دليل الموزعين لـ FBA: فبراير 2022

ضيف آخر بواسطة ستيفن من FBA بدوام كامل

نظرًا لأن هذا هو الشهر الذي يكون فيه "الحب في الهواء" ، دعني أشاركك شيئًا شخصيًا. أنا بصراحة أهتم بك. بالتأكيد ، قد لا أعرفك جيدًا ، ولكن السبب الكامل لإنشاء منشورات مدونة وكتب إلكترونية ومقاطع فيديو هو أنني أستمتع حقًا بمساعدة الناس. أريد أن أراك تفوز بعملك في FBA! أحب قراءة قصص النجاح من القراء أمثالك ، وإذا كانت لديك قصة تريد مشاركتها ، فتأكد من نشرها في مجموعة FBA على Facebook بدوام كامل. حسنًا ، نعود إلى نصائحنا المجدولة بانتظام لبناء الأرباح لشهر فبراير.

عيد الحب

إذا كنت قد بدأت للتو في البحث عن مصادر لعيد الحب لهذا العام ، فأنا آسف للقول إنك على الأرجح قد فات الأوان للحفلة. قد يكون هناك القليل من الوقت المتبقي لك لبيع بعض العناصر على أمازون ، ولكن الأشخاص الذين سيحققون أقصى استفادة هذا العام من بيع عناصر عيد الحب أرسلوا عناصرهم إلى أمازون في أوائل يناير ، وربما حتى في وقت مبكر من ديسمبر. لا تقلق ، سأذكرك بالاستعداد لعيد الحب مرة أخرى في فصل نوفمبر.

بعد تخفيضات عيد الحب

يعلم الجميع أن اليوم التالي لعيد الحب هو اليوم الذي يتم فيه بيع كل ما يتعلق بالعطلة بخصم 50-90٪ على أسعار التجزئة. هذه فرصة لك ، ولكن فقط إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه. إليك بعض الأفكار:

1. بطاقات عيد الحب للأطفال في سن المدرسة. هذه العناصر جيدة للاحتفاظ بها في المنزل وبيعها للعام المقبل ، بالإضافة إلى تضمينها في حزم ذات طابع خاص للعام المقبل. فقط تأكد من أن البطاقات لا تحتوي على السنة الحالية مطبوعة على البطاقات الفعلية.
2. حلوى الشوكولاتة في علب غير عيد الحب. ليس كل علبة حلوى شوكولاتة عليها عبارة "عيد الحب" على الغطاء. إذا وجدت بعضها باللون الأحمر فقط أو بها قلوب فقط ، فمن المرجح أنها ستبيع في أوقات أخرى من العام أيضًا. فكر في عيد الأم ، وحزم الذكرى السنوية ، وما إلى ذلك.
3. أي عنصر غذائي آخر أحمر أو وردي يتم بيعه عادة فقط خلال عيد الحب. لقد رأيت عناصر مثل مزيج فطيرة المخمل الأحمر وملفات تعريف الارتباط باللون الوردي ، والتي سيكون من الصعب العثور عليها في المتاجر بعد فبراير ، مما يجعلها عنصرًا رائعًا لإعادة بيعها عبر الإنترنت.
4. انظر إلى كل شيء في الإجازة ومعرفة ما إذا كان بإمكانك "التفكير خارج صندوق عيد الحب". قد تجد بعض الأشياء الرائعة لإعادة بيعها في فئات مثل الفنون والحرف اليدوية أو المنزل والمطبخ أو الكتب.

كلمة تحذير واحدة: يجب بيع الشوكولاتة والمواد المذابة الأخرى أو إزالتها من مستودعات FBA قبل 1 مايو ، أو ستقوم Amazon بتدميرها (هذه القاعدة هي تجنب الشوكولاتة الذائبة خلال أشهر الصيف). إذا كنت ترغب في عمل حزم عيد الأم التي تتضمن الشوكولاتة ، فتأكد من بيع تلك التاجر الذي تم الوفاء به.

لكن كن حذرًا ، إذا قررت إرسال الشوكولاتة بالبريد بعد 1 مايو ، فأنت لا تزال تخاطر بردود فعل سلبية إذا وصلت الشوكولاتة ذائبة. لا يستحق الأمر المخاطرة ، في رأيي ، لكن بعض البائعين يجدون النجاح مع هذه الإستراتيجية. أحد الخيارات الأخرى هو شحن الشوكولاتة (أو غيرها من المواد الذائبة) مع أكياس الثلج ، ولكن هذا على الأرجح سيؤثر على هوامش ربحك بشكل كبير.

استراتيجيات مصادر كريغزلست لشهر فبراير

يحب العديد من البائعين الحصول على مبيعات المرآب للعثور على مخزون مربح لإرساله إلى FBA وبيعه على Amazon ، ولكن في بعض الأحيان لا يوفر الطقس خلال أشهر الشتاء العديد من الفرص للحصول على مبيعات المرآب. بديل ممتاز لتحديد المصادر خلال شهر فبراير هو المصدر على Craigslist.

أعلم ، أعلم ، أن كريغزلست لديه سمعة سيئة في بعض الأحيان لأن المشترين والبائعين على حد سواء يمكن أن ينتقدوا عليك في اللحظة الأخيرة ، وعليك أن تكون حذرًا من المحتالين. ولكن إذا اتخذت احتياطات السلامة الصحيحة وقمت بالبحث الصحيح ، يمكنك العثور على بعض الصفقات الرائعة على Craigslist والتي يمكنك تحويلها إلى أرباح كبيرة على Amazon.

فيما يلي أهم أربعة عناصر أحب الحصول عليها على موقع Craigslist لبيعها على أمازون:

1. الكتب المدرسية
إذا كنت تعيش في مدينة جامعية ، فستجد كتبًا مدرسية تُباع بالقطعة في Craigslist في نهاية كل فصل دراسي. حتى إذا كنت لا تعيش في مدينة جامعية ، فإن بعض الطلاب سيحضرون كتبهم إلى المنزل خلال فصل الصيف لبيعها على موقع Craigslist. يعرف الطلاب أنه من خلال بيع كتبهم مرة أخرى إلى مكتبة الحرم الجامعي ، فقد يكسبون 4 دولارات أو 5 دولارات فقط - ويمكنهم بيعها على موقع Craigslist مقابل 10 دولارات. يمكن بيع العديد من هذه الكتب على موقع أمازون مقابل ما يتراوح بين 40 دولارًا أمريكيًا إلى أكثر من 100 دولار أمريكي ، لذا ترقبها.

2. LEGO
على الرغم من أن LEGO عادة ما تكون علامة تجارية مقيدة للبائعين الجدد ، إلا أنه لا يزال من المهم بالنسبة لي أن أعلم أولئك الذين ليسوا مقيدين أن LEGO تميل إلى الحصول على تصنيف مذهل من أفضل البائعين في أمازون. سواء أدرجتها على أنها جديدة أو قابلة للتحصيل ، يبدو أنها تبيع بمجرد وصولها إلى أرفف مستودعات FBA. في بعض الأحيان ، يمكنك العثور على الكثير من LEGO على Craigslist ، ولكن يمكنك أيضًا العثور على مجموعات فردية.

ربما كان لدى طفل مجموعة قام بتجميعها قبل بضع سنوات ، كان جالسًا على مكتبه يجمع الغبار ، والآن بعد أن كبر ومغادرة المنزل ، يبيع الوالدان تلك المجموعة على Craigslist ، كاملة مع الصندوق والتعليمات. أو ربما حصل طفل على مجموعة LEGO كهدية ، وفتح الحقيبة رقم 1 فقط ، وقرر أنه لا يريد تجميع المجموعة معًا بعد كل شيء.

وهناك أيضًا مناسبات نادرة حيث يمكنك العثور على LEGOs جديدة وغير مفتوحة للبيع على Craigslist من قبل شخص يبحث فقط عن التخلص من الأشياء. إذا كنت ترغب في بيع مجموعة LEGO على Amazon باعتبارها قابلة للتحصيل ، فأنت بحاجة إلى التأكد من تضمين كل قطعة ، إلى جانب أي شخصيات مصغرة وملصقات.

لا تحتاج إلى المربع الأصلي ، لكنك تحتاج إلى تضمين الإرشادات ، سواء كانت الإرشادات الأصلية أو نسخة قمت بتنزيلها وطباعتها من الإنترنت. يجب عليك تضمين أوصاف مفصلة في ملاحظات الحالة الخاصة بك تخبر ما إذا كان لديك الصندوق الأصلي أو التعليمات.

تذكير: بعض البائعين غير معتمدين لبيع مجموعات LEGO معينة ، لذا تأكد من التحقق من Amazon أو تطبيق Amazon Seller أو تطبيق Scoutify للتأكد من أنه يمكنك بيع مجموعات LEGO معينة. سنتحدث عن كيفية التعامل مع العناصر المحظورة وربما كيفية الحصول على الموافقة لبيع العناصر المحظورة لاحقًا في هذا الفصل.

نصيحة إضافية: يمكن في بعض الأحيان بيع شخصيات LEGO المصغرة بشكل فردي في حالة قابلة للتحصيل لتحقيق أرباح كبيرة. على سبيل المثال ، نحن نبحث دائمًا عن الأشكال المصغرة من مجموعات هاري بوتر لأننا كسبنا أموالًا طائلة منها في الماضي.

3. ألعاب اللوح
ربما تعلم الآن أنني أحب ألعاب الطاولة كثيرًا لدرجة أنني كتبت كتابًا كاملاً ودورة فيديو حول بيعها. أحد الأماكن التي أراقبها لألعاب الطاولة ، الجديدة أو القابلة للتحصيل ، هي Craigslist.

يمكنك شراء مجموعة كاملة من ألعاب الطاولة بقصد بيع جزء منها فقط على أمازون ، ثم إعادة بيع الباقي في بيع المرآب التالي. لقد قمت ببيع قطع ألعاب لوحية فردية لتحقيق أرباح على موقع eBay لأشخاص يتطلعون إلى استبدال بعض قطع ألعاب اللوحة المفقودة. تأكد من إرسال رسالة إلى البائع في وقت مبكر على Craigslist لمعرفة ما إذا كانت جميع القطع متضمنة.

4. ألعاب الركوب
يبيع العديد من الأشخاص ألعاب الركوب الخاصة بأطفالهم على موقع Craigslist بمجرد انتهائهم من اللعب بها. ستُعتبر هذه الألعاب كبيرة الحجم في أمازون ، ولكن يمكنك بالتأكيد جني أموال طائلة من بيع سلع كبيرة على أمازون.

قم بالبحث في قائمة Craigslist المحلية الخاصة بك عن "ألعاب الركوب" أو "ألعاب الركوب" أو "عربات الركوب" للعثور على ألعاب مربحة يمكنك بيعها في حالة قابلة للتحصيل. لدينا لعبة ركوب مفضلة نحب أن نجدها في Craigslist مقابل 40 دولارًا أو 50 دولارًا ويمكن بيعها على أمازون في حالة قابلة للتحصيل مقابل 400 دولار إلى 500 دولار ، اعتمادًا على الوقت من العام. قد يتطلب الأمر القليل من الجهد الإضافي لتجميع صندوق لشحنه إلى FBA ، لكن هذا الجهد يستحق العناء لتحقيق عائد استثمار كبير.

شراء العناصر المذكورة أعلاه على Craigslist هو وضع مربح لك وللبائع. إنهم يحصلون على نقود مقابل عنصر لم يعودوا يريدونه ، وتحصل على عنصر لبيعه على أمازون سيكون لديه منافسة أقل وفرصة أقل في "خفض" الأسعار. أفضل طريقة لمراقبة إعادة بيع هذه العناصر هي عن طريق إعداد عمليات البحث والإشعارات التلقائية من خلال مواقع الويب مثل Noticraig و / أو IFTTT. بهذه الطريقة لن تضطر إلى تكرار بحثك باستمرار ، ولكن يمكنك فقط الجلوس وانتظار وصول الإشعار إليك.

كلمة تحذير حول Craigslist: رتب دائمًا لالتقاط أغراضك في مكان عام ، مثل ساحة انتظار السيارات أو حتى مركز الشرطة. إذا كان ذلك ممكنًا ، فلا تذهب لاستلام العنصر بمفرده. لقد قمت بالعشرات والعشرات من شاحنات Craigslist ولم أواجه أي مشكلة مع سلامتي. كانت المشكلات الوحيدة التي واجهتني هي عدم الحضور ، ولكن هذا كل ما في الأمر. بشكل عام ، يعد Craigslist بديلاً جيدًا لتحديد مصادر بيع المرآب.

أفكار المصادر المتعلقة بالطقس

يمكن أن تكون العناصر المتعلقة بالطقس منجمًا محتملاً للأرباح إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه. على سبيل المثال ، خلال شهر فبراير ، تم إزالة مدافئ الفضاء في تكساس ، لكن لا تزال هناك حاجة ماسة إليها في الولايات الشمالية. يمكنني شراء سخان فضائي بخصم 75٪ ، وبيعه بسعر التجزئة على أمازون ، وتحقيق ربح جيد من الرجل في بوسطن الذي يحتاجه الآن.

عندما تقوم بتحديد مصادر المخزون ، فأنت بحاجة إلى إيقاف تشغيل الجزء من عقلك الذي يفكر ، "لماذا قد يرغب أي شخص في شراء هذا عبر الإنترنت الآن؟" وضع الافتراضات سيكلفك المال ، حرفيا! تحتاج إلى فحص كل شيء ومعرفة ما هو الطلب الفعلي على Amazon ، وليس فقط الطلب الذي تفترض حدوثه.

اطعم الوحش

بغض النظر عن مصدره ، من الجيد دائمًا الاستمرار في إطعام وحش الأمازون. كلما زاد عدد مرات إرسالك للعناصر ، زادت المبيعات التي ستحصل عليها ، وكلما زاد عدد مرات حصولك على صندوق الشراء! سأتحدث عن ذلك أكثر أدناه ، ولكن ستكون هناك أوقات يكون فيها الناس متجمدين بسبب الطقس القاسي حقًا ، وأثناء عملك في أعمال FBA الخاصة بك ، سيصاب عملاؤك بحمى المقصورة ويتجهون إلى أمازون لشراء أمور!

رسوم التخزين طويل الأمد

كما هو مذكور في فصل يناير ، في الخامس عشر من كل شهر ، ستقوم أمازون بفرض رسوم تخزين طويلة الأجل على أي من العناصر الخاصة بك التي كانت في مستودع FBA لأكثر من 12 شهرًا اعتبارًا من ذلك اليوم الخامس عشر من الشهر. توجد التفاصيل الكاملة لرسوم التخزين طويل الأجل (وكيفية تجنبها) في فصل يناير ، لذلك إذا لم تكن قد قرأتها بالفعل ، فإنني أوصيك بشدة بالعودة وقراءة هذه الأقسام.

سيكون هذا هو الفصل الأخير الذي أذكرك فيه برسوم التخزين طويلة المدى ، لكنني أردت أن أذكرها مرة أخرى ، فقط في حال لم تكن معتادًا على التحقق من رسوم التخزين طويلة الأجل المحتملة. كل شهر. يجب أن تصبح عادة شهرية للتحقق مما إذا كنت ستتحمل رسوم التخزين طويل الأجل أم لا كل شهر ، ثم اتباع الخطوات الموجودة في فصل يناير لمعرفة ما إذا كان يمكنك تجنبها.

الأوقات التي تكون فيها دفع رسوم التخزين طويل الأمد فكرة جيدة

عندما تكون قد جربت جميع الاستراتيجيات (الموجودة في فصل يناير) لتجنب رسوم التخزين طويلة المدى ولم تقم ببيع العنصر الخاص بك ، فقد حان الوقت لتقرير ما إذا كان دفع رسوم التخزين طويل الأجل يستحق تكلفة 30 أخرى أيام من التخزين طويل الأجل. في بعض الأحيان ، يستحق الأمر التكلفة تمامًا.

لنفترض أن لديك بعض العناصر ذات الصلة بالطقس الدافئ في المخزن ولاحظ أنه في 15 فبراير ، سيتم تحصيل رسوم تخزين طويلة الأجل بقيمة 0.94 دولارًا لكل عنصر من أجل الاستمرار في تخزين هذا العنصر في مستودع FBA لمدة شهر آخر. الجو بارد بالخارج الآن ، لكن الطقس الأكثر دفئًا قريبًا. لقد ألقيت نظرة على الرسوم البيانية لـ Keepa للعنصر الخاص بك ولاحظت أنه بمجرد انتهاء أشهر الشتاء ، يتعافى سعر هذا العنصر عادةً إلى حيث ستظل تحقق ربحًا جيدًا. تعال في مارس وأبريل ، سيتم بيع العنصر المرتبط بالربيع مثل الكعك الساخن مرة أخرى ، وبربح 15 دولارًا! أنت موافق على دفع رسوم التخزين طويل الأجل البالغة 0.94 دولارًا لشهرين إضافيين ، لأنك تشعر بالثقة في أن الرسوم تستحق الدفع مقارنة بالأرباح التي ستجنيها في غضون بضعة أشهر.

هذا مجرد مثال واحد عندما يكون دفع رسوم التخزين طويل الأجل فكرة جيدة بالفعل وسيؤدي في النهاية إلى تحقيق المزيد من الأرباح. هناك الكثير من المواقف الأخرى (عندما تأتي إجازات معينة ، وعندما تأتي مواسم / أحداث رياضية معينة ، وعندما يأتي موسم بيع ألعاب العطلات ، والمزيد) عندما يكون من الجيد دفع رسوم التخزين طويل الأجل. تحقق دائمًا من الرسوم البيانية لـ Keepa الخاصة بالعناصر التي من المحتمل أن تدفع رسوم تخزين طويلة الأجل عليها لمعرفة ما إذا كانت الرسوم تستحق الدفع.

للحصول على فيديو تدريبي مجاني حول كيفية استخدام وفهم مخطط Keepa البياني للتنبؤ بالمبيعات والأرباح المستقبلية ، ثم تحقق من منشور المدونة الخاص بنا حول كيفية قراءة وفهم مخطط Keepa البياني.

حسنًا ، أنت تعلم الآن أن هناك أوقاتًا يستحق فيها دفع رسوم التخزين طويل الأجل. ولكن ماذا عن الأوقات التي لا تزال تريد فيها تجنب دفع هذه الرسوم ، والوقت ينفد لمحاولة بيع العنصر الخاص بك. ماذا تفعل بعد ذلك؟ دعنا نتحدث عن هذه الخيارات في القسم التالي.

قرارات أمر الإزالة

عندما تفشل جميع الاستراتيجيات الأخرى لتجنب رسوم التخزين طويلة الأجل ولا ترى أي حكمة في دفع رسوم العنصر المتأثر ، فقد حان الوقت لإزالة مخزونك من Amazon عن طريق إنشاء أمر إزالة. نظرًا لأنه يتم احتساب رسوم التخزين طويل الأجل في اليوم الخامس عشر من كل شهر ، فمن الأفضل إنشاء أمر الإزالة قبل أيام قليلة من حساب الرسوم للتأكد بنسبة 100٪ من أن العنصر الخاص بك لن يتم تحصيل الرسوم منه.

عند إنشاء أمر إزالة ، يكون لديك ثلاثة خيارات. يمكنك إعادة عنصر المخزون إليك ، ويمكنك إتلاف العنصر ، وفي بعض الحالات ، يمكنك طلب تصفية العناصر إلى Amazon. إذا تم إرجاع العنصر إليك ، فستكون التكلفة 0.50 دولارًا أمريكيًا للعنصر ذي الحجم القياسي و 0.60 دولارًا أمريكيًا للعنصر كبير الحجم. لا ، هذه ليست أخطاء مطبعية. أما أمازون فهي سخية جدًا في رسومها لإعادة العناصر إليك. إذا قررت تدمير العنصر ، فستكون التكلفة 0.15 دولارًا للعناصر ذات الحجم القياسي و 0.30 دولارًا أمريكيًا للعناصر كبيرة الحجم. إذا قررت طلب تصفية مخزونك ، فستقضي أمازون بعض الوقت في البحث عن مشترٍ. في حالة الموافقة ، ستحصل على الأرجح على 10 سنتات فقط من الدولار مقابل مخزونك ، ولكن على الأقل ستزول هذه العناصر. إذا لم تتم الموافقة على طلب التصفية (بمعنى أن أمازون لم تتمكن من العثور على مشتر للمخزون الذي تريد إزالته) ، فستحتاج إلى المضي قدمًا وإعداد أمر إزالة بديل.

أحاول دائمًا رؤية الجانب الإيجابي للأشياء عند إنشاء أوامر إزالة للعناصر التي لا يتم بيعها. الميزة المفضلة لدي في إنشاء أوامر الإزالة هي أن أمازون عادة ما تقوم بشحن عناصري مرة أخرى في صندوق جميل الحجم وقابل لإعادة الاستخدام ، وعادة ما تكون مليئة بحشوات الصناديق الهوائية القابلة للنفخ. أحتفظ بهذه الجيوب الهوائية عندما أحتاج إلى استخدامها كحشو صندوق في الصندوق التالي المتجه إلى FBA.

IPI الخاص بك وكيفية فتح مساحة تخزين FBA غير محدودة

في عام 2018 ، بدأت Amazon في تحفيز بيع المخزون بشكل أسرع عن طريق الحد من سعة التخزين في مستودعات FBA للبائعين الذين لا يبيعون الجزء الأكبر من مخزونهم بسرعة إلى حد ما. يطلق عليه درجة مؤشر أداء المخزون (IPI) ، ويمكن أن يؤدي الحفاظ على درجة IPI جيدة إلى فتح مخزون غير محدود في مستودعات FBA على الصعيد الوطني.

ترتبط درجة IPI (مؤشر أداء المخزون) مباشرة بحجم مساحة التخزين التي تخصصها Amazon لبائعي FBA في مستودعاتهم. في يوليو من عام 2018 ، بدأت أمازون في تطبيق حدود التخزين للبائعين المحترفين مع IPI أقل من 350 (كل البائعين الفرديين لديهم نفس حدود التخزين التي لا يمكن زيادتها أو تقليلها). يجب أن تكون إستراتيجية IPI التي نفذتها Amazon في 2018 قد نجحت في أغراض Amazon - لأنه في أواخر عام 2019 ، أعلنت Amazon أنه بدءًا من 1 يناير 2020 ، سيتم تحديث الحد الأدنى لدرجة IPI من 350 درجة إلى 400 درجة.

طالما أن IPI الخاص بك لا يزال أعلى من 400 ، سيكون لديك مساحة تخزين غير محدودة في مستودعات FBA. ومع ذلك ، إذا انخفض IPI عن 400 ، فقد تتلقى بريدًا إلكترونيًا من Amazon قبل ستة أسابيع من نهاية ربع العام بمعلومات حول حدود التخزين المحتملة. إذا لم ترتفع النتيجة إلى أكثر من 400 بحلول نهاية ربع السنة ، فسيتم تطبيق الحدود على الربع التالي.

أمازون جادة في رغبتها في استخدام مراكز الوفاء الخاصة بـ FBA كمراكز للوفاء ، وليس كحلول تخزين طويلة الأجل لبائعي FBA. إذا اعتاد البائع إرسال مخزون لا يبيع بسرعة ، فستجد أمازون طريقة لتشجيع البائع على إزالة هذا المخزون من مستودعاته ، سواء عن طريق فرض حدود التخزين أو رسوم التخزين.

بالنسبة للبائعين المحترفين الذين ظلوا يبيعون لفترة كافية للحصول على IPI ، يجب أن تشاهد النتيجة على الصفحة الرئيسية للبائع المركزي في أسفل اليمين. قد تحتاج إلى توسيع عنصر واجهة المستخدم لتخطيط المخزون إذا كنت لا ترى IPI الخاص بك تلقائيًا. يمكنك أيضًا العثور عليه في Seller Central بالتمرير فوق " المخزون " والنقر على رابط " إدارة المخزون ". بعد ذلك ، يمكنك النقر على رابط " Inventory Dashboard " ، ثم التمرير لأسفل لرؤية درجة IPI الحالية الخاصة بك. هنا رابط سريع إلى لوحة معلومات المخزون.

تعتمد درجة IPI على مقياس من 0 إلى 1000. صرحت Amazon في رسائل البريد الإلكتروني للبائع أن معظم البائعين لديهم IPI بين 400 و 800. يقولون أن درجة IPI أعلى من 500 ممتازة ، والنتيجة بين 400-500 جيدة ، وأي شيء أقل من 400 غير مقبول (وبالتالي حدود التخزين).

على الرغم من أن خوارزمية حساب IPI ليست واضحة بنسبة 100٪ ، إلا أن Amazon تقدم بعض المؤشرات على أربعة مقاييس يبحثون عنها في IPI:

• فائض المخزون (الأهم)
• بيع كامل (التالي الأكثر أهمية)
• جرد تقطعت بهم السبل (ليس بنفس الأهمية)
• المخزون في المخزن (الأقل أهمية)

إذا قمت بالنقر فوق علامة التبويب " الأداء " في لوحة معلومات المخزون ، يمكنك مشاهدة تفاصيل درجاتك لكل فئة من هذه الفئات الفرعية الأربع. يتم عرض درجات الفئات الفرعية كدرجات عددية وكمقياس انزلاقي مع مناطق خضراء وصفراء وحمراء للإشارة إلى ما إذا كانت النتيجة صحية أم تحتاج إلى تحسين.

السؤال الكبير الآن هو "كيف يمكنني تحسين IPI الخاص بي؟" مرة أخرى ، Amazon ليس واضحًا تمامًا بشأن كيفية تحسين IPI ، ولكن يمكننا إجراء بعض الخصومات حول كيفية التحسين بناءً على المعلومات التي يقدمونها في علامة التبويب "الأداء". بشكل عام ، تريد أن تفعل كل ما في وسعك للتأكد من عدم وجود مخزون قديم موجود فقط في المستودع الذي يشغل مساحة لأشهر متتالية. تتوقع أمازون من البائعين إما تقليل مخزونهم بالنسبة إلى المبيعات أو تغيير استراتيجية التسعير للمخزون في مستودعاتهم.

الشيء الأول الذي أريدك أن تأخذه بعيدًا عن هذا القسم الخاص بـ IPI هو أن Amazon تريد منك تحديد أولويات جهودك لتحسين درجة IPI الخاصة بك (حقًا ، لتحسين أداء المخزون الفعلي ، وليس فقط النتيجة المختلقة) من خلال إعطاء الأولوية لـ الأنشطة المتعلقة بهذه العوامل المؤثرة الرئيسية بهذا الترتيب.

ركز أولاً على تنظيف مخزونك الفائض - لا تريد أمازون حقًا أن يكون لديك مخزون فائض يشغل مساحة في مستودعات FBA الخاصة بهم. بعد ذلك ، ركز على تحسين معدل البيع الكامل ، من خلال اتخاذ إجراء بشأن عناصر المخزون التي لا يتم بيعها بالسرعة الكافية. يجب أن يكون التعامل مع الجرد الذي تقطعت به السبل وتوصيات المخزون في المخزون من الأمور ذات الأولوية الثانوية مقارنةً بهذين العاملين الأولين. أنا لا أقول إن المخزون العالق والمخزون في المخزون ليسا مهمين - أنا أقول أنه إذا كانت هاتان الدرجتان السفليتان مثاليتان ولكن الرائحتان الأوليان ، فلن يتحسن IPI بمرور الوقت كما تريد ل.

إذن كيف يمكنك تحسين هذه النسب والمعدلات الفردية بحيث تتحسن درجة IPI الإجمالية الخاصة بك؟ أنت تتبع التوصيات التي يقدمها لك موقع أمازون مباشرة على الصفحة.

مرة أخرى ، يبدو الأمر بسيطًا ، لكن الأمر استغرق مني التحدث إلى أحد موظفي أمازون قبل أن أدرك أن أمازون تحاول حقًا مساعدتنا البائعين بهذه المعلومات. إنهم لا يحاولون خداعنا أو خداعنا من خلال منحنا درجة تعسفية وتهديدنا بعقوبة إذا لم نتحسن. إنهم يعطوننا نقاط عمل محددة لاتخاذها بشأن كل عنصر مخزون فردي.

كمثال ، تحقق من علامة التبويب إدارة المخزون الزائد من لوحة معلومات المخزون.

لكل عنصر في علامة التبويب هذه ، توجد قائمة منسدلة في أقصى يمين الصف حيث يمكنك الاطلاع على توصيات حول كيفية تحسين هذا المخزون ، بما في ذلك الاقتراحات التالية:

• تحرير الإدراج
• إنشاء بيع
• تحديث إعدادات المنتج
• تحسين الكلمات الرئيسية
• الإعلان عن القائمة
• سعر منخفض
• إنشاء أمر إزالة

كل عنصر مخزون فريد من نوعه ، لذلك لن ترغب بالضرورة في التعامل مع كل عنصر بنفس الطريقة. ستحتاج إلى التفكير في العديد من العوامل لتحديد أفضل طريقة للتعامل مع هذا العنصر المحدد - ولكن النقطة الأساسية هي أن Amazon تقدم لك بعض الاقتراحات حول كيفية إخراج هذا العنصر من قائمة المخزون الفائض وتحسين ذلك مكون من نقاط IPI الخاصة بك.

ميزة أخرى جديدة لهذه الاقتراحات هي أن أمازون تقوم الآن بتضمين رابط لبعض العناصر حيث يمكنك "تحسين التوصيات". إذا قمت بالنقر فوق الارتباط الخاص بهذا العنصر ، فسيظهر لك قائمة منسدلة أخرى حيث يمكنك تقديم ملاحظات حول سبب اعتقادك أن توصياتهم قد لا تكون أفضل فكرة في هذه الحالة. أنا معجب حقًا بالطريقة التي تحاول بها أمازون جعل هذه العملية عادلة قدر الإمكان في موقف آلي حيث يشارك الكثير من الذكاء الاصطناعي في اتخاذ قرارات العمل. إنه ليس نظامًا مثاليًا ، لكنهم يسعون جاهدين لتحسينه.

فيما يلي مزيد من الاقتراحات حول كيفية التعامل مع كل مكون مشارك في تحسين درجة IPI الخاصة بك:

• عمر جرد FBA

في علامة التبويب هذه في لوحة معلومات المخزون ، يمكنك فرز مخزونك حسب عدد الأيام التي قضاها في مستودع FBA. أقترح الفرز حسب كل فترة زمنية (بدءًا من الأقدم) ثم معالجة كل عنصر بالإجراءات التي توصي بها Amazon. على سبيل المثال ، قم بالفرز حسب العمود لـ 365+ ، واتبع الاقتراحات لكل عنصر ؛ ثم قم بالفرز حسب 271-365 ؛ وما إلى ذلك وهلم جرا. عادةً ما تكون توصيات Amazon لهذه العناصر مشابهة لما ستراه في علامة التبويب "المخزون الزائد" (تحرير القائمة ، وتحديث إعدادات المنتج ، وما إلى ذلك).

• إصلاح مخزون تقطعت بهم السبل

تأكد من التحقق من المخزون الذي تقطعت به السبل على أساس منتظم والقيام بما يلزم لحل المشكلة التي تقطعت بهم السبل. قد تحتاج إلى تعديل القائمة لتقديم مزيد من المعلومات ، أو قد تضطر إلى إنشاء أمر إزالة. ستمنحك Amazon 30 يومًا لحل مشكلة تتعلق بالمخزون العالق قبل أن يتم تصنيفها على أنها غير قابلة للبيع ويجب إزالتها من مستودع FBA.

• إعادة المخزون

في علامة التبويب Restock Inventory في لوحة معلومات المخزون ، تعرض لك Amazon توصياتها للاحتفاظ بالمخزون في المخزون حتى يكون العملاء سعداء وشرائه منك. يمكنك إما اتباع توصياتهم وإعادة تخزين المخزون وفقًا لاقتراحاتهم ، أو يمكنك اختيار "إخفاء التوصيات". لقد اخترنا الحفاظ على درجة مخزوننا في ذروتها عن طريق إخفاء جميع توصيات إعادة التخزين.

الآن بعد أن قمنا بتغطية أهم اقتراحاتنا حول كيفية تحسين درجة IPI الخاصة بك ، أود أن أختتم بتذكيرك بالسبب الذي جعل أمازون يمنحنا هذه الدرجات في المقام الأول. هدف أمازون هو أن تكون مستودعات FBA الخاصة بها مراكز للوفاء وليست مراكز تخزين طويلة الأجل . يريدون منا إرسال مخزون إلى FBA والذي سيبيع في فترة زمنية معقولة ويجعل عملائهم سعداء. إنهم لا يريدوننا أن نرسل مخزونًا يستمر لشهور أو سنوات دون أن يتحرك.

درجة IPI هي طريقة أمازون لمساعدتنا على رؤية مناطق المشاكل في مخزوننا والطرق التي يمكننا من خلالها تحسين أدائها. إنهم لا يحاولون معاقبتنا بلا داع. إنهم لا يحاولون خداعنا. صدق أو لا تصدق ، يريدون أن تكون أعمال FBA الخاصة بنا ناجحة بشكل كبير ، وقد تم تصميم درجة IPI لتزويدنا ببيانات مهمة حول كيفية تحسين أعمالنا. في بعض الأحيان قد يبدو الأمر وكأنه معلومات زائدة ، وفي أحيان أخرى قد يبدو تعسفيًا. لكن Amazon هي شركة تعتمد على البيانات ، وهذه النتيجة IPI هي إحدى الطرق التي يحاولون بها تزويد بائعي FBA بالبيانات التي يعتقدون أنها ستحسن أعمالنا بشكل عام. من مصلحتنا كبائعين تعلم تفسير تلك البيانات ووضع اقتراحاتهم موضع التنفيذ.

السؤال التالي الذي قد تطرحه هو ، "ماذا يحدث إذا كان IPI الخاص بي منخفضًا جدًا؟" في إرشادات Amazon ، تنص على أنه سيتم تقييم IPI كل ثلاثة أشهر للبائعين المحترفين:

"إذا كان مؤشر أداء المخزون أقل من 400 قبل ستة أسابيع من نهاية ربع السنة ، فسيتم إخطارك بحدود التخزين المحتملة. إذا كانت نتيجة مؤشر أداء المخزون لا تزال أقل من 400 في نهاية ربع السنة ، فسيتم تطبيق هذه الحدود على الربع التالي. "

يجب أن تتوقع تلقي بريد إلكتروني من Amazon في التواريخ التالية أو تقريبها لإعلامك بمكانك الحالي فيما يتعلق بـ IPI الخاص بك:

• 15 نوفمبر - تحديث IPI الخاص بك لتخزين الربع الأول
• 15 فبراير - تحديث IPI الخاص بك للتخزين في الربع الثاني من عام
• 15 مايو - تحديث IPI الخاص بك لتخزين الربع الثالث
• 15 أغسطس - تحديث IPI الخاص بك لتخزين Q4

ملاحظة: البريد الإلكتروني الذي ترسله أمازون يحتوي على سطر الموضوع: "تنبيه تعديل حدود تخزين FBA." لقد تلقيت نفس البريد الإلكتروني مرة واحدة كل ثلاثة أشهر لبضع سنوات حتى الآن ، ولا يزال سطر الموضوع هذا يخيفني سريعًا. أرى سطر الموضوع هذا حول "تنبيه حدود التخزين" والأفكار تتسابق في ذهني ، "ما الخطأ الذي فعلته! لماذا يقيدونني؟ " لكن هذا الخوف انتهى في بضع ثوانٍ عندما قرأت البريد الإلكتروني الذي يخبرني أنه لن يكون لدي حدود تخزين للربع القادم.

الآن ، إذا لم يكن لديك IPI أعلى من 400 بحلول التواريخ المذكورة أعلاه ، فسيتم فحص IPI الخاص بك مرة أخرى في غضون 6 أسابيع (قبل بدء الربع التالي مباشرة) وستتاح لك تلك الأسابيع الستة لتحسين IPI الخاص بك إلى Amazon المعايير. إذا لم تحصل على IPI الخاص بك فوق 400 ، فسيكون لديك حدود تخزين FBA للربع القادم.

يذكرون أيضًا أن حدود التخزين ربع السنوية تستند إلى ثلاثة عوامل:

• حجم مبيعاتك
• درجاتك التاريخية في مؤشر أداء المخزون
• قدرة مركز الوفاء المتاحة

لا تقدم Amazon في أي مكان في الإرشادات أرقامًا محددة للمقدار الفعلي لحدود التخزين المحتملة التي يواجهها البائعون إذا كان IPI الخاص بهم منخفضًا جدًا. ذكرت أمازون في رسائل البريد الإلكتروني للبائع أنها تتوقع أن تؤثر حدود التخزين على أقل من 5٪ من البائعين الخارجيين ، الذين يمتلكون 25٪ من مخزون البائعين في مراكز الوفاء بشركة أمازون.

سيتم تقسيم حدود التخزين على أربعة أنواع تخزين:

• مقاس معياري
• كبير جدا
• ثياب
• الأحذية

إذا كان Amazon يمنحك حدًا للتخزين ، فلن تتمكن بعد الآن من إنشاء شحنات لنوع تخزين حتى ينخفض ​​مخزونك إلى ما دون الحد المخصص لنوع التخزين هذا. إذا قمت بإرسال المزيد من المخزون إلى مستودع FBA أكثر مما تسمح به قيود التخزين الخاصة بك ، فقد ترفض Amazon مخزونك في مركز الشحن. أيضًا ، سيتم فرض رسوم إضافية على المخزون الذي يتجاوز حدود التخزين تبلغ 10 دولارات أمريكية لكل قدم مكعب للمبلغ الذي يتجاوز الحد الخاص بك ، إلى جانب أي رسوم تخزين شهرية أو طويلة الأجل مطبقة.

لمزيد من المعلومات حول فهم IPI الخاص بـ Amazon وحدود التخزين. أو تحقق من هذا الشرح التفصيلي من Amazon على IPI. لاحظ أن كلا الرابطين في هذه الفقرة يتطلبان تسجيل دخول للبائع المركزي قبل أن تتمكن من الوصول إلى الصفحات.

الموضوعات ذات الصلة: دليل البائع لمؤشر أداء مخزون أمازون

قيود Amazon - كيفية الحصول على Ungated على Amazon

عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون ، قد يكون من المحبط العثور على عنصر مربح ، فقط لتكتشف قريبًا أنك ممنوع من بيع هذا العنصر. سواء كان العنصر في فئة مسورة أو فئة فرعية مسورة أو علامة تجارية مسورة ، يمكن لهذه القيود حقًا إبطاء زخم مصادر المخزون. لكن رؤية أنك ممنوع من بيع عنصر على أمازون لا يعني أن هذه نهاية القصة. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الحصول على الموافقة لبيع معظم العناصر على Amazon ، وسأشارك معك هذه الاستراتيجيات في لحظة.

في الماضي ، كان هناك العديد من الخدمات المدفوعة المختلفة التي تقدم لمساعدة الأشخاص في الحصول على الموافقة على البيع في فئات معينة على Amazon. ومع ذلك ، قامت Amazon مؤخرًا بتحديث الطريقة التي يقررون بها العناصر التي يمكن للبائعين الفرديين بيعها على Amazon ، لذلك تم إغلاق معظم برامج المساعدة في الموافقة على الفئات. بدلاً من مجرد وجود فئات محددة مقيدة ، توجد الآن أيضًا قيود على الفئات الفرعية وقيود محددة للعلامة التجارية وحتى قيود ASIN المحددة. لذلك عندما ترى أنك ممنوع من بيع عنصر ما ، فقد يكون ذلك بسبب تقييد الفئة ، أو تقييد الفئة الفرعية ، أو تقييد العلامة التجارية ، أو تقييد ASIN لك.

يبدو أن بائعي أمازون الجدد ممنوعون من بيع سلع أكثر بكثير من البائعين ذوي الخبرة ، لكنك لست بحاجة إلى ترك ذلك يثبط عزيمتك. هناك طرق يمكنك من خلالها التقدم والحصول على الموافقة للبيع في هذه الفئات والعلامات التجارية و / أو ASIN المقيدة.

لمعرفة أفضل الطرق للحصول على الموافقة على بيع العناصر المحظورة على Amazon. تحقق من مقطع فيديو YouTube أدناه حيث أشرح أفضل الاستراتيجيات لفك الحاجز على Amazon. هذه هي الاستراتيجيات التي تعمل الآن وأنا أكتب هذه الجملة. حقا ، اذهب وشاهد الفيديو. مدتها 10 دقائق فقط وستجيب على جميع أسئلتك حول أفضل الطرق للحصول في النهاية على الموافقة في بيع أي عنصر محظور تقريبًا.

عندما تشاهد الفيديو أعلاه وأنت على استعداد لطلب الموافقة على بيع عناصر محظورة على أمازون ، انتقل إلى الروابط التالية للبدء:

ابدأ عملية الموافقة على الفئة - اختر فئة مقيدة ، واقرأ المتطلبات ، ثم انقر فوق "الموافقة على الطلب".

ابدأ عملية الموافقة على العلامة التجارية أو الفئة الفرعية أو ASIN - سجّل الدخول إلى Seller Central. مرر مؤشر الماوس فوق "المخزون" ، وانقر فوق "إضافة منتج" ، وفي مربع "قائمة منتج جديد" ، أدخل اسم العلامة التجارية أو الفئة الفرعية أو ASIN المحدد الذي ترغب في بيعه على Amazon. إذا كان العنصر الذي يظهر به زر "بيع لك" ، فهذا يعني أنك موافق عليه بالفعل! ولكن إذا كان العنصر المحدد يحتوي على قيود في القائمة ، فسيكون هناك دائمًا رابط "طلب الموافقة". انقر فوق هذا الارتباط وسيتم رفضك أو الموافقة عليك أو إخبارك بالخطوات الإضافية (الفواتير والخطابات من الشركات المصنعة ورسوم الطلب وما إلى ذلك) المطلوبة للموافقة.

ماذا تفعل إذا رفضت الموافقة على علامة تجارية محظورة

إذا تقدمت بطلب للحصول على الموافقة ولم تتم الموافقة عليك على الفور ، فلا تقلق - فالقصة لم تنته بعد. الرفض أو طلب مزيد من المعلومات لا يعني أنه لا يمكنك التقديم مرة أخرى في المستقبل. نظرًا لأنك تبيع لفترة أطول من الوقت على Amazon ، فإن مقاييس البائع الخاصة بك (بما في ذلك معدل الإرجاع وتعليقات البائع والمقاييس الأخرى) ستصل إلى النقطة التي تكون فيها مؤهلاً للموافقة في المزيد من الفئات والعلامات التجارية. يستغرق الأمر وقتًا حتى ترى أمازون أنك بائع FBA قوي ويمكن الاعتماد عليه.

إذا تم رفض الموافقة السريعة من Amazon ، فتأكد من تعيين تذكير للعودة وإعادة التقديم من 3 إلى 6 أشهر في المستقبل. في كثير من الأحيان ، ستتم الموافقة عليك تلقائيًا لاحقًا على الطريق لأنك حسنت مقاييس البائع أو اكتسبت طول العمر في حساب البيع الخاص بك.

اعتد الدخول بانتظام إلى Seller Central والتحقق من تطبيقاتك النشطة لمعرفة ما إذا كان يمكنك إعادة التقديم والحصول على موافقة سريعة. أوصي بتعيين تذكير في التقويم الخاص بك كل 3 أشهر للدخول والتحقق من حالة هذه التطبيقات وإعادة التقديم عند الضرورة.

فيما يلي كيفية العثور على طلبات الموافقة النشطة غير المكتملة حتى تتمكن من إعادة التقديم بسرعة:

• سجّل الدخول إلى البائع المركزي.
• ضمن علامة التبويب "المخزون" ، انقر على "إضافة منتج".
• قم بالتمرير لأسفل إلى مربع "قائمة منتج جديد" ، سترى سطرًا يقول "لإدارة تطبيقات البيع الخاصة بك ، انقر هنا" وانقر فوق الارتباط.
• يجب أن ترى التطبيقات التي لا تزال في شكل مسودة ، ويمكنك النقر للانتقال إلى التطبيق. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

خاتمة

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

Get A Year in FBA – $20 off!

This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

عرض خاص

There's never been a better time to give Amazon repricing software a go. With a free 14-day trial, 30-second sign-up process, no commission and no long-term contracts, there is no reason not to at least give it a try.

عن المؤلف:

اسمي ستيفن ، وأنا أحب عملي! أحصل على شرف العمل لنفسي في المنزل. أستخدم Amazon FBA منذ 2011 وتمكنت من دعم نفسي وعائلتي بالكامل تقريبًا منذ البداية.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

اقرأ المزيد من هذا المؤلف:

• كيفية إجراء التحكيم للبيع بالتجزئة على Amazon
• كيفية إزالة التعليقات السلبية على أمازون
• Find Out How Much Stock Your Competition Has