أساسيات البحث المدفوع وكيف يعمل

53٪ من حركة المرور على الموقع تأتي من محركات البحث. هناك الكثير من الفرص للعلامات التجارية للوقوف أمام العملاء المحتملين في البحث ، ولكن كيف يمكن للمسوق أن يجذب أكبر عدد من الزيارات إلى الموقع عندما يكون هناك الكثير من مواقع الويب للتنافس معها؟

يعد تحسين محرك البحث (SEO) هو الطريقة الأكثر فاعلية لزيادة حركة المرور العضوية ، وهو مجاني! أنت لا تدفع مقابل هذه الإستراتيجية العضوية. ومع ذلك ، هناك الكثير من المنافسة الشديدة. يعد الترتيب على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) للمصطلحات الشائعة أمرًا صعبًا للغاية ؛ يتطلب الكثير من الجهد مع استراتيجية تحسين محركات البحث ، والأهم من ذلك كله ، أنها تتطلب وقتًا.

تقدم محركات البحث حلاً للاستفادة بسرعة من عدد الباحثين دون استراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى: البحث المدفوع.

ما هو البحث المدفوع؟

البحث المدفوع هو أسلوب تسويقي يدفع فيه المعلنون لمحركات البحث مقابل وضع الإعلانات على SERPs. تسمى هذه الإعلانات أحيانًا إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). هناك ستة عوامل مختلفة (تسمى ترتيب الإعلان) تحدد موضع الإعلان على Google.

1. مبلغ العطاء - من خلال العمل ضمن هيكل مزاد ، تقوم الشركات بالمزايدة على الكلمات الرئيسية أو العبارات التي تشير إلى الاهتمام بفئة منتجاتها. تعمل هذه الإعلانات على أساس PPC ، مما يعني أن الشركات تدفع فقط عند النقر فوق الإعلانات.

2. جودة الإعلان والصفحة المقصودة - تقوم Google بتقييم مدى صلة الصفحات المقصودة وفائدتها (تؤدي مواقع الويب المتوافقة مع الجوّال أداءً أفضل!)

3. حدود الإعلان - تشمل ما يلي: جودة الإعلان ، وموضع الإعلان ، وإشارات المستخدم والسمات ، وموضوع البحث وطبيعته ، والمزادات ذات الصلة.

4. شعبية الكلمات الرئيسية - إذا كان لإعلانين نفس ترتيب الإعلان ، فسيتم الفوز بالإعلان الذي يحتوي على أعلى عرض تسعير. من المهم ملاحظة أنه كلما زاد عدد المزايدين في المزاد ، ارتفع السعر بمرور الوقت ، وعندما تتنافس مع شركات كبيرة أو قائمة ، فقد يكون لديهم القدرة على تقديم عطاءات أعلى. وهذا يعني أن تكلفة النقرة (CPC) قد تكون أعلى.

5. سياق البحث - عبارة البحث ، والموقع ، والوقت ، ونوع الجهاز ، وطبيعة البحث ، والإعلانات المنافسة ، ونتائج البحث هي بعض الأشياء التي يتم أخذها في الاعتبار ، ولكن لا يمكن التحكم فيها بشكل جيد من خلال الإعلانات التجارية. ، يمكنك الإبلاغ عن مناطق السياق هذه وإزالة الشرائح بناءً على النتائج التي توصلت إليها.

6. تأثير امتدادات الإعلانات - لدى الشركات خيار تضمين أرقام الهواتف والروابط المتعددة (على سبيل المثال ، امتدادات الإعلانات).

يمكن أن يختلف شكل وأسلوب إعلانات البحث المدفوعة. يمكن أن يبدو البعض مثل نتائج البحث العادية في الجزء العلوي من SERP:

يمكن أن يكون لإعلانات البحث المدفوعة الأخرى شكل وأسلوب خلاصة صفحة المنتج:

PPC مقابل SEO

كما هو موضح أعلاه ، فإن أكبر فرق بين SEO و PPC هو التكلفة. SEO هي إستراتيجية مجانية يمكن لأي شخص استخدامها لتصنيف موقع ويب على محركات البحث. من ناحية أخرى ، تتطلب PPC منك تخصيص ميزانية وإنشاء إعلانات وحملات واستخدام لوحة تحكم لإدارة الإعلانات.

تشمل الاختلافات الأخرى ما يلي:

• كيف يتم تنفيذ الاستراتيجية وإدارتها وإعداد التقارير عنها

• غالبًا ما تكون الفرق التي تدير إستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC غير متماثلة

• تتطلب قدرة شرائية (PPC) المزيد من التغييرات الإستراتيجية اليومية والمراقبة ، في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هي إستراتيجية طويلة الأجل يتم بناؤها بمرور الوقت والتعديلات ليست متكررة

أقوى إستراتيجية يمكن أن تمتلكها العلامة التجارية هي تلك التي تتضمن التركيز على كل من قدرة شرائية (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO). في حين أن الجهود مدفوعة الأجر لها تأثير كبير ، ستكون هناك تكلفة على الدوام ؛ فكر فيهم على أنهم صنبور يمكنك تشغيله للحصول على نتائج. الجهود العضوية لها تأثير كبير بمرور الوقت والنتائج ليست فورية ؛ فكر في هذه الإستراتيجية على أنها بناء تدفق مستمر من النتائج بمرور الوقت.

انتظر ، ما هو التسويق عبر محرك البحث؟ يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) مصطلحًا آخر قد تراه مستخدمًا في عالم التسويق. هذه كلمة أخرى لحملة محرك بحث مدفوعة ، AKA PPC.

كيف يعمل البحث المدفوع

في حين أن هناك الكثير من الفروق الدقيقة في البحث المدفوع واستراتيجيته ، فإليك التفاصيل الأساسية لكيفية عمل الإعلانات:

1. تنشئ العلامات التجارية حملة بناءً على الأهداف والكلمات الرئيسية وعوامل أخرى

2. يبحث العميل المحتمل عن الكلمة الرئيسية المستهدفة ، ويظهر الإعلان في موضعه (على النحو الذي تحدده العملية أعلاه)

3. ينقر العميل المحتمل على إعلانك ويتم إعادة توجيهه إلى صفحة موقع الويب التي تحددها

4. تدفع لكل نقرة إلى موقع الويب الخاص بك

فوائد إعلانات نتائج البحث المدفوعة

محركات البحث هي تربة خصبة للشركات التي تتطلع إلى توسيع قاعدة عملائها. تتعامل Google وحدها مع أكثر من 3.5 مليار عملية بحث يوميًا ، مما يعني أن محركات البحث ستحصل دائمًا على تدفق مضمون لحركة المرور عالية الجودة المتاحة للاختيار. لنستعرض بعض مزايا استخدام إعلانات البحث المدفوعة:

الجماهير عالية النية

من خلال إجراء القليل من البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكن للشركات استهداف المتسوقين الذين من المرجح أن يكونوا في السوق لعروضهم. على سبيل المثال ، إذا استهدفت إحدى شركات ملابس اللياقة البدنية العبارة الرئيسية "أفضل أحذية عدو" وقدمت إعلانات على شبكة البحث لمن يبحثون عن هذه العبارة ، فمن المحتمل أن تصل إلى المتسوقين الذين يتطلعون إلى شراء أحذية عدو جديدة. تُعد مطابقة الإعلانات على شبكة البحث بغرض البحث والكلمات الرئيسية طريقة للوصول إلى الجماهير عالية النية.

ضجة كبيرة لباك التسويق الخاص بك

نظرًا لأن محركات البحث تعمل وفق تنسيق العطاءات ، فإنها تسمح للسوق بتحديد سعر الإعلانات. على سبيل المثال ، إذا حددت شركة ما الحد الأقصى لعرض تسعيرها لكلمة رئيسية بقيمة 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) وكان أعلى عرض تسعير منافس 3 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) فقط ، فسوف تدفع 3.01 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) فقط. في معظم الأوقات ، تدفع الشركات أقل من الحد الأقصى لسعر المزايدة ، وإذا كان هناك ارتفاع في الاهتمام بكلمة رئيسية من قبل المنافسين ، فلديهم خيار تغيير عرض التسعير الخاص بهم في أي وقت.

لا يقتصر الأمر على حماية السوق لأسعار هذه الإعلانات ، ولكنها تقدم أيضًا عائدًا كبيرًا على الاستثمار (ROI). في المتوسط ​​، تحقق العلامات التجارية عائدًا قدره 8 دولارات أمريكية لكل دولار تنفقه على الإعلان على Google.

نتائج فورية

على عكس الجوانب الأخرى لاستراتيجية تحسين محركات البحث ، يمكن للشركات رؤية نتائج قابلة للقياس وذات جودة عالية بسرعة إلى حد ما. تزيل الطبيعة عالية الاستهداف لإعلانات البحث المدفوعة (كما هو مذكور أعلاه) المتسوقين الذين يحتاجون إلى مزيد من الإقناع للشراء. لذلك ، ينتهي الأمر بالأعمال التجارية إلى استهداف المتسوقين الذين سيكون لديهم رحلات عملاء أقصر.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن إطلاق حملة وإعدادها يستغرق القليل من الوقت والجهد. لا داعي للقلق بشأن توظيف مصمم جرافيك أو مؤلف إعلانات لأن محركات البحث لا تتطلب أصولًا إبداعية (مثل الصور أو النسخ). ومع ذلك ، تتطلب الحملات الإعلانية على شبكة البحث المدفوعة صيانة طويلة المدى ، لذلك لا تقم بتعيينها وتنساها. تأكد من تسجيل الوصول بشكل دوري وإجراء التحسينات اللازمة عند الحاجة.

كيفية إعداد حملة بحث مدفوعة

في حين أن هناك محركات بحث أخرى يمكنك تشغيل حملات بحث مدفوعة الأجر عليها ، يعد Google أحد أكثر الخيارات التي يتم اختيارها بشكل متكرر. إليك كيفية إنشاء حملة بحث مدفوعة باستخدام إعلانات Google.

1. أنشئ حملة على شبكة البحث في إعلانات Google.

2. اضبط إعدادات حملتك مثل الاستهداف وعروض الأسعار وأصول الإعلانات.

3. أنشئ مجموعات إعلانية. المجموعات الإعلانية هي مجموعات من الكلمات الرئيسية التي يتم تجميعها معًا بناءً على طريقة تسوق العملاء. يمكنك إنشاء مجموعاتك يدويًا أو السماح لـ Google بإنشاء مجموعاتك ديناميكيًا بناءً على محتوى موقعك.

4. أنشئ إعلاناتك. ستحتاج إلى القيام ببعض أعمال الكتابة هنا عن طريق صياغة عناوين وأوصاف لكل مجموعة من مجموعاتك الإعلانية.

5. حدد ميزانيتك. ميزانيتك = عدد المشاهدات التي ستحصل عليها إعلاناتك. ستعيِّن ميزانية يومية ، لكن لا داعي للقلق. لن تضطر إلى القيام بذلك بنفسك تمامًا. ستقدم لك Google توصيات لوضع الميزانية.
   

لمزيد من الإرشادات خطوة بخطوة والبدء في استخدام إعلانات Google.

هل الإعلانات التي تضيفها للتسويق التالي؟

الآن بعد أن بدأت في أساسيات الإعلانات على شبكة البحث ، تعرف على المزيد حول الوعي بالعلامة التجارية وإعادة الاستهداف والإعلانات الاجتماعية والمزيد في جميع مواردنا أدناه!