3 أشياء تعلمتها أثناء الانتقال من مسوق المحتوى إلى كاتب روائي مثير

بدأت العمل في مجال تسويق المحتوى منذ 20 عامًا.

كل ما فعلته منذ البداية حتى 2018 كان يدور حول تعليم الشركات حول تسويق المحتوى وكيف يمكنهم استخدامه بفعالية.

لكن في عام 2018 ، تركت كل شيء.

ليس هذا فقط ، لقد أخذت إجازة لمدة عام ، والتي تضمنت 30 يومًا كاملة من عدم وجود أجهزة إلكترونية.

خلال تلك السنة قررت أن أتبع شغفًا جديدًا: الكتابة.

أعني ، لقد كنت دائمًا كاتبًا في بعض الصفة. لدي خمسة كتب تجارية منشورة لإثبات ذلك.

أنا أتحدث عن كتابة الروايات. على وجه التحديد ، رواية مثيرة.

أستطيع أن أقول بصراحة أنها كانت واحدة من أصعب التحولات في حياتي.

بالنسبة لي ، كانت كتابة الأعمال تأتي دائمًا بشكل طبيعي.

كتابة الروايات؟ كنت كل الابهام.

لكنني تقدمت ... وانتهى بي الأمر في الواقع إلى تعلم بعض الأشياء أثناء انتقالي من مسوق المحتوى إلى الروائي.

هنا ثلاثة.

1. الكتاب يكتبون

بدأت عملية كتابة روايتي المثيرة ، The Will to Die ، في يناير من عام 2018.

لم تكن البداية. أطلق عليها كتلة الكاتب أو الافتقار المطلق للأفكار ، لكنني لم أجد أي إيقاع.

تحدثت إلى عدد من أصدقائي الكتاب الذين طلبوا مني إنشاء مخطط تفصيلي للقصة أولاً ، ثم تناول فصلًا واحدًا في كل مرة.

هذا جعل الأمر أسوأ.

مرت تسعة أشهر ولم يكن لدي أي شيء جوهري لعرضه.

ثم استمعت إلى حلقة بودكاست لجيمس ألتشر. كان أحد الضيوف يتحدث عن كتابة النصائح. قال (أنا أعيد الصياغة):

"يكتب الكتاب. إذا كنت تريد أن تكون كاتبًا ، فأنت بحاجة إلى الاستيقاظ في الصباح والبدء في الكتابة ... عن أي شيء. افعل هذا كل يوم. ثم ستجد إيقاعك ".

اتبعت النصيحة. في اليوم الأول كتبت 500 كلمة فظيعة. كان اليوم التالي هو نفسه. كان اليوم الثالث أفضل قليلاً.

بعد حوالي أسبوع ، وجدت أخدودي. بدأت الأمور في التدفق. كل يوم من أيام الأسبوع ، كنت أكتب ما لا يقل عن 500 كلمة. في بعض الأيام ، تحولت 500 كلمة إلى 3500 كلمة.

بعد ثلاثة أشهر ، في 21 كانون الثاني (يناير) 2019 ، أنهيت مسودة مخطوطة الكتاب.

كان نجاحي في الكتابة مشابهًا لنجاحي في الجري. بعد عدم الجري بانتظام لمدة 20 عامًا ، حددت هدفًا في الجري أكثر في عام 2006.

في المرة الأولى التي خرجت فيها ، لم أستطع حتى أن أقطع مسافة نصف ميل. في اليوم التالي ، ركضت قليلاً. في اليوم الثالث ، ركضت ميلاً. اليوم ، يمكنني الركض لمسافة 10 أميال دون أن أتعرق.

ضع هدف. افعلها كل يوم. ابحث عن إيقاعك.

الكتاب يكتبون.

2. ينشر الجميع الكتب بنفس الطريقة بالضبط

هناك طريقتان أساسيتان لنشر الرواية.

يمكنك أن تسلك الطريق التقليدي. أولاً ، ابحث عن وكيل (حظ سعيد في جذب أي شخص للاهتمام بك إذا لم تكن لديك سمعة طيبة).

إذا حصلت على وكيل ، فسيقوم الوكيل بعرض الكتاب.

بعد ذلك ، إذا كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على صفقة كتاب ، فإنك تمر بعملية طويلة للغاية نحو النشر ... على الأرجح نسخ مطبوعة وكتب إلكترونية في وقت واحد. أفضل سيناريو ، تستغرق العملية من 12 إلى 18 شهرًا.

أو يمكنك النشر الذاتي ، كما يفعل معظم الروائيين. في هذه الحالة ، كل شيء (وأعني كل شيء) يدور حول أمازون.

يستخدم معظم الكتاب Kindle Direct Publishing (KDP) لإنتاج كتبهم الإلكترونية ، وستمنحك Amazon عمولات أعلى (70٪ مقابل 30٪) إذا كنت تبيع عبر Amazon فقط.

من الممكن أن ينتج الكاتب نسخة مطبوعة أو صوتية ، ولكن كل شيء تقريبًا مصمم لجهاز Kindle.

هذا هو. طريقتان فقط لنشر رواية.

حتى إذا كنت ترغب في إطلاق كتابك بصوت على Audible ، فلن تسمح لك Amazon بذلك. لإنشاء إصدار Audible ، يجب أن يكون لديك ، على الأقل ، صفحة كتاب إلكتروني أولاً.

أنا ببساطة لا أصدق هذا التمييز النشط ضد الصوت ، أو أي شيء مختلف في هذا الشأن.

نظرًا لأن العلامات التجارية قادمة من تسويق المحتوى ، فإنها تبحث دائمًا عن طرق مختلفة للنشر للعثور على الجذب. من الواضح أن هذا المفهوم لم يصل أبدًا إلى صناعة الكتاب.

قادني كل هذا إلى الاعتقاد بأن هناك فرصة كبيرة لمنهج مختلف في نشر الكتب.

إذا نظرت إلى أفضل ممارسات تسويق المحتوى ، فإن المسوقين الذين يطورون جماهير ومنصات حقيقية يركزون على إطلاق نوع واحد من المحتوى وقناة واحدة.

قام Copyblogger بذلك من خلال النص والمدونة. قام Entrepreneur on Fire (EOF) بذلك من خلال الصوت والبودكاست. فعل PewDiePie ذلك بالفيديو و YouTube.

هل سينجح هذا في صناعة نشر الكتب؟ يمكن ، اعتمادًا على الهدف العام.

يرغب معظم الروائيين في كسب المال على الفور وتحصيل رسوم على كتبهم. مع هذا النموذج القديم للنشر الذاتي ، لا يبيع معظم الروائيين أبدًا ألف نسخة.

كان هدفي هو بناء جمهور ليكون هناك كتاب ثانٍ. التحلي بالصبر هو ميزة تنافسية. لذلك يتم التخلي عن المحتوى مجانًا.

قررت إطلاق روايتي في تنسيق صوتي ، مع الاستفادة فقط من مشغلات البودكاست ، ومعظمها من Apple Podcasts ، والقيام بذلك مجانًا تمامًا.

حتى الآن ، النتائج الأولية إيجابية للغاية ، مع عشرات الآلاف من التنزيلات للفصول ، وبالكاد بدأنا.

أرى أيضًا زيادة معدل الاشتراك في النشرة الإخبارية بشكل كبير. هيئة المحلفين ما زالت خارج ، لكن الأمور تتحسن.

3. تتعلم كيفية التسويق (مرة أخرى)

بدأت أنا وزوجتي ما أصبح معهد تسويق المحتوى في عام 2007.

بعد بعض الأوقات الصعبة للغاية ، أنشأنا جمهورًا مخلصًا بحلول عام 2011 ، واكتسبنا أكثر من 100،000 مشترك.

بمجرد بناء جمهور مثل هذا ، فإن الكثير مما تفعله يذهب إلى الطيار الآلي.

أنت تنشئ محتوى ثابتًا ذا قيمة لجمهورك ، وتستمر الأمور في التطور. اليوم ، CMI لديها أكثر من 200000 مشترك.

مع الرواية ، كان علي أن أبدأ من جديد ... وأن أتعلم كيفية بناء جمهور من جديد.

استغرقت المسودة الأولية للرواية (بعد حجب الكاتب) حوالي أربعة أشهر.

لكن تسويق الرواية؟

كنت بحاجة إلى البدء قبل ستة أشهر من إصدار الكتاب ، وإليك أهم النقاط.

إنشاء نشرة إخبارية ومنصة مذهلة

إذا كنت أرغب في بناء جمهور طويل الأمد حيث كان لدي بعض التحكم في قاعدة البيانات (وهذا يعني عدم وجود منصات التواصل الاجتماعي) ، فأنا بحاجة إلى عرض بريد إلكتروني رائع.

لذلك أولاً ، كنت بحاجة إلى إعادة إنشاء موقع الويب الخاص بي للتركيز على جذب المشتركين في النشرة الإخبارية. بعد ذلك ، كنت بحاجة إلى تطوير وتوزيع رسالة إخبارية منتظمة (في حالتي ، إنها الرسالة الإخبارية العشوائية).

وبالطبع ، سأحتاج إلى حافز للاشتراك ، لذلك قمت أيضًا بإنشاء بعض أجزاء المحتوى المجاني القابل للتنزيل.

بعد أن بدأت من الصفر ، أصبح لدي حاليًا بضعة آلاف مشترك وأزداد بسرعة. إنه يذكرني بالضبط بالعملية التي بدأت بها CMI في عام 2007.

إعادة تنشيط جمهور وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من أن لدي جمهورًا كبيرًا إلى حد ما على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تبعوني جميعًا للتسويق ، وليس لروايات تدور أحداثها في منزل جنازة.

بالإضافة إلى ذلك ، لم أفعل أي شيء جوهري على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2018 ، لذلك على الرغم من أن لدي 150 ألف متابع على تويتر و 250 ألف متابع على لينكد إن ، فإن الحصول على أي نوع من التجاذب مرة أخرى سوف يتطلب الكثير.

اخترت مقاطع فيديو قصيرة منتظمة يومية يتم توزيعها على Twitter و LinkedIn.

انها عملت.

(ملاحظة: لقد جربت الشيء نفسه على صفحة الأعمال الخاصة بي على Facebook ولكن النتائج كانت رهيبة.)

سألت سؤالًا بشكل عام وأضفت بعض القيمة في الفيديو. يبدو أن البقعة الرائعة تتراوح بين 30 و 40 ثانية من طول الفيديو. اعتبارًا من الآن ، لا يمكنني العثور على عوامل "وقت الإرسال".

اكتشاف مهم آخر هو استخدام الهاشتاج ، خاصة على LinkedIn. قبل القيام بذلك ، لم أكن أعرف مطلقًا أن علامات التصنيف كانت شيئًا حقيقيًا على LinkedIn (على عكس Twitter).

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فيمكنك أن تتجه لمنشور معين وتكتسب حركة مرور من خارج قاعدة متابعيك.

تعامل مع كل جزء من المحتوى على أنه إطلاق منتج

هذا هو مبدأ أساسي لتسويق المحتوى ، لذلك كنت سعيدًا للاستفادة منه في روايتي.

بعد ثلاثة أشهر من إصدار الكتاب ، أعددت خطة إصدار ما قبل التسويق بالكامل ، تمامًا كما أفعل مع أي جزء آخر من المحتوى.

• قائمة المراجعة المبكرة: سألت مجتمعي الحالي عما إذا كان أي شخص يريد مراجعة الكتاب مبكرًا. كان هؤلاء الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 80 عامًا حاسمًا في بدء الكتاب بداية رائعة.
• قائمة المؤثرين والتواريخ: تم تنسيق قائمة تضم أكثر من 100 مؤثر وتضمنت التواريخ التي قمت بالتواصل معها وما إذا كان بإمكانهم المساعدة في الترويج للكتاب أم لا.
• مصادر إعلامية: قائمة وسائل الإعلام المحلية والوطنية التي قد تهتم بالقصة. لكل منها ، قمنا بتطوير "بيان صحفي" منفصل بناءً على جمهورهم.
• إمكانيات المقابلة: قائمة بالمدونات والبودكاست التي قد تكون مهتمة بإجراء مقابلة معي حول الكتاب ، أو حول موضوع معين حيث يمكنني أن أكون خبيرًا.
• فرص الكتابة: المدونات والمواقع الإعلامية التي تبحث عن مشاركات ضيف في مواضيع التسويق أو الكتابة.
• الرعايات المدفوعة: نعم ، نحن ندفع أيضًا مقابل الترويج للكتاب. على وجه التحديد ، اشترينا مساحة بأربعة ملفات بودكاست للجريمة الحقيقية للترويج للكتاب ، بالإضافة إلى العديد من العروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني لمستمعي الكتب الصوتية وقراء الإثارة.
• الإعلانات الاجتماعية: نقوم باختبار إعلانات الوسائط الاجتماعية على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram.

في الأساس ، هذا هو نفس النوع من التخطيط الذي نقوم به في CMI لإطلاق بحث جديد أو حدث مادي ، لكنني وجدت أن معظم المؤلفين نادرًا ما يقومون بالتسويق المسبق لمثل هذه التفاصيل.

التسويق هو بيت القصيد

بشكل عام ، عززت العملية فكرة كنت أؤمن بها دائمًا ، وهي صحيحة اليوم أكثر من أي وقت مضى:

يحتاج منشئ المحتوى إلى قضاء الكثير من الوقت - إن لم يكن الكثير من الوقت والطاقة والمال - في تسويق المحتوى مقارنة بالمحتوى نفسه.