اتجاهات 2018 PPC التي تؤثر على حياتك اليومية

تحديد أولويات اتجاهات 2018 PPC

تصبح قدرة شرائية أكثر تعقيدًا كل عام. كبشر ، فإن قدرتنا على استهلاك المعلومات لا تنمو بنفس الوتيرة ، إن وجدت. هذا يخلق فجوة متنامية باستمرار بين عدد استراتيجيات الدفع لكل نقرة المحتملة وقدرتنا على العمل عليها.

هذه الفجوة تخلق هذا الشعور الغامر الذي ينتابك في كل مرة ترى فيها عنوانًا رئيسيًا من Google / Bing / Facebook وما إلى ذلك يتضمن كلمة "تحديث". "ما زلت أحاول التكيف مع التحديث الأخير. هل يمكن أن يكون لدينا أسبوع واحد / شهر / سنة عندما لا يتغير شيء حتى أتمكن من اللحاق بالركب؟ " الجواب لا.

علينا أن نتكيف ، لذا فإن مفتاح عدم الشعور بالارتباك التام هو: تحديد الأولويات. لا أعتقد أن هذه فكرة جديدة بأي حال من الأحوال. اقرأ أي مقال عن إدارة الوقت وتم تضمين نسخة من كلمة "الأولوية". قم بتطبيق نفس عقلية تحديد الأولويات على اتجاهات PPC. اكتشف ما يهم حقًا وركز على ذلك.

كيف أعطي الأولوية لأحدث اتجاهات الدفع لكل نقرة؟

أتطلع إلى الخبراء ، خاصة أولئك الذين لديهم رؤية عالية المستوى للصناعة. لديهم أفضل مقياس لما سيؤثر في الواقع علينا جميعًا ، مقابل معرفة التحديثات التي ستؤثر على صناعة معينة (يجب أن تعرفها أيضًا إذا كانت تنطبق على علامتك التجارية).

كما هو الحال مع جميع الأبحاث ، يجب أن تبحث عن عدد من المصادر لمعلوماتك. في هذا المنشور ، أقوم فقط بتسليط الضوء على الاتجاهات التي ذكرها رئيسنا ، جيف ألين ، في هذه الورقة البيضاء. أنا أضع عليك مسؤولية التحقق من المصادر الأخرى.

يذكر جيف 6 اتجاهات رئيسية ينصح بها CMO باستمرارها في 2018. سأناقش أكثر الاتجاهات الثلاثة في تلك القائمة التي تؤثر على عملي اليومي كمدير حساب.

استهداف الجمهور

كما يذكر جيف ، فإن Google ليست فقط هي التي تطرح إستراتيجيات جمهور جديدة وخيارات استهداف. أود تسليط الضوء على بعض أدوات استهداف الجمهور على LinkedIn التي أتوقع أن تكون مفيدة بشكل لا يصدق للعديد من الشركات ، وتحديداً B2B.

لينكد إن

لقد قضيت الكثير من الوقت خلال الأشهر العديدة الماضية في العمل على إعلانات LinkedIn. هناك بعض مقاييس "المعلومات السكانية لموقع الويب" الجديدة (التي تم إصدارها في تموز (يوليو) 2017) والتي أستخدمها لتحليل ومقارنة الجماهير في عام 2018. (يمكنك قراءة التحديث الكامل هنا.)

أين توجد هذه "الخصائص الديمغرافية لموقع الويب"؟

في LinkedIn Campaign Manager ، "الخصائص الديمغرافية لموقع الويب" هي علامة التبويب الثانية في أعلى الصفحة.

كيف تختلف هذه عن الخصائص الديمغرافية للموقع في Google Analytics؟

تركز الخصائص الديمغرافية لموقع LinkedIn بشكل خاص على خيارات الاستهداف الاحترافية التي تفصل LinkedIn عن منصات الإعلان الأخرى. وتشمل تلك:

• عنوان وظيفي
• صناعة
• أقدمية الوظيفة
• مهمة الوظيفية
• شركة
• حجم الشركة
• موقع
• دولة

كيف يمكن أن يساعد ذلك في تحسين إستراتيجيات استهداف الجمهور؟

بالنسبة لشركات B2B ، تفتح هذه المعلومات فجوة معرفية ضخمة كانت لدينا سابقًا. يمكنك الآن تجميع المحتوى الموجود على موقعك في الجماهير ثم تحليل أنواع الشركات / المحترفين الذين يشاهدون هذا المحتوى. على سبيل المثال ، أردت معرفة ما إذا كانت هناك اختلافات مهنية بين جمهور PPC Hero العام وقراء PPC Hero الذين زاروا منشورات Excel الخاصة بنا. كما كنت أظن ، من المرجح أن يكون قراء Excel لدينا هم من نسميهم "الفاعلين" (غالبًا ما يطلق عليهم "أخصائي التسويق الرقمي").

هناك مقارنات لا حصر لها يمكنك إجراؤها. النضال الوحيد هو أن جمهورك يحتاج إلى عدة مئات من الزوار قبل أن يتمكن LinkedIn من ملء هذه المقارنات.

التحسين على الصفحة

هناك الكثير من مشاركات PPC حول تحسين معدل التحويل قبل النقر. إذا كنت تمثل وكالة ، فهذا بالتأكيد مؤشر أداء رئيسي تقوم بإبلاغه لعملائك.

ومع ذلك ، من المهم عدم إغفال تجربة ما بعد النقر. ليس من السهل دائمًا انتقاد موقعك الحالي والصفحات المقصودة لخدمات الدفع لكل نقرة ، ولكن هذا ضروري! كما قال جيف ، نجري تغييرات CRO أسبوعيًا وشهريًا لعلاماتنا التجارية الثلاثة. أوصي بأن يكون لكل علامة تجارية شخص (إن لم يكن عدة أشخاص) في فريقهم مسؤول عن اختبار الموقع وتغييره.

أتفق مع جيف في أن سرعة الموقع يجب أن تكون على رأس أولوياتنا. إذا كنت أنت أو عملاؤك لا تزالون لا تعطون الأولوية لسرعة الموقع قبل كل شيء ، فيما يتعلق بتغييرات الموقع ، فإنني أحثك ​​على إعادة النظر. فكر فقط في تجربتك الشخصية: ما مدى سرعة النقر فوق الزر "رجوع" على هاتفك إذا لم يتم تحميل الصفحة ، خاصةً إذا كان موقعًا لم تزره من قبل؟ أتساءل على الفور ما إذا كان الموقع بطيئًا لأنه يحتوي على مليون إعلان غير مرغوب فيه ، مما يؤدي إلى إبطائه. إذا نقرت على موقع خاص بعلامة تجارية ، أفترض أن الموقع بأكمله سيكون بطيئًا ، مما يجعل عملية الشراء مزعجة ، لذلك أنا أرتد. إذا قمت بذلك ، فستكون هناك احتمالات كبيرة بأن يقوم عملاؤك المحتملون بذلك أيضًا.

غالبًا ما نكتب (خبرائنا في Hanapin CRO ، Kate and Sam) عن تجربة ما بعد النقر. إذا لم تكن قد قمت بفحص عملهم ، فيجب عليك (جميع منشورات مدونة PPC Hero موجودة في الروابط التي قمت بتضمينها مع أسمائهم). هناك أيضًا عدد من موارد CRO في مكتبة Hanapin Marketing PPC.

التعامل مع أمازون

لتلخيص أفكار جيف والنتائج على مستوى شركتنا مع أمازون: "إذا لم تتمكن من التغلب عليهم ، انضم إليهم!" (* معظم الشركات)

إذا كنت علامة تجارية إلكترونية ولم تختبر أمازون ، فقد حان الوقت. أنت بحاجة إلى المحاولة على الأقل! ربما يكون العديد من منافسيك موجودون بالفعل. كما هو الحال مع كل الأشياء PPC ، سوف يصبح الأمر أكثر تعقيدًا ، لذلك ستستفيد من تبلل قدميك الآن بدلاً من 1-2 سنوات من الآن.

بنفس الطريقة التي أوصيك بها أن تبحث عن شخص آخر للحصول على خبرة CRO ، احصل على The Lowdown On Amazon Vendor And Seller Central PPC Advertising من أحد زملائي لفهم المنصتين الرئيسيتين للمعلنين داخل Amazon. إذا كنت تريد التعرف على إعلانات منتجات أمازون ، فراجع مقدمة خطوة بخطوة لإعلانات منتجات أمازون من قبل كيرك ويليامز.

اتجاهات أخرى

قلق من بعض الاتجاهات الأخرى التي ذكرها جيف؟ أفضل خطوة أولى هي تثقيف نفسك. إليك بعض المنشورات ذات الصلة التي أعتقد أنها ستساعد:

البحث الصوتي: تطور البحث الصوتي (وما يعنيه لـ PPC) بواسطة Purna Virji

الذكاء الاصطناعي: الذكاء الاصطناعي يعطينا أكثر ما نقدره - الوقت من قبل Adrian Cutler

تحديث أداة حظر الإعلانات من Chrome: ستعمل Google على تشغيل ميزة حظر الإعلانات الأصلية في Chrome في 15 فبراير بواسطة Darrell Etherington

آمل أن يساعدك هذا في التركيز على اتجاهات الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر أهمية لعلامتك التجارية أو لعملائك!