ThemeForest أو CodeCanyon: هل يجب على مطوري WordPress بيع المكونات الإضافية أو السمات؟

هذا هو الجزء الأخير (الجزء الثالث) في سلسلة تحليل سوق قوالب ووردبريس للإضافات ، حيث نبحث في اقتصاديات الوحدة في Envato ، الشركة التي تمتلك ThemeForest و CodeCanyon. في هذا المنشور الأخير ، سأحاول الإجابة على سؤال واحد بسيط ولكنه حاسم - هل يمكن للمطور أن يتوقع كسب المزيد من المال عن طريق بيع المكونات الإضافية أو السمات؟ سوف تستند الإجابة على البيانات من قطعتين من البحث السابقتين.

الجزء الأول : ThemeForest By The Numbers: الفكر موضوع ووردبريس Gold Rush قد انتهى؟ فكر مرة اخرى!

الجزء الثاني : CodeCanyon بالأرقام: هل يمكنك دفع فواتيرك عند بيع ملحقات WordPress المميزة على CodeCanyon؟

ThemeForest أو CodeCanyon: النتائج بالأرقام

لنبدأ بمقارنة اقتصاديات الوحدات التي تجمع بين البيانات من الأجزاء السابقة من البحث.

سمات WordPress ARR في ThemeForest أكبر بمقدار 7.42 مرة من إضافات WordPress ARR على CodeCanyon!

إضافات WordPress أو سمات WordPress - أي سوق أكبر؟

كانت العديد من الأصوات المؤثرة في مجتمع WordPress تمدح سوق الموضوعات خلال السنوات الخمس الماضية. قد يكون هذا بسبب حقيقة أن المزيد والمزيد من الناس يدخلون إلى عالم المكونات الإضافية ، لست متأكدًا. على أي حال ، من الصعب الجدال مع أرقام السوق. نظرًا لأن Envato يمتلك أسواق WordPress الإضافية والسمات الرئيسية واستنادًا إلى معرفتي وشعوري بالسوق - أود أن أزعم أنه ممثل جيد للفطيرة بأكملها.

إذا كنت تتفق معي في ذلك ، فإن الاستنتاج بسيط - سوق السمات المميزة أكبر بكثير من سوق المكونات الإضافية المتميزة.

لماذا السمات المميزة أكثر شيوعًا من الإضافات المميزة؟

فكر في الأمر لثانية - كل موقع يحتاج إلى تصميم جميل. وإذا كان موقعًا تجاريًا ، فإن دفع 100 دولار أمر لا يحتاج إلى تفكير عند مقارنته بالبديل المتمثل في الحصول على تصميم مخصص مكلف. لهذا السبب ، في المتوسط ​​، يشتري كل عضو ثالث في المجتمع على Envato سمة WordPress. وهذا هو سبب ازدهار Wix و Squarespace - فهما يبيعان ببساطة تصميمات مواقع ويب جميلة مرتبطة باستضافتهما ومحرر WYSIWYG.

من ناحية أخرى ، عندما ننظر إلى المكونات الإضافية ، ما لم يقدم المكون الإضافي بعض الوظائف الأساسية التي يفهم معظم مالكي مواقع الويب أنهم بحاجة إليها ، يتقلص الجمهور المستهدف تلقائيًا. على سبيل المثال ، تعمل العديد من المواقع ككتيبات دعائية بسيطة من صفحة واحدة. يتم استخدامها بشكل شائع من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة (الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم). إذا كان المكون الإضافي الخاص بك يقدم ميزات متعلقة بالتدوين أو التجارة الإلكترونية ، فلن تحصل على أي أموال من مالكي المواقع هؤلاء بالتأكيد. وهذا عار لأنه على عكس معظم المدونين الوحيدين ، فإن هؤلاء الشركات الصغيرة والمتوسطة هم في الواقع المستخدمون الذين لديهم دولارات للدفع.

حتى لو أخذنا مكونًا إضافيًا لبرنامج WordPress يقوم بالنسخ الاحتياطي كمثال ، نظريًا ، يجب على كل موقع تشغيل نسخ احتياطية - أليس كذلك؟ من الناحية العملية ، إذا سألت والدتك عما تحتاجه لموقع ويب ، فمن المحتمل أنها لا تعرف حتى ما هي النسخ الاحتياطية لموقع الويب. يتم تشغيل العديد من مواقع الويب الخاصة بالأعمال من قبل الأم ومحلات البوب ​​التي لا تتمتع بالذكاء التكنولوجي ، مع العلم أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يبدو جيدًا أمر واضح ، ووجود مكونات إضافية متميزة مع وظائف إضافية ليس كذلك.

ThemeForest أو CodeCanyon - أين ستجني المزيد من المال؟

إذا كنت تخطط لبناء إستراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك على Envato فقط ، فإن الإجابة على السؤال عما إذا كان يجب عليك تطوير قالب WordPress أو مكون WordPress الإضافي من حيث الشؤون المالية واضحة - مطورو السمات على Envato يحققون 4.5x أكثر من مطوري المكونات الإضافية في المتوسط .

الأرباح المتوقعة لمدة 5 سنوات من سمة WordPress المتميزة هي 5.3 أضعاف الأرباح من مكوّن WordPress الإضافي المميز (هناك فرق بسبب نموذج عمولة Envato - فكلما زادت الأموال التي تربحها ، انخفضت معدلات العمولة).

يولد قالب WordPress المتوسط ​​على ThemeForest مبيعات إجمالية تزيد 4.5 أضعاف في السنة مقارنة ببرنامج WordPress الإضافي في CodeCanyon.

هل يجب عليك تطوير وبيع المكونات الإضافية أو السمات في WordPress؟

هناك العديد من الأجزاء المتحركة لهذه الإجابة. لذلك دعونا نقسمها إلى فئات.

فرصة مالية

كما تعلمنا من الأرقام ، فإن إمكانات الإيرادات أكبر بكثير في سوق السمات منها في سوق المكونات الإضافية. في حين أن هناك عددًا مشابهًا من المكونات الإضافية والسمات الخاصة بـ WordPress (المجانية والمميزة) - فإن كل سمة تحقق أرباحًا أكبر في المتوسط. لذلك ، فإن الفرصة المالية لكل عنصر لصالح الموضوعات.

الفائز : ثيمات

أصحاب الأعمال على استعداد لإنفاق الأموال على السمات المميزة

تثبت أرقام Envato أنه في نظامهم البيئي الصغير ، يشتري كل عضو ثالث سمة WordPress مميزة. أود أن أستنبط ذلك - أعتقد أن صاحب العمل العادي في أي مكان يفضل الدفع مقابل موضوع بدلاً من الحصول على سمة مجانية. لسوء الحظ ، ليس لدي بيانات قوية لدعم مطالبتي. بدلاً من ذلك ، سأستخدم المنطق - إذا كان الموضوع مجانيًا ، فهناك فرصة أكبر لاستخدامه على مواقع ويب أكثر من المواقع المدفوعة.

فكر في الأمر: إذا كان موقع الويب الخاص بك يستخدم Twenty Sixteen ، فهناك مليون موقع آخر يستخدمه على الأرجح. قد يكون امتلاك موقع ويب خاص بالنشاط التجاري يشبه تمامًا مليون موقع ويب آخر أمرًا محرجًا لصاحب العمل الذي يستخدم موقعه على الويب كهوية رقمية.

ولكن ، إذا نظرنا إلى مكونات WordPress الإضافية ، فسنجد أن الأمور مختلفة تمامًا. تقوم معظم المكونات الإضافية بتنفيذ إجراءات خلف الكواليس ، إما في WP Admin أو على مستوى الكود (الواجهة الأمامية أو الخلفية). هذه الأشياء (عادة) لا تؤثر على العلامة التجارية أو هوية الموقع. لذلك إذا كان هناك مكون إضافي بديل مجاني لائق ، وعادة ما يكون هناك واحد ، فإن العديد من المستخدمين يفضلون هذا الخيار ، بدلاً من توفير بضعة دولارات.

الفائز : ثيمات

دعم أقل عند بيع ثيمات WordPress مقابل إضافات WordPress

من الناحية النظرية ، إذا قمت بتطوير موضوعات "حسب الكتاب" ، مما يعني أنها يجب أن تتضمن بشكل أساسي واجهة المستخدم والمكونات ذات الصلة بالتصميم دون وظيفة "اللمس" ، فهناك عدد أقل من الأشياء التي يمكن أن تنكسر أو تتعارض. هذا يعني - تذاكر دعم أقل.

من الناحية العملية ، يرغب المشترون في شراء موضوعات "شاملة" من شأنها أن تفعل كل شيء وأكثر (موضوعات متعددة الأغراض). نعم ، كمطورين ، نعلم جميعًا المشكلات المختلفة التي يمكن أن تحدث عند ربط العشرات من المكونات الإضافية والبناة ومن يعرف ماذا أيضًا ، معًا في موضوع واحد. الحقيقة الصعبة هي أن معظم العملاء لا يهتمون بذلك. وهذا ليس حدسًا أو رأيي الشخصي ، هذه حقيقة. 12 من أصل 19 موضوعًا متميزًا تجاوزت شريط المليون دولار في إجمالي المبيعات لها "أغراض متعددة" في عنوانها. لا أستطيع حتى أن أتخيل عبء الاضطرار إلى تقديم الدعم لتلك المواضيع. أعتقد أن 90٪ من التذاكر لا تتعلق في الواقع بالموضوع نفسه ولكن بالمكونات الإضافية المضمنة. لكن مع ذلك ، هذه هي التذاكر التي يحتاج شخص ما لقراءتها والتعامل معها.

لتلخيص هذا الجزء ، إذا قمت بتطوير سمة من نوع "الجلد" تركز على التصميم وتتبع إرشادات سمة WordPress.org ، فمن المحتمل أن يكون لديك تذاكر دعم أقل بكثير مما لو قمت بتطوير مكون إضافي لبرنامج WordPress. إذا قمت بتطوير سمة متعددة الأغراض (وهذا هو الأفضل مبيعًا) ، فمن المحتمل أن يكون لديك على الأقل نفس حجم الدعم ، وربما أكثر من متوسط ​​المكون الإضافي.

الفائز : مواضيع "خفيفة" (ليست متعددة الأغراض)

عملية مراجعة البرنامج المساعد WordPress أقصر من مراجعة الموضوع

السمة هي وحش أكثر تنظيمًا وبساطة نسبيًا من البرنامج المساعد (لا أتحدث عن الوحوش متعددة الأغراض). هيكل الملف في الموضوعات متشابه. إذا كان المطور يتبع أفضل الممارسات والإرشادات ، فسيشتمل الموضوع على خطافات وخطافات ويب مماثلة بناءً على توصيات WP الأساسية ، وما إلى ذلك ، من ناحية أخرى ، يمكن أن يفعل المكون الإضافي أي شيء عمليًا. من المحتمل أن تحتوي المكونات الإضافية مثل bbPress و WooCommerce على رمز أكثر من WordPress Core. لذلك من الناحية النظرية ، يجب أن تكون مراجعة القالب أسرع من مراجعة المكون الإضافي - أليس كذلك؟

ولكن هذا ما يحدث في الممارسة العملية. نظرًا لأن المراجعين لا يمكن أن يكون لديهم (تقريبًا) أي توقعات حول تنفيذ الوظائف وهيكل المكون الإضافي ، فإنه يجعل من الصعب للغاية مراجعة الأمر برمته بالفعل. هذا هو السبب في أن مراجعات كود البرنامج المساعد عادة ما تكون سريعة إلى حد ما ما لم تكن هناك علامات حمراء مثل التشويش واستدعاءات واجهة برمجة التطبيقات غير الواضحة التي تحدث دون موافقة المستخدم. أثناء استخدام السمات ، نظرًا لأن الهيكل معروف جيدًا ، فمن السهل تحديد المشكلات وحالات عدم التوافق. يوجد أيضًا مكون إضافي للتحقق من السمات يبحث تلقائيًا عن المشكلات في السمات.

خلاصة القول هي أن مراجعة البرنامج المساعد أسرع بكثير من مراجعة السمات ، لذلك لا يتعين عليك إضاعة أيام ثمينة في انتظار الموافقة على المنتج.

في وقت كتابة هذا التقرير ، كان وقت الانتظار المتوقع للإضافات والسمات الجديدة على Envato هو:

في WordPress.org ، عادةً ما تستغرق مراجعة البرنامج المساعد ما بين يوم إلى أسبوع ، بينما تستغرق مراجعة السمات أكثر من شهر. نظرًا لأن عملية مراجعة الموضوع أطول ، فقد تستغرق قائمة انتظار المراجعة من 3 إلى 6 أشهر!

الفائز : الإضافات

من الصعب التنافس على الجمال

كما اتفقنا بالفعل ، عندما يبحث المشتري العادي عن موضوع ما ، فإنه يبحث بشكل أساسي عن تصميم وتخطيط جميل يلبي احتياجاته. الشيء هو أن "الجمال" مسألة ذوق. قد لا يكون الشيء الجميل في عينيك للآخرين. لذلك ، من الصعب جدًا تطوير أفضل مظهر ، حتى بالنسبة لسوق متخصص معين. لكن تجربة المستخدم وسهولة الاستخدام من الأشياء التي يصعب الجدال معها. على عكس السمات ، يمكنك في الواقع تطوير البرنامج المساعد الأكثر سهولة في الاستخدام / الغني بالميزات / سهل الاستخدام. لذلك ، من الأسهل تمييز نفسك باستخدام مكون إضافي ، ومن الأسهل تسويقه عندما تعرف سبب كون منتجك أفضل / مختلفًا عن غيره.

الفائز : الإضافات

هناك مصممين أكثر من المطورين

وفقًا لمكتب العمل الأمريكي ، هناك 261600 مصمم جرافيك و 148500 مطور ويب. هذه الأرقام من عام 2014 وتظهر فقط الإحصائيات الخاصة بالولايات المتحدة. ومع ذلك ، من الواضح أن هناك مصممين أكثر بكثير من المطورين. لذلك بشكل افتراضي ، هناك المزيد من المنافسة على التصميم. وهذا سبب آخر يجعل من الصعب تطوير مظهر "أفضل مظهر".

الفائز : الإضافات

من الأسهل والأرخص استئجار مصمم

من ناحية أخرى ، فإن حقيقة وجود المزيد من المصممين تجعل عملية تطوير السمة أقل تكلفة. هذه هي اقتصاديات السوق البسيطة. النسبة بين العرض والطلب للمطورين أعلى منها للمصممين. لذلك ، يمكنك استئجار مصمم بأقل من مطور ، وبالتالي تقليل التكاليف والوقت اللازم للتسويق. هذا يعني أيضًا أنه من الأسهل والأرخص توسيع نطاق متجر السمات من خلال توظيف المزيد من المصممين للعمل على سمات جديدة بدلاً من توسيع نطاق متجر المكونات الإضافية.

الفائز : ثيمات

قيمة عمر العميل وعمليات البيع

نعم - كل موقع يحتاج إلى موضوع. لكن كل موقع يحتاج فقط إلى موضوع واحد (99٪ من الحالات). يتراوح متوسط ​​عمر تصميم موقع الويب بين 2-4 سنوات. هذا يعني أنه إذا قمت بتطوير السمات فقط ، فلا يمكنك بيع أي منتجات إضافية لمالك موقع الويب نفسه خلال تلك الفترة. نعم ، يمكنك إجراء مدفوعات متكررة لتحديثات السمات المستمرة والدعم المستمر ، ولكن على أي حال ، فإن ARPC السنوي الخاص بك (متوسط ​​الإيرادات لكل عميل) محدد بحد أقصى 100 دولار.

إذا نظرنا إلى متاجر المكونات الإضافية لـ WordPress التي تبيع خارج السوق ، فلا يوجد ما يمنعهم من التسويق وبيع المكونات الإضافية والإضافات الإضافية لنفس العملاء بالضبط. هذا جزء من المبيعات 101. لذلك ، يمكن لمتاجر المكونات الإضافية مثل Ninja-Forms ضخ ARPC إلى 500 دولار أو أكثر.

السبب وراء تسليط الضوء على "المكونات الإضافية خارج السوق" هو ​​أن الأسواق مثل CodeCanyon لا تشارك تفاصيل العملاء مع المطورين ، لذلك لا يمكنك حقًا التسويق لعملائك ما لم تلتقط التفاصيل من داخل المكون الإضافي بنفسك أو باستخدام حل مثل Freemius Insights.

الفائز : الإضافات

شغفك

بناء أي عمل يستغرق وقتا. إذا لم تستمتع بالرحلة وتتبع شغفك ، فمن المحتمل أن تستقيل قبل أن تستمتع بثمار عملك. لذلك إذا كنت تحب "التصميم" وليس الكود ، فربما لا تكون المكونات الإضافية مناسبة لك. والعكس صحيح: إذا لم يكن "التصميم" هو الشيء الذي تفضله ، فسوف تشعر بالملل من السمات ، حتى إذا قمت بتفويض مهمة التصميم نفسها إلى مصمم محترف. لا تكون عملية تطوير السمة ممتعة دائمًا - تحريك وحدات البكسل ، وتعديل قواعد CSS - لذلك إذا لم تكن شغوفًا بالتصميم ، فمن المحتمل أن تجد هذه العملية مملة ومتكررة للغاية. طريق مستقيم للإرهاق.

الفائز : يعتمد على شغفك

ملخص

• يعد سوق قوالب WordPress أكبر بكثير من سوق المكونات الإضافية المتميزة - يحتاج كل موقع ويب إلى تصميم جميل. متوسط ​​النتيجة المحتملة للموضوع أكبر بـ 5x تقريبًا من المكون الإضافي.
• أصبح سوق السمات أكثر نضجًا وقد أنشأ بالفعل لاعبين يقودون السوق ، مثل ThemeFusion و Genesis و Elegant Themes.
• من الصعب التنافس على "الجمال" لأن الجمال مسألة تفضيل شخصي. من الأسهل التنافس على الوظائف وتجربة المستخدم وسهولة الاستخدام.
• عملية مراجعة القالب أطول بكثير من المكوّن الإضافي. فترة المراجعة هي الوقت الذي من المحتمل أن تجني فيه المال.
• من الناحية النظرية ، من المفترض أن يكون دعم الموضوع أسهل. من الناحية العملية ، فإن سمات "كسب المال" في السوق هي سمات متعددة الأغراض تأتي مع الكثير من الوظائف الشبيهة بالمكونات الإضافية والمكونات الإضافية المضمنة.
• أصحاب الأعمال أكثر انفتاحًا على الدفع مقابل السمات المميزة ، ولكن متوسط ​​الإيرادات لكل مالك موقع محدد بحد أقصى 100 دولار سنويًا ، ولا يمكنك بيع سمات إضافية لمالك الموقع نفسه.
• من الأسهل توسيع نطاق متجر السمات من خلال توظيف المزيد من المصممين. المصممون أرخص من المطورين ، وهناك الكثير منهم.

كما ترى ، هناك إيجابيات وسلبيات للمكونات الإضافية والسمات. إذن ما هي الإجابة الصحيحة؟

وإليك تلميحًا: WooThemes و ThemeIsle و NextGEN Gallery و Elegant Themes .

هل ترى ما تشترك فيه متاجر تطوير WordPress الشهيرة؟

الجواب ... افعل كلا الأمرين! قم بتطوير المكونات الإضافية والسمات للحصول على أفضل ما في العالمين.

تطابق مع شريك يكمل مجموعة مهاراتك وشغفك ، واعملوا معًا على السمات والمكونات الإضافية. بهذه الطريقة ، يمكنك قضم الجزء الأكبر من الكعكة (سوق السمات المتميزة) وبناء علامة تجارية باستخدام المكونات الإضافية الخاصة بك. استفد من جزء السمات من عملك لدفع نطاق أوسع من العملاء ، وزيادة القيمة الدائمة من خلال بيع المكونات الإضافية. والأهم من ذلك ، كسب لقمة العيش من شيء تحب القيام به.

يعد بيع كل من مكونات WordPress الإضافية والسمات هو أفضل وصفة لبناء علامة تجارية وزيادة LTV للعميل وقضم كلا السوقين.

بدلاً من بيع المكونات الإضافية أو السمات - قم ببيع المكونات الإضافية والسمات!