قيمة إعلانات TikTok
نشرت: 2023-05-08لقد كان نمو TikTok هائلاً. استغرق نمو المستخدمين الذي حققوه في 4 سنوات فقط Facebook ما يقرب من 7 سنوات. أصبح التسويق على TikTok أمرًا ضروريًا للعلامات التجارية. لا يزال بإمكاننا أن نرى أن التحدي الذي يواجه TikTok (كما كان الحال مع Facebook وكل تطبيق وسائط اجتماعية آخر) هو التحول من جذب الجمهور إلى جذب عدد كافٍ من المعلنين لجعله عملًا مستدامًا. بعد كل شيء ، الإعلان يجعل شبكة الويب العالمية تدور.
وفقًا لمجموعة البيانات التي جمعتها Wolfgang Digital ، من الواضح أنه بينما زاد الإنفاق على TikTok بنسبة 800٪ على أساس سنوي ، إلا أنه لا يزال جزءًا بسيطًا من المبلغ الذي يتم إنفاقه باستخدام Meta (5٪ على وجه الدقة). كان اعتماد المعلن بطيئًا ، ولكنه يتسارع بسرعة.
قام Wolfgang بتحليل أداء TikTok خلال العام الماضي ليرى بالضبط ما هي فرصة الإعلان.
هنا ، يناقش Brendan Almack و Roisin Linnie من Wolfgang Digital النتائج التي توصلوا إليها من هذا التحليل.
TikTok أرخص من منافسيها
الفرصة الأولى هي التكلفة. نظرًا لأن نمو المستخدم يفوق اعتماد المعلنين ، فهناك كفاءة تكلفة هائلة لأولئك الذين يرغبون في الإعلان على TikTok. إليك كيفية مقارنتها مع Meta (مثل Facebook و Instagram):
التكلفة لكل ألف ظهور ، وهي مؤشر للوصول ، أرخص بكثير على TikTok. في الواقع ، يكلف الوصول إلى نفس العدد من الأشخاص على Meta 2.5 مرة.
بالنظر إلى تكلفة النقرة التي تعد عادةً وكيلًا لتكلفة دفع المستخدم للنقر على الإعلان وزيارة موقع الويب الخاص بك ، تقدم TikTok مرة أخرى قيمة مع تكلفة النقرة أرخص بنسبة 30٪.
اقرأ المزيد : كيفية إنشاء محتوى TikTok.
مستخدمو TikTok أكثر تفاعلًا وأقل احتمالية لمغادرة النظام الأساسي
بعيدًا عن مدى الوصول ، فإن المعلنين مهووسون بمدى تفاعل المستخدمين مع إعلاناتهم (مثلهم ، ومشاركتهم ، والتعليق عليها).
في هذه الدراسة ، كان معدل المشاركة في إعلانات TikTok أعلى بنسبة 835٪ من Meta. من المحتمل أن يكون هذا بسبب الطبيعة الأصيلة للإعلانات على النظام الأساسي ، حيث لا تبدو غالبًا كإعلانات تؤدي إلى فرصة أكبر بكثير لمشاركة الجمهور.
تكون فرصك في جذب التعليقات والمشاركات أعلى بكثير على TikTok ، لكن إحدى الميزات المثيرة للاهتمام لهذه البيانات هي أن المستخدمين على Meta من المرجح أن ينقروا فعليًا على إعلان بثلاث مرات. إذن ، لماذا هذا؟
قد يتعلق جزء من السبب بكيفية تصميم إعلانات TikTok. تظهر إعلانات TikTok مثل أي فيديو آخر بملء الشاشة على النظام الأساسي ، لذلك لا يمكن تمييزها دائمًا على الفور كإعلانات. بالإضافة إلى ذلك ، كان شعار TikTok للمعلنين في عام 2022 - "لا تنشئ إعلانات ، اصنع TikToks".
ربما يكون سببًا آخر هو أن خوارزمية TikTok جيدة بشكل خاص في إظهار المحتوى الذي يحبه أو يريده المستخدمون حتى لا يتحمل المستخدمون مغادرة التطبيق. ساعة TikTok الضائعة حقيقية.
اقرأ المزيد: تعرف على الأوقات الأفضل عندما يجب عليك النشر على TikTok.
تأثير TikTok على المبيعات
لذلك ، بالنسبة للمعلنين ، تعتبر TikTok فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى الجمهور والتفاعل معه ، ولكن من الصعب جعلهم بعيدًا عن براثن الخوارزمية أكثر من Meta.
في النهاية ، فإن السبب الرئيسي وراء استخدام المعلنين لأي من هذه المنصات هو زيادة المبيعات. كيف يعمل TikTok هنا؟
هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأمور صعبة بالنسبة للمعلنين. العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) الذي تقدمه إعلانات TikTok أقل بنسبة 26٪ من Meta ، لكنه لا يزال عائدًا صحيًا للغاية يبلغ 11 ضعفًا على استثمار المعلن.
ومع ذلك ، فقد أوضحنا بالفعل كيف أنه من غير المرجح أن يغادر المستخدمون تطبيق TikTok (انظر الجدول 2) ، مما يعني أنه عند القياس المباشر ، فإن تكلفة كل بيع لـ TikTok هي سبعة أضعاف تكلفة Meta.
هذا لا يخبرنا بالقصة الكاملة لأننا نعلم أن المستخدمين يتأثرون بالإعلانات التي يرونها (لكن لا ينقرون عليها) على TikTok.
وفقًا لأحدث الأبحاث ، يشتري 49٪ من مستخدمي TikTok منتجًا أو خدمة من شركة بعد رؤيتها معلن عنها أو مراجعتها على المنصة. خذ #TikTokMadeMeBuyIt كمثال على تأثيرها. يحتوي هذا الوسم على أكثر من 6 مليارات مشاهدة ويعرض الكم الهائل من المنتجات التي تأثر المستخدمون بشرائها.
طرق لقياس تأثير TikTok على المبيعات
تختبر Wolfgang Digital طرقًا بديلة لقياس تأثير TikTok على المبيعات. هذا ما تعلمناه:
1. TikTok له تأثير ملموس على عمليات البحث عن علامة تجارية. في إحدى الحالات ، قاموا بقياس زيادة بنسبة 10٪ في عمليات البحث عن العلامات التجارية المرتبطة ببدء نشاط TikTok. قد تكون هذه المبيعات مستوحاة من TikTok ، لكن الائتمان سيذهب إلى بحث Google.
2. TikTok له تأثير داخل المتجر. تم اختبار ذلك مع بعض العملاء الذين يختارون المنتجات المتخصصة التي تم الترويج لها فقط من خلال TikTok. تم تسجيل ارتفاعات في مبيعات المتاجر تراوحت بين 25٪ و 35٪.
لا يعتبر أي من الأمثلة المذكورة أعلاه مثاليًا وهناك بلا شك عوامل خارجية لا حصر لها ، لكن الثقة تتزايد في قدرة TikTok على التأثير في المبيعات. التحدي هو أن الطرق الحالية لقياس أداء التسويق الرقمي من غير المرجح أن تكشف عن التأثير الكامل.
"عندما تنشئ تطبيقًا مصممًا لإبقاء المستخدمين عليه ، يجب أن تتطور الطريقة التي نقيس بها تأثير الإعلان. "
ما هو الحكم على إعلانات TikTok؟
تتمتع Meta و Google بقبضة تشبه الرذيلة على الإنفاق على الإعلانات الرقمية لعدد من السنوات. ستستفيد الصناعة الأوسع من المنافسة التي تجلبها TikTok إلى النظام البيئي للإعلانات. ستضطر كل منصة إلى الابتكار والتحسن نتيجة لذلك.
في الوقت الحالي ، تقدم TikTok قيمة هائلة للمعلنين لعرض علامتهم التجارية أمام جمهور شديد التفاعل. لن يكون هذا هو الحال دائمًا مع انضمام المزيد من المعلنين إلى النظام الأساسي. هناك ميزة المتبني المبكر هنا.
إذا كنت تقيس حاليًا تأثير التسويق الرقمي الخاص بك من خلال المبيعات المنسوبة للنقرة الأخيرة في Google Analytics ، فسوف تشعر بخيبة أمل من أداء TikTok. في الواقع ، ستصاب بخيبة أمل من جميع القنوات غير التابعة لـ Google. إن توسيع بروتوكولات القياس الخاصة بك إلى عمليات البحث عن العلامة التجارية ومشاركة البحث والتأثير داخل المتجر سيمنحك سياقًا إضافيًا مهمًا حول الأداء الحقيقي لـ TikTok.
Brendan Almack هو المدير الإداري لـ Wolfgang Digital و Roisin Linnie هو رئيس قسم العلاقات الاجتماعية في الوكالة.
كن خبير تسويق في TikTok
إن نجاح الفيديو كتنسيق محتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي يجعله أداة قوية للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء. ستساعدك دورة الوسائط الاجتماعية والتسويق المعتمدة من DMI على فهم تعقيدات المنصات مثل TikTok و YouTube و Instagram لتنمية جمهورك وإشراكه. سوف تتعلم أيضًا كيفية إجراء بحث اجتماعي ووضع استراتيجية تسويق رقمي متماسكة عبر القنوات.