ثلاثة أشياء يحتاج كبار المسئولين الاقتصاديين إلى القيام بها بشكل أفضل مع إدخالات الجوائز الخاصة بهم

هل سبق لك أن قدمت مشاركتك للحصول على جائزة تحسين محركات البحث (SEO) ولم تشاهد سوى الأعشاب الضارة؟ ماذا حصل؟

هذا ما سنغطيه اليوم مع مستشار متمرس في مجال تحسين محركات البحث (SEO) ومتحدث ثنائي اللغة في المؤتمر يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات عبر ثلاث قارات. وهي عضو في منظمة Women in Technical SEO وعملت لدى علامات تجارية عالمية، بما في ذلك Barclays Polka Dot ومؤسسة Ethereum. نرحب ترحيبًا حارًا بالبودكاست In Search SEO، فيكتوريا أولسينا.

في هذه الحلقة، تشارك فيكتوريا أولسينا ثلاثة أشياء يحتاج كبار المسئولين الاقتصاديين إلى القيام بها بشكل أفضل عند حصولهم على الجوائز، بما في ذلك:

1. اذكر عائد الاستثمار
2. قم بوصف جمهورك المستهدف
3. حدد ما فعلته

ثلاثة أشياء يحتاج كبار المسئولين الاقتصاديين إلى القيام بها بشكل أفضل من خلال إدخالات الجوائز الخاصة بهم مع فيكتوريا أولسينا

ديفيد: شكرا جزيلا على حضورك. يمكنك العثور على فيكتوريا في victoriaolsina.com. فيكتوريا، لماذا يجب على مُحسّنات محرّكات البحث تقديم مشاركاتهم للحصول على الجوائز؟ فيكتوريا: أعتقد أن الكثير من العملاء يهتمون إذا كنت تعمل مع وكالة حائزة على جوائز. أعتقد أنها أداة جيدة لبيع خدماتك. نود أن نقول للناس أننا قمنا بشيء ذي صلة، وشيء غير عادي، وأننا أفضل من الآخرين. أليس هذا ما تدور حوله وسائل التواصل الاجتماعي؟

د: حسنًا، جيد. لذا، لكي تُظهر للعملاء أنك جدير بالاهتمام في التعامل معهم، من المؤكد، من الناحية النظرية، أن تساعد في معدلات التحويل مع العملاء المحتملين الذين يقارنون بين وكالتين مختلفتين. هل تعتقد أن هذا يحدث فرقًا كبيرًا في ذهن العميل المحتمل؟

ڤي: أنا لست من عالم الوكالة. لكن يجب أن أقول أنه عندما كنت أجري مقابلات للحصول على وظائف، بشكل عام عندما قلت إنني أتحدث في المؤتمرات، وهو أمر لم يفعله معظم الناس، ساعدني ذلك. لقد كانت بمثابة قيمة مضافة. أعتقد أن التعرض يمثل قيمة مضافة ويمكن أن يكون أداة عمل جديرة بالاهتمام.

1. اذكر عائد الاستثمار

د: إذن، تشاركنا اليوم ثلاثة أشياء يحتاج كبار المسئولين الاقتصاديين إلى القيام بها بشكل أفضل عند حصولهم على الجوائز. بدءًا من الرقم الأول، اذكر عائد الاستثمار.

خامسًا: أعتقد أنه في كثير من الأحيان، كمسؤولين عن تحسين محركات البحث، نضيع في المقاييس التي يهتم بها فقط مُحسنو محركات البحث، وهي حركة المرور والتصنيفات. ومع ذلك، يهتم العملاء بالإيرادات والأرباح وتكلفة اكتساب العميل. لا تذكر معظم الحملات مقاييس مثل عائد الاستثمار. إذا كنت أستثمر في شيء ما، أود أن أعرف المبلغ الذي سأحصل عليه في المقابل. أعتقد أنه من الأخطاء الشائعة جدًا عدم التحدث بلغة العميل والتحدث بلغة تحسين محركات البحث (SEO). لهذا السبب يتم قطع العديد من عقود تحسين محركات البحث (SEO) مبكرًا. إذا كنت لا تظهر قيمة في المقاييس التي يتحدثون بها أو في المقاييس التي يفهمونها، فهذه مشكلة. وهي مشكلة شائعة جدًا في صناعتنا.

د: إن عمليات تحسين محركات البحث (SEO) التي تركز على الكلمات الرئيسية الطويلة التي تولد مشاهدات أولية من شخص لم يشاهد موقع الويب من قبل ستنظر إلى أشياء مثل الزيارات الجديدة، أو زيادة عدد الزيارات، أو زيادة التواجد في SERP. هل هذه الأنواع من المقاييس كافية أم أنه يتعين عليك تحسينها وصولاً إلى القيمة التجارية؟

V: أعتقد أنه من المهم اعتبار مؤشرات الأداء الرئيسية هي OKRs التي يستخدمها العميل. إذا كان العميل يعتقد أن الزيارات الجديدة مهمة، فلنركز على الزيارات الجديدة. سيكون من الجيد معرفة سبب اعتقادهم أن هذا مهم. هناك مسار تحويل، يوجد دائمًا مسار تحويل، وهناك دائمًا رقم يصبح أصغر فأصغر. وفي النهاية، ينتهي الأمر بالتحويل أو اكتساب العملاء أو مستخدم جديد.

من الناحية المثالية، نحن نركز على المقياس الذي يقدمون التقارير عنه لأنه في النهاية يعتمد على الشركة. أنا أعمل مع الكثير من الشركات التي لديها مستثمرين، السلسلة أ أو السلسلة ب. وفي نهاية الربع، يجب أن أقدم التقرير بالمقاييس التي يعتقد المستثمرون أنها مهمة. من الناحية المثالية، يمكنك ضبط المقاييس الخاصة بك لتلك تلك. يمكن أن يكون لديك لوحة تحكم لتحسين محركات البحث، وهو ما أفعله، لأنه بالنسبة لي، من المهم مقدار حركة المرور وما إذا كنا نتقدم أم لا. إذا كنت لا تتقدم ولكن لديك المزيد من حركة المرور، فمن المحتمل جدًا أنك لن تصل إلى تلك الأرقام التي يريدونها. أعتقد أن حقيقة أن الجميع على نفس الصفحة ويقومون بالإبلاغ عن نفس المقاييس أمر مهم حقًا.

2. قم بوصف جمهورك المستهدف

د: المجال الثاني الذي يميل مُحسنو محركات البحث إلى الخطأ فيه أو يمكن أن يقوموا بعمل أفضل هو الوصف الضعيف للجمهور المستهدف.

الخامس: بالتأكيد. وصف الجمهور الضعيف هو شيء رأيته كثيرًا في هذه السنوات في المشاركات. على سبيل المثال، النساء من 25 إلى 60 عامًا. هذا ليس جمهورًا، هذا هو معظم النساء. كيف يمكن أن يكون هذا جمهورا؟ ويحدث هذا بشكل عام في وصف المرأة، أن كل النساء متشابهات. جميع النساء يستخدمن نفس العلامات التجارية، ويفكرن بنفس الطريقة. بشكل عام، لا ترى الرجال مستهدفين من 25 إلى 60 عامًا. ضمن هذا الجمهور، يمكنك تقسيمه على الرجال الذين يحبون لعبة الركبي، والرجال الذين يذهبون إلى هذه الحانة، أو شيء أكثر وصفًا لأسلوب حياتهم. الآن أرى هذا بشكل خاص عند النساء، ربما لأن هذه صناعة يهيمن عليها الذكور تمامًا. لذا فإن الحاجة إلى اعتبار أن البعض يستهدف النساء من 25 إلى 60 عامًا بنفس الوصف أجده صادمًا. وأيضًا، ستستخدم أي لغة لأن كل هؤلاء النساء عامات.

سأحاول أن أكون أكثر وصفًا لمعرفة ما تريده هؤلاء النساء. أين يتسوقون؟ هل يشاهدون التلفاز؟ هل يشاهدون Netflix؟ هل لديهم أطفال؟ حسنًا، أي مدرسة؟ أين يذهبون في العطلة؟ أكثر من شخصية. أعمل قليلاً مع شركات التكنولوجيا ووصف الشخصية هو شيء نستخدمه كثيرًا. أرغب في رؤية المزيد من الجماهير المستهدفة التي يتم وصفها على أنها شخصيات نظرًا لوجود المزيد من التفاصيل حول ذلك.

د: يمكنني أن أطرح عليك بضعة أسئلة متابعة مختلفة بناءً على ذلك. لكنني سأتبع طريق سؤال الصفحة المقصودة. لا يتعلق الأمر بالجوائز على وجه التحديد، ولكن إذا قمت بتحسين تحديد جمهورك المستهدف، فكيف يمكنك استهداف جمهور معين في البحث العضوي؟

خامسًا: يمكنك الاستهداف حسب الاستخدام، على سبيل المثال، أو حسب الأدوار، وهو أمر نقوم به كثيرًا في صناعة التكنولوجيا. على سبيل المثال، منتج لاستخدام معين مثل HubSpot لوسائل التواصل الاجتماعي. عندما أقوم بإنشاء صفحة حول ذلك فإنني أتحدث إلى مديري وسائل التواصل الاجتماعي. أنا لا أتحدث إلى كل المسوق. بنفس الطريقة، إذا كنت أرغب في استهداف الأشخاص بميزانية معينة، فيمكنني مقارنة HubSpot بالحلول الأرخص مع توضيح سبب كون HubSpot أفضل ولماذا يستحق HubSpot أموالك. بالتأكيد ذيل طويل.

هناك مشروع عملت عليه وكان به قروض تجارية، وكانت هناك صفحة واحدة مخصصة لقروض الأعمال لرائدات الأعمال. وهذا لا يحظى بالكثير من عمليات البحث ولكن هناك بعض الأشخاص يبحثون عن ذلك. عندما قارنا تقارير تحسين محركات البحث (SEO) بتقارير المبيعات، أتذكر أنني سألت إذا كان معظم الأشخاص الذين تقدموا على هذه الصفحة هم من النساء وبالتأكيد كانوا كذلك. لكن مرة أخرى، رائدات الأعمال لسن جميعهن من النساء. إنها أكثر تحديدًا قليلاً من النساء من سن 25 إلى 60 عامًا.

د: فيما يتعلق بتحديد الشخصية التي تريد استهدافها، هل يجب أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) متورطًا في ذلك؟ كيف يمكنك البدء في تحديد الشخصية التي يجب أن تكون؟ أم أنها مسؤولية قسم تسويق آخر للقيام بذلك؟

خامسًا: أعتقد أن الشخصيات يتم تحديدها بشكل عام حسب المنتج، ولكن يمكن تحسينها من خلال أبحاث تحسين محركات البحث (SEO) والطريقة التي نبني بها مسار التحويل. أقوم في الغالب بتقديم استشارات لـ Web3. عندما نحلل عمليات البحث، على سبيل المثال، أعمل في شركة تقدم منتجات SaaS للامتثال للتشفير، وهم أشخاص محددون للغاية يبحثون عن برنامج للامتثال للتشفير، وهو ليس شيئًا ستبحث عنه بشكل عشوائي. لذلك نحن نعمل كثيرًا مع مستويات الصقل. نحن نعمل كثيرًا مع الصفحات المترجمة لمختلف الولايات القضائية وسنعمل كثيرًا على تحديد عمليات البحث التي تكون في مراحل مختلفة من مسار التحويل. أعتقد أن تحسين محركات البحث يساعد المنتجات دائمًا. بالنسبة لي، تحسين محركات البحث هو تسويق المنتجات، ومسوقو المنتجات الذين لا يهتمون بتحسين محركات البحث، حسنًا، أعتقد أنهم في عداد المفقودين.

3. حدد ما فعلته

د: والخطأ الثالث الذي يرتكبه مُحسنو محركات البحث عند إدخال الجوائز هو عدم تحديد ما فعلوه.

خامسًا: بالضبط، الخطأ الثالث بالنسبة لي هو عدم وجود أي تحديد في الإجراءات التي تم اتخاذها خلال الحملة. قد يقول الناس أنهم قاموا بتحسين محركات البحث على الصفحة وبناء الروابط والمحتوى. نعم، هذا هو كل ما يعنيه تحسين محركات البحث (SEO)، لكنهم لم يحددوا ما فعلوه. هذه هي المكونات الثلاثة الرئيسية لتحسين محركات البحث وفرز الأخطاء الفنية. نعم، هذا هو وصف SEO بشكل عام. من الناحية المثالية، إذا كنت تعمل على موقع ويب للتجارة الإلكترونية، فسيكون من المفيد جدًا الحصول على مثال لما فعلته للصفحة الرئيسية وصفحة الفئة وصفحة المنتج. أو على عنوان URL، هذا هو ما يجعل الحملة أو يكسرها.

د: باختصار، هل قمت بإدخال جائزتك بشكل صحيح، أو أمضيت بعض الوقت المناسب في ذلك، أو لا تفعل ذلك على الإطلاق؟

ڤي: أعتقد أنه إذا كنت تريد الفوز بالجائزة، فلا أعتقد أن المستوى كان مرتفعًا جدًا، لأكون صادقًا. إذا قمت بإنشاء دراسة حالة لموقع ويب وكالتك، فأنا متأكد من أنه مع دراسة الحالة هذه، يمكنك تقديمها كمشاركة في الجائزة.

مخلل باريتو - تحسين ميزات SERP

D: دعونا ننتهي من مخلل باريتو. يقول باريتو أنه يمكنك الحصول على 80% من نتائجك من خلال 20% من جهودك. ما هو أحد أنشطة تحسين محركات البحث (SEO) التي تنصح بها والتي توفر نتائج مذهلة مقابل مستويات متواضعة من الجهد؟

V: أنشطتي المفضلة التي توفر نتائج هائلة دون بذل جهد كبير هي تحسين ميزات SERP، على وجه الخصوص، مخطط الأسئلة الشائعة وتحسين المقتطف المميز. لقد حصلت على نتائج رائعة للعديد من العملاء. لا تحتاج إلى أي خبرة فنية، يمكنك إجراء التغييرات على الصفحة. لقد أثبت فعاليته بشكل لا يصدق خلال السنوات الخمس الماضية، على الأقل بالنسبة لي.

د: هل هناك أي مقتطفات مميزة محددة تثير شغفك بشكل خاص؟

V: حسنًا، أنا لست متحمسًا للمقتطفات المميزة، فهي تقدم النتائج فقط. أحصل بشكل عام على مقتطفات من الفقرة. نحن نعلم أن ما بين 80 إلى 90% من جميع المقتطفات المميزة هي مقتطفات من الفقرات. أعتقد أنه من السهل جدًا الحصول عليها إذا قمت بصياغتها على شكل سؤال، وكان لديك سؤال وإجابة موسوعية أسفل السؤال. أعتقد أنه من السهل جدًا الحصول على نتائج جيدة جدًا للعملاء.

للعملاء الذين لديهم منتجات معقدة. أنا أعمل مع حلول الأسئلة والأجوبة وحلول Web3. لذا فإن الإجابة هي مقتطف صغير يميل الأشخاص إلى النقر عليه. إذا كنت تقدم إجابات بسيطة جدًا لا يمكن الرد عليها إلا بـ 50 كلمة، فلا أعتقد أن هذا هو الحل المناسب لك. لكن بالنسبة للحلول المعقدة، حيث يميل الأشخاص إلى النقر على المقتطف ومواصلة القراءة، أعتقد أن هذا أمر جيد جدًا للاستخدام.

د: فيما يتعلق بالمكاسب السريعة، إذا كنت شركة لديها عدة 100 مشاركة مدونة، فهل المكسب الأكثر فعالية هو تحليل وإعادة نشر منشورات مدونتك الحالية؟ تحقق مما إذا كانت هناك بعض العناوين الفرعية، H2s، وH3s، التي يمكنك إعادتها في شكل أسئلة. وكن أكثر تحديدًا فيما يتعلق بالإجابات ضمن عناوينك الفرعية في منشورات مدونتك لمنح نفسك فرصة أفضل لهذه المقتطفات المميزة. هل سيكون ذلك شيئاً مفيداً للقيام به؟

V: في الواقع، معظم الشركات التي أعمل معها لديها الكثير من منشورات المدونات، ولا تحتوي تقريبًا على أي صفحات للمنتجات. لذا فإن ما أميل إلى التركيز عليه أولاً هو الحصول على صفحات المنتج، وصفحات المال، لأنه إذا كان لديك مئات ومئات من منشورات المدونات، وكان موقع الويب لا يعمل من منظور الإيرادات أو اكتساب العملاء، فما الفائدة؟ حاليًا، ما أفعله مع هذه الأنواع من العملاء، هو أننا تم تحسيننا للمقتطفات المميزة، لكن هذه ليست الأولوية القصوى. أولاً، سنقوم بإنشاء صفحات المنتج والميزات، وهي الصفحات التي ستكون أقل قليلاً في مسار التحويل ولها غرض المعاملات التجارية. ثم نبدأ بأفضل 10 منشورات بالمدونة ونقوم بتحسين المقتطفات المميزة لها (ثم لاحقًا أفضل 20 وأعلى 50). لكننا نقوم أيضًا بالربط الداخلي وهو أمر ينساه الناس.

وكل هذه المئات من منشورات المدونات، هذا المحتوى الأفضل، يجب أن توجه قوتها إلى صفحات المنتج حتى تحصل صفحات المنتج على المزيد من القوة. أعتقد أن الربط الداخلي هو أحد الأشياء التي لا يستغرق تنفيذها الكثير من الوقت ومع ذلك فإن له قيمة هائلة. لقد ثبت أن له نتائج هائلة لعملائي.

د: هناك نصيحة رائعة وجميلة ومحددة. ابدأ بصفحات منتجك، وقم بتحسينها للمقتطفات المميزة، ثم انتقل إلى أهم منشورات مدونتك وتأكد من ارتباطها بصفحات منتجك لاستخدامها وتحويلها إلى ربط داخلي لتحسينها بشكل أكبر.

خامسا: الارتباط الداخلي هو رصاصة ذهبية. من الأسهل بكثير إنشاء روابط داخل موقع الويب الخاص بك بدلاً من طلبها خارجيًا أو محاولة القيام بحملة لبناء الروابط. لذلك، إذا كنت تقوم بالفعل بترتيب الاستعلامات في أعلى مسار التحويل، فاربط تلك الصفحات بصفحات المال.

D: لقد كنت المضيف الخاص بك ديفيد باين. يمكنك العثور على فيكتوريا أولسينا على victoriaolsina.com. فيكتوريا، شكرًا جزيلاً لوجودك في البودكاست In Search SEO.

الخامس: شكرا لك. لقد كان من دواعي سروري أن أكون هنا.

د: وشكرا لكم على الاستماع. تحقق من جميع الحلقات السابقة وقم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من منصة Rank Ranger عبر الموقع rankranger.com.