بناء روابط التجارة الإلكترونية مع الشهادات ومراجعات المنتجات

يمكن أن تكون مراجعات المنتجات والشهادات طريقة ممتازة لتشجيع الأشخاص على الارتباط بموقعك على الويب ، ولكن الأمر لا يتعلق فقط بالحصول على الروابط.

يتعلق الأمر أيضًا ببناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين بشكل هادف.

وفي هذا الدليل ، سنناقش الخطوات التي يمكنك اتخاذها للاستفادة من مراجعات المنتج وبناء رابط الشهادة.

ما هي القيمة الحقيقية لبناء الروابط من خلال التوعية بالمراجعة؟

لا ينبغي الاستهانة ببناء الروابط من خلال المراجعات والشهادات. إنها طريقة عضوية للحصول على روابط وهي طبيعية أكثر بكثير من التسول أو مطالبة الأشخاص بالارتباط بك.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يجلب حركة مرور مستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك ، ويؤسس سلطتك في الصناعة ، ويبني الثقة بينك وبين عملائك. تؤدي هذه العملية إلى زيادة التحويلات والمبيعات.

الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها: عندما يرى العملاء المحتملون اسمك ومنتجاتك واردة في المراجعات والشهادات ، فمن المرجح أن يتذكروها ويبحثوا عنها عند التسوق. يؤدي هذا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها والثقة فيها وزيادة المبيعات.

حركة الإحالة والتحويلات: الروابط التي تم إنشاؤها من خلال المراجعات والشهادات يمكن أن تجلب حركة إحالة ذات صلة إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء.تساعد المراجعات أيضًا في بناء الثقة بينك وبين عملائك الحاليين والمحتملين ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.

بناء الثقة والمصداقية: من المرجح أن يثق العملاء الذين يقرؤون المراجعات والشهادات على مواقع الطرف الثالث بالعلامة التجارية ومنتجاتها.نظرًا لأنهم لا يرون التقييمات مباشرة من الشركة ، فهناك طبقة إضافية من الأصالة. تظهر الأبحاث أن 93٪ من مستخدمي الإنترنت قد اتخذوا قرار الشراء بناءً على المراجعات عبر الإنترنت.

كيف تنشئ روابط من خلال المراجعات؟

بناء الروابط من خلال المراجعات ليس بالأمر الصعب كما قد تعتقد ، ولكنه يتطلب بعض الجهد. إليك كيفية البدء:

عرض منتجات مجانية للمدونين من خلال مراجعات المنتج

لا شيء يحفز الناس مثل الهدايا المجانية.

يعد تقديم عينة مجانية لمراجعة صادقة طريقة رائعة لجذب المدونين للإعلان والارتباط بموقع الويب الخاص بك. تأكد من التأكيد على أن المراجعات يجب أن تكون موضوعية وصادقة - فلا ينبغي أن تكون مراجعات "ترويجية".

اختر بعناية المدونين الذين تريد استهدافهم لأن اختيار هؤلاء في الديموغرافية المستهدفة مع جمهور نشط ومتفاعل أمر ضروري

هناك العديد من الأدوات التي يمكنها تحديد المدونين ذوي الصلة واستهدافهم بناءً على روابطهم الخلفية وموضوعات المدونات. قم بقياس حركة مرور مدوناتهم (وقيمة حركة المرور) لتحديد ما إذا كان المدون يستحق وقتك.

وبمجرد الانتهاء من إنشاء قائمة المدونين ، يمكنك صياغة بريد إلكتروني للتواصل مع كل واحد وإرساله باستخدام Hunter.io. قم بتخصيص كل بريد إلكتروني لزيادة فرص الحصول على رد بشكل كبير.

على سبيل المثال:

نموذج التواصل عبر البريد الإلكتروني

فقط تأكد من الكشف عن العلاقة. تتطلب إرشادات FTC أن أي مراجعات أو شهادات يجب أن تكشف عن حوافز الشركة.

كيف تجد (وتصل) المراجعين

لا يمكنك فقط إرسال عينة مجانية إلى أي شخص وتتوقع الحصول على تعليقات وروابط. تحتاج إلى تحديد المؤثرين والمراجعين النشطين في الصناعة ولديهم جمهور متفاعل.

الخطوة 1: ابحث عن المشترين

يبدأ العثور على المراجعين المؤهلين بالعثور على العملاء المؤهلين.

يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Trends and Mention في تحديد الموضوعات الشائعة والعثور على عملائك المستهدفين بشكل متكرر على شبكات التواصل الاجتماعي والمنتديات ولوحات الرسائل.

تعد Google Trends مكانًا ممتازًا للبدء ؛ سيُظهر لك اتجاهات البحث المتعلقة بموضوعات البحث الخاصة بك.

يتيح لك Mention البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة عدد مرات استخدامها ومناقشتها على مختلف منصات الوسائط الاجتماعية.

لكن الأداة الأكثر فاعلية للعثور على المشترين هي SparkToro. يستخدم الذكاء الاصطناعي المتقدم لتحديد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات التي يتعامل معها جمهورك المستهدف.

الخطوة 2: تحقق من ملف Backlink Profile الخاص بالمنافسين

Ahrefs هي أداة لمساعدتك في تحديد مواقع الويب والمدونات من خلال مراجعة المنتجات المشابهة لمنتجاتك. مرة أخرى ، هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية للعثور على المؤثرين في مجال عملك عن طريق إزالة التخمين.

في Ahrefs ، انتقل إلى ملفات تعريف الروابط الخلفية لمنافسيك عن طريق إدخال مجالهم في أداة Site Explorer. بعد ذلك ، قم بالتبديل إلى تقرير مجالات الإحالة وانقر فوق علامة التبويب "جديد"لمشاهدة قائمة النطاقات المرجعية المضافة مؤخرًا.

هذه هي مواقع الويب والمدونات التي ارتبطت مؤخرًا بموقع منافس لك - يمكنك استخدامها لتعقب المراجعين والمؤثرين المحتملين دون الحاجة إلى الخوض في العملية الشاقة المتمثلة في البحث عن الويب.

الخطوة 3: أنشئ قائمة بالمراجعين للتواصل معهم

بمجرد تحديد المجتمعات والمؤثرين الذين يهتم بهم جمهورك المستهدف ، فقد حان الوقت لإنشاء قائمة بالمراجعين للاتصال بهم.

BuzzSumo: يعد BuzzSumo أحد أكثر الأدوات فاعلية للعثور على المراجعين. ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية ، وسيعرض لك BuzzSumo كل المحتوى المرتبط بهذه الكلمة الرئيسية - بما في ذلك المؤثرون ومواقع الويب التي من المرجح أن ترتبط بمراجعة منتجك.

BuzzSumo

عوامل تشغيل البحث: يمكنك أيضًا استخدام عوامل تشغيل البحث في Google للعثور على مراجعين محتملين.ستظهر لك الكتابة في"[product] intitle: review" مواقع الويب والمدونات التي استعرضت منتجًا بالفعل.يمكنك استخدام هذه التقنية للعثور على المراجعين العاملين في مجال تخصصك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حافظات هواتف ، فيمكنك البحث عن "Otterbox intitle: review".

LinkedIn: أخيرًا ، يمكنك أيضًا استخدام LinkedIn للعثور على المراجعين المحتملين.ابحث عن المؤثرين والمحترفين وخبراء الصناعة في مجالك وتواصل معهم مباشرةً باستخدام InMail أو البريد الإلكتروني. فقط احتفظ بالأشياء شخصية وتأكد من فهمهم أنك تقدم عينة مجانية لمراجعتها الصادقة. لا يتم التسامح مع البريد العشوائي على LinkedIn ، ويمكن وضع علامة على رسالتك إذا لم تكن موثوقة وذات صلة.

صياغة العرض الخاص بك

بمجرد العثور على قائمة المراجعين المحتملين ، حان الوقت لصياغة رسالة بريد إلكتروني.

توفير القيمة الملموسة: ما الفائدة منها بالنسبة لهم؟اشرح سبب ملاءمة منتجك لمدونتهم أو جمهورهم وأكد على أنك تقدم عينة مجانية لمراجعتهم الصادقة.

قدم منتجًا ذا صلة بمجال تخصصهم: تأكد من أن المنتج ينطبق على مكانتهم - لا تقدم منتجًا للياقة البدنية لمدون تقني ، على سبيل المثال.وحاول تكييف عرضك التقديمي وفقًا لتفضيلات المراجع.

قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: أنهِ الأمر بدعوة إلى اتخاذ إجراء تحدد الخطوات التالية لها.على سبيل المثال ، اطلب منهم الرد ببيانات الاتصال الخاصة بهم أو ملء نموذج.

مثال على CTA

قم بتضمين جدول زمني: قدم جدولاً زمنياً عندما تحتاج إلى إجابة ، ومتى يتوقعون وصول المنتج ، ومتى يحتاجون إلى المتابعة مع مراجعتهم.سيساعد هذا في ضمان حصولك على تعليقك مرة أخرى في الوقت المحدد.

اجعل عرضك شخصيًا: حافظ على طابعك الشخصي من خلال مخاطبة المراجع بالاسم ، والاعتراف بعمله ، والتعبير عن الحماس تجاه اختبار منتجك.

المتابعة: إذا لم تحصل على رد بعد بضعة أيام ، فقم بالمتابعة بتذكير مهذب.إذا تم التغاضي عن البريد الإلكتروني الأصلي أو نسيانه ، تظهر المتابعة أنك جاد في الأمر وتشجعهم على اتخاذ إجراء.

نموذج الملعب لوصلة التزكية

نموذج الملعب لوصلة التزكية

إطلاق حملة التوعية الخاصة بك

بمجرد صياغة عرضك التقديمي وتحديد المؤثرين والمراجعين الذين تريد الوصول إليهم ، قم بتنفيذ خطة التواصل الخاصة بك.

تتبع مدى وصولك

تتبع جهود التوعية الخاصة بك والاستجابة على الفور لأي ردود. اعلم أن بعض المؤثرين قد لا يرغبون في اختبار منتجك ، لذا كن مستعدًا لسماع بعض الرفض.

تذكر أن الهدف هو بناء علاقات مع المؤثرين ، لذا كن صبورًا وودودًا - فمن المرجح أن يراجعوا منتجك إذا أعجبهم!

متابعة

عندما ترسل رسائل البريد الإلكتروني للتوعية ، تابع بسرعة مع المؤثرين للتأكد من حصولهم على المنتج ، واسألهم عن أفكارهم ، وذكّرهم بنشر مراجعتهم.

حافظ على التواصل ودودًا وانتبه للجدول الزمني والتوقعات الخاصة بالمؤثر. إذا كانوا بحاجة إلى مزيد من الوقت ، فكن على استعداد لتمديد الموعد النهائي.

إرسال عينات عند الطلب

بمجرد تلقي ردود إيجابية ، أرسل العينات في أسرع وقت ممكن. تأكد من تضمين جميع المعلومات التي يحتاجون إليها ، مثل نصائح الاستخدام أو تفاصيل الاتصال.

إذا كان بإمكانك تقديم حوافز إضافية للمؤثرين ، مثل الخصومات ، أو الوصول الحصري إلى منتجات إضافية ، أو الهدايا المجانية الأخرى.

كسب الروابط الخلفية!

ستساعدك كل هذه الخطوات على كسب روابط خلفية واكتساب المزيد من الوضوح لمنتجك وعلامتك التجارية. من خلال جهود التوعية الصحيحة في مكانها الصحيح ، ستتمكن من التواصل مع المراجعين والمؤثرين المحتملين الذين يمكنهم مساعدتك في بناء حضور قوي والوصول بشكل أفضل إلى جمهورك المستهدف.

إذا اتبعت هذه الاستراتيجيات ، فسترى قريبًا تدفقًا مستمرًا من المراجعات الإيجابية والروابط الخلفية في طريقك! حظ سعيد!