20 نموذجًا للإعلان عبر الشهادات يجب على جميع الشركات مراعاتها

وفقًا لـ Trustpilot ، يبذل 89٪ من المستهلكين حول العالم جهدًا لقراءة التقييمات عبر الإنترنت والقيام بزيارات عديدة لمراجعة المواقع قبل شراء المنتجات. بعد كل شيء ، من هو في وضع أفضل لتقديم ملاحظات حول المنتج من أولئك الذين استخدموه بالفعل؟

إنها طريقة فعالة لجذب المزيد من العملاء إلى شبكة الشراء. اعتمد موقع Monday.com نوع الإعلان الذي يُعرف أيضًا باسم إعلان الشهادة. يبدأ بقوة مع مبيعات الإحصائيات الأكثر أهمية.

ومع ذلك ، فإنه يتعمق في المزيد من الإحصائيات على الفور ، مما يدل على العديد من الفوائد في اللحظة التي يبدأ فيها العميل المحتمل في القراءة لجذبها.

يقوم موقع monday.com بالعديد من الأشياء الرائعة الأخرى خلال دراسة الحالة هذه أيضًا.

أولاً ، يقدم العميل لإعطاء بعض المعلومات الأساسية قبل الغوص في التحدي الذي واجهه.

أثناء التمرير لأسفل ، سترى موقع monday.com يتحدث عن فوائد الحياة الواقعية التي جربها عميله عند التبديل إلى النظام الأساسي.

يساعد هذا العميل على تخيل كيف ستكون حياته بمجرد أن يبدأ في استخدام البرنامج.

وهذا يفسر سبب سعي حتى العلامات التجارية للإحالات وحتى اتخاذ خطوات لتشجيع عملائها الحاليين على إجراء مراجعات على أعمالهم من أجل تحسين المبيعات.

وفقًا لـ Nielsen ، من المرجح أن يشتري الشخص أربع مرات عندما يحيله صديق. علاوة على ذلك ، يثق 92٪ من الأشخاص في الإحالات من الأشخاص الذين يعرفونهم.

هذا لأن معظم العلامات التجارية في بعض الأحيان تلطخ حتى إخفاقاتها عندما تتحدث عن نفسها ولهذا السبب تعلم الكثير من العملاء المحتملين ألا يأخذوا كلماتهم الخطافية والخطيرة.

هذه المراجعات ، نظرًا لطبيعتها غير المتحيزة ، تُترك كتعليقات على هذه المواقع لزيارة المستخدمين لمراجعتها واتخاذ قرار الشراء.

ستوفر هذه المقالة قائمة من 20 مثالاً للإعلان عن الشهادات.

# 1. إعلان التزكية في Instagram

منتجو منظف التخلص من السموم لقدميك هو منتج طبيعي بالكامل مقره في الولايات المتحدة الأمريكية ويستخدمه الآلاف من الرياضيين والأطباء وممارسي الرعاية الصحية والمعالجين بالمنتجع الصحي على مستوى عالمي.

على الرغم من أنه يتحكم في حصة عادلة من السوق ، إلا أنه لا يزال يعتمد بشكل كبير على توصيات العملاء مثل تلك التي تم التقاطها في شهادة من قبل عميل قال إن الصابون كان مفيدًا وبالتالي أوصى به للجميع.

# 2. إعلانات فيديو تزكية

يقول أكثر من 89٪ من جهات التسويق إن شهادات الفيديو هي أكثر أساليب تسويق المحتوى فعالية. تعد شهادات الفيديو رائعة إذا كنت ترغب في عرض الخدمات التي تقدمها أو تسليط الضوء على عملاء وصناعات معينة عملت معها ، وذلك لأنه بصرف النظر عن هذا الدليل المرئي يلتقط لحظات حقيقية ، فإنها تعرض أيضًا نتائج محددة وملموسة.

من خلال التقاط سلسلة من ردود الفعل الفعلية من الأشخاص الذين استخدموا Magic Flask في الوقت الفعلي ، شاركت العلامة التجارية مقطع فيديو يعرض تعليقات العملاء. يجعل عنصر الوقت الفعلي الفيديو أصليًا وقابل للتصديق.

# 3. إعلان اقتباس شهادة

هذه القصص القصيرة قوية وذات مصداقية وفعالة للغاية. خاصة عند إضافة اسم العميل والشركة والصورة.

تعد صفحة عملاء Bazzabo واحدة من أفضل أمثلة شهادات العملاء التي يمكنك الاطلاع عليها. أولاً ، من السهل قراءة التخطيط منذ البداية. في هذه الصفحة ، يمكن للعملاء المحتملين التمرير والمسح الضوئي لعدد من الشهادات من الشركات ذات الأسماء الكبيرة.

هذا يدل على أن Bazzabo هو منتج موثوق تستخدمه الشركات الناجحة.

# 4. الإعلان عن شهادات وسائل التواصل الاجتماعي

تسلط صفحة Worn to Wear Stories في باتاغونيا الضوء على سعادة العملاء وراحتهم التي تأتي مع استخدام معدات باتاغونيا وتتضمن لمحة عن حياتهم أيضًا.

يعد هذا أحد أفضل الأمثلة على شهادات العملاء من علامة تجارية كبيرة لأنه يحقق عددًا من استراتيجيات التسويق الفريدة.

لا تعرض هذه الصفحة فقط مدى حب العملاء لباتاغونيا وتوضح مدى قدرة معدات باتاغونيا على تحمل المغامرات الشديدة.

لذلك تشارك العلامة التجارية الشهادات على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها لتُظهر لعملائها المحتملين أن العملاء الحاليين يحبون العلامة التجارية.

# 5. الإعلان عن الشهادة المرئية

الشهادة المرئية هي المكان الذي تستخدم فيه صورة أو لقطة شاشة تحتوي على شهادة. نظرًا لأن شهادات العملاء تأتي في تنسيقات مرئية ، فهي طريقة رائعة لإظهار كيف يستخدم الأشخاص الحقيقيون المنتجات في حياتهم اليومية ، وهذا يضفي المصداقية على المنتج.

يوضح Fabletics هذا بشكل رائع من خلال موجز Instagram للمحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC) في تذييل موقع الويب الخاص بهم.

تعرض الخلاصة محتوى من العملاء الراضين ، باستخدام علامة التصنيف #myfabletics الخاصة بهم لتصفية النتائج.

عندما يرى العملاء المحتملون هذه الأمثلة ، فإنهم يحصلون على فكرة عن كيفية استخدام المنتج في الحياة الواقعية ، مما يمنحهم دفعة نحو إجراء عملية شراء.

# 6. إعلانات التزكية دراسات الحالة

شهادة دراسة الحالة هي إخبار أحد العملاء للعالم بأنهم استمتعوا بالعمل معك ، والنتائج التي عانوا منها كانت مبهجة ، وهم يوصون الآخرين بخدماتك.

هذا يزيد الثقة ويحتمل أن يزيد من فرص شراء العميل من منتجاتك أو خدماتك.

اجعل عملائك يتركون تعليقات صادقة ليتم نشرها إما على موقعك أو صفحات المعلومات الأخرى.

# 7. مقابلات اعلانية تزكية

تواصل مع عملائك الحاليين واسألهم الأسئلة ذات الصلة المتعلقة باستخدام منتجك.

يمكن تجميع هذه المقابلات إما في شكل كتابي أو فيديو حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من المرور بها.

تتبنى Codecademy النهج القائم على المقابلة للتحدث عن كيفية إلهام الأشخاص من جميع الخلفيات لبدء تعلم البرمجة.

في المقابلة ، يطرح أسئلة مثل ، "ما الذي ألهمك لتعلم البرمجة؟" و "كيف أثرت البرمجة على حياتك؟"

# 8. إعلانات مراجعات الأقران

أنت تميل إلى الوثوق بدرجة أكبر في الشهادة إذا قدمها شخص يمكنك الارتباط به ، أو شخص يشبهك ، أو شخص في مجموعتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع أحذية رياضية لجمهور شاب ، فلا تستخدم شهادات من كبار السن لأن السوق الذي تستهدفه لن يتصل بالشهادة.

تمتلئ الصفحة الرئيسية لـ Ahrefs بهذه الأنواع من الشهادات من كبار الخبراء في التسويق وكبار المسئولين الاقتصاديين الذين يوصون بها للآخرين في الصناعات ذات الصلة.

# 9. إعلان شهادة المؤثر

تعتبر شهادات المؤثرين قوية للغاية لأن الكثير من الناس ينظرون إليهم ويعتبرونهم يعرفون كل شيء ، ولهذا السبب ، فإن مراجعاتهم موثوقة.

إذا قام المؤثر بتقييم العلامة التجارية بدرجة عالية ، فإنه يخبر المعجبين أن العلامة التجارية جديرة بالثقة. بعد كل شيء ، تم اعتماده من قبل سلطة في الكوة ، فلماذا لا يكون جديرًا بالثقة ؟.

تأخذ Adidas و Nike زمام المبادرة في التسويق المؤثر حيث نرى المشاهير يستخدمون ويؤيدون أحذيتهم طوال الوقت.

# 10. مدونة تزكية للإعلان

يسمح هذا الشكل من بيانات الطرف الثالث للشركة بإخبار قصة العميل من وجهة نظرهم الخاصة.

إنه مكتوب من قبل شخص يعمل لصالح شركتك أو كاتب ضيف أو أي عميل عشوائي يكتب منشورات أو تعليقات حول منتجاتك.

يوجد مثال على مراجعة OptinMonster من مدونة WPForms كمثال مثالي لشهادة مدونة.

# 11. ينكدين الإعلان التزكية

تتمحور شهادة LinkedIn حول إظهار للآخرين أن الشخص جيد في وظيفته. يتردد الناس في تجنيد شخص لا يعرفونه وليس له سجل حافل

هذه الشهادات مكتوبة من قبل أولئك الذين عملت معهم كعملاء أو رؤساء أو زملاء لمشاركة آرائهم عنك ومهاراتك.

عندما تكون الشهادة مكتوبة بشكل جيد ، فإنها تشير إلى أولئك الذين يزورون ملفك التعريفي أنه يمكنهم الوثوق بك لتنفيذ مشاريعهم أو التعامل مع مسؤوليات وظيفية محددة.

قد تقرأ شهادة على LinkedIn مثل هذا المثال "سوزان شخص ذكي ومبدع للغاية. إنها شاملة ولديها اهتمام كبير بالتفاصيل. لقد عملت مع سوزان في العديد من المشاريع عندما كنا زملاء في الدورة في ذلك الوقت في الجامعة ، ودائمًا ما ألهمني تفكيرها النقدي ومثابرتها على رؤية الأشياء من خلال ".

رقم 12. عرض إعلان التزكية

أحد الاستخدامات المفضلة لدينا على الإطلاق لشهادات الصور يأتي من ProActiv. هنا ، يشارك المستخدمون الصور قبل / بعد حتى يتمكن العملاء في المستقبل من رؤية النجاح والنتائج التي حققها الآخرون باستخدام مستحضرات العناية بالبشرة.

هذا الشكل من الإعلانات فعال أيضًا عند استخدامه من قبل العلامات التجارية لمنتجات طب الأسنان حيث أن استخدام الصور قبل وبعد لأسنان المريض قبل إجراء عملية الأسنان له الكثير من الإقناع.

# 13. إعلان شهادة خمر

هذا مثال على دعاية الشهادة. تستخدم الدعاية التزكية شخصًا مشهورًا للإعلان عن المنتج ، مثل كيف يتعامل أينشتاين مع منتوس. تشتهر شركة Pepsi أيضًا باستخدام مشاهير مختلفين في حملاتهم الإعلانية الضخمة

# 14. التعليقات الصحفية / الشهادات

نظرًا لوجود مصداقية أكبر في كلمات الأشخاص غير المتحيزين مقارنة بكلماتك الخاصة بالترويج الذاتي ، فعندما تضمن لك وسائل الإعلام ، فهذه هي الشهادة النهائية التي تحتاجها لتحقيق مبيعات وتحويلات جيدة في عملك.

المراجعات الصحفية مقنعة لأنها تأتي من مصادر مؤهلة مهنيًا للتحدث عن الموضوع.

#15. الصفحة المقصودة إعلان تزكية

هذه شهادات مكتوبة أو اقتباسات قصيرة من العملاء الراضين ويتم عرضها بشكل ثابت على الصفحة.

ستتردد أفضل الشهادات مع جمهورك المستهدف بطريقة تدفعهم إلى طلب عرض توضيحي أو الاشتراك في خدماتك أو شراء منتجاتك.

Blue Apron ، شركة أدوات وجبات منزلية ، تستفيد من قوة الشهادات على صفحة التسعير الخاصة بها بطريقة فريدة.

الشهادات نص عادي بدون صور. ومع ذلك ، فإنها لا تزال تبرز بطريقة قوية لزيادة الثقة وزيادة النقرات.

# 16. إعلانات التزكية الطويلة

كما يقول المثل ، "كلما قلت أكثر ، زادت مبيعاتك" ، والشهادات ليست استثناء. تؤدي نسخة المبيعات الطويلة إلى شيء ما في أدمغتنا يجعلنا نعتقد أنه إذا كان هناك الكثير لنقوله عن المنتج أو الخدمة ، فيجب أن يكون هناك الكثير من القيمة فيه.

يستخدم AppSumo هذا الشكل من الإعلان جيدًا لإثبات نجاح خدماتهم.

# 17. إعلان شهادة المزج

حاول الجمع بين العديد من الشهادات في شهادة صوتية أو فيديو واحدة على صفحتك المقصودة ، والتي تعرض أصوات ووجوه عملائك وعملائك وهم يتحدثون عن ما يقدرونه في عملك.

في الآونة الأخيرة ، يستخدم العديد من الأشخاص شكل الإعلان هذا لزيادة المبيعات لأن هذا النهج يضفي مصداقية على عملك ويجعل الزوار يرغبون في تجربة نفس القيمة لأنفسهم مثل الأصوات في الصوتيات ومقاطع الفيديو.

يدمج Brainy Business هذه الإستراتيجية في الاحتفال بالذكرى السنوية الأولى لحلقة البودكاست الخاصة.

# 18. سلسلة وثائقية الإعلان التزكية

إنهم يجبرون الآفاق على أن يشهدوا على كيفية استفادة شخص آخر من استخدام منتجك / خدمتك. الغرض هنا هو نقلهم للشراء.

أطلق براين هاريس من أدوات النمو (فيديوفروت سابقًا) منتجه الرائد ، وحصل على 10000 مشترك. على عكس معظم شهادات الدورة التدريبية ، فعل برايان شيئًا غير تقليدي. سجل سلسلة وثائقية من ثلاثة أجزاء يظهر طلابه السابقين من البرامج السابقة.

قام بريان مع طاقم الكاميرا الخاص به بزيارة ثلاثة من طلابه السابقين في منازلهم ومضى قدمًا لتوثيق تجربتهم في الدورة التدريبية. لمقطع فيديو واحد فقط ، تمكنوا من الوصول إلى أكثر من 39000 مشاهدة و 381 مشاركة و 200 تعليق.

# 19. قصة نجاح إعلان التزكية

تشبه قصص النجاح شهادات العملاء من حيث أنها تعرض رأي العميل العالي بشركتك. إنهم يحددون سبب إعجاب العميل بشركتك ، وما الذي قامت به شركتك بشكل جيد ، والأسباب المحددة التي تجعل العميل يوصيك.

بدلاً من الاقتباس من العميل قائلاً أشياء لطيفة عن منتجك أو خدمتك ، في الواقع ، يمكنك متابعة النجاح الذي حققه معه بدلاً من ذلك ، مثل Steve Kamb ، مالك Nerd Fitness الذي يفعله على صفحة المبيعات لدورته التدريبية الرئيسية ، Nerd Fitness Academy .

شهادة قصة النجاح تجعل صفحة مبيعات Nerd Fitness Academy أقوى بكثير.

# 20. إعلانات شهادة يوتيوب

إنها أفضل طريقة للإعلان. من خلال YouTube ، انتقل بالكلام الشفهي إلى التالي حيث لا يقتصر الأمر على أصدقائك وحدهم فحسب ، بل يشمل الآن المؤثرين الذين تعجبهم والمراجعين الذين تحبهم ربط أسمائهم ووجوههم بمنتج في مقاطع الفيديو.

هذا يخلق الثقة ويساعد في تكوين اتصال حقيقي بين المشاهد والشخص الموجود في الفيديو والشركة ويدفع المبيعات في النهاية.

يستخدم Gain Flings إعلانات فيديو youtube حيث يرقص Craig Robinson على عرضه الخاص لأغنية 1983 وهو يسحب ملابسه من الغسيل.

الرائحة المنعشة من Gain flings تجعله رائعًا وفي تلك الحالة الذهنية ، يغادر منزله لنشر أخبار الرائحة الرائعة.

في غرفة الغسيل ، ينير روبنسون رجلًا أكبر سنًا إلى عجائب منظف الغسيل ويبدأ كلاهما في الغناء والرقص.

استنتاج

عندما تجمع بين القوة المؤثرة لشهادات العملاء مع الراحة والوظيفة التي توفرها وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان عبر الإنترنت بشكل عام ، ستكون على طريق أكيد لجذب جمهورك وتوسيعه.

استخدم هذه الأمثلة الواردة في هذا الدليل لتجد مصدر إلهام لإخبار قصص عملائك. قد يكون لديك نسخة رائعة لإقناع العملاء أنه يمكنك حل مشاكلهم ، ومع ذلك ، لا يثق المستهلكون في العلامات التجارية التي يثقون بها في الآخرين.

لذلك ، استفد من إعلانات الشهادات لزيادة المبيعات لعلاماتك التجارية.