أسرار العمل مع نموذج CPI

بالنسبة لمالكي التطبيق ، يعتبر نموذج الدفع للتكلفة لكل تثبيت (CPI) فعالاً للغاية لتشغيل الحملات واكتساب مستخدمين جدد. يدفع المعلنون فقط مقابل تثبيت التطبيق ، وليس مقابل مرات الظهور. ومع ذلك ، فإن إتقان CPI يتطلب أكثر بكثير من تعلم كيفية الحصول على أقصى عدد من عمليات التثبيت. تدور أسرار نموذج CPI حول اكتساب جمهور عالي الجودة ، والذي يتفاعل بنشاط مع التطبيق ويقوم بعمليات الشراء. المعلنون الذين يتعاملون مع تسويق CPI بهذه العقلية هم أكثر عرضة لتحقيق النجاح.

اختيار منصة الإعلان

يمكن للمعلنين إطلاق حملات CPI على منصات مختلفة. من حيث إدارة ومراقبة الحملات، وهناك أساسا خيارين: الخدمة الذاتية والخدمات المدارة. لا يوجد اختيار "صحيح" ، ويجب على المعلنين اختيار الحل الذي يناسب أهدافهم الحالية بشكل أفضل. تتيح منصات الخدمة الذاتية لمشتري الوسائط والمعلنين ومطوري التطبيقات بدء الحملات دون مساعدة المدير - بمفردهم تمامًا.

عادةً ما تحتوي الأنظمة الأساسية على مجموعة من الأدوات لمساعدة جهات التسويق في إطلاق الحملات وتحسينها. وتشمل هذه القوائم السوداء والقوائم البيضاء لتصفية مصادر حركة المرور والتركيز على المصادر التي تحقق المزيد من الأرباح. تقدم منصة Clickky's Self-Service for Advertisers أيضًا أداة التوصية بالسعر - وهي أداة يدوية لتعلم السعر الأمثل الحالي لتثبيت واحد في السوق المختار. يجمع النظام الأساسي معدلات CPI ويحللها عبر آلاف الحملات لمنح المعلنين فهمًا قويًا لمتوسط ​​الأسعار في الوقت الفعلي ، ومساعدتهم على دفع المبلغ المناسب. تعمل منصة الخدمة الذاتية بشكل رائع لأولئك الذين يعرفون منتجهم وجمهورهم جيدًا. لا توجد تكاليف زائدة عن الحاجة لتشغيل الحملات الإعلانية. يتم تجميع جميع الأدوات اللازمة لإطلاق إعلانات الجوال وتخصيصها في مكان واحد.

من ناحية أخرى ، تعتمد الخدمات المدارة على خبرة المدير. لا يتعين على المعلنين الخوض في تفاصيل حملتهم: يأتي المديرون بتقسيم الجمهور ، واختيار مصادر حركة المرور ، والإشراف على التصميمات ، واختبار الحملات وإطلاقها. يقوم المعلنون بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية للإشارة إلى النتائج التي يرغبون في تحقيقها ويهتم المديرون بالاستراتيجية والتكتيكات لضمان تلك النتائج.

عادةً ما يكون هذا الخيار أكثر ملاءمة للعملاء الذين يرغبون في تخصيص ميزانيات أكبر للإعلان. كما أنها تستغرق وقتًا أقل بالنسبة للمعلنين ومالكي التطبيقات. عادةً ما يتمتع المديرون بخبرة كبيرة في تشغيل الحملات الإعلانية في قطاعات مختلفة وفي أسواق مختلفة وفي كل من الميزانيات الكبيرة والصغيرة. يمنحهم هذا وجهة نظر حول الإستراتيجية لكل حملة معينة ، ومزيدًا من المرونة في اختيار التكتيكات لعملائهم.

التخصيص والاختبار والإطلاق

بعد اتخاذ قرار بشأن النظام الأساسي وأساليب إدارة الحملات ، يجب على المعلنين تعيين مؤشرات أداء رئيسية محددة. هذا مهم للغاية لتقييم كل من الحملات ذاتية الإدارة ونجاح الخدمات المدارة. عادةً ما يروج المعلنون للتطبيقات لجعلها مربحة في المستقبل. عندما تكون الإيرادات هي الهدف الرئيسي ، يركز المعلنون على مقاييس متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) ومتوسط ​​العائد لكل مستخدم يدفع (ARPPU). من خلال معرفة الإيرادات التي يمكن أن يحققها مستخدم واحد ، ومع مراعاة معدل التحويل (CR) ، يمكن للمعلنين وضع افتراضات حول عدد عمليات التثبيت التي يحتاجون إليها لكسب مبلغ معين من المال.

بالنسبة للمعلنين ، من الضروري اختيار الرسالة لشرائح الجمهور المناسبة في الوقت المناسب. بالنسبة للمسوقين ذوي الخبرة ، من السهل تحديد معايير التحسين. ولكن بالنسبة لمطوري التطبيقات الذين يرغبون في توسيع مدى وصولهم ، فمن الأفضل اختبار افتراضاتهم قبل جدولة حملة واسعة النطاق. يمكن القيام بذلك عبر Facebook. تسمح المنصة بوضع ميزانيات محدودة وتوفر الوصول إلى جمهور متعدد الاستخدامات. بعد رؤية النتائج الأولى واستجابة الجمهور للحملات ، حان الوقت للانتقال إلى النظام الأساسي للإعلان ، والذي يمكن أن يضمن وصولًا أفضل ، ويوفر حملات تركز على التثبيت وتتبع الأداء.

يتضمن تخصيص الحملة اختيار المواقع الجغرافية ، ومكان الترويج للتطبيق ، ونوع الجهاز (الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية) ونوع حركة المرور (سواء كانت حافزة أو غير حافزة). يجب أن يفكر المعلنون في تحديد الحملات ، يوميًا وإجماليًا ، للتأكد من حصولهم على مقدار وجودة عمليات التثبيت التي يحتاجون إليها.

التتبع والتحسين

من أهم جوانب تشغيل الحملات الإعلانية تتبع النتائج وتحليلها . أول شيء يجب أن يفكر فيه المعلنون هو تثبيت عنوان URL للتتبع ، للتأكد من أن كل تثبيت يُحسب ويُحسب بشكل صحيح. بفضل رابط التتبع ، يمكن للمعلنين العمل مع حل التتبع ومتابعة الحملة عن كثب عند ظهورها.

كيف يمكن للمعلنين تحسين حملاتهم الإعلانية للجوال بمساعدة RedTrack.io ؟

• تحقق من العديد من سمات حركة المرور لكل نقرة: نظام التشغيل ، ونوع المتصفح وإصداره ، ونوع الاتصال ، والجهاز ، وعنوان IP ، وتاريخ ووقت النقر ، وما إلى ذلك ، وحدد بسهولة شرائح حركة المرور الأفضل (والأسوأ) ؛

• الكشف عن جودة حركة المرور وتصفية حركة مرور الروبوتات غير المرغوب فيها ؛

• اختبار A / B مختلف الرسائل ، والهبوط ، والتصميمات التي تؤدي إلى تثبيت التطبيق واكتشاف أكثرها ربحية ؛

• إضافة العديد من التدفقات مع فلاتر وعروض مختلفة لحملة إعلانية واحدة والتحكم بالضبط في ما سيراه المستخدم عند النقر على إعلانك ؛

• إنشاء قواعد وتوزيع حركة المرور على أساس 14 متغير وأكثر.

استنتاج

لا توجد "أسرار" حقيقية للعمل مع نموذج الإعلان CPI. بفضل مجموعة الحلول التكنولوجية المتاحة في السوق ، يمكن للمعلنين ومطوري التطبيقات ومشتري الوسائط تحقيق أهدافهم بسهولة. توفر الأنظمة الأساسية الإعلانية ، سواء ذاتية الخدمة أو المُدارة ، جميع الأدوات اللازمة لإعداد الحملات وتخصيصها وإطلاقها. وتساعد أدوات التتبع والتحليل على فهم نتائج الحملة وتحسينها لكسب المزيد من الإيرادات في النهاية.

يشكر فريق RedTrack Clickky على الخبرة التي شاركوها في منشور المدونة هذا.

Clickky هو نظام أساسي متكامل للمعلنين والناشرين ، يقدم حلولاً برمجية وحلول أداء وفيديو. في عام 2016 ، فتحت الشركة الوصول إلى نظام أساسي للخدمة الذاتية لمعلني الأجهزة المحمولة ، حيث يمكن لأي شخص إعداد عروضه والبدء في البث المباشر في غضون 10 دقائق أو أقل.