ThemeForest بالأرقام: هل تعتقد أن موضوع ووردبريس ذهب حمى الذهب؟ فكر مرة اخرى!

يعد كل من ThemeForest و CodeCanyon من Envato في الواقع الأسواق الرائدة لإضافات WordPress والسمات. مع وجود مجتمع متزايد يضم أكثر من 7 ملايين مشترك ، يبدو أن كلا السوقين يمثلان مكانًا مربحًا لبدء بيع منتجاتك الرقمية.

لقد سمعنا جميعًا عن قصص النجاح المذهلة لموضوع Avada والمكوِّن الإضافي Visual Composer. هذه القصص الاستثنائية هي ما يجذب المطورين للانضمام إلى السفينة ، ولكن هل من الممكن حقًا "كسب لقمة العيش" من بيع إضافات / سمات WordPress على CodeCanyon / ThemeForest؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما نوع المنتج الذي سيحقق عائد استثمار أفضل - هل هو مكون إضافي لبرنامج WordPress أم سمة WordPress؟

هذه بعض الأسئلة التي ستجيب عليها هذه السلسلة المكونة من 3 منشورات بناءً على اقتصاديات الوحدة الصلبة وتحليل الأرقام ، المأخوذة مباشرة من واجهة برمجة التطبيقات العامة لشركة Envato. ستركز هذه المشاركة الأولى في السلسلة بشكل منفرد على ThemeForest.

لنبدأ ببعض التاريخ ...

قصة إنفاتو

تأسس Envato في الأصل في عام 2006 من قبل اثنين من المصممين من سيدني ، أستراليا ، الذين بدأوا سوقًا لملفات الفلاش باسم FlashDen. بعد مضي 10 سنوات إلى الأمام ، تمتلك Envato 7 أسواق مختلفة ولديها حوالي 7.7 مليون عضو في جميع أنحاء العالم. في العام الماضي وحده ، ورد أنها حققت ربحًا قبل الضريبة قدره 33 مليون دولار أمريكي من بيع مجموعة واسعة من السلع الرقمية بدءًا من الملفات الصوتية والصور المخزنة إلى المكونات الإضافية والسمات.

ما هو برنامج ThemeForest؟

كانت ThemeForest هي السوق الثانية لشركة Envato التي تم إطلاقها في عام 2008 ، وركزت على بيع القوالب والسمات. تم إدراج العنصر الأول في ThemeForest في أغسطس 2008. كان موضوع WordPress يسمى مجتمعنا من قبل مطور مستقل من ماليزيا - Kai Loon. يعد ThemeForest اليوم أكثر الأسواق نجاحًا في Envato من حيث الدخل وهو من بين أكثر 300 موقع ويب زيارة في العالم.

حان الوقت للغوص في الأرقام ...

ما هو حجم جزء WordPress داخل ThemeForest؟

ThemeForest ثيمات وقوالب الجرد

من إجمالي 28644 نموذجًا وموضوعًا في ThemeForest ، فإن 7986 (أو 28٪) هي موضوعات WordPress.

مبيعات ThemeForest

منذ عام 2008 ، قامت ThemeForest بمعالجة إجمالي المعاملات بقيمة 355،617،997 دولارًا. من بين هذه المعاملات ، تم تخصيص 286355625 دولارًا حصريًا لموضوعات WordPress.

حققت ThemeForest أرباحًا بلغت 286 مليون دولار لموضوعات WordPress

في حين أن 28٪ فقط من السمات الموجودة على ThemeForest هي سمات WordPress ، فإن سمات WordPress تحقق 80.5٪ من إجمالي الإيرادات.

ThemeForest ARR (الإيرادات السنوية المتكررة)

استنادًا إلى سجل مبيعات ThemeForest ومتوسط ​​المبيعات الشهرية لكل عنصر ، سيكون ThemeForest GVM (إجمالي حجم التاجر) في عام 2017 هو 175،660،082 دولارًا أمريكيًا. ستولد مبيعات قوالب WordPress 138،600،378 دولارًا من تلك الفطيرة.

عندما أرسلت هذا التحليل إلى صديقي Luca Fracassi لإجراء مراجعة سريعة للعقل ، عاد إليّ على الفور وقال إن ARR هذا يبدو غريبًا ، نظرًا لأن إجمالي مبيعات ThemeForest لموضوعات WordPress من عام 2010 حتى اليوم كان 286 مليون دولار ، وقد حسبت 138 مليون دولار مقابل سنة واحدة. الشيء هو أن الأرقام لا تكذب لذا فإما أنني أخطأت في حساباتي ، أو أن هناك تفسيرًا. لقد أعدت التحقق من المعادلة الخاصة بي التي تحسب متوسط ​​المبيعات الشهرية لكل عنصر اليوم ، وكانت جيدة. ها هي المعادلة:

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

إنها معادلة بسيطة للغاية ، ولا مجال للخطأ. لذلك إذا لم يكن هناك خطأ في المعادلة ، فإن الأموال "الجديدة" تعني إما أن متوسط ​​الإنفاق السنوي لمشتري Envato على موضوعات ThemeForest يجب أن يزيد بشكل كبير ، أو أن الطلب يجب أن ينمو (عدد المشترين). بنغو! ضاعفت Envato أعضاء مجتمعها تقريبًا من 2015-2016. من ما يزيد قليلاً عن 4 ملايين عضو إلى ما يقرب من 7.6 مليون. الغالبية العظمى من الأعضاء الجدد مشترين ، ومن هنا تأتي الأموال!

للإجابة على السؤال - WordPress هو النظام الأساسي الأكثر ربحية لـ ThemeForest. إذا اختفى WordPress غدًا ، فستفقد ThemeForest حوالي 80٪ من إيراداتها.

WordPress هو إلى حد بعيد المنصة الأكثر ربحية لـ #ThemeForest (80٪ من أرباحها).

ما مدى شعبية ThemeForest بين المطورين؟

أفضل طريقة لفهم اتجاه الشعبية في السوق هي النظر إلى مخزونه:

فيما يتعلق بجرد سمات WordPress ، من الواضح أن ThemeForest تكتسب المزيد والمزيد من الجذب. لقد سمعت العديد من المؤثرين في نظام WordPress البيئي وهم يمدحون سوق القوالب. الأرقام تتحدث بشكل مختلف ، مع ذلك - لم تنته فقط "موضوعات الاندفاع نحو الذهب" ، بل إنها تكتسب المزيد من الزخم فقط.

من المثير للاهتمام أن نرى أن ThemeForest استغرقت حوالي 3 سنوات لبدء رؤية زخمها الكبير.

كما أنه من المدهش أن نرى أن عام 2016 كان عام الذروة بالنسبة لـ ThemeForest. تمت إضافة 2532 سمة WordPress جديدة إلى السوق. هذا نمو بنسبة 46 ٪ في مخزون قوالب WordPress في عام واحد!

تمت إضافة 2532 سمة WordPress جديدة إلى ThemeForest خلال عام 2016

هل يمكنك بناء شركة موضوعات مستدامة على ThemeForest؟

قد يبدو هذا السؤال غريباً عندما تقرأه أولاً لأن هناك بالفعل مجموعة من المحلات التجارية الناجحة على ThemeForest ، لكننا نادراً ما نسمع عن قصص الفشل ، ومن المهم أن نفهم عدد النجاحات الموجودة ، مقارنة بالفشل. من المهم أيضًا أن ندرك أن ThemeForest يبلغ من العمر 8 سنوات بالفعل ، وأن بدء عمل موضوع WordPress على ThemeForest اليوم مختلف تمامًا عما كان عليه قبل عامين أو أربعة أعوام.

لنبدأ بقصص النجاح الضخمة ...

ThemeForest وورد الحيتان

تجاوزت 19 سمة من سمات WordPress البالغ عددها 8000 مليون دولار من إجمالي المبيعات. بافتراض أن عمولة Envato تبلغ 30٪ ، فقد حولت ThemeForest 14 مؤلفًا للموضوع إلى مليونيرات.

تجاوزت 19 سمة من سمات ThemeForest WordPress البالغ عددها 8000 مليون دولار من إجمالي المبيعات

تعد Avada إلى حد بعيد أكثر ثيمات WordPress نجاحًا على ThemeForest. لقد تجاوزت 16 مليون دولار من إجمالي الإيرادات ، وأخذ المطورون أكثر من 10000000 دولار من الأرباح. استنادًا إلى تاريخ مبيعاتها ، يجمع الرجال في Avada حوالي 220 ألف دولار شهريًا - وهذا أمر لا يصدق!

فقط لفهم حجم "الحيتان" ، فإن أفضل 20 سمة من سمات WordPress مسؤولة عن 13.5٪ (18،756،450 دولارًا أمريكيًا) من إجمالي المبيعات السنوية لموضوعات WordPress على ThemeForest.

كل هذه الأرقام تثير الذهن ، لكن عندما ننظر إليها من خلال عدسة مكبرة ، تبدو الأرقام مختلفة جدًا بالنسبة لبقية المؤلفين.

توزيع أسعار ثيمات WordPress على ThemeForest

من الطرق الرائعة لفهم السوق هو تحليل توزيع أسعاره.

متوسط ​​سعر قالب WordPress على ThemeForest هو 50.63 دولارًا ، بينما تتراوح الأسعار من 13 دولارًا إلى 350 دولارًا لأغلى سمة.

33٪ من ثيمات WordPress على ThemeForest بسعر 59 دولارًا (السعر الأكثر شيوعًا).

السعر الأكثر شيوعًا لموضوع WordPress على ThemeForest هو 59 دولارًا (33٪ من جميع السمات).

بالنظر إلى الرسم البياني ، نرى ثلاثة أسعار شائعة إضافية:

• 39 دولارًا - 596 موضوعًا / 7.4٪
• 44 دولارًا - 1170 موضوعًا / 14.6٪
• 49 دولارًا - 2087 موضوعًا / 26.1٪

81.3٪ من الثيمات مسعرة بنقاط السعر الأربعة هذه.

التفسير الوحيد الذي وجدته لنمط التسعير هذا هو أنه حتى وقت قريب ، كان موظفو Envato مسؤولين عن تسعير الموضوعات. أظن أنهم أجروا بعض التحليلات ووجدوا أن نقاط السعر هذه كانت تحقق أعلى الإيرادات (سعر المبيعات ×).

كم عدد تراخيص موضوع WordPress الخاص بك التي يجب أن تتوقع بيعها على ThemeForest؟

استنادًا إلى البيانات التاريخية - 36.56٪ من سمات WordPress على ThemeForest باعت أقل من 100 ترخيص منذ يوم إصدارها. الغالبية العظمى (6،940 / 86.9٪ موضوعات) باعت أقل من 1،000 ترخيص.

فقط 0.5٪ من سمات WordPress باعت أكثر من 10000 ترخيص. وباع 3 منهم أكثر من 100000 رخصة.

من الواضح أن الوقت في السوق مهم ، لذلك قمت بسحب بعض الأرقام لفهم كم من الوقت يستغرق ، في المتوسط ​​، لمواضيع WordPress هذه للوصول إلى هناك. هذا ما وجدته:

• متوسط ​​الوقت في السوق للموضوع الذي بيع أكثر من 100 ترخيص هو سنتان و 5 أشهر
• متوسط ​​الوقت في السوق للموضوع الذي باع أكثر من 1000 ترخيص هو 3 سنوات و 2.5 شهر
• متوسط ​​الوقت في السوق للموضوع الذي باع أكثر من 10000 ترخيص هو 3 سنوات و 7 أشهر

بعد ذلك ، أردت أن أفهم ما إذا كان قضاء المزيد من الوقت في السوق يعني بالضرورة المزيد من المبيعات ، وكم. لذلك ، قمت برسم متوسط ​​المبيعات شهريًا على مدار العدد الإجمالي للأشهر التي تم إدراج السمة في السوق. عدم التعمق في تعريف الوسيط ، ولكنها طريقة جيدة لإظهار المبيعات "المتوسطة" ، مع استبعاد الضوضاء من الحسابات من خلال تجاهل السمات الناجحة بشكل استثنائي بالإضافة إلى السمات ذات الأداء الضعيف بشكل استثنائي.

من المثير للاهتمام أن نرى اتجاهًا لطيفًا لنمو خطي ثابت خلال أول 70 شهرًا. مما يعني أنه يمكنك توقع نمو ثابت نسبيًا في إجمالي المبيعات خلال أول 6 سنوات.

ThemeForest WordPress Themes الأرباح الشهرية

76٪ من ثيمات WordPress على ThemeForest يكسبون أقل من 1،000 دولار شهريًا ، بافتراض أن العمولة هي 30٪ فقط. هذا هو 6،098 من إجمالي 7،986 موضوع. في الواقع ، الأرقام أسوأ حيث تتراوح العمولة من 30٪ إلى 70٪.

76٪ من ثيمات WordPress على ThemeForest يكسبون أقل من 1،000 دولار شهريًا

أقل من 1٪ (0.83٪) من سمات WordPress تتجاوز أرباحها الشهرية البالغة 10000 دولار. وهناك 3 مواضيع فقط تتجاوز 100000 دولار - تلك هي قصص النجاح التي سمعتم عنها جميعًا

ThemeForest متوسط ​​المبيعات السنوية للموضوع

متوسط ​​إجمالي المبيعات السنوية لقالب أو سمة على ThemeForest هو فقط 6132 دولارًا. إذا نظرنا إلى قوالب WordPress ، فإن متوسط ​​المبيعات السنوية هو 17355 دولارًا. هذا حوالي 12000 دولار في الأرباح سنويًا. جميل ، ولكن قد تجد صعوبة في إعالة نفسك بمبلغ 1000 دولار أثناء إقامتك في بلد غربي.

ما هي القيمة الدائمة لموضوع WordPress المتوسط ​​على ThemeForest؟

استنادًا إلى متوسط ​​مبيعات قوالب WordPress السنوية ومخطط المبيعات المتوسطة بمرور الوقت في السوق ، سيولد المظهر المتوسط ​​17355 دولارًا أمريكيًا في الإجمالي السنوي خلال السنوات الست الأولى.

استنادًا إلى الرسم البياني المتوسط ​​، يبدو أنه بعد 70 شهرًا ستبدأ مبيعات السمات في التلاشي ببطء ، ولكن نظرًا لعدم وجود نقاط بيانات كافية بعد تلك الفترة (215 موضوعًا فقط) ، فمن الصعب حقًا التنبؤ بذلك.

لنفترض أن المبيعات متسقة لمدة 10 سنوات. كم تتوقع أن تربح من قالب WordPress على ThemeForest:

إجمالي إجمالي 10 سنوات - 173355 دولارًا

إذا كنت لا تبيع حصريًا على ThemeForest ، فستكون العمولة ثابتة بنسبة 64٪. لذلك بعد 10 سنوات ، من المتوقع أن تحقق أرباحًا صافية قدرها 62407 دولارات (قبل الضرائب).

إذا اخترت البيع حصريًا على ThemeForest ، فإن مشاركة السرعة تكون تدريجية. كلما ربحت إجماليًا أكبر ، قلت العمولة التي تدفعها بدءًا من 50٪ إلى 30٪. في هذه الحالة ، بعد 10 سنوات على ThemeForest ، من المتوقع أن تحقق أرباحًا صافية بقيمة 113،598 دولارًا (قبل الضرائب).

هنا جدول حساب العمولة:

10 سنوات من القيمة الدائمة لمتوسط قالب WordPress المباع حصريًا على ThemeForest هو 113،598 دولارًا فقط

هل تستطيع ThemeForest الحفاظ على نفس القدر من الإيرادات لكل موضوع؟

خلال العام الماضي ، تم إدراج ما متوسطه 230 سمة WordPress جديدة في ThemeForest كل شهر. هذا نمو مذهل بنسبة 34.5٪ من مخزون ثيمات WordPress. يعد هذا النمو رائعًا للمشترين لأنه يعني وجود تنوع أكبر ومنافسة أكبر ، لكنه سيء ​​للمؤلفين لأن السوق أصبح مشبعًا.

إذا أراد Envato الحفاظ على نفس حجم المبيعات لكل موضوع ، فسيتعين عليهم إما زيادة مجتمع المشترين بنسبة 34.5٪ مع الحفاظ على معدلات التحويل نفسها. أو سيحتاجون إلى إيجاد طريقة لزيادة الإنفاق السنوي لمشتري متوسط ​​بنسبة 34.5٪ (أو أي مجموعة أخرى بينهما).

لنجري بعض الأرقام ...

استنادًا إلى موقع Envato الإلكتروني ، هناك 7627950 عضوًا في المجتمع. بافتراض أن متوسط ​​الإنفاق السنوي للعضو على موضوعات WordPress يظل كما هو ، سيتعين على Envato اكتساب 2631.643 عضوًا إضافيًا للحفاظ على نفس الإيرادات لكل موضوع.

متوسط ​​GMV السنوي الحالي لشركة ThemeForest هو 138،600،378 دولارًا أمريكيًا. مع حجم المجتمع الحالي ، فهذا يعني أن العضو العادي في قاعدة البيانات ينفق 18.17 دولارًا سنويًا على قوالب WordPress. يبلغ متوسط ​​سعر السمة حوالي 50 دولارًا ، مما يعني أنه في المتوسط ​​، يشتري كل شخص ثالث على Envato سمة WordPress كل عام - وهذا جنون!

لذلك من الناحية النظرية ، إذا زادت أسعار قوالب WordPress بنسبة 34.5٪ ، فستكون هذه طريقة أخرى للحفاظ على الإيرادات. وربما يكون هذا هو أحد الأسباب التي دفعت Envato إلى جعل التسعير أكثر مرونة للمؤلفين. إذا لم تتغير الأسعار ، فسيتعين أن يرتفع متوسط ​​الإنفاق السنوي على قوالب WordPress إلى 24.43 دولارًا ، مما يعني أنه في المتوسط ​​، سيحتاج كل شخص ثانٍ في قاعدة بيانات Envato إلى شراء سمة خلال عام 2017.

هل هذا ممكن؟

هذا سؤال رائع أنا متأكد من أن علماء البيانات في Envato يكافحون من أجله

الحد الأدنى

لا شك في أن ThemeForest تقود زيادة العرض والطلب ، وتتفوق في التسويق وتدر الأموال لمطوري السمات. إنه أكبر وأنجح سوق لمواضيع WordPress. ولكن…

بناءً على البيانات التاريخية والتحليل الموضح أعلاه ، أود أن أقول إن إدراج موضوع جديد في ThemeForest اليوم ، سيكون منطقيًا فقط إذا كنت تعيش في دولة نامية حيث يكفي 500 - 1000 دولار لدفع الفواتير الشهرية.

إن فرص بدء عمل تجاري مربح على ThemeForest أثناء إقامتك في الولايات المتحدة أو أي دولة غربية أخرى وتحويلها إلى مصدر دخل رئيسي هو ببساطة ليس في صالحك. 5.6٪ فقط من الموضوعات تربح أكثر من 3000 دولار شهريًا. ولم أضع حتى تكاليف تطوير الموضوع والتصميم والدعم المستمر في الاعتبار.

تكسب 5.6٪ فقط من سمات WordPress في ThemeForest أكثر من 3000 دولار شهريًا

إذا كان تطوير السمة استثمارًا لمرة واحدة حيث تقوم بتطوير موضوع ما وتنسى أمره ، فطالما أن تكلفة تطوير السمة أقل من 43000 دولار (وهو أمر ممكن بالتأكيد) ، يمكنك تحقيق استثمار معدل فائدة سنوي لطيف بنسبة 10٪ لمدة 10 سنوات. لسوء الحظ ، للحفاظ على هذا المخزون المسمى "WordPress theme" ، فأنت الشخص الذي سيتعين عليه العمل بجد لإبقائه مناسبًا للسوق ودعم قاعدة عملائك المتزايدة (التي نأمل).

اشترك واحصل على نسخة مجانية من كتابنا

11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ، حقق معدل نجاح بنسبة 740٪

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ومعدل النجاح بنسبة 740٪" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "11 تقنية مثبتة لزيادة معدل نجاح نزاعات بطاقة الائتمان الخاصة بك بنسبة 740٪" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

هل هناك طريقة أفضل لبيع سمات WordPress؟

إذا كنت بدأت للتو في تطوير السمات ، فإن ThemeForest هو مكان جيد لاختبار المياه ومعرفة ما إذا كان موضوع WordPress الخاص بك يحصل على أي تأثير على الإطلاق ، دون الكثير من المتاعب. بالإضافة إلى ذلك ، إنها مراجعة مجانية للكود يتم إجراؤها بواسطة الخبراء (لا أشجع أي شخص على استغلالها). ولكن ، إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري هادف ، فإن احتمالات الوصول إلى هناك باستخدام ThemeForest منخفضة.

ما هي الفوائد الرئيسية لبيع موضوع WordPress الخاص بك خارج ThemeForest؟

الاحتفاظ بقطعة أكبر من الفطيرة

تتقاضى ThemeForest عمولة من 30٪ إلى 64٪ (تبدأ بـ 50٪ على الأقل مقابل 3000 دولار أمريكي) لتوزيع قوالب WordPress الخاصة بك وتسويقها. قد يقول البعض إن الأمر مبالغ فيه ، لكنني أعتقد أنها لعبة عادلة بالنظر إلى أن Envato يوفر لك إمكانية الوصول إلى مجتمع كبير من المشترين المحتملين. أيضًا ، من المنطقي أن تكون العمولة الأولية مرتفعة نظرًا لأن إعداد مؤلفي السمات يعد أكثر تكلفة من التكاليف الجارية (تذكر جزء مراجعة الكود - الذي يكلف الشركة أموالاً). بالإضافة إلى ذلك ، عندما تكون محتكرًا للسوق ، عليك أن تحدد قواعد اللعبة. الآن إذا كنت تبيع بمفردك ، فمن الواضح أنك تلعب وفقًا لقواعدك الخاصة ولا تحتاج إلى دفع سعر أعلى لمبيعات السمات الخاصة بك.

أنت لا تنافس على السعر

على الرغم من أنه يمكنك الآن إعداد أسعارك الخاصة على ThemeForest ، إلا أنك لا تزال تتنافس مع 8000 سمة أخرى في السوق ، لذا سيكون من الصعب تحصيل 100 دولار مقابل عنصر يكون متوسط ​​سعره 50 دولارًا. من ناحية أخرى ، عندما يصل المستخدم إلى موقعك ، فإن الأمر متروك لصفحتك التسويقية لـ "إقناع" المستخدم بأن موضوعك يستحق 100 دولار ، حيث أنك تتنافس مع مواضيع أخرى في نفس الفئة بنقرة زر واحدة فقط. .

الإيرادات المتكررة والتجديدات التلقائية

ThemeForest محدودة حاليًا بمدفوعات لمرة واحدة لتحديثات مدى الحياة. يبلغ متوسط ​​دورة حياة تصميم موقع الويب حوالي 3 سنوات. هذا هو المال المتبقي على الطاولة. عندما تبيع بمفردك ، يمكنك إنشاء أعمال أكثر استدامة من خلال إعداد مدفوعات متكررة وتجديدات تلقائية. لذلك بدلاً من الدفع مرة واحدة ، يمكنك دفع مدفوعات متكررة من نفس العميل لنفس عملية الشراء. في المقابل ، ستوفر دعمًا مستمرًا وتحديثات للميزات والأمان.

توزيع المخاطر الخاصة بك

إذا كنت تبيع سمة WordPress الخاصة بك حصريًا على ThemeForest ، فإن التوزيع الخاص بك يكون تحت رحمة اقتصاديات السوق. أي تغيير طفيف في خوارزمية البحث ، أو تغييرات في قوة تحسين محركات البحث لـ ThemeForest على Google ، يمكن أن يؤثر وربما سيؤثر على مبيعاتك الشهرية. على سبيل المثال ، خلال عام 2015 ، أبلغت مجموعة من نخبة المؤلفين عن انخفاض كبير في المبيعات بنسبة 70٪. هذا انخفاض كبير وغير مستدام. على أي حال ، إذا كنت تبيع بمفردك ، فيمكنك تنويع قنوات اكتساب العملاء لتقليل مخاطر حدوث مثل هذا الانخفاض المفاجئ في المبيعات. القنوات المختلفة التي يجب مراعاتها هي تحسين محركات البحث ، وحركة المرور الاجتماعية ، والإعلانات ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، و WordPress.org ، والأسواق غير الحصرية ، وما إلى ذلك.

زيادة بيع التراخيص متعددة المواقع للعاملين لحسابهم الخاص والوكالات

تراخيص سمة ThemeForest مقصورة على موقع واحد. نظرًا لأنه يتم شراء السمات بشكل أساسي بناءً على تخطيطها وتصميمها ، فإن فرصة شراء شخص ما لنفس السمة مرتين منخفضة. ولكن ، يمكنك زيادة هذه الاحتمالات عن طريق بيع رخص متعددة بخصم كبير على نفس المعاملة. هذا يعمل - ويعمل بشكل جيد! يزيد من قيمة العمر الافتراضي للعميل.

الاستفادة من قاعدة المستخدمين لموضوع مجاني على WordPress.org

إذا كان لديك بالفعل سمة مجانية على WordPress.org ، فيمكنك الاستفادة من قاعدة المستخدمين الحالية لديك من خلال خدمة مثل Freemius Insights لبدء إنشاء قائمة بريدية بالأشخاص الذين يستخدمون السمات المجانية الخاصة بك ويقدرونها ، ومن المرجح أن يقوموا بشراء قسطك تقدم عندما يكون لديك واحد.

اختيار نماذج الأعمال ذات القيمة العمرية العالية للعميل

هناك العديد من نماذج الأعمال وطرق كسب المال من الموضوعات. ThemeForest مقصور على نموذج عمل واحد فقط - يدفع المشترون ثمن السمة مرة واحدة ويحصلون على 6 أو 12 شهرًا من الدعم ، وتحديثات مدى الحياة. يمكن أن تكون نماذج الأعمال البديلة:

• التخلي عن السمات على WordPress.org وبيع إصدار متميز.
• نهج مماثل هو استخدام التوزيع المجاني على WordPress.org بموضوع مجاني وإضافات بيعية. من خلال بيع العديد من الوظائف الإضافية ، يمكنك زيادة القيمة الدائمة لعميلك من 100 دولار إلى 500 دولار وأكثر. سيؤدي ذلك إلى تحويل المظهر الخاص بك إلى نظام أساسي به نظام بيئي صغير للمكونات الإضافية. تمامًا مثل Genesis وغيرها من المتاجر المتخصصة الناجحة.
• نموذج عمل آخر يعمل بشكل جيد مع بعض متاجر قوالب WordPress هو العضويات. يمكنك تطوير مجموعة من السمات وبيع إمكانية الوصول إلى كل مجموعة السمات الخاصة بك. يعد هذا عرضًا ذا قيمة مربحة للوكالات وأصحاب الأعمال الحرة الذين يبنون مواقع الويب باستمرار ويحتاجون إلى الوصول إلى مجموعة متنوعة من القوالب. هذه هي الطريقة التي أسس بها ElegantThemes و ThemeIsle أعمالهما ، وهي مزدهرة.

هل أنت مستعد لبناء نشاط تجاري مزدهر قائم على الاشتراك في WordPress؟

لا توجد اختصارات عندما تريد أن تكون كبيرًا. سيتعين عليك بناء علامتك التجارية وإنشاء موقع ويب وجذب حركة المرور إلى صفحات المبيعات الخاصة بك. لحسن الحظ ، يمكنك تجنب التطوير من البداية لجميع متاعب البنية التحتية للتجارة الإلكترونية التي تنطوي على أشياء مثل المدفوعات الآمنة والاشتراكات والترخيص والتحديثات التلقائية والمزيد. يمكنك استخدام خدمة مثل Freemius Checkout for WordPress plugin ومطوري السمات ، والبدء في بيع قالبك في دقائق من أي موقع ويب.

الملحق (مصداقية البيانات)

• تستند جميع الأرقام إلى البيانات التاريخية المأخوذة من Envato's API.
• تغطي البيانات الأرقام منذ الإطلاق الأولي لـ ThemeForest حتى 13 نوفمبر 2016.
• واجهة برمجة تطبيقات Envato لا تكشف عن أي إيرادات. لحساب عائدات عنصر ما في السوق ، استخدمنا المعادلة التالية:
  Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
• تتجاهل معادلة إجمالي الإيرادات هذه الدعم الممتد والتراخيص الممتدة وتستخدم أسعارًا ثابتة.
• تستند معظم حسابات الأرباح إلى عمولة ثابتة بنسبة 30٪ من السوق وتتجاهل نسبة 30٪ الإضافية للبائعين غير الأمريكيين من البلدان التي ليس لديها اتفاقية ضريبية مع الولايات المتحدة. يبيع جميع المطورين حصريًا على ThemeForest ، وتبدأ العمولة من 50٪ وتنخفض إلى 30٪ فقط بعد 74000 دولار من إجمالي المبيعات. ومع ذلك ، لا توجد اتفاقيات معاهدة ضريبية مع جميع دول المؤلفين مع الولايات المتحدة ؛ نعتقد أن بعض مؤلفي قوالب WordPress الناجحين الأوائل في السوق حصلوا على شروط أفضل لتحفيزهم على البقاء في السوق. لذلك ، فإن متوسط ​​العمولة البالغ 30٪ هو مؤشر جيد جدًا.
• نظرًا لأن واجهة برمجة تطبيقات ThemeForest لا تدعم سحب البيانات بناءً على النطاق الزمني ، فإن الطريقة التي احتسبنا بها متوسط ​​الإيرادات الشهرية لكل سمة كانت على النحو التالي:
  Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
• كان هناك 7 عناصر مدرجة في ThemeForest بأسعار مجنونة (بعضها يزيد عن مليون دولار). لقد تجاهلنا ببساطة تلك العناصر في حساباتنا لتجنب تحريف النتائج. أعتقد أن مؤلفي السمات هؤلاء كانوا يحاولون إجراء بعض تجارب تحسين محركات البحث ويقومون باللعب في السوق لجعل عناصرهم تظهر أولاً في نتائج البحث عند طلب العناصر بناءً على أعلى سعر أولاً.
• نظرًا لأنني استخدمت الاستدلال المحافظ جدًا لحسابات الإيرادات ، فإن شعوري الداخلي يقول أن الأرقام الحقيقية أعلى ، لكنها لا تزال بنفس الترتيب.