تشريح إعلانات TikTok

أصبح مسوقو وسائل التواصل الاجتماعي على دراية بإعلانات Facebook و LinkedIn و Instagram على مر السنين. ولكن ماذا عن إعلانات TikTok؟ في عام 2022 ، شهدت إيرادات TikTok من الإعلانات زيادة كبيرة بنسبة 200٪ على أساس سنوي ، لتصل إلى إجمالي 11.04 مليار دولار.

ما هي خيارات TikTok الإعلانية المتوفرة؟ ما هي الأهداف الإعلانية التي يجب أن تحددها؟ كم تكلف إعلانات TikTok؟

دعنا نقوم بتشريح تشريح إعلانات TikTok.

لماذا تشغيل إعلانات TikTok؟

إذا كنت لا تزال تستخدم TikTok بشكل عضوي ، فقد تتساءل عن سبب وجوب تشغيل إعلانات TikTok. فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية لتخصيص بعض الميزانية للمنصة:

• تنمو إيرادات TikTok بسرعة مع توقع أن تتجاوز عائدات الإعلانات Facebook في السنوات القليلة المقبلة.

• يعد TikTok أحد أكثر التطبيقات تنزيلًا في العالم ، ويتم استخدامه بانتظام في أكثر من 150 دولة.
• يُلهم تنسيق TikTok الممتع والإبداعي مشاركة عالية وحيوية ، حتى للعلامات التجارية الصغيرة أو غير المعروفة.
• باستخدام إعلانات TikTok ، يمكنك استهداف جمهورك حسب الجنس والموقع والعمر والاهتمامات والمتغيرات الأخرى.
• لدى TikTok بعض الشركاء ذوي الثقل ، لذا حتى إذا لم يكن لديك موقع ويب ، فلا يزال بإمكانك بيع منتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. شراكة TikTok مع: Shopify و Square و BASE و Cafe24 و BigCommerce و Ecwid و Loja Integrada و TRAY و VTEX و Kyte و PrestaShop و WooCommerce و OpenCart و Salesforce Commerce Cloud و Shopline.
• 71٪ من مستخدمي TikTok قاموا بالتسوق عندما عثروا على شيء ما في خلاصتهم. أكثر من 58٪ يستخدمون المنصة لإلهام التسوق.

كيفية اختيار الهدف الصحيح لإعلانات TikTok الخاصة بك

أهدافك الإعلانية هي الأهداف التي تريد تحديدها وتحقيقها ، حتى تتمكن من المساعدة في تنمية نشاطك التجاري وإشراك جمهورك. نتحدث كثيرًا عن مؤشرات الأداء الرئيسية لوسائل التواصل الاجتماعي هنا في Agorapulse ، لذلك سنذكرك بلطف مرة أخرى لمواءمة هدفك الإعلاني مع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

ما هي الأهداف التي يجب اختيارها لإعلانات TikTok الخاصة بك

يمكنك الاختيار من بين ما يلي في حساب TikTok Ads Manager الخاص بك:

• يصل. هذا هو عدد مرات الظهور التي يمكن أن تتمتع بها إعلانات TikTok الخاصة بك في جمهورك المستهدف بالسعر الأكثر كفاءة. "الوصول" لا يعني النقرات أو التنزيلات أو الاشتراكات. لذلك ، هذا ليس دائمًا مقياسًا ملموسًا لتحديده.
• مرور. قم بتوجيه الأشخاص إلى أي عنوان URL ، مثل الصفحة المقصودة لموقعك على الويب أو مشاركة مدونة أو تطبيق. تعد حركة المرور هدفًا شائعًا للاختيار ويمكن تتبعها باستخدام عناوين URL المخصصة أو ببساطة مراجعة مصادر حركة Google Analytics.
• مشاهدات الفيديو. سيؤدي هذا الهدف إلى زيادة مرات تشغيل إعلانات الفيديو الخاصة بك من الجماهير التي من المرجح أن تتفاعل معها.
• تقود الجيل. تمامًا مثل نموذج إنشاء العملاء المحتملين على Facebook ، فإن هدف إنشاء العملاء المحتملين في TikTok سيجمع العملاء المحتملين لعملك من خلال نموذج سريع التحميل وقابل للتخصيص في تطبيق TikTok. إذا كنت ستختار هذا الخيار ، فاعرف كيف ستتبع العملاء المتوقعين بعد ذلك. لن تختار هذا الخيار إذا كان لديك موقع ويب أو متجر على الإنترنت ، ولكنه سيكون مفيدًا للشركات القائمة على الخدمة.
• تفاعل المجتمع. احصل على المزيد من الأشخاص للتفاعل مع حساب TikTok الخاص بك عن طريق جذب المتابعين أو زيادة حركة المرور إلى صفحة ملفك الشخصي. هدف بداية جيد للمعلنين الجدد على TikTok ويفتقرون إلى قاعدة جماهيرية.
• كتالوج المبيعات. قدِّم إعلانات منتجات مخصصة إلى المستخدمين بناءً على إعجاباتهم السابقة. هذا هدف ملموس يمكن مراقبته من أجل عائد الاستثمار.
• تسوق مشتريات (تجريبي). غير متاح لجميع مستخدمي TikTok ، يتم طرح هذا التطبيق حاليًا في بلدان مختلفة. مع هذا الهدف ، يمكنك بيع المنتجات من متجر TikTok وموقع الويب والتطبيق.
• التحويلات . يعد هذا هدفًا رائعًا لمستخدمي TikTok من خلال موقع ويب أو متجر تجارة إلكترونية أو تطبيق. كما أنه يعمل من أجل تحويلات أكثر ليونة مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو التسجيل على موقعك.
• عمليات تثبيت التطبيق . يشجع هذا الهدف الأشخاص الجدد على استخدام تطبيقك أو إعادة تنشيط المستخدمين الحاليين لاتخاذ إجراء بشأن التطبيق.

أنواع إعلانات TikTok المختلفة التي يمكنك إنشاؤها

قد تجد أن اختيار النوع الصحيح من إعلانات TikTok مربكًا بعض الشيء. ينطبق هذا بشكل خاص على المبتدئين الذين يحاولون فهم الأهداف وأشكال الإعلانات ومتطلبات الإعلانات والتكاليف المختلفة.

إليك لقطة من عرض الإعلان الأساسي من TikTok الآن.

1. حملة جيل يؤدي الاعلانات

تحدثنا في وقت سابق عن جيل الرصاص كهدف. يعد استخدام نموذج TikTok الفوري داخل التطبيق مفيدًا للمعلنين الذين لم يكتمل موقعهم الإلكتروني بالكامل ولكنهم يريدون البدء في جذب العملاء المحتملين. من الجيد أيضًا أن تقوم العلامات التجارية القائمة على الخدمة وتلك التي لديها فريق مبيعات بتأهيل العملاء المتوقعين ومتابعتهم.

يمكن لإعلان حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• بناء قوائم العملاء / البريد الإلكتروني التقيد
• قم بتخصيص مظهر النموذج بشعارك وألوانك
• التقاط العملاء المحتملين على الفور
• مزامنة مع معظم CRMs في الوقت الحقيقي
• قم بتضمين الاستطلاعات مع ما يصل إلى 10 أسئلة

2. إعلانات المجموعة

إعلانات المجموعة عبارة عن شكل إعلان يمكّن المستخدمين من العثور على المنتجات وتصفحها في تجربة الهاتف المحمول بملء الشاشة. تؤدي الإعلانات إلى صفحة معرض فورية حيث يتم عرض مجموعات منسقة من منتجاتك.

تجمع إعلانات المجموعة بملء الشاشة والرأسية والصوت. بالإضافة إلى صفحة المعرض الفوري سريعة التحميل. تعد خوارزمية إعلانات TikTok ذكية (وتزداد ذكاءً) وستطابق المستخدمين مع نوع المنتجات التي يحبونها. لذلك ، بالنسبة لشخص مثلي ، مهووس بالجمال والشعر TikToks ، فإن الخوارزمية تعرف بالضبط ما يجب تقديمه!

• من المعرض الفوري ، يمكن للمستخدمين التوجه إلى موقع الويب الخاص بك لإكمال عملية الشراء.
• يمكنك إما اختيار المنتجات التي تريد عرضها يدويًا أو السماح لـ TikTok Ads Manager بعرض أكثر المنتجات ملاءمة لكل زائر بشكل ديناميكي.
• تمنحك إعلانات المجموعة القدرة على تقديم توصيات منتجات مخصصة.
• تعد إعلانات المجموعة جذابة وغامرة ، وذلك بفضل تصميمها وسرعاتها العالية . تذكر ، مع ذلك ، أن المعرض جيد فقط مثل الصور التي التقطتها لمنتجاتك! لن تسفر الصور ومقاطع الفيديو ذات الجودة الرديئة عن نفس نتائج الصور ومقاطع الفيديو الاحترافية.

شاهد فيديو TikTok لمعرفة كيفية إنشاء إعلانات المجموعة.

3. شرارة الإعلانات

TikTok للأعمال

تُعد Spark ads أحد أشكال الإعلانات الأصلية ، ولكن بخلاف إعلانات In-Feed ، تستخدم إعلانات Spark منشورات من حسابات TikTok حقيقية بتفويض منها. هذا يعني أن جميع التعليقات والمشاركات والإعجابات والمتابعات المكتسبة أثناء الترويج تُنسب إلى مشاركاتك العضوية.

تقدم Spark Ads أفضل ما في العالمين ، مما يسمح للعلامات التجارية بإنشاء إعلانات ، مع الحفاظ على الشعور الأصلي ووظائف المنشورات العضوية.

يمكنك استخدام Spark Ads بالطرق التالية:

• اعرض مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك من حسابك الخاص.
• استخدام مقاطع فيديو عضوية من منشئي محتوى آخرين - بإذن منهم.
• يمكنك إنشاء مقطع فيديو جديد أو المشاركة في الإنشاء من خلال عمل Duet أو Stitch.
• ستدعم Spark Ads أنواع الشراء في المزادات والوصول والتكرار.

دراسة حالة: Shufersal

كانت Shufersal ، أكبر سلسلة سوبر ماركت في إسرائيل ، تتطلع إلى إطلاق سلسلة جديدة من المنتجات⁠: عجينة الكعك الجاهزة للخبز المنزلي. كان الجمهور المستهدف للمنتج الجديد هو الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 30 عامًا الذين يبحثون عن حلول سريعة وسهلة للطهي والخبز. قرر شوفرسال الاستفادة من TikTok كقناة رئيسية لهذا الإطلاق بهدف زيادة الوعي والرغبة في الخط الجديد من عجينة ملفات تعريف الارتباط اللذيذة.

تعاونت العلامة التجارية مع صانع الطعام الشهير TikTok الذي أنتج أربعة مقاطع فيديو TikTok عضوية لحساب الأعمال الخاص بهم ، كل واحدة تعرض وصفة مختلفة مع المنتج الجديد. كانت نغمة وأسلوب مقاطع الفيديو مناسبة تمامًا لـ TikTok ، حيث قام المنشئ بدمج جميع اتجاهات الوصفات الأكثر جاذبية مثل التحرير السريع واستخدام أصوات ASMR.

كخطوة ثانية ، تعاونت Shufersal مع ثلاثة منشئي محتوى رائدين طُلب منهم جميعًا إنشاء "Duet" مع أحد مقاطع الفيديو وعرض نسختهم الخاصة على الوصفات.

النتائج الموضحة أدناه كانت رائعة حقًا!

حقيقة مذهلة: تتمتع إعلانات TikTok Spark بمعدل إتمام أعلى بنسبة 134٪ ومعدل عرض مكتمل أعلى بنسبة 157٪ لمدة 6 ثوانٍ مقارنة بالإعلانات القياسية ضمن الخلاصة. توفر واجهة مستخدم الصفحة المقصودة الجديدة لملف تعريف TikTok Spark Ads أيضًا معدل تحويل أعلى بنسبة 69٪ وتكلفة اكتساب أقل بنسبة 37٪ عن أي وقت مضى.

4. إعلانات Pangle

تدعم شبكة إعلانات TikTok for Business ، Pangle مجموعة متنوعة من تنسيقات الإعلانات الجذابة التي يمكن أن تساعد الإعلانات على الاندماج بشكل أفضل مع المحتوى الأصلي. تشمل أشكال الإعلانات المتوفرة ما يلي:

• الإعلانات الأصلية التي تتطابق مع نمط المحتوى الأصلي الموجود في التطبيق ، والتي تمتزج لتوفير تجربة متسقة وسلسة.
• إعلانات البانر. في TikTok ، يتم عرضها في شكل لافتات مستطيلة عبر التطبيق.
• إعلانات الفيديو بمكافأة ، وهي عبارة عن إعلانات فيديو بملء الشاشة مع مكافآت داخل التطبيق للمستخدمين الذين يشاهدون المدة بأكملها.
• يتم عرض الإعلانات البينية أثناء انتقالات معينة داخل تدفق التطبيق ، مثل التخليص بعد المستوى أو في فترات التوقف المؤقت بين المستويات.
• سيتم عرض App Open Ads عند فتح التطبيق ، ويبدأ المستخدم جلسة.
• ستعرض الإعلانات الرمزية رمز التطبيق واسم التطبيق.

5. قائمة الإعلانات في كتالوج

من خلال إعلانات قائمة كتالوج TikTok الجديدة ، تسهل TikTok على التجار الترويج لمنتجاتهم والتواصل مع المستخدمين الذين يتسوقون على TikTok. تساعد ميزة الإعلان المستندة إلى الخوارزمية الأشخاص على اكتشاف المنتجات بناءً على اهتماماتهم ونشاط التسوق.

يمكن لتجار التجارة الإلكترونية الاستفادة مما يلي:

• القدرة على تحميل كتالوج المنتج بدون أصل فيديو
• وصول ممتد للمستخدمين الذين يتطلعون إلى شراء منتجات مماثلة لمنتجاتك
• معلومات حول عملائك الأكثر قيمة والبضائع المشهورة

6. إعلانات TikTok Carousel

تتيح إعلانات TikTok الدائرية للمعلنين مشاركة ما يصل إلى 10 صور وتعليقات توضيحية فريدة في إعلان واحد. يمكن للمعلنين:

• استخدم كل إطار من الإطار الدائري لسرد قصة أو إبراز منتج مختلف أو إظهار ميزات المنتج نفسه.
• أشِر إلى عنوان URL واحد للعرض الدائري بأكمله ، أو إلى عنوان URL فريد لكل صورة.
• ستدعم إعلانات TikTok Carousel الصور الأفقية أو المربعة.

7. إعلانات التسوق الحية

ميزة إعلانات التسوق المباشر متاحة بالفعل لجميع متاجر TikTok ولاستخدام هذا النوع من الإعلانات ، يجب أن يكون لديك بالفعل إعداد TikTok Shopping. تساعد إعلانات التسوق الحية الأشخاص على اكتشاف مقاطع الفيديو المباشرة ومشاهدتها وتصفح منتجاتك وشرائها. هذا هو فوز لمعظم أهداف KPI لوسائل التواصل الاجتماعي.

أنواع الإعلانات ذات الأسعار الأعلى

يحظى تنسيقي إعلانات TikTok أدناه بشعبية لدى العلامات التجارية الكبرى أو المشاهير أو المؤثرين أو أصحاب الميزانيات الكبيرة.

• يتم تقديم الاستحواذ على العلامة التجارية كإعلان غامر بملء الشاشة ، وعادة ما يتم عرضه خلال الثواني القليلة الأولى من فتح التطبيق. يمكن أن تكون صورة أو صورة GIF متحركة.
• تعتبر تحديات Hashtag شائعة ، لكن معظم العلامات التجارية تشارك فيها بدلاً من إنشائها والإعلان عنها. قد يكون الدفع مقابل تحدي الهاشتاج باهظ الثمن (كما هو موضح أدناه) ولكنه غالبًا ما يؤدي إلى نتائج فيروسية. تعرف على المزيد حول تحديات الهاشتاج.

مصدر المعلومات

كم تكلفة إعلانات TikTok؟

كما هو الحال مع شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، يعتمد تسعير إعلانات TikTok على العديد من العوامل مثل الهدف والمنطقة والديموغرافية ومدة الإعلان ونوع الإعلان.

فيما يلي بعض أمثلة التسعير:

• الحد الأدنى للإنفاق على عرض TikTok الترويجي هو 3 دولارات أمريكية في اليوم ، والحد الأقصى هو 1000 دولار في اليوم. يمنحك TikTok معيار وصول يصل إلى 1000 مشاهدة مقابل أقل من 10 دولارات.
• متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور على إعلانات TikTok هو 10 دولارات. تبدأ أسعار إعلانات TikTok من 0.50 دولار لكل ألف ظهور و 0.02 دولار لكل نقرة.
• يمكن شراء المنشورات المدفوعة مقابل ما بين دولار واحد و 50 دولارًا في اليوم. يتم فرض رسوم على إعلانات TikTok هذه فقط عندما يشاهد شخص ما المنشور الدعائي.
• تبلغ تكلفة الاستحواذ على العلامة التجارية في أي مكان من 50 ألف دولار إلى 100 ألف دولار يوميًا ، مع ضمان 5 ملايين ظهور على TikTok.
• يتقاضى المؤثرون في TikTok الذين لديهم 2.5 مليون متابع 800 دولار + لكل منشور.
• 90٪ من تحديات الهاشتاج ذات العلامات التجارية تولد 2.5 ضعف عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني.

مصدر المعلومات

ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات TikTok؟

تعتبر نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الجيدة (نسبة النقر إلى الظهور) مهمة للمعلنين ونسبة النقر إلى الظهور التي تبلغ 1٪ أو أعلى تشير إلى أن إعلانك يسير في الاتجاه الصحيح.

إذا كنت تضع الميزانية خلف TikToks الخاصة بك ، فيمكنك أن تتوقع الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى.

تبلغ نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات الاستحواذ حوالي 7٪ -10٪ في المتوسط ​​، بينما يمكن أن تصل نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات العرض العلوي إلى 16٪. في المقابل ، يمكن للإعلانات داخل الخلاصة زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك إلى 5-7٪.

إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أقل من 1٪ ، فستحتاج إلى مراجعة ما يلي:

• الفيديو الخاص بك بما في ذلك الرسومات والموسيقى والتأثيرات
• المحتوى والتعليق وعلامات التصنيف و CTA
• الاستهداف والتركيبة السكانية

كيفية قياس عائد الاستثمار لإعلانات TikTok الخاصة بك باستخدام Agorapulse

يحتوي TikTok على مقاييس مضمنة ، لذا يمكنك التحقق منها إذا كنت تعرض إعلانات أو حتى تنشر بشكل عضوي.

ستعرض لك لوحة معلومات TikTok: معدل التحويل (CVR) ، ومرات الظهور ، والاحتفاظ ، والوصول ، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) ، و CPV (تكلفة المشاهدة) ، و CPA (تكلفة الإجراء).

يمكنك أيضًا إدارة حساب TikTok الخاص بك داخل لوحة معلومات Agorapulse الخاصة بك. هذه أخبار رائعة لمديري وسائل التواصل الاجتماعي والوكالات المشغولة.

اعتمادًا على خطتك ، ستتوفر لك ميزات إدارة TikTok التالية:

• انشر TikToks
• مراجعة التعليقات
• جدولة مشاركة TikTok للقنوات الأخرى
• أدوات التعاون في الوقت الفعلي
• جميع خيارات التصفية
• تعيين التعليقات
• تسمية التعليقات
• مراقبة مقاييس فيديو TikTok
• توليد التقارير
• إدارة الردود المحفوظة
• الوصول إلى تطبيق الهاتف المحمول

يسمح لك Agorapulse بالوصول إلى الأفكار الرئيسية المتعلقة بحساب TikTok الخاص بك بالإضافة إلى إنشاء تقارير رائعة المظهر.

إذا كنت جادًا في تخصيص ميزانية لإعلانات TikTok ، فمن المهم أن تتحقق من عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام. يجب أن تتأكد من أن عائد استثمارك يتطابق مع الجهد الذي تبذله.

تزداد شعبية إعلانات TikTok. أتوقع أنها ستصبح أكثر بساطة وانسيابية في العام المقبل.

اكتشف كيف يمكن لـ Agorapulse مساعدتك في TikTok الآن. قم بالتسجيل للحصول على عرض تجريبي مجاني!