًا.

إذا كان الإعلان المستهدف يمثل قطعة كبيرة بالنسبة لك لمضغها ، فإن DesignRush لديها قائمة بأفضل وكالات الإعلان التي يمكنها مساعدتك في السيطرة على السوق.

هل تريد المزيد من رؤى التسويق الرقمي؟ اشترك في النشرة الإخبارية لدينا!