11 نظريات الربح

توفر نظريات الربح إطارًا لأصحاب الأعمال ورجال الأعمال لتقييم إمكانات مشروعهم. تتمحور هذه النظريات حول بعض الأفكار الرئيسية ، مثل حصة السوق ، ومراقبة التكاليف ، وتقييم المخاطر. يمكن أن تساعد المعرفة المكتسبة من خلال هذه النظريات رواد الأعمال على تحديد ما إذا كان مشروعهم يستحق الاستثمار والمخاطر المحتملة التي ينطوي عليها.

على سبيل المثال ، من خلال تقييم الحصة السوقية لمنتج أو خدمة محتملة ، يمكن لأصحاب المشاريع اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمار في المشروع. يجب أيضًا مراعاة تدابير التحكم في التكلفة التي يمكن اتخاذها لزيادة إمكانية الربح. أخيرًا ، يجب على رواد الأعمال تقييم المخاطر المرتبطة بكل مشروع لتحديد أيها يستحق المتابعة.

ما هي نظريات الربح؟

نظريات الربح هي مجموعة من المبادئ التي يمكن للشركات استخدامها لتعظيم أرباحها. تأخذ هذه النظريات في الاعتبار عوامل مثل ظروف السوق وهيكل التكلفة واستراتيجيات المبيعات الشاملة. إنها تساعد الشركات على فهم أفضل طريقة لتسعير منتجاتها أو خدماتها لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

توجه نظريات الربح أيضًا إدارة الهامش وكيفية تعديل الأسعار بناءً على ظروف السوق. من خلال فهم هذه النظريات ، يمكن للشركات اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجية التسعير الخاصة بهم.

إنها الأساس للمبيعات الفعالة وأساليب التسويق التي يمكن أن تساعد الشركات على زيادة أرباحها على المدى الطويل. في النهاية ، تساعد نظريات الربح الشركات على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن التسعير والعمليات لضمان أقصى قدر من الربحية في المستقبل.

تعتبر الأرباح العادية فقط ضرورية للتنمية الاقتصادية ولضمان بقاء الأعمال التجارية قابلة للحياة. توفر نظريات الربح العادي نظرة ثاقبة حول كيفية تحديد الشركات لأرباحها بدقة ، وتسمح بفهم المصادر المختلفة التي يمكن أن يستمد منها الربح الخالص.

تقترح النظريات أيضًا طرقًا يمكن من خلالها توليد الدخل المتبقي من خلال ابتكار عمليات واستراتيجيات فريدة ، وكذلك من خلال السعي لتحقيق التميز الإداري. تعتبر نظريات الربح أداة أساسية لفهم تعقيدات كيفية تحديد الأرباح والتسعير في أي سوق.

أنواع نظريات الربح

1. نظرية الإيجار للربح

اقترح الخبير الاقتصادي الأمريكي ووكر في البداية هذا المفهوم ، المستوحى من نظريات سينيور وجي إس ميل. كما لاحظ ميل ، فإن أي منتج يكتسب مكاسب إضافية من خلال مواهبه الاستثنائية للأعمال أو الإدارة الفائقة من المرجح أن يحصل على عوائد مماثلة للتأجير.

جادل ووكر بأن الربح والإيجار كانا من نفس النوع. افترضت فكرته عن المكاسب أن النجاح حققه رجل أعمال أفضل على الكفاءة الهامشية لمنافسه. لاحظ هؤلاء الاقتصاديون اتفاقًا كبيرًا بين العائد على الاستثمار للأرض والأرباح من ريادة الأعمال ، حيث يتم تعويض الأول مقابل استخدام الممتلكات بينما يكافئ الأخير الفطنة التجارية.

يمكن أن تختلف خصوبة التربة في الأرض ، تمامًا كما تختلف فطنة رواد الأعمال من شخص لآخر. يتم تحديد إيجار الأراضي المتميزة بشكل أساسي من خلال الاختلاف في الإنتاجية بين المناطق الهامشية والمناطق الهامشية للغاية ؛ وبالمثل ، يتم ملاحظة الأرباح من خلال مقارنة تلك التي تسكن هذين القسمين. بعبارة أخرى ، فإن الأراضي البينية هي التي تتفوق على عائدات نظرائها.

بالمقارنة مع الأراضي الهامشية ، لا يولد رواد الأعمال الهامشون أي فائض. وبالتالي ، يتم تصنيفهم على أنهم رواد أعمال لا يسعون للربح. ومع ذلك ، يمكن لأصحاب الأعمال البينية في كثير من الأحيان الحصول على ربح أعلى من متوسط ​​ربح رجل الأعمال الفردي في صناعتهم.

رجل الأعمال الذي يبيع بضاعته بشكل ضعيف بنفس السعر الذي تم شراؤها به ، لا يكسب بشيء أكثر من أجر المدير وليس أي ربح. وبالتالي فإن هذا الفائض غائب عن تكاليف الإنتاج. على غرار الإيجار ، لا يتم تضمينه في سعر البيع أيضًا. يصبح الربح بعد ذلك مكافأة علاوة على ما تم ربحه بالفعل.

2. نظرية الأجور للربح

اقترح الاقتصادي الأمريكي توسيج مفهوم أن الأرباح هي نوع من الأجور المدفوعة لأصحاب المشاريع مقابل خدماتهم.

ببساطة ، كما أوضح صاحب المشروع الربح هو مكافأة تكتسب من خلال إظهار الكفاءة. غيرت طريقته المبتكرة في التفكير كيف ننظر إلى رواد الأعمال وواجباتهم في الأعمال الحالية.

على غرار الطريقة التي يحصل بها العامل على أجر مقابل عمله الشاق ، يكافأ رائد الأعمال بربح مقابل الدور الحيوي الذي يلعبه في الإنتاج.

بينما يبذل العامل مجهودًا بدنيًا ، يستثمر رائد الأعمال الطاقة العقلية في عمله. على هذا النحو ، فهم لا يختلفون عن المهن مثل الأطباء والمحامين الذين يعتمدون على الاستفادة من العمل الذهني. ثم يُنظر إلى الربح على أنه شكل من أشكال التعويض عن هذا العمل.

3. FW Hawley's The Risk Theory of Profit. 3. FW Hawley's The Risk Theory of Profit. 3. FW Hawley's the Risk Theory of Profit

اقترح الخبير الاقتصادي الأمريكي هاولي أن الربح هو نتيجة المخاطرة في الأعمال التجارية. على وجه الخصوص ، فإن الوظيفة الأكثر أهمية لرجل الأعمال هي اتخاذ قرارات جريئة. كل الإنتاج الذي يتم على أمل الطلب في المستقبل يحمل في طياته درجة معينة من الخطر.

كما ذكر دركر ، هناك أربعة أنواع متميزة من المخاطر: الاستبدال ، والتقادم ، والمخاطر العامة ، والشكوك. يجب إدارة كل نوع من هذه الأنواع بفاعلية لضمان النتيجة الناجحة لأي مشروع أو هدف.

يغطي التأمين المخاطر المحسوبة ، لكن المخاطر غير المعروفة وغير المتوقعة تأتي على حساب صاحب المشروع. على الرغم من هذه الحقيقة ، لا يزال رواد الأعمال يتحملون هذه المخاطر غير المؤكدة لكسب ربح يتجاوز العائدات العادية التي كانوا سيحصلون عليها بخلاف ذلك. بدون إمكانية زيادة المكافآت ، لن يكون أحد على استعداد لأن يصبح رائد أعمال ويتحمل مثل هذه المخاطر.

ومن ثم ، لتعزيز المخاطرة وفرص الربح في ريادة الأعمال ، يجب أن تتجاوز المكافأة قيمة أي مخاطر يتم التعرض لها. بدون هذا الحافز النقدي ، سيكون رواد الأعمال أقل احتمالا للقيام بهذه المشاريع. على هذا النحو ، فإن المخاطر الأكبر تعادل المكافآت المحتملة الأكبر في المساعي التجارية.

يخبرنا Hawley أنه بصفتك رائد أعمال ، يمكنك تجنب مخاطر معينة من خلال دفع قسط ثابت لشركة التأمين. ومع ذلك ، من المستحيل التخفيف من جميع المخاطر من خلال هذه الطريقة ؛ إذا حاولت ذلك ، ستصبح مديرًا عاديًا ولن تحقق أي ربح.

4. النظرية الديناميكية للربح

في عام 1900 ، وضع البروفيسور JB Clark نظريته الديناميكية التقدمية للربح - والتي تنص على أن الربح هو نتيجة للتقدم الاقتصادي في مجتمع منظم ويتم تحديده عن طريق طرح السعر من التكلفة عند إنتاج السلع أو الخدمات.

فكرة كلارك هي أنه يمكن تقسيم المجتمع الاقتصادي إلى مجموعات منظمة وغير منظمة ، مع تصنيف الأول على أنه ثابت أو ديناميكي. فقط من خلال حالة الديناميكية يمكن أن يحدث التقدم ويصبح الربح متاحًا.

في بيئة ثابتة ، لا يحدث أي تغيير في عوامل مثل حجم السكان ، والخبرة التكنولوجية ، وكمية رأس المال ، ومقاربات الإنتاج للشركات ، وحجم الصناعة - كلها راكدة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخراج الوقت من هذا السياق حيث يوجد غياب تام للشك ؛ الجوانب الاقتصادية تبقى دون تغيير طوال السنوات المتعاقبة.

لذلك ، يمكن أن يطمئن صاحب المشروع إلى عدم وجود مخاطر. سعر البضاعة سوف يساوي تكلفة إنتاجها ؛ وبالتالي لا يوجد مجال للربح. العمل ورأس المال المستخدم من قبل صاحب المشروع المذكور سيكفلان الأجور أو الفائدة على التوالي - كتعويضات عن الخدمات المقدمة. يضمن مثل هذا الترتيب أنه في حالة نشوء أي منافسة لزيادة سعر السلعة فوق مستوى تكلفة الإنتاج ، يجب عكس هذا التحول بسرعة لإزالة الأرباح المحتملة من تحقيقها.

المنافسة الكاملة تجعل السعر مساويًا لتكلفة الإنتاج ، مما يمحو أي احتمال لتحقيق ربح زائد. على حد تعبير نايت ، فإن أسعار السلع والخدمات دائمًا ما تكون متسقة ، ولا تترك مجالًا لارتفاع الأجور فوق المسؤوليات الإشرافية. يتقلب مجتمعنا باستمرار في حالة من التقلبات ؛ تحدث التغييرات الديناميكية في كل مكان حولنا يوميًا.

5. نظرية الابتكار شومبيتر

اقترح شومبيتر نظرية مشابهة تمامًا لنظرية كلارك ، فقط نظرية شومبيتر تعمقت في التغييرات الخمسة التي ذكرها كلارك وناقشت كيف أن التغييرات التي تسببها الابتكارات في عمليات الإنتاج تؤدي إلى الربح. هنا ، تمت الإشارة إلى "الابتكار" بشكل أكثر شمولية من التغييرات التي أوضحها سابقًا كلارك. وبالتالي ، توفر هذه النظرية نظرة ثاقبة حول كيفية مكافأة المبتكرين بالربح على أفكارهم الأصلية.

الابتكار مصطلح يستخدم لوصف التعديلات في عملية الإنتاج التي تهدف إلى تقليل تكلفة السلع. يمكن أن يتخذ هذا عدة أشكال ، مثل إدخال تقنية أو مصنع جديد ، أو تغيير الهياكل الداخلية والإعداد التنظيمي ، أو تغيير جودة المواد الخام ، أو دمج مصادر الطاقة البديلة. من خلال التقنيات المبتكرة وعملية البيع الإستراتيجية ، يمكن للشركات إنشاء فجوات بين أسعارها الحالية والتكاليف المخفضة حديثًا.

وفقًا لشومبيتر ، هناك تحديد واضح بين الاختراع والابتكار. يسعى الابتكار نحو تقليل تكاليف الإنتاج كعامل لخفض التكاليف ؛ وبالتالي تقديم ربح اقتصادي مقابل هذا الدور. من المهم ملاحظة أنه ليس كل رواد الأعمال يمتلكون القدرة على ابتكار الابتكارات.

يمكن لأصحاب المشاريع المبتكرين الاعتماد على موارد متنوعة مثل الخبرة الفنية واستراتيجيات خفض التكلفة لتحقيق النجاح. البحث عن الربح هو الدافع الأساسي لإدخال الابتكار ، مما يوضح أن الربح هو القوة الدافعة للتقدم. وبالتالي ، فإن رواد الأعمال الذين يمتلكون مهارات رائعة هم وحدهم المجهزون بهذه القدرة.

وفقًا للبروفيسور شومبيتر ، فإن رواد الأعمال مسؤولون عن أكثر من مجرد تنظيم وتجميع عوامل الإنتاج المختلفة ؛ هدفهم الحقيقي هو جلب ابتكارات جديدة من شأنها أن تؤدي إلى أرباح كبيرة. من خلال تقديم أفكار وطرق جديدة للقيام بالأشياء في المؤسسة ، يمكنهم توفير ميزة تنافسية على الشركات الأخرى ومنحهم ميزة عندما يتعلق الأمر بكسب الدخل.

6. نظرية تحمل عدم اليقين للربح

نايت ، الاقتصادي الأمريكي ، طرح نظرية تحمل عدم اليقين مبنية على أساس تحمل المخاطر في هولي والتي تنص على أن الربح هو حافز للمخاطرة. هناك نوعان من المخاطر: متوقعة وغير متوقعة ، مع الإشارة إلى الأخير بـ "عدم اليقين" من قبل نايت نفسه.

يعتقد نايت أنه يجب منح تعويض مالي للأفراد الذين يقبلون المخاطر غير القابلة للتأمين والحالات غير المتوقعة. وميز بين نوعين من المخاطر: تلك التي يمكن حسابها بالطرق الإحصائية ، مثل الحريق أو السرقة ؛ وأولئك الذين لا يستطيعون. أمثلة مثل الفيضانات والإصابات الناجمة عن حادث كلها وسائل قابلة للتأمين لشركات التأمين لتغطية التكاليف المرتبطة بها.

تكلفة أقساط التأمين جزء لا يتجزأ من السعر الإجمالي للإنتاج. وكما اقترح نايت ، فإن هذه المخاطر المتوقعة لا تعتبر مخاطر اقتصادية حقيقية تستحق أي مكافأة أو ربح. ببساطة ، لا تجلب المخاطر القابلة للتأمين مكاسب مالية. ينص Knight على أن الربح مستمد من المخاطر غير القابلة للتأمين وعوامل الخطر غير المتوقعة.

7. نظرية الإنتاجية الهامشية للربح

تنطبق نظرية التوزيع للبروفيسور تشابمان على العامل ، رائد الأعمال. على وجه التحديد ، يدعي أن الأرباح تعادل القيمة الحدية لأصحاب المشاريع ويتم تحديدها من خلال إنتاجيتهم الحدية.

نتيجة لذلك ، عندما تكون مساهمة الفرد عالية بشكل استثنائي ، تكون مكافآتهم المحتملة كذلك - مما يدل على أن نجاح ريادة الأعمال يتوقف على جهد كبير!

منحنى إنتاجية الإيرادات الحدية لرائد الأعمال يعادل منحنى الطلب الخاص بهم ، ومع انضمام المزيد من الشركات إلى الصناعة ، ينخفض ​​MRP هذا.

هذا يؤدي إلى منحنى MRP مائل إلى أسفل لأصحاب المشاريع. في ظروف المنافسة المثالية ، يمكننا أن نفترض أن منحنى العرض لرواد الأعمال مرن تمامًا.

8. نظرية الاحتكاك في الأرباح

تقترح هذه النظرية أنه يجب دفع معدل ربح نموذجي لأصحاب رأس المال كحافز لهم على عدم تبديد أرباحهم أو تخزينها ، ولكن بدلاً من ذلك الاستثمار والادخار.

في بيئة اقتصادية ثابتة لا تحدث فيها تغييرات غير متوقعة للطلب أو ظروف التكلفة ، ستصل الشركات في نهاية المطاف إلى توازن طويل الأجل وتتلقى فقط معدل ربحها الطبيعي على الاستثمار والمواهب الريادية.

مثل هذه الظروف من شأنها أن تجعل الشركات غير قادرة على جني الفوائد الاقتصادية. توضح النظرية الاحتكاكية للربح أن الاضطرابات أو الصدمات لا مفر منها في الاقتصاد ويمكن أن تكون ناجمة عن التغيرات غير المتوقعة في طلب المستهلك أو ظروف التكلفة ، مما يؤدي إلى اضطراب التوازن.

إن أوقات عدم التوازن هذه هي التي تؤدي إلى تحقيق أرباح اقتصادية إيجابية أو سلبية لبعض الشركات. قد تواجه الشركات في صناعة تنافسية للغاية أرباحًا بسبب عدم التوازن ، حتى لو كان جميع رواد الأعمال متطابقين. يمكن رؤية هذا النوع من عدم التوازن في جميع أنحاء القطاع ويخلق هوامش ربح مستدامة للشركات التي تستفيد منه.

عندما تكون تكاليف الإنتاج أقل من المتوقع ، أو إذا كان بإمكانهم فرض أسعار أعلى مما كان متوقعًا ، فإن رواد الأعمال سيحققون عائدًا أكبر على مواردهم مقارنة بالمنتجات الأخرى.

إذا كانت التكاليف مرتفعة بشكل غير متوقع أو كانت الأسعار أقل مما كان متوقعًا ، فسوف يحقق رواد الأعمال ربحًا سلبيًا. وفي الوقت نفسه ، يمكن أن تظل الأرباح الإيجابية لفترة طويلة إذا بدأت الشركات في الصناعات الأخرى في دخول القطاع وقد تستمر الأرباح السلبية طالما أن المعدات المتخصصة تولد أموالًا أكثر عند استخدامها داخل تلك الصناعة أكثر من خارجها - على سبيل المثال ، تحويلها إلى خردة معدنية .

9. نظرية الاحتكار للأرباح

يمكن للشركات الاحتكارية تحقيق أرباح أعلى من المعتاد بسبب قوتها الاحتكارية ، مما يسمح لها بخفض الإنتاج وزيادة الأسعار. ينتج عن هذا عوائد أعلى للشركة الاحتكارية مقارنة بما لو كانت هناك منافسة كاملة.

اتفق كل من جوان روبنسون وإيه إتش تشامبرلين وإم. تنشأ بشكل طبيعي.

يمكن أن تظهر قوة الاحتكار لعدة أسباب - بسبب امتلاك فرد أو شركة سيطرة حصرية على الموارد الأساسية اللازمة للإنتاج ، من وفورات الحجم ، والعقوبات القانونية وبراءات الاختراع ، فضلاً عن القيود الحكومية على الواردات.

10. ابتكارات الأستاذ شومبيتر نظرية الأرباح

وفقًا لنظرية الأرباح ، يتم إنتاج الازدهار الاقتصادي من خلال الأفكار والاختراعات الثورية التي طورها رواد الأعمال. أكد جوزيف شومبيتر أن الهدف الأساسي لزعيم الأعمال هو تصور مفاهيم جديدة في الاقتصاد ، وكمكافأة على هذه المساهمة القيمة يحصلون على أرباح.

على حد تعبير شومبيتر ، الابتكار هو أي مبادرة أو سياسة جديدة يتبناها رجل أعمال لخفض تكلفة الإنتاج و / أو زيادة الطلب على منتجاتهم. بمعنى آخر ، إنه جوهر يساعد رواد الأعمال على المضي قدمًا في عالم اليوم التنافسي.

وبالتالي ، يمكن تقسيم الابتكارات إلى فئتين. يقلل النوع الأول من الابتكار من تكلفة الإنتاج وقد يشمل إدخال آلات جديدة أو تقنية أو عملية إنتاج أرخص ثمناً ، واستغلال مصدر جديد للمواد الخام ، فضلاً عن إنشاء أساليب تنظيمية أفضل داخل الشركة.

هناك نوعان من الابتكارات: تلك التي تخفض تكاليف الإنتاج ، وتلك التي تزيد الطلب على المنتج. قد يكون هذا شيئًا مثل إطلاق عنصر جديد ، أو تقديم تصميم مبتكر أو متغير منه ، وإيجاد استراتيجيات إعلانية أفضل لجذب العملاء - إلى حد كبير أي شيء يساعد في خلق المزيد من الاهتمام حول منتجك. إذا أدت هذه المساعي إلى النجاح - - إذا أدت إلى خفض النفقات أو زيادة المبيعات - فإن هذا يعني أرباحًا أعلى.

11. نظرية الكفاءة الإدارية للأرباح

أخيرًا ، تقر هذه النظرية بأن بعض الشركات أكثر مهارة من غيرها من حيث إدارة عمليات الإنتاج وتزويد العملاء بالمنتج أو الخدمة المناسبة.

تكافأ الشركات ذات مستويات الكفاءة المتوسطة بمتوسط ​​معدل العائد. لكن الشركات التي تظهر مهارات إدارية فائقة وقدرة إنتاجية تستحق أن يتم تعويضها عن تميزها ، وبالتالي تحقيق أرباح أعلى من المعتاد (أي أرباح اقتصادية).

تُعرف هذه النظرية أيضًا بالنظرية التعويضية لهوامش الربح.

خاتمة!

يمكن لنظريات الربح التي تمت مناقشتها أعلاه أن تساعد رواد الأعمال الهامشي على تحديد أرباحهم بدقة. يحتاج رائد الأعمال إلى مراعاة الطلب والأجور بالإضافة إلى العائد العادي لاستثماراتهم عند حساب الأرباح المحتملة.

الأجور الوحيدة التي تعتبر جزءًا من الحساب هي تلك المتعلقة مباشرة بتكاليف الإنتاج. لذلك ، يحتاج رواد الأعمال إلى فهم واضح لتكاليفهم ومقدار الأرباح التي يمكن أن يتوقعوا تحقيقها ، لتعظيم أرباحهم المحتملة. من خلال فهم النظريات الأساسية للربح ، يمكن لأصحاب المشاريع ضمان نجاح أعمالهم.

ما رأيك في أهمية فهم نظريات الربح لرواد الأعمال؟ شاركنا بأفكارك في التعليقات أدناه!

أحب هذا المنصب؟ تحقق من السلسلة الكاملة عن الأعمال