القاعدة النهائية للتسويق عبر محرك البحث | Affilorama

إن متوسط ​​تجربة محرك البحث للمستهلك هو شيء من هذا القبيل: شيء ما سوف يبرز في رأس شخص ما ، ويحتاجون إلى الإنترنت للحصول على مزيد من المعلومات.

ثم يبحثون عما يفكرون فيه في ذلك الوقت. في بعض الأحيان يريدون شراء شيء ما ، وهم يتطلعون إلى معرفة تكلفته أو من أين يمكنهم شرائه.

ما تريده هو تلك النتيجة التي تنبثق بسهولة لتكون موقع الويب الخاص بك. لسوء الحظ ، هذا ليس مضمونًا بالنسبة لك فقط لأنه سيكون لطيفًا جدًا!

يجب أن يثبت موقع الويب الخاص بك أنه وثيق الصلة بمصطلح البحث هذا قبل أن يعرضه Google في النتائج ، وعليك أن تعرف مصطلحات البحث التي تجعل موقع الويب الخاص بك ملائمًا في المقام الأول.

هذا هو ما يدور حوله التسويق عبر محرك البحث: معرفة ما سيحتاجه الأشخاص ، وما الذي سيدخلونه في محركات البحث عندما يبحثون عنه ، وكيفية جعل موقع الويب الخاص بك وثيق الصلة بهذا الموضوع في نظر Google.

قد تفكر ، "أنا أفعل ذلك بالفعل. أعرف ما هو التسويق عبر محرك البحث." لكنني أتحداك أن تفكر في كيفية تعاملك مع التسويق عبر محركات البحث ، من خلال مراعاة القاعدة النهائية للتسويق عبر محرك البحث دائمًا.

إذن ما هي هذه القاعدة النهائية؟

القاعدة: كل شيء عنهم. جمهورك. السوق المتخصصة الخاصة بك.

نزواتهم هو تركيزك. إذا تمكنت من إتقان هذا المفهوم ، فستحقق نجاحًا أكبر بكثير في التسويق عبر محركات البحث. ركز عليهم ، ثم اعمل على مطابقة موقعك على الويب ، بدلاً من التركيز على موقع الويب الخاص بك ومحاولة إيجاد جمهور يناسبك.

في كثير من الأحيان عند التفكير في التسويق عبر محركات البحث ، يبدأ الأشخاص تدريبهم في التفكير باستخدام الكثير من الضمائر الشخصية. يبدو مثل هذا:

• ما هو موقع الويب الخاص بي؟
• ما هي المنتجات التي أقوم بترويجها؟
• كيف يمكنني جذب الناس إلى موقع الويب الخاص بي؟
• كيف أحصل عليها إلى التاجر الذي اخترته؟

حقيقة التسويق هي أن الأمور ستصبح أسهل كثيرًا عندما تضع أفكار الجمهور قبل أفكارك ، لأن عمليات البحث الخاصة بهم هي ما يعود في النهاية إلى ذلك. جد الفرق:

• من هو جمهور هذا المكان المناسب؟
• ماذا يريدون؟
• ما الذي يبحثون عنه بالفعل؟
• ماذا يحتاجون بشكل عاجل؟

من الأسهل ترويج المنتجات حسب الطلب الطبيعي بدلاً من خلق الطلب على المنتجات لمجرد أن هذا هو ما تروج له على موقع الويب الخاص بك:

أنت تريد العثور على نهر يتدفق بسرعة من المشتري بهدف وضع موقع الويب الخاص بك في منتصفه ، مثل السد لالتقاط هذا السيل من حركة المرور المربحة. بعد كل شيء ، السد بدون نهر لن يفعل الكثير ، لكن السد في نهر كبير بتيار قوي سيكون لديه كل المياه التي يحتاجها!

لتلخيص هذه القاعدة النهائية ، ما عليك القيام به هو: اكتشف ما يحتاجه المستهلكون: اكتشف الطلب الطبيعي في مكانتك.

تحتاج إلى العثور على المنتجات التي يريدها الأشخاص بالفعل ، بدلاً من مجرد محاولة دفع المنتجات التي وجدتها. بدون البحث ، لكل ما تعرفه ، يمكن أن تكون المنتجات التي تروج لها مثيرة للسوق مثل الذهاب إلى طبيب الأسنان.

لهذا السبب أنت على وشك معرفة كيفية اكتشاف سوقك وماذا يريدون بالفعل وكيفية العثور على أفضل المنتجات التي تتوافق مع احتياجاتهم.

استهداف العملاء الذين يعرفون بالفعل ما يحتاجون إليه

يعرف بعض الأشخاص الذين يستخدمون محركات البحث بالفعل المنتج الذي يريدونه بالضبط ، وصولاً إلى العلامة التجارية وصنعها ، وأحيانًا حتى اللون. سيبحثون بعبارات محددة ، مثل "أين يمكنني شراء جهاز iPhone 6 plus ذهبي؟" يعرف البعض فقط نوع المنتج الذي يريدونه ، أو ما الغرض الذي يريدون تحقيقه. في كلتا الحالتين ، فإنهم جميعًا يبحثون بهدف العثور على منتج يلبي احتياجاتهم.

لماذا تستهدف هؤلاء العملاء؟

إن الشيء العظيم في العملاء الذين يعرفون بالفعل ما يبحثون عنه هو أنهم عادة ما يكون لديهم نية مشترية عالية. هذا يعني أنهم قد نضجوا للاختيار ، وإذا كان بإمكانك توجيههم إلى صفحة المبيعات التي يبحثون عنها ، فمن المرجح أن يشتروا شيئًا ما هناك وبعد ذلك.

يمكن أن يكون العثور عليها واستهدافها مزيدًا من العمل ، وسيكون عددهم أقل من عدد الباحثين العامين ، ولكن بمجرد حصولك عليهم ، يصبح من السهل بيعهم - لذا فهو يستحق ذلك!

كيف أستهدف هؤلاء العملاء؟

يتعلق الأمر برمته بالعثور على المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص ، والعثور على مصطلحات البحث الأكثر شيوعًا والمرتفعة نية المشتري. المزيد من الطلب يعني المزيد من الأشخاص الذين يمكنك استهدافهم. المزيد من الأشخاص الذين يمكنك استهدافهم يعني المزيد من الفرص للحصول على جزء من فطيرة العمولة.

كيف يمكنني العثور على المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص كثيرًا؟

لاكتشاف المنتجات الأكثر طلبًا في مجال تخصصك ، فأنت تريد مقارنة أحجام البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنتج.

1. البحث عن منتجات للبحث

سأبدأ بإيجاد مجموعة من المنتجات للمقارنة. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث في شبكة تابعة مثل ClickBank عن المنتجات الشائعة في مجال تخصصك (تعرف على المزيد حول هذه العملية هنا). إليك لقطة شاشة سريعة لـ "The Venus Factor" و "6 Minutes To Skinny" ، وهما منتجان وجدتهما ضمن "الأنظمة الغذائية وفقدان الوزن" في فئة "الصحة واللياقة" على ClickBank:

يمكنك أيضًا البحث في المنتديات ذات الصلة بالمنتجات التي يوصي بها الأشخاص أو يتحدثون عنها:

إذا اكتشفت اتجاهات المنتجات ، فيمكنك النظر إليها لمعرفة ما إذا كانت تقدم برنامجًا تابعًا أم لا.

2. تحقق من مجلدات البحث عن أسماء المنتجات

بمجرد أن يكون لديك قائمة ، قم بتحميل Traffic Travis. أدخل اسم كل منتج كمصطلح بحث ، وقارن عدد الأشخاص الذين يبحثون على وجه التحديد عن هذه المنتجات في الشهر.

لقد أدخلت للتو هذين المنتجين بسرعة من قبل ، "The Venus Factor" و "6 Minutes to Skinny" ، ولكن من المحتمل أن تدخل المزيد للمقارنة. أستطيع أن أرى بالفعل من هذا البحث أن The Venus Factor لديه ما يقرب من 27000 عملية بحث شهرية ، بينما يحتوي 6 Minutes to Skinny على حوالي 1600 عملية بحث فقط. كلاهما رقمان جيدان ، وكلاهما يتمتع بمنافسة منخفضة أيضًا ، وهو أمر رائع ، لكن The Venus Factor فاز باعتباره المنتج الذي يبحث عنه معظم الناس بنشاط.

من المرجح أن يكون الشخص الذي يبحث عن منتج كهذا على وجه التحديد جاهزًا لشراء هذا المنتج أكثر من شخص يبحث للتو عن شيء عام مثل "فقدان الوزن" ، لذلك من الجيد استهداف هذا المنتج من خلال الترويج له على موقع الويب الخاص بك باستخدام المنتج- كلمات رئيسية محددة.

3. استخدم الكلمات الرئيسية عالية النية للمشتري لجذب حركة المرور الأكثر ربحية

حاول استخدام اسم المنتج مع مجموعة متنوعة من كلمات نوايا المشتري مثل كيكرز. علي سبيل المثال:

• اشتري ذا فينوس فاكتور
• ارخص سعر للمنتج The Venus Factor
• خصم معامل فينوس
• ما هو أفضل مكان للحصول على فينوس فاكتور؟

يمكنك العثور على قائمة ضخمة من هؤلاء للإلهام في منشور مدونة Niche Hacks ، "قائمة الكلمات الرئيسية للمشتري: 220 كلمة رئيسية ساخنة حمراء مع نية المشتري". لا تنطبق بعض هذه العناصر بشكل مباشر على منتج معين ، ولكن معظمها ينطبق على نوع منتج عام مثل "منتج إنقاص الوزن".

للحصول على قائمة جيدة بها ، توجه إلى أداة البحث عن الكلمات الرئيسية AffiloTools هنا. أدخل اسم المجال أو التخصص الفرعي الخاص بك ، ثم انقر فوق "بحث". انقر فوق "منافسة" مرتين للترتيب من الأقل إلى الأعلى ، ثم ابحث عن العبارات ذات المنافسة المنخفضة ولكن حجم البحث أعلى:

بمجرد إدراج بعض الكلمات الرئيسية التي تبدو جيدة ، حاول إضافة أي من هذه الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى المشتري ، على سبيل المثال:

• أفضل قبل وبعد فقدان الدهون في عام
• المنتج جيد قبل وبعد فقدان الدهون
• قبل وبعد فقدان الدهون للنساء
• مظهر صحي قبل وبعد فقدان الدهون

4. ابحث عن المزيد من الكلمات لاستخدامها كأساس للكلمات الرئيسية عالية النية لدى المشتري

ستحتاج إلى إدخال كلمات أخرى في AffiloTools للحصول على مزيد من الأفكار للكلمات الرئيسية. فيما يلي بعض أنواع الكلمات التي يمكنك البحث عنها عند تصفح المنتديات المتخصصة:

• لغة أو مصطلحات خاصة بالمخصصات
  • على سبيل المثال ، "التدريب المتقطع" من أجل اللياقة
• الأسئلة التي يطرحها الناس عادة
  • على سبيل المثال ، "ما أفضل مكان للحصول على وصفات قليلة الدسم؟"
• المشكلات التي يعاني منها الأشخاص (خاصة المتعلقة بالمنتج)
  • على سبيل المثال ، "يبدو أنني لا أجد طريقة لشد فخذي المتذبذبتين."

يمكن أن يكون هذا مفيدًا أيضًا لاكتشاف ما يريده الجمهور من منتج ولكن ربما لم يتوفر ذلك بعد.

عندما تكون لديك بعض الكلمات أو العبارات جاهزة للاستخدام ، جربها في AffiloTools للعثور على المزيد من الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المرتفع والمنافسة المنخفضة. ثم حاول إضافة كيكرز عالي الرغبة في الشراء أينما كان مناسبًا ، مثل "أفضل سعر لدليل التدريب المتقطع". يمكنك بعد ذلك الترويج لأفضل المنتجات التي تناسبك ، مع استهداف الكلمات الرئيسية التي تجذب المشترين.

الى أين الآن؟

أي شخص يبحث عن منتجات أو عبارات معينة مثل هذه يبحث بالفعل عن شيء يلبي احتياجاته ، بدلاً من معلومات عامة عن مكان مثل فقدان الدهون. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى محاولة الترويج للمنتجات التي يتم البحث عنها جيدًا ، بالإضافة إلى استهداف الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات تحديد نية المشتري هذه في محتوى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك معرفة المزيد حول استخدام الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك لـ SEO في هذا الدرس المجاني ، "4 مناطق من تحسين محركات البحث على الصفحة للضبط على موقعك." تحقق من موقع الويب الخاص بك ، وابدأ في إضافة محتوى سيبيع حقًا. للحصول على معلومات حول أنواع المحتوى التي تعمل بشكل جيد للتحويلات ، راجع النقطة الثالثة من هذا الدرس المجاني ، "7 خطوات لتحسين معدلات التحويل."

يعد تحسين محرك البحث أمرًا واحدًا ، ولكن هذا هو التسويق عبر محرك البحث.