الاتجاه العظيم للعبة القائمة على IP: كيفية الاستفادة من حقن العلامة التجارية باستخدام IP

يتم الاستفادة بشكل متزايد من العديد من أفضل الملكيات الفكرية في العالم في مجال ألعاب الهاتف المحمول ، والتي تنشأ من قطاعات تشمل الأفلام والكتب المصورة وألعاب الفيديو. قد تصبح IP ، مفيدة كأداة تسويقية ، أكثر أهمية في مشهد ما بعد IDFA حيث يكون الاستهداف الدقيق مستحيلًا.

للمطورين: جهز لعبتك للاستفادة من إدخال العلامة التجارية

قبل التفكير في العثور على IP للعبة الفيديو الخاصة بك ، عليك التأكد من أن العنوان الخاص بك جاهز. وهذا يعني وجود عمود فقري قوي لتحقيق الدخل والبنية والاحتفاظ بالمستخدمين.

يمكنك التحسين في هذه المجالات من خلال إستراتيجية مثالية لتحقيق الدخل من الألعاب ، ولعبة سليمة من الناحية الفنية ، والأدوات المناسبة للتفاعل مع اللاعبين والاحتفاظ بهم.

يعمل التعاون عبر بروتوكول الإنترنت (IP) ، بدلاً من منحك القاعدة التي تبني عليها لعبتك ، كمحفز لجعل العنوان الرائع أكثر نجاحًا. إذا كانت لعبتك لا تحتوي على العمود الفقري الذي تحتاجه ، فقد لا تتمكن من الاستفادة الكاملة من الفرص التي يوفرها إدخال العلامة التجارية.

ومع ذلك ، إذا كان لديك احتفاظ تم اختباره من حيث الوقت والسوق ، وبنية تقنية قوية ، وإمكانية كبيرة لتحقيق الدخل ولكنك تواجه تباطؤًا في نمو لعبتك ، فقد يكون إدخال العلامة التجارية هو بالضبط ما تحتاجه لاستعادة الزخم.

ما يجب أن تعرفه من حيث الألعاب التي تعتمد على IP: ضع في اعتبارك النوع الخاص بك عند البحث عن IP

بعد ذلك ، عند البحث عن IP ، عليك أن تفكر في ما سينجح مع نوع اللعبة وموضوعها.

لن تحقق جميع ألعاب الهاتف المحمول نتائج جيدة من خلال حقنة IP: تعتمد النتائج على نوع اللعبة وموضوعها ، وجمهورك ، ونوع IP وحجمه.

اعتمادًا على المحتوى الذي يجب أن يقدمه عنوان IP ، من المرجح أن تقدم أنواع معينة من الألعاب أفضل ما في كلا الجانبين وتؤدي إلى نتائج جوهرية.

MOBA (Mobile Legends and King of Fighter) وألعاب القتال

على سبيل المثال ، أطلقت لعبة Mecha Battle ARPG المحمولة تسمى Iron Saga تعاونًا مع سلسلة الرسوم المتحركة Ultraman من Netflix وحققت نجاحًا كبيرًا لأن عرض الخيال العلمي - المليء بالأبطال الخارقين غير العاديين - يتناسب بشكل طبيعي مع نوع اللعبة وقصتها. تم إجراء مثل هذا الاقتران المتماسك من أجل تكامل IP سلس.

Hypercasuals

من ناحية أخرى ، عندما يتعلق الأمر بنوع الألعاب فائقة السهولة ، يمكن أن تكون حقن IP أكثر تعقيدًا. إن طريقة اللعب والرسومات البسيطة ، بالإضافة إلى الاعتماد على تسييل الإعلانات ، تجعل من الصعب على هذه العناوين تحقيق أرباح من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق ذات الصلة بالعلامة التجارية - وهي الطريقة الأكثر شيوعًا وفعالية للاستفادة من عمليات حقن IP.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يكون للعبة دورة حياة قصيرة - وهو ما تفعله الألعاب الرياضية الفائقة ، مقارنة بألعاب الفيديو المتوسطة والمتشددة - فمن الصعب تقديم فوائد جديرة بالاهتمام والتعرض للعلامة التجارية. باختصار ، الأمر كله يتعلق بإيجاد التركيبة الصحيحة.

تسليط الضوء على الألعاب القائمة على IP للشركات الناشئة: ابحث عن مدى وصول IP وإمكانياته

بعد أن أعدت لعبتك واعتبرت أفضل مباراة بناءً على النوع الخاص بك ، حان الوقت لإجراء بحث شامل عن عنوان IP نفسه: قاعدته الجماهيرية ، ومدى وصوله ، ومقدار مالك العلامة التجارية الذي لا يزال يستثمر في إبقائها حية ومزدهرة.

IP القوي لديه القدرة على كسب اللاعبين الذين لم يسمعوا بلعبتك من قبل. يمكنك الاستفادة من قاعدة المعجبين الموالين التي أنشأها المرخص وزيادة حركة المرور إلى لقبك ببساطة من خلال قوة تقارب العلامة التجارية.

يمكن أن يؤدي هذا ، إلى جانب حملات التسويق الرقمي ، إلى مشاركة مجتمعية غير مسبوقة في اللعبة وعلى وسائل التواصل الاجتماعي وعبر منصات الفيديو - بين اللاعبين الراسخين ومن ينجذبون من خلال العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، حقق فيديو ترويجي حديث لـ TikTok حول حقن العلامة التجارية My Little Pony و Mini World أعلى معدل مشاركة لعام 2020 شهدته اللعبة حتى الآن - مما يثبت أن نهج حقن العلامة التجارية الصحيح يمكن أن يدفع لعبتك إلى مستويات جديدة.

يمكن للعلامة التجارية المناسبة أيضًا أن تخلق فرصًا ترويجية جديدة لك ولعبتك - على سبيل المثال ، تنظيم الأحداث المتعلقة بالعلامة التجارية في وضع عدم الاتصال والتي يمكن أن تزيد من مضاعفة تعرضك.

طابق لعبتك مع جمهور العلامة التجارية

بعد البحث عن علامة تجارية مناسبة واختيارها ، ستحتاج أيضًا إلى التفكير فيما إذا كان معجبوها سيستمتعون بلعبك: إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تكسبهم.

ضع في اعتبارك لعبة توم وجيري الأخيرة التي أنشأتها شركة NetEase. نظرًا لأن عنوان IP الممتع والغريب هذا يلبي احتياجات الجمهور العادي ، فلن يكون من المنطقي تنفيذ آليات اللعبة المتشددة. لن يؤدي ذلك إلا إلى تأجيل أكبر المعجبين بالعرض.

نحتاج أيضًا إلى مراعاة الفئة العمرية التي تستهدفها حقن العلامة التجارية والنظر في كيفية جعل ميكانيكا لعبتك متطابقة.

على سبيل المثال ، إذا اخترت عنوان IP يجذب الأطفال بشدة ، مثل My Little Pony ، فيجب عليك تصميم طريقة لعبك بطريقة يسهل عليهم فهمها والاستمتاع بها. يتطلب استخدام IP للأطفال أيضًا أن تكون لعبتك في حالة امتثال صارم لقواعد تتبع البيانات وإعداد التقارير.

يمكن لعناوين IP التي تحظى بشعبية لدى الأطفال أن تكون ذات قيمة كبيرة للشركات العاملة في مجال صناعة الألعاب لأن الأطفال سيثقون في ألعاب الفيديو التي يسلمها آباؤهم إليهم ، وسيثق الآباء في الملكية الفكرية للرسوم المتحركة والعلامات التجارية للألعاب المعترف بها دوليًا.

هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين لديهم قيم إيجابية وعناصر تعليمية.

دع العلامة التجارية تعزز لعبتك

مع حرص مالكي IP على فرص التعاون ، يمكن لكبار ناشري الألعاب والمطورين الذين يأخذون النصائح المذكورة أعلاه في الاعتبار العثور بسهولة على عنوان IP المناسب لمنح عناوينهم مزيدًا من الجاذبية.

على سبيل المثال ، نظرًا لأن ألعاب تقمص الأدوار غالبًا ما تتمحور حول نمو الشخصية والأسلحة المتخصصة والخلفيات الغنية ، يمكنك تحسين طريقة لعبها باستخدام IP الذي يتميز بأبطال محبوبين وأشرار سيئي السمعة. عند القيام بذلك ، سترغب في عكس تاريخهم الشخصي وخصائصهم في طريقة لعبك لإغراق اللاعبين في المؤامرة.

مثال آخر على تكامل العلامة التجارية الذي تم إجراؤه جيدًا يأتي من المطور الصيني MiniWan. إنها لعبة رمل ميني وورلد نفذت عرضًا جميلًا للعلامة التجارية ترانسفورمرز.

بمساعدة إبداعية من Yodo1 ، تم تصميم تمثيل منقسم لشخصيات الروبوت هذه ليناسب فن اللعبة. استلهم فريق حقن IP من سلسلة Transformers المتحركة لعام 1984 لجعل الانغماس أكثر واقعية.

مع استكمال الرسومات الأنيقة والمؤثرات الصوتية ، يمكن للاعبين الآن شراء جلود MiniWan ذات العلامات التجارية والتحويل في اللعبة في أي وقت - والاستمتاع بتجربة ألعاب عالية الجودة ومُحسّنة بالعلامة التجارية.

في السنوات الأخيرة ، شهدنا أن ترخيص IP لجهة خارجية يؤدي إلى نتائج ملحوظة في سوق ألعاب الهاتف المحمول. ومع ذلك ، يجب أن تعرف نوع الملكية الفكرية الأنسب لخصائص لعبتك ، بالإضافة إلى كيفية التعامل مع أصحاب الملكية الفكرية وكيفية دمج العلامة التجارية في موضوع اللعبة والمنتجات وآليات اللعب.

ولكن إذا انتبهت إلى المبادئ المذكورة أعلاه ووجدت تطابقًا حيث تكمل العلامة التجارية واللعبة بعضهما البعض ، فسيستفيد كلا الطرفين.

ابحث عن IP مع قدر كبير من ثقة المستهلك القوية

تعمل الملكية الفكرية الكبيرة على زيادة الوعي وتخلق ارتباطًا عاطفيًا فوريًا مع المستخدمين. يساعد هذا بطريقتين ملموستين: (1) غالبًا ما تعرض Apple و Google عناوين تستند إلى IP في متاجر التطبيقات الخاصة بهم ، و (2) يبحث الأشخاص غالبًا عن IP نفسه ويمكنهم العثور على مثل هذه العناوين. عندما تقوم بتسويق العنوان ، يتعرف المستهلكون على الفور على العلامة التجارية ويشكلون ارتباطًا بلعبتك. هذا يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكاليف اكتساب العملاء.

استخدم قنوات IP العضوية للترويج للعبتك ، بالإضافة إلى قنوات اكتساب تطبيقات الهاتف المحمول التقليدية

غالبًا ما يمكن دمج عنوان IP المعتمد على البرامج التلفزيونية مع عرض ترويجي. قد يعني هذا وقتًا تجاريًا أو إشارات في العرض أو تكاملًا أكثر شمولاً مع البرنامج التلفزيوني. يوفر هذا قناة أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة للتسويق ، حيث يركز المستخدم حرفيًا على عنوان IP هذا في تلك اللحظة من الوقت. لديه القدرة على قطع كل فوضى الرسائل التسويقية.

ساعد مالك IP الأصلي في جعل علامته التجارية أكثر قيمة

بناء لعبة على أساس IP هو رهان كبير. وكلما كان اتصال IP أقوى مع المستخدمين ، زاد عائد الاستثمار. لذا استثمر في عنوان IP الخاص بشريكك الجديد وساعده على النمو. سيكون لها تأثير مباشر على أرباحك النهائية. خطط للأحداث معًا ، واستثمر في تقديم قاعدة مستخدميك (من المحتمل حتى من عناوين أخرى لديك) إلى IP الجديد. أنشئ مواد واستراتيجيات لشريكك في الملكية الفكرية لتسويقها أيضًا. يمكن لهذا الشارع ذو الاتجاهين أن يؤتي ثماره كثيرًا.

تختلط بعض الأنواع بشكل أفضل مع عناوين IP أكثر من غيرها

هناك الكثير من عناوين المطابقة الثلاثية المستندة إلى العلامات التجارية المعروفة ، ولكن لا تستخدم أي من أفضل 10 ألعاب من حيث الإيرادات أي عنوان IP خاص بطرف ثالث. إذا كنت تعمل على لعبة غير رسمية أو غير رسمية بالكاد تتميز بأي قصة وتطوير شخصية ، فمن المحتمل أن تكون على ما يرام بدون IP.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تقوم بتطوير لعبة تقمص أدوار متوسطة النواة ، فيمكنك الاستفادة من الوقائع المنظورة والمعرفة التي تقدمها عناوين IP الحالية. في الواقع ، هناك العديد من ألعاب تقمص الأدوار الأكثر نجاحًا والمرتبطة بترخيص من جهة خارجية أكثر من تلك التي ليست كذلك.

هناك نوع آخر يكون فيه استخدام عنوان IP منطقيًا تمامًا وهو الألعاب القائمة على الموقع. في الولايات المتحدة ، تستند جميع الألقاب الثلاثة الأولى في هذا النوع إلى الامتيازات الشعبية.

نصائح للشركات الناشئة والمبتدئين والمطورين

يجب أن يدعم IP باستمرار مجموعة ميزات اللعبة وآلياتها

نظرًا للارتفاع الشديد في إيرادات صناعة ألعاب الهاتف المحمول ، فقد قام مالكو بروتوكول الإنترنت الكبار من الصناعات "التقليدية" بالانقضاض على الغنائم. نتيجة لذلك ، فرص الترخيص وفيرة نوعًا ما. مع هذا العرض الوافر من عناوين IP لاستخدامها (على الأقل للناشرين الكبار) ، ليس من السهل دائمًا العثور على العنوان المناسب لتصميم لعبتك.

لقد ناقشنا بالفعل كيف أن الأنواع الأخرى أكثر ملاءمة لتكامل IP ، ولكن حتى مع هذه الأنواع "المتآزرة مع IP" ، فإن الملاءمة ليست مضمونة دائمًا. ما تحتاج أن تسأله لنفسك هو إلى أي مدى يدعم IP الذي تقوم بترخيصه مجموعة ميزات لعبتك.

على سبيل المثال ، تعد ألعاب تقمص الأدوار التي تركز بشكل كبير على ميزات جمع الشخصيات وتطويرها أفضل حالًا مع IP الذي يأتي مع مجموعة واسعة من الأبطال والأشرار المميزين. والأفضل من ذلك إذا تم ربطهم ببعضهم البعض من خلال خلفية غنية بالتقاليد. بهذه الطريقة ، تتم محاذاة ميزات الطبقة الوصفية والأساسية الخاصة بك ودعمها بشكل كبير بواسطة IP.

إذا قررت استخدام عنوان IP يفتقر إلى الأشياء المذكورة أعلاه ، فلن يعزز ذلك مجموعة ميزات لعبتك بطريقة مفيدة. في جميع الاحتمالات ، سيؤدي هذا إلى نتائج دون المستوى الأمثل.

يجب أن يتطابق عنوان IP الذي تختاره مع الجاذبية الديمغرافية للعبتك. إذا كنت تصنع عنوانًا متوسط ​​الحجم باستخدام عناصر وصفية ثقيلة وواجهة مستخدم / تجربة مستخدم معقدة ، فمن الأفضل أن تظل بعيدًا عن عناوين IP "غير الرسمية".

Disney Sorcerer's Arena من ألعاب GLU ، على سبيل المثال. هل من الجيد حقًا استخدام ميكي وآرييل في قتال تكتيكي متوسط ​​القوة؟ يجب أن يتميز المقاتلون التكتيكيون بشخصيات Iron Man أو شخصيات Marvel الأخرى ، والتي قد يستمتع معجبوها بالتحدي. ومن المرجح أن يفضل جمهور Mouse House أسلوب لعب غير رسمي.

خلاصة القول هي أن تأسيس لعبتك على عنوان IP مشهور سيؤدي بالتأكيد إلى زيادة مبيعاتك إذا كانت اللعبة نفسها عالية الجودة.

ولكن للحصول على أفضل النتائج ، هناك اعتبارات يجب أن تكون على دراية بها. وهي ليست مجرد قائمة بالعناصر التي تريد وضع علامة عليها. كل هذه الجوانب مترابطة ، لذلك تحتاج إلى التعامل مع تآزر الملكية الفكرية ككل.

إن التوافق الديموغرافي للملكية الفكرية وميكانيكا الألعاب يحدثان فرقًا كبيرًا

تلامس هذه النقطة الثالثة والأخيرة على الأرجح التأثير الأكثر وضوحًا للعلامات التجارية وعناوين IP في الألعاب. عندما تقرر السير في طريق الترخيص ، فإنك تغلق إلى حد كبير الجوانب الرئيسية المتعلقة بالقصة وعناصر الفن.

ينعكس هذا على جاذبية العنوان الديموغرافي الخاص بك ، والذي بدوره يجب مراعاته عند تصميم مجموعة الميزات الخاصة بك (واختيار نوع اللعبة).

إذا كان عنوان IP الذي تتمسك به لا يتناسب مع الجاذبية الديموغرافية لميكانيكا اللعبة ونوعها ، فمن المحتمل ألا تظهر النتيجة من خلال المخططات. بمعنى آخر ، لا يكفي أن يكون لديك نوع "IP-synergetic" مثل RPG أو الإستراتيجية.

ولا حتى إذا كان عنوان IP يدعم مجموعة الميزات الخاصة بك مع ، على سبيل المثال ، الكثير من الشخصيات المدعومة بمعرفة غنية وعناصر القصة. يجب أن يجذب عنوان IP أيضًا الأشخاص الذين يستمتعون بلقبك من منظور لعب اللعبة البحت. هذا لا يعني أن لعبة هاري بوتر 4X الإستراتيجية ستفشل بنسبة 100٪ من اليقين.

ومع ذلك ، ليس من السهل العثور على لاعبين يحبون كل شيء في هوجورتس ولا يمكنهم الحصول على ما يكفي من ألعاب 4X شديدة العدوانية والمعقدة. لذا ، حتى إذا كان عنوان IP يتكامل جيدًا مع تصميم اللعبة وميزاتها ، فتأكد من أنها تجذب أيضًا نفس الأشخاص الذين يستمتعون بلعب اللعبة.