إستراتيجية التسويق النهائية: الشبكة الإعلانية ، والمحلية ، والفيديو ، والبحث المدفوع
نشرت: 2023-06-01مع تقلص الميزانيات ، فأنت تبحث عن جميع الطرق لخفض التكاليف ودمج الفواتير لتوفير بعض العملات المعدنية. كيف يمكنك القيام بذلك دون التقليل من كفاءات الإعلان أو التضحية بتجربة العملاء؟
الإجابة عبارة عن نهج متعدد القنوات مصمم بشكل استراتيجي تم إنشاؤه مع وضع رحلة العميل في الاعتبار ، من اكتشاف العلامة التجارية إلى النقر فوق تأكيد الشراء. تتمثل الخطوة التالية في الإستراتيجية في الجمع بين صلاحيات الإعلانات الصورية والإعلانات الأصلية وإعلانات الفيديو وإعلانات البحث المدفوعة.
ما المقصود بإعلانات نتائج البحث المدفوعة؟
إعلانات البحث المدفوع (المعروفة أيضًا باسم تسويق محرك البحث أو SEM) هي إعلانات تستهدف مسار التحويل العلوي الخاص بك عن طريق الظهور في مجموعة متنوعة من المواضع على صفحة نتائج محرك البحث (SERP). على عكس نتائج البحث التي تشغل معظم الصفحة ، تعتبر إعلانات البحث هذه إستراتيجية مدفوعة. يتم تشغيل إعلانات البحث المدفوعة على محركات البحث مثل Google و Bing.
إعلانات البحث المدفوع
مقابل نتائج البحث المجانية
ما هي الإعلانات الأصلية ؟؟
تم تصميم الإعلانات الأصلية لتندمج في المحتوى التحريري على موقع الويب أو التطبيق الخاص بك ، حيث تتمتع بنسب نقر إلى ظهور أعلى من نظيراتها في عرض الصور الثابتة. تعتمد الإعلانات الأصلية على الذكاء الاصطناعي في التحسين المستمر عن طريق التنقل بين مجموعات مختلفة من الصور والعناوين والوصف للعثور على مجموعات الإعلانات الأعلى أداءً.
ما هي إعلانات الفيديو؟
نقل كمية كبيرة من المعلومات في فترة زمنية قصيرة. تجذب إعلانات الفيديو الاهتمام ، وتعرض ميزات المنتج ، وتتواصل مع جمهورك بطريقة أكثر تشويقًا أو مغزى. تتضمن النماذج الشائعة ضمن البث (يتم تشغيل إعلانك لمدة دقيقتين في عرض الفيديو) ومواضع إعلانات الفيديو خارج البث (يتم تشغيل إعلانك قبل مشاهدة الفيديو) على مواقع الويب وتطبيقات الجوال.
ما هي الإعلانات الصورية؟
الإعلانات المصوّرة ، المعروفة أيضًا باسم إعلانات البانر ، هي أدوات عمل الإنترنت. متوفرة في مجموعة من الأحجام ، يمكن أن تكون إعلاناتك ثابتة (نص صورة وعنوان ونص عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) أو تتضمن الحركة والصوت باستخدام الوسائط المتعددة التفاعلية بتنسيق HTML5.
ما المقصود بإعلانات التنقيب؟
تعمل إعلانات التنقيب على تغذية مسار التسويق الخاص بك بحملات تتعرف على المتسوقين الجدد بعلامتك التجارية وتزيد من حركة المرور على الموقع. تعمل مجموعات البيانات الكبيرة من نية العميل على دعم هذه الأنواع من الحملات الإعلانية.
ما هي إعادة توجيه الإعلانات؟
تساعدك إعادة توجيه الإعلانات على البقاء أمام العملاء المحتملين الذين هم بالفعل على دراية بعلامتك التجارية لتوليد التحويلات والأرباح. بعد ذلك ، استهدف العملاء الحاليين لزيادة الولاء من خلال عمليات الشراء المتكررة والمبيعات العابرة.
كيف تعمل هذه الإعلانات معًا
تخيل نفسك تتصفح TikTok وتتعثر في إعلان عن زوج جديد من سماعات الرأس. تنقر فوق إعلان الفيديو للتحقق من ميزات سماعات الرأس وسعرها ، ولكن تقرر أنك لن تشتريها على الفور. في وقت لاحق ، تبدأ في العثور على المزيد من الإعلانات لنفس زوج من سماعات الرأس على منصات أخرى ، أو إعلان أصلي على موقع إخباري أو إعلان مصور على تطبيق جوال تستخدمه.
كان الإعلان الأصلي الذي شاهدته على TikTok إعلانًا تنقيبًا ، وهو إعلان مصمم لجذب انتباهك وتعريفك بالمنتج. كانت الإعلانات الأخرى التي كنت تشاهدها عبر المنصات الاجتماعية المختلفة تعيد توجيه الإعلانات ، وهي إعلانات مصممة لإعادتك إلى موقع سماعات الرأس على الويب حتى تتمكن من شراء المنتج. تعتبر إعلانات البحث المدفوعة أداة مهمة أيضًا لأن العديد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانًا أصليًا أو إعلان فيديو أو إعلانًا مصورًا سيفتحون علامة تبويب متصفح ، ويذهبون إلى محرك بحث ويكتبون اسم منتج ينقلك مباشرةً إلى صفحة عربة التسوق للشراء.
بالتعاون مع بعضها البعض ، تعمل هذه الأنواع المختلفة من الإعلانات على إنشاء إستراتيجية متماسكة تجذب انتباه الأشخاص وتعيدهم إلى موقع الويب الخاص بسماعات الرأس لإكمال عملية الشراء. من المهم ملاحظة مدى فاعلية هذه الإستراتيجية بمجرد أن تعمل جميع أنواع الإعلانات المختلفة معًا.
بالعودة إلى السيناريو السابق ، فقد جذب إعلان التنقيب اهتمامك الأولي في البداية ولفتت الإعلانات على شبكة البحث انتباهك عندما كنت تبحث بنشاط عن سماعات رأس جديدة ، وأخيرًا ، كانت إعلانات إعادة الاستهداف بمثابة تذكير بسيط بزوج سماعات الرأس الذي تستخدمه كنت مهتمًا بالمنتج وشجعك على شرائه.
كيفية إنشاء إستراتيجية إعلانية مع حملات التنقيب وإعادة الاستهداف
أثناء الإعلان عن عملك ، من المهم أن تعرف من أين تبدأ لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية. تتمثل الإستراتيجية الفعالة في استخدام مزيج من إعلانات التنقيب والبحث وإعادة التوجيه. فيما يلي دليل مبسط خطوة بخطوة لمساعدة نشاطك التجاري على إنشاء إستراتيجية إعلانية تتضمن جميع أنواع الإعلانات الثلاثة:
حدد جمهورك المستهدف بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات.
نظّم إعلانات التنقيب المضمون لجذب انتباه المتسوقين وتعريفهم بعملك.
قم بتنفيذ إعلانات البحث لمساعدة المتسوقين المستهدفين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمها نشاطك التجاري.
تصميم إعلانات إعادة الاستهداف التي تذكّر الأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بشركتك بمنتجاتك أو خدماتك وتشجعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
راقب أداء إعلاناتك واضبط إستراتيجيتك التسويقية حسب الحاجة بناءً على المقاييس الرئيسية مثل معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل.
احصل على نتائج أفضل من حملاتك الإعلانية باستخدام AdRoll
كيف تستخدم AdRoll الشبكات لتحقيق نتائج أفضل
يستخدم AdRoll شبكات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و Twitter و LinkedIn للتأكد من أن الجمهور المناسب يشاهد إعلانات العلامة التجارية. تحتوي شبكات التواصل الاجتماعي هذه على الكثير من المعلومات حول مستخدميها ، مثل ما يهتمون به وما نقروا عليه سابقًا. يستخدم AdRoll هذه المعلومات لعرض إعلانات العلامة التجارية لأولئك الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما تقدمه هذه العلامة التجارية. تساعد هذه المعلومات المعلنين في الحصول على نتائج أفضل من حملاتهم الإعلانية لأن AdRoll لا يضيع المال والوقت في عرض الإعلانات لأولئك الذين لا يهتمون بمنتجات أو خدمات العلامة التجارية. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعرضون الإعلانات لأولئك الذين يُرجح أن ينقروا عليها ويتخذوا إجراءً.
يشتمل نوع الشبكة الآخر الذي يستخدمه AdRoll على شبكات الإعلانات الآلية ، والإعلانات التي تشتري وتبيع المساحات الإعلانية تلقائيًا على مواقع الويب المختلفة. تستخدم هذه الشبكات الخوارزميات لتحديد الإعلانات التي سيتم عرضها لأي شخص في الوقت الفعلي ، مما يعني أن AdRoll يمكنه عرض الإعلانات للأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما تبيعه العلامة التجارية في الوقت المناسب. تساعد شبكات الإعلانات الآلية AdRoll في تحقيق نتائج أفضل من حملاتهم الإعلانية لأنها يمكن أن تصل إلى جمهور أوسع وتضمن عرض العلامات التجارية للجمهور المناسب في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لعملية التشغيل الآلي الخاصة به ، لا يمكن لـ AdRoll توفير الوقت فحسب ، بل توفير المال أيضًا ، مع الاستمرار في تحقيق نتائج رائعة لعملائنا.
قوة الجمع بين استراتيجيات البحث وإعادة الاستهداف
يُرجح أن يُجري الزائرون من شبكة البحث تحويلات أكثر من غير الباحثين وينفقون عمومًا على عمليات الشراء أكثر من غير الباحثين. امنح هؤلاء الزائرين ذوي الجودة العالية فرصة كبيرة للشراء من خلال حملات العرض وإعادة الاستهداف الاجتماعي التي تذكرهم بقصدهم وتبني معرفتهم بالقيمة التي تقدمها.
ابدأ بإستراتيجية بحث وإعادة استهداف مشتركة:
حدد موضوعات الكلمات الرئيسية والهدف العام الذي يؤدي إلى نتائج قوية.
بناء الجماهير مقسمة على أساس تلك المواضيع. يمكن أن تتضمن طرق تحديد الجماهير صفحات المنتج التي تمت زيارتها ، أو السلاسل في استعلامات URL على الصفحات المقصودة ، أو إضافة عناصر إلى عربة التسوق ، أو الدخول في عملية الدفع.
طابق تصميم الإعلان المصور و / أو الإعلان الاجتماعي مع غرض تلك الجماهير المقسمة. فكر في إضافة عناصر تضيف رابطًا عاطفيًا مثل الشعور بالإلحاح أو الخوف من الخوف أو الإثبات الاجتماعي / دمج المجموعة أو ربما الترويج. تأكد من أنك لا تنقل اليأس أو سوء إدارة المخزون من جانبك عند استخدام عناصر مثل الخصومات أو العرض المحدود.
قم بتضمين المشغلات لكل من الدخول إلى جمهورك والخروج منها. على سبيل المثال ، أضف متسوقًا إلى الجمهور عندما ينظر إلى صفحة حذاء ، ولكن اعمل على إزالة هذا الجمهور إذا اشترى.
قوة تجزئة الجمهور
يمكنك اللعب مع تقسيم الجماهير حسب الوقت أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حملتين لاستهداف نفس الجمهور ، ولكن يتم تشغيل إحدى الحملات للأشخاص الذين زاروا في الأيام الثلاثة الماضية ولكنهم لم يعودوا ، بينما تستهدف الأخرى فقط أولئك الذين زاروا أكثر من ثلاثة وأقل من أربعة عشر يومًا. يتطلب هذا النوع من الجهد عمومًا عددًا كبيرًا من الزوار للعمل.
توفر إمكانية تجزئة الجمهور عبر القنوات في AdRoll الوقت وتقليل الأخطاء من خلال السماح باستخدام شريحة جمهور واحدة عبر قنوات متعددة ، بما في ذلك العرض والقنوات الأصلية و Facebook و Instagram والمزيد.
انتبه لتكرار المشاهدين حتى تتمكن من تجنب الوصول إلى نقطة تزعج فيها الزوار ببساطة. يمكنك تقليل عدد مرات المشاهدة عن طريق تعديل ميزانيتك لتناسب حجم جمهورك أو عن طريق تحديد عدد مرات الظهور إذا كان الإعداد متاحًا.
البقاء في صدارة المنافسة
استراتيجية التسويق النهائية هي نهج شامل يجمع بين التنقيب وإعادة الاستهداف وإعلانات محركات البحث للوصول إلى العملاء المناسبين وإشراكهم. من المهم للعلامات التجارية أن تعمل باستمرار على تحسين وتكييف استراتيجياتها التسويقية للبقاء في الطليعة وتلبية الاحتياجات والتوقعات المتطورة للجمهور المستهدف.
أطلق العنان لقوة التسويق الآلي
ارتقِ بتسويق علامتك التجارية إلى المستوى التالي من خلال منصة AdRoll سهلة الاستخدام من خلال زيارة صفحة منشئ الأتمتة اليوم. هناك يمكنك معرفة كيفية توفير الوقت وزيادة الدقة وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. وفر المزيد من الوقت من خلال دمج حملات الإعلانات على شبكة بحث Google. يمكنك دمج بياناتك في لوحة تحكم واحدة وتقييم حملاتك الإعلانية بسهولة واتخاذ قرارات أفضل. لا تفوت جميع الفرص لإحداث ثورة في إستراتيجيتك التسويقية.