عشر وجبات سريعة من قمة أبطال PPC لعام 2020

بالأمس ، اشترك أكثر من 4500 من نظرائك في التسويق الرقمي في قمة PPC Hero لعام 2020 ، بمن فيهم أنا! كان لدي العشرات من الوجبات السريعة وأريد مشاركة عشر منها فقط كانت أكثر ما تميزت به بالنسبة لي.

تعد إمكانية الوصول والتخصيص من "الاتجاهات النائمة" التي يجب أن ننتبه إليها كمسوقين رقميين.

قال بورنا ، من Microsoft Ads ، إن أكثر من مليار شخص يعانون من إعاقة في إمكانية الوصول. يمكن أن تكون هذه الإعاقات مرتبطة بالبصر والسمع والقدرة المعرفية والقدرة الجسدية. فيما يلي مثال بسيط لكيفية تأثير إحدى هذه الإعاقات على تجربة عبر الإنترنت:

يؤثر عمى الألوان على كيفية رؤية الشخص للصفحات المقصودة. إذا كان زر الحث على اتخاذ إجراء ممزوجًا في الخلفية لشخص مصاب بعمى الألوان ، فإن ذلك يؤثر على ما إذا كان قد قام بالتحويل أم لا! لذا ، فإن وجهة نظر بورنا هي أنه بصفتنا مسوقين رقميين ، يجب أن تكون إعاقات الوصول على رأس أولوياتنا.

إن العمل على إنشاء مواقع أكثر شمولاً ويمكن الوصول إليها ليس هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به فحسب - إنه قرار تجاري جيد. هناك المئات من المدونات والموارد حول إتاحة الوصول إلى مواقع الويب والعديد من الخطوات الأولى بسيطة للغاية ، لذلك إذا لم تكن قد بدأت هذه العملية ، فابدأ في البحث!

قال درو من جوجل إن "اتجاهه النائم" هو التخصيص.

لقد كان التخصيص موضوعًا ساخنًا لبعض الوقت في عالم التسويق ، على الرغم من أنني أقول إنني أميل إلى سماع المزيد عن ذلك من خلال البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى. ذكر درو أن البحث أصبح شخصيًا للغاية أيضًا. على سبيل المثال ، فإن عمليات البحث عن "أفضل أحمر شفاه لكبار السن" و "أفضل موقع مواعدة للأمهات العازبات" ، كان من الناحية التاريخية "أفضل أحمر شفاه" أو "أفضل موقع مواعدة". زادت عمليات البحث الشخصية ذات الذيل الطويل بشكل ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية ولم يطابق العديد من المعلنين هذه الخصوصية في إعلاناتهم ... ما لم يستخدموا الأتمتة! الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، على سبيل المثال ، هي طريقة رائعة لتخصيص إعلاناتك لهؤلاء العملاء المحتملين دون قضاء مئات الساعات في كتابة أشكال مختلفة من نسخ الإعلان.

إن إبراز المحتوى هو معركة شاقة. اجعل PPC سلاحك السري.

في الأساس ، المحتوى الخاص بك يغرق في بحر من المحتوى غير المجدي. يمكن أن تكون PPC منقذًا إذا:

• اعرف عميلك: اعرف عميلك.
• تذكر أن التوقيت هو كل شيء.
• أنفق بحكمة على المواضع.

استخدم PPC للترويج للمحتوى المناسب ، إلى الشخص المناسب ، في الوقت المناسب ، في المكان المناسب (منة). يمكن أن تساعد جلسة استهداف الجمهور لاحقًا في القمة في ذلك.

يحتاج فنيو الدفع لكل نقرة (PPC) إلى استخدام بيانات الطرف الأول بشكل إبداعي حيث تختفي ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث

أشار بلير من Dialogtech إلى هذه الإحصائية من Advertiser Perception & MightHive التي تقول ،

يقول 44٪ من جهات التسويق إنهم يستغلون 40٪ أو أقل من بيانات الطرف الأول الخاصة بهم

إدراك المعلن و MightHive

مع تراجع ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث في Google Chrome ، يحتاج المعلنون إلى الاعتماد على بيانات الطرف الأول. فيما يلي بعض أنواع البيانات التي ربما تكون قد نسيتها:

أصبح مُحسِّن ميزانية الحملة إلزاميًا

يمكنني كتابة منشور مدونة كامل حول هذا الموضوع ، ولكن بدلاً من ذلك ، سأدعك تقرأ هذا المنشور من آرون ، أحد مديري الحسابات الاجتماعية المدفوعة الأجر لدينا: التغيير الإلزامي على Facebook قريبًا: ميزانيات مجموعة الإعلانات ستذهب بعيدًا

يمكن أن يكون استهداف اهتمامين غير مرتبطين في Facebook استراتيجية منخفضة الميزانية ومشاركة عالية

يشتهر لاري كيم "باختراقه" ومعالجته لتحديات قدرة شرائية من خلال حلول فريدة جدًا ، ولم يخيب آماله في قمة PPC Hero! كانت الإستراتيجية الأكثر تميزًا بالنسبة لي هي "طريقة استهداف إعلان Facebook أحادي القرن المقلوبة."

في العادة ، نستهدف الاهتمامات ذات الصلة بحملاتنا على Facebook. على سبيل المثال ، قد نستهدف الأشخاص "المهتمين بالتسويق" والذين لديهم أيضًا وظائف تسويق ، إذا أردنا الإعلان عن قمة 2020 PPC Hero. تبدأ إستراتيجية لاري "أحادية القرن المقلوبة" أساسًا باهتمامين غير مرتبطين وتستهدف شريحة صغيرة من الأشخاص الذين يتناسبون مع كلا الاهتمامات. بعد ذلك ، قم بتخصيص نسخة الإعلان والوسائط لإحدى تلك الاهتمامات.

في مثال لاري ، كان يثبت نقطة أكبر ، والتي ستفهمها إذا شاهدت العرض التقديمي الكامل. باختصار ، استهدف أشخاصًا في أحد الأحزاب السياسية كانوا أيضًا من مشجعي ستار تريك. كان كل من نسخة الإعلان والصورة مرتبطين بـ Star Trek. كلفه إعلانه 50 دولارًا فقط وحقق أكثر من 1.3 ألف إعجاب و 235 مشاركة ! من الآمن القول إن هذه الإستراتيجية تستحق الاختبار إذا كنت تبحث عن خيارات منخفضة التكلفة وذات مشاركة عالية. (نصيحة: كن على دراية بقانون حقوق النشر والعلامات التجارية عند استخدام صور ثقافة البوب ​​مثل هذه!)

ABM ليس منتجًا. ABM هي استراتيجية.

كلمات حكيمة من ماري هارتمان! مع ظهور منصات ABM في السنوات القليلة الماضية ، من الشائع أن يستنتج المسوقون أنه إذا قاموا بشراء منصة ABM ، فيجب أن يكونوا قادرين فقط على تشغيل النظام الأساسي و VOILA! يريد عملاؤك المثاليون العمل معك.

لكن لا! في حين أن هذه المنصات رائعة ، لا يمكنك تشغيلها وتوقع أن يبدأ عملاؤك المثاليون في طرق بابك. لذلك ، قبل أن تذهب وتشتري أحد حلول ABM (التكنولوجيا) ، قم بإنشاء إستراتيجية ABM الخاصة بك واشرك جميع أصحاب المصلحة (وكالاتك ، والمبيعات ، وفريق التسويق الكامل ، إلخ).

قدمت ماري عن استراتيجيات ABM في Hero Conf Philly العام الماضي. إذا كنت ترغب في رؤية مجموعتها وقائمة التحقق من ABM ، فما عليك سوى الانتقال هنا!

Pinterest هو المكان الذي نحتاج إلى اختباره ، خاصة بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية.

أشار Kamlyn Spivey إلى أن Pinterest لديها أكثر من 3400 مجموعة مصالح مفصلة . أراهن أنك لا تعرف ذلك! أنا متأكد من أنني لم أدرك أنها كانت كثيرة جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، كمنصة إعلانية ، فإن Pinterest غير مكلفة نسبيًا ونية المستخدم للشراء أعلى من جميع المنصات الاجتماعية الأخرى. هذه الأسباب وحدها يجب أن تقنع أي مسوق رقمي ، وخاصة أولئك الذين يبيعون المنتجات ، لاختبار إعلانات Pinterest.

الآن ، دعنا نبدع ونجمع ما تعلمناه في جلستين من جلسات القمة هذه. ماذا لو اختبرت إستراتيجية Larry المقلوبة أحادية القرن على PINTEREST ، باستخدام 2 من مجموعات الاهتمامات البالغ عددها 3400 في Pinterest؟

ربما تبيع حذاء أحمر لامع لامع. يمكنك اختبار استهداف كل من الأشخاص المهتمين بالأحذية والأشخاص المهتمين بـ The Wizard of Oz. يمكن أن يُظهر الدبوس دوروثي في ​​العصر الحديث ، وهي ترتدي حذائها الأحمر اللامع وتنقر عليها معًا (ربما تنسيق فيديو أو صورة متحركة). من المحتمل أن تكون تكلفة النقرة الخاصة بك رخيصة وسيبدأ عشاق Wizard of Oz في التثبيت والمشاركة ، ومن الناحية المثالية ، شراء تلك الأحذية اللامعة الحمراء!

إليك كيفية تحديد أولويات أتمتة PPC

السبب الذي يجعلني أحب الاستماع إلى فريد فالايس هو أنه دائمًا ما يكون لديه وجبات سريعة مدروسة وعالية المستوى ممزوجة بأدوات وعناصر عمل تقنية ومفيدة للغاية. ولم يخيب أمله في قمة 2020! كانت أكبر استفادة من فريد هي بطاقة أداء أتمتة مهام المحرك PPC ، والتي أدرجتها أدناه. إنه أمر بسيط جدًا ، ولكن إذا كنت تريد المزيد من الشرح ، فلا يزال بإمكانك التسجيل للحصول على الشرائح والتسجيلات. أيضًا ، إذا لم تكن قد سمعت ، فسيقوم فريد بإلقاء كلمة رئيسية في Hero Conf Austin!

حسابات البحث فائقة التجزئة آخذة في النفاد

إذا كنت تعمل في حسابات بحث مدفوعة الأجر ، فاستمع!

تتطلب طرق عروض الأسعار المؤتمتة بيانات لتعمل بشكل فعال. إذا قمت بتقسيم الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية بدقة شديدة ، فغالبًا ما تكون خوارزميات Google غير فعالة لأن بياناتك مجزأة للغاية.

مثال جيف: كانت علامة تجارية تعليمية لديها العديد من البرامج تشهد انخفاضًا ثابتًا في أداء جميع البرامج المُعلن عنها في حساب إعلانات Google.

فيما يلي المشاكل المفترضة لهذا الحساب بالذات:

1. بنية الحساب شديدة الدقة.
2. لا توجد بيانات كافية في كل مجموعة إعلانية أو حملة لكي يتعلم "الجهاز" ويتخذ القرارات.
3. عروض الأسعار الذكية لا تعمل بسبب هذا النقص في البيانات المجمعة.

بمجرد إعادة هيكلة الحساب وتقسيمه إلى شرائح فقط من خلال "البرامج" التعليمية (أهداف الحساب كلها خاصة بالبرنامج) ولا توجد طبقات رئيسية أخرى للتجزئة ، بدأت معدلات التحويل في التحسن وأظهرت النتائج الأولية أن حجم التحويل وتكلفة الاكتساب قد بدأت في التعافي.

اربط كل مشروع قدرة شرائية (PPC) مرة أخرى بهدف على مستوى القسم / الشركة

ما فائدة كل استراتيجيات الدفع بالنقرة الجديدة هذه إذا لم تستطع شرح النتائج بشكل فعال لرئيسك / مدير التسويق / أصحاب المصلحة في وقت لاحق؟

عملت كاري ولورين مع العشرات من قادة أقسام التسويق والمديرين التنفيذيين في حياتهم المهنية ، لذا فهم يعرفون ما الذي ينجح وما لا ينجح عند التواصل مع نجاحات وسائل الإعلام المدفوعة.

نحتاج إلى أن نكون قادرين على ربط جميع المشاريع بأهداف العمل التي تدعمها بشكل مباشر. قد يبدو هذا واضحًا ، لكن المسوقين الرقميين الذين يقضون ما لا يقل عن 50٪ من وقتهم في الأعمال الفنية غالبًا ما ينسون أن لغتهم لا تُترجم دائمًا إلى CMO.

وهذه هي قائمتي المكونة من 10 أفكار من قمة PPC Hero Summit لعام 2020. بالطبع ، حصلت على أكثر من 10 وجبات سريعة من 4 ساعات من تدريب PPC ويمكنك أيضًا! إذا لم تكن قد ضبطت البارحة ، يمكنك التسجيل هنا والحصول على الشرائح والتسجيلات الأسبوع المقبل.