لا يوجد سوى شيئين معينين في الحياة: الموت وتحديثات إعلانات Google. تُجري Google تحديثات لمنصتها الإعلانية على أساس شهري ، ومعظمها عبارة عن تغييرات صغيرة أو أنواع ميزات جديدة لاختبارها. ومع ذلك ، في كل عام أو نحو ذلك ، تحب Google أن تهز القارب بإزالة أو إضافة إستراتيجية عروض أسعار جديدة. لا تقلق ، لم تفوتك أي أخبار مهمة مؤخرًا! ومع ذلك ، نظرًا للتحولات المحورية في الإستراتيجية التي يتعين على جميع الأسواق القيام بها بلا شك في هذه الأوقات غير المؤكدة ، فلنأخذ بعض الوقت لمراجعة خيارات إستراتيجية المزايدة الحالية لدينا وأفضل طريقة لاستخدامها!

إستراتيجيات عروض الأسعار التي تركز على الربحية

إذا كنت أنت أو عميلك مهتمين بشكل أساسي بالربحية ، فإن Google تقدم نوعين من استراتيجيات المزايدة التي ستتيح لك رفع مستوى لعبة PPC أثناء العمل ضمن مؤشر أداء رئيسي محدد مسبقًا.

عرض تسعير التكلفة المستهدفة للإجراء (CPA)

عرض السعر المستهدف للاكتساب عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار ذكية تمنح Google تحكمًا تامًا تقريبًا في عروض أسعارك ، مما يترك يديك حرتين للتركيز على جوانب أخرى من حسابك. يسمح لك عرض السعر المستهدف للاكتساب بتعيين تكلفة محددة للإجراء لا ترغب في تجاوزها ، مما يضمن أنك لن تلاحق تحويلات "باهظة الثمن". لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع زوجًا من الأحذية مقابل 60 دولارًا ، فلن يكون من المنطقي أن تدفع 60 دولارًا مقابل التحويل ، حيث سيؤدي ذلك إلى القضاء على أرباحك تمامًا. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في تعيين هدف تكلفة اكتساب أقل بكثير ، ربما 10 دولارات أمريكية ، للتأكد من أنك تسعى وراء أكثر المحولين ربحية. يؤدي تعيين هدف تكلفة الاكتساب هذا إلى إخبار خوارزمية Google بتقديم عروض أسعار فقط لعمليات البحث التي يجريها العملاء الذين حددوا أنهم من المحتمل أن يقوموا بالتحويل ضمن هذا القيد البالغ 10 دولارات. إذا كنت أنت أو عميلك يركزان بشكل كبير على الإنفاق والإيرادات بكفاءة ، فهذه استراتيجية عروض أسعار رائعة للاستفادة منها.

العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

يشبه إلى حد كبير عرض السعر المستهدف للاكتساب ، فإن عائد النفقات الإعلانية المستهدف ذو قيمة فائقة للعميل الذي يركز على الإيرادات ، لا سيما في مجال التجارة الإلكترونية. تتمثل إحدى فوائد أعمال التجارة الإلكترونية في أنه يمكننا بسهولة تحديد حجم المبيعات أو تخصيص قيمة لها. لذلك ، من السهل حساب عائد الاستثمار ، أو من حيث PPC ، العائد على الإنفاق الإعلاني. بالطبع ، جميع العلامات التجارية تريد أن ترى عودة. ومع ذلك ، نظرًا لأن عملاء التجارة الإلكترونية لديهم قيمة محددة بالدولار لكل منتج ، يمكننا تحسين الإنفاق الإعلاني للبقاء ضمن هامش العائد. لذلك ، إذا كانت لديك علامة تجارية تريد تحقيق 5 أضعاف العائد من التكلفة التي يتطلبها إنشاء تحويل في قدرة الدفع بالنقرة ، فسيكون هدف عائد النفقات الإعلانية 500٪. تتيح لك إستراتيجية عروض الأسعار الذكية لعائد النفقات الإعلانية المستهدف من Google إدخال هذا الهدف ثم تخبر خوارزميتها بالذهاب فقط إلى المزادات التي تراها من المرجح أن يتم التحويل عند أو أعلى من الهامش 5x. مرة أخرى ، يعد هذا خيارًا رائعًا للعملاء الذين لديهم مؤشرات أداء رئيسية تركز بشكل كبير على العائد ، ومع ذلك ، فهو الأنسب لعملاء التجارة الإلكترونية الذين لديهم قيم منتجات محددة. هذا بسبب اختلاف قيم المنتجات في التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، قد يكلف زوج واحد من الأحذية 60 دولارًا ، بينما يكلف الآخر 120 دولارًا. إذا كان KPI الخاص بنا هو 5x ROAS ، فنحن على استعداد لدفع 12 دولارًا فقط للتحويل 60 دولارًا ولكن 24 دولارًا للتحويل 120 دولارًا. يمنح عرض عائد النفقات الإعلانية المستهدف مساحة خوارزمية Google للتعديل بناءً على سعر المنتج ، على عكس التكلفة المستهدفة للاكتساب.

الحد الأقصى من العملاء المتوقعين أو عوائد العطاءات

إذا كانت علامتك التجارية أقل اهتمامًا بالعائد على الاستثمار ، ولكنها تركز بشكل أساسي على زيادة التحويلات أو قيمة التحويل إلى أقصى حد ممكن بالميزانية المحددة ، فاختر إحدى إستراتيجيات عروض الأسعار هذه.

زيادة التحويلات

هذه إستراتيجية عروض أسعار ذكية أخرى تمنح Google تحكمًا كاملاً في وقت المزاد. ومع ذلك ، فإن هذه الإستراتيجية مصممة خصيصًا لإنفاق ميزانيتك بالكامل وجلب أكبر عدد ممكن من التحويلات. هذا كل شيء ، إلى الأمام بشكل مستقيم. التحذير الوحيد لهذا هو أنه يمكنك تعيين حد أقصى. تكلفة النقرة للتأكد من أنك لا تدفع مبلغًا باهظًا مقابل كل نقرة. ومع ذلك ، كن حذرا في تحديد هذا. سترغب في أن تكون كريمًا في استخدام الكلفة بالنقرة (CPC) للتأكد من أن خوارزمية Google يمكن أن تعمل بسحرها ، إذا قمت بتعيين تكلفة نقرة منخفضة ، فسوف تقيد نفسك تمامًا كما تفعل مع المزايدة اليدوية!

تعظيم قيمة التحويل

تمامًا كما هو الحال مع التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف ، هناك اختلاف بسيط جدًا مع التكلفة القصوى التحويل و Max. عروض أسعار قيمة التحويل. مرة أخرى ، تعد عروض أسعار "زيادة قيمة التحويل" استراتيجية عروض أسعار ذكية ولكنها مصممة بشكل أكبر لعملاء التجارة الإلكترونية. مثل عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، ماكس. تعمل قيمة التحويل على أساس قيمة المنتج بالدولار. باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، ستقوم خوارزمية Google بمتابعة التحويلات التي من المحتمل أن تجلب أكبر قدر من الدولارات. ستعمل هذه الإستراتيجية على تعظيم الإيرادات من المبيعات الناتجة عن PPC.

إذا كان تسليم العهود إلى Google يبدو وكأنه احتمال مخيف ، أو إذا كنت قد اختبرت المزايدة الذكية بنتائج أقل من المرغوب فيها وكنت تفضل الالتزام بالمزايدة اليدوية ولكن مع القليل من المساعدة من Google ، فهذا العطاء التالي قد تكون الإستراتيجية مناسبة لك:

تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)

تتيح لك عروض تسعير تكلفة النقرة المحسّنة تعيين عروض أسعارك وتعديلها يدويًا ، الأمر الذي يستغرق بعض الوقت. ومع ذلك ، فإن هذا الإعداد يمنح Google بعض الحرية في تغيير عروض التسعير هذه في وقت المزاد. بشكل أساسي ، إذا قمت بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك على 10 دولارات أمريكية ، ولكن خوارزمية Google تشعر بأنها متأكدة من أنه يمكنك الفوز بمزاد معين بسعر 10.05 دولارًا أمريكيًا ، فسوف تقوم بتعديل عروض أسعارك وفقًا لذلك.

عروض أسعار الوعي بالعلامة التجارية

أخيرًا ، إذا كانت أهداف حملتك لا تستند إلى زيادة التحويلات أو الإيرادات ، ولكنك ترغب في زيادة الوعي والحصول على اسم علامتك التجارية هناك ، فلن تهمك أيًا من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه! بدلاً من ذلك ، سترغب في التركيز على الظهور في SERP وحركة المرور إلى موقع الويب ، وهو ما يمكن القيام به باستخدام إستراتيجيتي عروض الأسعار الأخيرين.

أعلى نسبة ظهور الإعلان

إذا كانت خطتك هي السيطرة على السوق والعرض لكل بحث ذي صلة أو الظهور دائمًا فوق منافس ، فهذه هي الإستراتيجية المناسبة لك! تعد أفضل عروض تسعير IS هي أحدث إستراتيجيات عروض أسعار من Google ، حيث حلت محل عروض التسعير القائمة على الموضع في عام 2019.

يتيح لك أفضل عروض أسعار IS أن تخبر Google بما يلي:

• كم مرة تريد أن تظهر في نتائج البحث
• كم مرة تريد أن تظهر على الصفحة الأولى أو
• كم مرة تريد أن تظهر في أعلى موضع

بعد ذلك ، تعمل الخوارزمية الخاصة بها على تحسين هذا الهدف. يعد الإعداد الأكثر شيوعًا لأي من خيارات المواضع هذه هو 100٪ ، فلماذا تستخدم عروض تسعير نسبة ظهور الإعلان إذا كنت تريد الظهور في جزء من الوقت فقط؟ تمامًا مثل "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" ، يمكنك تعيين للنقرة ، هنا مرة أخرى ، ومع ذلك ، فأنت تريد توخي الحذر بشأن هذا لأن تعيين هدف نسبة ظهور بنسبة 100٪ ثم تعيين حد أقصى منخفض للغاية. تكلفة النقرة غير واقعية ولن تسفر عن النتائج التي تريدها.

زيادة النقرات

نظرًا لأن "تحقيق الحد الأقصى من النقرات" يعمل على التحسين لأكبر عدد ممكن من زيارات النقر إلى الظهور ، فمن السهل جدًا تقديمه. باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، كل ما عليك فعله هو تعيين ميزانية يومية وستتكفل Google بالباقي! ستعمل الخوارزمية الخاصة به خلف الكواليس لتوليد العديد من النقرات على موقع الويب الخاص بك بالقدر الذي تسمح به ميزانيتك. تعتبر هذه الإستراتيجية رائعة إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إذا كنت ترغب في بدء حملة جديدة من خلال جلب الكثير من البيانات بشكل أسرع. من خلال الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات على موقع الويب ، يمكنك تحديد نوع المستخدمين الأكثر احتمالية للتحويل بسرعة أكبر - اهتماماتهم ومجموعاتهم السكانية وما إلى ذلك. ثم استخدم هذه المعرفة لدفع التحسينات المستقبلية!

وهذا كل شيء! خارج المزايدة اليدوية ، هذه هي خياراتك للبحث في Google! يوصى دائمًا باختبار إحدى هذه الاستراتيجيات قبل إجراء إصلاح شامل لحسابك بالكامل لأنه بينما تبدو جميعها جيدة ظاهريًا ، فأنت لا تعرف أبدًا نوع النتائج التي ستحصل عليها علامتك التجارية حقًا. أيضًا ، عند اختبار هذه الاستراتيجيات ، تذكر أن خوارزمية Google لها فترة تعلم. لذلك قد ترى بعض الأداء المتقلب في الأيام القليلة الأولى من الاختبار. ومع ذلك ، إذا التزمت بها واختبرت هذه الطرق واحدة تلو الأخرى - فقد تحقق ربحًا كبيرًا لحسابك!