الدليل النهائي لتسويق البريد الإلكتروني البارد

هل تعلم أنه وفقًا لمكتب التأييد لإدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة ، هناك أكثر من 31 مليون شركة صغيرة في جميع أنحاء البلاد؟ بالإضافة إلى ذلك ، تشكل هذه الشركات الصغيرة 99.9 في المائة من جميع شركات الاقتصاد الأمريكي.

بالنظر إلى عدد الشركات الصغيرة الموجودة هناك ، قد يكون من المجهد كمالك شركة صغيرة اكتشاف طرق للتميز والحصول على المزيد من العملاء.

لحسن الحظ ، مع التسويق البارد عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك بناء قاعدة عملائك. يتعلق الأمر كله باستخدام استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الصحيحة لجذب انتباه الأشخاص المناسبين.

ومع ذلك ، كيف تبدأ؟ لا داعي للقلق ، سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول هذه الاستراتيجيات في هذا الدليل النهائي لتسويق البريد الإلكتروني البارد.

أخيرًا ، يمكنك إتقان هذا النوع من التسويق عبر البريد الإلكتروني والحصول على عملاء أكثر من أي وقت مضى. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

ما هي رسائل البريد الإلكتروني الباردة؟

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، من المهم مراجعة ماهية رسائل البريد الإلكتروني الباردة. بشكل أساسي ، عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا باردًا ، فأنت ترسل رسالة توعية ، ليس إلى شخص تواصلت معه من قبل ، ولكن بدلاً من ذلك مع شخص لم تتفاعل معه بعد.

إنها عملية مشابهة للمكالمات الباردة ، حيث تتصل بالآفاق لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بخدمة أو منتج.

ومع ذلك ، تختلف هذه العملية من حيث أنك أقل تدخلاً في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ولا تدفع عملية بيع صعبة.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تشرك رسائل البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك العميل المثالي لعملك وتعطي المستلم المعلومات اللازمة لتشجيع الرد.

ومع ذلك ، قد يكون إرسال بريد إلكتروني بارد ناجح أمرًا صعبًا. لماذا ا؟

بادئ ذي بدء ، ليس لديك بالفعل علاقة مع مستلم بريدك الإلكتروني البارد ، لذلك قد لا يكون منفتحًا على رسالة بريد إلكتروني باردة.

بالإضافة إلى ذلك ، لن تحصل على أي تعليقات غير لفظية ، والتي يمكن أن تكون مفيدة في عالم الأعمال في تحديد ردود الفعل.

ومع ذلك ، تحظى رسائل البريد الإلكتروني الباردة بشعبية كبيرة لأنها سهلة الاستخدام ، ورائعة عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار ، وقابلة للتطوير.

كيف تختلف رسائل البريد الإلكتروني الباردة عن البريد العشوائي

قبل أن ندخل عندما يكون من المنطقي استخدام رسائل البريد الإلكتروني الباردة وتصفح نصائحنا للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن نراجع كيف تختلف رسائل البريد الإلكتروني الباردة عن البريد العشوائي. بادئ ذي بدء ، عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا باردًا ، فأنت ترسل إلى عميل محتمل مؤهل.

مع البريد العشوائي ، يقوم شخص ما بإرسال بريد إلكتروني شامل إلى عدد كبير من الأشخاص.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن رسائل البريد الإلكتروني الناجحة تكون مخصصة وواحدة لواحد. من ناحية أخرى ، تتضمن رسائل البريد الإلكتروني العشوائية نفس الرسالة.

أخيرًا ، تضيف رسائل البريد الإلكتروني الباردة قيمة وتوفر المعلومات ، بينما تنشر رسائل البريد الإلكتروني العشوائية غالبًا محتوى ضارًا أو يضلل المستلمين.

متى يمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني الباردة

هناك عدة مرات يمكنك فيها استخدام رسائل البريد الإلكتروني الباردة. وتشمل هذه إنشاء الشراكات ، وتوليد العملاء المحتملين ، وبناء الروابط ، والتسويق المؤثر ، والعلاقات العامة ، والتوظيف ، وأبحاث السوق. كما ترى ، يمكن أن تكون مفيدة للعديد من الاستراتيجيات في عملك.

نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني البارد

عندما تقوم بتسويق بريد إلكتروني بارد ، فأنت بحاجة إلى التأكد من اتباعك لعدة خطوات. يتضمن ذلك صياغة سطر موضوع مثير للفضول ، وتخصيص محتوى بريدك الإلكتروني البارد ، وإثبات مصداقيتك ، والمزيد.

صياغة سطر موضوع مثير للفضول

نظرًا لأنه أول شيء يراه مستلم بريدك الإلكتروني البارد ، يجب أن يكون سطر الموضوع مثيرًا للاهتمام. للتأكد من القيام بذلك ، تحتاج إلى جعل سطر الموضوع ممتعًا وقصيرًا بحيث تجذب الانتباه بسرعة.

في الوقت نفسه ، عليك التأكد من أنك واضح بشأن موضوع البريد الإلكتروني.

هذا يمكن أن يكون خادعا. لحسن الحظ ، من خلال الإجابة على الأسئلة الصحيحة ، يمكنك معرفة سطر الموضوع. فكر في الجمهور المستهدف لبريدك الإلكتروني واسأل:

• ما الذي سوف يروق لهم؟
• هل سيعتبرون محتوى البريد الإلكتروني ذا صلة؟
• ما هي شخصية المشتري؟

بعد الحصول على إجابات لهذه الأسئلة ، يجب أن يكون لديك فكرة أفضل عن كيفية إنشاء سطر موضوع مثير للاهتمام ومختصر. تأكد من أنه ليس انتهازيًا وأنه متعاطف. بالإضافة إلى ذلك ، تذكر ألا تجعلها مضللة.

إضفاء الطابع الشخصي على محتوى البريد الإلكتروني البارد الخاص بك

إذا كنت تريد أن يقرأ الأشخاص بالفعل رسائل البريد الإلكتروني الباردة والرد عليها ، فأنت بحاجة إلى تخصيصهم. بعد كل شيء ، لن يحظى البريد الإلكتروني المعمم بالكثير من الاهتمام لأن صناديق البريد الوارد مليئة بالفعل بالعديد من رسائل البريد الإلكتروني.

لحسن الحظ ، يمكنك تخصيص بريدك الإلكتروني البارد من خلال إكمال البحث.

فكر في العميل ، وما يهمه ، وكيف تبدو مؤسسته ، وابحث عن مصلحة مشتركة بينكما.

بمجرد الانتهاء من البحث الخاص بك ، قم بإنشاء بريد إلكتروني للتواصل يركز على احتياجات المستلم الخاص بك وكيف يمكنك مساعدتهم على تلبية هذه الاحتياجات.

من خلال التحديد والشخصية قدر الإمكان ، ستحقق المزيد من النجاح مع رسائلك الإلكترونية الباردة.

إثبات مصداقيتك

من المهم أيضًا إثبات مصداقيتك لأن مستلم بريدك الإلكتروني البارد لا يعرف من أنت. تأكد من إثبات هويتك (يمكن أن يساعدك تضمين دورك في عملك) ولماذا ، على وجه التحديد ، يمكنك مساعدتهم.

يجب أن تكتب أيضًا عن سبب تواصلك على وجه التحديد ، وأي اهتمامات أو اتصالات مشتركة بينكما ، وما تمثله ، وما هي أوراق اعتمادك.

يمكن أن يساعد أيضًا في تضمين دليل على وسائل التواصل الاجتماعي لإثبات مصداقيتك. قد يشمل ذلك مشاركات الوسائط الاجتماعية أو وسائل الإعلام أو الشهادات.

إبراز نقاط الألم لدى المتلقي

هناك شيء آخر مهم يجب القيام به عند صياغة بريدك الإلكتروني البارد وهو إبراز نقاط الألم لدى المستلم. من خلال القيام بذلك ، ستثبت أنك قمت بالبحث عنها بشكل صحيح وأن لديك مصلحة مشتركة - وهي مساعدتهم في تحقيق أهدافهم.

لتحديد نقاط الألم هذه ، عليك إجراء القليل من البحث.

لإكمال هذا البحث ، تحدث إلى أشخاص على دراية بشركة المستلم الخاص بك ، وادرس حملات التسويق الرقمي الخاصة بهم ، وتابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن تغطية إخبارية عنهم وبياناتهم الصحفية.

عند مناقشة نقاط الألم الخاصة بهم ، تأكد من التأكيد على مقدار ما يعيقهم عن تحقيق ما يريدون. بعد ذلك ، وضح كيف يمكنك مساعدتهم على التخلص من نقطة الألم هذه.

حدد ما يقدمه عملك

الجزء الأكثر أهمية في بريدك الإلكتروني البارد هو الجزء الذي تحدد فيه ما يقدمه عملك. بعد كل شيء ، هذا العرض هو سبب وصولك إلى عميلك المحتمل. لذا ، ما تريد القيام به هو وصف ما يمكنك القيام به من خلال عرض القيمة.

هذا هو المكان الذي توضح فيه كيف يمكنك إضافة قيمة إلى حياة العميل المحتمل. ستوضح أيضًا سبب استحقاقهم لقراءة بريدك الإلكتروني البارد.

استخدم CTA في نهاية البريد الإلكتروني

يجب عليك أيضًا استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية البريد الإلكتروني. هذا لأن المستلم الخاص بك إذا ظل معك طوال الرسالة ، يحتاج إلى معرفة ما يجب فعله بعد ذلك. حتى لو كان بريدك الإلكتروني جذابًا وغنيًا بالمعلومات ، فلن يحدث الكثير إذا لم يكن لديك CTA.

يتيح CTA للمستلم إمكانية اتخاذ خطوة إذا كان مهتمًا بعرض القيمة الذي تقدمه لهم.

تتضمن خيارات CTA المختلفة دعوة المستلم لتنزيل معلومات أو مستند تقني ، أو الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني لمنتجك أو خدمتك ، أو زيارة إحدى منشورات مدونتك.

يمكنهم أيضًا تضمين دعوة لاتخاذ قرار بشأن تاريخ ووقت الاجتماع الذي سيحضرونه معك.

استخدم توقيعًا جيد البناء

أخيرًا ، يجب عليك استخدام توقيع جيد الإنشاء في نهاية بريدك الإلكتروني البارد. يمنح هذا المستلم طرقًا أخرى للتواصل معك ، ويخبره عن دورك وعملك ، ويعزز مصداقيتك.

في توقيع بريدك الإلكتروني ، تأكد من تضمين عناصر مثل اسم شركتك واسمك (الأول والأخير) وموقع الشركة على الويب وعنوان الشركة ورقم الهاتف المحمول.

بالإضافة إلى ذلك ، قم بتضمين معلومات الاتصال الثانوية ، وروابط الملف الشخصي لوسائل التواصل الاجتماعي.

تحتاج المزيد من المعلومات؟

الآن بعد أن راجعت هذا الدليل النهائي لتسويق البريد الإلكتروني البارد ، قد تحتاج إلى مزيد من المعلومات. ربما ترغب في الحصول على بعض قوالب البريد الإلكتروني الباردة لمساعدتك. أو ربما ترغب في معرفة المزيد عن البرامج التي يمكن أن تجعل هذه العملية أسهل.

مهما كانت المعلومات التي تحتاجها ، يمكننا مساعدتك. في Vertical Response ، نحن خبراء عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.

نحن نقدم أيضًا برامج تسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تجعل جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني أسهل بكثير وأكثر فاعلية. لمعرفة المزيد ، اكتشف المزيد حول برنامجنا الآن.