إنشاء استراتيجية تسويق TikTok الأولى الخاصة بك

منذ إطلاقه في سبتمبر 2017 ، واصلت TikTok إحداث موجات هائلة على الساحة الاجتماعية. لسنوات ، كان هناك حديث عن النظام الأساسي الذي سيتعامل مع Instagram ، ومن سيكون التطبيق الاجتماعي الكبير التالي ، وما إذا كنا سنحصل على الملخصات الزمنية. يبدو أننا حددنا أخيرًا المنافس في TikTok. في هذه المرحلة من دورة حياة TikTok ، يبدو أن التطبيق موجود لتبقى ، وقد لاحظت العلامات التجارية جمهور الشبكة الهائل من المستخدمين الأصغر سنًا ومنصات الإعلانات الجديدة.

على عكس إستراتيجية Instagram الواضحة إلى حد ما "نشر صورة ووضع علامة على علامة تجارية" ، فإن إستراتيجية محتوى TikTok مختلفة تمامًا. تدرك العلامات التجارية الجهد المبذول في إنشاء الفيديو الذي يتم مشاهدته على TikTok. يكاد يكون هناك المزيد من الواقعية وراء الصراخ ، وبالتأكيد أكثر من عامل الترفيه.

إذن ، هل أنت مستعد لبذل بعض الجهد في النظام الأساسي الجديد؟ دعنا نكسر إنشاء أول استراتيجية تسويق TikTok لك.

الخطوة 1: تحديد أهداف التسويق

قبل أن تبدأ في ضخ الأموال في الريح ، يجب أن تحدد رؤية واضحة لماهية أهدافك المحددة لـ TikTok. من الأفضل توفير الوقت والمال لك ولفريقك من خلال الحصول على فهم واضح.

في البداية ، ضع في اعتبارك صوت علامتك التجارية وشكلها ومظهرها. تريد أن تتأكد من أنك أو عضو فريقك المعين يبقيان العلامة التجارية على رأس أولوياتك أولاً قبل القيام بأي تواصل مع المؤثر أو إنشاء محتوى لملف تعريف علامتك التجارية.

ثانيًا ، سترغب في معرفة ما إذا كنت تسعى وراء زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو المبيعات ، حيث تختلف استراتيجية التسويق بشكل كبير بين الهدفين. يجب أن يتم تتبع نتائجك بناءً على أي من التكتيكات بشكل منفصل.

على غرار Instagram ، لا يمكن أن تحتوي منشورات TikTok على روابط لمواقع الويب ، ولكن يمكنك إضافة روابط إلى سيرتك الذاتية من أجل أهداف التحويل. واحدة من أكثر استراتيجيات تسويق TikTok شيوعًا هي حملة الهاشتاج حيث يكون للعلامة التجارية مؤثرون يقومون بإنشاء مقاطع فيديو حول نشاط ما ، ثم استخدام علامة تصنيف فريدة من نوعها من أجل تتبع وقياس نجاح الحملة.

على سبيل المثال: استخدمت مستحضرات التجميل ELF علامة التصنيف #eyeslipsface (استنادًا إلى الاختصار لاسم علامتها التجارية) ، وكلفت أغنية بناءً على علامة التصنيف الخاصة بها خصيصًا لحملة TikTok المؤثرة. حتى الآن ، شاهد 7.8 مليار شخص المحتوى باستخدام علامة التصنيف #eyeslipsface على TikTok.

الخطوة 2: تحديد فئات المحتوى الخاصة بك

تحديات الهاشتاق

تعتبر تحديات Hashtag مؤثرة للغاية في هذا اليوم وهذا العصر ، حتى أنه يمكنك الإشارة إليها على شبكات الأخبار الوطنية مثل ABC و NBC. في عام 2021 ، ستستمر هذه التحديات في الارتفاع ، ومن المحتمل أن نرى أكثر من مجرد شركات Fortune 500 تستفيد.

يتم رعاية نوعي تحديات الهاشتاج التي يمكن أن تكتسب الانتشار والعضوية. تستفيد التحديات الدعائية من كميات كبيرة من المؤثرين المدفوعين للترويج للمحتوى باستخدام علامة تصنيف ذات علامة تجارية. عادة ما تكتسب التحديات العضوية قوة جذب من خلال استخدام المشاهير.

سيكلف كل من المنتجات المدعومة والعضوية من الناحية الفنية دولارات تسويقية بمرور الوقت. ولكن ، إذا كنت ترغب في إطلاق علامتك التجارية من خلال ملف تعريف العلامة التجارية الذي لا ينمو حاليًا ، فإن التكتيك المدعوم سوف يناسب احتياجاتك بشكل أفضل كهدف إطلاق.

مقاطع فيديو تعليمية

تعد مقاطع الفيديو التعليمية المتعلقة بمنتج أو خدمة علامتك التجارية طريقة أخرى لكسب نجاح TikTok. نظرًا لأن TikTok يركز على الفيديو ، فمن الأسهل على المستخدمين إنشاء محتوى باستخدام برامج تعليمية ، واختراق الحياة ، والمراجعات ، وما إلى ذلك.

يعد تقديم مشكلة شائعة يواجهها معظم الأشخاص مع حل باستخدام منتجك / خدمتك طريقة رائعة لكسب ثقة العلامة التجارية العضوية. يجب أن يكون التركيز الرئيسي على الجزء العضوي من هذه الإستراتيجية لأنه إذا تم بيع المنتج بشكل مفرط يمكن أن يكون مقيتًا. تأكد من أن المؤثرين الذين توظفهم لإجراء دروس تعليمية يقدمون المحتوى بطريقة طبيعية قدر الإمكان. البرامج التعليمية هي إستراتيجية TikTok استثنائية لعلامتك التجارية لإظهار قيمة لعملائك.

الشهادات والمراجعات

تنتشر مقاطع الفيديو المراجعات على YouTube وهناك سبب لذلك ، فهي تعمل. الصورة الثابتة ، مثل الصورة على Instagram ، تفتقر إلى الكثير من العاطفة والواقعية. من ناحية أخرى ، باستخدام مقطع فيديو ، يمكنك معرفة مدى اهتمام المراجع بما يتحدث عنه. لذلك ، تخيل أنه حتى 50 مؤثرًا موثوقًا به في TikTok يراجعون ويؤيدون منتجك أو خدمتك - إنه ما تصنعه أحلام ثقة العلامة التجارية.

يمكن للشركات القائمة على المنتجات مثل شركات المشروبات أن تتشارك مع المؤثرين لتذوق منتجاتهم والتفاعل معها. يمكن لماركات العناية بالشعر أن تجعل مصففي الشعر يستخدمون منتجاتهم ويراجعونها ، مع إظهار النتائج قبل وبعد. إذا كان لدى المؤثرين المستخدَمين آلاف المتابعين الذين يثقون بآرائهم ، فمن المحتمل أن ترى علامتك التجارية نتائج إيجابية فورية.

لا تنس أنه يمكنك إعادة استخدام جميع مقاطع الفيديو الموجودة في ملفك الشخصي بحيث عندما يتم وضع علامة عليك من قبل أحد المؤثرين ويقوم المستخدمون بزيارة ملف تعريف علامتك التجارية ، فإنهم يرون أنها ليست شيئًا لمرة واحدة. من خلال البحث في المحتوى الذي تم وضع علامة عليه ، سيتمكنون من رؤية المئات من المؤثرين الآخرين الموثوق بهم يتحدثون عن علامتك التجارية.

وراء الكواليس (BTS)

يحب الجميع مقطع فيديو تم تصويره تجاريًا جيدًا أو صورًا نهائية لالتقاط الصور ، ولكن في بعض الأحيان تحب أن ترى كيف تم ذلك كله. هناك شيء ما في الواقع يكمن وراء محتوى الوسائط الاجتماعية الذي يثق به المستخدمون. مع كل الصور التي تم لمسها هذه الأيام ، يحب الناس أن يروا كيف وصلت إلى هناك ، ولا يأخذوا كل شيء على محمل الجد. يمكن أن تقطع الأصالة شوطًا طويلاً لعلامتك التجارية. لا تخف من السماح للأشخاص بالدخول وإظهار أنك أشخاص حقيقيون ، وليس مجرد شعار.

إذا كنت تقوم بإطلاق منتج جديد بشكل منتظم ، فأظهر للناس المنتج الذي يتم تعبئته للتسليم ، أو الموظفين الذين يعملون بجد ، أو يتسخ أيدي المالكين. يحب الناس أن يعرفوا أنهم يتفاعلون مع علامات تجارية حقيقية وجديرة بالثقة.

الخطوة 3: فكر في تسويق TikTok Influencer

يساعد المؤثرون علامتك التجارية في الوصول إلى جماهير أوسع في مجالات محددة ، وفي الوقت نفسه ، يوفرون لك محتوى لملف تعريف علامتك التجارية.

دعنا نواجه الأمر ، يمكن أن يكون إنشاء مقاطع فيديو داخليًا يتطلب الكثير من العمل. ضع ميزانية واضحة وقم بالعرض قبل أي شيء. احصل على جدول بيانات Google حتى تتمكن من تنظيم الأشخاص الذين تواصلت معهم وعدد المتابعين ومتوسط ​​المشاهدات وما إلى ذلك.

عند التواصل مع المؤثرين ، تأكد من أن عرضك واضح. دعهم يعرفون أنك ستدفع x دولارًا مقابل x مبلغ من مقاطع الفيديو مع ذكر علامتك التجارية (الموسومة). إذا كنت ترغب في الانتقال إلى المستوى التالي ، فيمكنك جعل المؤثر يغير الرابط في سيرته الذاتية لفترة زمنية تشير إلى منتجك أو خدمتك (من المحتمل أن تكون هذه نفقات إضافية بالطبع).

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر المؤثرين ، فابدأ بالشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي من أجل بناء ملفك الشخصي أولاً ، ثم السعي وراء سمكة أكبر. لا تريد إعادة توجيه أعداد هائلة من الأشخاص إلى ملفك الشخصي إذا لم يكن لديك محتوى هناك يمكن للمستخدمين التفاعل معه.

عبر الترحيل وإعادة الغرض

إذا كان بإمكانك الحصول على طاقم قوي من المؤثرين الذين يقومون بإنشاء محتوى لك ، فهذه ضربة مزدوجة لعلامتك التجارية. ضع ميزانية التسويق في الاعتبار أيضًا ، وفكر فيما قد يكلفك إنشاء المحتوى الخاص بك مقابل دفع عشرات المؤثرين لإنشاء محتوى لك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إعادة تعيين الغرض من محتوى TikTok الخاص بك على YouTube و Instagram و Facebook.

أفضل الممارسات لتسويق TikTok

مع 60 ثانية فقط لتوضيح وجهة نظرك ، تأكد من إبقاء المحتوى واضحًا ومختصرًا. هذا في الواقع لصالحك ، نظرًا لسرعة وسائل التواصل الاجتماعي ، "ادخل واخرج" بسرعة مع وتيرة الرسائل الخاصة بك. كلما كان الفيديو أقصر ، زادت احتمالية مشاهدة المستخدمين للفيديو بأكمله ، لذا ضع ذلك في الاعتبار.

نسبة العرض إلى الارتفاع رأسية وطويلة على TikTok ، لذا تأكد عند إنشاء محتوى ، لا تقوم بالتصوير في المربع أو العريض. تريد أن تشغل أكبر قدر ممكن من العقارات المعروضة على الشاشة. يجب استخدام الصوت على TikTok ، ولكن الشيء الرائع في مصادر الصوت في TikTok هو أن جميع الموسيقى المتاحة على النظام الأساسي قانونية للاستخدام في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

يجب أن تكون دعوتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والمعروفة أيضًا باسم CTA ، بارزة في التسمية التوضيحية وكذلك في نهاية الفيديو. أنت بحاجة إلى السماح للمشاهدين بمعرفة ما يجب فعله بعد ذلك ، مثل التحقق من ملف تعريف ، أو زيارة موقع ويب ، وما إلى ذلك.

تطبيقات الطرف الثالث لتوفير الوقت

لتوفير بعض الوقت بعيدًا عن الخفافيش ، إليك بعض تطبيقات الجهات الخارجية لتجربتها.

InShot - محرر فيديو رائع لنظامي التشغيل iOS و Android يتيح لك إبطاء الوقت أو تسريعه وإضافة الموسيقى وقص نسب العرض إلى الارتفاع وتعديل المرشحات والمزيد.

Video Saver - تطبيق iOS يسمح لك بتنزيل مقاطع فيديو YouTube على هاتفك. إذا كنت قد أنشأت بالفعل الكثير من محتوى الفيديو على YouTube ، فهذه أداة رائعة لإعداد مقاطع الفيديو هذه بسرعة لنشر TikTok.

إعادة النشر - تطبيق iOS رائع لتنزيل أي فيديو من TikTok. يمكنك استخدام هذا التطبيق للحصول على فيديو خام بدون علامات مائية.

لم تعد TikTok واحدة من عجائب النجاح ويبدو أنها ستبقى ، لذا فكر في استكشاف النظام الأساسي لعلامتك التجارية. حظا سعيدا هناك!

كيني بوست هو المؤسس المشارك لـ True North Social ، وهي وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في لوس أنجلوس ، وكاتب مساهم في PLANOLY . لمعرفة المزيد حول True North Social ، تابعهم على Instagram و Facebook.